Как открыть фитнес клуб с нуля?

Привлечения клиентов

Рекламные буклеты

Напечатайте красочные рекламные листовки с адресом и оказываемыми услугами и раздайте их в людных местах своего города.

Акции

Ничего так не привлекает людей, как ярка вывеска о скидках или очередной акции. Вы можете воспользоваться этой проверенной схемой привлечения клиентов. Для этого, прежде всего, нужно изучить ценовую политику конкурентов и поставить среднюю цену на услугу посещения спортзала. Отличным привлекательным маневром станет первое бесплатное занятие.

График работы

Не все люди имеют возможность посещать спортивный зал в первой половине дня, как правило, многие занимаются спортом после работы или на выходных. Если хотите заработать больше, то должны работать семь дней в неделю.

В вечернее время количество желающих посетить тренажерный зал значительно вырастает поэтому, естественно, что тренировки во второй половине дня стоят порядком дороже. Утром, наоборот, стоит уменьшить цену, дабы привлечь как можно больше желающих заняться спортом.

Выгодно ли открывать тренажерный зал

Что принесет больше прибыли: бюджетная «качалка» или спортклуб с залами для различных видов тренировок (кроссфит, йога, фитнес, пилатес, теннис, борьба, бокс и т.д.), оснащенный современными тренажерами, а также, дополненный SPA зонами — саунами, бассейнами и массажными комнатами.

Чтобы выбрать для себя формат заведения, необходимо в первую очередь определиться с целевой аудиторией и локацией.

Для одних открытие спортзала становится «золотой жилой», а другим достаются только убытки. Как и в любом бизнесе, на финансовый успех проекта оказывают влияние множество факторов, основными из которых являются:

• количество посетителей;
• стоимость занятий.

Рассмотрим примерную калькуляцию расходной части в долларах на примере спортзала средних размеров (100 квадратных метров с 15 тренировочными точками), расположенного в спальном районе в арендном помещении:

• Арендная плата — 700;
• Коммунальные счета — 140;
• Зарплата сотрудников: бухгалтер — 70, инструкторы (2 человека – посменная работа) — 700; уборка – 80;
• Налогообложение и прочие расходы (вода, туалетная бумага, абонементы) — 80.
• Итого: 1770 долларов ежемесячно.

Доходная часть состоит из оплаты разовых посещений (в некоторых залах существует почасовая тарификация) и абонементов, которые оплачиваются наперед и действительны в течение месяца.

Средняя стоимость одного занятия составляет около 5 долларов США, а месячного абонемента — 130 долларов. В рамках программы лояльности и привлечения постоянных клиентов, клубы предлагают скидки (5-15%) за предварительную оплату квартального или годового абонемента. Это не убыток – это инвестиция в наличие посетителей, рекламу и повышение имиджа заведения.

Финансовым бонусом для спортзала является оплата индивидуальных занятий с тренером – около 10 долларов. При ежедневных занятиях 3 человек с инструктором касса зала пополняется дополнительными 30 долларами.

Если в день зал посетят 20 клиентов, то доходный бюджет в месяц составит:

• 2600 долларов — при условии занятий без тренеров;
• 800 – доход от индивидуальных занятий инструкторов.

Всего: 3380 долларов.

Расчеты показывают, что даже если зал будут посещать 10 человек – это позволит владельцам «выйти в 0». Остальное количество посетителей — это чистая прибыль. Для рентабельности с перспективой расширения, необходимо создавать условия, чтобы постоянными клиентами становилось как можно больше посетителей.

Следует рассчитывать, что срок окупаемости инвестиций займет от 9 месяцев до полутора лет.

Хорошим дополнением к доходам могут стать сопутствующие услуги: массаж, спа, бар.

При таком подходе, открытие спортивного зала можно считать прибыльным бизнесом с постоянной перспективой развития.

Поиск помещения

В первую очередь необходимо определится с местом для открытия тренажерного зала, ведь расположение прямо пропорционально выгоде.

Критерии отбора, определяющие выгодное расположение:

• проходимость;
• примерный возраст населения. Встречаются районы с жителями исключительно молодого или наоборот пожилого возраста;
• наличие поблизости аналогичных залов.

О последнем пункте поговорим подробнее. К примеру, если рядом расположен большой фитнес-центр, то в силу того, что находится он в другой от данного проекта, социальной категории, волноваться не о чем. Ведь посещение там комплексное, соответственно и цены будут суммироваться. Стоимость может оказаться более двадцати тысяч рублей в месяц, не каждый сможет позволить себе купить весь спектр услуг. В то время как в небольшом зале стоимость будет в районе нескольких тысяч рублей, ощутимая разница, не так ли? Из вышесказанного необходимо сделать вывод, что обычные тренажерные залы и крупные фитнес-клубы имеют разную аудиторию, поэтому конкуренция между ними условная. Разумнее проверить наличие конкурентов, предоставляющих услуги такого же характера, как и у Вас.

Спортзал для тренировок должен быть площадью не менее ста квадратных метров, с высокими потолками, отдельными помещениями для организации душевых, раздевалок и, возможно, сауны. Обязательное документальное подтверждение состояния соответствия нормативам всех служб (пожарная, СЭС).

Главное — состояние здания, ни в коем случае оно не должно быть аварийным. Часто возникают трудности с поиском оптимальных площадей крытого типа, а в случае успешного поиска, цена оказывается слишком высокой, поэтому над вопросом поиска удобного и «правильного» помещения следует поработать как следует.

Анализ рынка и целевая аудитория

Для того, чтобы понять, насколько востребован будет ваш бизнес, нужна изначально проанализировать рынок.

Если обращаться к статистике Министерства Здравоохранения Российской Федерации, то можно узнать, что очень много людей в стране, в том числе и, наверняка, в вашем регионе страдают от проблем с лишним весом. Это влечет за собой массу проблем, помимо внешних недостатков. Например, вызывает сбой в эндокринной системе, переедание, образуется нагрузка на сердце и сердечно-сосудистую систему.

1. Проанализируйте конкурентов. Во-первых, необходимо понять, какова посещаемость спортивных клубов. Возможно, люди даже не вышли на самоокупаемость за много лет работы.
2. Во-вторых, посмотрите, что предлагают эти спортивные клубы своим клиентам. Возможно, вы будете отличаться более новым и продвинутым оборудованием , интересными дополнительными занятиями и так далее.
3. Узнаете, в какие дни поток клиентов больше. Для этого, опять же, необходимо проанализировать конкурентов.
4. Наверняка, ваши конкуренты активно ведут социальные сети. Обязательно загляните к ним. Почитайте комментарии, предложения, поймите, что нравится посетителям, а какие ошибки были допущены вашими оппонентами. Постарайтесь учится на чужих ошибках, а не на своих.

Персонал для фитнес-клубов и тренажерных залов

В целом, многие тренажерные залы часто открываются лишь с одним постоянным сотрудником – работающим администратором. Однако в большинстве ситуаций рекомендуется наличие хотя бы одного тренера – как для проведения индивидуальных тренировок по специальным тарифам с клиентами, так и для общего контроля и помощи при необходимости всем занимающимся лицам. В фитнес-клубах же без тренеров не обойтись – именно от них зависит успешность деятельности всего заведения.

Следует отметить, что далеко не всегда можно найти профессиональных специалистов быстро и вовремя. Поэтому поиском подходящих кадров можно заниматься еще на начальных этапах подготовки бизнеса. Кроме этого, следует также помнить и о том, что любой профессиональный спортсмен, заинтересованный в посещении зала, может также потенциально стать и его работником – всегда следует следить за постоянными клиентами и иметь возможность предложить им вакансию в любимом заведении.

Важный факт

Советская школа физической культуры на сегодняшний день является морально устаревшей, поэтому следует с осторожностью брать на работу лиц, которые получали образование в советский период либо в первое десятилетие после его окончания

Также в крупных спортзалах рекомендуется наличие медика, хотя бы обладающего средним медицинским образованием для оказания в случае экстренных ситуаций необходимой медицинской помощи

Особенно важно присутствие медика на предприятии, если оно проводит работу с детьми. При организации же спортивных секций, функцию единственного их сотрудника может взять на себя сам предприниматель

При предоставлении дополнительных услуг могут потребоваться и другие сотрудники. Так, в фитнес-центрах часто действуют специальные косметоологические кабинеты, спа-процедуры, массажные кабинеты и иные релаксационные комплексы. Таким образом можно покрыть потребности целевой аудитории в максимально полном объеме практически не повышая общие затраты на ведение бизнеса.

Обратите внимание

В обязательном порядке у каждого сотрудника должна присутствовать медицинская книжка, так как спортивная деятельность связана с повышенными рисками и опасностями для здоровья.

Расчёт фонда заработной платы

Заработная плата каждого работника рассчитывается в соответствии с размером его оклада согласно штатному расписанию. Оклады работников составляют:

• директор – 50000 рублей в месяц;
• бухгалтер – 40000 рублей в месяц;
• инструктор – 20000 рублей в месяц;
• администратор – 15000 рублей в месяц;
• уборщица – 10000 рублей в месяц;
• охранник – 10000 рублей в месяц.

Следовательно, общий фонд заработной платы по предприятию в целом составляет: 50000 + 40000 + 20000 * 5 + 15000 * 3 + 10000 * 3 + 10000 * 3 = 295000 рублей в месяц или 295000 * 12 = 3540000 рублей в год.

Открыть свой спортзал или фитнес-зал не так сложно как может показаться в начале. Для понимание этого достаточно написать развернутый бизнес-план своего зала

Анализ местного рынка: целевая аудитория, конкуренция, риски

Прежде чем открывать такой бизнес, нужно провести анализ местного рынка. Он включает исследование спроса и предложения на услуги

Отдельно нужно изучить конкуренцию. Важно помнить, что конкуренция не является препятствием к организации бизнеса. Посетителей конкурентов всегда можно переманить

Для этого нужно:

Детально изучить всех конкурентов, если они есть

Во время исследования особое внимание уделить недостаткам, которые есть у других залов единоборств. Для этого нужно пообщаться с посетителями, спросить, чего им не хватает или что они хотели бы улучшить.
Использовать эти данные при построении концепции собственного бизнеса.
Сделать лучше, чем у конкурентов

Например, в других залах нет душа или шкафчиков для спортсменов – нужно учесть это. Нет какого-нибудь инвентаря – тоже взять на заметку.

Главное – сделать лучше, чем у конкурентов и грамотно прорекламировать бизнес.

Сегменты целевой аудитории (ЦА):

• дети от 5 лет;
• подростки от 12 до 16 лет;
• мужчины от 16 до 27 лет;
• мужчины от 27 лет;
• девушки и женщины разного возраста.

Бизнес рассчитан на мужскую аудиторию, однако нередко боевыми искусствами занимаются и женщины.

Важно создать комфортные условия для каждого сегмента аудитории. К примеру, группы формируются по возрастному принципу

В группе с детьми не будет заниматься взрослый мужчина или женщина, это нужно учитывать.

Возможные риски, связанные с организацией бизнеса:

1. Сложность продвижения на начальном этапе. Самое сложное время развития такого бизнеса – первые месяцы после запуска. В это время идет борьба за каждого клиента.
2. Медленная окупаемость. Ее скорость зависит от ряда факторов – региона, ценовой политики, суммы начальных вложений и платежеспособности ЦА.
3. Рост конкуренции. Нет гарантий того, что после открытия на локальном рынке не появится новый игрок.

Сколько можно заработать, открыв фитнес-клуб

Отсюда прибыль до налогообложения: 12 250 000 – 8 340 000 (постоянные расходы) = 3 910 000 рублей в год. За минусом налогов (УСН, 15% от прибыли), чистая прибыль составит 3 324 000 рублей. Рентабельность фитнес клуба по расчетам бизнес плана равна 39%. При таких показателях окупаемость вложений в бизнес наступает через 27 – 30 месяцев работы.

Рекомендуем скачать бизнес план фитнес клуба, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Пошаговый план открытия бизнеса

1. Аренда или приобретение помещения под фитнес – клуб. Самое главное в открытии фитнес клубов является хорошо подобранное место для клуба. В больших городах рекомендовано открывать клубы и тренажерные залы в центральной части города, в бизнес – центрах. Ни в коем случае нельзя открывать залы в промзонах и на окраинах городов, туда посетители не поедут, даже если там будет оборудован горнолыжный спуск. Оптимальная площадь 450-500 кв.м. В зале надо произвести косметический ремонт, наладить систему вентиляции и кондиционирования.
2. Регистрация предприятия и получение соответствующих разрешений.
3. Следующим этапом является покупка оборудования для зала.
4. Последующим шагом является прием на работу профессиональных тренеров и инструкторов. На зарплате тренеров нельзя экономить, так как хороший тренер  принесет и хороший доход для хозяина.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

•  ОКВЭД 71.40.4 – прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха;
• ОКВЭД 92.62 – прочая деятельность в области спорта;
• ОКВЭД 92.72 – прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки;
• ОКВЭД 93.04 – физкультурно – оздоровительная деятельность.

Какие документы нужны для открытия

Необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса:  так как это юридическое лицо, то надо регистрировать общество с ограниченной ответственностью. Приготовленные документы подают в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Необходимо также  зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде социального и медицинского страхования.

Разрешения для открытия

Чтобы открыть фитнес клуб надо получить разрешение от администрации района на открытие дела, разрешение Роспотребнадзора. Кроме этого надо получить разрешения у санэпиднадзора и пожарной службы. Сотрудники клуба должны иметь медицинские книжки.

Технология проведения тренировок

1. Тренер или администратор встречают посетителя за рецепцией;
2. Знакомится с клиентом, выявляет цели посещения клуба, проводит стартовое тестирование, клиент заполняет анкету.
3. Основываясь на результатах стартового тестирования, тренер подбирает программу тренировок. Знакомит с имеющимися тренажерами, объясняет правила запуска тренажеров и технику безопасности.
4. Затем проводится разминка, продолжительностью 10 мин. Вся тренировка занимает 50 мин.
5. После того, как разминка занянчена, делаются упражнения на растягивание, до 5 мин.
6. Далее проводится основная тренировка, продолжительность 25 мин. Тренер подбирает тренажер, определяет количество и интенсивность упражнений.
7. Заключительная часть , 10 мин.

Заминка в кардиозоне 5-7 мин. Тренер определяет программу заминки, проверяет пульс на кардио — тренажере. После завершения заминки проводятся упражнения на растягивание, продолжительностью 3-5 мин.

О продаже спортивного питания и фитнес баре.

Если на примете есть хорошие поставщики спортивного питания — эту позицию также можно внести в бизнес фитнес клуба. К вам будут приходить люди, желающие набрать мышечную массу. А значит — протеины можно будет продавать, и это может принести дополнительную прибыль. Для закупки таких средств нужно разбираться в них. Изучите потребности своих клиентов, поговорите с инструкторами, которые посоветуют хорошие средства.

Также дополнительные средства приносит и фитнес бар. В нем можно продавать свежие выжатые соки (детокс), различные коктейли, порционное питание для желающих похудеть или наоборот набрать вес, питание для набирающих мышечную массу, кофе и чай.

Изучение рынка фитнес услуг в вашем городе.

Перед началом любого направления в бизнесе нужно внимательно изучить своих конкурентов. Фитнес клуб в этом плане не исключение. Выберете сегмент рынка, перечень услуг, которые вы собираетесь оказывать своим клиентам. Фитнес клубы сейчас становятся клубами по интересам, центрами активного развития детей и т.д.

Основными факторами роста рынка фитнес клубов является:
— повышение уровня обслуживания и технического оснащения клуба;
— расширение спектра услуг, введение новых программ, индивидуальный подход к каждому клиенту.
Различают премиум и вип сегмент, средний и эконом сегмент. Стоимость посещения фитнес клуба в премиум сегменте за месяц от 4000 до 8000 рублей. Месячные посещения в среднем сегменте стоит от 1500 до 3000 рублей в месяц, эконом 800 – 1300 рублей в месяц. Участникам рынка сложно понижать стоимость услуг, для продвижения они вынуждены расширять линейку предоставляемых услуг. Открывая новые проекты, участники рынка пытаются расширить перечень услуг наличием бассейна. В настоящее время сложно представить вип и премиум сегмент без полноценного бассейна, длина которого составляет 25 или 50 метров.
Самым перспективным является средний сегмент, с широким набором основных и вспомогательных услуг, бассейном и сауной, фитнес баром, солярием, детских зон и программ.
Не плохим вариантом открытия бизнеса в сфере фитнеса будет покупка франшизы. Покупка франшизы дает множество преимуществ и это является неоспоримым преимуществом для новичка в этом бизнесе при открытии фитнес клуба.
Поиск подходящего помещения для открытия фитнес клуба.

Открывая фитнес клуб, позаботьтесь о грамотном местоположении. Также подбирайте помещение, которое соответствует всем санитарным и противопожарным требованиям.

Стандартные параметры помещения

Требования к помещению следующие:

• для комфортных и безопасных тренировок достаточно ста квадратных метров (меньшая квадратура не рекомендуется, т. к. из-за тесноты поток клиентов может не просто понизиться, а вовсе иссякнуть);
• высота потолков от двух метров;
• изолированные помещениями для организации душевых и раздевалок (наличие небольшой сауны увеличит привлекательность и доходность проекта);
• документальные подтверждения соответствия служебным нормативам (ГПН, СЭС);
• привлекательное состояние здания, без каких-либо намеков на аварийность.

Это минимум требований, который нужно соблюсти, для успешного бизнеса.

Оборудование служебной зоны

Позиция	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Холл
Стойка администратора	16000	1	16000
Стул	1500	1	1500
Компьютер	22000	1	22000
Принтер	6500	1	6500
Онлайн касса	23600	1	23600
POS терминал	22600	1	22600
Диван	11500	2	23000
Кулер	4500	1	4500
Миксер для коктейлей	16500	1	16500
Кофе-машина	116000	1	116000
Холодильный шкаф	28200	1	28200
Зеркало	1800	2	3600
Журнальный столик	6500	1	6500
Аудиосистема	7900	1	7900
Телевизор	31000	1	31000
Раздевалки
Шкафчик	3200	60	192000
Банкетка	3600	10	36000
Весы напольные	1000	4	4000
Зеркало	900	6	5400
Душевая кабина	18500	4	74000
Умывальник	6500	2	13000
Сушилка для рук	4200	2	8400
Держатель для полотенец	1200	2	2400
Комплект сантехники	12000	2	24000
Модульная сауна	177500	2	355000
Массажный кабинет
Массажный стол	19500	1	19500
Стул массажиста	4500	1	4500
Вешалка	3100	1	3100
Ширма	4500	1	4500
Тележка для аксессуаров	3200	1	3200
Валики, подушки, аксессуары	–	–	5000
Солярий
Вертикальный солярий	370000	1	370000
Вешалка	3100	1	3100
Зеркало	1800	1	1800
Стул	800	2	1600
Административный кабинет
Стол офисный	3100	2	6200
Стул	800	4	3200
Компьютер	22000	2	44000
ПО 1С:Фитнес клуб	50000	1	50000
Роутер	2500	1	2500
МФУ	9800	1	9800
Шкаф для документов	3200	1	3200
Канцтовары	–	–	6000
Служебные помещения
Стеллаж для инвентаря	3500	4	14000
Микроволновая печь	3200	1	3200
Электрический чайник	1600	1	1600
Стол	2800	1	2800
Диван	11000	1	11000
Санузел для сотрудников	12500	1	12500
Прочее оборудование
Видеонаблюдение	55000	1	55000
Система вентиляции	200000	1	200000
Пожарная сигнализация	45000	1	45000
Охранная сигнализация	48000	1	48000
Тревожная кнопка	4500	1	4500
Огнетушитель	3100	8	24800
Профессиональный пылесос	12800	1	12800
Инвентарь для уборки	–	–	5000
Униформа	1200	20	24000
Уголок потребителя	2500	1	2500
Итого:	2051500

Как зарегистрировать фитнес клуб?

Коды ОКВЭД фитнес клуба

93.13	Деятельность фитнес центров
86.90.3	Деятельность массажных салонов
56.30	Подача напитков (для продажи кофе, протеиновых коктейлей)
47.64	Торговля розничная спортивным оборудованием и товарами
47.29	Торговля розничная прочими продуктами (для спортивного питания)

Невозможно представить себе готовый бизнес план фитнес клуба с расчетами без выбора оптимальной системы налогообложения. Бухгалтерский учет спортивного заведения характеризуется некоторыми нюансами:

• Для предоставления основных услуг используется УСН 6% или 15%;
• Доходы от сауны, массажа и солярия можно выделить в ЕНВД;
• Доходы от продажи напитков и спортивного питания соответствуют ЕНВД или ПСН.

Если речь не идет о заведениях, предлагающих косметологические процедуры или лечебный массаж, то никаких лицензий для фитнес клуба оформлять не нужно. Однако предприниматель все же должен подготовить некоторые документы:

• Заключение санитарной экспертизы о соответствии помещения нормам;
• Выданное на основании заключения разрешение Роспотребнадзора на работу;
• Разрешение от пожарной службы;
• Заключение Инспекции по труду;
• Программу санитарного производственного контроля;
• Договоры о санитарной обработке помещений (дезинсекции, дезинфекции);
• Договоры о санитарной обработке вентиляции;
• Договоры о вывозе и утилизации мусора и ламп;
• Договоры о стирке и чистке униформы;
• Внутренние журналы учета клуба;
• Трудовые книжки или договоры с работниками;
• Санитарные книжки работников.

Как открыть тренажерный зал по франшизе

Второй способ как открыть тренажерный зал – по франшизе. Порядок действий такой же, но у вас возникает квалифицированная помощь в лице представителей франчайзера. Конечно, мы предлагаем нашу франшизу. Что она дает и в чем разница?

Планирование

На этапе бизнес-планирования мы уже рекомендуем определенные вещи, проводим экспертизу полученных цифр, находим слабые места в документации. Вы имеете четкое и, самое главное, правильное представление как открыть прибыльный тренажерный зал.

Архитектурные решения

Наши архитекторы имеют опыт проектирования более 700 клубов по всему миру, что гарантирует эффективное использование каждого квадратного метра. Внутреннее устройство фитнеса доведено до идеального состояния, учтены мельчайшие детали. За счет наших архитектурных решений вы можете сэкономить до 10% на всех операционных расходах. Мы знаем, как открыть тренажерный зал и сделать его успешным.

К примеру, расположение ресепшн надо выбирать таким образом, чтобы она являлась точкой пересечения всех гостей куда бы они не шли: посетитель входит в зал, выходит из раздевалки, идет к тренажерам или за экипировкой. Правильные планировки предопределяют психологию поведения людей в клубе

К примеру, за первые 30 секунд человек может сформировать представление о тренажерном зале, поэтому важно создать такую точку продаж, с которой он сможет увидеть большую часть всего зала. Благодаря такому подходу формируется положительное впечатление о клубе, что положительно влияет на продажи.

Поставщики

Благодаря уникальным условиям у Вас есть возможность открыть спортзал и существенно сэкономить на покупке оборудования. Кроме этого, Вы приобретаете лучшие тренажеры, проверенные временем и вам не придется выбирать из многочисленного ассортимента поставщиков. Мы знаем, какое оборудование оптимально, поэтому при планировании клуба набор и расстановка оборудования является частью проекта клуба в целом.

Отметим, что поставщики стараются продать инвентарь, который выгоден им, но при работе по франшизе франчайзер контролирует этот процесс, помогая выбрать именно необходимое и достаточное оборудование, инвентарь и материалы.

Отличным подспорьем будет открытие магазина в клубе, в котором будут продаваться товары с символикой клуба (фото). Майки с логотипом Gold’s Gym одни из самых популярных в мире фитнеса.

Система управления клубом

У Вас будет понятная система управления финансами и статистика по всему залу. Специализированный софт, он-лайн обучение и тестирование сотрудников, возможность обучения персонала в университете Gold’s Gym, программы получения обратной связи от клиентов клуба в автоматическом режиме и т.д.

«Личный тренер»

Когда Вы открываете тренажерный зал по франшизе Gold’s Gym у Вас появляется своего рода «личный тренер», к которому всегда можно обратиться за помощью. Мы подскажем абсолютно в любой ситуации, ответим на все вопросы и пройдем весь путь с вами.

Дорогая франшиза как дорогой личный тренер – не дает спуску, тщательно следит за вашими действиями, показывает, как сделать лучше и только так вы добиваетесь отличного результата.

Форматы фитнес клубов

• Тренажерный зал. Предназначен исключительно для силовых тренировок. Здесь нет беговых дорожек и ковриков для пилатеса, но много огромных гантелей и штанг;
• Фитнес студия. Заведение делает акцент на групповые занятия — аэробику, шейпинг, танцы, кардиотренировки. Силовых тренажеров в студии, как правило, нет;
• Фитнес клуб. Здесь клиент найдет все — от тренажеров до секции йоги. Бизнес план фитнес клуба часто предполагает наличие солярия, сауны, массажного кабинета;
• Зал для кроссфита. В этой технике атлеты работают со своим весом и различными грузами — цепями, мешками, покрышками. Тренажеры не используются;
• Спортивная секция. Такой формат заведения предполагает тренировки в конкретном виде спорта. Это может быть все что угодно — от тенниса до пауэрлифтинга;
• Спортивный комплекс. Объединяет все, что связано с фитнесом: залы для силовых и групповых тренировок, теннисные корты, бассейн, кабинеты массажиста и диетолога.

Кадровый состав

Персонал подбирают в зависимости от бюджета проекта и по мере необходимости.

Администратор и профессиональный тренер — главные лица компании.

На старте проекта «как открыть фитнес» эти функции способен выполнять один человек (например, сам же владелец зала, желающий сэкономить).

Клиентов работа администратора не касается, здесь главное грамотно предлагать услуги, без накладок составлять графики тренировок, четко отвечать на телефонные звонки, встречать и провожать гостей зала.

Другое дело, тренировочный процесс. Некомпетентного «тренера» клиенты раскусят сразу, поэтому чтобы с честью нести это громкое звание, человек должен быть ответственным не «на бумажке». Соответствующее образование приветствуется (институт или колледж, выпускающие руководителей физического воспитания, медработников и т. п.). Тренер должен знать физиологические особенности человека и уметь вовремя оказать первую медицинскую помощь.

По мере развития тренажерного зала должность «два в одном» лучше разделить. К тренеру-профессионалу придут его бывшие клиенты, приведут друзей, порекомендуют на своих страницах в соцсетях и т. д. Он не должен постоянно разрываться между ответами на звонки и проведением индивидуальных и общих занятий. Подобная ситуация подтолкнет клиентов на поиск более комфортного зала для тренировок или к желанию оставить негативный отзыв там, где его увидит большое количество людей. Репутация спортклуба — главная составляющая будущего успеха.

Бухгалтер (кассир, экономист).

Если позволяет бюджет, ставка бухгалтера обязательна. Так проще вести дела (рассчитывать зарплату, работать с налогами, вести учет уплаты ежемесячной абонентской платы и т. п.). В ином случае всю бухгалтерию оформит приглашенный специалист.

Мастера чистоты (уборщики, дворники).

Тренажерному залу требуется спектр клининговой работы по нескольку раз в день. Стерильной чистоты никто не требует, но часть инвентаря должна подвергаться санобработке после каждого занятия (группового или индивидуального). Чем чище помещения, тем комфортнее тем, кто оплатил свой час тренировок. Желание вернуться туда еще раз придет само собой.

Приемная со следами уличной обуви, грязные дурно пахнущие туалеты, душевые и места, где активное движение в течение дня — это в комплексе или по отдельности заставит клиента искать другие спортзалы. Второй раз никто в такое заведение не придет и друзьям не посоветует.

Медработник.

Востребованы консультации врача-терапевта, травматолога или ортопеда.

Все сотрудники, контактирующие с посетителями, должны проходить ежегодный медосмотр. При приеме на работу иметь при себе действующие санитарные книжки с отметками, выставленными сертифицированным медицинским учреждением.

Подбор и найм сотрудников

Подбор персонала в фитнес-клуб заслуживает отдельного внимания. Профессиональные тренеры будут лицом заведения. Каждый день в зале должно присутствовать хотя бы два тренера, которые будут помогать посетителям и отвечать на их вопросы. Нанимать на работу мы будем только тех, кто имеет спортивное образование. Периодически мы будем отправлять персонал на обучение и аттестации. Кроме тренеров, в фитнес-клуб следует нанять управляющего, администраторов, бухгалтера, уборщицу и охранников. Общее количество персонала получится 12 человек. Ежемесячный расход на заработную плату сотрудников — 216 000 рублей.

Плюсы и минусы тренажерного проекта

Трудные аспекты и смежные с ними темы решают до того момента, как будет «пересечен Рубикон». Желательно получить и консультацию юриста. Иначе можно потерять все, сидя в окружении никому не нужного оборудования и в долговой яме, просто потому что «что-то пошло не так» и «издалека казалось простым делом».

Достоинства:

• постоянный круглогодичный спрос спортивного зала;
• «свои» клиенты появятся, если заработают сразу три составляющие успеха: качественный сервис, группа опытных тренеров и современное оборудование;
• рентабельность гарантирована при продуманном маркетинге.

Недостатки:

1. Значительные капиталовложения. Чтобы открыть тренажерный зал с нуля, стоимость аренды, отделки и закупки инвентаря следует держать «в узде», иначе легко превысить сумму кредита.
2. Жесткая конкуренция.

Так как услуги тренажерок и фитнес-комплексов с каждым годом набирают популярность, мир бизнеса охотно инвестирует подобные спортивные проекты. Сегодня в каждом нововозведенном жилом комплексе размещаются и открываются современные спортивные «подвальчики». Привлечь целевую аудиторию и получить ожидаемую часть прибыли сможет только тот, кто не просто рискует, а рискует с головой. Что нужно, чтобы открыть тренажерный зал: правильный маркетинг, направленный на выбранную целевую аудиторию, и грамотный сервис помогут нивелировать «плюшки» конкурентов и остаться привлекательными для своих клиентов.

Чтобы раскрутить бизнес в нише предоставления фитнес услуг, важен не только коллективный практический опыт, выложенный в интернете на тему как открыть тренажерный зал. Бизнес план — только схема, указывающая правильное направление для развития будущего дела. В фитнес сфере тысячи неучтенных мелочей, которые ведут себя как та соломинка, переломившая хребет верблюду.