Продающие заголовки: 100+ примеров и шаблонов

Классика жанра

Несмотря на разнообразие примеров продающих текстов, все они пишутся по общим канонам. Для новичков, которые пытаются создать продажники впервые, существует классическая схема написания. Она обозначается аббревиатурой AIDAS. Расшифровывается следующим образом:

«A» — attention – внимание к продукту.
«I» — Interest – интерес.
«D» — desire – желание купить.
«A» — action – действие, действительно купить.
«S» — satisfaction – об этом мало кто знает, но главное — создать элемент удовлетворения от совершенной покупки.

В копирайтинге примеры продающих текстов создают именно по такому принципу, вне зависимости от разновидности продажника. Это универсальная модель, однако работа с продающими текстами не такая простая, как может показаться.

Продающий текст: как указать цену?

Если целью продающего текста является непосредственная продажа некоего товара или услуги, то в нем должна быть обозначена стоимость. Но сделать это надо так, чтобы она не отпугивала, а привлекала читателей. И здесь уже такие банальные приемы как 999,99 не подойдут, хотя их тоже можно использовать, только в более грамотном варианте (например, 1350,00 — зачеркнуто и далее 997,75). Хоть многие смотрят на такие цены скептически, на подсознательном уровне это все равно дает свой эффект.

Очень хороший способ привлечь клиента — указать 3 варианта цены, например, в зависимости от комплектации продукта, условий сопровождения продажи и т.д.: дешевый, дорогой и средний. В этом случае покупатель увидит, что ему дают выбор, и это благосклонно повлияет на него решение. Как правило, в таких случаях заказывают товар по средней цене.

Еще действенный способ не напугать, а привлечь ценой — это разделить общую стоимость на периоды пользования продуктом. Например, тексты, продающие микрозаймы, никогда не укажут, что они обходятся более 700% годовых: напишут «от 1% в месяц». Или, допустим, большой телевизор, который служит 8 лет, стоит 100 тысяч рублей — в этом случае гораздо привлекательнее будет выглядеть фраза «абсолютное наслаждение от великолепной гармонии красок и чистоты звука обойдется вам всего чуть более 1000 рублей в месяц». Используйте этот прием в своих продающих текстах.

Как писать продающие тексты — пошаговая инструкция

С характеристиками познакомились, аудиторию определили, броский заголовок придумали. Приступаем к написанию материала.

Какую бы модель вы не выбрали, создается текст поэтапно.

Шаг 1. Расскажите о главном преимуществе продукта

Мало описать конкурентные качества продукта, обозначить, чем он лучше других. Главное указать, почему он лучший — и не в сравнении с другими товарами, а лучший для клиента. Если человек не будет «примерять» качества продукта на себя, представлять, какие выгоды от покупки он получит, он ее не совершит.

Шаг 2. Напишите какая перспектива ждет клиента при покупке вашего продукта/услуги

Опишите выгоды заказчика от покупки. Описание выгод подкрепляет преимущества продукта, дает понять что это не голословные высказывания, а реальные факты. В тексте этот блок лучше выделить подзаголовком. Все приведенные в выделенном разделе доводы о выгодах покупки должны быть основаны на фактах.

Шаг 3. Упомяните свойства товара/услуги

Кроме главного преимущества товара, не забудьте описать и другие его свойства

Клиенту важно, что красивый фирменный свитер из новой коллекции еще и сохраняет свою мягкость и красоту после стирки. Упоминание свойств товара поддерживает желание покупателя приобрести вещь, дает понять, что вы эксперт и владеете ситуацией

Шаг 4. Докажите свою профпригодность

Укажите, что продукт отмечен наградами и призами, участвует в выставках и форумах, одобрен специалистами, имеет звание «товар года» в своей категории. Эта информация должна быть достоверной. Не обманывайте читателя, давая заведомо ложную информацию.

Шаг 5. Покажите клиенту, что он потеряет, если не купит продукт

Это в определенном смысле работа с возражениями и в то же время акцент на преимуществах продукта для покупателя

Заостряйте внимание на тех его качествах, которыми клиент не сможет воспользоваться, не купив товар

Шаг 6. Подтолкните читателя к действию

Толчок к действию — призыв.

Призывая к заказу услуги, автор текста использует два способа:

• предложения с глаголами повелительного наклонения: «Закажите украшения уже сегодня!», призывая к незамедлительной покупке;
• ненавязчивое приглашение к действию с пояснением, почему нужно действовать именно так: «Позвоните по телефону +7 (945) 777-55-33 чтобы получить прайс».

Первый способ используется в прямых продажах, второй — в коммерческих предложениях, смс-рассылках или спам-рассылках.

Письмо профессионального копирайтера: дубль 2.

Спустя месяц я получила ещё одно письмо. Теперь писал Саша. Сначала я подумала, что это тот же Миша немного переделал письмо. Проверила: написано с разных почтовых ящиков. Не знаю, почему «специалистам, продающим свои услуги» так нравится этот текст. Неужели они действительно находят себе клиентов по такому шаблону? Кому интересно, можно сравнить тексты. Это письмо не буду комментировать по тексту. Оригинальность текста сохранена полностью.

«Доброго Вам дня!Приятно познакомиться, зовут меня Саша. Я являюсь профессиональным копирайтером со значительным опытом работы в продвижении вебсайтов в поисковых системах (я работаю c 2010 г.). За время работы в данном направлении сумел приобрести знания (которые, кстати, регулярно совершенствую) по росту посещаемости сайтов при помощи уникального контента. Без особых проблем работаю с сайтами самой разнообразной тематики, меня не пугают даже узконаправленные тематики. Я с большим удовольствием приобретаю новые знания и совершенствую свое мастерство. Перед началом работы осуществляю подбор ключевых слов (чаще всего среднечастотные или низкочастотные). Дополнительно могу работать с Вашим семанитческим ядром, если есть необходимость в этом.Хотел бы начать с Вами работу, заняться продвижением Вашего сайта и довести до вывода в ТОП поисковых систем по различным ключевым запросам, релевантным Вашему виду деятельности. Если нет возражений, то я могу выслать стоимость и проинформировать обо всем более подробно. Скажите, пожалуйста, насколько интересно Вам начать совместную работу? Благодарю за ответ.С надеждой на продолжительную работу, Александр.»

Согласитесь, что это письмо ярко демонстрирует способности автора в написании текста. Ощущение, что текст даже не перечитывается, одни и те же фразы повторяются.  «Совершенствую свое мастерство»  уже воспринимается с иронией

Что такое продающий текст?

Таким образом, можно сформулировать определение:

Продающие тексты служат тем самым мотивом и стимулом, которые подталкивают посетителя страницы совершать все эти покупки и действия. Чем качественнее будет продающий текст — тем больше необходимых действий совершат посетители, и тем больше прямо или косвенно заработает на этом владелец сайта.

Именно поэтому продающие тексты являются самым дорогим типом статей в копирайтинге: грамотно и профессионально написать продающий текст способен далеко не каждый, скорее — единицы. А некачественные продающие тексты могут, наоборот, оказать обратный эффект: отпугнуть читателя, дав понять, что ему хотят «втюхать» что-то дорогое и ненужное. Таким образом, к этому вопросу однозначно надо подходить максимально продуманно, ведь от этого зависит очень многое, если не сказать все.

Итак, как написать продающий текст? Рассмотрим основные важные правила.

Продающий текст: примеры из жизни

Одним из наиболее важных моментов, которые должен включать в себя продающий текст, являются простые жизненные примеры, благодаря которым человек легко сможет спроецировать ситуацию на себя и наглядно увидеть, какую пользу от желаемого действия сможет получить конкретно он.

Причем, эти примеры далеко не всегда бывают реальными, они могут быть приукрашенными или даже абсолютно выдуманными, но свой эффект на читателя окажут в любом случае.

Поэтому включите в свой продающий текст небольшой абзац о том, как изменилась жизнь простого рабочего Ивана Ивановича или студентки Кристины после того, как они воспользовались вашим предложением и приобрели продукт. А еще лучше, если это будет пример из вашей личной жизни, особенно — реальный, как правило, это чувствуется на подсознательном уровне.

Психологические приемы

1. Активный залог и ясность — «Я учу».

• Пассивный (это плохо): На нашем сайте размещены обучающие материалы.
• Хорошо: Тысячи материалов на нашем сайте помогут изучить математику.

2. Положительные конструкции.

• Негативно: Не ленитесь изучать математику.
• Позитивно: Изучайте математику.

3. Маркеры когерентности.

Это лексические единицы, которые связывают между собой идеи в сообщении.

• Хуже воспринимается: Вы не можете найти фирму-застройщика. Слишком много предложений.
• Лучше: Вы не можете найти фирму-застройщика, потому что в городе слишком много предложений.

4. Лексическое разнообразие.

Это разнообразная лексика в материале без усложнения фраз.

Плохо: Стройка — сложный процесс. Строительство затягивается. Хорошо: Стройка — сложный процесс. Возведение дома затягивается.

5. Создание образов.

Слова — это безликие наборы символов. А образы создают эмоциональное влияние. Например, можно использовать метафоры, чтобы донести какие-либо понятия.

• Плохо: Автомобиль обладает скоростью.
• Хорошо: Автомобиль похож на гепарда.

6. Конкретные термины.

Избегайте размытости и шаблонности типа «отвечаем в течение 24 часов». Лучше: Всего за сутки вам будет предоставлен индивидуальный расчет.

7. Числа и показатели, ограничения временем.

Такие заголовки и фразы более виральны. А ограниченные сроки напоминают человеку, что нужно сделать заказ.

• Не очень хорошо: При выборе нашей компании вы получите скидки.
• Хорошо: Вы сэкономите 500 рублей, если обратитесь к нам до 20 сентября.

Ограничение временем должно нести конкретику.

8. Избавляемся от процентов.

Как показали исследования, люди не очень хорошо воспринимают процентные показатели. Например, «50% людей выбирают нас» хуже, чем «5 из 10 человек — наши клиенты».

9. Визуализация выгод.

Если вы предоставляете скидки, то напишите, что именно ваш потребитель сможет купить на сэкономленные деньги (100 пар колготок, 20 освежителей для авто и т.п.).

10. Семантические образы.

Сопровождайте текстовый материал графикой.

11. Мотивация читателя.

Если кто-то слышит свое имя, то его мозг активизируется. Поэтому если вы разрабатываете коммерческое предложение — делайте его именным.

12. Местоимения во множественном числе от первого лица.

Местоимения типа «мы, нам» усиливают влияние, так как все люди социализированы.

• Плохо: Все огорчаются, если цены не соответствуют ожиданиям.
• Хорошо: Мы огорчаемся, если цены не соответствуют ожиданиям.

13. Убираем принуждения.

Люди сопротивляются, если чувствуют давление со стороны. Поэтому подчеркивайте свободу выбора фразами типа: «считайте и выбирайте».

• Купите наш Тиу.
• Решение за вами.

14. Не боимся недостатков.

Можно описывать недостатки ТиУ (не нужно этого бояться). Если вы укажете незначительные недостатки, то люди воспримут их как единственные.

15. Упоминаем о конкурентах.

Если вы не говорите о них, то люди пойдут их искать. Если вы конкурентов упоминаете — то люди подумают, что они их уже нашли и оценили. В нашем примере с фирмой «Потютьков» — «на 5 копеек цена ниже, чем у конкурентов».

16. Призыв к действию — в конце.

Мы выделили этот пункт еще раз, потому что он один из важнейших. Сначала описываем проблему, затем делаем предложение.

17. Нет — прямым посланиям.

Читатель должен сам делать вывод и принять решение.
Сравните: «Строим дома хорошо» или «Надежный дом. Тепло, уют, 20 лет опыта работы».

18. Вопросы.

Они делают аргументы убедительными, так как побуждают людей искать ответы.
«Ищете надежного застройщика?»

19. Местоимения второго лица.

Вы должны обращаться к получателям сообщения напрямую (вы, ваш).
«Все желают получить образование» или «Вы желаете получить образование». Что звучит убедительнее?

20. Влияние на других.

• Плохо: Наше предприятие сэкономит вам время.
• Хорошо: Вы сможете больше времени уделить родным, если закажете товар на нашем предприятии.

21. Акцент на существительных, если рассказываете о третьем лице.

«Ваш муж часто смотрит футбол» звучит менее убедительно, чем «Ваш муж — заядлый болельщик».

22. Бессомнительность.

Избегайте фраз типа «Нам кажется», «Может быть», «Не так ли?», «Вы согласны?».

23. Обосновывайте доводы.

Для этого используют связки типа «потому что», «так как». Многие ими пренебрегают, а зря. Потому что данный прием позволяет составить логическую цепочку.

• Мы поможем. Мы строим хорошо.
• Мы поможем, потому что строим хорошо.

Редактирование статьи

Только-что написанный материал требует вычитки и правки.

Проверяем орфографию и синтаксис. Даже содержательная статья с ошибками вызовет неприятие у читателя. Исправить ошибки поможет веб-сервис проверки правописания Орфограммка.ру.

Отслеживаем и удаляем повторы. На сайте 1PS.ru нашла совет, как быстро и легко откорректировать текст.

• Нажимаем клавиши Ctrl + F
• В появившееся окошечко вносим корни слов:  -мож-//-мог-, -нуж-, -котор-, -обязат-, -важн-, -эт-, -все-//-весь-, -долж-, -куп-.
• Заменяем повторяющиеся слова на синонимы.

Другой вариант быстро «почистить» статью — воспользоваться сервисом «Тургенев».

Уничтожаем мусор. Удаляем слова, без которых смысл изложенного сохраняется. Советы Главреда придадут тексту лаконичность и содержательность. Создатели сервиса рекомендуют доводить текст максимум до 7 баллов, чтобы не «пересушить» его.

Избавляемся от штампов, клише и канцеляризмов. Статья без вредоносных слов и выражений становится живой и искренней.

Сокращаем длинные предложения до 16-18 слов. Такой текст становится более понятным — читается быстро, воспринимается легко.

Поддерживаем связь с клиентом

Поддерживать общение с клиентом, показывать свое расположение к нему и понимание его проблем необходимо для того, чтобы построить бизнес. Указывая в текстах боли, проблемы, потребности клиента, вы показываете свое участие, заботу и желание помочь пользователю. В этом вам помогут слова и фразы:

1. Всегда хотел… \ Задумывался о…?

2. Теперь у вас есть возможность…

3. Устали от…?

4. Мы понимаем вас.

5. Мы поддерживаем вас.

6. Мы готовы вам помочь.

7. Узнайте, каково это…

8. Знакомо?

9. Откройте для себя мир, свободный от…

10. Вы это заслужили\вы достойны этого.

Подход состоит в том, чтобы выявить потребности и проблемы пользователя, а затем проложить ему дорогу к новому миру и новому себе с помощью продукта. Это помогает пользователю четко представить ситуацию, когда его проблема решена, соответственно, предложение становится для него привлекательнее.

Реклама препарата от тяжести в желудке обращает внимание на проблему потребителя фразой «Снова эта тяжесть…»

Продающий текст: модель PPHS

И последняя модель продающего текста, которую я хочу рассмотреть — модель PPHS: P — Pain, P — Paine more, H — Hope, S — Solve. Рассмотрим эти составляющие подробнее.

P — Pain — Боль (проблема, неприятность). По этой модели продающий текст начинается с описания некой проблемы, присущей вашей целевой аудитории. На негативные моменты человеческая психика всегда реагирует сильнее, чем на позитивные — на это и делается упор в данной технике.

P — Pain more (еще больше боли, проблем). Указали человеку на проблему? Теперь, для усиления эффекта еще больше усугубляем негатив. Например, рассказываем читателю, что если проблема не будет устранена — дальше будет еще хуже.

H — Hope (надежда). И вот тут, когда читатель уже окончательно убедился в том, что все пропало, продающий текст дает ему надежду — рассказываете о продукте, который может изменить ситуацию к лучшему.

S — Solve (решение). И, наконец, предложите читателю способ решения его проблемы при помощи уже описанного во всей красе чудо-продукта.

Техника PPHS часто основывается даже не на настоящей, а на выдуманной проблеме, и это тоже отлично работает. Например, «а вы знаете, что каждый раз после приема пищи у вас во рту образуются вредные бактерии такие-то?». Никто и не слышал о таких бактериях, но все уверены, что они действительно образуются, и что они действительно вредные. Далее продающий текст усиливает их вред и предлагает решение: как от них избавиться. По этой технике часто строят рекламу каких-то косметических препаратов, средств для похудения и т.п.

Вот перед вами 4 методики или модели построения продающего текста с примерами: выбирайте ту, что вам больше нравится и используйте, а можете комбинировать и применять приемы разных техник.

У меня на сегодня все. Желаю вам хороших продаж и высоких заработков! До встречи на Финансовом гении!

Продающий текст: упоминаем о недостатках

Если вся статья будет представлять собой хвалебную оду — это наверняка вызовет у большинства читателей сомнения, ведь ничего идеального не существует. Поэтому, планируя писать продающий текст, подумайте о том, чтобы упомянуть в нем и о недостатках, конечно же, несущественных. Так он будет выглядеть в глазах читателей гораздо более правдивым, будет вызывать больше доверия, а следовательно — и желаемый результат будет выше.

Только упоминать о недостатках следует очень осторожно, так, чтобы выгод все равно было существенно больше, чтобы они существенно перевешивали несущественные негативные моменты

Где заказать рекламный текст

Написанием рекламных текстов занимаются как крупные агентства копирайтинга, так и рядовые авторы. Агентство, в зависимости от своего уровня, запрашивает за продающий текст от 1 до 10 тыс. рублей и выше.

Копирайтеры с бирж возьмут за статью гораздо меньше денег, чем конторы, но будет ли такой текст качественным – неизвестно. Впрочем, на биржах, позиционирующих себя как профессиональные, типа ContentMonster и Work-zilla, заказчик имеет право передать задачу другому исполнителю, если его не устраивает результат.

Если вам нужны гарантии, что автор углубится в тему, разберется в вашем вопросе досконально и напишет на основе масштабного и детального исследования стройный, лаконичный и эффектный продающий текст, обращайтесь прямо ко мне, автору этого текста.

Напишите мне в любой из соцсетей  или ВК. Мой опыт журналиста, автора, а теперь и главного редактора – успешное решение проблем продвижения и продаж в любой сфере бизнеса.

Продающий текст: как задеть читателя за живое?

Все продающие тексты, по сути, пишутся так, чтобы не только вызвать у читателя интерес, но проникнуть к нему в мозг или даже в сердце, вызвав реакцию на эмоциональном уровне, которая бы и подтолкнула к совершению нужных действий. Поэтому, думая о том, как написать продающий текст, определитесь, какие именно человеческие эмоции вы хотите им задеть, исходя из того, на какую целевую аудиторию направлена статья. Рассмотрим, какие могут быть варианты,

Что заставляет людей переживать?
Чего люди боятся?
Что их раздражает или злит?
Чего люди больше всего хотят?
На какие тренды ориентируются?
О чем люди мечтают?
Какой у них образ мышления? (исходя из целевой аудитории)
Что дли них самое важное в такого рода продуктах?
Что их отталкивает в такого рода продуктах?
Какие проблемы они хотят решить, покупая такие продукты и т.д.

Однако не нужно писать продающие тексты, упоминая там все это одновременно — так у читателя в голове возникнет полная «каша», и он уйдет со страницы. Выберите 2-3 ключевых, самых важных, самых приоритетных момента, на которые будет опираться ваш продающий текст, и стройте все вокруг них.

Например, продающие тексты часто берут за основу желание получить удобство и комфорт, желание быть в тренде, желание быстро заработать хорошие деньги, желание легко и без проблем занять деньги, желание хорошо выглядеть, желание быть здоровым, желание быть счастливым, желание избавиться от определенных проблем и т.д.

Чек-лист по проверке рекламного текста

Типичная ситуация для начинающих авторов и владельцев сайтов: текст написан по правилам, безупречно оформлен дизайнером, опубликован на сайте в лучшем виде. А продажи как стояли, так и стоят.

Что не так? Проверьте статью по чек-листу – ответьте на пять вопросов:

Насколько интересен материал целевой аудитории? Попробуйте взглянуть на готовый текст глазами целевой аудитории и честно ответить себе на вопрос «Я бы купил?». Если ответ на вопрос положительный, цель достигнута.
Какие выгоды получает потребитель? Если никаких выгод нет, предложение не сработает.
Нет ли перегибов? Я вижу такое постоянно – автор слишком откровенно нахваливает продукт, забывая о пользе читателя

Клиенту важно знать, как именно продукт улучшит его жизнь или решит проблемы. А то, что эта модель заняла первое место на выставке утюгов в 2020 году, читателя интересует в гораздо меньшей степени

Перекрыты ли возражения? Недостаток аргументов и практических примеров сведет «на нет» эффект от самого стройного и выразительного текста.
Если ли призыв к действию? Бывает, что новички в продающем копирайтинге забывают о главном – конкретном коммерческом предложении позвонить, купить, подписаться. Либо считают, что читатель и так все поймет. Даже если поймет, призыв не будет лишним.

Оформление статьи

Чтобы статья заинтересовала читателя настолько, что захотелось бы ее прочесть, текст делаем визуально привлекательным и читабельным. Расскажем о базовых приемах оформления контента.

 Абзацы

Никто не захочет читать то, что на профессиональном сленге зовется «простыней». Первое, что мы делаем, — разбиваем текст на абзацы. В каждом содержится одна мысль, чтобы ее сформулировать, достаточно 3-7 предложений.

Не рекомендуется делить текст на абзацы кнопкой «Enter». При загрузке на сайт пустые строки дублируются. Настройка межстрочных интервалов в Гугл докс оформит абзацы легко и просто:

1. Выделяем весь текст.
2. Последовательно нажимаем на «Формат» → «Межстрочный интервал» →«Настройка интервалов».
3. Устанавливаем интервал после абзаца 10 и нажимаем кнопку «Применить».

 Списки

Любое перечисление лучше оформить списком. Четкая подача информации легко воспринимается и усваивается человеком.

Сравните:

Апартаменты располагают террасой, кондиционером, телевизором с плоским экраном и собственной ванной комнатой с душем.

Апартаменты с террасой располагают: — кондиционером, — телевизором с плоским экраном, — ванной комнатой с душем.

Списки бывают нумерованные и маркированные. Нумерованные используют, когда важна последовательность. Маркированные —- для обозначения разного рода перечислений.

 Шрифт 

Для удобства чтения с экрана монитора и сохранения зрения читателя рекомендуется придерживаться следующих правил:

• темный шрифт на светлом фоне
• шрифт без засечек
• размер шрифта для написания
  • заголовков — кегль 20 — 22,
  • подзаголовков — кегль 16-18,
  • основного текста — кегль 11-14.

 Выделение текста

Особые моменты в тексте выделяем полужирным шрифтом, курсивом, цветом, подчеркиванием.

Полужирным шрифтом привлекают внимание к наиболее значимым словам или фразам. В списках, где каждый пункт состоит из нескольких предложений, первое выделяется полужирным написанием

Курсивом оформляется слово, на котором делается акцент. В устной речи это слово выделяется интонационно.

Важную информацию, цитаты, примеры обозначаем цветом. Синий цвет, также как и подчеркивание, указывает на ссылку. Рекомендуется использовать 2 — 3 сочетающихся цвета

Излишняя пестрота способна отвлечь читателя, рассеять его внимание

 Иллюстрации, видео, таблицы

Изображения делают текст визуально привлекательным. Лучше 100 раз увидеть, чем один раз прочитать, — правило годится не только для визуалов.

Иллюстрациями служат картинки и фотографии. Хорошо дополняют и раскрывают текст таблицы и скриншоты документов. На каждый раздел статьи вполне достаточно 1 — 2 изображений.

Как написать текст, чтобы он продавал

При написании продающих текстов нужно придерживаться несложных правил

Существуют правила, которых придерживаются при написании таких текстов:

Думайте о покупателе. Вернёмся к примеру о дипломных работах

Если ваша целевая аудитория – студенты, школьники и абитуриенты, задумайтесь, что для них важно. Мысленно составьте портрет клиента

Это молодой человек, он дотянул до последнего, работа нужна ему быстро, но качественная. Вряд ли у него есть большие деньги, и он хочет сэкономить. Стройте своё предложение согласно этому описанию.
Поставьте себя на место клиента. Задумайтесь, вы бы стали дочитывать такой текст, он бы заинтересовал вас? Вы бы купили то, что в нём описывается? Отвечайте на эти вопросы честно.
Не крадите описание у конкурентов. В написании продающих текстов главное – выделиться и запомниться. Если вы скопируете описание у конкурентов по частям и составите из них своё, ничего не выйдет. Ваше предложение затеряется среди остальных.
Продавайте выгоды товара, обращайтесь к эмоциональной составляющей текста. Описываемое преимущество должно быть: конкретным (не «доступные цены», а «если найдете у кого-то дешевле – вернем разницу в цене»), уникальным (у конкурентов такого нет) и выгодным.
Пишите лаконично и старайтесь вместить в короткие фразы максимум информации.
Пишите просто. Простота в продающем тексте — знак качества. Пишите на языке целевой аудитории. Если текст ориентирован на школьников и абитуриентов, сложные термины явно будут лишними. Вычищайте свой текст от ненужных слов, делающих его громоздким.
Читабельность. Даже важную информацию никто не станет читать, если делать это будет неудобно. Оформите текст так, чтобы в нём не нужно было ничего искать. Грамотно структурированный текст подразумевает наличие заголовков и подзаголовков. Информация легче воспринимается, когда она оформлена в списки, а не в строку. И избегайте штампов. Вместо «быстрая доставка» лучше написать «доставка в течение недели».
Дайте посмотреть текст тому, кто может оценить его беспристрастно. Автор не может отнестись к своей работе непредвзято, а со стороны виднее, какой абзац лишний, а где информация подана слишком сухо.

Выше представлены общие рекомендации, призванные облегчить новичкам работу с продающими текстами. Это не значит, что использование этих приёмов гарантирует то, что текст будет хорошо продавать. Их задача — облегчить его написание.

Старайтесь писать как можно больше, потому что навык приходит с опытом. Со временем вы найдёте те приёмы, которые будут подходить именно вашим работам.

В этом видео вы узнаете, как написать продающий текст:

https://youtube.com/watch?v=ZIDtefPIgxg

Устоявшиеся модели в копирайтинге

Существует 5 классических способов построения текста:

1. От общего к частному. Сначала делается акцент на каком-то общем факторе. Затем в тексте расписываются детали.
2. От частного к общему. Статья начинается с подробностей. В конце текста все сводится к общему утверждению.
3. Хронологический порядок. Этот способ применяется при подаче сведений в виде пошагового руководства, схемы сотрудничества (например перечисление этапов работы). Главная особенность — каждая последующая единица информации логически развивает и дополняет предыдущую.
4. Сравнительный порядок. Предполагает изложение, основанное на классификациях, описании нескольких точек зрения, ситуаций и т. д.
5. Структурный порядок. Данный способ изложения предполагает разбор объекта статьи на части. Это классическая расшифровка информации.

Существуют различные способы написания текста.