Как открыть табачный магазин

Затраты на организацию бизнеса и рентабельность

Требуется начальный капитал для открытия магазина, можно обратиться к знакомым, инвесторам или в банк. Вариантов большое количество. Один момент – стоит четко сформулировать, сколько денег понадобится для раскрутки табачной деятельности:

• Оборудование (стеллажи, кассовый аппарат, камеры хранения) – 70 000 тыс. руб.
• Регистрация бизнеса – 15 000 тыс. руб.
• Аренда киоска – 20 000 тыс. руб. (ежемесячная оплата).
• Закупка начальной партии сигарет – 100 000 тыс. руб.
• Зарплата продавцам – 16 000 тыс. руб.
• Другие расходы – 6 000 тыс. руб.

Рассчитывать сразу на прибыль стоит, это зависит от многих факторов: конкуренция, высокая стоимость, отсутствие большого потока клиентов в районе павильона. Опытный владелец должен рационально оценивать ситуацию. Окупаемость идеи по продаже сигаре наступит уже через несколько месяцев, если:

• Накрутка на пачке продукции будет 35% (обычно маленьких ларьки устанавливают стоимость на 15% выше).
• Реализация товара в большом количестве (от 100 шт.).
• Бесперебойный график работы.

Если учитывать среднюю выручку в день 10 000 тыс. руб. минус расходы, выходит общая прибыль в месяц около 200 000 тыс. руб. Анализ рисков, работы конкурентов, и правильное ведение бизнеса в дальнейшем обеспечат высокую рентабельность предприятия.

Как открыть бизнес?

Вы должны четко придерживаться определенных правил, которые устанавливают все важные моменты и нюансы открытия бизнеса. Правильный подход к таким нюансам позволит вам в дальнейшем грамотно реализовать свой проект по реализации бизнеса:

Оцениваем идею и ее преимущества

Обратите внимание на то, что сегодня существует достаточно значительное количество продуманных и просчитанных концепций, которые определяют структуру развития той или же иной идеи. Сравните свои первоначальные вложения с перспективами того или же иного бизнеса

Так, вам непременно станет очевидным, каким именно образом следует осуществлять процесс развития бизнеса, а также вы сможете выбрать то направление, которое в действительности будет иметь желаемые аспекты эффективности;
Непременно осуществите процесс разработки бизнес плана. Помните о том, что в процессе реализации своего бизнеса следует учитывать различные нюансы, такие как отсутствие возможности использования стандартной рекламы, возможность расширения бизнеса, способы борьбы с конкурентами, особенности привлечения внимания потенциальных клиентов и пр. Все это вы можете отразить в своем плане, что по сути, поможет вам грамотно и рационально подойти к вопросу реализации своего проекта;
Любая структура бизнеса основывается на сотрудничестве с поставщиками и производителями. Вам непременно нужно изучить всех производителей, с которыми вы сможете подписать сразу же договора о сотрудничестве. Помните о том, что в настоящий момент поставщиков насчитывается весьма значительное количество, но все они посредники, и предоставляют вашему вниманию они исключительно варианты товара с определенной наценкой. В тоже время, сотрудничество с посредниками обладает неоспоримым преимуществом. Ведь в данном случае, вы получаете возможность приобретения товара в рассрочку платежа. В данной ситуации формируется возможность начать свой бизнес с весьма незначительными инвестициями;
Обязательно осуществляется процесс регистрации бизнеса. Вы должны понимать, что осуществлять законную деятельность на территории страны можно исключительно на основании такой регистрации. Многие считают, что можно не регистрироваться на начальной стадии открытия и развития бизнеса, так как это является дополнительной статьей расхода, а еще не известно, как пойдет дальше дело. Помните о том, что табачные ларьки и киоски очень тщательно проверяются, и если окажется, что вы работаете без разрешения и регистрации, это станет существенным элементом формирования штрафов. Более того, в определенных случаях государственные инстанции могут даже наложить запрет на дальнейшее осуществление предпринимательской деятельности в течение четко установленного периода времени.

Таким образом, вы видите, что процесс открытия бизнеса является достаточно простым и понятным. Вполне очевидно, что действовать нужно грамотно, четко и продумано, иначе, вы не сможете достичь поставленных целей и получить желаемые результаты

Особое внимание уделите вопросу поиска местоположения вашего бизнеса. Естественно, лучше всего открыть ларек в центральной части города, где есть существенный «проходняк» и в тоже время нет конкурентов

В тоже время, если речь идет об окраине города, но о густонаселенном районе, то тут также бизнес будет вполне успешным.

Лицензия на табачный бизнес

На территории Российской Федерации от 2.07.2005 действует Федеральный закон №80, в котором указано то, что предпринимателям, занимающимся продажей табачных изделий, оформлять специальную лицензию или сертификаты не нужно.

Также реализация табачных изделий от 23 февраля 2013 года регулируется Федеральным законом №15 «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака». Любую коммерческую деятельность, связанную с сигаретами, регламентирует именно этот закон. Такой «антитабачный закон» ввел и вводит определенные ограничения на ведения бизнеса на сигаретах. Он предусматривает запрет курения в любых публичных местах, кинематографе и т.д. С 2018 года продавать сигареты могут только те торговые точки, которые имеют специальную официальную регистрацию. Для самой формы продажи табачных изделий также ввели определенные ограничения.

Согласно данному закону, в городе площадь торговой точки по продаже сигарет не должна быть меньше, чем 25 кв.м. Если в сельской местности обеспечить такие условия нет возможности, то сигареты можно продавать только в развозной форме.

Согласно этого ж закона есть определенные требования, которым должно соответствовать оформление торговой точки по продаже сигарет. Так, в ней обязательно должны быть:

• не меньше одного места, на котором будет происходить реализация табака;
• в продаваемых упаковках должно быть не больше 20 сигарет;
• специально обустроенное место по продаже сигаретами;
• склад (подсобка), где будут принимать, и хранить табачные изделия на продажу;
• ассортимент продукции такого магазина должен быть написан черным шрифтом на белом листе А4 (четко должны быть прописаны цена и наименование сигарет);
• каждое табачное изделье должно иметь акцизную марку государственного образца;
• для всей продаваемой продукции в магазине должны быть документы от производителя о качестве товара, и его соответствии определенным нормам.

Также есть определенные правила демонстрации табачных изделий в магазине. Так, запрещено проводить открытую продажу сигарет. Весь ассортимент должен быть размещен в закрытых ящиках, стеклянные прозрачные витрины использовать нельзя. Запрещено также демонстрировать электронные сигареты, которые по внешнему виду очень схожие с табачным вариантом.

Штат сотрудников

В процессе подбора рабочего персонала в киоск торговли сигаретами важно учесть график его работы и месторасположение. Если данное заведение будет круглосуточным, то тогда необходимо нанять не менее 4 продавцов

Торговые точки в жилых районах обычно работают в 12-часовом режиме. Для этого достаточно будет двух продавцов. Средняя заработная плата сотрудников подобных учреждений составляет около 8-12 тыс. руб. в небольших городах. Поскольку табачный бизнес – это сфера торговли, то хорошей мотивацией для активной работы продавцов могут стать проценты от продаж в виде зарплаты.  В данном случае сотрудников найти не так сложно, поскольку им не требуется наличие специализированного образования.

Сколько можно заработать на продаже электронными сигаретами

Вы можете об том не догадываться, но основная прибыль подобной точки идет вовсе не от продажи электронных сигарет. Большую часть выручки приносят постоянные клиенты, которые покупают расходники: жидкость, клиромайзеры, автомайзеры, аккумуляторы, зарядки и пр. По некоторой информации, средний курильщик электронных сигарет расходует на курение от 600 р. в месяц. Из них на жидкости тратиться порядка 30%. Выходит, что 100 постоянных клиентов будут приносить торговой точке от 60 000 р. выручки в месяц, а 1000 клиентов – от 600 000 р. в месяц. Все просто, остается только раскрутить магазин. А это, как оказывается, сделать не так-то просто. Причина тому – ограничения на рекламу курения.

Какие ограничения предусмотрены законом

Хотя лицензию на реализацию сигарет получать не требуется, существует ряд правил, которые необходимо соблюдать при продаже табачных изделий:

• Реализация продукции возможна только в магазинах и торговых павильонах, площадь которых не менее 25 кв.м. К магазину относится оборудованное для торговли помещение, обеспеченное административными и подсобными комнатами, а также помещениями для приема и хранения товаров. 
• В сельской местности разрешено осуществлять развозную торговлю или использовать другие торговые помещения.
• Запрещена продажа развозным способом в других местностях, в которых доступны магазины и павильоны.
• Торговля табачными изделиями на ярмарках и выставках запрещена.
• Нельзя продавать табачные изделия через окна магазина или форточки.
• Строго запрещена демонстрация товара. Нельзя выкладывать товар на стеклянные стойки
• Для продажи табачной продукции необходимо наличие перечня продукции в печатном виде с указанием цен, покупатель должен ознакомиться со списком, выбрать интересующую его продукцию, и после этого продавец может продемонстрировать товар.
• Запрещена реализация товара поштучно или вместе с другими товарами в одной пачке. Пачки должны содержать не менее и не более 20 штук сигарет в одной пачке.
• Запрещена реализация товаров в общественных местах, к которым относятся:
  • образовательные учреждения — продажа разрешена на расстоянии более 100 метров;
  • остановки общественного транспорта, аэропорты, вокзалы;
  • организации, оказывающие услуги в области физической культуры и спорта;
  • медицинские организации;
  • здания органов государственной власти и местного самоуправления;
  • на территории помещений, в которых оказываются гостиничные или бытовые услуги.

Как устанавливать цены на сигареты?

В соответствии 4 пункту ст. 187 Налогового кодекса РФ на некоторых виды табачных изделий необходимо обязательно ставить маркировку с максимальной розничной ценой на момент производства. В этом заключается важный момент ценообразования в табачном бизнесе. Надпись должна быть четкой и читаемой.

Если владелец бизнеса по торговле сигарет  реализует товар по ценам ниже минимальной или выше максимальной стоимости, он будет нести административную ответственность по 1 и 2 части статьи №14.6. КоАП РФ.

Предприниматель должен устанавливать цены на свою продукцию, учитывая все нюансы. Это поможет более точно определить будущую прибыль. По идее, розничные точки по продаже табачных изделий не могут  принести прибыли больше 25%.

Место

При выборе места вы должны отталкиваться от двух факторов: проходимость места и количество конкурентов.

Обычно такие ларьки размещают в следующих местах:

• ТРЦ (желательно на первых этажах)
• Рядом со станциями метро
• На проходных улицах
• и т.д.

Чем больше людей будет проходить мимо вашей палатки тем лучше. Когда вы только откроетесь многие будут проходить мимо и ничего не покупать, но при этом они запомнят вашу палатку и в следующий раз, когда у них закончатся сигареты и они будут поблизости, они придут именно к вам.

Для успешной работы нам достаточно помещения всего лишь в 10 квадратных метров. Если у вас будет огромный ассортимент (о нем более подробно мы поговорим чуть позже), который будет выходить за рамки табачной продукции, то безусловно понадобится помещение немного побольше и подороже.

На этапе планирования бизнеса вы не можете знать будет он вам приносить прибыль или вы будете нести убытки. Поэтому, договор с арендатором нужно заключить на минимальный срок, чтобы не платить аренду годами за бизнес, который не приносит денег.

Следует отметить, что табачный ларек можно открыть не везде. Существует ряд мест на территории, которых делать это запрещено:

• Санаторий
• Вокзал
• Больница
• Спортивный комплекс
• Остановки общественного транспорта
• Учреждения муниципалитета и культуры

Цены на сигареты

Ещё одно требование, которое обязан соблюдать сигаретный бизнес, касается стоимости табачных изделий. На каждую пачку производитель наносит минимальную и максимальную цену — нарушать эти границы магазин не вправе. Цены определяются производителем изделий. Они находятся между собой в пропорции: минимальная равна 75% максимальной.

За превышение цены продавец получит штраф: гражданин около 5 тысяч рублей, должностное лицо — 50 000 рублей или даже будет дисквалифицирован на 3 года, а ООО — на удвоенный размер от излишне полученной выручки за год.

Витрины с табаком закрывают, чтобы случайные покупатели и дети не видели сигареты

Выбор места дислокации

Где обычно покупают сигареты? Везде, где «на глаза» попадается табачный киоск, павильон, поэтому при выборе места размещения нужно ориентироваться на случайного покупателя, действующего интуитивно. Идеально пойдет место вблизи оживленного перекрестка, возле торгового центра или рынка.

Арендуя точку, необходимо учесть численность населения. В небольшом поселке можно установить киоск, и продажи пойдут хорошо ввиду отсутствия конкуренции.

В мегаполисе необходимо организовать продажи в магазине и павильоне, который должен находиться вдали от больниц, учебных заведений, театров и прочих мест согласно законодательству. Найти такую точку непросто, поскольку «проходимые» места быстро занимают конкуренты.

С целью экономии средств можно преобразовать киоск в павильон, проделав вход для покупателя и оформив помещение подобно магазину.

Располагая табачную лавку в спальном районе, необходимо обратить внимание на тип близлежащих домов. В элитных многоэтажках квартир гораздо меньше, чем в домах старого образца

Большая плотность населения наблюдается возле новостроек с 1-2 комнатными квартирами и «студиями».

Необходимо лично посетить место предполагаемой аренды и посчитать, сколько человек проходит мимо точки в день, в какое время трафик максимальный. Исходя из полученных показателей, следует продумать график работы магазина. Если неподалеку заведение ночного типа (бар, клуб), целесообразно закрываться как можно позже, но только если следуя из заведения, посетители проходят мимо точки торговли.

Законодательство по теме

Оптовая и розничная торговля табачными изделиями введена в строгие рамки несколькими нормативными актами, в числе которых главное место отведении «антитабачному» Закону от 23.02.2013 N 15-ФЗ. Действовать он будет и в 2019 году.

Основные рамки, касающиеся ИП, очерчены в 13-й, 19-й и 20-й статьях документа.

Торговать табачной продукцией разрешается изначально в:

1. магазинах, которые должны представлять собой здание или его участок, отведённые под торговлю, соответствующим образом оборудованные, а также имеющие торговые, административные помещения, подсобки и т. п.;
2. павильонах, представляющих собой строение с залом для торговли и рабочими местами (не меньше одного).

Только за неимением в населённом пункте таких объектов разрешается торговать из других точек вплоть до развозного способа. Запрещено продавать сигареты на ярмарках и выставках.

Не разрешается поштучно продавать сигареты, а также, если их в пачке меньше или больше 20 штук.

Введены территориальные запреты на реализацию табачных изделий, в результате запрет на продажу установлен:

• в помещениях, отведенных для образовательных, культурных, спортивных, физкультурных, медицинских целей;
• в общественном транспорте, государственных муниципальных учреждениях;
• не ближе 100 метров от границы образовательного учреждения;
• в зданиях и помещениях, отведённых для обслуживания пассажиров всех видов транспорта (авто, железнодорожного, авиа, водного, метро);
• на территории, где предоставляются жилищные, гостиничные, бытовые услуги.

Нельзя продавать продукцию несовершеннолетним, то есть лицам, не достигшим 18 лет. Продавец, если не может сразу определить возраст покупателя вправе запросить у него паспорт гражданина российской федерации, чтобы убедиться в правомерности реализации. При отсутствии документа закон рекомендует отказать в продаже.

Нужно ли покупать франшизу на торговлю сигаретами?

Бизнес на сигаретах можно создать как самостоятельно, так и по франшизе. Второй вариант будет более простым. Все нюансы по поводу оформления торговой точки и формата продаж решает главная компания. Также они станут надежными партнерами, от которых будет постоянно поступать товар на продажу. Но, в таком случае прибыль предпринимателя ограничена в рамка ценовой политики, которую устанавливает главная компания.

Тем, кто пробует себя первый раз в данной сфере торговли, проще всего купить франшизу. Так, есть возможность изнутри изучить все тонкости табачного бизнеса, чтобы потом открыть собственное дело.

Требуется ли рекламировать магазин?

Реклама таких магазинов, как правило, не требуется, так как чаще всего покупатели приобретают сигареты не в определенных магазинах, а, например, по пути на работу. Достаточно оформить магазин таким образом, чтобы людям было понятно, что у вас продаются табачные изделия. Это может быть вывеска на помещении или штендер, который можно разместить неподалеку. Такие меры позволят привлечь случайных покупателей. Подумать о серьезной рекламной кампании можно тогда, когда один магазин вырастет в целую сеть. При экономии на рекламе необходимо создать конкурентные преимущества для увеличения числа постоянных клиентов. Для этого можно предпринять следующие меры:

расширить ассортимент продукции. Это означает, что в магазине должны присутствовать дорогие и дешевые сигареты, табак, трубки и мундштуки для кальянов, сопутствующие товары, такие как зажигалки, спички, пепельницы, жевательные резинки, шоколад и многое другое. В дальнейшем можно задуматься об установке холодильника с напитками и кофейного аппарата;
необходимо следить за тем, чтобы продавцы были вежливы и внимательны ко всем покупателям

К примеру, нужно знать постоянных покупателей и уделять время на общение, так как все люди любят внимание;
расположение магазина играет большую роль. Самым лучшим вариантом являются людные места;
не стоить сильно завышать цены на продукцию, так как в этом случае люди предпочтут покупать сигареты там, где дешевле;
ведение бизнеса должно быть честным

Не нужно обсчитывать нетрезвых посетителей, а также продавать табачные изделия несовершеннолетним.

Интересно: самой продаваемой вещью на планете являются именно сигареты, которых продают по триллиону каждый год. Доход корпораций превышает четыреста миллиардов долларов ежегодно.

Ассортимент

Если вы хоть раз бывали, в ларьке, об открытии которого читаете, то наверняка уже предполагаете что там продается:

• Сигареты
• Сигариллы
• Сигары
• Табак
• Трубки
• Зажигалки
• Заправки для зажигалок
• Портсигары

Большая часть клиентов будет покупать у вас только сигареты и зажигалки. Всё остальное на прилавке лежит, чтобы покупателям было на что поглазеть, пока кассир готовит сдачу.

Самое главное — это сигареты. Они должны быть в максимальном ассортименте и в больших количествах.

Последние несколько лет я курю только сигареты Парламент. Никакие другие бренды мне не нравятся. После тяжелого рабочего дня я шел домой и обнаружил, что у меня кончается пачка. Не хватало сигарет даже, чтобы дописать эту статью. По пути не было никаких магазинчиков и мне пришлось делать дополнительный крюк в 150 метров, ради того, чтобы купить гребаную пачку Парламент Аква Блю.

Не смотря на мороз -25 градусов, лед под ногами и метель, я всё же дошел до магазинчика, в котором продавали сигареты. Отряхнув снег с пальто и подойдя к кассе я прошу продавца дать мне Парламент. И тут она говорит, что у них его нет!

В этот момент человек не может испытать никаких эмоций кроме негативных. И эти негативные эмоции крепко связываются на подсознательном уровне с местом где они были получены, а в дальнейшем и ассоциируются с ним.

Если покупатель придет к вам 2-3 раза, получит отказ и ему придется идти на компромиссы. Например, вместо Парламента купить Мальборо. То скорее всего, вы больше никогда не увидите этого покупателя рядом со своим прилавком. Поэтому внимательно следите за ассортиментом и вовремя пополняйте запасы.

Особенности организации бизнеса

Выше мы рассмотрели требования закона в сфере торговли сигаретными изделиями. Правила ужесточались несколько лет и в теперь продавать сигареты можно только в стационарных объектах. Уличный табачный киоск, где курильщики покупали пачки через «окошко», ушёл в прошлое. Демонстрировать табачные изделия можно только по требованию покупателя. Специализированные магазины сигарет и табака должны ограничить доступ детям до 18 лет.

Это лишь начальные требования, с которыми придётся столкнуться, открывая бизнес на сигаретах. Особенные требования закон предъявляет к кассовой технике, налогам, условиям хранения. Рассмотрим рекомендации, которые помогут составить грамотный бизнес-план табачного магазина.

Применение ККТ

Торговля сигаретами требует использования кассовой техники при любом налогообложении почти без исключений (о них — в следующем разделе). Табак — подакцизный товар. Уже больше года все торговцы сигаретными изделиями работают только через онлайн-кассу — это специальная система, которая сообщает обо всех операциях торговой точки в налоговую службу.

ЕНВД и ПСН

До июля 2018 года относительно применения кассовой техники при торговле табачной продукцией действовали послабления для нескольких категорий бизнеса. Сейчас почти все они утратили силу и любая торговая точка с сигаретами реализует продукцию через онлайн-кассу.

До июля 2019 года действуют отсрочки в установке онлайн-кассы для:

• ООО и ИП на ЕНВД;
• ИП на патентном налогообложении;
• торговые точки в труднодоступных районах страны.

Закон обязывает таких продавцов оформлять покупателям подтверждение оплаты по первому требованию покупателей. Действие льготного режима продлится ещё чуть менее года. Будет ли он продлён неизвестно. Вероятно, все торговцы табачными изделиями всё же будут обязаны работать через онлайн-кассу.

Покупатель знакомится с ассортиментом табачных изделий через список, где перечислены наименования и цены

ОКВЭД для торговли табачными изделиями

Торговля табачными изделиями предполагает использование специального кода экономической деятельности. Общий — «Розничная торговля табачными изделиями» 52.26. Номера периодически меняются, а наименования крайне редко. Перед регистрацией в ФНС нужно проверить актуальность ОКВЭД.

Кроме того, некоторым магазинам потребуются дополнительные специфические коды. Например, оптовая торговля сигаретами — 51.35 «Оптовая торговля табачными изделиями». Неспециализированный гипермаркет с небольшим ассортиментом самых популярных сигарет — 52.11 «Розничная торговля в неспециализированных магазинах преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями».

Запреты и ограничения по продаже сигарет

Табачный бизнес должен соблюдать все ограничения, установленные законом. Их можно разделить на категории:

• ограничение круга покупателей;
• требования к месту;
• требования к размещению.

Продажа сигарет несовершеннолетним

Продавать табачные изделия детям до 18 лет строго запрещено — статья 20 федерального закона №15-ФЗ. При возникновении сомнений в возрасте покупателя, кассир обязательно запрашивает у него паспорт и проверяет дату рождения. Отказ в предъявлении документа — основание для отказа в покупке.

Штрафы за продажу сигарет детям

Наказание за продажу табака подросткам весьма существенно. Оно установлено кодексом об административных правонарушениях — статья 14.53. Гражданин лишится 2-4 тысяч рублей, должностное лицо оштрафуют на 30-50 тысяч рублей, а организацию — на 100-150 тысяч рублей. Факт продажи доказывается контрольной закупкой. Закон строго охраняет несовершеннолетних от табака и, чтобы не лишиться круглой суммы денег, нужно соблюдать правила реализации.

За нарушение правил торговли сигаретами магазину, владельцу и продавцу придётся заплатить серьёзный штраф

Штраф за торговлю в неположенном месте

Закон также устанавливает, где нельзя открыть табачную лавку. В число запретных попадают:

• территории образовательных, культурных, спортивных комплексов или учреждений;
• помещения органов государственной власти;
• места, рядом с образовательными и детскими учреждениями (до 100 метров);
• все вокзалы, автостанции, аэропорты (кроме магазинов беспошлинной торговли), станции метров, гостиницы.

Если предприниматель нарушит федеральный закон, его и магазин ожидает административное наказание. Оно также предусмотрено кодексом об административных правонарушениях — статья 14.53. Гражданин заплатит 2-3 тысячи рублей, кассир или продавец — 5-10 тысяч рублей, а юридическое лицо — от 30 до 50 тысяч рублей.