Готовый бизнес-план школы танцев с нуля

Продвижение студии

Грамотная организация бизнеса позволит получать стабильную ежемесячную прибыль в размере 100 000-200 000 рублей. На прибыль сильно влияют следующие факторы:

1. Конкурентоспособность – начинающим школам сложно выйти на стабильный доход, так как клиентская база маленькая. В этом случае хорошо оправдывают франшизы знаменитых студий танцев.
2. Местоположение – тоже решающих показатель, так как люди не готовы ехать на окраину города, чтобы разучить вальс или современный танец.
3. Разнообразие танцевальных программ – все желают выбирать, поэтому необходимо максимально укомплектовать штат педагогов, сделав акцент на востребованные виды танцев.
4. Организация процесса – нужно создать дружелюбную обстановку, проводить какие-то встречи учеников, предлагать участие в конкурсах и проводить особенные занятия на открытом воздухе. Люди должны с нетерпением ожидания посещения школы танцев.
5. Рекламная компания – основной упор лучше сделать на интернет ресурсы. Красочные виртуальные баннеры в тематических блогах обязательно приведут потенциальных клиентов. Еще актуально связаться с каким-нибудь популярным блогером и подарить ему месячный абонемент с условием обозрения школы в положительном ключе.

Конечно, все это требует массу времени и усилий, если хочется получить хороший результат в неплохом денежном эквиваленте. Еще замечательной идеей считается приобретение франшизы на школу танцев.

Выгодно открывать студию танцев только в больших городах

Особенности бизнеса

Нельзя сказать, что на танцклассы существует дефицит. Но эта сфера в своем роде уникальна, так как границ возрастной категории практически не существует, так же, как и разделения по полу. Даже если в одном районе открыты две школы, то каждая из них может сделать упор на свою целевую аудиторию:

• Дети дошкольники.
• Подростки.
• Молодежь.
• Для тех, кому за ***.
• Парные танцы.
• Танцы в группе.
• Одиночные.

Люди хотят учиться красиво двигаться, независимо от возраста. И для каждой категории обязательно найдется свой стиль. Открыть танцевальную студию можно в любом из бесчисленного множества направлений:

• Степ.
• Брейк данс.
• Латина.
• Восточные.
• Классические.
• Бальные.
• Балетные школы и много другого.

Не существует танцев только для мужчин или только для женщин. Многие девочки увлекаются футворком или топроком, а некоторые парни предпочитают балет. Причем мода на разные направления может меняться довольно часто, нужно всегда «быть в теме». А для этого учредителю желательно самому быть если не профессиональным хореографом, то хотя бы хорошо разбираться в данном виде искусства. Первое условие позволит ему практиковать занятия, а значит контролировать ситуацию в своем предприятии

Второе – поможет набрать в штат профессионалов, от которых зависит качество уроков, что немаловажно для создания клиентской базы

Бизнес-план танцевальной студии

Как открыть танцевальную студию

Сколько стоит аренда зала

Снять танцевальный зал в Москве на час в то время в среднем стоило 500 рублей, естественно, что в центр я не рвалась, но и близ МКАДа вариант не рассматривался

Самый первый мой зал находился в Медведково, в шаговой доступности от метро, что для столицы немаловажно, его аренда стоила 400 рублей в час. Только представьте, какие это просторы для заработка при минимальных затратах: нормальное занятие длится 1,5 часа (я оплачивала сразу за два, чтобы мы могли спокойно отзаниматься и решать организационные вопросы), зал оборудован зеркалами, необходимым инвентарем и музыкальным оборудованием

Прибыль и рентабельность школы танцев

С каждого пришедшего на занятие я поначалу брала по 350 рублей за занятие. На первое пришли 7 человек, соответственно, за первый урок, проведенный в Москве, я заработала чуть больше полутора тысяч рублей чистой прибыли. На следующее занятие девушки приводили своих подруг, просили об увеличении количества уроков в неделю, а через месяц у меня сформировалось уже 4 группы по 10 человек. С каждой из групп мы занимались в нравившемся им направлении: где-то это была стрип-пластика, где-то — зажигательное клубное диско, кто-то просил танец живота, а в одной группе девочек интересовала исключительно растяжка.

Иногда состав менялся (люди болеют, уходят в отпуска, ленятся), но пустых мест практически не было, так как на смену выбывшим всегда приходили новые желающие. Таким образом, за пару месяцев я стала выходить на доход в 50000 рублей, и это при занятости 8-10 часов в неделю. Конечно, для Москвы это небольшие деньги, но у меня был огромный стимул развиваться в своей танцевальной сфере, плюс были материальные цели, которые грели души и заставляли двигаться вперед. Я поставила себе конкретную цель — заработать на квартиру, что, по моим подсчетам, должно было произойти через год (сразу оговорюсь, что покупка жилья планировалась далеко за пределами столицы, но стоила квартира на тот момент чуть больше миллиона рублей).

Почему я вышла из бизнеса

Конечно, я не раз задумывалась о необходимости узаконить свою деятельность: открыть ИП, платить налоги, арендовать зал на длительный срок, но мой доход пока не выходил на такую ступень, чтоб стать настоящей бизнес-леди, поэтому я продолжала искать залы в других районах, составлять расписание так, чтобы было и удобно, и финансово выгодно.

Примерно через полгода занятий танцевальным бизнесом у меня день был забит настолько, что иногда я проводила занятия до глубокой ночи. Обычно в день было по 6 занятий с небольшими перерывами. Помимо групповых занятий, стали проводиться индивидуальные, которые в денежном эквиваленте оценивались гораздо выше обычных. На индивидуальных занятиях девушки просили разучить варианты приватных танцев для исполнения перед своей второй половиной, было также огромное количество заказов на постановку свадебных танцев.

Через пару месяцев я поняла, что одна уже не справляюсь с таким объемом работы — ведь у меня шли занятия в нескольких московских районах: Медведково, Алтуфьево, Пражская, а потом и Тульская. Поэтому я решала искать себе помощника для проведения хореографических занятий. За символическую плату предложила вести уроки своей же ученице, доверив ей проводить занятия по растяжке у новичков. Кстати, эта девушка ведет уроки и по сей день, правда сотрудничает она уже с клубами, готовя для них танцовщиц.

Но вернемся к моей истории. Мой бизнес, пусть и не совсем легальный, просуществовал 2 года. Возможно, он и по сей день приносил бы мне отличный доход, но у меня поменялись планы на жизнь, я переехала из Москвы на север, занялась своей семьей и воспитанием деток.

Но уехала я не с пустыми руками: на доход от своего танцевального бизнеса мною была куплена и отремонтирована квартира. Так что, добившись своей цели, я ушла, оставив это занятие молодым и энергичным.

Описание и анализ рынка сбыта

Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана танцевальной школы, следует проанализировать предполагаемый рынок функционирования и оценить прямых конкурентов.

Российский рынок танцевальных услуг на протяжении последних лет активно развивается, при этом наблюдается тенденция заимствования разнообразных западных стилей и течений. В конкурентной борьбе между школами на рынке появляются разные направления танцев, это позволяет привлечь в них новых клиентов.

За последние десять лет появились такие течения, как:

• хип-хоп;
• локкинг;
• брейкинг;
• c-walk;
• электро дэнс;
• тектоник;
• техно;
• dubstep;
• бути-дэнс.

Рынок постоянно находится в движении, взамен модных еще вчера танцев, приходят новые. Это стимулирует появление новых школ, что влечет за собой расширение рынка танцевальных услуг.

Наибольшее число танцевальных школ сосредоточено в центральном округе России. Именно школы центрального региона задают общую линию развития данного направления бизнеса в других регионах.

Анализ перечня предоставляемых школами услуг показал, что сегодня наиболее популярны следующие направления:

• хаус;
• хип-хоп;
• джаз-фанк.

Готовый пример того, как быстро набрать учеников в школу танцев, представлен в видео. Снято каналом DragonsDanceStudio.

Целевая аудитория

Многообразие направлений, в которых можно развивать школу танцев, делает целевую аудиторию очень разнообразной. Например, восточными танцами преимущественно занимаются девушки от 18 до 30 лет, а брейк-дансом – парни от 14 до 25 лет.

Основная целевая аудитория танцевальных школ:

• «подростки» – с 11 до 16 лет;
• «молодежь» – с 17 до 22 лет;
• «взрослая молодежь» – с 23 до 35 лет.

Доход потребителя должен находиться на среднем уровне. Главными клиентами являются подростки и молодежь, в этом возрасте они проявляют максимальный интерес к саморазвитию и самореализации себя. Взрослая группа менее активна, но спрос находится на довольно высоком уровне. Данная категория потребителей желает интересно проводить свой досуг, а также красиво и подтянуто выглядеть. Предприниматель может предусмотреть создание класса для пожилых людей и детей с трех лет.

Клиенты школы придерживаются активного образа жизни, могут быть:

1. Новички обычно желают ознакомиться с современными танцевальными направлениями и выбрать для себя наиболее подходящее течение.
2. Любители стремятся сформировать красивое тело, отдохнуть от ежедневной рутины и получить позитивные впечатления и эмоции.
3. Профессионалы хотят повысить свой уровень квалификации и достигнуть успеха в танцевальных соревнованиях, а также построить свою карьеру.

Конкуренция и конкурентные преимущества

По данным статистического исследования, проведенного в апреле 2015 года, в среднем на сто тысяч жителей крупного города приходится сто танцевальных организаций.

Лидерами являются такие города, как Новосибирск, Самара и Екатеринбург. При этом не все учреждения, работающие в сфере «Обучение танцам», являются друг для друга конкурентами. Как правило, конкурируют школы, ориентированные на одну группу потребителей, расположенные в одном районе, или же преподающие схожие танцевальные направления.

Конкурентные преимущества школы танцев:

• удобное для клиентов месторасположение;
• регулярное применение эффективных каналов рекламы;
• удобное время для проведения занятий;
• организация таких дополнительных мероприятий, как соревнования, отчетные концерты и вечеринки;
• квалифицированные преподаватели и хореографы, использующие индивидуальный стиль обучения и способные заинтересовать клиентов;
• продуманная абонементная система, позволяющая оплачивать разное количество уроков;
• программа лояльности, предусматривающая скидки и бонусы для постоянных клиентов;
• принятие участие в выездных мероприятиях, конкурсах и пр.;
• организация мастер-классов от ведущих танцоров по ключевым направлениям работы школы;
• теплая и доверительная атмосфера между преподавателями и учениками школы.

Танцевальная студия: начало бизнеса

Одна из важнейших задач, стоящих перед учредителем студии танцев — решить, каким будет профиль будущей организации. Разнообразие этого вида бизнеса очень велико: можно открыть школу какого-либо одного направления или разработать целую систему разноплановых предложений, студия может быть рассчитана на взрослых клиентов или только для детей. В целом чем более разнообразными будут предложения для клиентов, тем более успешной может стать организация.

С другой стороны, студия, представляющая только одно танцевальное направление, будет пользоваться популярностью ценителей именно этой дисциплины. Такие школы располагают благоприятными условиями для конкретного направления, именно в них работают лучшие профессионалы, способные привлечь постоянных клиентов. Студии, специализирующиеся на одном направлении, как правило, предоставляют услуги по более высоким ценам, а значит, их потенциальными клиентами будут обеспеченные слои населения, выдвигающие очень высокие требования к собственному комфорту. Делая ставку на таких клиентов, владелец студии должен обеспечить идеальные условия для занятий, включая эксклюзивный ремонт, безукоризненное обслуживание и высококлассных специалистов, а также удобное месторасположение. Этот момент учредитель студии должен учитывать.

На видео: Советы эксперта по открытию частной танцевальной студии

Прибыльным будет открытие танцевальных классов для начинающих, на которых широкая аудитория клиентов сможет получить базовую танцевальную подготовку, чтобы иметь возможность танцевать на светских мероприятиях и дискотеках. Такое обучение обычно временно (оно длится обычно до 3 месяцев) и достаточно прибыльно, так как доступно широкому кругу клиентов.

Определиться с профилем будущей студии и кругом потенциальных клиентов, будет проще, если провести мониторинг существующих предложений в этой области для того чтобы понять, какую нишу можно занять, чтобы предприятие было актуальным в своей среде. Перед тем как открыть танцевальную студию, ее будущий владелец должен продумать будущие затраты и оценить собственные силы и финансовое состояние

Уже на этом этапе важно определиться, будет ли он вкладывать в создание танцевальной студии собственные ресурсы либо обратится в банк для получения кредита

Понять, на что обратить внимание и какими будут первоначальные расходы на открытие студии, а также регулярные затраты на ее содержание, поможет бизнес-план

Его важно составить еще на первых этапах создания предприятия

На видео: Подводные камни танцевального бизнеса

Что танцуем?

Прежде всего требуется решить, чему именно будут обучать начинающих танцоров в вашей школе, то есть определиться с танцевальным направлением. Выбирать что-то одно вовсе необязательно: в одной школе могут преподавать классические бальные танцы, популярную сегодня сальсу и восточные танцы. Выбор зависит от нескольких факторов:

• спрос: что именно нужно вашей целевой аудитории, какие танцы сейчас в моде;
• конкуренция: что предлагают ученикам уже существующие школы вашего города;
• возможности: хорошие преподаватели какого направления уже есть у вас «на примете»
• ваши личные предпочтения.

Сейчас появилось еще одно популярное направление, которое по массовости может поспорить с самыми популярными танцевальными жанрами – «Танцы для всех». Это программа, позволяющая тем, кто совершенно не умеет танцевать, научиться двигаться, чтобы не чувствовать себя белой вороной на вечеринках и в клубах. Каждая из школ танцев обычно предлагает свою уникальную программу «для всех», куда входят базовые элементы самых популярных современных направлений. Именно это направление при должной популяризации и рекламе привлекает в школы танцев большую часть учеников: ведь результат они могут увидеть и почувствовать уже спустя несколько недель. И многие из них продолжают посещать школу уже после завершения такого обучения (как правило, оно длится не более 2–3 месяцев), выбрав для себя одно из направлений.

С чего начать?

Перечислим основные юридические шаги, которые придется предпринять на старте реализации проекта:

1. Встать на учет в налоговой службе в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО). Второй вариант нужен лишь тогда, когда существует сразу несколько соучредителей, то есть партнеров по бизнесу.
2. Выбрать подходящую систему налогообложения (ЕНВД или УСН), согласно которой вы и будете ежемесячно оплачивать государственные взносы с доходов.
3. Указать коды ОКВЭД соответственно тем услугам, которые предлагаете населению.
4. При обустройстве помещения придется пригласить представителей СЭС, Пожарной инспекции и Роспотребнадзора, которые после проверки выдадут соответствующие разрешения на ведение деятельности.

Удобно то, что никаких лицензий и сертификатов для этого не потребуется, что значительно упрощает и ускоряет организационный этап.

Если вы не уверены в своих силах и пока не готовы самостоятельно пройти все сложности, тогда более выгодным окажется приобретение франшизы. В данном случае опытный предприниматель не только поможет с оформлением документов, но и научит грамотно составлять бизнес-план, осуществлять административную деятельность, подбирать персонал и даже проведет рекламную кампанию для обеспечения скорой прибыли.

Организационный план

Регистрация: налогообложение и документы

Перед регистрацией бизнеса необходимо определиться с организационно-правовой формой предприятия. ИП, как и ООО имеет свои плюсы и минусы.

Оптимальный вариант регистрации данного бизнеса – это открытие ИП, для чего в местную налоговую инспекцию подается пакет документов:

• квитанция об оплате госпошлины (обойдется в 800 рублей);
• копия паспорта;
• копия ИНН;
• заявление о государственной регистрации по форме Р21001.

В случае оформления бизнеса на индивидуального предпринимателя в случае неудачи достаточно просто ликвидировать предприятие, но ИП отвечает по обязательствам своим имуществом даже после закрытия.

В случае если бизнес организовывают несколько собственников, подойдет вариант открытия общества с ограниченной ответственностью. Для регистрации ООО в налоговую инспекцию относятся следующие документы:

• устав в двух экземплярах;
• заявление на регистрацию по форме Р11001;
• протокол собрания учредителей;
• гарантийное письмо от арендодателя;
• квитанция об оплате государственной пошлины в размере 4000 рублей;
• решение о создании общества с ограниченной ответственностью.

Для данной сферы услуг лучше подойдет упрощенная система налогообложения, поэтому сразу после получения регистрационных документов на индивидуального предпринимателя стоит заполнить заявление на УСН 6% (с дохода).

В качестве основного кода деятельности для танцевальной школы подойдет:

код ОКВЭД 92.34.2 — деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев.

Также можно присвоить следующие дополнительные коды:

• код ОКВЭД 93.29 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность;
• код ОКВЭД 92.34.3 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
• код ОКВЭД 92.62 — прочая деятельность в области спорта.

Поиск помещения

Большое значение для успеха в бизнесе имеет расположение. В случае локации стартапа недалеко от похожей студии танцев или фитнес-центра придется столкнуться со сложностью привлечения посетителей, так как вся целевая аудитория уже наверняка посещает конкурентов.

Желательно расположиться подальше от аналогичных спортивных центров, лучше в спальных районах или в бизнес-центрах с большой проходимостью. Люди предпочитают посещать места для занятия физической активностью, расположенные недалеко от места их проживания или работы.

Также при выборе офиса придется позаботиться о следующих дополнительных удобствах для клиентов:

• наличие всех коммуникаций (отопление, водоснабжение, хорошее освещение и отопление);
• удобный подъезд, как на собственном автомобиле, так и на общественном транспорте;
• наличие парковочных мест.

Помещение потребуется достаточно просторное, так как в нем помимо танцевального зала придется расположить раздевалку, душевую, комнату для ожидания или оплаты услуг.

Оборудование и ремонт

Для комфортных занятий в школе танцев необходимо предусмотреть систему вентиляции, а также поставить кондиционер в зал, в противном случае летом в жаркую погоду желающих заняться активными физическими упражнениями значительно убавится.

Список затрат на приобретение оборудования будет выглядеть следующим образом:

• аудио аппаратура – 25000 рублей;
• кондиционер – 30000 рублей;
• вешалка при входе – 12000 рублей;
• шкафчики для переодевания (20 штук) – 24000 рублей;
• скамейки для раздевалки (5 штук) – 6000 рублей;
• диван для посетителей – 12000 рублей.

При разработке проекта, помимо зала для занятий, нужно обустроить душевую комнату, туалет, место для ожидания посетителей, раздевалку.

Ремонт помещения с учетом отделочных материалов и работ обойдется в 350000 рублей.

Подбор персонала

Ключевыми сотрудниками студии танцев являются инструкторы, к которым и идут посетители. От обаяния и уровня профессионализма преподавателя напрямую зависит заполняемость зала. Также понадобится уборщик помещения, администратор, бухгалтер и маркетолог. Для ведения бухгалтерии и рекламной деятельности можно обратиться в специальные организации и заключить договоры о сотрудничестве.

При работе организации без выходных с десятичасовым рабочим днем штатное расписание будет выглядеть следующим образом:

1. Администраторы (2 человека) – 40000 рублей.
2. Преподаватели танцев (4 человека) – 72000 рублей.
3. Уборщик помещения – 12000 рублей.

Итого оплата ФОТ выйдет 124000 рублей в месяц.

Продвижение и реклама

Для продвижения данного бизнеса необходимо создать сайт и зарегистрировать его в электронных каталогах. Также продвигать свои услуги можно следующими способами:

Как открыть танцевальную студию: пошаговое руководство

Как открыть танцевальную студию: пошаговое руководство

Решив, какой профиль будет иметь будущая школа танцев, учредитель должен точно определить ее масштабы. Именно от этого будет зависеть, какое помещение выберет для своего предприятия его владелец. Так, если вначале деятельности студия будет небольшой, можно подобрать компактное помещение в удобном месте. Даже маленькая танцевальная студия должна иметь просторный зал для занятий (желательно не в подвальном помещении и с возможностью качественного проветривания), рецепцию, где будут консультировать и производить запись потенциальных и действующих клиентов, и комнаты для переодевания с обязательным душем для учащихся школы. Как правило, если на начальном этапе студия будет небольшой, для нее достаточно подобрать помещение размером 150 кв. метров.

Определив, каким будет помещение для студии, его оснащают всем необходимым оборудованием (в том числе желательно, чтобы в танцевальном зале было много зеркал и станки), а также, если это нужно, делают соответствующий ремонт. Школа танцев должна иметь качественную вентиляцию и подходящее для этой деятельности напольное покрытие, как правило, подойдет паркет или ламинат.

Открытие школы танцев с нуля

Арендуя помещение, важно обратить внимание на его соответствие требованиям СЭС, пожарной и прочих служб. Чтобы облегчить задачу и избавить себя от необходимости получать разрешения всех существующих служб, можно взять в аренду помещение, уже предназначенное для подобной деятельности, например, фитнес-клуб или йога-студию. В таком случае все разрешения должны быть получены собственником этого помещения

В таком случае все разрешения должны быть получены собственником этого помещения.

Подбор персонала будет следующим важным этапом перед открытием студии. В первую очередь, кроме основателя и руководителя школы, понадобятся администраторы, несколько преподавателей танцев (их количество зависит от масштаба студии) и технический персонал для поддержания чистоты. На преподавательском составе лучше не экономить и подобрать лучших специалистов своего профиля, так как хорошие учителя будут одним из важнейших элементов рекламной кампании.

На видео: Школа танцев пошаговое руководство

Что касается размещения школы танцев, здесь есть несколько важных нюансов: если она будет располагаться в центре города, важно, чтобы организация получила статус престижного заведения и привлекала элитные слои населения. В этом случае ее владелец может устанавливать достаточно высокие цены на предоставляемые услуги, а также значительно сэкономить на рекламе, поскольку яркая вывеска поблизости офисных центров будет привлекать достаточно клиентов

Такие факторы позволят окупить достаточно дорогую арендную плату за квадратные метры в центре города.

Расположение танцевальной студии в спальном районе также имеет свои преимущества:

• дешевая аренда помещения;
• низкая конкуренция;
• загруженность в вечерние и утренние часы, а также выходные.

Помимо достоинств, размещение студии в спальном районе имеет и некоторые недостатки. Например, яркой вывески для популяризации танцевальной школы будет недостаточно, придется подключать сразу несколько видов рекламы. Кроме того, цены на услуги в отдаленном от центра районе будут значительно ниже, а значит, нужно продумать гибкую ценовую политику, доступную для потенциальных клиентов.

Подбирая место для открытия студии, в первую очередь нужно узнать, нет ли в непосредственной близости успешных конкурентных компаний, так как подобное соседство может сильно помешать раскрутке студии.

Важно провести качественную рекламную кампанию для привлечения клиентов в танцевальную студию. В зависимости от выбранного профиля информацию о школе размещают на тематических ресурсах в интернете

Очень действенной будет и контекстная реклама, а также информация в СМИ и раздача листовок. Если студия в основном рассчитана на детей, можно информировать о ее открытии в ближайших школах и детских садах, расклеивать объявления вблизи детских площадок и в жилых кварталах спальных районов.

Как привлечь и удержать клиентов

Продумать привлечение клиентов нужно ещё до открытия студии. Нужно использовать максимум инструментов: рекламу на радио, телевидении, в интернете и в печатных изданиях. Хорошим вариантом было бы интервью с руководителем школы и преподавателями, показанное на местном телевидении, и опубликованное в интернете. Серия репортажей и видеоуроков также привлечёт клиентов.

Очень многие любят танцевать и хотели бы освоить какое-то танцевальное направление, но очень стесняются. Большинство таких людей уверены, что у них нет чувства ритма, пластики и гибкости, а поэтому они не смогут танцевать. Именно на это и нужно делать упор в рекламе: подсознательно внушать людям, что в этой школе они смогут преодолеть свои давние комплексы и исполнить мечту.

Очень эффективным является использование контекстной рекламы в браузере — тип рекламных объявлений, которые показывают пользователям, недавно искавшим информацию об определённой сфере. Например, объявление об уроках в вашей студии увидят люди из вашего региона, недавно искавшие что-то о танцах.

Атмосфера в танцевальной школе должна быть максимально комфортная, персонал дружелюбным и обходительным, а тренерский состав — профессиональным и располагающим к себе. Если в студии в основном занимаются взрослые люди, не планирующие строить танцевальную карьеру, нет смысла в излишней дисциплине и строгости. В первую очередь таким клиентам нужно получать удовольствие от процесса.

Другое дело, если есть детская группа. Заранее уточните у родителей, какую цель они ставят перед собой: общее развитие или участие в соревнованиях, подготовка к поступлению в специальное учебное заведение. В соответствии с этим преподаватель должен выстраивать учебный процесс.

Танцы — это, в первую очередь, радость