Как организовать прибыльный бизнес на купле-продаже товаров в россии

Плюсы построения розничной сети

Как построить розничную сеть? Для этого потребуются две и более торговые точки, в которых продается продукция от одного поставщика. Какие плюсы есть у такого метода ведения бизнеса по сравнению со стандартными магазинами:

• за счет широкого территориального охвата можно перебрасывать продукцию из одной точки в другую при необходимости;
• получится менять товарную линейку, продавать продукцию по сниженной стоимости, привлекая больше клиентов;
• когда закупка продукции осуществляется крупными партиями, затраты компании снизятся благодаря скидочной системе и уменьшению расходов на транспортировку;
• управление розничной сетью является централизованным, осуществляется грамотно, сотрудники — высококвалифицированные профессионалы, поэтому удается ликвидировать все недочеты в деятельности розничной сети, чего нельзя сказать о простом магазине;
• благодаря тому что виды деятельности диверсифицированы, эффективность работы повышается;
• себестоимость продукции уменьшается, поскольку не нужно заниматься стимулированием продаж и рекламировать магазин;
• сеть торговых точек может продавать как оптом, так и в розницу;
• за счет того, что сетевой магазин относительно свободен, можно работать автономно, ориентируясь на особенности потребителей в вашем городе.

В США и Европе торговые сети занимают наибольший процент от торговли в розницу, которая составляет лишь 4 % от рынка.

В нашей стране розничные сети составляют 20–30 % от всего количества торговых точек, однако с каждым годом их становится все больше. Сеть, состоящая из более чем 19 магазинов либо супермаркетов, является торговой цепью.

Профессионалы уверены, что наибольшая эффективность работы будет у той торговой сети, которая состоит более чем из 21 торговой точки. В России чаще всего торговые сети встречаются в столице, их доля составляет 45 % от рынка.

Шаг 6. Закупите оборудование

В качестве минимального набора понадобится оборудование для разделки, хранения и выкладки. В первую категорию войдет разделочный стол, разделочная колода, ножи, топоры, крюки и т.д., на эти цели уйдет около 15-20 тыс. рублей. Также для мясного магазина не обойтись без ленточной пилы — она позволит повысить производительность, работать с замороженной продукцией и увеличить качество разделки. Пила — это самое дорогостоящее оборудование из минимально необходимого. Цены на нее могут превышать 80-100 тыс. руб., что отбивает желание начать бизнес у многих предпринимателей. Здесь можно рассмотреть вариант б/у или заказа оборудования из Китая — расходы можно сократить в 1,5-2 раза. Полностью же отказываться от ленточной пилы не рекомендуется — в противном случае велика привязка к умениям мясника, а от многих товарных позиций нужно будет просто отказаться.

Для хранения и выкладки свежего мяса понадобится закрытая холодильная витрина. Стоимость одной такой 1,5 метровой витрины начинается от 30 тыс. рублей. Еще необходим как минимум один морозильный ларь, цены на них начинаются от 15 тыс. рублей. Для вторпереработки обязательно надо приобрести мясорубку для приготовления полуфабрикатов, например, фарша, всевозможных рулетов, котлет, пельменей и прочего. Обычно для мясных магазинов приобретаются профессиональные мясорубки стоимостью от 20 тыс. руб., но если средства не позволяют, то для небольшого магазина для начала может хватить пары обычных бытовых. Следует также предусмотреть расходы на лампы. Не секрет, что качество освещения напрямую сказывается на объеме продаж. Еще магазину понадобятся весы, подносы, спецодежда сотрудникам и прочие мелочи.

Таким образом, необходимый минимум оборудования для мясной лавки потребует от 200-250 тыс. рублей. Предприниматели с опытом в мясном бизнесе советуют, что при выборе и покупке оборудования необходимо не придавать ему чрезмерного значения — на первом месте по значимости должен идти именно ассортимент. Поэтому рассмотрите варианты экономии. Для начала вполне разумно будет взять б/у оборудование. Если повезет, можно найти оборудование хорошего качества с неплохой скидкой до 50-70%. Многие магазины, рестораны, кафе либо закрываются, либо переезжают, либо делают замену оборудования на более новое и т.д., поэтому варианты сэкономить всегда найдутся, если хорошенько поискать.

Виды оптовой торговли

Для начала определитесь с видом и формами оптовой торговли, которые подойдут вашему бизнесу. Две основных формы оптовой торговли – это транзитная и складская:

В первом случае продукция доставляется в розничную сеть сразу от производителя или оптовой организации, без завоза товаров на склады. Ее преимущество в том, что сохранность товара выше, торговый оборот происходит быстрее.

При складской форме товары продаются уже непосредственно со складов. Этот вид оптовой торговли сегодня наиболее распространен, так как есть возможность предпродажной подготовки товаров и снабжения розничных магазинов небольшими партиями товаров требуемого ассортимента.

Также предприятия оптовой торговли различают по широте ассортимента товаров – от 1 до 100 тысяч наименований «считается» широким ассортиментом, менее тысячи наименований товаров – это «ограниченный» ассортимент фирмы в сфере оптовой торговли, а менее двухсот наименований – это уже «узкий» ассортимент, или «специализированный». По размеру оборота различают крупных, средних и мелких оптовиков.

Также организации в сфере оптовой торговли могут различаться по способу доставки – когда товары развозятся сотрудниками оптовой фирмы и на автотранспорте компании или когда выдача товаров розничным магазинам производится непосредственно со склада.

Также организация оптовой торговли подразумевает различные системы сбыта товаров, на которых будет основан ваш оптовый бизнес – «эксклюзивная», «селективная» или «интенсивная»:

В первом случае производитель выдает лицензию на осуществление торговли в соответствии с условиями франчайзинга. Число посредников здесь будет ограниченным.

«Селективный» сбыт подразумевает заключение дилерских или дистрибьюторских соглашений между производителем и организациями оптовой торговли. Как правило, в данной системе работает рынок сбыта технически сложной продукции.

При «интенсивной» системе сбыта работа идет одновременно с большим количеством посредников и организаций оптовой торговли.

Рекомендации по открытию розничной сети по франшизе

Если у вас нет желания рисковать и самостоятельно разрабатывать проект и бизнес-план, оптимальным будет решение построить розничную сеть по франшизе. Многие бизнесмены на своем опыте подтвердили, что франчайзинг быстро окупается. Благодаря поддержке франчайзера, разработанной рекламной кампании и стратегии действий магазин станет окупаться через короткий промежуток времени.

Как выбрать продукцию, которую вы будете реализовывать по франшизе? Ориентируйтесь на ваши предпочтения

Однако важно, чтобы вы разбирались в выбранном сегменте. Например, если по образованию вы кондитер, то построить розничную сеть по реализации верхней одежды не самая лучшая идея

Выбирая продукцию, примите во внимание:

Репутацию фирмы. Поинтересуйтесь, насколько успешно работают другие компании по этой франшизе. Вас должно насторожить, если много точек было закрыто. Изучите историю франчайзера, цели компании и перспективы.
Условия покупки франшизы. Многие франчайзеры продают разработанный бизнес-план и рекламу, предлагают обучение.
Состояние магазинов, открытых по франшизе

Обращайте внимание на внешний вид торговых точек, а также на то, оказывает ли франчайзер поддержку, каков имидж магазинов сети, уровень обслуживания.

Работа по франшизе – оптимальный вариант, если для вас важно заниматься бизнесом, а не просто создать собственный проект.

Магазины розничной сети отличаются от других внешне, а также товарной линейкой, которая там представлена. Их площадь может быть одинакова, так же как и формы и методы обслуживания. В таких торговых точках используются новейшие технологии и современные помещения.

Бизнес идея это

Бизнес идея предполагает значительное увеличение прибыли, если подойти к этому вопросу более чем основательно. Благодаря правильно продуманным действиям можно стать успешным бизнесменом, не прибегая к особым усилиям. Сегодня много молодых людей в России и не только продумывают свой успешный бизнес и это служит им вполне существенным заработком. Итак, бизнес идею априори может реализовать каждый человек, независимо от его возраста или материального положения. В интернете представлено множество способов, как придумать верную схему по ведению бизнеса. Воспользовавшись правильной идеей, можно стать вполне успешным человеком.

Хорошо, дай мне 2 минуты, и я объясню, как это работает.

Концепция проста: вы даёте им идею, которая, по их мнению, принесёт им деньги (или любой другой стимул), и они вознаградят вас наличными.

Сколько нужно вложить на старте в бизнес на специя

Составьте смету расходов — она поможет грамотно оценить финансовую нагрузку и избежать лишних трат.

Основные статьи стартовых расходов (приблизительный расчет для небольшой торговой точки, в рублях):

• регистрация бизнеса и оформление документов — 5 000;
• аренда помещения — 30 000;
• внутреннее обустройство и косметический ремонт — 50 000;
• покупка оборудования — 50 000;
• первая партия товара — 250 000;
• рекламная кампания — 40 000;
• фонд оплаты труда — 50 000;
• резервный фонд — 100 000.

Стартовые инвестиции в бизнес составляют 575 000 рублей.

Текущие расходы (приблизительный расчет, в рублях):

• аренда — 30 000;
• пополнение товарного запаса — 100 000;
• коммунальные платежи — 5 000;
• заработная плата сотрудников — 50 000;
• реклама — 10 000;
• налоги — в зависимости от формы обложения.

Для стабильной работы магазина, специализирующегося на реализации специй и пряностей, в бизнес ежемесячно необходимо вкладывать 195 000 рублей.

Финансовые расчеты

Для определения рентабельности бизнеса, необходимо составить подробный финансовый расчет расходов и доходов.

Отчет о доход и расходах                                            1-ый месяц	Сумма, руб.
Доходы от продажи	1 137 120,00
Первоначальные расходы на открытие
Оформление ИП	5 000,00
Получение разрешений контролирующих органов	15 000,00
Ремонт и дизайн помещения	120 000,00
Спецодежда сотрудникам	2 400,00
Коммерческие расходы	86 000,00
Закупка торгового оборудования	340 000,00
Непредвиденные расходы	10 000,00
Ежемесячные расходы
Аренда магазина	50 000,00
Оплата услуг связи	1 200,00
Вывоз мусора	5 000,00
Моющие средства	3 000,00
Коммунальная плата	10 000,00
Закупка товара	880 000,00
Бухгалтерские услуги	10 000,00
Расходы на оплату труда	79 005,36
Налог на прибыль ЕНВД (предварительный расчет)	15 000,00
Итого расходы	1 631 605,36
Итого выручка	-494 485,36
Отчет о доход и расходах                                            2-ой и последующие месяцы	Сумма, руб.
Доходы от продажи	1 137 120,00
Ежемесячные расходы
Аренда магазина	50 000,00
Оплата услуг связи	1 200,00
Вывоз мусора	5 000,00
Моющие средства	3 000,00
Коммунальная плата	10 000,00
Закупка товара	880 000,00
Бухгалтерские услуги	10 000,00
Коммерческие расходы	10 000,00
Расходы на оплату труда	79 005,36
Налог на прибыль ЕНВД (предварительный расчет)	15 000,00
Итого расходы	1 063 205,36
Итого выручка	73 914,64

  На основании имеющихся данных о продажах, составляем отчет о прибылях и убытках. В последующие месяцы доходы от продаж будут расти на 8% в месяц. Достигается такой эффект благодаря ежемесячным коммерческим расходам (листовки, каталоги) в размере 10 тыс. руб.

Показатель финансовой деятельности	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Доходы от продажи	1137120,00	1137120,00	1228089,60	1326336,77	1432443,71	1547039,21
Себестоимость продукции	880000,00	880000,00	950400,00	1026432,00	1108546,56	1197230,28
Итого выручка	257120,00	257120,00	277689,60	299904,77	323897,15	349808,92
Расходы на открытие	492400,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Зарплата плата с начислениями	79005,36	79005,36	79005,36	79005,36	79005,36	79005,36
Управленческие расходы	79200,00	79200,00	79200,00	79200,00	79200,00	79200,00
Коммерческие расходы	86000,00	10000,00	10000,00	10000,00	10000,00	10000,00
Налоги	15000,00	15000,00	15000,00	15000,00	15000,00	15000,00
Итого чистая прибыль	-494485,36	73914,64	94484,24	116699,41	140691,79	166603,56

Что такое бизнес?

Бизнес – это инициативная самостоятельная экономическая деятельность, главной целью которой является извлечение прибыли. Прибыль — это те деньги, оставшиеся после того, как от выручки за продажу товара вычли затраты на его производство.

Формула прибыли: прибыль = выручка — затраты.

В современное время существуют многообразные виды и формы бизнеса: производственный, посреднический, финансовый, ремонтно-строительный, страховой, интернет-бизнес. Главным «двигателем» любого бизнеса является предприниматель. Он самостоятельно находит ресурсы, сырье, рабочую силу, капитал для организации предпринимательской деятельности. В случае неудачи бизнеса, предприниматель разоряется, несет убытки, залезает в долги.

Отличительными характеристиками основных форм бизнеса являются:

• Ориентация на извлечение максимальной прибыли;
• Свобода при выборе законных средств и методов ведения бизнеса, проявление творчества, инициативы и новаторства, при производстве товаров, услуг;
• Материальная ответственность бизнесмена за принятые решения (предприниматель отвечает по всем своим обязательствам своей собственностью). Если бизнес окажется убыточным, предприниматель разорится, ему придется рассчитываться за долги своим имуществом.

Чтобы заниматься той или иной формой бизнеса в России, бизнесмен должен пройти государственную регистрацию, получить лицензию (разрешение) на осуществление определенного вида деятельности. Кроме того, часть полученной прибыли бизнесмен вынужден отдавать государству в форме подоходных налогов (обязательных государственных сборов с доходов населения).

Открытие продуктового магазина

Продуктовый магазин – это наиболее прибыльный и безопасный бизнес в сфере торговли. Ежедневно люди покупают продукты в различных магазинах и торговых центрах. Чтобы открыть свой небольшой магазин, например, в маленьком городе, нужно первым делом выбрать место его будущего расположения. Это может быть центр города или главные улицы отдаленных районов. Главное, чтобы поблизости были потенциальные покупатели. Второй шаг: нужно определиться с тем, что вы хотите продавать. Это может быть универсальный магазин с широким ассортиментом продуктов, кондитерская лавка, магазин алкогольной продукции, мясная или хлебобулочная лавка.

Вслед за этим необходимо арендовать помещение. Аренда обойдется в несколько десятков тысяч рублей в месяц. Но это будет намного выгоднее, чем, к примеру, строить магазин с нуля. Торговый бизнес прежде всего ориентирован на получение прибыли, поэтому экономия лишних денег никогда не помешает. После всего этого нужно приобрести оборудование. Для небольшого продуктового магазина понадобится: кассовый аппарат, витрины, стеллажи, емкости для продуктов, холодильное оборудование, микроволновая печь. Большое значение будет иметь и выбор персонала. Как известно, продуктовые магазины относятся к предприятиям общественного питания, поэтому за ними ведется постоянный надзор со стороны санитарно-эпидемиологической службы. Проектирование, организация технологического процесса, условия хранения товара должны строго соответствовать нормативно-правовой документации.

Шаг 8. Позаботьтесь о продвижении мясного магазина

Существуют пассивные методы продвижения клиентов и активные. К пассивным методам относятся такие обязательные вещи, как вывеска магазина, штендеры и рекламные указатели. К активным — все остальное. Торговля мясом — это не тот бизнес, который потерпит рекламной компании на “широкую ногу”. Здесь важнее не прогреметь на всю страну или город, а быть известным в своем районе. То есть наиболее эффективными являются малобюджетные локальные методы рекламы — расклейка объявлений, раздача листовок и флаеров, наименее эффективными — дорогостоящая реклама по телевидению. Лучше всего ориентироваться на расстояние в непосредственной близости от магазина, а именно в радиусе 800 метров. Объявления лучше всего расклеивать у подъездов и в лифтах, где их можно читать несколько раз. В целом мясной рынок — это рынок достаточно традиционный, поэтому выделиться среди конкурентов с помощью рекламы в нем не так уж сложно, как может показаться сначала.

Интернет для продажи мяса также можно использовать, но лучше ориентироваться на отдельные задачи магазина — например, для поиска новых клиентов и рынков сбыта. Свой сайт целесообразнее всего делать в том случае, если у магазина уже есть какое-либо весомое конкурентное преимущество. Для небольшой же точки, которая практически ничем не выделяется, сайт может только навредить, обманывая ожидания клиента и отвлекая предпринимателя от более важных задач. В то же время даже небольшая торговая точка обязательно должна присутствовать в 2Gis, на Яндекс.Картах и в Google Maps. Социальные сети в таком виде бизнеса почти не актуальны и требует лишних усилий по поддержанию в них активности. Разумеется, самая большая, подводная часть айсберга — это сарафанное радио. Именно благодаря рекомендациям других людей обеспечивается тот поток, который не даст магазину никакой другой вид рекламы. А в основе сарафанного радио, как известно, главным образом лежит качество продукции. Также не забывайте следить за трендами в мясной отрасли и бизнес-идеями зарубежных мясных магазинов, иногда среди моря хлама появляется что-то стоящее. 

Примеры из практики

В деятельности нашей компании был опыт проведения краткосрочного due diligence — речь шла о купле-продаже голосующих акций компании. Поскольку сроки на проведение юридической проверки были урезаны, то в рамках сделки по купле-продажи акции был включен опцион на обратный выкуп акций в случае обнаружения недостатков в приобретаемом активе. 

Механизм включения опциона на обратный выкуп акций при условии обнаружения недостатков в активе является достаточно распространенным способом подстраховки и довольно часто используется и после полноценного due diligence.

Также уже в рамках другого проекта наша компания участвовала в купле-продаже акций компании. Однако на стадии due diligence были выявлены судебные дела в отношении контрагента и его компании, которые могли привести к существенным рискам для потенциального покупателя. В итоге наш клиент отказался от покупки акций.

Что продавать

Перед тем, как начать бизнес в торговле, следует как можно точнее определиться со сферой деятельности. Сегодня можно продавать что угодно: детские игрушки, нижнее белье, стройматериалы и т.д. На некоторые виды деятельности требуется лицензия, но и её получить не проблема. Предлагаем воспользоваться нашими советами по определению сферы деятельности.

Практически беспроигрышный вариант — продавать товары повседневного спроса. К таким товарам относятся продукты питания, лекарства, одежда. Эти товары люди будут приобретать всегда, следовательно, вы никогда не останетесь в проигрыше. А если приложить некоторые усилия и, например, сделать доступными цены, правильно расположить помещение — можно получить неплохую прибыль.

Второй вариант — заниматься тем, что нравится и получается больше всего. Так вы будете вкладывать в бизнес не только деньги, но и душу. А это, в свою очередь, принесет вам успех. Так, если вы — флорист и неравнодушны к цветам, можно открыть магазин цветов. Цветы, конечно, не являются товаром повседневного спроса, но если вы будете делать все с душой, то и клиенты потянутся.

Еще один вариант, наиболее сложный — продавать то, что больше никто или почти никто не продает в вашем населенном пункте. Иными словами, нужно придумать какую-либо новую идею и предложить людям соответствующий товар. Но, конечно же, нужно подумать о том, будет ли на такой товар спрос. В пример можно привести фотоаппараты Полароид с функцией моментальной печати фотографий. Какое-то время производители и продавцы получали очень хорошую прибыль — пока технологии не развились так, что конкуренты смогли предложить аналогичный товар.

Возможные варианты торговли. Документация

В торговле масса всевозможных идей и вариантов предпринимательства.

Во-вторых, можно не строить магазин, а торговать дома, либо сдавать товар и продукцию в какие-либо торговые точки. К такому виду деятельности можно отнести фермерское дело, рыболовство, цветоводство, изготовление на дому сувениров, подделок и другое. Достоинством этого направления является то, что здесь не нужен большой первоначальный капитал, связанный с покупкой оборудования и арендой помещения для торговли. Чтобы начать торговый бизнес, в первую очередь нужно зарегистрироваться в местной налоговой инспекции (ИФНС) в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Первый вариант наиболее оптимален, так как можно сэкономить деньги и время. Но здесь есть и небольшой минус, в таком случае можно будет осуществлять сделки только с физическими лицами, тогда как при регистрации в качестве ООО можно работать и с юридическими, то есть различными компаниями, фирмами и тому подобное.

Кроме того, для того чтобы торговый бизнес заработал, нужно собрать некоторые документы: разрешение пожарной и санитарно-эпидемиологической службы и территориального управления имуществом. Если помещение арендуется, то разрешение пожарной службы не нужно, вся ответственность возлагается на арендодателя.

Презервативная

Один из московских магазинов решил пойти своим путем и стал специализироваться на продаже презервативов. Ассортимент контрацептивов поражает воображение покупателей уже только одними своими названиями. Только вдумайтесь: «Глубинная бомба», «Седьмое небо», «Молитва девственницы», «Королевский экспресс», «Чертов хвост» и так далее. Здесь продаются презервативы с подсветкой, презервативы ребристые и “с усиками”, а также различные смазки и сувениры. Копировать идею не обязательно, но есть отличный повод подумать над тем, какие еще товары могли бы продаваться отдельно и самим этим фактом вызывать интерес аудитории.

Метод № 2: Предоставить отличные идеи любой компании

Вероятно, большинство компаний готовы платить за ваши идеи, если они могут применить ваши идеи таким образом, чтобы это оказало существенную помощь для их бизнеса.

Поймите, что все компании нуждаются в хороших идеях. Все компании имеют дело с вызовами. Компании должны постоянно совершенствоваться, чтобы оставаться в бизнесе. И вот где вы приходите…

Почти у всех компаний есть чёткие цели относительно того, чего достичь, и если бы вы могли предложить идею, которая могла бы помочь им быстрее достичь своих целей, то, скорее всего, они заплатят вам за эти идеи. Всё, что вам нужно сделать, — это убедить любую компанию, с которой вы имеете дело, что ВАША ИДЕЯ поможет им быстрее достичь своих целей, или убедить их, что ваши идеи помогут им достичь своих целей более дешёвым, менее болезненным или просто гораздо более простой способ.

Как на этом заработать? Во-первых, решите, в каких областях вы можете внести свой вклад в любой бизнес. Например, если вы хорошо организовываете свой дом, постарайтесь подумать о том, чтобы особые компании могли реализовать эти идеи на своём рабочем месте.

Вы можете заработать много денег, просто предоставив свои идеи компаниям. Вам не нужно быть экспертом, однако вам будет проще продать свою идею, если вы докажете, что действительно знаете о чём говорите.

Рекомендации по продажам

Для успешных продаж недостаточно выбрать популярный товар. Нужно еще научиться правильно его продавать онлайн. Что для этого необходимо?

Во-вторых, простой способ оформления заказа и оплаты

Поэтому важно минимизировать путь клиента от карточки товара до покупки и предусмотреть различные системы оплаты на сайте. Сюда же относится и обработка заказа, обратная связь, консультация и т.д

Эта система должна быть отлажена и функционировать быстро. Чтобы конкурировать на онлайн-рынке, нужно обеспечить своим клиентам высокий уровень сервиса.

В-третьих, у вас должна быть налаженная доставка. Дополнительным преимуществом будет оперативная доставка в регионы и маленькие города.

В-четвертых, следует грамотно выстроить систему возвратов товара. Это является одной из ключевых проблем в сфере онлайн-торговли. Возвраты влекут за собой дополнительные расходы и могут дорого обойтись продавцу. Продуманная система возврата снизит риск.

В-пятых, нужно продумать продвижение вашего бизнеса. Ничего не будет продаваться просто потому что «товар популярный», без рекламы здесь не обойтись. Это и SEO-оптимизация сайта, и реклама в Яндекс.Директ, и таргетинговая реклама, и другие инструменты маркетинга. Многие продавцы прибегают к рекламе у блогеров и инфлюенсеров.

Маркетинговый план

Подбор ассортимента

При формировании наименований товара, следует изучить предложения конкурирующих магазинов. Включить недостающие товары в свой список. В торговом зале площадью 50-60 кв.м. можно сделать выкладку до 500 наименований продукции. 

Группы товаров	Доля от общей реализации, %	Средняя цена товара, руб.	Реализация в месяц, штук	Продажи в месяц, руб.
Товары ежедневного потребления
Мясо и мясопродукты	13	450,00	1300	585 000,00
Хлебобулочные изделия	7	20,00	700	14 000,00
Молочная продукция	11	45,00	1100	49 500,00
Товары широкого потребления
Макаронные изделия, мука, сахар, соль, крупы	12	35,00	1200	42 000,00
Овощи-фрукты	7	105,00	700	73 500,00
Сладости	4	68,50	400	27 400,00
Майонез, кетчуп, приправы	2	45,00	200	9 000,00
Консервы и маринады	7	50,00	700	35 000,00
Полуфабрикаты	8	180,00	800	144 000,00
Кофе, чай	10	60,00	1000	60 000,00
Низкоалкогольная продукция	8	55,00	800	44 000,00
Бакалея	6	63,70	600	38 220,00
Товары, пользующиеся сезонным спросом
Мороженое	2	25,00	200	5 000,00
Прохладительные напитки	3	35,00	300	10 500,00
Итого	100		10000	1 137 120,00

Схематично процент продаж от категорий товаров, представлен на схеме.

Наценку на товары первого потребления рекомендуется устанавливать в районе 20%, остальные группы товаров до 30%.

Ежемесячный доход от продаж составляет 1137120 тыс. рублей с учетом розничной цены. Закупочная цена на представленные товары ежемесячно составляет около 880 тысяч рублей.

Коммерческие расходы на рекламу 

Коммерческие расходы для запуска бизнеса представлены ниже.

1. Услуги типографии по изготовлению листовок и визиток — 5 000 руб.
2. Услуги промоутера на раздачу листовок — 3 000 руб.
3. Оформление торговой точки к открытию — 8 000 руб.
4. Проведение акций и розыгрышей. Вручение подарков — 50 000 руб.
5. Реклама на телевидении, газетах – 20 000 руб.

Общие затраты на рекламу и открытие составляют 86 тысяч рублей.

Торговля одеждой и обувью

Продажа одежды

Торговля одеждой потенциально позволяет закладывать высокую маржу. Однако для этого необходимо найти подходящих поставщиков, которые предоставят не только качественный и дешевый товар, но и редко встречающийся на рынке. Но поиск подобных поставщиков занимает большое количество времени, а отправлять в торговлю товар, не проверенный местным рынком, рискованно, поэтому чаще всего предприниматели торгуют той же одеждой, что и их конкуренты. Маржинальность, соответственно, оказывается невысокой, но это обеспечивает стабильность спроса.

Присутствует сезонность, ассортимент придется постоянно менять

Также важно учитывать изменения моды и трендов, какой-то товар может стать внезапно очень популярным, спрос вырастет на тысячи процентов, а через год об этом товаре никто и не вспомнит

В условиях снижения реального дохода хорошим вариантом становится секонд хенд. Такой бизнес позволит добиться достаточного уровня рентабельности и окупаемости, а затраты на начало бизнеса небольшие. Также в небольших городах отсутствует сильная конкуренция. Но есть и минусы, значительная часть аудитории избегает покупок в комиссионных магазинах, другие делают это украдкой и испытывают чувство стыда, а значит, спрос будет ограничен.

В отдельную подкатегорию можно выделить детскую одежду. Дети постоянно растут, им регулярно требуется новая одежда. Дети регулярно пачкают и рвут ее. Среднестатистические родители будут экономить на ребенке в последнюю очередь, все это гарантирует стабильный и большой спрос на детскую одежду и обувь. Соответственно средняя наценка в данном сегменте выше средней.

Подбор персонала

Важной составляющей любого бизнеса является квалифицированный и добросовестный персонал.
Для небольшого продуктового магазина будет достаточно 2-х продавцов, работающих посменно, директора (его функции может выполнять владелец), грузчика и уборщицы. Погрузкой-разгрузкой товара, может заниматься продавец-кассир и торговый представитель снабжающей компании

На уборке помещений можно сэкономить, составив договор на оказание услуг.

Пример штатного расписания для небольшого магазина:

Наименование должности	Кол-во штатных единиц	Оклад	Премия по итогу продаж	Итого заработная плата	Налоги на оплату труда (ФСС, ФНС)	Итого ФОТ в месяц
Директор	1	22000	9	23980	7241,96	31221,96
Продавец — кассир	2	14000	5	14700	4439,40	19139,40
Грузчик	1	12000	12000	3624,00	15624,00
Уборщица	1	10000	10000	3020,00	13020,00
Итого	5	58000	14	60680	18325,36	79005,36

Также стоит приобрести спецодежду для сотрудников: 4 комплекта для продавцов-кассиров (основные и сменные), халат уборщицы, защитная одежда для грузчика. Примерная стоимость составит 400 рублей за комплект. Общие расходы на форму 2400 рублей. Если уборщица является штатным сотрудником, необходимо докупить инвентарь и моющие средства. Ежемесячные расходы составляют около 3-х тысяч рублей. Бухгалтерский учет можно вести самому хозяину, либо нанять штатного сотрудника. Если магазин небольшой, целесообразно сократить расходы и заключить договор с бухгалтерской компанией. Примерная стоимость услуг составит 10 тысяч рублей. Ежемесячные затраты на оплату труда и ведение бухучета составляют 89 005,36 тысяч рублей.

О собственном деле

Магазин одежды по средней стоимости будет иметь площадь помещения 80—100 м² и располагаться в торговом центре или павильоне. Накрутка на товар составляет примерно от 100 до 350%. Основную прибыль приносит торговля одеждой для повседневной носки. На ассортимент магазина влияет регион и время года. К примеру, на севере в период осени и зимы возрастает спрос на теплую одежду. В магазине должен присутствовать товар, соответствующий сезону, модным тенденциям. Постоянными для потребителей вне зависимости от сезона считаются юбки, блузы, футболки. Остальное все сугубо по сезону. По статистике большим спросом пользуются майки, футболки, бюджетные трикотажные изделия. Среди молодежи распространена одежда в стиле кэжуал. Она подойдет и для офиса, и для отдыха. Поставщиками изделий являются бренды, производство которых находится в Китае, Турции. Все те же склады располагаются в Москве. Доставка осуществляется при помощи логистических фирм. Работа магазина должна совпадать с графиком работы торгового центра.

7 самых распространенных причин решения о продаже бизнеса

Казалось бы, зачем продавать рентабельное и перспективное дело, обеспечивающее своему владельцу стабильную прибыль? Однако если поразмыслить, то можно обнаружить множество причин такого решения.

Трудности с обеспечением финансирования

Особенно отчетливо такая ситуация прослеживается в периоды экономической нестабильности, когда падает платежеспособный спрос. А снижение выручки предприятия приводит к нарастанию долгов по выплатам аренды, заработной платы, обслуживанию кредитов и других обязательных платежей.

Ухудшение финансовых показателей на фоне снижающейся рентабельности может подтолкнуть владельца организации к решению продать собственный бизнес.

Проблемы с управлением, ошибки в анализе и прогнозировании спроса

Так как ощущается постоянный дефицит профессиональных кадров на рынке труда, то многие компании не всегда могут укомплектовать свой штат опытными и надежными сотрудниками. Нередки случаи утечки информации, являющейся объектом коммерческой тайны. Также часто можно стать свидетелем того, как незнание целевой аудитории приводит к неправильному определению рыночного спроса, ошибочному выбору товара и каналов его продвижения. Все эти факторы способствуют ослаблению бизнеса и последующей его продаже.

Смена интересов, выбор другой сферы деятельности

Отличительной чертой настоящего предпринимателя является постоянный поиск других, интересных (в плане потенциальной прибыли) рыночных ниш, товаров и услуг. В некоторых случаях, чтобы полностью сконцентрироваться на новом направлении деятельности и высвободить для него необходимые ресурсы, продажа существующего бизнеса является лучшим решением.

Извлечение прибыли на максимуме

Многие опытные игроки рынка рассматривают покупку или продажу коммерческой организации как часть своей инвестиционной стратегии: приобретение действующего актива – повышение его рыночной стоимости и капитализации – продажа актива с фиксацией прибыли. Такая стратегия позволяет вкладывать денежные средства в перспективное предприятие, но недооцененное по тем или иным причинам, и продавать его с прибылью, когда оно находится на пике своей доходности.

Динамично развивающаяся рыночная среда требует от участников постоянного прикладывания усилий по совершенствованию своего дела. В борьбе за лояльность потребителя нужно все больше знаний в области информационных технологий, маркетинга, социальной психологии. Далеко не каждый руководитель может позволить себе постоянно осваивать новые методы ведения предпринимательской деятельности. Ощущая себя под постоянным натиском конкурентов, некоторые предприниматели приходят к решению продать бизнес.

Индивидуальные особенности характера и непредвиденные обстоятельства

Многие из тех, кто хотел бы развивать свое дело, как правило, обращают внимание лишь на одну сторону медали: финансовая независимость, свобода выбора, высокий уровень жизни и т. п

Однако, изучая примеры выдающегося успеха (как, впрочем, и грандиозных провалов) в бизнесе, мы понимаем, что эта деятельность подходит отнюдь не для каждого человека. Предприниматель — это прежде всего лидер с высоким уровнем личной ответственности, имеющий жесткий характер и деловую хватку, способный быстро принимать решения и контролировать свои эмоции.

Да и может возникнуть непредвиденная потребность в деньгах, потеря интереса к своему делу из-за состояния здоровья, возраста или отсутствия достойных преемников.

Маленькая прибыль и дополнительные вложения

До сих пор бытует мнение, что ведение бизнеса в нише с высоким спросом с самого начала гарантирует хорошую чистую прибыль. При этом совершенно не учитывается тот факт, что стартовые инвестиции чаще всего существенно превышают валовую выручку и для планомерного развития дела требуется искать дополнительные источники финансирования. Завышенные ожидания, не соответствующие реальному положению дел, могут послужить стимулом к продаже компании.

Производство и торговля упаковкой

Этот пункт тоже не самый очевидный, но… А во что упаковывать товары первой необходимости, даже если все другие товары временно перестанут производить и продавать? Нужна упаковка — полиэтилен, гофрокартон, бумажные мешки и пакеты и так далее. Ранее в первом перечне товаров первой необходимости в эту категорию включались и другие предметы, «сопутствующие товародвижению», то есть этикетки, ценники, кассовые ленты и так далее.

Михаил Семынин(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
02.08.2021

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал