Как продать квартиру? три способа

Народные обряды

Перед продажей квартиры нужно создать в ней благоприятную ауру. Плохая энергетика отталкивает покупателей. Зажгите в каждой комнате и технических помещениях церковные свечи. Широко откройте окна. Произнесите следующие слова: «Горите, свечи. Сожгите злой дух. Пусть все недоброе улетит с дымом. Пусть будет так. Аминь». После ритуала вымойте полы и мысленно отрекитесь от квартиры в пользу нового владельца.

Эффективным способом считается обряд с молотком. Им нужно постучать по всем стенам и полам и одновременно сказать вслух «Продано. Аминь». Затем нужно назвать вслух сумму, за которую вы хотите продать жилье. Говорят, если этот обряд выполнять каждый день, то эффективность продажи возрастет.

Мебель нужна!

Многие допускают ошибку, заранее вывозя из квартиры всю мебель и предъявляя для осмотра пустые стены. Гораздо лучше смотрится жильё, в каждой комнате которого есть хотя бы один предмет мебели. Будущим хозяевам легче будет себе представить, как сюда впишется тот или иной предмет их меблировки, – ведь не все обладают богатым воображением!

Только не переусердствуйте – мебели в помещениях должно быть меньше, чем требуется для жизни, оставьте лишь некоторые из предметов. Достаточно убрать из каждого помещения третью часть предметов мебели, чтобы квартира стала готовой к осмотру.

Впрочем, если речь идёт о квартирах элит-класса, то здесь, скорее всего, присутствует выполненный на заказ интерьер, созданный специально для данного жилья, и такие квартиры часто выставляются на продажу вместе с мебелью.

Не бросайте мебель, которую просто не успели вынести, где попало, – это производит неприятное впечатление. Особенно если поперёк прихожей стоит неуклюжая двуспальная кровать, а в небольшой спальне расположился кабинетный кожаный диван.

Если помещения в выставленной на продажу квартире маленькие, то в них должна стоять лёгкая, изящная и преимущественно светлая мебель.

Мебель, доступная для посторонних взглядов, должна быть современной и стильной. В спальне оставьте красивую кровать и прикроватную тумбочку, в гостиной – мягкий диван и журнальный столик, в кабинете – стол и удобное компьютерное кресло.

Убираем следы своего присутствия

В любом жилище, даже временном, быстро появляются личные вещи, символизирующие внутренний мир жильцов, их индивидуальность. Так вот: если вы готовите квартиру к продаже – поспешите снять со стен семейные фотографии, убрать подальше сувениры с памятными надписями и снять свои кофточки со спинок стульев. Вы должны показать потенциальному покупателю: эта квартира – уже не ваша, она – для нового хозяина.

Если этого не сделать, то жильё будет производить на пришедшего впечатление «чужого». Мелкие личные детали интерьера будут отталкивать пришельцев, сигнализируя подсознанию:
«Занято! Здесь живут!»

Вам нужно лишить свою квартиру индивидуальности, чтобы она быстрее нашла новых хозяев.

Схемы мошенничества при продаже

В моменты продажи или покупки жилья, человека могут подстерегать различного рода неприятности. Несовершенное законодательство позволяет мошенникам строит всевозможные схемы мошенничества

Однако когда есть цель, важно проверять все моменты досконально. В таком деле не может быть мелочей

Важно вычитывать договор, заключаемый с агентством. Иногда там скрываются подводные камни

Может оказаться, что риелтор обязан по условиям договора только предоставить вам информацию о потенциальных покупателях и больше ничего. А на словах будет обещано довести сделку до конца. Так же ни в коем случае нельзя ничего платить до выполнения обязательств агентства перед клиентом.

Дальнейшие действия

Пошаговая инструкция для продажи квартиры без риэлтора, как правило, выглядит стандартно. Когда предпродажная подготовка проведена, самое время изучить рынок недвижимости. Делать это целесообразно относительно похожих объектов недвижимости по площади, состоянию и расположению, изучить цены можно на сайтах по продаже квартир или в печатных изданиях.

Итак, по порядку.

1. Оцените стоимость квартиры. Сделать это можно самостоятельно, обратившись к профессиональному оценщику или воспользовавшись услугами онлайн-калькуляторов. В любом случае цену не следует значительно завышать или занижать, риэлторы советуют хитрить: к желаемой стоимости добавьте 30–50 тысяч и укажите возможность торга: покупателям всегда приятно получить скидку.

Поместите объявление на сайты по продаже недвижимости. Для этого нужно сделать 7–10 фотографий хорошего качества при достаточном освещении (на них должны быть запечатлены все помещения, включая балкон и коридор), приложите план квартиры и напишите грамотный текст. В последнем стоит конкретно указывать достоинства квартиры. Если планируется оставить в квартире некоторую мебель, об этом необходимо написать, как и то, возможна ли продажа под ипотеку или материнский капитал.

Организуйте показ квартиры

При наличии спроса жилплощадь нужно будет демонстрировать её потенциальным покупателям, и стараться акцентировать внимание на достоинствах жилья.

Мнение эксперта
Елена Бондаренко
Высшее юридическое образование Специализация: недвижимость, трудовое и семейное право

Об эксперте

«Многих интересует вопрос: может ли риэлтор продать квартиру без хозяина? Конечно, такой вариант возможен при наличии нотариально заверенной доверенности на продажу имущества. Однако при таком развитии событий высок риск быть обманутым. Если не хочется заниматься продажей, стоит рассмотреть вариант с доверенностью на ведение дел, но не на заключение сделки. Нужно учитывать, что поручить продажу можно любому дееспособному человеку, причём уровень его полномочий можно регулировать: от права на оформление документов до права подписания договора».

Предварительный договор. Когда найден покупатель и обговорены условия, необходимо составить предварительное соглашение, в котором будут содержаться нюансы передачи прав на жильё. Типовой договор можно найти в интернете и добавить лишь данные продавца, покупателя и квартиры. На этом этапе может быть получен задаток (обычно 10% стоимости жилья).

Договор купли-продажи. Если и покупателя, и продавца устраивают условия сделки, можно переходить непосредственно к заключению договора купли-продажи

Составлять его лучше при помощи профессионального юриста и заверять нотариально: важно не упустить нюансов, иначе сделку можно будет просто признать незаконной.

В тексте договора должно быть следующее:

• данные (паспортные, личные, контактные, адресные) продавца и покупателя;
• описание квартиры, адрес, метраж (согласно документам);
• стоимость жилого помещения, написанная прописью и цифрами;
• обременительные факторы (если таковые есть);
• условия и сроки передачи прав собственности и квартиры;
• согласие всех собственников и/или наличие разрешения органа опеки (если затронуты интересы детей);
• способ получения оплаты и сроки;
• подтверждение дееспособности сторон.

1. Передача прав и получение прибыли. После оформления договора есть два способа, как продать квартиру без риэлтора: через МФЦ или Росреестр. Необходимо обратиться в одну из организаций, оплатив госпошлину (2000 рублей). Через 9 рабочих дней будет получена выписка из ЕГРН, подтверждающая переход прав на квадратные метры другому человеку. После оформления документов покупатель обязан перевести всю стоимость квартиры указанным в договоре способом.

Отзывы на тематических сайтах говорят о том, что продать квартиру без риэлтора можно. Конечно, это требует знания некоторых нюансов и повышенного внимания к ним. Процесс продажи может затянуться на несколько месяцев и даже лет, однако удастся существенно сэкономить, да и обратиться к юристу за консультацией можно в любой момент, что будет стоить значительно дешевле работы с агентством недвижимости.

Опасно ли продавать квартиру без риэлтора? Нет, но риск есть всегда: в законодательстве множество уточнений и пояснений относительно процедуры продажи, поэтому грамотное составление договора поможет минимизировать возможность оспаривания сделки. Основное правило, которое стоит запомнить: прописывать в договоре все детали и обязательно заверять его у нотариуса, таким образом, при обращении в суд удастся отстоять свои права и не остаться без денег и недвижимости.

Что нужно сделать для продажи квартиры: подробная инструкция

1. Оценка

Чтобы жилье было продано быстро, необходимо выставить адекватную стоимость. Для этого можно обратиться к оценщикам или самостоятельно установить цену. В последнем случае не обойтись без:

• Анализа рынка недвижимости. Необходимо просмотреть объявления о продаже квартир в нужном городе или конкретном районе.
• Вычисления средней стоимости за 1м2. Чтобы узнать цену за квадратный метр, следует общую среднюю стоимость разделить на площадь жилья.
• Расчета цены квартиры. Полученный ранее результат умножают на количество квадратных метров (в расчет принимают общую квадратуру).

В результате подсчетов собственник получает среднюю стоимость жилья. Необязательно продавать по такой цене.

2. Подготовка квартиры и сбор документов

Этот этап часто самый трудоемкий, он отнимает массу времени и сил. Однако заниматься подготовкой рекомендовано перед публикацией объявления. Продать жилье можно в минимальные сроки, если стоимость квартиры адекватная и подготовлен комплект документов.

Если принято решение действовать самостоятельно, необходимо подготовить:

• Свидетельство о регистрации права собственности. Документ подтверждает, что недвижимость принадлежит продавцу или группе лиц, которых он представляет.
• Паспорт и другие документы, которые удостоверяют личность.
• Технический паспорт на квартиру. Выдается в БТИ.
• Разрешение органов опеки на продажу жилья. Потребуется, если на момент продажи в квартире прописаны несовершеннолетние или недееспособные лица.
• Свидетельство о браке. Потребуется также согласие супруга на продажу жилья. Документ составляет и заверяет нотариус. Если жилье не является совместно нажитой собственностью и тому есть документальные доказательства, разрешение, согласие не потребуется.
• Выписка из домовой книги. В документе содержатся сведения о прописанных лицах. Действует выписка короткое время, а потому часто ее заказывают только в процессе оформления сделки, когда покупатель найден.

Указанный перечень не исчерпывающий. Могут потребоваться и другие документы.

3. Поиск покупателя

На этом этапе необходимо составить объявление и опубликовать его на самых популярных интернет-порталах. В предложении следует указать:

• адрес и общую, жилую площадь;
• состояние недвижимости;
• стоимость;
• особенности инфраструктуры, др.

Дополнительно необходимо сделать фотографии всех комнат, коридора, санузла. Если недавно сделан ремонт, это также следует отразить в объявлении, как и готовность продавца к торгу.

4. Составление предварительного и основного договоров

Первый документ – это своеобразное соглашение о намерениях. При подписании будет внесен задаток и оговорены сроки окончательного расчета за недвижимость. Составлять такой документ рекомендовано для того, чтобы в случае срыва сделки продавец не понес убытки.

Договор купли-продажи заключают на последнем этапе продажи. Именно в этот период покупатель вносит оставшуюся сумму, подписывает акт приемки-передачи квартиры. Чтобы защитить покупателя, можно привлечь третью сторону – банк, где будет арендована ячейка. Она используется для хранения средств. Получить их продавец сможет только после подачи заявления о перерегистрации права собственности на жилье.

5. Регистрация права собственности

Этот этап становится венцом сделки. Собственник подает заявление в РОСРЕЕСТР, для перерегистрации права собственности. Документ готовится до 9 дней.

Обряды и ритуалы на успешную продажу

Любой ритуал на продажу квартиры требует строгого соблюдения условий: наличия необходимых предметов и проведения в определенное время.

Например, для ритуала очищения пространства понадобятся веник и святая вода. Благоприятный день — пятница. Рекомендуется проснуться на рассвете, окунуть веник в святую воду и произнести магические слова:

«Как я сор мету, выметаю, так к себе покупателей прибиваю. Первый придет, второй придет, третий купит — себе заберет. Аминь».

Далее тщательно подмести полы во всех помещениях. Повторять ритуал 3 дня подряд.

Не менее эффективен обряд с сосновыми иголками. Нужно набрать в лесу горсть иголок ели или сосны, зажать в левый кулак на 5 минут. Затем высыпать на стол и произнести наговор: «Иголка еловая, приколи к моему дому покупателя, чтобы он не ушел. В мой дом вошел и остался. Аминь!».

После — спрятать иголки в тайном месте до момента совершения сделки.

Где продать квартиру

В двадцать первом веке люди все больше продают и покупают в Интернете. Существует множество сайтов и досок бесплатных объявлений, где можно подать объявление о продаже квартиры. Давайте рассмотрим основные из них:

Как продать квартиру на Авито

Авито – самая известная доска бесплатных объявлений в России. Она не специализируется конкретно на недвижимости, но имеет огромный охват аудитории.

Часть объявлений на Авито являются платными, но если вы – не риэлтор, а продаете собственную квартиру, то в большинстве регионов можете подать одно объявление в месяц бесплатно.

Также на сайте вы можете просмотреть все объявления по запросу “куплю квартиру” в вашем регионе и самостоятельно связаться с покупателем

Еще можно воспользоваться дополнительными платными возможностями Авито, чтобы выделить свое объявление.

Услуга	Срок	Цена на Авито
поднять наверх	24 часа (+24 часа бонус)	от 19 до 459 рублей
выделить желтым цветом	7 дней	от 19 до 459 рублей
ВИП-выделение (в отдельном блоке справа)	7 дней	от 29 до 689 рублей
премиум-объявление	7 дней	от 59 до 1609 рублей

Как продать квартиру на Яндекс Недвижимость

Еще один из популярных сервисов – Яндекс Недвижимость, также дает возможность подать объявление о продаже квартиры бесплатно и воспользоваться платными услугами.

Существуют еще десятки бесплатных досок и сайтов, где вы можете подать объявление о продаже своей квартиры. Мы рассмотрели лишь самые популярные из них.

Реклама и создание объявлений

На практике существует несколько способов выставить квартиру на продажу:

• Объявления в интернете на досках (avito.ru, mamadu.ru, flado.ru, enito.ru, rekdos.ru, olx.ua, ria.com) — самый эффективный способ быстро распространить информацию о продаже, поскольку объявление увидят не только покупатели, но также агентства недвижимости и частные маклеры. Последние быстро распространят рекламу и приведут покупателей на первые показы. Публикуя объявление в сети, обязательно сделайте фотографии вашей квартиры (до 10 штук), представив на них следующую информацию: план квартиры (берется из ее техпаспорта), общий вид каждой комнаты, вид из окна, вид санузла, вид электрической проводки, вид систем отопления и водоснабжения.
• Объявления в газете — этот тип объявлений часто выбирается, когда важен вопрос как быстро продать квартиру самому без посредников. Однако, потенциальными клиентами по таким объявлениям часто являются люди в возрасте, которые привыкли сомневаться во всем и это может затянуть сделку.
• Работа через риэлтора — это лучший вариант того, как быстро и дорого продать квартиру, при этом грамотный риэлтор сам выполнит за вас подготовку документов и рекламу объекта.
• Рекламный баннер — наилучший вариант для продажи квартиры под коммерческую недвижимость. Все что вам необходимо это повесить на окнах объекта баннер с номером телефона и словом «Продам» и уже на следующий день ваша недвижимость будет во всех базах риэлторов.
• Поиск покупателя через знакомых — самый долгий и неэффективный способ и на него не стоит полагаться.

Текст объявления о продаже квартиры должен содержать достоверные данные, предоставляющие информацию, достаточную для понимания ценности объекта. Сюда относятся:

• Общая площадь квартиры и отдельных комнат;
• Тип, год постройки, этажность дома и этаж объекта;
• Название улицы и инфраструктура района (наличие транспортных линий, магазинов, детских садов, школ, больниц);
• Состояние квартиры (жилое, нежилое, уровень ремонта), а также куда выходят окна;
• Перечисление преимуществ (наличие коммунальных счетчиков, ПВХ окон, новой электрической проводки, автономного отопления или водоснабжения, мебели, бытовой техники).

Продажа квартиры – этапы проведения сделки

Правильная оценка помещения

1. Метраж и планировка – пожалуй, одни из самых значимых параметров, влияющих на цену. Чем больше метраж и удобнее расположение жилых помещений, тем дороже оценивается квартира. Большую роль будет иметь число и изолированность комнат, наличие балкона/лоджии, характеристики санузла (совместный или раздельный), величина прихожей или коридора и т.д.
2. Район расположения, благоустройство и наличие инфраструктуры в прилегающей области. Чем дальше от центра, тем меньше цена (бывают исключения), чем беднее инфраструктура (магазины, школы, места развлечения и т.д.) и удобство транспортного сообщения, тем дешевле стоимость квартиры.
3. Техническое состояние дома и его тип, а также положение внутри самой квартиры. Более новые дома с удобными планировками ценятся дороже, чем стандартные «коробки» устаревших образцов.

Предпродажная подготовка квартиры и документов

Квартиру стоит максимально разгрузить, делая её визуально просторнее, освободить от хлама балконы, прихожие и коридоры

Определенное внимание стоит уделить и прилегающим к квартире окрестностям: лестничной площадке, входу в подъезд, лифту. По возможности им необходимо придать цивилизованный вид.

• Свидетельство о собственности на помещение, а также документы подтверждающие имеющиеся права (договора продажи, дарения, передачи в собственность).
• Технический и кадастровый паспорта на квартиру со всеми полагающимися приложениями (чертежами, схемами, перепланировками, размерами).
• Выписка из ЕГРП, свидетельствующая об отсутствии обременений, претензий и судебных исков на квартиру.
• Справка из МИФНС об отсутствии долгов по налогу на дарение/наследство на квартиру.
• Согласие на продажу супруга/супруги, если квартира приобреталась гражданами, состоящими в браке. Позже, на стадии оформления согласованной сделки, к списку нужно будет добавить еще несколько бумаг:
• Разрешение органов попечительства – если в число собственников входит несовершеннолетнее лицо.
• Справку формы №9 – сведения о прописанных/выписанных жильцах.
• Справки о состоянии расчетов с коммунальными службами и прочими обслуживающими компаниями.

Размещение рекламы и демонстрация квартиры

Во время самого осмотра, в зависимости от категории клиентов, стоит обращать внимание на детали, потенциально интересные для них: молодой паре – на наличие развлекательных заведений или садиков/школ; пожилым покупателям – близость магазинов, поликлиник, парка для прогулок и т.д.

Регистрация сделки и окончательные взаиморасчеты

Договор составляется и подписывается в 3-х экземплярах, которые передаются на регистрацию вместе с остальным комплектом документов. Процедура регистрации длится 1 месяц, после чего покупатель получает новое свидетельство о собственности и выписку из ЕГРП с обновленными данными.

Способы быстрой продажи

Быстрый, однако, не самый эффективный способ продажи жилых помещений, заключается в следующем: человек, озадачившийся вопросом, как продать квартиру в Москве быстро, обращается к услугам частных риэлторов. Поиск такого специалиста не занимает много времени, при этом риэлтор вносит посильный вклад, помогая приблизить клиента к осуществлению заветной сделки:

• он помогает с оформлением документов, то есть решает те проблемы, с которыми сталкивается каждый продавец, занимающийся предпродажной подготовкой своего объекта;
• также риэлтор помогает найти покупателя, используя для этого доступные ему рекламные каналы;
• еще такой специалист организовывает просмотры объекта для потенциальных покупателей, благодаря чему будущие собственники быстрее соглашаются на сделку.

Все это бережет время продавца и экономит ему силы. Однако гораздо больше возможностей перед собственником открывает решение продать квартиру быстро через агентство недвижимости. В такой организации и специалистов (риэлторов) больше и перечень доступных для клиента инструментов гораздо шире:

• в ситуациях, требующих максимальной оперативности, риэлтерским агентством производится срочный выкуп недвижимости – это сделка, в которой само агентство выступает в роли покупателя;
• также риэлтерское учреждение изначально располагает обширной базой потенциальных покупателей, что делает вопрос, где продать квартиру быстро, решаемым без лишних подсказок и действий со стороны продавца;
• но найти покупателя – это значит, решить лишь половину вопросов, поэтому агентство недвижимости эффективно помогает с оформлением необходимых документов, с организацией безопасных условий для заключения сделки, а также ведет диалог от имени продавца с потенциальным покупателем.

Подготовьте пакет документов для продажи

Помните, что огромное количество потенциальных покупателей не проявляют активности лишь потому, что не хотят проходить сложную процедуру юридического оформления сделки, которая, безусловно, связана с волокитой. Их желание покупать объект недвижимости становится еще меньше, когда они узнают, что у прежних хозяев не все документы на жилье оформлены надлежащим образом.

Именно по этой причине продавцу следует заблаговременно позаботиться об этом. На продаваемой жилплощади не должны быть зарегистрированы посторонние лица. Урегулируйте все вопросы, связанные с наследством, притязаниями несовершеннолетних детей и прочими нюансами, которые осложняют процедуру совершения сделки. Позаботьтесь о том, чтобы у вас не было долгов перед коммунальными службами. Если в ваших апартаментах вы проводили перепланировку, то обязательно узаконьте ее должным образом.

Какие документы для продажи квартиры вам понадобятся? К ним, в частности, относятся справки из налоговых органов, которые подтверждают, что вы не имеете никаких задолженностей по уплате сборов на недвижимость. Вам также нужны будут выписки из государственного реестра и домовой книги. Естественно, у вас на руках должны быть правоустанавливающие документы на жилье (свидетельство и договор купли-продажи). Полный перечень документов вы можете уточнить у риелтора.

Особенности продажи квартиры в строящемся доме

Согласно действующему законодательству, продать можно и квартиру в доме, который еще не построен. Для этого заключается не договор купли-продажи, а договор переуступки прав требований. Может возникнуть ситуация, когда показать покупателю просто нечего. Здесь решающую роль часто играет именно репутация застройщика, на которую повлиять нельзя. Продавцу просто необходимо подготовить ответ на вопрос: почему квартира продается. Стоит привести личные мотивы, чтобы покупатель не думал, что проблема именно с застройщиком.

Гораздо проще продать квартиру в новом доме, когда уже оформлено право собственности. Цена будет ощутимо выше. Поэтому если нет причин для срочной продажи, стоит подождать окончания строительства и оформления документов.

Почему самостоятельно продавать квартиру выгоднее, но хлопотнее?

На первый взгляд, ответ на вопрос прост: вам не придется оплачивать услуги риелторского агентства, которые составляют процент от суммы продажи. Но не всё так легко, как кажется с первого взгляда. У обращения к риэтору есть несомненные преимущества:

• у него уже есть база потенциальных покупателей;
• риелторы владеют юридическими тонкостями по оформлению;
• профессиональные продавцы могут максимально точно оценить вашу недвижимость.

Кроме прочего, обращение в агентство сэкономит для вас время, силы и нервы.

Имейте ввиду, что при самостоятельной продаже вам придётся лично встречаться, и не раз, с потенциальными покупателями, отпрашиваться с работы, чтобы показать им квартиру, и бегать по инстанциям для оформления сделки

А кроме прочего, нужно признать, что очень многие покупатели с недоверием относятся к физлицам, продающим недвижимость. Спасибо за это многочисленным мошенникам, которые греют деньги на доверчивости людей.

Трезво оцените свои силы и возможности, насколько вы готовы посвятить себя решению поставленной задачи? Если готовы – вперёд!

Продажа дома и налоги

Налоговое законодательство Российской Федерации предусматривает уплату 13% от суммы прибыли. Продавец должен владеть жильем не менее трех лет. Срок владения отсчитывается от момента покупки, с момента смерти прошлого владельца (при оформлении наследства), с нотариального оформления дарственной.

Срок владения участком и домом может быть разным, если участок покупался без строения, а дом строился в течение нескольких лет. В такой ситуации налог взимается только с продажи строения.

Сравнительная таблица налогообложения недвижимости (до изменений законодательства в 2016 году и после вступления в силу новых поправок):

Период владения	До 1 января 2016 года	После 1 января 2016 года
Менее 3-х лет	Облагается 13% НДФЛ: — от общей суммы полученного дохода, которую уменьшили на 1 млн. руб.; — разница между ценой продажи и ценой покупки недвижимого объекта.	Облагается 13% НДФЛ: — облагается сумма полученного дохода, но не меньше чем 70% от кадастровой стоимости; — разница от цены продажи и цены покупки недвижимости.
Более 3-х лет	Не облагается НДФЛ	Облагается 13% НДФЛ, исключения льготные случаи, когда: — имущество передается по наследству или по дарственной, и только между близкими родственниками; — недвижимое имущество приватизировано; — объект передается по договору пожизненного содержания с иждивением.
Более 5-и лет	Не облагается НДФЛ	Не облагается НДФЛ

Изменения законодательства, приведенные в таблице, актуальны на сегодняшний день. В этом году вступили в силу небольшие дополнения.

Не платить налог можно, когда прибыли от продажи имущества нет, то есть недвижимость продается по той же цене, что и покупалась.

Дополнит затронутую тему полезный видеосюжет с советами экспертов о том, как действовать, если вы намерены продать свое недвижимое имущество:

Переговоры с покупателем

Большую роль для успешной продажи квартиры играет построение правильного диалога с потенциальным покупателем. Во время звонка стоит постараться узнать хотя бы минимальную информацию о покупателе, поскольку для разных сегментов будут разные доводы. Если на просмотр придут люди пожилого возраста, стоит подчеркнуть спокойный район, отсутствие шумных соседей

Для молодых и активных людей играет роль развитая инфраструктура, а для молодых семей с детьми важно наличие поблизости игровых площадок, садиков и школ

Если во время поиска покупателей в квартире кто-то проживает, к их приходу квартиру стоит обезличить. Для этого стоит убрать все личные вещи, в том числе фотографии и навести максимальный порядок. Не должно быть никаких посторонних запахов, например, от домашних животных.

Также не стоит отвлекаться во время показа на другие дела. Если продавец постоянно говорит по телефону, а не отвечает на вопросы покупателя, то договориться будет сложно.

Разберитесь со своими ожиданиями по продаже квартиры

Считается, что квартиру можно продать тем быстрее, чем ниже запрошенная за неё цена. Но это верно лишь отчасти. Во-первых, желающих предложить вам цену ниже изначально запрошенной вами найдётся много, а вот выше — вряд ли. А во-вторых, слишком низкая цена может и отпугнуть потенциального покупателя, который заподозрит, что что-то с квартирой нечисто

Сейчас на рынке недвижимости ситуация, конечно, не та, какая была в 90-е годы прошлого века, но бережёного бог бережёт, так что повышенная осторожность покупателя вполне объяснима

Но очень важно, чтобы вы сами для себя поняли, что в приоритете у вас: сбыть свою недвижимость быстрее, но дешевле или подождать, но выручить за неё побольше. Как только для вас наступит ясность по этому вопросу, впору всерьёз озадачиться тем, как продать квартиру быстро и выгодно

Понимание собственных приоритетов значительно облегчит вам общение не только с потенциальными покупателями, но и с представителями риэлторских агентств. Последние заинтересованы в том, чтобы сделка состоялась на каких угодно условиях. Какой бы ни была сумма причитающейся им комиссии, они внакладе не останутся. А вот вам следует блюсти свой интерес, до которого сотруднику агентства дела особо нет.

Реклама объекта недвижимости

Данным пунктом пренебрегать не следует. Сообщение о продаже квартиры размещают везде, где только можно – расклеить объявления в своем подъезде и микрорайоне, на столбах или остановках общественного транспорта. Необходимо разместить информацию на региональных и федеральных интернет-площадках (к примеру, на «Авито» или «Из рук в руки»). Не нужно пренебрегать и таким испытанным способом, как «сарафанное радио» – следует попросить своих знакомых и родственников распространить информацию, сообщив коллегам и друзьям.

Если квартира находится на первых этажах, на собственных окнах размещают баннер «Продаю». Правда, это имеет смысл лишь в том случае, когда окна выходят не во двор, а на оживленную улицу.

Начать объявление о продаже квартиры следует со слова «Срочно!» – обычно это привлекает покупателей, рассчитывающих получить значительную скидку в связи с необходимостью быстрой реализации.

В объявлении обязательно должна содержаться полная и правдивая информация об объекте. В случае попытки утаить какой-либо недостаток квартиры, можно потерять потенциального клиента.

О том, как правильно составить объявление о продаже квартиры, читайте здесь.

Реклама должна содержать максимум информации о недвижимости – этаж, площадь, размер и количество комнат, наличие лоджии и балкона, тип санузла и проч. Неплохо было бы указать и наличие социальной инфраструктуры – поликлиники, школы, детского сада, магазинов, остановок общественного транспорта. Некоторые указывают даже сведения о соседях, состоянии подъезда и местах для парковки автомобиля.

Следует указать достоинства и недостатки помещения – например, отличный вид из окна на парковый массив или соседство с промзоной.

Очень хорошо способствуют продаже качественные фотографии. При размещении рекламы в Интернете их количество не ограничено, поэтому можно размещать все имеющиеся изображения. Но не так обстоит дело с печатными изданиями – здесь придется выбирать лишь несколько лучших. В таких случаях можно потратить небольшую сумму на оплату услуг профессионального фотографа с качественной камерой – потенциальные клиенты скорее примут положительное решение о покупке, глядя на яркие и информативные фото, чем увидев блеклые и размытые изображения.