Что нужно для открытия комиссионного магазина

Изучить спрос

Для построения успешного бизнеса нужно досконально изучить предмет своей торговли и методы взаимодействия с клиентами. Это поможет брать на комиссию вещи у которых есть реальная возможность быть проданными. В противном случае полки будут заполнены массой ненужных вещей, а прибыли не будет. 

На ранней стадии бизнеса нужно беспокоиться о подтверждении того, действительно ли люди будут покупать ваши товары. Иначе будете брать на комиссию товар только для того, чтобы узнать, что клиенты его не хотят.

Один из самых простых способов получить информацию о том, что люди покупают — это проверить онлайн-рынки
Также обратите внимание на отзывы клиентов, т. к
они могут дать представление о спросе и настроениях покупателей. Загляните на аукционы. Сколько времени прошло, прежде чем определенный товар был продан? Были ли споры между покупателями? За какое время товар какого качества продается? 
Для глубокого понимания, не забудьте провести исследование в комиссионных магазинах онлайн. Оценивайте их эффективность. Какая цена устанавливается на продукт определенного качества и какой спрос на этот товар. Загляните в комиссионки вашего города, попытайтесь наладить контакт и получить информацию от владельцев.
Поищите факты, статистические данные и исследования в публикациях журналов и пр

Хотя практические шаги, упомянутые выше, эффективны, чтение о фактах и цифрах, окружающих ваш рынок, также имеет важное значение и позволит получить всестороннее понимание спроса на ваши товары.

Изучение рынка позволит получить представление о тенденциях в этой отрасли.

Как открыть комиссионный магазин

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть комиссионный магазин по пунктам.

Схема работы

Какова же схема работы комиссионного магазина? Схема на деле очень проста: вы продаете чужой товар, и процент от его стоимости забираете себе. Например, Вы продаете диван за 20 000 рублей, и с его стоимости 15% оставляете себе. Вы можете установить определенный «свой» процент на все виды товаров. А можете использовать схему работы комиссионного магазина, исходя из которой чем дешевле товар, тем выше ставка. Тогда, например, с вещи, проданной за 1000 рублей, Вы можете взять 20 %. Эта схема имеет смысл, что сохраняется интерес продавать и недороги вещи.

Комитенты – это люди, которые предоставляют товары для комиссионного магазина. Срок, на который будет размещен в магазине товар, может быть определенным, например, от 1 до 3 месяцев, либо вы сами устанавливаете этот срок. При продаже товара, комитент обязан заполнить договор о передаче прав на товар новому покупателю. Этот момент можно продумать, воспользовавшись помощью юриста, чтобы все обязательства комитента и покупателя были соблюдены и зафиксированы в документах.

Если товар за это время не продался, значит, комитент должен забрать его. В таких случаях, иногда, с комитента берется 3-5 % от стоимости товара за его хранение.

Где лучше открыть

Важным моментом для хорошей торговли, в данном случае, торговли комиссионного магазина, является правильный выбор места. Комиссионный магазин изначально привлекателен для покупателей дешевыми товарами и возможностью недорого «отхватить» ценную вещь, поэтому расположение комиссионного магазина можно выбирать не самое дорогое и раскрученное. Можно выбрать небольшое по размерам (около 50 кв.м.) помещение, не в центральном районе, а на окраине. Аренда в таких местах недорогая, потому что не пользуется большим спросом. А покупатели найдут вас сами, у них для этого достаточно сильный мотив.

Чем торговать

Прежде чем арендовать помещение, нужно определиться, какой вид товаров вы будете брать на продажу в комиссионном магазине. Будет ли это одежда, мебель или компьютерная техника, а или все это вместе. Если это будет, к примеру, мебель, да еще и в ассортименте, то нужны соответственные площади. А для торговли аксессуарами или телефонами, достаточно небольшого помещения площадью 15-20 кв. метров. Какой сделать выбор, решите вы сами.

Где взять товар для комиссионки

Реклама – двигатель прогресса. В вашем случае, весь бизнес, то есть не только продажа товаров, но и покупка, будут зависеть от того, как вы разрекламируете свой комиссионный магазин, для своих потенциальных покупателей и поставщиков. Можно сделать объявление или статью в газете, чтобы это было заметно и вызывало доверие. Если реклама комиссионного магазина будет удачной, то первые поставщики и покупатели не заставят себя ждать.

Стартовые затраты

Подсчет затрат – процедура первостепенная в построении любого бизнеса. При открытии комиссионного магазина будут следующие стартовые затраты:

• Аренда площади – от 20 кв. м. В различных регионах стоимость разная. Если взять среднее значение, 700 рублей за кв. метр, то затраты на аренду в месяц будет – 14 000 рублей.
• Торговый инвентарь для комиссионного магазина – витрины, вешалки, манекены. Возьмем среднюю цифру 20-30 000 рублей.
• Зарплата продавца – от 10 000 рублей в месяц.
• Реклама. Чтобы поместить объявление в газету, нужна сумма от нескольких тысяч рублей и более. Можно воспользоваться бесплатными объявлениями.
• Услуги юриста. Здесь сумму назвать сложно, все зависит от договоренности. Мы возьмем сумму 1000 рублей за бланк.

Сколько можно заработать

И теперь самый интересный момент – на какую прибыль можно рассчитывать открывая комиссионный магазин? Ваша прибыль в среднем будет 15% от оборота. Если в день вы сможете продавать на 10-20 тысяч рублей, то доход будет 1500-3000 рублей в сутки.

Возьмем среднюю цифру дохода – 2200 рублей или 66 000 рублей в месяц. Если из этой суммы вычесть ежемесячные расходы 24 000 рублей, то получится 42 000 рублей прибыли в месяц. Учитывая, что суммы продаж для комиссионного магазина мы брали минимальные, прибыль 42 000 в месяц для нового бизнеса – очень неплохо.

Принцип работы

В зависимости от страны и исторического времени правила торговли в них могут отличаться. Но всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, помогающему реализовать товар, часть доходов от продаж. Оплата не выполняется, пока этот товар не продан. Владелец сохраняет право собственности на этот товар всё время, и может прекратить договорённость в любое время, обратившись с просьбой о возврате. В чистом виде такой магазин встретить очень сложно, так как ведение исключительно комиссионной торговли не всегда экономически оправдано. Многие предприниматели наряду с вещами категории «секонд-хенд» продают абсолютно новые товары, то есть по факту они открывают обычный магазин или точку, где просто дополнительно осуществляют реализацию вещей клиентов.

Работа комиссионного магазина заключается в приеме вещей, их реализации и получении прибыли на разнице в цене. Комитенты — это люди, передающие свои б/у товары для последующей продажи.

Схема работы следующая:

1. Комитент передает б/у вещь.
2. Если вещь заинтересовала покупателя, проводится его проверка на качество. Если с ним всё хорошо, то заключается договор на передачу прав на вещь от комитента.
3. Если вещь продается, то продавец получает вознаграждение в размере 40%. В СССР было 7%.
4. Если товар не продается в течение первого месяца, то делается скидка 30% (так было в СССР).
5. Сроки для максимальной реализации могут быть разными, например, 2-3 месяца, но всё зависит от представленного вами ассортимента.

Чтобы не возникло разногласий между участниками сделки по продаже, советуем иметь договор на руках и заключать его по мере надобности. Возможно, понадобится помощь юриста.

Заработок напрямую зависит от цены на товар. Чем выше стоимость, тем меньше получит магазин на продаже. Поэтому, разумно выставлять на продажу вещи из разной ценовой категории. Процентная ставка подбирается в индивидуальном порядке, но, как было указано выше, в СССР было 7% и всё зависит от вашей наглости.

Первые шаги

Для ИП, согласно законодательству, необходимо наличие следующих документов:

1. Паспорта.
2. Оригинала и копии ИНН.
3. Соответствующего заявления об открытии комиссионного магазина.
4. Квитанции об оплате государственной пошлины.
5. Заявления о применении упрощенной системы налогообложения (2 экземпляра).
6. Информацию о товарах, с которыми будет связана работа комиссионки;

После того как ИП будет зарегистрировано, необходимо также пройти регистрацию в Пенсионном и других внебюджетных фондах, получить в местной администрации соответствующее разрешение на розничную торговлю б/у товарами, обратиться за разрешением в Роспотребнадзор и Госпожнадзор.

Выбор товаров

Еще на начальном этапе бизнеса необходимо четко определиться, какие товары будут реализовываться в комиссионном магазине.

Стоит отметить, что выбор продукции магазина напрямую зависит от помещения, которое предприниматель будет снимать для своего бизнеса:

1. Для детских товаров, одежды и обуви, сотовых телефонов и других подобных вещей вполне подойдет помещение площадью 20-30 квадратных метров.
2. Чтобы торговать мебелью, бытовой техникой, спортивным инвентарем, компьютерными комплектующими и так далее, понадобится более просторное помещение (от 50 и больше квадратных метров).

При работе с различными товарами существуют определенные нюансы:

1. Продажа одежды связана с необходимостью тщательно проверять состояние абсолютно всех вещей, вплоть до носков, а также указывать точный размер.
2. Реализация бытовой техники требует не только проверки ее рабочего состояния, но и всей необходимой документации на товар.
3. Торговля ювелирными украшениями требует тщательно прописывать абсолютно все пункты в договоре, так как многие наши соотечественники зачастую путают комиссионку с ломбардом.

Выбор помещения

Помимо размеров арендуемого помещения, очень важно выбрать его правильное месторасположение. Посещаемость заведения будет больше в местах массового скопления людей – в жилых районах рядом с организациями, которые имеют административное значение

Однако для подобных мест характерна высокая арендная плата, поэтому на начальных этапах ведения бизнеса лучше всего выбрать помещение ближе к окраине города.

Данный вариант имеет несколько весомых плюсов:

• небольшая арендная плата;
• больше вариантов помещений различных площадей;
• если торговать совсем недорогими товарами, люди будут съезжаться в комиссионный магазин даже из центра города;

Персонал и оборудование

Итак, помещение взять в аренду и теперь надо определиться, каких сотрудников нанимать на работу в комиссионный магазин:

1. Для небольшого магазина достаточно нанять всего лишь одного продавца, однако оптимально иметь в наличие двух человек.
2. При торговле такими товарами, как, например, бытовая техника или мебель, понадобится минимум один грузчик.
3. Не стоит забывать нанять приемщика товаров.
4. Если у предпринимателя отсутствует возможность вести бухгалтерию, ему следует дополнительно нанять бухгалтера.

Стоит отметить, что комиссионный бизнес привлекателен еще и минимальными затратами на оборудование – на начальном этапе достаточно лишь будет приобрести один кассовый аппарат.

Поиск поставщиков и покупателей

Поставщиками небольшого комиссионного магазина будут обычные граждане, проживающие рядом с ним. Однако для их привлечения, как и для привлечения покупателей, необходимо провести рекламную акцию.

Для этого существует несколько эффективных способов:

Как продавать товар?

Не существует строгого шаблона, но обязательно отразите в тексте:

• Реквизиты и контактные данные комиссионера;
• Дата составления, порядковый номер и название договора;
• Детальная характеристика приобретенной вещи (степень изношенности, браки, стоимость);
• Экономические данные (размеры уценки, условия комиссии и так далее);
• Сроки возврата непроданного предмета, порядок расчета и оплата за сохранение в магазине.

Принятая на комиссию вещь выставляется в торговый зал не позднее следующего дня. Не забудьте закрепить на ней бумажный ценник с окончательной стоимостью, степень изношенности. Деньги за купленный предмет выплачиваются бывшему владельцу не позднее 3 суток с момента продажи.

Оформление документов

С чего начать оформление бизнеса? Сразу нужно определиться с организационной формой собственности:

• ИП — физическое лицо предприниматель. О том, как самостоятельно открыть ИП, читайте в нашей статье.
• ООО — юридическое лицо, которое без проблем может сотрудничать с крупными коммерческими структурами. Эта форма собственности актуальна, если планируется держать штат более 6 человек и расширяться.

В обоих случаях можно выбрать УСН — упрощенную систему налогообложения:

• 15% от чистой прибыли;
• 6% от операционного оборота.

Документы необходимые для оформления бизнеса, их перечень и образцы размещены на сайте налоговой инспекции. Тут главное не забыть своевременно подать заявление о выборе системы налогообложения.

Чтобы открыть комиссионный магазин важно правильно подобрать код ОКВЭД – 47.7 «Услуги по розничной торговле прочими товарами в специализированных магазинах». Напоследок рекомендуем просмотреть полезное видео по теме:

Напоследок рекомендуем просмотреть полезное видео по теме:

Наверняка вы не знаете:

• Как взять кредит для малого бизнеса
• Как открыть бутик женского нижнего белья
• Какое название лучше дать фирме

Шаг 6. Наем персонала и поиск поставщиков

Нужно ли нанимать персонал

На старте бизнеса вы вполне можете справиться с магазином самостоятельно. Во-первых, это экономия. Во-вторых, предпринимателю полезно прочувствовать такой бизнес «изнутри» — вы сможете понять слабые и сильные стороны дела, изучить реальный спрос, разобраться в нюансах.

Самозанятость не будет вас обременять, так как вначале оборот в магазине будет небольшой. Задумываться о найме сотрудников есть смысл, когда потребуется расширение деятельности и будут позволять финансы.

Для небольшого магазина будет достаточно штата из трех человек. Тогда можно разделить обязанности: один продавец будет продавать комиссионный товар, а другой работать с покупателями. Третий же будет заниматься оформлением бумаг. Сотрудники могут помогать и подменять друг друга, если кто-то не справляется с работой и образуется очередь.

Где искать поставщиков и покупателей

Существует несколько категорий поставщиков.

• Физические лица, которые сдают вещи б/у.

• Стоковые магазины, у которых можно покупать новые товары по сниженным ценам.

• Сами производители товаров для детей. Вы можете связаться с менеджерами, отвечающими за сбыт, и предложить им услугу вывоза бракованной продукции для перепродажи. На любом производстве есть процент брака, и многие согласятся сбыть его. Это выгодно не только для скупщика, которому товар достается по низкой цене, но и самому производству, потому что позволят сбыть некондицию и получить за это прибыль.

• Интернет-продавцы. Вы можете мониторить сайты объявлений типа Авито и искать выгодные предложения. Этим способом следует пользоваться, когда вы изучили спрос на рынке. Например, человек приходит к вам и хочет приобрести коляску, а в наличии такого нет. Ждать и надеяться, что кто-то в ближайшее время сдаст на комиссию такой товар, бессмысленно. Но можно попробовать найти такой товар. Иногда на сайтах можно наткнуться на объявления, где хорошие вещи отдаются почти задаром. Этим тоже можно воспользоваться.

Вариантов множество, все зависит от ваших предпринимательских способностей.

Когда комиссионка отдаёт деньги

Очень важный пункт: как быстро магазин выдаёт клиенту деньги с продажи вещей. 

По умолчанию магазин обязан отдать клиенту деньги на следующий день после получения денег в кассу от покупателя — п. 9 Информационного письма ВАС РФ № 85. 

Но в договоре можно сделать срок, удобный магазину.

Пример:

Комиссионер обязуется выплатить Комитенту деньги с продажи товара не раньше трёх дней после его реализации за вычетом комиссионного вознаграждения, указанного в п. 3.3. настоящего Договора.

Комитент обязан согласовать день и время визита для получения денег за один день с продавцом магазина.

Комиссионер выдаёт Комитенту деньги только при предъявлении паспорта.

Специализация комиссионного магазина

Успех бизнеса на комиссионных продажах напрямую зависит от разумного выбора основной концепции открываемого магазина. Эта концепция — первое, что нужно, чтобы открыть комиссионку.

В практике работы аналогичных заведений существует несколько форматов успешной деятельности:

• комиссионный магазина одежды с широким ассортиментом, начиная с детских товаров и заканчивая одеждой и обувью для мужчин и женщин;
• комиссионный магазин бытовой и компьютерной техники, включая б\у сотовые телефоны, ноутбуки, телевизоры и прочую бытовую технику от стиральных машин до хлебопечек кухонных;
• комиссионный ювелирный магазин с антикварным отделом, торгующий как украшениями для женщин и изделиями старины, так и раритетами книжного и художественного содержания;
• комиссионка брендовых вещей, как новых, так и бывших в употреблении, но не подошедших первому хозяину;
• комиссионный магазин мебели, в котором при переездах на новое место жительства человеку можно без проблем выставить на продажу свою старую, но ещё хорошую мебель;
• комиссионный автосалон, для организации которого потребуется значительная площадь стоянки выставленных на продажу автомашин;
• комиссионный магазин детской одежды и товаров б/у для детей — вполне подходящий шаг в бизнесе, так как дети быстро растут, и много ещё хорошей одежды им уже не подходит по размерам;
• комиссионка «Тысяча мелочей», где можно объединить различные направления комиссионных продаж, как одежды для детей и взрослых, так и предметов домашнего интерьера, техники и любой домашней утвари.

Очень возможен такой вариант развития комиссионной торговли, когда, начиная предпринимательство с одной какой-то группы товаров, бизнесмен постепенно включит в работу новые отделы с другой товарной тематикой. Эти этапы развития бизнеса проходят многие комиссионные магазины, так как процесс постепенный и не требует на себя от предпринимателя внезапных и непредвиденных расходов. Например, комиссионный магазин шуб постепенно может развиться в полноформатную комиссионку женской одежды.

Персонал

После завершения этапа юридического оформления необходимо переключить свое внимание на кадровый вопрос. Для данного вида бизнеса Вам не потребуется содержать большой штат сотрудников, достаточно будет четырех-пяти сотрудников или даже меньше, если Вы сами планируете принимать участие в деятельности предприятия

Для комиссионного магазина требуются следующие сотрудники:

• два кассира;
• менеджер по приему товару;
• грузчик.

Поиск персонала лучше всего начать с размещения объявления на профильных сайтах. Можно воспользоваться и услугами местных региональных сайтов объявлений, на которых можно разместить такие же объявления. Как правило, поиск персонала занимает до двух недель. Однако, здесь стоит учитывать, что сильно сложной работы здесь не будет и часть обязанностей по началу Вы можете брать на себя.

Кассиры

В обязанности кассира будет входить размещение товара в торговом зале, обслуживание посетителей. Лучше всего нанять двух кассиров: это позволит расширить часы работы магазина, составив график работы для своих сотрудников. Самая распространенная практика: два через два по двенадцать часов работы. Это вполне устраивает и сотрудников, и работодателей, и клиентов. Магазин работает двенадцать часов в день, охватывая всех потенциальных посетителей. Зарплата кассира составляет около двадцати пяти тысяч рублей в месяц. Однако, эта цифра может меняться в зависимости от региона.

Менеджер по приему товара

Данную обязанность можно переложить на кассира, либо взять на себя. Этот сотрудник должен работать с поставщиками, которые привозят товар в магазин. Осматривать его, оценивать стоимость. Зарплата составит около двадцати тысяч рублей в месяц, но, как и в предыдущем случае, в зависимости от региона она может меняться.

Сотрудники на случай роста

Если бизнес будет расти и развиваться, то уместным будет нанять специального менеджера, который будет заниматься приемом товаров во всех торговых точках. Он будет курировать работников магазинов, принимающих товар. Таким образом, Вы сможете сильно снизить затраты и издержки. Также разумным шагом будет найти грамотного бухгалтера, который будет заниматься и вопросами дальнейшего стратегического развития. Именно бухгалтер является наиболее разумным выбором на данную задачу — у этого человека в голове постоянно содержатся ключевые показатели по прибыли и расходам предприятия.

Еще один важный шаг для большого бизнеса — открытие единого центра по приему товара. Это может быть небольшой склад в удобном месте, откуда можно будет организовать доставку товара в торговые точки. На таком складе должен работать один специалист по приему товара, грузчик, а также необходимо найти водителя со своим транспортом. Но заниматься доставкой всегда можно и самостоятельно.

Как открыть комиссионный магазин: этапы

Этапы – практически те же: регистрация, поиск помещения, его ремонт и оборудование, набор персонала, работа с поставщиками, рекламная кампания.

Регистрация

Часто предприниматели спрашивают: «С чего начать, если я хочу открыть комиссионный магазин?». Начать нужно именно с регистрационной процедуры.

Прежде чем приступать к ней, вы должны определиться с форматом вашей комиссионки.

Например, если вы собираетесь работать по популярной схеме (вы берете вещи у населения, а затем реализовываете его), то вполне можете регистрироваться как ИП и платить налог по системе ЕНВД.

Если же вы собираетесь сотрудничать и с юридическими лицами (например, хотите брать на реализацию неликвидный товар местной фабрики одежды), то придется регистрироваться как ООО.

Для новичков первый вариант предпочтительнее.

Регистрируясь, выбирайте код ОКВЭД, соответствующий виду вашей будущей деятельности (продажа товаров, что были в употреблении): п.52.5.

Отдельную лицензию, для того чтобы открыть комиссионный магазин, вам не придется оформлять, зато вы столкнетесь с необходимостью получить ряд разрешений от:

• Городской администрации;
• Роспотребнадзора;
• Госпожнадзора.

Помещение

Если вы собираетесь открывать магазин:

• одежды и обуви, то достаточно 20–25 м. кв.;
• детских товаров и одежды – не менее 25 м. кв., потому что коляски, детские кресла, стульчики для кормления и прочее занимают немало места;
• бытовой техники – 30–35 м. кв.

Не обязательно пытаться открыть свой комиссионный магазин прямо в центре города, но и далеко на окраину забираться не стоит, потому что и клиентам, и поставщикам будет трудно вас находить.

Найдите оптимальный для себя вариант, который не будет стоить слишком дорого.

В дизайнерском ремонте комиссионный магазин не нуждается.

Если состояние арендованного вами помещения вполне сносное, то вполне можно обойтись лишь косметическим ремонтом.

Помимо торгового зала в помещении желательно оборудовать служебную комнату и санузел.

Оборудование

Закупая инвентарь, ориентируйтесь на тип своего комиссионного магазина.

К примеру, если вы собираетесь продавать одежду, то помимо различных витрин, полок и стеллажей, нужно приобрести 1–2 манекена и оборудовать примерочную.

Для комиссионки, торгующей бытовой техникой или мебелью, примерочная и манекены не нужны.

Единственное, что потребуется любому комиссионному магазину – кассовый аппарат, стоимость которого – от 10 000 рублей, а еще – стол для приема вещей.

Расходы на оборудование небольшого комиссионного магазина одежды, обуви и аксессуаров будут такими:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	60 000 руб.
Застекленная витрина	8 000
Стеллаж и полки	10 000
Вешалки на колесиках	8 000
Стол для приема товара	3 000
Зеркало в примерочную	2 000
2 манекена	3 000
Кассовый аппарат	10 000
Другое	16 000

Прием товара

Вам его принесут прямо в магазин.

Но брать на реализацию товар от коминтента (юридическое название человека, который сдает вам на продажу свои вещи) вы должны только после оформления договора, в котором обязательно нужно указать:

• его название;
• состояние и наличие дефектов;
• срок, в течение которого вы согласны его реализовывать (обычно 1–3 месяца);
• продажную стоимость вещи;
• положенный вам % как реализатору и в случае продажи товара, и в случае его возврата коминтенту.

Персонал

Многие владельцы небольших комиссионных магазинов хотят сэкономить на персонале, поэтому пытаются вести бизнес самостоятельно.

Это возможно, особенно, на первых порах существования комиссионки, но довольно непросто.

Лучше все же нанять:

	Оклад (в руб.)
Итого:	20 000 руб.
Продавца	12 000
Уборщицу	8 000

А вот управлением магазина, приемом и ведением бухгалтерии вы можете заняться и самостоятельно.

Способы продвижения бизнеса

Красочная наружная реклама – необходимое условие для привлечения внимания к новому комиссионному магазину. Также нужно время от времени делать каталог товаров (особенно дорогостоящих).

Небольшие брошюры с наиболее привлекательными предложениями можно разносить по почтовым ящикам близлежащих домов. Здесь же описываются условия сдачи одежды или других товаров.

Объявления в бесплатных газетах будут также привлекать посетителей в комиссионный магазин товаров. Предъявителям купонов из газеты или рекламы в почтовом ящике можно предоставлять дополнительные скидки.

Использование популярных соцсетей для рекламы – основа современных маркетинговых решений. Комиссионный магазин в инстаграм с интересными фотографиями и акциями, быстро станет популярным.

Конечно, привлекать клиентов на первых порах нужно низкими ценами и высоким качеством, получая положительные отзывы. Принцип «сарафанного радио» никто не отменял.

Цена на б/у товары не должна превышать 50% от стоимости новых изделий. Не нужно расширять ассортимент вещами по завышенной цене, их все равно никто не купит.

Финансовый план

Затраты на реализацию бизнес-идеи зависят от предполагаемого товара, концепции развития и региона расположения. Стоимость аренды составляет 30-80 тыс. руб. При расчетах будем выходить из аренды помещения в 40 м² стоимостью 50 тыс. руб. в месяц. Регистрация и сбор документов производится самостоятельно. Компьютер для работы можно купить б/у, установив программное обеспечение. Так как арендодатель может потребовать оплату сразу несколько месяцев наперед, необходимо оставить деньги на непредвиденные затраты.

Примерные финансовые расчеты:

• Регистрация + оплата единого налога – 10 тыс. руб.;
• покупка оргтехники – 8 тыс. руб.;
• оформление зала, покупка оборудования, манекенов, стеллажей – 10 тыс. руб.;
• программное обеспечение – 6 тыс. руб.;
• услуги типографии – 7 тыс. руб.

Ежемесячные затраты:

• Аренда – 50 тыс. руб.;
• коммунальные платежи – 1,5 тыс. руб.;
• охрана (сигнализация) – 2,5 тыс. руб.;
• реклама – 2 тыс. руб.;
• непредвиденные расходы – 50 тыс. руб.

Как видим, для старта в среднем потребуется 147 тыс. руб. Ежемесячные расходы составят 56 тыс. руб.

Помещение для магазина

Решив финансовую сторону вопроса, можно заняться поиском помещения. Сегодня проблемы с процессом поиска и подбора подходящего для комиссионки детских вещей помещения возникнуть не должно — существует масса доступных средств, которые помогут в поиске. Среди них:

• крупные сайты-агрегаторы по поиску недвижимости;
• знакомые и друзья;
• местные газеты и сайты с объявлениями.

Чаще всего помещение можно найти на крупных сайтах, которые сегодня представлены во всех регионах. Это отличный способ для того, чтобы найти подходящее помещение, однако чаще всего придется столкнуться с несколько завышенной ценой — она будет на несколько процентов выше средней по региону. Но и здесь не стоит бояться — всегда можно поторговаться и постараться выбить более выгодную стоимость аренды.

Если найти помещение через сайт не получается, то можно обратиться к знакомым и друзьям — вполне вероятно, что у одного из них есть помещение в собственности, которое можно арендовать. Если же таких знакомых нет, то следующая остановка — местные газеты и сайты с объявлениями. На региональных порталах зачастую представлены наиболее интересные варианты с точки зрения цены и расположения. Однако, здесь тоже есть свои подводные камни: часты случаи мошенничества, а наиболее интересные варианты очень быстро уходят.

По ходу поиска и подбора помещения необходимо учитывать такие факторы, как проходимость торговой точки, удобство размещения с точки зрения транспортной доступности, наличие коммуникаций. Это напрямую повлияет на дальнейшее развитие Вашего бизнеса. Если магазин будет сильно удален от основных городских узлов, то проходимость на начальных этапах (при отсутствии дорогой рекламной кампании) будет низкой, в итоге магазин не будет приносить никакой прибыли.

Что касается площади магазина, то тут стоит исходить из потенциальной проходимости торговой точки. Для мест с высокой проходимостью необходимо подбирать помещение с площадью более сорока квадратных метров. Если же высокая проходимость не ожидается, то идеально подойдет помещение площадью двадцать квадратов. Исходите из того, что на этой площади вам необходимо разместить несколько прилавков, а в случае, если есть возможность арендовать крупное помещение, то можно сразу же разместить несколько отделов.

Разделить отделы в детском комиссионном магазине можно следующим образом: детская одежда, игрушки, детская мебель. Для отдела детской одежды необходимо закупить специальные вешалки — они стоят от трех тысяч рублей за штуку. На вешалках размещается основная часть ассортимента, остальной товар можно разместить на полках. Отдел с игрушками можно заполнить самыми простыми прилавками с несколькими полками. Игрушки лучше размещать в соответствии с их ценой и размером: на верхних полках размещаются недорогие и дешевые, на средних — средней ценовой категории, на нижних полках — самые большие и дорогие игрушки.

Так же стоит оценить и такой фактор, как транспортная доступность. Некоторые Ваши поставщики пожелают доставить товар на личном автомобиле. У них должна быть возможность подвезти товар прямо к магазину и выгрузить его сразу на Ваш склад. Подобная возможность сильно упростит Вашу дальнейшую работу в том случае, если бизнес начнет развиваться и один детский комиссионный перерастет в целую сеть.

Особенности работы комиссионного магазина

Вообще, комиссионным магазином приятно считать заведение, занимающееся розничной торговлей и реализацией бывшего употребления товаров. Данный вид работы, как и любой другой, обладает преимущественными особенностями. К основным пунктам можно отнести:

1. Рассматриваемый бизнес максимально привлекателен, так как открыть комиссионный магазин возможно при минимальных начальных вложениях. Весь этап достаточно прост и понятен. Это регистрация компании, аренда территории, ремонт, приобретение оборудования, реклама и заработная плата сотрудников. В случае если работа будет полноценно осуществляться самостоятельно, то вполне вероятно уложиться в 100000 рублей. Что касается рентабельности, то она будет составлять приблизительно 15 процентов.
2. Немаловажным моментом является получение хорошей прибыли во время кризиса. Именно в этот период люди стараются продать свое имущество и личные вещи для поправления финансового положения. Другая же часть населения приобретает эти товары, чтобы сэкономить средства.
3. Главным качеством всей работы комиссионного магазина является полное отсутствие вложений предпринимателя на товары. Основные поставщики – это непосредственные жители городка или населенного пункта. Обычно денежные средства не берутся за нахождение вещей в самом магазине. Нередко люди готовы выложить дополнительную плату за то, чтобы их выставленные товары лежали на прилавке на видном месте. Вся работа комиссионки строго соответствует ст. 990 ГК РФ, обязывающей владельца магазина заключать с человеком комиссионный договор на назначенный срок. В таком документе должны быть указаны:

• уровень износа;
• товарные дефекты;
• стоимостная расценка товара;
• порядок прохождения уценки, а также размер;
• сумма оплаты за товарное хранение.

В некоторых случаях необходимо предъявлять квитанцию из салона – химчистки. Каждый бизнес-план комиссионного магазина должен учитывать многие нюансы. К примеру, цену на товар может установить только сам владелец вещи. Однако, за предоставляемые услуги по продаже вещи, магазин назначает себе определенную процентную ставку. Она рассчитывается от товарной стоимости. Это может быть как 20 процентов, так и 50 процентов. Чем выше цена на товар, тем ниже процент. Вещь возвращается комитенту по истечении договорного срока.

Приятным моментом считается получение средств за хранение. Также выставленную на продажу вещь можно уценить на 20 или 25 процентов.

1. Владельцы аналогичных магазинов не имеют проблем с остатками. Все нереализованные товары забираются обратно людьми.
2. Не стоит забывать о ведении специальной учетной системы. Каждая накладная и договор должны строго контролироваться. При наличии небольшого объема товара учет вполне возможно вести на простой бумаге. Далее не обойтись без компьютерной программы 1С «Комиссионный магазин».