Сильные и слабые стороны франчайзинга бытовой химии

Актуальность идеи открыть магазин бытовой химии

Востребованность товаров бытовой химии в общем представлении крайне высока. Это объясняется тем, что продукция требуется для ежедневного использования, а также предусматривает многочисленные направления. У одного покупателя закончилось мыло или моющее средство; другому потребовался стиральный порошок; третий зашел за ароматической жидкостью для салона автомобиля.

Актуальность магазина бытовой химии определяется в первую очередь удачным месторасположением. Спрос на товар присутствует всегда, но если торговых точек на один район приходится более 4-5 единиц, то покупательская способность соответственно делится поровну или перераспределяется в соответствии с ассортиментом и ценовым сегментом.

Выгода бизнеса в том, что целевая аудитория крайне разносторонняя. Ошибочное мнение, что бытовую химию приобретают только женщины, хотя они составляют 50% ЦА. Остальная половина успешно разделяется между:

• автолюбителями, если в торговой точке предусмотрен автомобильный отдел;
• людьми пенсионного возраста;
• студентами;
• мужчинами;
• любопытствующими.

Последний пункт предполагает наибольшую покупательскую способность, потому что если человек зашел в магазин без определенной цели, то высока вероятность, что он купит больше товара, чем ему требуется.

Преимущества и недостатки бизнеса

Положительные стороны:

1. Постоянный спрос – чистящие и моющие средства нуждаются в постоянном обновлении, они быстро расходуются, поэтому отсутствие покупателей в подобных торговых точках практически редкость.
2. Разнообразие ассортимента – производители постоянно нацелены на увеличение продаж, поэтому регулярно выпускают новые и улучшенные образцы товара. Более 60% населения всецело доверяют рекламе продукции по телевизору или хотят лично попробовать, насколько новое средство отличается от старого. Это приводит к регулярным увеличениям продаж.
3. Средний чек – бытовая химия не слишком дорогая, если рассматривать каждое средство в отдельности. Но при условии покупки нескольких видов, расходных материалов (перчатки), то средняя стоимость чека достигает 400-500 рублей. Это намного выше, чем аналогичный показатель в продуктовом магазине шаговой доступности.
4. Срок годности – огромный плюс, что бытовая химия обладает продолжительным сроком годности и не требует специальных условий хранения. Это позволяет работать без остатков.
5. Постоянные покупатели – люди склонны закупаться в понравившихся местах в конкретный день недели или месяца. При удачном расположении магазина и привлекательных ценах постоянные покупатели появятся с первого месяца работы, принося регулярную прибыль.

Перечисленные плюсы – малая часть того, что можно сказать о бизнесе по продаже бытовой химии.

К главным минусам можно отнести всего лишь 2 момента – конкуренцию и постоянный мониторинг товаров в связи с выходом на рынок нового вида продукции.

С конкурентами не стоит бороться, с ними нужно конкурировать на честных условиях. Если у предпринимателя полноценный ассортимент, наличие нескольких дополнительных отделов, регулярные акции и скидки, то нужды в покупателях не будет.

Второй момент – объемный ассортимент. Сегодня производителями бытовой химии выпускается настолько много видов продукции, что даже гипермаркеты не в состоянии предоставить покупателям полный перечень товаров. Принцип работы основывается на замещении старой продукции новой.

В этом кроется как положительный момент, когда предлагается известное по ТВ-роликам средство; так и отрицательный – исчезновение с прилавков востребованного товара, который заменяется на новый/неизвестный. Чаще всего – по завышенной цене.

Для обычного магазина это становится огромной проблемой, потому что закупая новинки, предприниматель лишается постоянных покупателей на прежний товар. Обеспечить всем ассортиментом в любом случае не получится.

Выход из ситуации – постоянный мониторинг продукции, анализ покупательской способности и определение ходового товара. В некоторых ситуациях выгоднее оставить на прилавках прежнее средство, если оно хорошо расходится, чем закупать новинку из рекламы.

Начало

Чтобы дело было прибыльным, требуется тщательное планирование. Нужно учесть все детали финансовых расчетов, возможных дополнительных затрат и просчитать предполагаемые доходы. Чтобы открыть точку по продаже бытовой химии, нужно определиться с суммой стартового капитала. Прежде чем начать бизнес, следует изучить ближайших конкурентов. Магазины продуктов с маленьким отделом химии таковыми не являются.

Чтобы открыть небольшой павильон в том или ином месте, нужно от 400 тысяч до одного миллиона рублей. Ориентировочные цифры будут зависеть от ценовой политики, ассортимента бытовой химии и конкуренции.

Начальные вложения (в рублях):

• регистрация ИП, стоимость разрешений, чтобы открыть павильон бытовой химии – 60 тыс.;
• затраты на оборудование – 150–300 тыс. (зависит от площади магазина);
• закупка товара с нуля – 200–600 тыс.

Постоянные вложения в бизнес помесячно (в рублях):

• аренда помещения, услуги коммунальных служб – 60–90 тыс.;
• страховые взносы, налоги, зарплата – 80–100 тыс.;
• товар – не менее 200 тыс.;
• рекламная кампания – 5 тыс. и более.

Открыть новый магазин по реализации бытовой химии с нуля и мгновенно вернуть вложенные инвестиции, нереально. На этот товар в рознице делают наценку от 15 до 20%. При обороте в 400 тыс. р. чистый доход составит от 50 до 75 тыс. Вложения окупятся года через два. Чтобы избежать банкротства, нужно досконально изучить вопрос возможных рисков прежде, чем открыть магазин.

Инструкция как открыть

Рассмотрим поэтапно информацию о том, как открыть магазин бытовой химии. Про его регистрацию читайте здесь.

Выбор помещения

Это главное решение, которое бизнесмену приходится принять. Магазин бытовой химии должен находиться в месте, где плотность населения высокая, но арендная плата должна быть доступной. По близости не должно быть конкурентов, и место должно быть проходимым.

Один из самых хороших вариантов – это центр города. Большие сети по продаже бытовой химии часто не могут себе позволить аренду крупных помещений, потому что цены в центре высокие, а оплата за небольшую территорию окажутся доступной. Плюс в том, что в центре живет большое количество людей и им нужна бытовая химия. Так что останется только сделать правильную рекламу и покупатели пойдут в магазин тут же. Комбинация хорошей рекламы и правильного места – это два самых важных компонента бизнеса.

Организация

Для того чтобы организовать небольшой магазин бытовой химии, следует ориентироваться на ИП. Закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» подтверждает то, что лицензия не нужна. Но все равно потребуется обратиться к СЭС и пожарникам. Юридическая безопасность также подразумевает наличие всех требуемых сертификатов от поставщиков.

Для того чтобы организовать правильный выбор товара, следует обратиться к разным ценовым категориям и средствам для различных целей. Следует всегда иметь самые разрекламированные марки. Самый полезный ассортимент магазина бытовой химии включают:

• Порошок для стирки;
• Уход за волосами;
• Личная гигиена;
• Средства для мытья и чистки;
• Туалетная бумага;
• Салфетки, щетки, защитные перчатки и другие сопутствующие товары.

Как привлечь клиентов

Для того чтобы завлечь достаточное количество покупателей, мало раздавать флаеры и вешать объявления, необходимо раскрутить магазин бытовой химии. Здесь нужно подойти к маркетингу с умом. Гибкость может проявится в разных хитростях. Например, можно продавать самые известные средства без наценки, а менее известные средства – с большей наценкой. Таким образом, клиент, покупая дорогое моющее средство за дёшево, также купить и другой продукт, что в сумме принесет достаточно прибыли.

В современном мире покупатели, в том числе бытовой химии, также рассчитывают на подарки и карты лояльности. Следует знать своих постоянных клиентов и радовать их, так как много современных магазинов и сетей используют для привлечения дисконтные картами. Но следует выбрать такой метод работы с клиентами, который их действительно заинтересует. Для этого следует сравнить все существующие дисконтные системы у конкурентов.

Печальная математика

Среди товаров бытовой химии наценка редко бывает выше, чем 15%. Учитывая плату работникам и аренду, следует учесть, хватит ли такой суммы на то, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль. Для того чтобы высчитать минимальный доход магазина при торговле бытовой химией, следует взять все расходы включая заработные платы и аренду и умножить на 10. Эта сумма и станет той, на которую следует ориентироваться для того, чтобы бизнес не оказался убыточным.

Идеи для дополнительного дохода

К счастью, если в бизнесе высокая конкуренция, то можно найти определенную нишу на рынке. Например, можно заниматься продаже тех препаратов, которые не вредят здоровью, экологии и являются гипоаллергенными. Также можно работать с безналичными расчетами для того, чтобы в магазине могли покупать товары для офисов и предприятий. Хороший ход – продажа праздничных наборов, которые должны пополняться с наступлением больших праздников.

Для того чтобы открыть магазин бытовой химии, придётся потрудиться. Нужно не только заниматься поиском самых выгодных условий, но и уметь вести бухгалтерский учет маркетинг развитие фирмы, а также знать свою клиентуру и тех покупателей, которых следует завлечь. Нужно также иметь хорошие отношения с поставщиками и уметь найти самые выгодные условия.

Кроме этого, нужно обладать навыками общения для того, чтобы нанять квалифицированных работников, или же для того, чтобы самому выступить в его роли. Также следует постоянно следить за действиями конкурентов и не отставать от передовых технологий. По началу каждый бизнес работает в минус и не получает никакой прибыли, но через некоторое время долги покроются и магазин начнет давать доходы. Можно будет наработать базу постоянных клиентов, а также поставщиков, которые окажут скидки и будут доставлять все новинки.

Надеемся, что данная статья и пример бизнес-плана магазина бытовой химии помогут вам открыть успешное дело в вашем городе.

Способы организации деятельности

Вариант магазина бытовой химии подходит для мелкого семейного бизнеса. Это также отличный способ использования небольшого пустующего помещения.

Торговую точку легко открыть, переоборудовав квартиру на первом этаже. Правда, предварительно придется перевести ее из жилого фонда в нежилой, а также получить разрешение на ведение хозяйственной деятельности от соседей. Собственникам домовладения в проходном месте или сельской местности стоит задуматься о переоборудовании отдельных помещений на первом этаже своего дома, а если позволяет площадь участка – о возведении отдельного строения.

Если цена и ассортимент бытовой химии устроят потребителей, они предпочтут скупаться на месте, а не везти ее из города. Конечно, ежедневные передвижения сопряжены с издержками. Зато это позволяет сэкономить на содержании помещения (особенно, если его нужно арендовать) и начать бизнес буквально с нуля.

Сколько зарабатывает магазин косметики

Расчет будущих доходов исходит из того факта, что торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30-100%. Будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вы будете работать в убыток или с мизерной прибылью, поскольку потребуется определенное время, чтобы привлечь покупателей.

Ежедневный доход магазина составляет 10 тыс. рублей в месяц. При среднем чеке 700 руб., для такого объема выручки, необходимо 14-15 клиентов. Тогда ваш доход в месяц составит 300 тыс. рублей. Отсюда вычитаем ежемесячные расходы и себестоимость (закупочную  стоимость) товаров. Получаем чистую прибыль 60-100 тыс. рублей.

• Доход за месяц – 300 000 ₽

• Чистая прибыль – 80 000 ₽

• Окупаемость – примерно 10 месяцев

Средний уровень рентабельности данного бизнеса составляет 10%, то есть окупить первоначальные вложения в объеме 600 тыс. рублей вы сможете примерно за 10 месяцев.  

Следует также обратить внимание, что перед праздничными датами (8 марта, 14 февраля, Новый год) выручка будет значительно выше. Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период заработать квартальную выручку

Учитывайте это и при составлении бизнес-плана магазина косметики, чтобы открыться незадолго до праздников, когда ожидается увеличение продаж.

После того, как вы продумаете все этапы запуска проекта и составите бизнес-план, где рассчитаете, сколько денег понадобится на реализацию, вам необходимо составить календарный план. Это делается для того, чтобы понять, когда именно вы сможете открыть магазин косметики. Обычно на запуск такого проекта уходит 4-5 месяцев.

Как подойти к формированию ассортимента

Подбирая товар, можно обратить внимание как на мировых производителей, стоимость продукции которых более высокая, так и на отечественных производителей. Их товар обычно предлагается по более доступной для рядового покупателя цене

Ассортимент магазина бытовой химии обязательно включает в себя:

1. Моющие средства для кухни и ванной, а также щетки, перчатки, сопутствующие товары, стиральные порошки и пр.;
2. Косметическую продукцию (для ухода за лицом и волосами);
3. Средства гигиены (туалетная бумага, мусорные пакеты, жидкое и обычное мыло, салфетки).

Самый простой путь – закупить небольшую пробную партию товара, чтобы потом провести анализ, какая продукция пользуется повышенным спросом клиентов.

Составляя ассортимент, ориентируйтесь на три группы потенциальных потребителей: с высоким, средним и низким доходом.

Все они будут выбирать продукцию от разных производителей в разном ценовом диапазоне, поэтому так важно удовлетворить потребности каждого. В маркетинге используется принцип 25%/50%/25%, где 25% – дешевая продукция и товары с самым высоким ценником, а 50% – средний диапазон

Наличие в ассортименте популярных разрекламированных товаров обязательно.

Открытие

Как только вы найдете подходящее помещение, начинайте оформлять документы. Дело это небыстрое. Кроме постановки на учет в налоговой службе, нужно будет оформить разрешительные документы в пожарной службе, Роспотребнадзоре.

Документы

Для небольшого магазина вполне подойдет регистрация ИП. Если же вы собираетесь в дальнейшем расширять бизнес и открывать сеть магазинов, лучше сразу оформить ООО.

Для розничной торговли подойдет система налогообложения ЕНВД. По классификатору видов деятельности нужно будет выбрать код 47.75 (торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах).

Товары и цены

Тщательно продумайте ассортимент и заключите договоры с поставщиками. Как правило, постоянным спросом пользуются принадлежности и средства для бритья, средства по уходу за волосами, предметы личной гигиены, стиральные и чистящие средства. Наименований и различных марок очень много, список может достигать 10 тысяч позиций.

Хорошим дополнением к бытовой химии будут небольшие отделы с косметикой, трикотажем (колготки, носки, белье), парфюмерией, бижутерией. Имея в своем магазине такие отделы, вы гарантированно получите увеличение продаж в предпраздничные дни. Так что не забудьте о ярких подарочных пакетах и упаковочной бумаге.

Желательно, чтобы присутствовали товары разных ценовых категорий. Распределите весь товар на ценовые категории примерно в таком соотношении:

• дешевый (25 %);
• доступный (60%);
• элитный (15%).

Товары популярных марок лучше сделать немного дешевле, чем у конкурентов, ведь покупатели наверняка помнят цены и всегда смогут их сравнить. Зато на более дешевые товары можно сделать наценку побольше. Обычно торговая наценка составляет 10–35%. Для начала сделайте ее как можно меньше, ведь вам нужно привлечь покупателей.

На всю продукцию должны быть сертификаты качества. Они потребуются как для проверяющих органов, так и для предъявления по требованию клиентов.

Персонал

В совсем небольшом магазинчике на первых порах можно справляться самому. Вам все же потребуются услуги бухгалтера и уборщика. А вот для большого торгового зала нужны как минимум два продавца и кассир, и работать они должны посменно. Итого вам потребуется нанять восемь человек и самому заниматься управлением.

Обязательно проведите рекламную кампанию. Лучше всего об открытии нового магазина оповестят листовки, раздаваемые жителям вашего района

Вывеска на входе должна привлекать внимание, а название магазина – не оставлять сомнений в его направленности

Будет хорошо, если вывеска и рекламные флаера, а также одежда для персонала будут выполнены в определенных цветах – наличие корпоративного цвета воспринимается покупателем как признак солидности, респектабельности. К тому же вы станете узнаваемы.

Поскольку основные ваши клиенты – это жильцы близлежащих домов, то остальные виды рекламы особого эффекта не дадут.

РЕЗЮМЕ

Данный 
бизнес-план посвящен обоснованию внедрения 
проекта по открытию магазина бытовой
химии на базе ООО «Золушка».

Рынок бытовой
химии оценивается экспертами и участниками
рынка как весьма прибыльный. В настоящее
время в республике действует множество
разнообразных торговых точек, реализующих
бытовую химию. Крупные фирмы выделяют
несколько составляющих успеха деятельности
в данной сфере. Прежде всего, необходимо
определиться с выбором места продажи.
Следующими факторами, влияющими на успешность
торговли продукцией, являются помещение
и оборудование. Один из ключевых вопросов
при создании хорошего магазина – поставщики.
Удачным вариантом при открытии
магазина будет предварительная «прокрутка»
рекламного ролика по местному телевидению.
Грамотное расположение товара в торговом
зале экономит время, силы покупателей
и способствует росту продаж. Идеальный
вариант формы торговли – совмещение
склада и магазина. При этом появляется
возможность уменьшить затраты на рекламу, транспорт и
аренду и тем самым выдерживать низкие
цены на продукцию.

Основная 
цель проекта открытия магазина бытовой
химии и сопутствующих товаров «Золушка»
— увеличение объема продаж и конкурентоспособности
продукции предприятия ООО «Золушка»
на рынке бытовой химии города Хабаровска.

Наименование 
торговой точки: магазин ООО «Золушка».

Адрес: Хабаровский
край, г. Хабаровск, ул. Панфиловцев, 38.

Сфера бизнеса:
розничная торговля.

Предмет
торговли: бытовая химия и сопутствующие
товары.

Срок 
начала действия проекта: 1 января 2013 года.

Бизнес-план
рассчитан на 1 год. По окончании этого
срока можно продолжить деятельность
розничной торговой точки ООО «Золушка»,
если будут достигнуты поставленные цели
и задачи.

Решение
о создании магазина ООО «Золушка»,
принято собранием учредителей от 01.10.2012
г. Открытие магазина планируется на 01.01.2013
г.

Привлечение
заёмных средств не планируется,
так как собственники предприятия
обладают достаточными денежными средствами
для открытия торговой точки.

Уставный 
капитал предприятия равен 20 тыс.
р. Но при этом данный размер является
достаточно незначительным, поэтому на
общем собрании учредителей предприятия
рекомендуется увеличить величину уставного
капитала.

Уровень
рентабельности вложения капитала в проект
составляет 951,58 %.

Чистый 
дисконтированный доход проекта 
равен 50 тыс. р. Для предприятия данный
проект является прибыльным и возможным
к реализации.

Внутренняя 
норма доходности проекта составляет
59 %, что является довольно значительным
показателем. Следовательно, проект можно
считать привлекательным.

Проект 
открытия магазина бытовой химии и сопутствующих
товаров ООО «Золушка» окупится через
7 месяцев.

Особенности франчайзинга бытовой химии

Лучшим форматом бизнеса в этом случае считается магазин с элементами продажи через прилавок и самообслуживания

Открытая выкладка товара привлекает внимание покупателя, консультант помогает получать подробную информацию о продукции

Ассортимент торговой точки может включать:

• средства для уборки;
• шампуни и мыло;
• гигиенические принадлежности;
• стиральные порошки;
• средства по уходу за кожей;
• косметику и парфюмерию категории масс-маркет;
• сопутствующие товары.

Продукцию премиум-класса стоит размещать в закрытых витринах. Это поможет сохранить внешний вид продукции, что особенно актуально при высокой посещаемости магазина. Спросом пользуются как товары популярных брендов, так и бытовая химия малоизвестных изготовителей.

Последняя характеризуется приемлемой ценой. Товары должны быть качественными и безопасными. Наценка на продукцию невысока, однако предприниматель получает прибыль за счет расширенного ассортимента.

Товары должны иметь приемлемые цены и быть качественными.

Главные преимущества

К положительным сторонам работы при поддержке популярной компании относятся такие моменты:

1. Франчайзер составляет ассортимент, помогает выбрать помещение, запускает и ведет рекламные кампании.
2. Допускается выбор удобного формата торговли. Предприниматель может открыть небольшой торговый павильон, супермаркет.
3. Специальные знания для запуска собственного магазина не требуются. Разобраться в характеристиках продаваемого товара несложно.
4. Соблюдать особые условия его хранения не нужно. Продукция имеет увеличенный срок годности.
5. Для открытия бизнеса можно выбирать помещения, расположенные в любой части города. Франчайзеры не предъявляют строгих требований к местоположению.
6. Спрос на бытовую химию всегда удерживается на высоком уровне. Чистящие и гигиенические средства заканчиваются быстро, поэтому люди покупают их не реже 1 раза в месяц.
7. Предприятие вправе иметь любую организационно-правовую форму. Чаще всего регистрируют ООО или ИП. Возможно открытие небольшой торговой сети.
8. Допускается использование бывшего в употреблении торгового оборудования.
9. Постоянная поддержка франчайзи исключает ошибки, снижающие прибыльность бизнеса. Развитие торговой точки протекает быстрее и легче.
10. Работающий по франшизе предприниматель заказывает товары по льготным ценам у проверенных поставщиков.

Что необходимо для открытия

В настоящее время магазины бытовой химии имеют разные форматы – это могут быть как довольно крупные универмаги, так и небольшие павильоны, расположенные в жилых кварталах города. Выбирая наиболее подходящий для вас вариант, руководствуйтесь исключительно своими индивидуальными предпочтениями, а также финансовыми возможностями.

Согласно закону «О лицензировании отдельных видов деятельности», в данном случае лицензия не требуется. Однако, чтобы заниматься этим видом бизнеса, потребуются разрешения от санитарно-эпидемиологической и пожарной служб. Помимо этого, чтобы в дальнейшем не возникали никакие проблемы в юридическом плане, необходимо получить полный комплект сертификатов на продукцию от своих поставщиков.

Ассортимент

Ответственно следует отнестись к выбору продукции для своего магазина. Необходимо, чтобы в ассортименте всегда присутствовали:

• всевозможные виды самых качественных и эффективных средств для стирки;
• средства для личной гигиены и ухода за волосами;
• сухие и влажные салфетки, туалетная бумага, бумажные полотенца;
• моющие и чистящие средства для посуды, сантехнических приборов, окон, пола, мебели;
• защитные резиновые перчатки, моющие губки, щетки и другие полезные мелочи, необходимые в каждом доме.

Выбирать ассортимент продукции вы можете по своему усмотрению. Но желательно, чтобы в нем присутствовали товары от самых известных, популярных и востребованных брендов.

Регистрация и налогообложение

Если вы заинтересованы в открытии магазина бытовой химии в качестве бизнеса, вам следует правильно определиться с формой его регистрации.

Индивидуальное предпринимательство – оптимальный вариант для небольшого магазинчика. Что касается налогообложения, здесь можно использовать ЕНВД (единый налог на вмененный доход) – поскольку этот вид бизнеса подпадает под определение розничной торговли.

Выбор помещения и наем персонала

От места расположения вашего будущего магазина во многом зависит успех бизнеса. Два важных условия для этого:

• максимальное количество ежедневно проходящих людей;
• отсутствие магазинов-конкурентов поблизости.

Существуют определенные требования и для самого помещения – его размеры должны быть такими, чтобы без проблем могли поместиться не только торговый зал, но и полноценный склад для хранения продукции.

Для успешной работы магазина следует нанять таких сотрудников, как кассиры, консультанты, охранник и уборщица. В случае открытия маленького ларька с бытовой химией вполне достаточно одного продавца, а бухгалтера можно приглашать только для оформления отчетов.

Теперь вам хорошо известно, как можно открыть с нуля магазин бытовой химии. Осталось только позаботиться о привлечении клиентов: в этих целях стоит пускать в ход приятные и полезные подарки, а также наиболее привлекательные дисконтные схемы.