Вендинговый бизнес: особенности, окупаемость, подводные камни

Что такое вендинговый бизнес

Вендингом в общем смысле называют автоматизированную продажу товаров и услуг в розницу. Западный рынок уже давно освоил эту нишу.

Сектор торговли стремительно развивается, поэтому требуется регулярно внедрять какие-то новые направления и тренды. В текущее десятилетие именно автоматизированные торговые аппараты являются индикатором состояния бизнеса. Соответственно, использование таких устройств называется вендингом. Принцип самообслуживания при этом исключает из цепочки продавца как посредника. Им между товаром и конечным покупателем становится вендинговый аппарат. В странах бывшего СССР данное направление еще относительно молодое, тогда как на Западе оно давно стало индустрией с миллиардным оборотом.

Стоит упомянуть Англию, где аппараты самообслуживания зародились еще в XVII веке. Там началом вендингового бизнеса послужила автоматизированная продажа табака. Позднее подобным образом стали реализовывать напитки. Характерным примером вендинга в СССР являются аппараты с газированной водой с добавлением сиропа и без него. С распадом Советского Союза они постепенно вышли из оборота. Тем не менее сегодня наблюдается тенденция их возвращения, но уже на новом более технологичном уровне.

Лидером рынка автоматизированного сбыта по праву является Япония, где автоматы занимают более половины всей розничной торговли. Такими темпами вполне вероятно полное исчезновение живых японских продавцов уже через несколько лет.

Что касается США, там один вендинговый автомат обслуживает в среднем 40 человек. Для сравнения, у нас этот показатель равен 7 000.

Рабочие процессы в данном виде деятельности не требуют постоянного участия владельца, поэтому готовый вендинговый бизнес принято считать беспроблемным. Тем не менее в нем имеются определенные нюансы. О них пойдет речь далее.

Вендинг-бизнес

Вендинг-бизнес также обладает свойствами, которые делают его очень привлекательным для инвестиций. Он доступен для каждого человека, независимо от его образования (им может заниматься студент, домохозяйка, пенсионер), в любых объемах (количество автоматов может быть каким угодно) и отличается гибкостью (их можно обслуживать в любой удобный момент). Автоматы работают самостоятельно, круглосуточно и предлагают к продаже товар массового спроса. Бизнес-план вендинга не включает затраты на офис, персонал, а срок окупаемости для кофейного автомата составляет меньше года, для снекового — чуть больше, но, опять же, срок окупаемости и для него может быть таким же небольшим. Все зависит от того, насколько удачно подобран автомат и место для него.

В России есть огромные возможности для развития бизнеса. Достаточно сравнить: в США один торговый автомат приходится на 20 человек, в Европе — на 120, а в России — на 100 тысяч человек. При этом есть все основания полагать, что рост продаж через этот сектор в ближайшее время не упадет и не остановится. По данным аналитиков, ежегодный рост вендингового бизнеса по всему миру составляет 10 %.

Конечно, даже такой привлекательный вид бизнеса имеет свои сложности. Мы готовы в любой момент дать консультацию, помочь вам сделать первые шаги и избежать наиболее распространенных ошибок — вся информация проверена нами на собственном опыте. Звоните нам по телефонам: +7 (495) 485-21-45; +7 (495) 485-54-72; +7 (495) 638-51-88.

Плюсы и минусы вендинга

Вендинг в России активно развивается. С 2006 по 2016 год количество автоматов по продаже товаров и услуг увеличилось с 35-40 тысяч до 300-400 тысяч. И их число постоянно увеличивается. По подсчётам руководителя отдела по связям с общественностью компании «VendShop», рынок вендинга с каждым годом увеличивается на 20%.

Плюсы вендинга:

• В связи с тем, что этот бизнес, успешно зарекомендовавший себя в странах с развитой экономикой, только начинает развиваться в России (для сравнения, в странах Европы установлено более 5 млн автоматов, в Японии – 6 млн, в США это число выросло до 8 млн) перспективы установки торговых аппаратов неограниченны. А владельцы могут освоить вендинговый бизнес как в уже имеющихся нишах, так и создать новую в России сеть.
• Низкие риски. Достаточно небольшого стартового капитала для покупки первого аппарата и аренды площади под него.
• Вендинговый бизнес может стать как основным делом, так и источником дополнительного пассивного дохода из-за простоты обслуживания (аппарат требует всего 2-3 визитов в неделю, чтобы пополнить ассортимент и тех.обслуживание) и функции удалённого контроля.
• Автоматы занимают небольшую площадь, мобильны и просты в установке. Необходимо только подвести электропитание и воду при необходимости. Здесь есть сразу две положительные стороны: затраты на аренду пары квадратных метров минимальны. Если аппарат на точке не приносит прогнозируемой прибыли – его легко демонтировать и перевезти в другое место.
• Никаких сложностей с оформлением кучи документов и бух.учётом. Владельцам вендингового бизнеса достаточно оформить документы на торговлю в розницу и выбрать упрощённую систему налогообложения.
• Отсутствие человеческого фактора. Автомат работает круглосуточно, не хочет в отпуск, у него нет карьерных амбиций и более выгодных предложений другого работодателя. И у него никогда не бывает плохого настроения.
• Расходные материалы дёшевы, как и текущее техобслуживание.
• Высокая ликвидность. Вендинговый бизнес и все аппараты можно быстро перепродать в случае необходимости.
• Быстрый запуск. С момента покупки оборудования до первой продажи может пройти всего 2-3 дня.

Вместе с тем предприниматель, решивший открыть дело по установке торговых автоматов, должен помнить о минусах и рисках вендинга и минимизировать их.

Порча автомата и воровство. Акты вандализма периодически случаются на неохраняемой территории, что ведёт к простою аппарата и расходах на ремонт с обслуживанием. К тому же, многие предприимчивые любители поживиться бесплатно, научились обходить системы аппаратной безопасности и доставать товар бесплатно.

Решение: При установке убедитесь, что устройство находится на охраняемой территории, а ещё лучше – внутри здания в поле зрения охраны или в людном месте. Можно рассмотреть торговые центры, бизнес-центры, образовательные учреждения.

Необходимость подключения электроэнергии несколько сокращает возможность установки прибора. Проблема решается монтированием аппарата рядом с точкой электропитания или подведением электроэнергии к месту установки.

Могут возникнуть сложности с оформлением. Вендинг – относительно новый бизнес в России, поэтому законодательная база, регламентирующая деятельность предпринимателя ещё не разработана до конца.

Для решения проблемы стоит ознакомиться с законодательными актами об этом виде бизнеса и ограничениях, накладываемых на установку разных типов оборудования для вендингового бизнеса. Нелишним будет знание устройства аппарата.

Постоянное техническое обслуживание – чистка, заправка,
уход.

Решение: Многие поставщики устройств предлагают сервисную и техническую поддержку. Так же для выполнения этих работ можно нанять и обучить сотрудника.

Доходность зависит от местоположения. Бахилы в поликлиниках
будут продаваться лучше, чем канцелярия. Спрос на здоровый перекус в
фитнес-центре будет выше, чем на горячие хот-доги.

Решение: Тщательный анализ местоположения аппарата, спроса и перспектив.

Обслуживание и реклама вендинговых аппаратов

Итак, мы определились с локацией, выбрали товар и тип необходимого оборудования, зарегистрировали компанию и получили все необходимые разрешения. Но это не все. Теперь необходимо заранее продумать, как обеспечить клиентам наилучшее обслуживание, исключающее поломки или не выдачу товара. Прежде всего, позаботьтесь о своевременном обслуживании аппаратов. Можно заключить контракт на обслуживание с поставщиком вендинговых аппаратов, нанять специалиста самостоятельно или заниматься всем самому. В любом случае, сразу зарезервируйте эту часть расходов. Пройдите обучение у компании-производителя аппаратов, которое поможет вам правильно обслуживать аппарат.

За день один человек может обслуживать от пяти до десяти автоматов (в зависимости от их расположения) и заведовать общим парком в 30-50 автоматов. Дополнительное вложение – покупка и обслуживание автомобиля. В крупных городах в час пик и в непогоду вряд ли вы сможете добираться до пункта назначения пешком или на общественном транспорте (тем более, с крупными суммами денег).

Конечно, необходимо использовать простые и эффективные маркетинговые кампании для привлечения внимания к вашим аппаратам. Приведем примеры некоторых из них.

Для того чтобы потенциальные покупатели ознакомились с ассортиментом вашего аппарата, предложите на пробу небольшое количество бесплатных образцов, которые вы можете раздавать непосредственно около аппарата. Естественно, для предложения образцов выбирайте именно ту целевую аудиторию, на которую рассчитан ваш аппарат.

Используйте яркие наклейки и баннеры, которые помогут посетителям увидеть, что появилась новая интересная продукция, или снижена цена на часть ассортимента. Либо испытайте такой простой метод привлечения внимания. Прикрепите к одному из товаров, сзади, 100 или 500 рублей

Вывесьте соответствующее объявление и пусть это будет своеобразной лотереей, которая наверняка привлечет внимание азартной части потребителей.

Еще одним важным способом показать свое внимание покупателям, которое они очень ценят, является предоставление легкой обратной связи. Разместите QR код (QR — Quick Response — Быстрый Отклик — это двухмерный штрихкод (бар-код), предоставляющий информацию для быстрого ее распознавания с помощью камеры на мобильном телефоне) на вашем аппарате, и благодарные пользователи обязательно подскажут вам, что они хотели бы видеть в ассортименте вендингового аппарата и как улучшить ваш бизнес

А довольный клиент – это ваша прямая прибыль. Заботьтесь о клиенте.

Определяемся с поставщиком

Компания, продающая аппарат для вендинга может стать постоянным партнёром по обслуживанию точки, поставке товара и так далее. Следует выбирать надёжного поставщика, зарекомендовавшего себя на рынке.

Среди российских фирм можно выделить следующие:

In-vend.ru – фирма, поставляющая автоматы известных брендов от зарубежных производителей. Консультанты компании помогут определиться с выбором производителя и модели, оптимально отвечающей запросам клиента.

В наличии не только новые автоматы, но и б/у. Наличие
собственных сервисных центров, заключение договора на поставку расходных
материалов и товаров для некоторых видов аппаратов и индивидуальное
ценообразование для каждого клиента – вот преимущества этой компании.

Unicum.ru. Компания занимается реализацией вендингового оборудования и его обслуживанием.

SuperVending.ru более 400 000 м2 вендингового оборудования различных направлений от производителей со всего мира. Здесь можно увидеть новинки этого рынка и ознакомиться с надёжными, зарекомендовавшими себя моделями. Комплектующие, расходные материалы, сопутствующие товары и дополнительные услуги так же входят в спектр предложений фирмы.

Инвестиции, доходы, окупаемость

Многие предприниматели рекомендуют начинать вендинг с 2-3
аппаратов, расположенных в территориальной близости друг от друга. Таким
образом снизятся средние затраты на обслуживание и заполнение одного автомата.

Финансовые параметры вендингового бизнеса зависят от многих факторов: сферы деятельности, вида аппарата, местоположения, стоимости товара/услуги и так далее. Рассмотрим финансовую модель наиболее популярного варианта: установка двух аппаратов по продаже кофе и шоколадок с чипсами.

Первоначальные инвестиции:

• Оформление ИП — 5000 рублей;
• Кофейный аппарат — 204 777 рублей (можно взять б/у за 120 000 рублей);
• Торговые автоматы — 199 400 рублей (б/у за 80 000 рублей);
• Доставка — 3000 рублей;
• Установка — 3500 рублей;

Ежемесячные расходы:

• Товар и расходники — 9 000 рублей;
• Обслуживание — 3000 рублей;
• Аренда места — 5-15 000 рублей;
• Налоги — от 2 000 рублей;

Для расчёта прибыли берём средние показатели по автоматизированной продаже кофе и торговой продукции.

Ожидаемая прибыль:

• Кофейный аппарат — 12-20 000 рублей;
• Торговый аппарат — 15-25 000 рублей;

Средняя наценка на шоколадки, чипсы – 45%, на кофе и кофейные напитки – 100-250%, соответственно прибыль со торгового аппарата составит 151 000 в год, с кофейного – 160 000 в год. Общая прибыль – 311 000.

Окупаемость бизнеса – от 12 месяцев. В среднем 1 аппарат для вендинга окупается за 12-14 месяцев. Если стратегия бизнеса продумана хорошо, грамотно определена ниша и арендована подходящая точка, автомат может окупить себя за 6 месяцев.

Где устанавливать вендинговые аппараты

Следующим важным моментом в построении вендингового бизнеса является выбор местоположения установки автоматов. По сути, это является одним из ключевых моментов успеха бизнеса на торговых автоматах. Рассматривая локацию для каждого аппарата, необходимо учитывать не только проходимость, но и необходимость получения данной услуги для клиентов именно в данном месте. Например, вендинговый аппарат, в котором продаются закуски, установленный рядом с крупным продуктовым ритейлером, будет совсем не эффективен. Как и аппарат, продающий, например, кофе. Посетители отходят от касс с руками, полными покупками и им физически неудобно подойти к вашему аппарату даже за чашкой чая или кофе.

С другой стороны, аппарат, торгующий здоровыми продуктами и напитками, например, предлагающий свежевыжатый сок, будет вполне уместен возле фитнес-центра, особенно, если фитнес-центр не располагает собственным баром.

Итак, местоположение, местоположение и еще раз местоположение! Давайте остановимся подробно на факторах, которое обеспечат вам лучшие показатели прибыльности. Сначала о главном. Вендинговый бизнес успешен в местах с хорошим пешеходным трафиком. Самые простые примеры: офисный центр, высшее учебное заведение или школа.

Предположим, вы выбрали место расположения автомата. Теперь нужно установить контакт с владельцем этого помещения или территории, и ему нужно задать правильные вопросы. Вот примерный перечень того, что нужно спросить:

Какой приблизительно ночной и дневной трафик у данной точки? Обратите внимание именно на ночной трафик, так как именно в это времени потребителю сложнее всего получить товар.

Какова будет стоимость аренды торговой площади и подключения к электросетям? А если вы поставите один или три, или пять автоматов?

Насколько обеспечена охрана данной точки, есть ли видеокамеры и будет ли обеспечена дополнительная охрана?

Постарайтесь найти владельцев вендинговых компаний, которые уже установили свои точки в этом месте или подобных. Конечно, владельцы неохотно будут идти на контакт с потенциальным конкурентом, но если у вас это получится, то позитивный отклик о данном местоположении – это уже гарантия успеха и вашего бизнеса.

Как оформить вендинговый бизнес

Далее остановимся на юридических аспектах открытия нового вендингового бизнеса. Любой бизнес необходимо регистрировать. Тем более, что вендинговый бизнес – это публичный бизнес и торговые аппараты у всех на виду. Да и заключить договор с поставщиками услуг – интернет, охрана или электросети будет сложно без наличия регистрации.

Тем более, что ничего сложного в открытии компании для вендингового бизнеса нет. Как правило, это обычные ИП или ООО. Что лучше открывать —  ИП или ООО для вендингового бизнеса, решать вам. Никаких специальных особенностей тут нет, можно руководствоваться обычными правилами, которые нужно учитывать при выборе организационно-правовой формы.

В зависимости от регионального законодательства, в регионах могут быть установлены правила, определяющие получение специальных разрешений на торговлю с использованием вендинговых автоматов от пожарной службы и СЭС. Впрочем, получение таких разрешений нужно далеко не везде, и оно не представляет проблем, так как вендинговая деятельность не подлежит обязательной сертификации и лицензированию.

Но, обратите внимание, что на товары, которые реализует вендинговый аппарат обязательно должны быть все необходимые сертификаты, не забудьте уточнить этот факт при закупке товара. И у сотрудников, обслуживающих каждый аппарат должны быть в наличии медицинские книжки.. Рассмотрим вопросы, касающиеся налогообложения вендингового бизнеса

Никаких специальных режимов для данного вида бизнеса не предусмотрено. Можно использовать ЕНВД (единый налог на вмененный доход представляет собой систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход, которая предусмотрена для отдельных видов деятельности), патент, УСН (упрощенная система налогообложения, это один из налоговых режимов, который подразумевает особый порядок уплаты налогов и ориентирован в основном на представителей малого бизнеса) 6% или 15%, общая система налогообложения.

Рассмотрим вопросы, касающиеся налогообложения вендингового бизнеса. Никаких специальных режимов для данного вида бизнеса не предусмотрено. Можно использовать ЕНВД (единый налог на вмененный доход представляет собой систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход, которая предусмотрена для отдельных видов деятельности), патент, УСН (упрощенная система налогообложения, это один из налоговых режимов, который подразумевает особый порядок уплаты налогов и ориентирован в основном на представителей малого бизнеса) 6% или 15%, общая система налогообложения.

Наиболее удобный вариант необходимо просчитывать в каждом конкретном случае, в зависимости от количества аппаратов, оборота и наличия или количества сотрудников. Дополнительно, необходимо учесть особенности регионального законодательства. Наилучшим вариантом будет обратится в налоговую инспекцию по месту регистрации компании и получить консультацию на месте. Как правило, наиболее часто используемым вариантом для вендинга является УСН 6%.

Для бухгалтерского обслуживания вендингового бизнеса на первоначальном этапе желательно привлечь специализированную аутсорсинговую бухгалтерскую компанию. Расценки на такое обслуживание зависят от региона, в котором ведется бизнес, оборота компании и количества сотрудников. Как правило, стоимость подобных услуг не велика в общем объеме расходов вендингового бизнеса.

Не забывайте, что на каждом аппарате должно быть указано наименование компании-владельца и контактная информация для связи с ним. До 2017 года для вендингового бизнеса не было специальных кодов ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Однако с 2017 года необходимо использовать ОКВЭД 47.99.2 (деятельность по осуществлению торговли через автоматы). В принципе, для вашей компании вы можете выбрать несколько кодов ОКВЭД, в зависимости от видов деятельности, которые осуществляет компания. Но основной должен быть только один.

Расчёты

Оформление и выбор системы налогообложения. Если в планы не входит открытие всемирной или хотя бы общегородской сети вендинга широкого профиля – оформляйте ИП. Работа с ООО выгодна в этой сфере только в трёх случаях: бизнес открывается несколькими людьми, носит сезонный характер или уже существует ООО с подходящей системой налогообложения.

Вендинг позволяет использовать упрощённую систему налогообложения.

Приобретение аппарата и заполнения. Рынок предлагает большой выбор аппаратов для вендингового бизнеса. Одни узкого профиля (кофейный аппарат, массажное кресло, автомат подзарядки гаджетов), другие – широкого (можно загрузить автомат любым типом товара). Делайте выбор соответственно реализовываемому продукту или услуге.

Обратите внимание на дополнительные преимущества,
предоставляемые продавцом или производителем: увеличенный срок гарантии,
бесплатная установка или период техобслуживания, поставка товара для заполнения
и так далее. Установка аппарата

На этом этапе предприниматель уже заключил договор аренды и приобрёл аппарат. Доставка и монтирование осуществляется фирмой продавцом либо вендинг-оператором в вашем городе

Установка аппарата. На этом этапе предприниматель уже заключил договор аренды и приобрёл аппарат. Доставка и монтирование осуществляется фирмой продавцом либо вендинг-оператором в вашем городе.

Поиск и наём обслуживающего персонала. В функции сотрудника будут входить: наполнение автомата товаром или расходными материалами, инкассация, чистка аппарата и устранение неисправностей. Одного человека достаточно для обслуживания сети в 20-25 аппаратов.

Можно заплатить за обучение наёмного сотрудника или заключить договор с обслуживающей компанией. Зачастую предприниматель сам обслуживает установленные автоматы. Это кажущаяся экономия приносит больше вреда, чем пользы. Получение пассивного дохода превращается в постоянную занятость, а время на маркетинг и расширение бизнеса тратится на переезды между торговыми точками.

Какие бывают автоматы для вендинга?

Постоянно выходят новые изделия, которые удовлетворяют потребности пользователей. Например, одни из последних устройств, которые уже монтируют на улицах – автоматы, которые в режиме онлайн предоставляют консультации. Достаточно подойти к нему, соединиться с консультантом (это реальный человек) с помощью видео, аудио или автоматических кнопок выбрать интересующий вопрос и получить на него ответ. Чаще всего это устанавливается в больших городах и касается туристов, которым нужна помощь.

Все вендинговые автоматы можно разделить на несколько типов:

1. Продукты питания. Самый популярный и востребованный тип вендинговых автоматов. Тут можно приобрести разнообразные пищевые товары – шоколадки, конфеты, даже свежеприготовленные бутерброды. Некоторые автоматы могут подогреть продукты, приготовить обед и упаковать его.
2. Штучные товары. Вторые по популярности торговые автоматы, которые продают небольшие товары. Чаще всего они направлены на изделия быстрой необходимости или одноразовые товары, которые внезапно могут пригодиться. К примеру, зонтики, наушники, канцелярию, галстуки, средства личной гигиены, салфетки, пластыри и многое другое. Стоимость изделий в автоматах обычно намного дешевле, чем в обычных магазинах (снижаются затраты на сотрудников, аренду помещения, коммунальные платежи), поэтому они и пользуются таким спросом.
3. Услуги. Внешний вид вендинговых автоматов, которые предоставляют услуги отличается от подобных изделий. Это могут быть, например, массажные кресла самообслуживания, которые часто устанавливают в торговых центрах. В нашей стране у этой сферы нет конкурентов, поэтому предприниматели могут хорошо на этом заработать, если занять свою нишу.
4. Игровые устройства. Подобные вендинги за последние два года стали пользоваться огромным спросом. Это и устройства, которые монтируют в развлекательных заведения (караоке, музыкальные ящики, танцевальные игровые площадки), и автоматы с игрушками, что сейчас есть во всех переходах. Но с подобным оборудованием необходимо следить за законами, потому что тут очень тонкая грань между аналогами казино, поэтому может быть, что они запрещены для установки в определенных местах.

Каждый из вендинговых автоматов имеет свою сумму прибыли и свои затраты. Автоматы, которые продают еду, необходимо обслуживать намного чаще, потому что она может испортится.

Наиболее выгодным является оборудование со штучными товарами. Туда необходимо минимальная стартовая сумма для запуска, а сами товары не испортятся за несколько недель.

Более сложной является работа с автоматами услуг. Многие люди не доверяют такому оборудованию, или не понимают, как оно работает, поэтому большой прибыли ждать не стоит.

Достоинства и недостатки вендингового бизнеса

Вендинговые аппараты и устройства — это популярное бизнес-направление. К их основным достоинствам относят следующее:

• Отсутствие потребности в продавцах. При использовании вендинг-автоматов не требуются склады и магазины. Чтобы обслужить десятки автоматов, достаточно 1 человека.
• Возможность круглосуточной работы. Это значит, что вендинговое оборудование может приносить дополнительный доход.
• Простота установки и подключения. Большинству автоматов для бизнеса хватает розетки с напряжением 220 В.
• Отсутствие специфических знаний для ведения такого бизнеса.
• Отсутствие необходимости в рекламе или других средствах продвижения. Вендинговые машины сами по себе выглядят как лайтбоксы.

Важно! Чтобы открыть бизнес с участием вендинг-аппаратов достаточно 5000 долларов при покупке нового устройства. Стоимость аренды устройства будет значительно дешевле

При этом ведение бизнеса на основе вендинга с использованием аппаратов имеет и некоторые минусы:

Риск выбора не того направления. Чтобы не совершить ошибку, нужно изучить потребности и спрос потребителей

Немаловажное значение имеет анализ предложений конкурентов.
Вероятность покупки некачественной техники. Лучше всего приобретать новые высококачественные устройства

Хорошие аппараты не будут ломаться.
Риск неправильного выбора платежной системы. Она должна быть высококачественной. Чтобы не терять клиентов, автомат должен иметь монетоприемник и купюрообменник. Они должно нормально работать и выдавать сдачу.

При правильной организации работы вендинговые аппараты способны приносить хороший доход.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Преимущества:

• малая занимаемая автоматом площадь и, следовательно, низкая арендная плата;
• поддержка работы осуществляется всего одним человеком, на старте бизнеса это сам владелец;
• простота покупки товара или услуги (все действия документированы и стандартны);
• возможность получения дополнительной прибыли через размещение рекламы на поверхности аппарата;
• возможность круглосуточной и непрерывной продажи;
• мобильность автомата, позволяющая переместить его в другое, более прибыльное место без значительных затрат;
• возможность продажи всего бизнеса в случае отсутствия ожидаемых результатов;
• быстрая расширяемость дела, сводящаяся к приобретению новых аппаратов и установке их в выбранных местах;
• простота ведения бизнеса, позволяющая быстро обучаться его азам;
• возможность занять пока еще свободную нишу на российском рынке;
• возможность подстраиваться под текущий спрос, быстро меняя весь ассортимент автомата.

Читайте нашу статью «Как открыть свой бизнес: ТОП идей и подводные камни».

Недостатки:

• Ошибочный выбор места установки может повлечь убытки в будущем.
• Автоматы требуется периодически наполнять продукцией и следить за их чистотой.
• При размещении в людных местах (вход в метро, подземный переход, улица) устройства могут быть со временем повреждены.
• Как правило, предлагаемая продукция весьма дорогая. Цена обуславливается использованием импортного сырья.
• Возраст целевой аудитории ограничен. Для пожилых людей данный способ продажи обычно слишком сложен.
• Автоматы полностью окупаются минимум через год.
• В крупных городах придется столкнуться с высокой конкуренцией.
• Часть продукции для аппаратов сильно зависит от сезона. Например, продажа прохладительных напитков зимой вряд ли будет прибыльной.

Как заработать миллион? Стратегия по увеличению дохода:

https://youtube.com/watch?v=3KUE0__zUg4

Виды вендинговой торговли

Открытие вендингового бизнеса должно начинаться с выбора вида продукции. На сегодняшний день через автоматы продается более 20 категорий товаров. В России таким способом чаще всего распространяются следующие позиции:

• Игрушки. Минимальная сумма инвестиций – 165 тысяч рублей. Один автомат дает примерно 26 тысяч рублей чистой прибыли в месяц. Окупается бизнес в среднем за шесть месяцев.
• Итальянское мороженое. Требуется вложить от 290 тысяч рублей. Результатом будет чистая ежемесячная прибыль в районе 70 тысяч рублей при минимальных продажах с одного аппарата. Окупаемость бизнеса – 4,5 месяца.
• Пончики. Необходимо инвестировать от 295 тысяч рублей, которые окупятся за 4,5 месяца. Один автомат при минимальном объеме продаж будет приносить примерно 70 тысяч рублей чистой прибыли в месяц.
• Попкорн. Необходимая сумма инвестиций составит 103 тысячи рублей, которые окупятся за 17 месяцев. Ежемесячно один автомат будет давать ориентировочную чистую прибыль в размере шести тысяч рублей при минимуме продаж.
• Бижутерия. Бизнес потребует минимум 200 тысяч рублей вложений. Давая ежемесячно примерно 35 тысяч рублей с одной точки, он окупится за шесть месяцев.
• Пицца. Потребуется вложить от 571 тысячи рублей. Окупаемость составит один год. Чистая прибыль с одной точки при минимальном уровне продаж будет равна примерно 48 тысячам рублей.
• Хот-доги. В бизнес необходимо вложить от 1,1 миллиона рублей. Ежемесячно одна точка будет приносить порядка 75 тысяч прибыли при минимуме продаж, окупится она через пять лет. При установке 50 таких автоматов окупаемость составит 11 месяцев.
• Жареные подсолнечные семечки. Первоначальные инвестиции составят 158 тысяч рублей, которые окупятся за 10–11 месяцев. При этом один автомат самообслуживания будет приносить при минимуме продаж примерно 15 тысяч рублей чистой прибыли каждый месяц.
• Бахилы. Потребуется инвестировать всего от 12 тысяч рублей. Чистая прибыль с одного аппарата составит минимум 1 500 рублей в месяц. При таком раскладе бизнес окупится за 10–11 месяцев.
• Живые цветы. Необходимо вложить от 500 тысяч рублей. Ежемесячно один автомат будет давать чистую прибыль в размере порядка 30 тысяч рублей при минимальном уровне продаж. Срок окупаемости составляет 15–16 месяцев.
• Свежевыжатые соки. Необходимый объем инвестиций – 473 тысячи рублей. Чистая ежемесячная прибыль с одной точки составит примерно 30 тысяч рублей при минимуме продаж, что окупит вложения за 15–16 месяцев.
• Чай и кофе. Для установки пяти автоматов необходимо вложить от 788 тысяч рублей. Срок окупаемости составляет 26 месяцев при том, что ежемесячно такой бизнес будет приносить примерно 32 тысячи рублей чистой прибыли.

Перечисленные ниши уже показали свою востребованность на российском рынке. Для организации этой деятельности можно воспользоваться образцами бизнес-планов, находящимися в свободном доступе в Интернете. В случае работы на условиях франшизы, которую предоставляют, например, компании PhotoGorki, LaroPower, LetsPizz и «Новые Вендинговые Технологии», вы можете запросить подробный бизнес-план вместе с остальной информацией у старшего партнера.

Еще не занятые в России ниши:

• фотокабины;
• зарядные станции;
• молокоматы;
• массажные кресла;
• мультимедийные киоски;
• автоматы для продажи средств контрацепции;
• автоматы для продажи горячих готовых блюд;
• автоматизированные копировальные услуги.

Все направления требуют разных капиталовложений, начиная от 10 тысяч и заканчивая суммой в 1,8 миллиона рублей. Поэтому при выборе ниши следует ориентироваться на текущий бюджет, учитывать уровень спроса на продукцию и конкуренцию по ней в конкретном регионе.

Данную информацию, а также годовой план продаж желательно отображать в бизнес-плане. В будущем это даст возможность корректировать доход, меняя поставщиков, перемещая и устанавливая аппараты в более выгодных местах продажи, изменяя состав продуктов (например, соков или пиццы) и т. д.

Обслуживать вендинговые устройства достаточно просто. Необходима непрерывная подача электроэнергии, заправка же автомата товаром происходит быстро и без особых проблем. Также оборудование легко транспортируется с использованием специальных фургонов. Например, кофематы благодаря их мобильности целесообразно перемещать ближе к офисным центрам на время обеденного перерыва, что в итоге значительно увеличивает продажи.

Идеи для вендинга

Найти новую нишу в продаже товаров посредством автоматов – задача интересная, но рискованная. Неизвестно, как среагирует потребитель на новинку. Ниже приведены несколько направлений, которые могут быть актуальны:

• Автомат, распыляющий мужской или женский парфюм. Небольшой аппарат, прикреплённый к стене в уборной ночного клуба, аэропорта или спортзала – оригинальная и не требующая больших затрат идея.
• Слипбоксы – небольшие комнатки для сна и отдыха, напоминающие коробки. Им можно найти применение не только в аэропортах, но и использовать как аналог хостелов для ночёвки туристов в крупных городах.
• Продажа медицинских расходников. Реализацию бахил в поликлиниках можно дополнить баночками для анализов, упаковками салфеток, одноразовых платков и так далее.
• Аппарат для продажи семечек и орехов. Семечки подсолнечника во все времена были популярны в России. Автомат по продаже разных видов семечек точно найдёт своего потребителя.

Риски вендингового бизнеса

Рассмотрим некоторые риски, которые возникают при начале вендингового бизнеса.

• Повреждение автоматов. К наиболее частому риску следует отнести вероятность умышленного повреждения аппарата покупателем. Вендинговые аппараты, как правило, достаточно хорошо защищены от случайного повреждения, но поломка, вызванная действиями рассерженного покупателя может быть весьма неприятна. Частично этот риск можно минимизировать, создавая эффективные формы обратной связи, которая поможет быстро помочь покупателю, не вынуждая его наносить повреждения аппарату. Второй момент минимизации этого вида риска – расположение аппарата на охраняемой территории и получение гарантий от владельца помещения или территории на сохранность аппарата.

• Причинение вреда клиенту. Еще одним риском является неумышленное причинение вреда покупателю, например, отравление покупателя продукцией вендингового аппарата. В данном случае очень важна система контроля за сроками годности товара и наличие полного пакета всех сертификатов от поставщика товара. В этом случае, даже при возникновении подобных проблем, вы всегда сможете потребовать у поставщика компенсации за понесенный ущерб.

• Невостребованный ассортимент. Ну, и наконец, одним из самых больших рисков в данном бизнесе является неправильный выбор ассортимента товаров для данной локации, на которой расположен вендинговый аппарат. Минимизируется данный риск вашим оперативным контролем за прибыльностью и оборотом каждой точки.