Формула прибыли от реализации продукции

Примеры применения формулы расчета прибыли от продаж

Пример 1. Задача: рассчитать значение Пп за отчетный период с использованием следующих условных данных:

• количество продукции, реализованной за период: 3 000 шт.;
• стоимость 1 ед. товара в среднем: 4 100 руб.;
• СБ 1 ед. товара = 2 500 руб.;
• затраты на продажу (ЗТ): 993 000 руб.

Последовательность расчетов:

1. Калькуляция значения В: 3 000 * 4 100 = 12 300 000 руб.
2. Калькуляция совокупного значения СБ: 2 500 * 3 000 = 7 500 000 руб.
3. Калькуляция значения Пп: В – СБ – ЗТ = 12 300 000 – 7 500 000 – 993 000 = 3 807 000 руб.

Результат показывает, что в отчетном периоде у предприятия убытка не было. Пп = 3 807 000 руб., это значение со знаком «плюс», свидетельствует об эффективности его работы.

Пример 2. Предприятием за отчетный период продано: Оп = 2 500 шт. товара. Стоимость 1 ед. товара: Цт = 1 200 руб. Общая себестоимость проданной продукции: СБ = 1 500 000 руб. Задача: исходя из этих условных данных, рассчитать значение Пп. Калькуляцию производим по формуле Пп = Оп * Цт – СБ = 2 500 * 1 200 – 1 500 000 = 1 500 000 руб.

Прибыль от продажи продукции: проводка

Достаточно важной величиной, от которой напрямую зависит размер финансовой прибыли юридического лица как итогового финансового результата работы является размер выручки от сбыта товаров этого юр.лица. Размер выручки, которую юридическое лицо получает от реализации продукции как соответственно и прибыли напрямую зависит от количества произведенной либо реализованной продукции, а также от применяемого уровня цен

Вырученный доход от реализации продукции в соответствующей стоимости определяется в зависимости от наличия или отсутствия договоров, от рыночных условий хозяйствования, а также путей внедрения товарной продукции на рынок и т.д.

Традиционным методом определения выручки от сбыта продукции, считается метод, состоящий в том, что продажа продукции считается завершенной тогда когда денежные средства за нее поступают на счет организации в банк либо наличными в кассу.

Однако выручка от реализации продукции может быть также исчислена и после предъявления покупателю платежных документов либо после отгрузки приобретенного покупателю. Метод определения выручки от сбыта продукции напрямую зависит от договорных условий, а также форм сбыта реализуемой продукции и иных хозяйственных условий, которые каждая организация вправе устанавливать самостоятельно на длительный период времени.

Абсолютная величина прибыли или убытка предприятия формируется на счете 90. На его субсчетах накапливаются суммы выручки и размер фактической себестоимости. В конце отчетного интервала субсчета закрываются, выводится окончательная сумма прибыли от реализации продукции.

Виды прибыли

Что такое прибыль? Если просто, это разница между доходами и расходами. Но между разными видами прибыли есть некоторые различия, которые зависят от условий ее формирования:

Валовая прибыль – это разница между выручкой и себестоимостью (либо закупочной ценой) товара

Тут важно знать, как считать прибыль с учетом НДС и других налоговых ставок. 

Операционная прибыль – доход, полученный в результате основной деятельности компании за минусом операционных расходов, но без учета налоговых выплат.

Чистая прибыль – это те средства, которые предприятие получает после вычета из выручки всех расходов: себестоимости товара, зарплаты, налогов, амортизации оборудования, на рекламу и т. д.

Маржинальная прибыль – это та, которая покрывает постоянные затраты предприятия.

Нераспределенная прибыль – доход, который остается на счетах компании после оплаты всех обязательств: налоговых, зарплатных, кредитных и т. д. Такая прибыль не тратится, а составляет резервный фонд.

Балансовая прибыль – это чистая прибыль организации до налоговых вычетов.

Бухгалтерская прибыль – это положительная разница между доходами и расходами на основе бухгалтерской отчетности.

Экономическая прибыль – все средства, которые остаются после вычета расходов из доходов предприятия с учетом неявных затрат, например непредусмотренных издержек.

Также определяют прибыль по конечному результату, а именно:

• запланированная;
• максимальная или минимальная от запланированной;
• упущенная прибыль (убыток).

По способу формирования прибыль разделяют на следующие виды:

• результат финансовой деятельности;
• результат производственной деятельности, продажа продукта;
• результат инвестиционных вложений (депозиты, ценные бумаги).

По срокам получения прибыль делится на такие категории:

• нормированная;
• сезонная;
• чрезмерная;
• предельная (добавочная).

Остановимся на каждом виде прибыли более подробно.

Где используется прибыль от продаж в формах обязательной отчетности

Поскольку прибыль от продаж (Пп) считается результирующим показателем и характеризует финансовый итог, то отображают его в финотчете по строке 2200. Данная форма отчетности предназначена для фиксации именно финансовых результатов за соответствующий период. Актуальная форма финотчета (ОКУД 0710002) утверждена Приказом Минфина РФ № 66н от 02.07.2010 (акт. ред. от 19.04.2019).

Кроме Пп в финотчете отображают данные по ВП (строка 2100), Ру (строка 2220), Рк (строка 2210). Отсюда формула для расчета Пп по балансу будет следующей: Пп (с.2200) = с. 2100 – с. 2210 – с. 2220 (5).

В бух. балансе показатель Пп не фигурирует, т. к. баланс выполняет иные задачи. Он группирует данные по пассивам и активам, характеризуя финансовое состояние предприятия на определенную дату.

Способы увеличения прибыли

Собственник бизнеса всегда заинтересован в увеличении получаемого дохода. С целью максимизации прибыли может быть разработан комплекс мероприятий, предусматривающий указанные ниже действия.

1. Увеличение производства и реализации продукции.
2. Сокращение себестоимости производства за счет более эффективного использования трудовых, материальных и производственных ресурсов.
3. Улучшение качественных характеристик товаров.
4. Продажа или сдача в аренду неиспользуемых и простаивающих основных фондов.
5. Корректировка структуры производимой продукции с учетом изменяющегося спроса.
6. Поиск новых контрагентов и рынков сбыта.

Факторы изменения

Выручка от реализации продукции – является основным источником денежных средств и формирование собственных финансовых ресурсов на действующих предприятиях.Понятие “доход от продаж и методов определения момента реализации” имеют важное значение для расчета финансовых показателей.В отечественной практике существует два метода определения момента реализации:для судоходства – начислению;оплаты – кассовый метод. (Доход определяется после получения денег наличными или на банковский счет организации

Этот метод используется для целей налогообложения малого бизнеса.Все организации, за исключением небольшой, следует использовать метод начисленийа также учитывать доходы от реализации продукции после отгрузки продукции, товаров, работ и услуг.Доход считается и поэтапной оплаты работы, выполняемой с длительным производственным циклом, как только доступных стадий в секторах строительства, научно – исследования и разработки – проектные работы.Малые предприятия могут быть отражены в учете выручки от продаж в объеме его платежа. Это организации, которые имеют дату определения дохода (скорость реализации), в среднем за предыдущие четыре квартала, суммарная выручка от реализации товаров (работ, услуг), за исключением налога на добавленную стоимость не превышала один миллион рублей для каждого четверть.

Цели и задачи анализа показателей рентабельности продаж

Прежде всего, по значению рентабельности можно судить о том, насколько рационально распределяются активы. На основе анализа рентабельности продаж делают вывод, какие каналы нуждаются оптимизации, на каких участках необходимо сократить затраты, где следует приложить усилия для стимулирования продаж.
По уровню рентабельности продаж можно судить, какую прибыль приносит отдельная единица продукции. Анализ рентабельности продаж позволяет оценить каждый продукт в ассортименте по уровню прибыльности, направить усилия на производство перспективных товаров и избавиться от невыгодных.
Анализ рентабельности продаж предприятия помогает увидеть, в каком направлении развиваются рыночные отношения, какова структура продаж. Но следует иметь в виду, что недостаточно выполнить анализ уровня рентабельности продаж, чтобы понять, насколько эффективными будут инвестиции в какое-либо дело. Для получения полной картины одного этого показателя мало, потребуется провести более глубокое исследование.
Анализ рентабельности продаж и производства может стать основой изменения ценовой политики компании

Но в данном вопросе следует проявить осторожность, потому что стоимость продукции может оказать влияние на объемы сбыта. Поэтому потребуется знание об эластичности рыночного спроса.

Расчет коэффициента рентабельности продаж (ROS) и его анализ должны учитывать особенности работы компании. Обычно показатели определяют в следующих целях:

• анализ динамики рентабельности продаж. В этом случае отталкиваются от данных периода, когда коэффициент рентабельности был на хорошем уровне, устраивающем руководство;
• расчет показателей рентабельности продаж для разных продуктов в сравнении;
• сопоставление коэффициентов предприятия с такими же данными аналогичных компаний;
• составление прогнозов ROS по новым товарам/услугам;
• анализ рентабельности продаж и производства для внесения изменений в ценовую политику;
• контроль за деловой активностью предприятия;
• определение неприбыльной продукции и бизнес-процессов, мешающих развитию компании.

Таким образом, на основе анализа рентабельности продаж и рентабельности активов можно сделать выводы об эффективности использования разного рода ресурсов и экономической состоятельности предприятия в целом. На базе ROS также строятся краткосрочные планы.

Роль прибыли в развитии предприятия

Получение высокой прибыли — не конечная цель собственников бизнеса. Любой владелец предприятия рассматривает прибыль как возможность финансовых вливаний в развитие производства с целью максимизации доходов собственников в будущем.

Можно увеличить сумму прибыли за отчетный период, экономя какое-то время на текущем ремонте и переоснащении производственных линий. Но через год-два это приведет к снижению производительности и дополнительным расходам.

Поэтому, основной задачей менеджмента организации является не только формирование наибольшего финансового результата, рост прибыли, но и грамотное ее распределение при использовании. Инвестирование прибыли в предприятие не только повысит его рыночную стоимость, но и приведет к максимизации доходов владельца.

Освоение и выпуск новой продукции

Вопрос о том, стоит ли выпускать новый вид продукции, связан, в первую очередь, с ростом числа конкурентов и изменением потребностей покупателей, что влечет за собой снижение спроса на производимую продукцию. В таком случае надо решить: отказаться от производства нерентабельной продукции в пользу освоения производства нового продукта либо пробовать повысить рентабельность имеющегося товара. Часто предприятия сохраняют производство старого вида продукции наравне с запуском производства нового, чтобы анализировать изменения продаж.

Предприятие, которое выводит на рынок новую продукцию, может:

• увеличить рынок сбыта;
• найти новых потребителей;
• увеличить доходность предприятия в целом.

Запуск производства новой продукции нельзя назвать безопасным и лишенным риска, ведь еще до старта продаж предприятие несет колоссальные расходы, связанные с анализом рынка, переоборудованием производственных помещений, разработкой технологической документации, приобретением и/или изготовлением новой оснастки и проч. При этом нет никаких гарантий, что новый продукт будет прибыльным.

Любой товар, какой бы спрос он не имел в данный момент времени и какими бы качествами не обладал, когда-нибудь все равно «состарится» и его надо будет заменить новым предложением, адаптированным к потребностям покупателей. Поэтому выпуск новой продукции часто является единственным способом удержаться на плаву, кроме того, позволяет расширять ассортимент, чтобы не допустить зависимости предприятия от одного вида продукции.

Выпуск новой продукции предполагает предварительное стратегическое планирование, которое включает в себя анализ и подготовку конструкторской документации, технологической оснастки, проведение маркетинговых исследований, производство опытных образцов и запуск новой продукции в серийное производство.

Важный момент запуска нового производства и вывода нового типа продукции на рынок сбыта — расчет полной себестоимости продукции. При этом надо учесть все расходы, в том числе на разработку идеи нового товара, на анализ рынка и конкурентной среды, на разработку технологической документации, на подготовку производственных помещений, переоборудование, переоснащение, маркетинговые расходы и проч.

В идеале цена должна покрывать все расходы предприятия на освоение и производство продукции, иначе рентабельность продукции будет отрицательной, и говорить о получении прибыли от реализации новой продукции не имеет смысла. Не менее важна конкурентоспособность плановой цены: если цена будет выше, чем у конкурентов, высока вероятность низкого спроса на такую продукцию.

Как правило, на этапе внедрения на рынок новой продукции применяется стратегия ценового прорыва — на продукцию устанавливается минимальная цена.

Важно!

При установлении низких цен необходимо обеспечить большой объем реализации, чтобы можно было покрыть все издержки на производство и реализацию продукции.

Такая стратегия выгодна на рынке, чувствительном к варьированию цен, — обычно это приводит к росту объемов реализации.

Кроме того, низкие рыночные цены не всегда могут себе позволить конкуренты.

Планы с учетом фактических показателей можно оценить на этапе пробных продаж, внести соответствующие корректировки.

После завоевания ниши на рынке постепенно можно повышать цену, добиваясь наибольших показателей по выручке от реализации.

Расходы

Выручку от реализации можно уменьшить на расходы, связанные с производством и реализацией (подп. 1 п. 3 ст. 315 НК РФ). К таким расходам относятся:

расходы, связанные с изготовлением (производством), хранением и доставкой продукции, выполнением работ, оказанием услуг;

расходы на содержание и эксплуатацию, ремонт и техническое обслуживание основных средств и иного имущества, а также на поддержание их в исправном состоянии;

расходы на освоение природных ресурсов;

расходы на научные исследования и опытно-конструкторские разработки;

расходы на обязательное и добровольное страхование;

прочие расходы, связанные с производством и (или) реализацией.

Перечень расходов, на которые можно уменьшить выручку от реализации, указан в пункте 1 статьи 253 Налогового кодекса РФ.

При этом согласно пункту 2 статьи 253 Налогового кодекса РФ расходы, связанные с производством и реализацией, подразделяются на группы:

материальные расходы;

расходы на оплату труда;

суммы начисленной амортизации;

прочие расходы.

Перечень прочих расходов, связанных с производством и реализацией, приведен в статье 264 Налогового кодекса РФ.

Формула расчета прибыли от продаж

Прибыль от продаж (Пп) – результирующий показатель хоз. деятельности, значение которого фиксируется в финотчете и рассчитывается по формуле. Его определяет разница, полученная при вычитании ВД и затрат, потраченных на продажу продукции: Пп = ВП – Ру – Рк (1).

Пояснения: ВП – валовая прибыль, Ру – расходы управленческие, а Рк, соответственно, коммерческие. Как видно из формулы, в расчете участвуют совокупные значения показателей по основной деятельности. Значение ВП рассчитывают так: ВП = В – СБ (2). Пояснения: В – выручка, СБ – себестоимость.

Результат расчета Пп может быть как положительным, так и отрицательным. В первом случае – это хороший результат, свидетельствующий об эффективной в той либо иной степени деятельности предприятия. Во втором, где результат расчета Пп = значение со знаком «минус», результат означает, что предприятие несет убытки (Пу).

Как увеличить прибыль от продаж

Каждое предприятие разрабатывает и внедряет свою финансовую стратегию. Разработанный финансовый курс, как должно, рассчитан на перспективу и предполагает выполнение ряда крупномасштабных задач. Все они нацелены на достижение наилучшего финансового результата, т. е. на максимизацию прибыли от продаж.

Для этого прибегают к разным способам увеличения прибыли (Пп), и к поиску резервов для ее роста. Чаще всего стараются нарастить объем продаж (сбыта), т. к. данный путь – самый продуктивный. Рассмотрим основные способы увеличения Пп:

1. Снижение себестоимости товара, сокращение издержек при одновременном увеличении объема продаж. Этот вариант, хоть и не гарантирует роста Пп, но при снижении именно косвенных расходов, все же дает определенные подвижки. Основные трудности его применения могут быть связаны с повышением цен от поставщиков, а также снижением качества производимого товара при одновременном снижении его стоимости.
2. Уменьшение продажной цены на товар. Суть его заключается в необходимости привлекать как можно больше покупателей и увеличивать таким путем продажи. Чтобы добиться этого, следует привлекать наемных работников, размер заработка которых будет зависеть напрямую от финансового итога, полученной прибыли. Т. е. чем она больше, тем больше заработок.
3. Экономия ресурсов предприятия – более эффективный способ по сравнению с предыдущими. Оптимизация затрат позволяет увеличить Пп, положительно сказывается на условиях труда персонала, качестве товара и отображается на его стоимости.
4. Автоматизация, механизация производства всегда дает хорошие результаты. Их применение освобождает работников от тяжелых, трудоемких операций, экономит материалы, энергию, сырье, повышает производительность труда и рентабельность производства. Себестоимость продукции снижается, а ее качество улучшается.

Подытоживая, выделим оптимальные способы, которые реально позволяют увеличить прибыль:

1. Реализация качественного товара по высокой цене (дает прирост Пп на 25%). Такая стоимость может обосновываться, например, известным брендом, надежностью производителя, положительными отзывами клиентов. Т. е. это «качество, проверенное временем».
2. Продажа комплектов, сопутствующих товаров, которые дополняют уже купленный. Они могут помогать пользоваться им, скрывать его недостатки, заменять какие-то детали и т. п. Например, к планшету можно предложить покупку гарнитуры и чехла.
3. Как можно большее количество продаж. Клиентам предлагают продукцию по принципу: «купите два – три товара и получите еще одну скидку, кешбэк». Такой вариант «работает» на распродажах и при продаже новой продукции.
4. Использование дисконта. При помощи дисконтных карт привлекают постоянных клиентов. Поэтому предполагаемое снижение прибыли компенсируется постепенно увеличением количества клиентов, ростов продаж и прибыли.

Немаловажное значение имеет и установление контакта с покупателями в любых ситуациях и условиях. Заинтересованность, проявленная продавцом в решении проблемы, вызывает чувство единения, располагает покупателя

Оставаясь с покупателем «на одной волне», можно быстрее добиться успеха.

Сущность балансовой прибыли и ее расчет

Балансовую прибыль коротко можно охарактеризовать как прибыль от всех видов деятельности до обложения налогами. В расчет берется определенный период, как правило, год или квартал.

Как используется показатель балансовой прибыли?

Из сказанного можно определить общую формулу балансовой прибыли (убытка):

ПБ = Пр + Пим + Пвнро, где:

• ПБ – балансовая прибыль (убыток);
• Пр – часть прибыли, полученная от реализации продукции (товара, работ, услуг);
• Пим – часть прибыли, полученная от продажи имущества;
• Пвнро – часть прибыли, образованная внереализационными операциями.

Если один из составляющих показателей определен как убыточный, он берется с минусом, а не с плюсом.

Как учитывается нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)?

В бухгалтерской отчетности («Отчет о финансовых результатах») балансовая прибыль отражается по строке 2300. Чтобы ее рассчитать, необходимо:

• суммировать строки 2200, 2310, 2320, 2340;
• из полученного результата вычесть строки 2330, 2350.

Суммируется финансовый результат от продаж, доходы от участия в иных организациях, проценты, которые должны быть получены, прочие доходы. Вычитаются проценты к уплате и прочие расходы. Если результат отрицательный (убыток), он указывается в скобках.

Операционная прибыль

Этот показатель используют, чтоб понять, насколько компания успешно ведет дела по основной деятельности. Для расчета применяют формулу:

Операционная прибыль = Выручка – Расходы по основной деятельности.

Расходы по основной деятельности = Прямые + Косвенные(Переменные) + Постоянные.

Кроме этого, используют и другую формулу:

Операционная прибыль = Маржинальная прибыль – Постоянные расходы.

Например, у деревообрабатывающего цеха маржинальная прибыль 4 000 000 рублей. а расходы 3 600 000 рублей. Значит, операционная прибыль составляет 400 тысяч рублей. Если в течении полугода или года показатели падают, то бизнес теряет рентабельность.

Пример отчета о прибыли из сервиса ПланФакт:

Разница в понятиях: доход организации и объем реализованной продукции

Доход является более широким понятием. Доходами в организации будут считаться поступления от всех возможных видов деятельности за вычетом НДС, акцизов и других налогов и сборов, например:

• доход от осуществления основных направлений деятельности;
• доход от финансовой деятельности;
• инвестиционный доход;
• внереализационные доходы (списание кредиторской задолженности, штрафы, пени, неустойки, получение средств целевого назначения и т.п.);
• доход от продажи основных средств и нематериальных активов;
• выявленные излишки товарно-материальных ценностей в результате инвентаризации;
• доходы от чрезвычайных ситуаций.

Понятие “выручка” более узкое понятие, по сравнению с “доходом”, так как подразумевает поступления от основных направлений деятельности предприятия.

Более подробно о том, чем понятие “выручка” отличается от “прибыли” и “дохода”, мы рассказываем в специальном материале.

Вторым отличием является методика определения. Например, организация получила неустойку в размере 50 тыс рублей. Эта сумма входит в состав внереализационного дохода, но не учитывается при расчете выручки. При этом бывают такие ситуации в деятельности предприятия, когда доход будет равен выручке.

Третьим отличием является то, что выручка не может принимать отрицательное значение, она может быть либо положительной равной нулю, а доход может принимать отрицательные значения.

Объем реализации измеряется в:

1. Натуральные показателях– тонны, метры, штуки.
2. Денежных.
3. Условно-натуральных единицах.

Объем реализации в натуральных показателях включает количество проданной продукции или услуг в тоннах, метрах, условных единицах. Объем реализации в денежных показателях представляет собой объем реализации в натуральных показателях умноженный на стоимость единицы.

Таким образом, каждому предпринимателю, особенно начинающему, важно четко понимать, в ходе осуществления своей деятельности, что такое выручка, из чего она складывается, и какие факторы влияют на ее динамику. Грамотный анализ деятельности и ее планирование, как тактическое так и стратегическое, включающее в себя планирование показателей объема реализации и выручки, позволит организации не только повысить финансовую устойчивость и платежеспособность, но сделать ее более прибыльной

Грамотный анализ деятельности и ее планирование, как тактическое так и стратегическое, включающее в себя планирование показателей объема реализации и выручки, позволит организации не только повысить финансовую устойчивость и платежеспособность, но сделать ее более прибыльной.

А как известной, целью любой коммерческой организации является получение прибыли и ее максимизация.

Доход от реализации

Помимо прямых затрат на производство, фирма несет ряд расходов, не включаемых в себестоимость готовой продукции. В отчете о финансовых результатах такие расходы отражаются отдельными строками и вычитаются из валового дохода для определения дохода от продаж. Прибыль от реализации продукции определяется по формуле:

П_вал – КР – УР = П_прод,

где КР – коммерческие расходы (строка 2210 отчета);

УР – управленческие расходы (строка 2220 отчета);

П_прод – прибыль от продаж.

Коммерческими считаются расходы, не относящиеся непосредственно к производственному процессу, но необходимые для реализации продукции покупателям. Это расходы на тару и упаковку товаров, доставку продукции в торговые точки, заработная плата продавцов, реклама, износ торгового оборудования.

Управленческие расходы также уменьшают сумму прибыли от реализации продукции. Формула расчета это показывает. К таким расходам относятся административные расходы (заработная плата администрации фирмы), оплата аудиторских и информационных услуг, а также обучение сотрудников. Сюда же относят ремонт, износ и аренду общехозяйственного имущества.

Особенности подсчёта

В бухгалтерском учёте применяют два основных метода подсчёта выручки:

• Кассовый метод — выручкой считается поступившая на счета или в кассу предприятия денежная оплата или полученный в плату обязательств товар (бартер).
• Метод начисления — выручка начисляется тогда, когда у потребителей возникают обязательства по оплате продукции или услуг предприятия. Чаще всего начисление происходит в момент отгрузки потребителю продукции или представления услуг.

Любой, даже самый маленький производство, организует свою деятельность таким образом, чтобы в конечном итоге получить из своего дохода. Выручка от реализации продукции – это все деньги, которые пришли на счет компании после продажи продукции, работ или услуг. Она является основным источником не только доходов, но и средства для возмещения всех расходов. Соответственно, чем больше доход, тем лучше для компании. Следует отметить, что доходы компания может получить не только на своей основной деятельности, но и на так называемых неторговых операций. Это может быть свободным вручать помещения в аренду, доходы от операций с ценными бумагами и т.д. Прочие доходы от продаж – это еще один способ получения дополнительного дохода, например, те, которые связаны с реализацией выбывших основных средств и материалов.

Что собой представляет валовая прибыль?

Валовая прибыль – разница между доходом и себестоимостью. Из данных средств не вычитаются налоги. Под себестоимостью понимается:

• расходы на производство продукта: расходы на материалы, обслуживание оборудования;
• траты на приобретение готового продукта по закупочной цене;
• оплата электроэнергии;
• выплаты зарплат.

Как распределяется чистая прибыль между участниками ООО?

Все данные показатели составляют техническую себестоимость.

ВАЖНО! ВП высчитывается за конкретный период. Временной отрезок зависит от компании

Полученный показатель указывается в бухгалтерском балансе.

Методика определения выручки от продаж

На практике применяют три варианта расчета выручки от продаж: затратный, аналитический и метод прямого счета. Каждый из них имеет свои характерные особенности. Надо отметить, что от того, какую методику определения прибыли от реализации товаров выберет компания, зависит точность показателя.

Прямой счет

Метод прямого счета является одним из наиболее простых вариантов определения прибыли от продаж. Показатель рассчитывают путем уменьшения дохода на расходы.

Зачастую, данный способ применяют предприятия, которые выпускают небольшой ассортимент товаров. Все дело в том, что вычисления производятся по каждому отдельному виду продукции. Поэтому использование метода прямого счета для определения выручки от продаж крупных компаний, производящих широкий ассортимент товаров, считается трудоемким предприятием.

Для того, чтобы определить прибыль от реализации продукции методом прямого счета, необходимо изучить следующие показатели:

• полный перечень выпускаемых товаров по видам;
• затраты на производство каждого вида продукции;
• отпускную цену.

Рассчитывая показатель, необходимо взять данные по одному виду товаров и из суммы дохода отнять расходы на его производство.

Затратный

Универсальным вариантом определения выручки от продаж считается затратный метод. Его суть состоит в определении расходов на производство единицы продукции. Рассчитав данный показатель, можно понять, сколько компания потратила на изготовление товаров, и сравнить результат с прибылью.

Аналитический

Если цель расчета прибыли от реализации продукции не только в оценке показателя, но и в исследовании причин, повлиявших на его образование, рекомендуется использовать аналитический метод. С его помощью можно понять, какой из нижеперечисленных факторов оказал прямое влияние на динамику прибыли:

• количество выпущенной продукции;
• затраты на изготовление товаров;
• отпускная цена;
• число видов производимой продукции;
• качество производства.

На основании полученных результатов можно определить пути повышения выручки от реализации продукции. Для того, чтобы рассчитать показатель аналитическим методом, необходимо четко следовать общепринятой инструкции:

В первую очередь, нужно рассчитать базовую рентабельность товаров

Для этого находят отношение между плановым показателем дохода и фактическими производственным затратами.
Далее, важно найти фактическую выручку от продажи товаров. Показатель рассчитывают, используя формулу из метода прямого счета.
Следующий этап связан с определением факторов, повлиявших на объем прибыли

Для этого доход рассчитывают отдельно с использованием исследуемых показателей.

В заключение, подводятся итоги, которые включают в себя рекомендации по повышению выручки от продажи товаров.

Формулы для расчета выручки от продаж

Независимо от того, какой метод расчета показателя применяется, важно знать формулы, которые помогают определить прибыль от реализации продукции:

Метод (показатель)	Формула	Расшифровка формулы
Прямой счет	(ЦР * ОП) – (ЗП * ОП)	ЦР – реализационная цена; ОП – объем производства, в единицах; ЗП – затраты на изготовление единицы продукции.
Затратный	ЗП / ЦР	ЗП – затраты на производство продукции; ЦР – цена реализации товаров
Аналитический (определение рентабельности продукции)	ОД / ЗП	ОД – ожидаемый доход за год; ЗП – затраты на производство продукции (полная себестоимость)
Аналитический (доход от реализации)	ФС / ЦР * ОП	ФС – фактическая себестоимость; ЦР – цена реализации; ОП – объем производства
Плановый объем реализации	ОРп + Пн – Пк	ОРп – объем реализации по плану; Пн – количество остатков товаров на начало года; Пк – число единиц продукции на конец отчетного периода

Понятие и назначение прибыли от реализации продукции

Прибылью от реализации продукции называют доход компании, полученный от продажи создаваемых ей товаров за вычетом затрат на ее изготовление. Этот показатель отражает выручку фирмы от ее основной деятельности.

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Показатель рассчитывают для определения рентабельности и ликвидности производства. Все дело в том, что его значение напрямую связывают с доходностью предприятия. От него зависит конечный результат основной деятельности фирмы.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Заключение

Расчёт прибыли настолько же простая, насколько важная операция. Этот показатель отображает, сколько денег зарабатывает компания на своей деятельности, характеризует её эффективность и перспективы. От данной суммы будут уплачиваться налоги, поэтому к расчётам надо подходить максимально внимательно. Для вычисления достаточно данных из бухгалтерского баланса.

Читайте далее:

Как определяется прибыль до налогообложения

Формула расчета рентабельности затрат, нормативные значения

В чем измеряется рентабельность продаж (единицы измерения)

В чем разница между маржой и валовой прибылью

Как найти выручку

Выводы

От того, насколько достоверно определена плановая прибыль, зависит результат финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

По результатам расчета плановой прибыли аналитическим методом можно сделать следующие выводы:

• итоговая плановая прибыль ООО «АВС» за строительство каркасных быстровозводимых домов в будущем году составит 9 002 393,3 руб.;
• плановая прибыль снизится за счет повышения себестоимости на 547 068,4 руб.;
• рост прибыли на 2 044 067,5 руб. планируется в связи с предполагаемым увеличением цен на реализуемую продукцию.

Повышение себестоимости продукции и увеличение цен на эту продукцию — факторы, которые отрицательно скажутся на финансовом состоянии организации в будущем.

Для максимизации прибыли была изменена доля переменных и постоянных затрат.

Данный метод позволяет предприятию планировать на перспективу размеры прироста прибыли в зависимости от результатов производства и заблаговременно принимать меры по изменению в ту или иную сторону величины переменных и постоянных затрат.

На основании проведенного анализа с учетом найденных резервов роста прибыли ООО «АВС» разработаны рекомендации по увеличению прибыли предприятия на следующий год. Было предложено создать плановый отдел, рассчитан экономический эффект от внедрения данного предложения.

Ориентировочные расчеты планируемой прибыли организации важны не только для самих предприятий и организаций, производящих и реализующих продукцию (услуги), но и для акционеров, инвесторов, поставщиков, кредиторов, банков, связанных с деятельностью данного предприятия, участвующих своими средствами в формировании его уставного капитала. Поэтому планирование оптимального размера прибыли в современных условиях — важнейший фактор успешной деятельности предприятий и организаций.

Версия для печати