Как открыть тренажерный зал с нуля

Подбор персонала

Соня понимала, что не сможет позволить себе нанять команду для полноценного обслуживания центра. В первое время, она решила проводить занятия самостоятельно. Опыт работы у нее имелся. Девушка отлично знала, как правильно спланировать расписание занятий, сделать замену тренера и посчитать заработную плату. В дальнейшем это сыграет положительную роль при наборе персонала.

Со временем, Соня привлекла в работу тренеров по детским занятиям с гамаками и боксу. Данные сотрудники работали с ней на предыдущем месте деятельности. Работа в новом центре была для них дополнительной, поэтому потребовалось время на согласование расписания.

Также Соня пригласила на работу тренером свою бывшую клиентку, недавно закончившую курсы. Администратором на ресепшене стала мама девушки, которая попала под сокращение на своей работе. Бухгалтером центра стала тетя Сони. Уборку помещения девушка взяла на себя, изредка ей приходила на помощь родственница.
Таким образом, девушка воспользовалась своими родственными связями и знакомствами. Это позволило ей привлечь достаточное количество специалистов, потратив на зарплату минимум средств. В дальнейшем было запланировано расширение кадров и увеличение заработной платы.

Инвентарь

Перед тем как открыть спортзал, имеет смысл поискать объявления о продаже спортивных принадлежностей как новых, так и подержанных. Сегодня этот шаг не составит труда, благодаря интернет-просторам можно сделать заказ на поставку тренажерного оборудования любого состояния даже из-за океана.

Исходя из опыта уже столкнувшихся с данным видом бизнеса людей, можно сделать вывод – необязательно покупать новые тренажеры, гири, гантели и прочее оборудование, можно прилично сэкономить, приобретя инвентарь «с пробегом».

Возможно, кто-то поблизости закрывает по какой-либо причине подобный комплекс и распродает спортивные принадлежности, обычно такие люди ограничены в сроках, поэтому сбавляют цены. Ну и никто не отменял газетные объявления, расклеивания на специализированных досках и тумбах. Кстати, это может быть хорошим подспорьем в рекламе, но об этом позже.

Конечно, состояние тяжелых снарядов должно соответствовать нормативам эксплуатации, опять же по причине работы с людьми. Иными словами, к вопросу экономии следует подходить ответственно, чтобы избежать форс-мажорных обстоятельств. К примеру, если гантели можно купить глубоко б/у, то тренажер имеющий в оснащении груз, должен быть целым, функциональным и безопасным, чтобы он в неподходящий момент попросту не свалился на людей.

Краткий перечень тренажеров и снарядов

Ни один тренажерный зал не будет работать без набора спортивного инвентаря, поэтому данный аспект нельзя оставлять без внимания. И, к сожалению, это самая расходная статья в бизнесе.

Различные силовые тренажеры:

• штанги (грифы, блины);
• эспандеры блочного характера;
• тяговые тренажеры;
• опоры, толкаторы;
• тренировочные булавы;
• турники;
• скамьи, тумбы;
• гантели (различной весовой категории);
• набивные мешки.

Если ваша целевая аудитория не только сильный пол, но и слабый, то следует приобрести тренажеры:

• велотренажер;
• беговая дорожка;
• кардиотренажеры.

Конечно, это не все, что вам потребуется, много нюансов, описывать которые можно бесконечно, к счастью, предлагаются они на выбор, а не все подряд.

Прежде чем задаваться вопросом, сколько стоит открыть тренажерный зал, для начала как раз и нужно составить краткий перечень необходимого инвентаря наподобие того, что приведен выше с указанием цен за каждый тренажер.

Варианты сэкономить (на чем можно и нельзя)

Если финансовые возможности ограничены, можно сократить некоторые статьи расходов:

Ремонт в зале. Люди приходят в спортивный зал для того, чтобы работать над своим телом

Мало кто обращает внимание на стоимость отделочных материалов и то, как они сочетаются между собой. В большинстве случаев людям достаточно аккуратного ремонта без кричащих и раздражающих оттенков, хорошего освещения и большого количества зеркал

Исключение – заведения премиум-класса, рассчитанные на богатых клиентов (при создании таких залов придется потратиться на хорошую отделку, дорогую мебель и услуги дизайнера).
Оборудование. В начале работы можно купить недорогое оборудование. Главное, чтобы оно было качественным и хорошо выполняло свои функции. Многие поставщики проводят акции и делают скидки при заказе нескольких единиц продукции. Некоторые предприниматели находят б/у тренажеры на досках объявлений. При покупке оборудования с рук нужно проверять, в каком состоянии оно находится.
Мебель. Обставить раздевалки, служебные помещения и зону респешн можно с помощью недорогой мебели. Хорошие варианты можно найти в интернете, на досках объявлений.

Ниже перечислено то, на чем экономить нельзя:

1. Система вентиляции. Помещения должны хорошо проветриваться. Приток свежего воздуха необходим для того, чтобы люди могли спокойно тренироваться, не страдая от обильного потоотделения и неприятных запахов. Это касается не только зала с тренажерами, но и других помещений: раздевалок, санузлов. Отсутствие вентиляции способствует размножению патогенных бактерий, грибов, плесени.
2. Душевые. Многие предприниматели отказываются от установки душевых кабин, считая, что клиенты могут помыться дома. Этим они отсекают большой пласт людей, которые предпочитают тренироваться до работы или в обеденный перерыв.
3. Сотрудники. Если человеку удается найти хорошего тренера, он с удовольствием покупает персональные занятия и ездит в спортзал на другой конец города. Экономить на сотрудниках нельзя, т. к. от качества их работы зависит процветание бизнеса.

Особенности бизнеса

Президент «фитнес сообщества» Елена Силина анализирует ситуацию в отрасли, отмечает тенденции и перспективы развития.

1. Классический спортивный зал трансформируется в соответствии с клиентскими предпочтениями. Эксперты отмечают запрос на совмещение полезного и приятного времяпровождения. Не исключено, что с развитием дистанционной работы будут востребованы тренажёрный залы, совмещенные с зоной коворкинга. Сегодня клиентам предлагают фитнес-вечеринки, совместный просмотр фильмов, выездные тренировки на свежем воздухе.
2. Курс на увеличение продолжительности жизни, интерес к ЗОЖ формирует новый запрос. Популярностью пользуются программы реабилитации, оздоровления опорно-двигательного аппарата, укрепление сердечно-сосудистой и иммунной системы. Фитнес клубы нанимают в штат медицинский персонал, оборудуют зал специализированными тренажерами, предъявляют профессиональные требования к квалификации сотрудников.
3. Популярность набирают клубы-бутики, заточенные под одно направление. Клиент платит за конкретные занятия, а не за членство в клубе. Занимается с высококвалифицированными тренерами, в атмосфере единомышленников.
4. В столице развиваются доступные программы для пенсионеров. Процент посещения категории 55+ до 7%-10%, однако планируется развитие этого направления.
5. Искушенные клиенты хотят попробовать себя в новых экзотических видах спорта. Фитнес объединяется с серфингом, сквошем, растет спрос на парные тренировки. Такие занятия мотивируют, дарят свежие эмоции.
6. Во время самоизоляции популярностью пользовались онлайн тренировки. Эксперты полагают что интерес к таким тренировкам сохранится, а в будущем появится комбинации персональных онлайн и офлайн тренировок. Развитие диджитал технологий позволит гибко реагировать на потребительские предпочтения.

Документы и налогооблажение

Чтобы построить бизнес, нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или создать ООО. Предпочтительная система налогообложения – упрощенная. Она позволяет минимизировать налоги в периоды низкой посещаемости (в т. ч. осенью и зимой, когда люди реже занимаются спортом).

При регистрации придется выбрать коды ОКВЭД. При этом нужно учитывать услуги, которые могут оказываться в будущем. Это позволит избежать переоформления документов.

Деятельность, связанная с работой тренажерных залов, не подлежит лицензированию. Однако походить по инстанциям все же придется. Предприниматель должен обратиться в Роспотребнадзор территориальное управление имуществом, пожарную и санитарно-эпидемиологическую службы для получения соответствующих разрешений. Дополнительной обязанностью является заключение договоров: на обслуживание систем вентиляции и кондиционирования, утилизацию ламп, обслуживание ЖЭК.

Плюсы бизнеса

Высокий потенциал развития рынка. В России проникновение фитнес услуг 2,5%-3%. В Москве процент людей, которые платят за фитнес услуги 12%.

Государство заинтересовано в поддержке отрасли, которая соответствует долгосрочным планам развития, увеличение продолжительности жизни людей, повышение качества жизни и здоровья. Государство предоставляет отсрочку по уплате налогов

Согласован законопроект о налоговом вычете на занятие спортом.

Самоизоляция показала как важно заниматься спортом, поддерживать тонус. Спорт влияет на физическое и психическое здоровье

Во время самоизоляции вырос спрос на домашние тренажеры. Рост в отдельных категориях товаров составлял 30%-40%. Просмотры онлайн тренировок World Class набирали 60 млн. просмотров.

Процент рентабельности в отрасли, в 2019 году составлял 30%-35%.

Появились выгодные предложения на покупку тренажёрного оборудования и готового бизнеса. Тенденция связана в том числе, с невозможностью компаний исполнять обязательства по кредитам и лизингу.

Оборудование для открытия фитнес-клуба (тренажерного зала)

Оборудование для тренажерного зала нужно подбирать с учетом потребности потребителей при работе над всеми группами мышц. Чем больше таких потребностей будет удовлетворять ваш зал, тем больше будет клиентов.

Минимальный комплект тренажеров, универсально подходящий каждому клиенту для качественных тренировок:

1. – наличие 2 беговых дорожек;
2. – один эллиптический тренажер;
3. – 1 доска для выполнения жима лежа;
4. – доска для выполнения наклонного жима лежа;
5. – стойка для выполнения приседаний (для становой тяги);
6. – машина Смита;
7. – станок для выполнения жима ногами;
8. – тренажер со свободными весами для разгибания и сгибания ног (использование блочных тренажеров будет очень дорого , к тому же они очень массивны);
9. – комплект брусья, пресс, турник;
10. – наличие наклонных скамей для пресса;
11. – скамья с возможностью регулировки наклона (для выполнения различных видов жима);
12. – дополнительная горизонтальная скамья (она применяется для выполнения подъемов на бицепс сидя, жим штанги сидя). Ее прямое назначение не допускать перегруза на скамейки для жима;
13. – скамья скотта;
14. – необходимый набор гантелей;
15. – 3 олимпийских грифа ( два расположены на стойках для жима, а третий располагать на стойке для выполнения приседаний);
16. – короткий гриф;
17. – три комплекта блинов, лучше использовать блины с ручками (они являются гораздо более удобными);
18. – EZ-гриф и 1 Z-гриф с посадочной втулкой;
19. – 4 комплекта пластмассовых степ-платформ;
20. – четыре коврика для выполнения упражнений по йоге;
21. – два фитбола;
22. – наличие двух, тяжелоатлетических поясов;

Советы о том, чего не стоит приобретать для минимального набора

Не рекомендуется покупка “бабочки”, так как этот тренажер является малополезным. Его используют зачастую только из любопытства. Является совершенно не нужной для тренажерного зала вещью, в особенности когда места очень мало и бюджет не слишком большой. Так же не рекомендуется покупка кроссовера, этот тренажер очень хорош по своим функциям, но к сожалению он очень дорогой и к тому же будет занимать очень много места. Для комплектации минимального набора его вполне можно не приобретать, так как он не пользуется особой популярностью среди клиентов спортивных залов.

Если есть финансовая возможность, стоить докупить машину для выполнения гакк-приседаний. Так же можно приобрести еще одну стойку для выполнения жима лежа. Ведь жим лежа – одно из самых популярных упражнений среди спортсменов-непрофессионалов и она будет гораздо уместнее любого фантастического блочного тренажера. Также стоит приобрести одну силовую раму и стойку для приседаний.

Особенности бизнеса

Каждый вид бизнеса специфичен по-своему, и рассматриваемый нами – не исключение. Ориентированность на потребность людей, их финансовые возможности и заинтересованность в приобретении красивого, подтянутого тела – отличительный признак фитнес-направления.

Открытие фитнес центра имеет смысл и хорошие перспективы в районе, где такие услуги не представлены или их недостаточно. Необходимость реагирования на новинки и моду в этой индустрии учитывают ещё перед началом тренировочного процесса. Это, в свою очередь, влечёт потребность в квалифицированном персонале, который будет вести тренировки клиентов.

Гендерная принадлежность посетителей подобных заведений не равномерна, существенный перекос в большую сторону за представительницами слабого пола. Девушки в возрасте 25-35 составляют основную массу клиентов фитнес центров.

Заведения, делающие упор на детский и подростковый спорт, которые учитывают в своей работе пожелания клиентов и соотношение понятий цена и качество, являются хорошим вложением финансовых средств для бизнеса.

Несмотря на постоянно увеличивающееся количество аналогичных клубов и студий, в спальных районах и новостройках нелегко найти подходящий по всем предъявляемым параметрам бизнес фитнес центр. Крайне нелегко угадать востребованность не только какого-то одного направления, но и общую заинтересованность живущих по близости людей в активном отдыхе.

Этот показатель напрямую зависит:

• от благополучия жителей;
• их жизненной позиции;
• отношения к личному здоровью и здоровью своих детей.

Несовпадение личных взглядов организатора и хозяина бизнеса с мнениями тренеров по организации и проведению тренировок, соревнований и акций часто заканчиваются разрывом трудовых и личных отношений и необходимостью поиска замены.

Основной же спецификой является отсутствие серьёзных маркетинговых исследований, результатом которых служили бы данные о приоритете того или иного направления фитнеса, минимальной посещаемости клуба для обеспечения его прибыли, и других проблем.

Реклама и продвижение

Для того, чтобы привлечь клиентов стать постоянными посетителями фитнес-клуба, необходимо организовать такие рекламные мероприятия локального характера:

• наружная вывеска (обязательно указывающая на род деятельности), также эффективным будет использование фотографий накачанных мужчин и очень стройных подтянутых девушек, чтобы дополнительно подчеркнуть положительный результат посещения спортзала;
• расклейка рекламных плакатов на остановках и домах возле спортивного клуба;
• распространение рекламных листовок фитнес-клуба по почтовым ящикам близлежащих домов;
• можно также организовать день открытых дверей с бесплатной пробной тренировкой.

Бизнес, связанный с функционированием фитнес-клубов и спортивных залов, считается сезонным. Летом многие постоянные клиенты уезжают или просто отдыхают «на природе». В такие месяцы требуется усиленные рекламные кампании, дополнительные льготные условия и скидки.

Реклама и продвижение

Документы для открытия тренажерного зала

Предприниматель, который собирается открыть собственный фитнес-клуб, должен предварительно пройти процедуру регистрации в налоговом органе. Для тренажерного зала отлично подходит самый простой и удобный вариант, а именно ИП. Индивидуальному бизнесмену гораздо проще вести свои дела и выплачивать налоги. В этом случае можно даже отказаться от бухгалтера, так как все расчеты сможет вести сам предприниматель.

Тренажерные залы как бизнес — это хороший вариант для вложения денежных средств. Окупаемость бизнеса отличная и даже при средней посещаемости не превысит одного года. Если же подойти к открытию своего фитнес-клуба ответственно, можно получать хорошую прибыль уже с первого месяца работы заведения. Учитывая, что спорт в наше время становится все более популярным занятием, рост желающих провести время в «качалке» будет стабильным.

О выборе помещения

Выбор помещения для тренажерного зала — один из наиболее важных вопросов, с которого начинается открытие бизнеса. Пройдемся по нюансам:

1. Местоположение. Помещение обязательно должно располагаться в районе, в котором проживает ваша целевая аудитория. Нет смысла открывать дешевый спортзал в подвале, если вокруг — элитные новостройки, под подъездами которых паркуются новенькие престижные иномарки. И, наоборот — вряд ли много клиентов к вам придет, если вы откроете элитный фитнес-клуб в дешевом спальном районе.

2. Площадь. Даже если вы планируете открывать только тренажерный зал, без дополнительных секций, вам все равно потребуется как минимум около 80-100 «квадратов» площади (из которой часть уйдет на раздевалки, душевые, ресепшн). Если средств у вас хватает сейчас только на такое помещение, но в дальнейшем вы планируете расширяться — ищите вариант, в котором это будет возможно. К примеру, если соседнее с вашим спортзалом помещение тоже сдается в аренду. В этом случае рекомендуется снять сразу площадь побольше, с запасом, и вначале оборудовать только часть, на которую хватит средств.

3. Доступность расположения (близость к жилым домам, к остановкам общественного транспорта). Поскольку в тренажерный зал люди ходят регулярно — к нему обязательно должно быть удобно добираться. На долгую поездку в любимую парикмахерскуюНа что живут парикмахеры можно раз в месяц и потратить больше времени, а вот тратить его несколько раз в неделю смогут не все.

4. Парковка. Если ваша основная целевая аудитория — это люди среднего и богатого класса, то парковка обязательно должна быть. Вдобавок, она должна быть достаточно просторной, чтобы на ней в час пик (в вечерние часы, когда людей в спортзале больше всего) поместились автомобили всех посетителей.

Маркетинговый план фитнес-клуба

Для начала необходимо определиться с ценами предоставляемых услуг. Стоимость должна быть конкурентоспособной, однако не сильно ниже, чем в других фитнес-клубах

Особое внимание следует обращать на оформление залов и всего центра, качество оборудования и квалификацию тренеров

Привлечь клиентов можно при помощи следующих разновидностей рекламы:

Довольно распространённый метод продвижения — предварительная продажа клубных карт фитнес-клуба.

Также возможно привлечь посетителей акциями: например, бесплатной первой тренировкой (тест-драйв).

Ещё до открытия спортивного заведения следует создать сайт. Его необходимо сделать удобным и информативным. Вы можете создать формы для обратной связи, прикрепить опросы, добавить обсуждения, сделать возможность бронирования и покупки абонементов.

Аренда помещения и его обустройство

Пожалуй, самый сложный вопрос в любом бизнесе — это выбор помещения и аренда здания. В центре дорого, но большой трафик, а в спальном районе доступно, но изначально ограничена посещаемость. В этом вопросе нужно ориентироваться на свою клиентуру.

Выбор зала

Если вы нацелены на офисных работников, то для них предпочтительнее зал в центре, там же, где они работают. Так вы можете в будущем договориться с компаниями о предоставлении абонементов со скидками всем их сотрудникам. Это бизнес с большими масштабами, поэтому экономия на аренде в данном случае неуместна.

С другой стороны, если вы ориентированы на полупрофессиональных спортсменов, так называемых «качков», которые стремятся держать себя в форме и создают что-то вроде сообщества, то для такой аудитории можно арендовать подвальное помещение в спальном районе. Стартовых затрат в этом случае будет намного меньше, но ремонт и обустройство зала зависят от первоначального состояния помещения. Обычно в подвальных залах сложнее установить душевые, вентиляцию и канализацию, но если это уже предусмотрено, то аренда выйдет очень дешевой.

В случае ориентации на худеющих и просто активных людей, выбирайте помещение в центральной части города, но с удобным подъездом. Например, на минимально проходимой улице рядом с основной

Здание должно вызывать доверие с порога, так как девушкам важно заниматься в престижных залах. Полуподвальные клубы — это не для них, как и перспектива отправиться в самый центр по пробкам

При выборе помещения обращайте внимание на потолки. Их высота должна быть не меньше 3,5 метров, потому что по-другому сложно обеспечить чистоту воздушных потоков

Решить вопрос за счет одной лишь вентиляции нельзя — будет стоять или духота или сквозняки.

Правило потолков не работает только с подвальными помещениями, но там потолки и не нагреваются от солнца, а вентиляция циркулирует воздух при прочих равных интенсивнее. В спортзале должен быть душ и туалет. Без них тренажерный зал не сможет пользоваться спросом. Если по всем параметрам здание подходит, но в нем невозможно оборудовать душевые, откажитесь от затеи и ищите варианты дальше.

Ремонт

Даже если вы берете в аренду помещение, где раньше располагался спортивный зал, полы нужно перестелить. Они должны быть теплыми, мягкими и неэлектропроводящими. В идеале должно быть так:

1. На монолите — влагоизоляция ПВХ;
2. Керамзитная засыпка;
3. Слой ДСП;
4. Пенистый пластик;
5. Декоративная обработка.

Также нужно продумать, что в местах силовых тренажеров должны быть маты.

Что касается декоративного ремонта и дизайна, здесь тоже лучше воспользоваться услугами профессионала, так как зал должен эстетически привлекать внимание клиентов. Продумайте перегородки, раздевалки, офисную мебель на входе

Оснащение и тренажеры

Независимо от того, на кого ориентирован спортзал, в помещении должны быть предусмотрены:

• кардио тренажеры;
• силовые тренажеры;
• коврики для фитнеса;
• велосипеды;
• беговые дорожки;
• фитболы;
• стойки, скамейки и штанги;
• степы;
• гантели;
• обручи;
• скакалки.

Если вы планируете открыть тренажерный зал общего плана и у вас есть конкуренты, сходите к ним и посмотрите, что пользуется спросом. Это нужно, чтобы сделать минимум ошибок на этапе закупок оснащения.

Чтобы сориентироваться, сколько тренажеров потребуется вам для выбранного спортзала, рассчитывайте 15-16 тренажеров на каждые 100 кв. м. То есть, если площадь вашего зала 100 кв. м., то 15 тренажеров — это всё, что вам нужно. Больше оснащения закупать не стоит, потому что всегда нужно учитывать расстояние между тренажерами и общее место для входа.

Преимущества и недостатки тренажерного зала

Открытие тренажерного зала связано с определенными рисками. Такой бизнес имеет как свои положительные моменты, так и отрицательные. К минусам можно отнести:

• отсутствие инвестиций;
• высокую конкуренцию;
• необходимость большого стартового капитала.

Положительными сторонами являются:

• Широкий круг целевой аудитории. Многие люди внимательно следят за состоянием своего здоровья, стараются уделять время занятиям спортом. Поэтому при организации спортивного клуба, который будет охватывать несколько направлений, удастся привлечь посетителей любого возраста.
• Необязательно быть профессиональным спортсменом. Ведение такого бизнеса не требует полноценных знаний в области спорта.
• Высокий уровень дохода. При правильно проведенной рекламной кампании окупаемость проекта наступает очень быстро.
• Низкие затраты на ведение деятельности. Собственнику требуются крупные вложения при открытии, но в дальнейшем расходы идут только на коммунальные платежи и аренду, заработная плата инструкторов окупается за счет индивидуальных тренировок.
• Спрос на тренажерные залы не зависит от сезонности.
• Большие возможности расширения услуг. При наличии большой площади помещения можно увеличивать предлагаемые программы в зависимости от спроса клиентов.

Многие клиенты, приобретая абонементы на посещение с целью сэкономить, становятся постоянными клиентами центра.

Грамотный готовый бизнес-план фитнес-клуба с расчетами, правильно организованная реклама помогут успешному старту предпринимательской деятельности, дадут возможность открыть спортзал в максимально короткие сроки. Бизнес в сфере спортивной индустрии отличается высокой степенью рентабельности и быстрой окупаемостью.

Последнее обновление — 21 июля 2021 в 14:51

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Прибыльность бизнеса

Рентабельность фитнес клубасоставляет от 10 до 30%, что является привлекательным показателем для многих предпринимателей, таким образом, можно просчитать планируемый доход и сроки окупаемости бизнеса. Сколько стоит открыть фитнес клуб с нуля?От 700 тысяч до десятков миллионов рублей, в зависимости от того, какой именно клуб должен получиться в итоге? Насколько быстро окупается такой бизнес? Маленькие студии окупаются в среднем, за два года, на окупаемость большого комплекса времени может понадобиться гораздо больше, но чистая прибыль с него будет в разы выше за счет большего количества клиентов и широкого поля деятельности.

Небольшой бизнес принесет прибыли 100-150 тысяч в месяц, крупные сетевые залы от 1 миллиона.

Как открыть тренажёрный зал по франшизе

Если вы прибегаете к помощи франшизы, то многое окажется совсем иначе – специфика, отличающая работу с франшизой от самостоятельной подготовки к открытию, и будет рассмотрена далее на примере франшизы Gold’s Gym.

Планирование

Представители франшизы проводят экспертизу и проверяют документацию, указывают на слабые места в плане и дают рекомендации. В результате вы будете хорошо представлять, что нужно сделать, чтобы зал был прибыльным.

Архитектурные решения

На франшизу работают архитекторы с опытом планирования тренажёрных залов, способные использовать площадь с наибольшей эффективностью. Архитектурные решения от специалистов франшизы Gold’s Gym позволяют снизить операционные расходы на 10%, при этом учтена будет каждая мелочь.

Например, ресепшен следует располагать так, чтобы, куда бы ни отправлялись гости, их пути пересекались именно там. Планировка очень важна при формировании первого впечатления посетителя о клубе: оно составляется за первые полминуты пребывания внутри и, если он сразу сможет увидеть большую часть зала, выше шансы, что это впечатление будет положительным и он станет постоянным клиентом.

Поставщики

Франшиза помогает выходить на поставщиков, у которых можно купить проверенное оборудование и при этом сэкономить. Ведь франшиза постоянно работает с одними и теми же компаниями, что существенно снижает риски. К тому же, благодаря обширному опыту, вам подскажут, какое оборудование лучше подойдёт для вашего клуба и как его расставить.

Обычно поставщик стремится продать в первую очередь те товары, у которых меньше шансов быть купленными, но франчайзер поможет избежать этого и купить лишь то оборудование, которое действительно необходимо для клуба. То же относится к инвентарю и материалам.

В клубе можно продавать товары с его символикой, и в случае с франшизой продажи будут выше.

Система управления

Её не придётся изобретать самостоятельно, для клубов франшизы всё уже разработано до мелочей: это и чёткая система управления финансами, и продвинутая статистика, опираясь на которую можно выстраивать многие процессы. Предоставляется специальный софт, персонал можно обучать в университете франшизы, также есть возможность обучать и тестировать сотрудников онлайн. Налажена система обратной связи с клиентами.

«Личный тренер»

При запуске тренажёрного зала по франшизе Gold’s Gym вы обзаводитесь своеобразным личным тренером, который окажет помощь при необходимости, и даст ответ на все вопросы относительно того, как наладить работу клуба. Франшиза будет постоянно следить за вашими действиями и подсказывать, как улучшить процессы.

Необходимая документация

Какие документы нужны для открытия фитнес клуба, зависит от формы собственности. Первоначально идёт выбор между индивидуальным предпринимательством и открытием юридического лица. С учётом того, что без привлечения работников, хотя бы тренеров, обойтись не получится, смысла открывать ИП не видно.

Оформление ООО происходит в течение недели и не требует специальных знаний и квалификаций от бизнесмена. Параллельно с подачей документов в ИФНС, необходим визит в Роспотребнадзор, для подтверждения своей благонадёжности как арендатора или владельца помещения. Для оказания фитнес-услуг требуется подтверждение договоров на обслуживание вентиляционных систем и систем кондиционирования. Все бытовые вопросы с обслуживающей компанией также решаются до начала работы клуба.

В качестве основных видов экономической деятельности нужно указывать следующие: 93.04, 92.62 или 92.61.

Имейте ввиду, что скорее всего, в ближайшее время будет необходимость начать реализацию пищевых продуктов (напитков и здорового питания), что потребует внесения дополнительных кодов ОКВЭД. Лучше всё это предусмотреть заранее.

Регистрация

Открытие тренажёрного зала с нуля не требует каких либо специальных знаний в области юриспруденции, если только вы при тренажёрном зале параллельно не открываете магазин спортивного питания. Нужно выбрать организационную форму деятельности, в данном случае лучше ИП; встать на учёт в налоговую инспекцию и выбрать единый или упрощённый налог; получить необходимые акты о прохождении проверки помещения тренажёрного зала на соответствие нормам Госпожнадзора и СЭС. По возможности, вступить в федерацию по бодибилдингу и фитнесу. Символические взносы окупятся вам сторицей. Если повезёт вы даже сможете найти инвесторов в ваш бизнес или, хотя бы спонсоров.

Рыночный анализ

В России фитнес-клубы начали появляться 20 лет назад. Подавляющее большинство посетителей предпочитает российские заведения, а не международные. Доля последних составляет лишь 1% от общего числа.

Каждый год количество спортивных клубов увеличивается на 20%, что связано с ростом моды на здоровый образ жизни.

Исследования показали, что люди посещают фитнес-клубы с целью стать красивее и более ухоженными. Менее распространённая причина — психологическое здоровье. Третье и четвёртое места разделили улучшение физподготовки, а также проведение свободного времени.

По данным исследований, основными клиентами таких заведений являются женщины, которых 70% от общей доли посетителей.

Больше половины посетителей — молодые люди от 18 до 24 лет.

В фитнес-клубах преобладают люди со средним уровнем дохода. Обеспеченные клиенты встречаются реже. Интересно, что 25% посетителей не имеют дохода вовсе.

Наиболее часто подобные заведения предпочитают люди с высшим образованием.

Проанализировав вышеперечисленные данные, мы можем составить портрет потенциального клиента: это будет женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним заработком, имеющая образование. Её цель — улучшить форму тела. Также потенциальным клиентом будет мужчина того же возраста, который желает улучшить здоровье и увеличить свои физические возможности. Отсюда вытекает вывод, что во время разработки бизнес-плана необходимо ориентироваться на представителей среднего класса.

Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — единичные заведения. Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей. Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие. По этой причине главный конкурент вашего заведения — известные брендовые фитнес-центры, которые успели захватить часть рынка. Чтобы должным образом конкурировать с ними, необходимо предоставлять клиентам низкие цены, квалифицированных работников и высокое качество услуг.

Наиболее выгодная ниша — семейный бизнес. Эта сфера сейчас плохо развита, а также с её помощью можно задействовать сразу нескольких членов семьи. Наибольший доход будет идти от тех, кто занимается в зале — такой вид услуг имеет сейчас повышенный спрос.