Бизнес-план швейного производства

Выбор сырья и его закупка

Если вы решили организовать цех по пошиву одежды, то должны понимать, что на следующем этапе вам потребуется закупить сырье, которое нужно для работы.

Тут есть весьма важное требование: материалы должны быть абсолютно безвредными, а их качество — средним или выше, так как речь идет о здоровье малышей. В магазинах тканей делать закупки не стоит, так как в этом случае вы сильно переплатите

Правильнее будет вести работу непосредственно с производителем либо с оптовым продавцом. Достаточно удобно и практично осуществлять закупки по интернету. На данный момент почти у каждой компании есть сайт в Сети, а большинство из них готовы осуществлять доставку материалов в любой город страны.

В вашем списке обязательно должен присутствовать мягкий трикотаж, махра, интерлок, байка, фланель, велюр. Цвета должны быть такими: белый, розовый, фиолетовый, зеленый, голубой, оранжевый, а также другие яркие оттенки и ткани с рисунками. Для декора изделий, а также для придания им определенных функциональных черт обязательно требуется закупить разноцветные ленты, кружева, бисер, пуговицы, рисунки для нашивки, кнопки, молнии. Это все правильно будет приобретать оптом у производителей либо у крупных посредников.

Не стоит забывать и о выкройках одежды, пинеток и шапочек. Вы можете скопировать их из учебников или журналов, а также построить самостоятельно, создав какие-то эксклюзивные модели.

Обзор рынка. Актуальность ателье как бизнеса

В сфере бытового обслуживания, к которой относятся услуги ателье, за последнее время наблюдается рост спроса. Согласно статистике, каждый год ателье открывается в два раза больше, чем закрывается. Ежегодный рост в этой сфере составляет около 10%. Даже в кризисные периоды услуги ателье пользуются спросом, потому что люди начинают экономить на одежде и чаще обращаются в ателье за услугами ремонта.

Две основные услуги ателье – пошив и ремонт одежды. В последние несколько лет спрос на пошив изделий снизился – рынок переполнен готовой продукцией, которая, к тому же, зачастую дешевле, чем пошитая по индивидуальным меркам. Ситуация с современной лёгкой промышленностью известна всем: перепроизводство недорогой и низкокачественной китайской одежды «развратило» вкус и культуру потребителя. Он отвык чинить своё платье, вообще любить его, уважать и относиться к нему бережно. Потребитель давно уже привык выбрасывать всё тоннами на ближайший мусорник, тут же покупая тонну нового, «из последней коллекции». Поэтому сегодня к услугам швеи чаще обращаются люди, которым нужна именно доработка одежды – укоротить брюки, подогнать по фигуре и т.д. Именно поэтому в торговых центрах активно стали открываться точки по ремонту одежды.

Ателье условно можно разделить на две категории. Первые делают ставку на состоятельных клиентов, вторые, наоборот, на людей с достатком ниже среднего. Соответственно, и набор услуг немного отличается. Первая категория мастерских ориентирована на создание индивидуальной одежды – например, деловых костюмов. Прибыль складывается из выполнения нескольких, но дорогостоящих заказов. Такой бизнес, как правило, держится на состоятельных и постоянных клиентах, которые ходят в ателье из года в год. Вторая категория мастерских выполняет мелкие заказы и зарабатывает на их количестве.

Преимущества ателье как бизнеса:

• услуги ателье востребованы в любом населенном пункте;

• высокий спрос на данный вид услуг, даже в период экономической нестабильности;

• для открытия ателье требуются минимальные вложения, которые можно окупить за несколько месяцев;

• небольшому ателье нужно минимум оборудования и инструментов. Главное – хороший мастер.

Многие считают, что открыть ателье очень просто: нашел помещение, купил швейную машинку – и можно ждать прибыли. Однако на практике все обстроит не так радужно. Многие ателье прогорают и закрываются, так и не выйдя на окупаемость. Чтобы бизнес развивался успешно, следует учесть множество нюансов, заранее исследовать рынок сбыта и составить бизнес-план ателье. Поэтому рассмотрим подробно каждый этап открытия ателье и особенности, которые нужно учесть.

План производства

Производство расположится в арендованном помещении площадью 65 кв. метров. 40 кв. метров будет задействовано непосредственно под вязальный цех,10 кв. метров займет швейная комната, остальная площадь придется на подсобные помещения, склад, санузел.

Для производства будет закуплено необходимое оборудование на сумму 798,1 тыс. руб. Подробный перечень приведен в Табл. 4 бизнес-плана. Предпочтение будет отдано универсальному оборудованию, а именно вязальным машинам пятого класса, что позволит в дальнейшем легко расширить линейку вязаных изделий. Некоторые из вязальных машин будут электронными, что позволит выстраивать точные выкройки, автоматически вязать узор, создавать и редактировать узоры на компьютере и т. д. На все вязальное оборудование и комплектующие предоставляется гарантия продавца сроком на 1 год. Установка и обучение основным приемам работы включены в стоимость.

Таблица 4. Перечь оборудования

Наименование	Характеристики	Цена руб.	Кол-во шт.	Стоимость руб.
Производственное оборудование
Вязальная машина Silveer Reed SK840/SRP60N	Класс машины: 5 Количество фонтур: 2 Количество игл: 200 Способ программирования: компьютер Раппорт программируемого рисунка: до 200 игл Страна разработки: Япония Страна производства: Китай	121 000	1	121 000
Вязальная машина Silveer Reed SK840	Класс машины: 5 Количество фонтур: 1 Количество игл: 200 Способ программирования: компьютер Раппорт программируемого рисунка: до 200 игл Страна разработки: Япония Страна производства: Китай	82 200	1	82 200
Вязальная машина SilverReed SK280/SRP60N	Класс машины: 5 Количество фонтур: 2 Количество игл: 200 Способ программирования: Перфокарта Раппорт программируемого рисунка: 24 иглы Страна разработки: Япония Страна производства: Китай	92 000	3	276 000
Кеттельная машина Hague 280H		54 900	1	54 900
Ажурная каретка LC580 для Silver Reed SK840		35 750	1	35 750
Устройство смены цвета Silver Reed YC-6		24 100	1	24 100
Жаккардовая каретка Silver Reed RJ-1 для Silver Reed SRP60N		18 600	1	18 600
Каретка Silver Reed AG24 (Интарсия) для SK280, SK840		6 000	1	6 000
Моталка для пряжи		2 900	2	5 800
Швейная машина Janome JB 1108		8 000	2	8 000
Прочее оборудование	Оверлоки, утюги с парогенераторами, гладильный стол и проч.	45 000	1	45 000
Вспомогательное оборудование
Компьютер	Персональный Компьютер	27 800	1	27 800
Стол для вязальной машины	Стол для вязальной машины	7 990	5	39 950
Стол для швейной машины	Стол для швейной машины	6 000	2	12 000
Стулья	Стулья	1 500	8	12 000
Стол для ПК	Стол для ПК	6 000	1	6 000
Прочее	Прочее вспомогательное оборудование	15 000	1	15 000
Итого:	798 100

Помимо приведенного в перечне понадобится специализированное программное обеспечение, необходимое для отслеживания процесса вывязывания выкройки и работы над созданием проектов со сложной конструкцией. Стоимость ПО составит 25500 руб.

Вязаная одежда является сезонным товаром и пользуется наибольшим спросом в период с октября по апрель, что будет учтено в производственном плане предприятия. В период несезона производство будет частично переориентироваться на весенне-летний ассортимент, при этом в целях по выручке будет заложено снижение плановых отметок на 30%. Плановые показатели производства даны в Табл. 5 бизнес-плана.

Таблица 5. Плановые показатели производства

Товар	Средний плановый объем продаж	Выручка руб.	Переменные затраты
Свитер вязаный детский	88	118 988	35 948
Свитер вязаный мужской обычный	38	72 051	27 189
Свитер вязаный мужской удлиненный	28	6 988	22 400
Свитер вязаный женский обычный	63	100 846	36 275
Свитер вязаный женский удлиненный/кардиган	60	135 063	38 700
Топ вязаный женский	88	189 059	36 080
Пальто вязаное женское	17	105 400	42 500
Пальто вязаное детское	17	50 936	21 675
Шарф вязаный женский	60	27 063	9 300
Шарф вязаный мужской	38	17 140	5 890
Шапка вязаная детская	60	21 840	7 800
Шапка вязаная	60	16 785	4 500

Не стоит много вкладывать в продвижение

Коммерческие расходы — это затраты на рекламу. Они не должны быть высокими, потому что главным инструментом привлечения клиентов для ателье будет сарафанное радио. Но чтобы привлечь первых клиентов, стоит:

Запускать таргетированную рекламу нет смысла: в ателье приходят, когда нужно подшить джинсы или отремонтировать пальто, а не когда увидели рекламу. Сайт на первом этапе тоже не нужен: группа из Вконтакте также будет индексироваться поисковиками и появится в выдаче.

Можно заняться кросс-маркетингом — это когда услуги ателье рекламирует другая компания. Например, договориться с магазином одежды по соседству, чтобы положить у них листовки с предложением подшива брюк. Или придумать совместную акцию с магазином ткани, лавками товаров для творчества: тем, кто делает заказ на определенную сумму, дают скидку на услуги ателье.

Много денег в продвижение вкладывать не стоит: люди всё равно увидят ателье и придут. А дальше всё зависит от качества услуг и доброжелательности. Клиентам стоит улыбаться, а не фыркать со словами «могли бы и сами подшить».

Как создать логотип

Одна из составляющих успеха и узнаваемости бренда — его логотип

Не стоит недооценивать смысловую нагрузку и важность лого для одежды. Наиболее успешные марки уже не нуждаются в проговаривании названия — логотип говорит сам за себя

Конечно, во многом такого результата добиваются за счёт правильной стратегии в рекламной кампании, но изначально зрительное восприятие играет ключевую роль.

Логотип обычно состоит из иконки и самого названия. Как создать правильный и учесть все нюансы?

Пути исполнения

• самостоятельный подход. Если вы творческий человек, уверены в своих силах, почему бы и не попробовать? Практически бесплатный вариант — нужно всего лишь прорисовать написание бренда, продумать вид иконки, и воспользоваться сервисом по созданию лого. За символическую плату система подберёт вам нужные варианты с учётом всех особенностей вашего бренда. Минусы этого способа — уникальности и узнаваемости сложно будет добиться, ведь система работает в шаблонных эскизах.
• обратиться за помощью к профессионалам. Агенство, фрилансеры на просторах интернета прекрасно справляются с поставленной задачей. В процессе вы можете выбирать именно те варианты, которые вам подходят, контролировать исполнение вашего заказа, дорабатывать, доводить до нужного вида, менять цветовую гамму. Обычно разработка логотипа входит в кейс по упаковке вашего бизнеса в рекламной кампании.

Каким должен быть логотип?

Все зависит от направления производства одежды, которое вы выбрали. Иконка должна чётко передавать вид производимых товаров или намекать на ее область — нести смысловую нагрузку. В этом случае, чем проще, тем лучше. Следует учитывать целевую аудиторию, на которую рассчитан бренд. Лого мужских брендов, как правило отличаются лаконичностью и сдержанностью и имеют более скромную цветовую гамму, а, к примеру, детские бренды в своих логотипах используют яркие краски и порой даже мультяшные картинки на иконках.

Помещение для ателье

Помещение в собственности — удобный вариант, но это должно быть выгодное место именно для швейной мастерской. Потому чаще всего перед покупкой офиса ателье неоднократно переезжает, пока не найдётся удачный вариант. А вот что советуют опытные владельцы ателье:

Лучшее место для открытия нового ателье — в популярном торговом центре: здесь всегда будут востребованы услуги подгонки изделия по фигуре и разные виды ремонта одежды. Помещение в этом случае может быть небольшим — от 12 до 20м2, но обязательно на первом этаже с соответствующей «доводящей» рекламой.
Если мастерская будет специализироваться, например, на пошиве штор или постельного белья, то лучше выбрать офис от 30 до 60 м2 на первой линии «проходимых» улиц в новых или престижных жилых районах. Такое ателье предусматривает площади для выставки тканей и готовых изделий, а это требует увеличения размера помещения и стоимости аренды.
Ателье индивидуального пошива чаще всего можно встретить в центре города, поскольку рассчитано на требовательного клиента и спрос на авторский стиль дизайна и пошива. Открывать такое узкоспециализированное предприятие с нуля затратно, и возможно только при наличии постоянных заказчиков и сложившейся деловой репутации.
Мастерские, предлагающие ремонт и пошив одежды, популярны сейчас в каждом жилом квартале. Стоимость аренды помещения в многоквартирном доме площадью 12–20 м2 в пределах 500–1000 руб

за 1 м2.
Арендуя помещение, стоит обратить внимание на заключение официального договора, получить на руки документы о праве на собственность арендодателя, оговорить способы и сроки оплаты.
Технические требования: в помещении должен быть доступ к напряжению 380 В; рабочие места с хорошим освещением по СанПиН 2.2.1–2.1.1.1278–03.

Арендуйте для ателье светлые и хорошо проветриваемые помещения: это позволит соблюсти требования технических регламентов и снизить затраты на электроэнергию

Юридическая справка

Основной вид деятельности: производство верхней одежды.

Форма юридического лица: ООО, так как планируется сотрудничество с крупными аптечными сетями и участие в государственных торгах на пошив спецформы.

Расположение: помещение в спальном районе города площадью 80 кв. м. Аренда подтверждена договором аренды.

График работы: каждый день с 10:00 до 19:00. Такой график выбран с ориентиром на целевого клиента, который в большинстве своем работает до 17:00. Выходной – воскресенье.

Целевые клиенты: крупные компании, которым нужна спецодежда, государственные больницы, частные клиенты со средним и высоким доходом.

Главная цель производства по пошиву одежды – за три года стать лидером в своем деле, добиться высшего уровня услуг в ателье. В скором будущем – расширить дело и арендовать помещение большего размера, увеличить количество рабочих.

Цель на ближайший год – приобретение нового оборудования: машины для трикотажных платьев, прессы, утюги, мебель. В дальнейшем, по мере развития, будет развиваться новый вид услуг: пошив мужских свадебных костюмов. Также будут прорабатываться варианты открытия сети фирменных магазинов и соответствующего рекламного обеспечения.

Для привлечения заказчиков в швейном производстве введены следующие специфические услуги: кофе, чай, консультация модельера-художника, журналы мод.

Ателье придумало ряд особенностей, которые привлекают потребителей. Ателье выпустило новый каталог, где представлены различные варианты свадебных платьев. В каталоге есть возможность заказать определенную модель в нужной цветовой гамме и из определенной ткани.

Основной производственный фонд состоит из личного имущества компании:

Основные производственные фонды	Возраст	Состояние
1. Машина 1022 класса	б/у	хорошее
2. Машина 51-А класса	б/у	хорошее
3. Машина 62761 класса	н/у	отличное
4. Машина 97 класса	н/у	отличное
5. Утюг	н/у	отличное
6. Компьютер	б/у	хорошее
7. Кронштейн	н/у	отличное
8. Манекен	н/у	отличное
9. Письменный стол	б/у	отличное
10. Журнальный столик	н/у	отличное
11. Стеллаж	н/у	отличное
12. Зеркало	н/у	отличное
13. Стулья	н/у	отличное
14. Телефон	н/у	отличное
15. Раскройный стол	н/у	отличное
16. Гладильный стол	н/у	отличное
17. Примерочная	н/у	отличное

Анализ состояния основных производственных фондов свидетельствует о том, что швейное производство обладает необходимой материально-технической базой для предоставления услуг по пошиву одежды высокого качества.

Пример прейскуранта производства одежды:

Юбка двухшовная (на подкладке / без подкладки)	550/850	650/950
Юбка более трех швов	780	1200
Нижняя юбка облегченная	400	550
Плиссе, гофре	850	1100
Брюки классика	1000	1450
Брюки модельные	1500	1950
Комбинезон	1900	2100
Шорты классика	750	950
Шорты с подкладкой	900	1100
Корсет на подкладке с декоративной отделкой	4500	5600
Халат классика с коротким рукавом / с длинным рукавом	1100/1200	1550/1650
Пижама	1850	2250
Блуза-рубашка	570	750

За усложненные элементы идет надбавка от общей стоимости изделия 25-40%. Фурнитура и дополнительные и основные материалы приобретаются заказчиком.

Риски и окупаемость

Предпринимательство подразумевает риски. Невозможно точно сказать, что открытое ателье будет приносить доход.

Успешность зависит от следующих факторов:

• суммы первоначальных вложений – незначительные инвестиции в дело не позволят получать достаточный доход для развития бизнеса. Мастерская по ремонту одежды обеспечит покрытие минимальных материальных нужд, но уровень дохода не будет превышать средние показатели заработной платы;
• ассортимента предоставляемых услуг – начиная от ремонта и заканчивая производством одежды, требует инвестиций, но не гарантирует выход на показатели окупаемости;
• квалификации работников – неопытные швеи «обеспечат» браком и потерей репутации на стадии развития, что приведёт к дополнительным расходам и снижению потребительского спроса;
• расположения – количество клиентов напрямую зависит от выбора места открытия ателье. Высокая проходимость гарантирует постоянные мелкие заказы с перспективой дальнейшего роста в полноценное ателье.

Если говорить об окупаемости, то, как и с вопросами перспективности и рискованности открытия ателье невозможно спрогнозировать период выхода на показатели доходности.

Финансовые расчеты

Опытные бизнесмены советуют не экономить на закупке оборудования и тканей, поскольку товар низкого качества может остаться невостребованным, и вы понесете серьезные убытки. Расходные материалы лучше покупать у постоянных проверенных поставщиков.

Организовать такой бизнес можно и с минимальными капиталовложениями. Если вы никогда не занимались швейным делом, не стоит сразу рисковать крупной суммой. Снимите небольшое помещение, закупите подержанное оборудование и приступайте к работе. Когда бизнес начнет развиваться, можно арендовать более просторное помещение и переоборудовать предприятие дорогостоящими швейными машинами.

Бизнес план швейного производства

Оценивать свои возможности и перспективы помогает составление бизнес планов. В них отражают первоначальные и текущие расходы, прогноз на получение доходов. Бизнес-планирование позволяет определить, насколько прибыльный будет бизнес, насколько скоро наступит окупаемость.

Швейная мини-фабрика

Рассмотрим бизнес план швейной фабрики на примере открытия цеха с 10 рабочими местами. Это швейное производство как малый бизнес с оборотом около 2 млн рублей в месяц. Затраты на оборудование в соответствии с нормами оснащения составили 1,047 миллионов рублей.

Первоначальные вложения

Наименование статей расходов	Сумма (руб.)
Регистрация ООО	4 000
Затраты на получение разрешительной документации	25 000
Ремонт помещения площадью 210 м²	315 000
Закупка техники	1 046 950
Аренда на период ремонта (600 руб./м² за мес.)	126 000
Вложения в рекламную компанию	25 000
Прочие расходы	20 000
Итого:	1 561 950

Полученная сумма в 1,56 млн руб. рассчитана без учета закупки сырья на стартовый месяц работы.

До того, как открыть швейный бизнес с нуля, просчитывают расходы на изготовление одной вещи, исходя из отраслевых нормативов по расходу материала, принятых для некоторых основных изделий.

Стоимость материала с фурнитурой для изготовления одной единицы продукции

Название	Стоимость (руб.)
Мужские брюки	216
Юбка прямая	167
Пиджак на подкладке	1280
Платье без рукавов	224
Мужская рубашка	308,5
Блузка трикотажная	265

По этой таблице можно сделать анализ рентабельности производства того или иного вида продукции.

Прибыль и срок окупаемости бизнеса

Цена готового изделия складывается из стоимости материалов, текущих и постоянных расходов, торговой наценки. Последняя зависит от сбытовой политики: при рознице она бывает и 200%, при сбыте оптовикам – максимум 35%.

Для примера рассчитаем стоимость мужской рубашки

Наименование статей	Стоимость (руб.)
Ткань и фурнитура	308,5
Зарплата и прочие расходы	161
Сумма всех затрат на производство изделия (себестоимость)	469,5
Оптовая цена	540
Прибыль	70,5

Завершаем бизнес план швейной фабрики расчетом рентабельности и прогнозируемого периода окупаемости швейного производства.

Ежемесячный доход в целом по предприятию рассчитываем исходя из норм временных затрат на производство одной рубашки (21 мин.), длительности рабочего дня (8 час.), числа рабочих дней в месяце (22 дня). В течение месяца коллектив из 10 портних произведет 5030 изделий. Выработка будет равна 5030 х 540=2716200 рублей.

Расчет окупаемости на примере изготовления мужской рубашки

Название статей	Показатели
Месячный доход, тыс. руб.	2716,2
Месячные расходы, тыс. руб.	2363,4
Прибыль (до уплаты налога), тыс. руб.	352,8
Налог (УСН 15%), тыс. руб.	52,9
Чистая прибыль, тыс. руб.	299,9
Рентабельность, %	12,6
Стартовые вложения, тыс. руб.	1536,25
Период окупаемости, мес.	5,12

Надеемся, что опубликованная информация принесла вам практическую пользу. Швейный бизнес, независимо от его специализации, определенно является прибыльным занятием. Желаем достичь успехов в этой деятельности!

Приобретение тканей, фурнитуры

Кроме лекал требуется найти подходящие материалы и фурнитуру. Опытные бизнесмены считают, что данный этап самый сложный:

1. Материалы, которые есть на внутреннем рынке, не представлены в богатом ассортименте. К тому же у них среднее качество.
2. Покупать качественные иностранные ткани сложно по причине таможенных правил страны и высокой цены на доставку.
3. Доступные по стоимости материалы из Азии и СНГ отличаются качеством даже внутри одной партии.
4. Надежные поставщики тканей из Турции не поставляют товары мелким оптом.

Востребованы товары из Прибалтики, которые можно приобрести через посредников в приграничных мегаполисах. Закупка из других стран может выполняться удаленно. Обычно данный процесс занимает до 2 месяцев, это заметно влияет на себестоимость продукции. Следует помнить о таких мелочах, как тканевые ярлычки с данными об уходе, этикетка с размером, декор. Данные товары придется покупать на внутреннем рынке.

«Чтобы открыть швейный цех, не обязательно быть экспертом»

Алматинка Елена Ценер открыла свой бизнес пять лет назад. Сначала арендовала готовый швейный цех с оборудованием. Закон не запрещает пользоваться собственным помещением или арендованным. Можно начать и дома.

«Тогда аренда была недорогая – 50 тысяч тенге в месяц. В стоимость входили швейные машинки. Расширяясь, мы переехали в собственный цех, где была черновая отделка стен, но постепенно оборудовали своё производство», – рассказывает директор ТОО «Швейное производство «Елена».

Желательно выбирать помещение, не требующее капитального ремонта и уже имеющее промышленную электросеть, напряжение которой составляет 380 вольт (для большего количества потребителей электроэнергии). Идеальным вариантом будет аренда помещения на швейной фабрике.

Елена Ценер / Фото informburo.kz

Открыть швейный цех может как юридическое или физическое лицо, так и индивидуальный предприниматель. Для работы бригады из 8-10 человек понадобится не меньше 100 м2 производственной площади.

«Чтобы открыть швейное производство, не обязательно быть экспертом в этой области, достаточно быть хорошим управленцем. Я приобретала базовые знания по программе «Дорожная карта бизнеса-2020», поездку в Нур-Султан на тренинг нам организовал Фонд развития предпринимательства «Даму», – говорит Елена Ценер.

Для небольшого производства в штат нужны:

• две закройщицы;
• три швеи;
• уборщица;
• приёмщик заказов;
• менеджер по продажам.

На первых порах этих сотрудников достаточно. Позже можно привлечь к работе модельеров, дизайнеров, узкоспециализированных швей, заведующего производством, бухгалтера и водителя.

Можно нанять 60% опытных сотрудников и 40% стажёров. Оплачивать работу персонала желательно по системе «оклад + проценты». Необходимо составить план производства и поощрять сотрудников премиями за достижение целей.

Поиск целевой аудитории

Выбирая шитье как бизнес, важно определиться, для кого именно трудиться. Для начала надо провести мониторинг всех организаций в округе, которые занимаются подобным делом

Список предлагаемых услуг должен быть разнообразным, чтобы привлечь потребителя. Немаловажное значение имеет потребность местных жителей в данных услугах и уровень их доходов. Вряд ли жители маленького городка пойдут в бутик дизайнерской одежды, их больше привлечет небольшой магазин или ателье, которое занимается ремонтом одежды и пошивом простых вещей.

Чтобы точно понимать, с чего начать швейный бизнес, необходимо заранее составить небольшой бизнес-план. В него обязательно надо включить следующие разделы: расходная часть, перечень потенциальных клиентов, предполагаемые доходы, специфика предлагаемых услуг, сроки возможной окупаемости бизнеса. Как правило, такой вид предпринимательской деятельности можно оформить в качестве индивидуального предпринимателя. Как показывает практика, название играет не последнюю роль в швейном бизнесе. Клиента привлекает яркая и запоминающаяся вывеска, которая выделяется на фоне остальных.

Алгоритм действий

Регистрация

Зарегистрировать бизнес по пошиву и продаже брендовой одежды можно в качестве ИП или ООО. ООО будет актуально в том случае, когда у компании несколько учредителей. В другом случае лучше выбрать ИП.

Наиболее подходящей системой налогообложения для такого вида бизнеса является УСН 15%.

Оформить документы можно самостоятельно или через агентство.

Специальные разрешения не нужны.

Пoмещение и интерьер

Наилучшим вариантом будет аренда помещения площадью 60-80 квадратных метров, где поместится и швейный цех, и шоу-рум для презентации новых моделей. Помещение должно располагаться в центре города, в густонаселенной местности

Особое внимание стоит обратить на расположение конкурентов

Интерьер и экстерьер помещения должны соответствовать ценовой политике продаваемой одежды.

Подбор оборудования

Чтобы запустить производство бренда одежды, учредителю понадобится несколько швейных машин с необходимыми запчастями, огромное количество фурнитуры, манекены и вешалки для презентации коллекции.

Чтобы рассчитать, какое оборудование понадобится и в каком количестве, необходимо знать, какой материал будет использоваться при пошиве одежды. К примеру, швейная машинка, работающая с натуральной кожей, не сможет пошить одежду из трикотажа – будет рвать его. И наоборот, машинка, предназначенная для ткани, не возьмет кожу.

Подбор персонала

Кадровый состав при создании новой линии одежды играет ключевую роль, потому что качество работы специалиста определяет рентабельность и успех всего бизнеса.

Персонал компании включает дизайнеров, которые проектируют одежду на бумаге, и конструкторов, которые воплощают нарисованные проекты в жизни.

Способы сбыта продукции

Существует два способа сбыта продукции – оптовые и розничные продажи.

Розничная торговля более рискованна, поскольку требует дополнительных затрат на создание шоу-румов или магазинов под своим брендом.

Наиболее перспективным вариантом для розничной торговли может стать шоу-рум. Под него достаточно выделить комнату в здании производственного цеха.

Но, чтобы бизнес оказался прибыльным, необходим грамотный пиар:

Резюме проекта. Анализ рынка

В девяностых годах прошлого века отечественные рынки одежды наводнили дешевые товары из Китая. Челноки везли их через всю страну в огромных клетчатых сумках-баулах, которые впоследствии стали символом перестройки. Китайские вещи не ушли в прошлое и сохранили свое место на прилавках. Цена такой продукции радует, но качество оставляет желать лучшего. 

В сравнении между хорошей вещью и комплектом дешевых вещей с учетом среднего срока носки выигрывает первая, и все больше людей это понимает. А еще уходят в прошлое вещевые рынки. Торговые центры с десятками фирменных бутиков внутри отвоевывают все больший сегмент, постепенно вытесняя старые добрые рынки. Цены в них немногим выше, скидок и акций больше, в примерочных кабинках не гуляет сквозняк.

Повысилось ли качество продукции за этот период? Ненамного, но прогресс все же есть. Покупатели по-прежнему делятся на три категории:

• Те, кто стоимость ставит выше качества.
• Те, кто качество ставит выше стоимости.
• Те, у кого на вершине приоритетов оказывается имя бренда. Ни цена, ни качество значения не имеют. 

Чаще всего целевая аудитория швейных цехов — из второй категории

Потребители постепенно теряют интерес к импортным товарам и переносят свое внимание на отечественные, особенно если они сделаны качественно и по индивидуальным заказам. Кроме того, на рынке швейной продукции в РФ пока нет монополистов, которые могут диктовать свою ценовую политику

Бизнес по пошиву одежды имеет две стороны. Одна сторона яркая, красочная, подсвеченная холодным светом неоновых лампочек за прозрачными витринами магазинов. Другая сторона теневая — это цехи с однотипными рабочими местами, где в поте лица трудятся швеи. Это и есть то самое швейное производство, где можно создавать как обычные низкопробные вещи, так и уникальную дизайнерскую одежду высшего качества. Но по ценам небольшому или среднему производству очень трудно соревноваться с Китаем. Поэтому при запуске такого бизнеса чаще делают упор на качество вещей.

«Бизнес подсел на государственную иглу»

Президент ассоциации предприятий лёгкой промышленности Казахстана Любовь Худова говорит, что недостаточно купить несколько машинок и арендовать помещение.

«Главная ошибка – все покупают швейное оборудование, и не знают, что будут производить. Ателье, которые должны работать на рынок и выполнять индивидуальные заказы, бегут к тендерам. 4-5 человек работают, а уже на госзакупки претендуют. Предприятие открывается, не знает, что производить, потом приостанавливает работу. Бизнес подсел на государственную иглу, ищут, где бы выиграть тендер. Моё личное мнение, это неправильно. Небольшие предприятия должны работать на население», – говорит она.

Любовь Худова / Фото express-k.kz

В Казахстане львиная доля одежды и обуви из Китая, Турции, Кыргызстана. Узбекистан тоже входит на наш рынок. Местным она советует открыть производство всех видов тканей, пряжи, замков. Пуговицы производят в Шымкенте, но они предназначены для спецодежды.

«Фурнитуры для гражданской одежды у нас нет. Ткань и фурнитуру привозят из Италии, есть и в Турции хорошая фурнитура. Соответственно, это сказывается и на цене для потребителя. Из общего количества швейных предприятий, а у нас их 1526 по Казахстану, около 150 работают на рынке спецодежды, школьной формы. Из оставшихся 90% фирм действует всего 40%, остальные заморожены», – говорит Любовь Худова.

По её мнению, индивидуальные заказы – прибыльное дело. Но стране не хватает швей, портных, модельеров-конструкторов, дизайнеров. Эти профессии востребованы, но выпускающиеся из колледжей и вузов кадры в погоне за быстрыми деньгами не идут работать по диплому.