Как писать продающие тексты, которые работают

Как писать продающие статьи

Продающая статья несколько отличается от продающего текста, прежде всего тем, что в ней есть вводная часть, середина — «мясо» — и заключение. Это один из самых популярных инструментов контент-маркетинга, обычно публикуется в блоге или на тематических сайтах. К формату продающей статьи относятся обзоры или описания. Чтобы написать ее, нужно:

1. Изучить особенности и характеристики товара/услуги.
2. Изучить основные боли ЦА и описать, как они решаются с помощью товара/услуги.
3. Создать интригующий, но понятный заголовок.
4. Описать преимущества товара/услуги так, чтобы читатель сам понял свою выгоду от сделки.

В продающей статье можно использовать и вольный стиль изложения, и личное мнение. Главное, чтобы она в завуалированной форме мотивировала купить товар или услугу.

Чек-лист по проверке рекламного текста

Типичная ситуация для начинающих авторов и владельцев сайтов: текст написан по правилам, безупречно оформлен дизайнером, опубликован на сайте в лучшем виде. А продажи как стояли, так и стоят.

Что не так? Проверьте статью по чек-листу – ответьте на пять вопросов:

Насколько интересен материал целевой аудитории? Попробуйте взглянуть на готовый текст глазами целевой аудитории и честно ответить себе на вопрос «Я бы купил?». Если ответ на вопрос положительный, цель достигнута.
Какие выгоды получает потребитель? Если никаких выгод нет, предложение не сработает.
Нет ли перегибов? Я вижу такое постоянно – автор слишком откровенно нахваливает продукт, забывая о пользе читателя

Клиенту важно знать, как именно продукт улучшит его жизнь или решит проблемы. А то, что эта модель заняла первое место на выставке утюгов в 2020 году, читателя интересует в гораздо меньшей степени

Перекрыты ли возражения? Недостаток аргументов и практических примеров сведет «на нет» эффект от самого стройного и выразительного текста.
Если ли призыв к действию? Бывает, что новички в продающем копирайтинге забывают о главном – конкретном коммерческом предложении позвонить, купить, подписаться. Либо считают, что читатель и так все поймет. Даже если поймет, призыв не будет лишним.

Продающий текст: примеры из жизни

Одним из наиболее важных моментов, которые должен включать в себя продающий текст, являются простые жизненные примеры, благодаря которым человек легко сможет спроецировать ситуацию на себя и наглядно увидеть, какую пользу от желаемого действия сможет получить конкретно он.

Причем, эти примеры далеко не всегда бывают реальными, они могут быть приукрашенными или даже абсолютно выдуманными, но свой эффект на читателя окажут в любом случае.

Поэтому включите в свой продающий текст небольшой абзац о том, как изменилась жизнь простого рабочего Ивана Ивановича или студентки Кристины после того, как они воспользовались вашим предложением и приобрели продукт. А еще лучше, если это будет пример из вашей личной жизни, особенно — реальный, как правило, это чувствуется на подсознательном уровне.

Основные правила создания продающего текста

— Чем сложнее товар, тем подробней нужно его описать, чтобы развеять страхи и сомнения потенциального покупателя.
— Цель №1 — информировать. Цель №2 — убедить.
— Еще всегда нужны фотографии.

Автор моей любимой книги об интернет-продажах Брайан Айзенберг считает, что практически все решения о покупках так или иначе принимаются на эмоциональном уровне. Это вовсе не означает, что красноречие должно быть вынесено на первый план, а аргументы отодвинуты на задворки. Вовсе нет! Речь о том, чтобы разграничить два свойства товара: фактические характеристики и потребительские преимущества (почти как потребительская и меновая стоимости у Карла Маркса).

Я пребываю в поисках нового ноутбука – пускай это будет в качестве примера.

Объективными характеристиками нужного мне компьютера будем считать тактовую частоту процессора, размер оперативной памяти, автономность работы, расширение экрана и т.д. Думаю, все понятно.

Потребительские преимущества выражаются так: должна быть возможность поставить последний WarCraft и наслаждаться игрой, выставив графику на максимум, а времени автономной работы должно хватить, чтобы полностью посмотреть в самолете два-три фильма.

Формула Айзенберга: объективная характеристика + потребительское преимущество = конверсионный текст. Другими словами, объективная характеристика нужна, чтобы подкреплять потребительское преимущество, в противном случае это вода.

В качестве примера позволю себе привести текст другого автора – Лианы Патч: «Когда дети уютно устроятся в кроватках, насладитесь расслабляющим запахом ванили и потрескиванием огня свечи, вдохновленной любимым новогодним стихом «Визит Святого Николая». Ариана Шолл и Энди Кенни добавили в воск эфирные масла корицы, ванили и гвоздики для сладкой, сливовой нотки, а фитиль сделали из дерева, чтобы свеча тихонько потрескивала, создавая уютное чувство близости к огню. Ванильная свеча дополнит чтение любимой книги перед сном. Сделано в Батавии, штат Иллинойс».

Согласитесь, описание вызывает сильное желание купить свечу, даже не увидев ее. Автор копирайта сумел передать потребителю чувственные характеристики продукта, создал атмосферу, в которой большинство из нас были бы счастливы погрузиться, и в то же время довольно дотошно указывает фактические свойства продукта.

Давайте обсудим рекомендации Патч подробнее.

Продающий текст: заголовок

Заголовок любой статьи, а тем более — продающего текста, имеет просто архиважное значение. Почему? Да все очень просто: именно прочтя заголовок, человек принимает решение, читать ли вообще дальше сам текст

Если заголовок не «зацепит» — саму статью человек не прочтет, и она не принесет никакого нужного эффекта, как бы качественно она не была написана. Поэтому, думая над тем, как написать продающий текст, в первую очередь необходимо выбрать правильный заголовок. Как это сделать? Вот несколько общих правил создания заголовка для продающего текста:

• Обязательное присутствие ключевой фразы;
• Обращение к целевой аудитории, на которую направлена статья;
• Привлечение внимания, вызывание интереса, любопытства;
• «Волшебные слова» (быстро, бесплатно, за неделю, легко и т.д.);
• Применение шаблонов («как за … стать …», «10 секретов …», «проверенный способ …», «найден секрет …», «уже … людей заработали … при помощи …» и т.п.)

Более подробно о составлении заголовка я писал отдельно: Правильный заголовок статьи для сайта.

Brooklinen

Brooklinen – это компания, которая изготавливает текстильные товары для дома: простыни, наволочки, полотенца, пледы. Они шьют и продают практически любые вещи для спальни. 

К радости ее клиентов, компания Brooklinen также пишет остроумные тексты для своей рекламы. 

Эта реклама попала к нам в список по нескольким причинам:

Она забавная и лаконичная. Также она вызывает у вас желание приобщиться к компании, купить у нее что-то. 

Что еще важнее, это образец компании с отличным чувством юмора. В исследовании Clutch было обнаружено, что 53% людей лучше запоминают забавную рекламу.

Теперь давайте взглянем на второй пример хорошего копирайтинга этой компании:

Как и во всех современных компаниях, у Brooklinen есть клиентская поддержка. Но даже здесь они умудрились выделиться из толпы и вызвать улыбку. Надпись на картинке: “У вас какие-то вопросы или проблемы? Не знаете, что выбрать? Не знаете, как заправить одеяло в пододеяльник? Мы всегда готовы вам помочь!” – Не каждый умеет справиться с пододеяльником, и компания упомянула этот факт в неожиданном месте. 

Вот так вот – просто, эффективно и в дружелюбном тоне. Копирайтеры Brooklinen определенно разбираются в том, что делают.

Продающий текст: как указать цену?

Если целью продающего текста является непосредственная продажа некоего товара или услуги, то в нем должна быть обозначена стоимость. Но сделать это надо так, чтобы она не отпугивала, а привлекала читателей. И здесь уже такие банальные приемы как 999,99 не подойдут, хотя их тоже можно использовать, только в более грамотном варианте (например, 1350,00 — зачеркнуто и далее 997,75). Хоть многие смотрят на такие цены скептически, на подсознательном уровне это все равно дает свой эффект.

Очень хороший способ привлечь клиента — указать 3 варианта цены, например, в зависимости от комплектации продукта, условий сопровождения продажи и т.д.: дешевый, дорогой и средний. В этом случае покупатель увидит, что ему дают выбор, и это благосклонно повлияет на него решение. Как правило, в таких случаях заказывают товар по средней цене.

Еще действенный способ не напугать, а привлечь ценой — это разделить общую стоимость на периоды пользования продуктом. Например, тексты, продающие микрозаймы, никогда не укажут, что они обходятся более 700% годовых: напишут «от 1% в месяц». Или, допустим, большой телевизор, который служит 8 лет, стоит 100 тысяч рублей — в этом случае гораздо привлекательнее будет выглядеть фраза «абсолютное наслаждение от великолепной гармонии красок и чистоты звука обойдется вам всего чуть более 1000 рублей в месяц». Используйте этот прием в своих продающих текстах.

Пишем продающий текст самостоятельно

Для написания качественного продающего текста мы должны помнить, что мы работаем не с неким предприятием или факсом на столе секретаря, а с людьми. А людям свойственны эмоции, желание получить выгоду, опередить конкурентов, заработать баллы в глазах руководства и т.п.. Помните об этом, когда составляете коммерческое предложение или деловое письмо партнёру. Предлагайте не только выгоды, но и работайте с эмоциями!

Перечень основных выгод и эмоций, которые необходимо использовать при написании продающего текста:

• Время: «Сотрудничая с нами, Вы экономите своё время».
• Прибыль: «Получите дополнительный доход!»
• Упущенные выгоды: «Если вы не заключите договор сейчас, то завтра заплатите больше».
• Уверенность: «Завтра и через 20 лет Вы сможете также легко найти нас, если что-то случится с товаром или Вы решите приобрести ещё».
• Надёжность: «Мы даём гарантии исполнения договора».
• Чувство принадлежности к социуму: «Многие известные предприятия уже используют данный продукт».
• Осознание собственной уникальности: именное обращение, индивидуальные условия и т.п.

Есть ещё несколько обязательных условий, которые необходимо соблюдать при написании продающих и информационных В2В-текстов, деловых писем. Помните, что важнейшее значение имеет исключительная грамотность текстового материала. Ошибки в деловых текстах говорят о низкой образованности специалиста, составляющего текст, ставится под сомнение его квалификация, следовательно, подрывается доверие к компании в целом.

Не забывайте, что у Вашей компании есть миссия! Следуйте ей при создании продающих текстов.

Постарайтесь не злоупотреблять специфической лексикой, если Ваш текст предназначен не только для специалистов, но и для сторонних читателей. Но если Вы пишите технический документ, применяйте профессиональные термины грамотно!

Итак, что должен содержать наш продающий текст?

Чтобы узнать ответ, давайте представим себе чистый лист бумаги. Теперь помещаем на него фотографию товара – пусть это будет коммерческий автомобиль. Пишем сверху свои контакты, снизу цену и отправляем по базе своих постоянных клиентов. И ничего не происходит! На такое деловое письмо не откликнется ни один партнёр. Если только Вы не поставите настолько низкую цену, за которую Вам невыгодно продавать. Но мы же точно знаем, что отправили деловое письмо по адресам своей целевой аудитории — постоянных партнёров!

Возьмём тот же лист и напишем на нём приветствие (в идеале именное) и один абзац с описанием нашего автомобиля. Есть звонок. Отлично! Интерес начинает проявляться.

Теперь найдите для своего автомобиля преимущества, которые выгодно отличают его от множества других подобных, и уберите цену! Пусть Ваши менеджеры продают автомобиль за столько, сколько за него готовы заплатить!

Деловые тексты должны иметь чёткую структуру, характерную для делового стиля текста в целом. Чтобы узнать, как правильно структурировать официально деловой текст в соответствии с его назначением, внимательно читайте следующие рубрики.

Hustle

Hustle – это медийно-информационная компания, которая пытается вести бизнес по-другому. Будь то заголовок или стиль изложения, они доносят важные новости в новом свете. И их копирайтеры поддерживают эту идею. 

Хотя этот пример длиннее, чем их другие рекламные тексты, копирайтинг Hustle подтверждает, что краткость – не всегда сестра таланта.

Этот текст взят из раздела “О компании”.

Здесь несколько положительных моментов.

• Употребляя слово “вы”, компания устанавливает прямой контакт с читателями.
• Компания озвучивает насущную проблему многих (неутоленная жажда информации), объясняет, что не у всех есть доступ к хорошим источникам информации, и затем рассказывает, как она может решить эту проблему.
• Использование сленгового языка (whatever) еще сильнее укрепляет связь с аудиторией.
• Компания оставляет читателя наедине с желанием узнать больше и, одновременно, дразнит его, сообщая, что дальше будет больше информации.
• Компания описывает, каких работников она ищет на странице вакансий: амбициозные, прогрессивные, талантливые.

Буквально в трех абзацах Hustle объясняет, кто они, чем занимаются и кого хотят нанять. Именно так должен выглядеть хороший копирайтинг. 

Что делает продающий текст убедительным

Существует еще несколько приемов, которые помогают решить главную задачу продающего текста – убедить читателя совершить целевое действие.

Предугадывание вопросов и ответы на них. Например, после информации о том, как проходит процедура подтяжки лица, у читателя наверняка возникнут вопросы – а не больно ли это, а не останется ли шрамов? Контент должен отвечать на них, развеивая сомнения, которые могут стать препятствием к совершению покупки

Чтобы добиться этого, важно очень хорошо знать продукт или услугу, которые описываются, и понимать потребности целевой аудитории.
Несмотря на все усилия маркетологов, самыми «магическими» словами по-прежнему остаются «скидка», «бесплатно», «акция». Если предполагаются скидки, бонусы – о них обязательно нужно рассказывать

Как и о гарантийных обязательствах производителя – эта информация даст читателю ответ на вопрос, что будет, если товар сломается или придет неисправным.
Демонстрация авторитета в отрасли – еще одно преимущество, о котором нужно рассказать. Правила написания продающих текстов предполагают упоминания о сертификатах, наградах, участии в отраслевых выставках. Признанием авторитета станет и упоминание знаменитостей, пользующихся продукцией компании.
Использование фактов. Голословные утверждения о «команде профессионалов» и «большом опыте работы» читателя не только не убеждают, но и изрядно утомили. Чтобы вызвать его доверие, необходимо использовать конкретные факты и аргументы. Это могут быть ссылки на статистику, аналитические данные, рассказ о конкретных людях из команды и их достижениях.
В текстах, которые продают, не используются канцеляризмы и штампы. «Широкий ассортимент», «выгодные условия сотрудничества» предлагают если не все конкуренты, то почти все. Это пустые фразы, за которыми не стоит ровным счетом ничего. Они добавляют тексту объем, но делают его бессмысленным и абсолютно неэффективным.
Самые сильные и убедительные доводы нужно располагать в начале текста – так вероятность, что читатель увидит их, намного выше. Если начинать с воды, с общих, ничего не значащих фраз, то вероятность, что текст будет прочитан до конца, очень мала.
Специфический сложный контент с обилием профессиональной терминологии хорош только в том случае, если он создается для специалистов. Если целевая аудитория – обычные пользователи, лучше писать обычным человеческим языком, понятным, доступным и убедительным.
Использование сторителлинга – один из трендов копирайтинга. Истории о людях, которые смогли благодаря продукту решить проблемы, аналогичные существующим у читателя, убеждают не меньше, чем сухая информация.

Значение продающего текста сегодня буквально культивируется, причем не только заказчиками контента, которые не обязаны разбираться в тонкостях его создания, но и копирайтерами. Многие считают, что знания шаблонов продающего текста и следования им достаточно, чтобы начались продажи. Роль контента действительно велика, но главное – не расстановка слов в соответствии с формулами, а интересное, полезное для читателей содержание. Текст, который продает, обязательно решает их проблемы, отвечает на их вопросы – и именно поэтому он вызывает доверие и ведет к повышению количества заказов.

Какой должна быть структура

Даже применение самых ярких художественных средств не сможет привлечь читателя, если информация в тексте не будет написана с учетом плана.

Важные выгоды

Создание статьи необходимо начать с описания выгод продукта или услуги. Рассказывая о бытовой технике, косметике и т. д., можно составить перечень главных достоинств, не вдаваясь в подробности. Этот список заставит потенциального клиента осознать необходимость покупки и читать текст дальше.

Опишите выгоды продукта или услуги.

Опора на главные достоинства

Начинать перечень выгод стоит с наиболее важной для выбранной целевой аудитории информации. Например, описание «айфона», составленное для людей среднего достатка, должно включать упоминание невысокой стоимости прибора

У читателя должно возникнуть желание купить «айфон» раньше своих знакомых.

Указание на ожидаемый результат

Клиенту нужно показать, как изменится его жизнь после того, как он купит товар или воспользуется услугой. Хороший пример демонстрации желаемого результата — реклама ипотечных программ. Публике показывают не денежные купюры, а квартиру в новостройке, которую можно будет себе позволить после получения кредита. Деньги являются средством, а не целью.

Наличие свойств для сравнения

У читателя уже может быть аналогичный предмет. Чтобы заставить его приобрести новую модель, необходимо указать на ее отличия от предыдущей. Например, у недавно поступившей в продажу модели «айфона» более удобный набор функций и расширенный экран по сравнению с предыдущей. При этом можно заметить, что новый гаджет стоит столько же, сколько и ранее выпущенная версия, или еще дешевле.

Необходимо описать свойства для сравнения.

Доказательства правдивости

Продукцию малоизвестного бренда продать сложно. Доверие к торговой марке вызовет упоминание наград, которые были получены на выставках. Если производитель не получал никаких премий, достаточно упомянуть о его участии в конкурсе. Марка, выставившая свои изделия на престижном мероприятии, тоже вызовет доверие. Доказательства стоит разделить на группы. Следует написать о достижениях фирмы и лучших сотрудников. Затем можно рассказать о продукции.

Указать на возможные потери

В этой части статьи нужно подробно описать, чего лишится клиент, отказавшись от покупки. Боязнь человека что-то не успеть или недополучить нередко заставляет его тратить деньги на ненужные услуги.

Популярный маркетинговый прием — сообщить клиенту о том, что количество товара ограничено. Всем не хватит, необходимо торопиться. Клиент может «потерять» не только удовольствие или комфорт, но и возможность купить дешевле. При этом в сетевых магазинах снижение цен проводится регулярно.

Если покупка или услуга предполагает выдачу подарков, об этом тоже нужно сообщить. Даже недорогие сувениры (шариковые ручки, календари, магниты на холодильник) привлекают клиентуру.

Укажите на возможные потери, если клиент не купит товар.

Краткие выводы

Не каждый читатель может запомнить важную информацию после прочтения текста. В предпоследней части статьи необходимо еще раз указать причины покупки товара. Как и в первом пункте, формулировать мысли нужно тезисно.

Призыв читателей к действию

В конце текста плохой копирайтер всегда использует прямые призывы к действию («Купите!»). Однако человеку свойственно инстинктивно сопротивляться приказу. Клиент не хочет, чтобы за него решали. У потребителя должно сложиться впечатление, что он сделал выбор самостоятельно.

Стоит использовать скрытые призывы:

1. «Салон красоты «Мария» ждет вас по адресу …».
2. «Не забудьте заказать столик на сегодняшний вечер в нашем ресторане».
3. «Магазин «Фламинго» уже порадовал первых покупателей возле станции метро …».

Используйте скрытые призывы к действию.

В приведенных примерах подразумевается, что клиент принял решение воспользоваться услугой. Ему только напоминают о том, чтобы он не забыл это сделать, и указывают адрес.

Минимизируем риски

Когда компания заранее в текстах и объявлениях отрабатывает риски и сводит их к минимуму, пользователю проще принять решение в пользу продукта. Для этого нужно использовать фразы, которые убедят пользователя, что он не потеряет деньги, ничего не лишится, его не станут склонять к долгосрочным обязательствам и он может быть уверен в безопасности. Для этого подходят фразы:

1. Гарантируем качество или вернем деньги.

2. Вы можете отписаться в любое время.

3. Мы не будем отправлять больше двух писем в месяц.

4. Без обязательств.

5. Вам не нужно платить сейчас.

6. Отмена заказа в любое время.

7. Вы ничего не теряете.

8. Вы можете вернуть товар бесплатно.

9. Попробуйте бесплатно.

10. Ознакомьтесь с демо-версией.

11. Проконсультируйтесь со специалистом, чтобы узнать, подходит ли вам продукт.

Обратите внимание, что в этих фразах не используются модные слова или жаргон, компания говорит с пользователем в уважительном тоне простым и понятным разговорным языком. Брендам стоит создать страницу на сайте, где будут указаны гарантии и политика возврата, а также описано, как и почему они работают

Не предлагайте то, чего не можете в действительности предоставить и объяснить доступным языком

Брендам стоит создать страницу на сайте, где будут указаны гарантии и политика возврата, а также описано, как и почему они работают. Не предлагайте то, чего не можете в действительности предоставить и объяснить доступным языком.

Магазин «Вкусвилл» на главной странице указывает, что вернет деньги, если у покупателя возникнут претензии ко вкусу и качеству, даже чек не понадобится

Что такое продающий текст

Продающий текст – в первую очередь, рекламный. Но искусство его создания заключается в том, чтобы не ограничиваться призывами сделать покупку, которые скорее раздражают читателя, чем вызывают желание что-либо заказать. Чтобы написать продающий текст, нужно не призывать, а убеждать, доказывать, формировать сначала лояльного читателя, а затем и покупателя. Текст может иметь разные форматы:

• Лендинг – для посадочной страницы, содержит отдельные блоки, рассказывающие о преимуществах продукта.
• Главная страница – с блоками о компании, ее преимуществах и достоинствах продукта, который она предлагает.
• Карточка товара – описание его особенностей, ключевых характеристик, отличий от конкурентов.
• Презентация – для формирования имиджа компании, демонстрации ее преимуществ.
• Статья в блог – для демонстрации экспертности, повышения заинтересованности покупателей, формирования их лояльности.
• Пост в соцсетях – вызывающий доверие, подогревающий интерес читателей, созданный для организации коммуникации с ними, диалога, ответов на вопросы.

Опытные мастера написания текстов знают, что их основная задача – не просто вызвать интерес или продемонстрировать преимущества. Они должны очень лаконично ответить на все вопросы, закрыть возражения, провести читателя по определенному пути и в итоге подтолкнуть к нужному действию. Добиться всего этого одними лишь словами можно, если знать, как правильно писать продающие тексты.

Еще одна особенность такого контента – возможность оценить его эффективность. Для этого подсчитывается число читателей, совершивших целевое действие (сделавших заказ, связавшихся с консультантами, оформивших подписку), по отношению к общему количеству посетителей ресурса. Чем больше тех, кто отреагировал на контент так, как задумывал автор, – тем выше конверсия.

Подготовка к написанию

Главное правило продающего текста – понять, с какой целью он пишется и каких результатов должен достичь

Для этого важно знать читателей: кто они, чего хотят, что для них важно, чего им не хватает. Искать ответы на эти вопросы нужно еще до того, как начать писать

Кроме того, перед написанием продающего текста необходимо сделать следующее.

Изучить продукт или услугу

Чтобы убедительно рассказывать о преимуществах товара, важно знать о нем все. Это поможет писать тексты для продажи так, чтобы после прочтения у читателя не осталось сомнений – это действительно тот товар, которые ему нужен и который сделает его жизнь лучше и комфортнее.
Определить цель

Например, заинтересовать читателя услугой, привлечь подписчиков на новый курс, вызвать желание купить новый холодильник.
Определить аудиторию, чтобы выбрать язык, на котором разговаривать с ней. Географическое положение, демография, хобби, желания, мотивация – все это необходимо учесть, чтобы написать действительно цепляющий текст. С этой точки зрения копирайтер должен быть еще и маркетологом – уметь проводить приблизительный анализ рынка и аудитории, исследование уровня спроса на товар и количества его предложений.
Сбор информации из разных источников и проверка ее актуальности. Источниками могут быть сайты компаний-конкурентов, эксперты в отрасли, обзоры аналогичных товаров, отзывы покупателей, аналитические и новостные статьи.

Например, чтобы текст для продажи косметического средства был эффективным, необходимо привести точные данные, отражающие его действие – статистику, отзывы покупательниц, исследования. Вся эта информация требует предварительной проверки, чтобы у читателей не возникло вопросов, ставящих под сомнение истинность изложенных фактов в тексте.

Использование статистики в продающих текстах

Вот ещё один шедевр.

Здравствуйте уважаемый владелец сайта. (У меня личный блог, и моё имя априори известно. Даже название сайта соответствует фамилии. Поэтому можно было обратиться по имени.)У меня есть к вам предложение. Можете написать свой вайбер или скайп, отправлю подробное предложение. (Зачем запрашивать скайп или вайбер, если я уже открыла почту и предложение можно отправить по почте?)

Раскручу ваш сайт в поисковых системах!

• Занимаюсь продвижением более 12 лет
• Количество сайтов с которыми я работал превышает 100
• Высокий процент моих клиентов более 5 лет работает со мной (Высокий процент – это сколько? 5, 10 или 50%.)
• Примеры работ по запросу. 

Есть какая-то статистика, но она не говорит о результативности.  Предпочтительнее вместо  неопределённых слов, типа «много, больше, лучше» показывать статистику. Какая статистика мне как клиенту важна?  Сколько клиентов было привлечено через сайт.  Какая конверсия в покупку. Насколько увеличились продажи через сайт

И не важно, 3 года практики или 12

Продающее письмо

В продающих письмах важнее всего цепляющий заголовок. Естественно, он играет немаловажную роль в каждом продажнике. Но только от заголовка письма будет зависеть, откроют его или нет. Допустим, если тема письма (он же заголовок) будет выглядеть так, как показано ниже.

Естественно, пользователь его откроет. Кто же откажется от халявы?! А вот совершит ли читатель необходимое действие — это уже другой вопрос, и он зависит исключительно от содержания письма. Ниже приводится пример текста продающего письма.

Как видим, здесь только преимущества и яркая картинка, но для большинства пользователей именно визуальное оформление играет решающую роль.

Заключительные рекомендации

Изучите путь пользователя: какие барьеры и на каком этапе мешают ему сделать покупку? В зависимости от этого подбирайте наиболее подходящие ключевые слова и используйте их для релевантности рекламных объявлений.

Тщательно и глубоко прорабатывайте семантическое ядро, используя не только ВЧ-запросы. С большей вероятностью пользователи, которые используют более длинные и конкретные запросы, уже определились с тем, что им необходимо, и ищут место покупки и более выгодное предложение.

Разделяйте подходы в брендовых и небрендовых рекламных кампаниях. Эффективность добавок к ключевым словам разнится в зависимости от типа РК.

Оцените, отразилась ли самоизоляция на вашей целевой аудитории, как сильно пострадало её финансовое положение. Подбирайте наиболее интересные акции и рассказывайте о выгоде ваших предложений, учитывая ситуацию.

Тестируйте эффективность различных добавок к ключевым словам, используйте информационные добавки.

Не ограничивайтесь использованием только традиционных моноприставок — определённые микс-приставки отрабатывают с точки зрения эффективности значительно лучше.

Источник фото на тизере: Ethan Haddox on Unsplash

Заключение

Составить текст по шаблону, используя перечисленные мною правила, несложно. Чтобы он продавал, не забывайте о том, что копирайтинг и маркетинг тесно связаны.

«Есть только один способ побудить кого-либо что-то сделать. Он заключается в том, чтобы заставить другого человека ЗАХОТЕТЬ это сделать» — гласит одно из правил маркетинга. Продающие статьи должны строиться на этом принципе.

Желаю удачи в создании продающих текстов! Оставляйте свои отзывы, комментарии, делитесь с друзьями. До новых встреч!

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.