Биржевой брокер

Могу ли я стать агентом? Необходимые качества и навыки

Если вам понятны и близки должностные обязанности, а преимущества профессии кажутся пределом мечтаний, остается последний вопрос: подходит ли вам эта профессия? Какими личными качествами должен обладать страховой агент по ОСАГО?

Страховой агент, работающий с одной компанией, должен быть прежде всего хорошим продажником:

• Важна общительность: нужно найти общий язык с любым клиентом, провести переговоры грамотно и убедительно.
• Важна стрессоустойчивость: учитесь корректно реагировать на негатив, приводить подходящие аргументы при возникших возражениях.
• Знание законодательной базы. Профессионал должен тщательно разобраться в законах, касающихся автострахования – это потребуется для того, чтобы вести диалог с клиентом грамотно и обстоятельно. Например, некоторые водители в принципе не считают нужным приобретать полис ОСАГО – ведь штраф за его отсутствие не превышает 800 рублей. В подобной ситуации вы должны объяснить автовладельцу, что последствия езды без страховки могут оказаться гораздо серьезней.
• Внимательность. Страховой агент автострахования должен быть готов к работе с бумагами: хотя договор всегда заполняется по образцу, эта задача требует максимальной собранности и аккуратности.

Для агента, который работает на себя и получает вознаграждение от нескольких страховых, нужны все те же качества, которые мы перечислили выше. А также необходима ответственность и инициативность: ведь над вами нет начальника, который будет требовать выполнения плана. Вы работаете на себя и должны понимать, что доход зависит только от вас.

Что касается специального образования, в нем нет необходимости – страховые компании не выдвигают жестких требований к своим сотрудникам, а партнер страховой компании и вовсе не должен перед ней отчитываться по поводу своих знаний. Важен результат, то есть количество проданных полисов. Впрочем, если вы хотите вступить в профессию во всеоружии, можно пройти онлайн-курсы, их несложно найти: обучением (в том числе и бесплатным) занимаются многие страховые компании. Просто введите в поисковике «курсы для агента по ОСАГО онлайн». Поверьте, вы сразу же увидите с фразами вроде «Стань агентом за 10 часов!» – выбирайте тот курс, который приглянется.

Как выбрать брокера для фондового рынка

Выбор брокерской компании не должен вызвать затруднений. Их не так много представлено в России. Рекомендую работать со следующими (сам работаю с ними):

Это одни из лучших брокеров для торговли на бирже. Они оказывают услуги большой части профессиональных трейдеров в России. Бесплатное пополнение и снятие средств. В наличии есть все финансовые инструменты.

Перечислим их преимущества.

1 Предоставляют наилучшие условия, а именно: самые низкие комиссии за торговый оборот. Есть офисы в крупнейших городах, крупный сервис поддержки клиентов.

Для клиентов доступны все финансовые инструменты на фондовой бирже:

1. Акции российских компаний. Автоматически выплачиваются поступающие дивиденды на счёт.
2. Облигации (гособлигации (ОФЗ), корпоративные, еврооблигации).
3. ETF фонды.
4. Фьючерсы.
5. Опционы.
6. Валюты.

2 Есть услуги по автоследованию стратегиям профессионалов, доверительное управление и прочее.

3 Можно открыть ИИС (индивидуальный инвестиционный счёт), чтобы получать налоговые вычеты от пополнения («тип А»), либо не платить налог на прибыль по счёту («тип Б»). Первый тип предполагает максимальную сумму возврата 52 тыс. рублей в год (для этого надо пополнить счёт за год на 400 тыс). Более подробно про возможности ИИС читайте в статьях:

4 Еще одним преимуществом этих брокеров является наличие мобильных приложений для торгов на Android и iOS. То есть можно удалённо совершать торговые операции через смартфон и планшет, находясь в любом месте.

У других брокеров также есть приложения, но они не удобны (отсутствуют графики и биржевой стакан, может просто не открываться какое-то время, когда надо срочно что-то купить/продать).

Так выглядят графики котировок на Финам трейд:

5 Если нет доступа к интернету, то можно совершить торговую операцию по телефону. Просто звоните брокеру, называете свой торговый код и выставляете заявку прямо по телефону.

В рейтинге брокеров по количеству клиентов высокое место занимает Сбербанк. Однако, такая популярность скорее связана с рекламой и незнанием других компаний. Могу лишь сказать, что его сервис заметно хуже рассмотренных компаний, а комиссии за торговый оборот у Сбербанка значительно выше. За одну сделку берётся 0,06%. Я не знаю никого из профессиональных трейдеров, кто бы одобрил такие условия

Особенно это важно для тех, кто совершает много операций. Но проблема не в комиссиях, а в том, что мобильным приложением совершенно не удобно пользоваться

Действующий список компаний предоставляющий брокерские услуги можно посмотреть на официальном сайте биржи ММВБ (moex.com/ru/members.aspx).

На что обратить внимание при выборе других брокеров

Если вы хотите открыть брокерский счет у другого брокера, то при выборе обращайте внимание на следующие факторы:

• Торговые условия (комиссии за оборот);
• Доступные финансовые инструменты;
• Комиссии за ввод/вывод денег;
• Рейтинг и репутация;
• Наличие обучение, консультаций;
• Удобство доступа к торгам (например, без приложений на телефоне невозможно совершать торговлю не из дома);

Как регулируется работа брокеров в нашей стране

Брокеру, только начинающему работать по специальности, необходимо хорошо знать следующие Федеральные законы РФ:

• №39-ФЗ под названием «О рынке ценных бумаг»;
• № 156 – ФЗ под названием «Об инвестиционных фондах»;
• № 208 – ФЗ под названием « Об АО».

Также он должен знать положения остальных подзаконных актов, положений Банка России, базовых стандартов и т.д. и уметь пользоваться ими в собственной практической деятельности. Ознакомиться с полным перечнем этих документов можно на официальном ресурсе Центробанка России.

Далее пошагово разберем, как стать брокером «с нуля» в нашей стране.

Ранее было отмечено, что только практических знаний, касающихся работы фондового рынка, будет недостаточно. Требуется  соответствовать и другим важным условиям.

Получить необходимое образование.

Сразу нужно сказать о том, что вузов, в которых можно получить специальность брокера, в нашей стране нет. Поэтому освоить данное направление могут те, кто уже получил  диплом бакалавра по одной из экономических или юридических специальностей. Для этого претенденты должны пройти курсы переквалификации либо повышения квалификации.

Получить лицензию

Такой документ, который подтверждает право субъекта осуществлять посредническую деятельность, выдает ФСФР. Чтобы получить лицензию, потребуется ждать примерно три месяца. Затем, после того, как документ будет на руках, можно перейти к следующему этапу.

Оформить другие необходимые документы

После того, как субъект стал лицензированным брокером, потребуется оплатить госпошлину. Также как юридическому, так и физическому лицу нужно будет направить документацию в Департамент допуска на финансовый рынок. При этом нужно помнить, что пакет документов для юридических лиц и физических лиц – разный.

Если документацию направляет юридическое лицо, ему потребуется подготовить такой базовый пакет документов:

• квитанции, подтверждающие уплату госпошлин;
• все учредительные, а также регистрационные документы;
• бухгалтерские выписки;
• свидетельство о постановке на учет в ЕГРЮЛ;
• документы, выступающие подтверждением регистрации в Федеральной налоговой службе.

Нужно иметь при себе как оригиналы, так и дубликаты всех указанных документов.

Если документы в Департамент допуска на финансовый рынок подает физическое лицо, ему нужно подготовить:

• заявление по установленной форме;
• рекомендательное письмо;
• квитанции, выступающие подтверждением оплаты госпошлины;
• документ, подтверждающий аккредитацию (свидетельство установленного образца).

Перечисленные документы должны быть при себе в оригинале, также потребуются их дубликаты

Также необходимо обратить внимание на некоторые нюансы при подготовке и подаче документов. Так, дубликаты должны быт заверены нотариусом, иметь необходимые печати и подписи

Требуется прошивка в соответствии с ГОСТом всех документов, содержащих более 1-го листа. Реквизиты для перечисления госпошлины, как и ее сумма, одинаковы и не зависят от того, кто выступает заявителем.

Как получить статус брокера

Чтобы понять, как стать таможенным брокером, следует ознакомиться с Правительственным Постановлением № 873 от 17.07.1996 г. Данный нормативный акт устанавливает основные положения, которым должна следовать компания, намеревающаяся заниматься оформлением грузов и таможенным сопровождением. Прежде всего, необходимо знать следующее:

1. Для осуществления деятельности потребуется оформить статус юрлица и работать в соответствии с требованиями таможенного законодательства и указанного ранее нормативного акта.
2. Необходимо получение лицензии от Федеральной таможенной службы (ФТС) РФ.
3. Виды деятельности юрлица должны включать в себя перечень мероприятий, необходимых для таможенного сопровождения: оформление деклараций на товары и транспортные средства, формирование и предоставление необходимой документации таможенным органам, предоставление груза и транспорта для досмотра и прочее.

Документы для получения лицензии

Денежное посредничество осуществляют только компании, имеющие лицензии Банка России на брокерскую и депозитарную деятельность. Перечень таких организаций размещён на сайте регулятора.

Чтобы получить лицензию, необходимо собрать внушительную кипу бумаг. Среди них:

• заявление на выдачу лицензии;
• расчёт величины капитала компании-соискателя;
• бизнес-план на ближайший финансовый год;
• сведения о материальном положении учредителей;
• подробные анкеты первых лиц компании – руководителя, главного бухгалтера, контролёра – с приложением документов, подтверждающих уровень их квалификации и высокую деловую репутацию;
• правоустанавливающие документы на имущество организации.

Данный перечень не является закрытым. В ходе рассмотрения заявления на выдачу лицензии Банк России запрашивает дополнительную информацию для уточнения отдельных моментов, касающихся планируемой деятельности соискателя. Помимо этого, будущему брокеру необходимо создать сайт в интернете, где будет раскрываться информация о его финансовом состоянии.

Процесс получения лицензии в среднем занимает от 3 до 9 месяцев. За это время регулятор досконально проверяет потенциального профучастника рынка, чтобы по недосмотру не допустить к работе с активами недобросовестного игрока.

Каким должен быть брокер.

Как стать брокером простому человеку без знакомств вы уже знаете, но каким должен быть настоящий брокер? В этом заключается сложность вопроса:

– Образование. В первую очередь брокер должен быть сертифицированным, т.е. иметь квалификационную лицензию на работу. Согласитесь, что всегда спокойнее сотрудничать с грамотными людьми, а не самоучками;

– Надежность. Иметь дело всегда хочется с надежными людьми, это так же касается и брокера. Чтобы найти одного из надежнейших брокеров, стоит просмотреть список национального рейтингового агентства, вам необходимо попасть на работу в компанию с категорией «ААА» или «АА»;

– Адекватность. Многие новички, начиная работу, завышают стоимость своих услуг в разы. Это не правильно, пока вы учитесь и набираетесь опыта, вы рискуете средствами своих клиентов, а значит должны понизить их риски, так что хотя бы здраво оценивайте стоимость своей работы. Согласитесь, что брокер-новичок не может зарабатывать наравне с брокером высшего уровня;

– Быстрая реакция. Как стать брокером, которого будут уважать? Научиться быстро реагировать на все запросы: открытие счета, консультации, при чем как письменные, так и устные (Интернет, телефон и т.д.);

– Вежливость. Не смотря ни на что, брокер должен быть вежливым со своим клиентом, зарабатывает он благодаря своему нанимателю.

Как стать кредитным брокером

Кредиты давно стали оптимальным способом для быстрого решения финансовых трудностей, поэтому и популярность кредитных брокеров растет из года в год. В этой сфере брокер может оказывать два вида услуг:

• Консалтинговые, то есть заниматься подбором оптимального банковского продукта, который полностью удовлетворяет потребности клиента, и подготовкой необходимого пакета документов.
• Представлять интересы банка и «вести» клиента до заключения сделки (кредитные агенты).

Главная проблема для начинающего брокера — это крепкая клиентская база, которую сколотить не так-то просто. У этой медали есть две стороны:

• Нечистые на руку брокеры. Их деятельность подрывает доверие потенциальных клиентов к кредитным брокерам вообще и создает отличную антирекламу. Как правило, такие организации-однодневки берут аванс, а после испаряются. Клиенты опасаются связываться с посредниками и предпочитают искать кредитные предложения самостоятельно.
• Нечистые на руку клиенты. Если вы думаете, что к кредитным брокерам обращаются только люди, у которых просто не хватает свободного времени на поиск кредитной организации, то вы ошибаетесь. Определенный процент клиентов перекладывает эту задачу на плечи посредника, потому что имеет «темные пятна» на своей кредитной репутации.

Сложности для начинающего кредитного брокера будут препятствовать взлету его карьеры. Банки с малоизвестной компанией сотрудничать не захотят, потому что они предпочитают работу с проверенными партнерами.

Клиенты перед заключением сделки будут задавать уместные, но не очень приятные для вас вопросы: даете ли вы гарантию, что кредит будет одобрен? А вы гарантии дать не сможете, если не имеете связей с банком. Для тех, кто очень хочет работать именно в этой сфере, лучше начинать с должности кредитного агента. По сути это менеджеры по продаже банковских продуктов. Они работают «за процент» — вознаграждение за состоявшуюся сделку и отстаивают интересы банка. После получения бесценного опыта работы агентом, можно переключиться на профессию брокера.

Обязанности

Служебных обязанностей у брокера достаточно много. Их количество примерно одинаковое в каждой сфере деятельности. «Легких» направлений нет.

Среднестатистический брокер должен:

1. Приобретать и продавать партиями товары на аукционах, рынках наличных или срочных товаров.
2. Совершать сделки купли-продажи ценных бумаг, иностранной валюты и услуг коммерческого характера, касающихся кредитов, оформления трудовых договоров и контрактов, транспортных перевозок, операций с недвижимостью и так далее.
3. Налаживать связи между покупателем и продавцом товара, клиентом и лицом, которое оказывает необходимые заказчику услуги.
4. Отвечать за своевременность и обеспечивать максимальную выгоду продажи либо покупки товара, оформления договора на оказание определенного рода услуг.
5. Заниматься изучением внешней и внутренней рыночной конъюнктуры, надежности ценных бумаг, требований обеих сторон сделки к процессу приобретения или продажи товаров, предоставления различных услуг, оформления биржевых сделок (кредитных и валютных), имеющих различия по уровню доверия.
6. Посещать аукционные торги, предоставлять всю нужную информацию при подготовке каталогов, своевременно ставить цену товара и отмечать ее изменения, а также сумму сделки – все это делать от имени клиента.
7. Вести переговоры о приобретении и продаже тех товаров, которые так и не были реализованы на аукционе.
8. Заниматься организацией доставки товара, определять ее стоимость и оформлять специальные документы для последующего взимания компенсации транспортных расходов с клиента.
9. Выполнять операции расчетно-аналитического характера, регистрировать и оформлять биржевые документы.
10. Оказывать клиентам консультационные услуги по тем вопросам, которые входят в сферу компетенции.
11. Руководить агентами, находящимися в подчинении.

Лицензионная версия

Официально бить себя пяткой в грудь, называя гордо брокером, можно только после ряда шагов.

Итак:

— Регистрируемся как юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. Для новичков больше подойдет ИП, однако если планируете сделать это делом своей жизни, то лучше сразу оформляйте ООО, чтобы потом не пришлось заниматься переорганизацией.

— Регистрируемся в налоговой службе.

— Открываем счет или используем уже существующий, пополняя его до планки в 5 000 000 рублей. Вы будете совершать операции с чужими деньгами, поэтому эти средства — что-то типа гарантийного талона для клиентов.

— Проходим обучение. Соответствующие факультеты, такие как, например, «экономика», «финансовый менеджмент», есть как в вузах, так и в ссузах. Еще один вариант — официальные курсы, которые проводит компания, имеющая соответствующую лицензию, а значит, гарантирующая вам удостоверение.

Длятся курсы в среднем от недели до нескольких месяцев в зависимости от ваших базовых знаний и программы семинаров, их цена варьируется от 5 000 до 20 000 рублей. Есть вариант дистанционной формы обучения. Пройти их нужно отнюдь не для галочки и бумаги об окончании, ибо в итоге нужно сдать государственный экзамен.

Экзамен на брокера состоит из двух этапов.

1. Первый, базовый. Сдав его, вы не получаете аттестат ФСФР (Федеральной службы по финансовым рынкам), а лишь допускаетесь на следующий уровень — к сдаче специализированного экзамена.
2. Существует семь степеней брокерских аттестатов, наиболее универсальная степень 1.0 (брокерская деятельность, дилерская деятельность, деятельность по управлению ценными бумагами). Получив ее, вы сможете оказывать большинство брокерских услуг.

Экзамены представляют собой двухчасовое тестирование, за каждое нужно заплатить в среднем 2 000 рублей. Для успешной сдачи необходимо набрать 80 баллов из 100. Сдаются экзамены в аккредитованных центрах, располагающихся в Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Екатеринбурге и Тюмени.

Список аккредитованных организаций. Источник – ЦентробанкСкачать

Некоторые центры предлагают выездное или удаленное тестирование, также у ряда организаций существуют партнеры в других регионах страны, имеющие возможность проводить тестирование по определенному графику. Там же, кстати, можно пройти и обучение.

— Получаем лицензию, которую на данный момент выдает Центробанк РФ, точнее — Департамент допуска и прекращения деятельности финансовых организаций. Для получения заветного документа необходимо оформить заявление, собрать пакет документов, оплатить госпошлину в размере 7 500 рублей и ждать до 30 рабочих дней.

Этапы создания брокерской компании

Принятие решения: возможно, это и кажется простым, но для того, чтобы решиться стать брокером Форекс, нужны целеустремленность и осознание, куда вы направляетесь. Вам нужно спросить себя, готовы ли вы стать владельцем интернет-бизнеса и есть ли у вас капитал, терпение, долгосрочная перспектива, знания или готовность к приобретению знаний, необходимых для того, чтобы стать брокером Форекс.

Получение необходимых знаний, чтобы стать брокером Форекс: Нет легкого пути к получению необходимых знаний о мире Форекс. Никто не протянет вам подробную инструкцию о том, как стать брокером Форекс. Обычно новые компании, занимающиеся брокерством на Форекс, организованы людьми, которые уже обладают всем необходимым знанием и опытом в индустрии Форекс. Нужно многому научиться и ознакомиться с теми мелкими деталями, без которых вам не выжить. Среди них правовые аспекты, работа с клиентами, техническая сторона, формирование корпоративной структуры, работа с персоналом, маркетинг и не только.

Формирование стартового плана: Стартовый план, должен включать следующие пункты:

• Использование услуг аудитора и юриста для проверки контрактов перед их заключением.
• Регистрация компании.
• Получение лицензии Форекс.
• Получение знаний о процедурах по борьбе с отмыванием денег и их выполнение.
• Получение знаний о процедурах идентификации клиента и выполнение этих процедур для идентификации и проверки клиентов.
• Открытие расчетного счета компании.
• Установка платежной системы через её оператора и/или возможности переводов денежных средств, чтобы вы могли получать платежи клиентов.
• Создание сайта White Label со всем необходимым торговым программным обеспечением и бэк-офисом. Это значительный шаг в стартовом процессе и один из важнейших шагов. Есть также возможность создать собственный сайт без использования решений White Label. Решения программного обеспечения White label – самый легкий вариант для тех, кто совсем не обладает опытом или обладает им в недостаточном объеме, но очень хочет начать.
• Поддержка при установке.
• Создание плана маркетинга и продаж.
• Удержание.

Финансирование – на современном рынке, где широко развита конкуренция, вам необходимо инвестировать относительно крупную сумму, чтобы стать успешным брокером Форекс. Каждый шаг на пути к становлению брокером Форекс имеет цену: от правовой организации компании и получения лицензии до установки White Label и найма сотрудников. Чтобы прийти к успеху, вам понадобится крупный маркетинговый бюджет, чтобы завоевать интерес новых инвесторов. Здоровый маркетинговый бюджет с легкостью может стоить вам десятки тысяч Евро в месяц.

В среднем, вам потребуется вкладывать примерно 10,000 – 500,000 Евро в год, чтобы стать успешным брокером Форекс. На наших глазах меньшие брокеры, вложившие денежные средства в объеме, который не покрывал тяжелые затраты на организацию, маркетинг, юридическое сопровождение и прочие текущие расходы, находят проблематичным продолжение своего дела.

Как не стать жертвой мошенников

Сейчас, когда Форекс с каждым годом набирает все большую популярность, на рынок приходят различные организации, совершающие прямое или косвенное мошенничество по отношению к клиентам. Это могут быть уговоры открыть счет на крупную сумму, взять кредит для пополнения депозита, или просто отказ от возврата средств.

Для того, чтобы не попасть в подобную ловушку, нужно проявить элементарную осторожность и не сотрудничать с непроверенными компаниями. Свой выбор брокера нужно делать на основе собственных исследований и выводов

Если вам звонит представитель незнакомой компании и предлагает открыть счет, обещая золотые горы, от такого сотрудничества лучше воздержаться – солидные брокеры не привлекают клиентов банальными холодными звонками.

Если же так случилось, что вы уже стали клиентом сомнительной организации (из разряда “предлагают работу”, а затем уговаривают взять кредит на открытие счета), и у вас возникли проблемы с выводом средств, нужно сразу же приступать к решительным действиям. Самый простой вариант – написать заявление в прокуратуру. В 99% случаев деньги будут возвращены в течение нескольких часов. Заявление потом можно будет забрать за ненадобностью.

Некоторые нюансы сотрудничества с форекс-брокерами

Помимо кухонь и ECN-компаний, существуют брокеры, работающие по гибридному принципу. Это значит, что они выводят на межбанк крупные сделки, а ордера, совершаемые дробным лотом, торгуются внутри компании. Брокеры делают это для того, чтобы не отказывать в предоставлении услуг мелким клиентам, которые впоследствии могут стать серьезными инвесторами. Однако выводить на межбанк сделки объемом 0,01 лота нецелесообразно, поэтому брокер исполняет их самостоятельно.

На практике это чревато следующими ситуациями: сделки клиента исполняются мгновенно и по заявленной цене, пока он торгует мелким лотом. Если трейдер ведет системную торговлю и его депозит растет – он начинает увеличивать объемы. Как только объем сделок достигает 1 лота, ордера выводятся на межбанк, появляются задержки в исполнении и проскальзывания. Трейдер начинает думать, что брокер намеренно ставит ему палки в колеса, а по факту он лишь выводит его на реальный межбанковский рынок.

Более подробно об этом мы писали в статье Как устроен рынок Форекс.

Однако, вне зависимости от мотивации компании, для системного трейдера такой сценарий неприемлем. Поэтому перед началом сотрудничества с брокером необходимо уточнить все нюансы исполнения. Если же трейдер принимает решение сотрудничать с такой компанией, нужно ограничивать объем сделок.

Как стать страховым брокером

Как известно, страховой агент представляет интересы страховой фирмы, а страховой брокер – интересы клиента. Такая брокерская деятельность теперь требует официального лицензирования.

Страховой брокер должен заключить партнерские отношения со страховыми фирмами. Клиентскую базу, как правило, брокеру предоставляют те же фирмы, потому как самостоятельная наработка клиентской базы – дело долгое и неблагодарное.
 

Деятельность брокера заключается в том, что он помогает клиентам подобрать оптимального страховщика. Чтобы выбирать самые лучшие условия страхования, брокер должен быть компетентным в нюансах страхового дела.
 

Организовать поток клиентов

Обычно брокеры используют три инструмента привлечения клиентов: онлайн, наружная реклама и сарафанное радио. Последний инструмент подключается со временем — когда за плечами много довольных клиентов, которые рекомендуют брокера знакомым. Практика показывает, достаточно 3-4 месяцев активной работы, чтобы клиенты начали возвращаться сами, приводить знакомых, коллег и друзей.

В онлайн можно пойти двумя путями: создать площадку для сбора посетителей и настроить рекламный трафик или покупать готовые заявки. Классический пример площадки и трафика: сайт + контекстная реклама. Если забьете в Яндексе «помощь в получении кредита», то на рекламных местах встретите объявления кредитных брокеров.

Контекстная реклама кредитных брокеров

Также брокеры покупают готовые онлайн-заявки. Такие заявки еще называют лидами. В ЭБК system работа с лидами выглядит так: брокер вносит депозит от 10 000 рублей на счет и на внесенную сумму получает заявки. Заявки настраиваются по городам, размеру кредита и возрасту. Например, брокеру удобно работать с потребительскими кредитами для екатеринбуржцев от 25 до 30 лет. С помощью сайта так тонко сегментировать заявки почти невозможно. А покупать готовые — легко.

Купить заявки на кредиты

Наружная реклама: билборды, объявления на остановках, листовки и т. д. В сравнении с онлайн-рекламой наружка обходится дороже. Нужно разработать макет и напечатать его. Например, брокер из екатеринбурга Павел Бабушкин потратил 25 000 рублей, чтобы разместить объявления на 230 остановках. Также наружная реклама более рискованная: чтобы протестировать ее эффективность, нужно напечатать целую партию. В интернете тестирование обходится гораздо дешевле. Начинающим брокерам мы рекомендуем начинать с онлайн-рекламы, а когда появится стабильный поток клиентов из интернета, подключать офлайн-каналы.

Сарафанное радио — приятный бонус для брокеров, которые хорошо делают свою работу. По рекомендациям приходят лояльные клиенты, за привлечение которых не нужно платить. Чтобы простимулировать рекомендации, некоторые брокеры предлагают клиентам денежные бонусы. Например, брокер Ибрагим Бадалов платит 10% комиссии рекомендателю, от которого пришел клиент.