10 секретов успешных продаж, о которых все знают, но почему-то не используют

Как вы действуете в условиях конфликта?

На этапе презентации у клиентов возникают возражения, а если вы реагируете неправильно, то возникает конфликт. Этот тест поможет выявить стратегию поведения, свойственную вам в конфликте и понять, насколько она конструктивна и как её можно улучшить.

Из этого теста вы узнаете о 5 типов поведения:

Тип I. «Черепаха» (избегание) — стратегия ухода под панцирь, т.е. отказа как от достижения личных целей, так и от участия во взаимоотношениях с окружающими.

Тип II. «Акула» (конкуренция) — силовая стратегия: цели очень важны, взаимоотношения нет

Таким людям не важно, любят ли их, они считают, что конфликты решаются выигрышем одной из сторон и проигрышем второй

Тип III. «Медвежонок» (приспособление) — стратегия сглаживания острых углов: взаимоотношения важны, цели нет. Такие люди хотят, чтобы их принимали и любили, ради чего жертвуют своими целями.

Тип IV. «Лиса» — (стратегия компромисса: умеренное отношение и к целям, и к взаимоотношениям). Такие люди готовы отказаться от некоторых целей, чтобы сохранить взаимоотношения.

Тип V. «Сова» — стратегия открытой и честной конфронтации и сотрудничества. Представители этого типа ценят и цели, и взаимоотношения. Открыто определяют позиции и ищут выхода в совместной работе по достижению целей, стремятся найти решения, удовлетворяющие всех.

Ваша задача — внимательно прочитать пословицы и афоризмы и по пятибалльной шкале определить, в какой степени каждое из них типично для вашего поведения в условиях конфликта. 1 — совсем не типично, 2 — редко, 3 — иногда, 4 — часто, 5 — весьма типично.

Шаг 3. Разобраться с товарными остатками

Если бизнес строится на продаже товаров, будут товарные остатки. Лучше, если их будет меньше, — тогда не возникнет вопроса оценки. Но устраивать распродажу, чтобы увеличить выручку, а затем и стоимость бизнеса, не стоит, — это введение покупателя в заблуждение.

Покупатель будет оценивать ликвидность товарных остатков: продаются ли эти товары, есть ли на них спрос. Ликвидность оценивается по отчету о движении товарных остатков. И за товары, которые месяцами лежат на складе и никому не нужны, покупатель вряд ли захочет платить.

Обычно товарные остатки отдают покупателю по себестоимости. Но он может и отказаться от их покупки, тогда продавец оставляет товары себе и продает их на Авито или раздает бесплатно друзьям и родственникам.

Как заработать на перепродаже товаров в России

Сегодняшние реалии задают новые правила торговли. Развитие технологий открыло перед торговлей безграничные возможности. Если в том или ином регионе вопросы логистики решены, то жители могут вести торговлю практически по всему миру. А события последних лет, в частности пандемия, связанная с COVID-19, дала мощный толчок к развитию онлайн торговли.

В августе 2020 года маркетинговое агентство «РБК – Исследования рынка» провело исследование. В нем участвовали около 150 представителей бизнес-сектора. По итогам опроса выяснилось, что 51% российских компаний видя свое дальнейшее развитие в тесной связи с онлайн-торговлей.

Развитие онлайн-торговли тесно зависимо от развития логистической сферы. В связи с тем, что спрос перекочевал из реальности в онлайн-сферу, 94% логистических компаний тем или иным образом модернизировали свои услуги. Все эти факты говорят о том, что наступили идеальные условия для начала торгового бизнеса.

Заработок на перепродаже может быть временным способом заработка или может со временем перерасти в солидный бизнес. Для достижения этого уровня необходимо наращивать оборот и усовершенствовать имеющиеся каналы продаж. Далее рассмотрим все нюансы этого дела.

Рейтинг самых продаваемых товаров в интернете в 2021 году

В интернете можно продать практически все – и физические товары, и цифровые, и услуги. Но чтобы получать стабильную прибыль, нужно проанализировать рынок актуальных товаров.

Что можно продавать в интернете, чтобы заработать:

• личные вещи – новые и б/у;
• товары, купленные через доски объявлений, и дальнейшая их перепродажа;
• вещи, которые отдают бесплатно;
• китайские товары;
• товары категории hand-made (кошельки, рамочки для фото и многое другое);
• декоративные и художественные изделия (картины, украшения);
• цифровые товары (ключи активации, доступ к закрытым сайтам, лицензии для программного обеспечения);
• услуги (консультант по юридическим вопросам, бухгалтер, учитель английского, репетитор школьных предметов).

Последние несколько лет успешно развивается бизнес с Китаем на перепродаже. Самые крупные площадки, где можно найти дешевые товары для перепродажи – Aliexpress, Alibaba и eBay.

Для примера рассмотрим топ 10 самых продаваемых товаров в интернете:

Наименование	Цена на китайском сайте	Цена на российском рынке
Респираторная маска	$5 за комплект	$15 за комплект
Дезинфицирующее средство	$3	$10
Инфракрасный термометр	$5-10	$15-20
Беруши	$2	$5-10
Pop-it (игрушка)	$1-2	$5-10
Держатель для смартфона	$2-3	$8-10
Магнитный зарядный кабель	$3-5	$7-10
Одежда	$5	$10-25
Товары для дома	$1	$5
Обувь	$5-15	$15-50

Заработать больше на перепродаже можно в сезон больших скидок, когда стоимость на ассортимент еще ниже

Помните, клиент готов платить за качественный товар, поэтому важно грамотно установить наценку на продаваемый продукт, чтобы цена максимально точно соответствовала качеству. В отдельных случаях для клиента важно купить самую дешевую куртку или пару кроссовок, чтобы сэкономить

Статистика покупок в интернете — прогноз

Объем рынка онлайн-продаж в России и влияние пандемии на него.

В 2020 году россияне потратили 2,7 триллиона рублей на покупки онлайн. С каждым годом сфера eCommerce растет на десятки процентов.

Прогноз объема онлайн-продаж и его будущего роста с учетом влияния пандемии.

Те, кому не подходит перепродажа китайского ассортимента, могут попробовать заработать на продаже недооцененных товаров.

Как найти такой товар на доске объявлений:

• Изучить предложения. Часто продавцы размещают объявления, не зная реальной стоимости, поэтому устанавливают цену ниже рыночной. Если человеку срочно нужны деньги, в большинстве случаев он согласен на торг, этим можно воспользоваться и купить вещь по меньшей стоимости.
• Опубликовать объявление в рубрику «Приму в дар». Таким образом можно найти недорогие товары, такие как одежда, аксессуары, часы, бижутерия, косметика.
• Поиск бесплатных товаров. На многих досках объявлений есть рубрика «Отдам даром» и это хорошая возможность получить товар бесплатно, который впоследствии можно продать.
• Купить оптовую партию товара с хорошей скидкой. Опт – это не только десятки или сотни единиц товара. При заключении частных сделок речь может идти о покупке 5-10 или даже 2-3 изделий. Пример: человек, который загорелся идеей стать звездой YouTube и купил 3 софтбокса для съемки видео, может сделать скидку тому, кто купит все.

Таким образом, доски объявлений – это хороший способ заработка на перепродажах с минимальными вложениями или вовсе без них.

Техника продаж «5 шагов»

Сейчас разберем 5 этапов продаж – от знакомства с клиентом до закрытия сделки:

1. установка контакта,

2. выявление потребностей,

3. презентация,

4. работа с возражениями,

5. закрытие сделки.

Это необходимый минимум. Этапы продаж построены так, что каждый следующий шаг опирается на предыдущий. Поэтому необходимо соблюдать последовательность. Если ее нарушить или пропустить какой-нибудь из этапов – схема не сработает. 

Шаг 1: Установка контакта

На этом этапе происходит первый контакт менеджера и клиента. Здесь необходимо не отпугнуть потенциального покупателя и дать понять, какой товар или услугу ему предлагают. 

Чтобы не отпугнуть покупателя, продавец должен помочь клиенту, а не заработать на нем. Такой подход сразу вызывает доверие и располагает к дальнейшему диалогу. 

По той же причине не стоит выглядеть всемогущим в глазах покупателя. В противном случае клиент попытается приукрасить свою ситуацию, а мы так и не узнаем о его настоящих проблемах.

Шаг 2: Выявление потребностей

Клиент почувствовал заботу и открылся. Самое время узнать о его потребностях и проблеме, которую он хочет решить. Главный принцип – меньше говорить о непревзойденности товара и побольше о клиенте. 

Необходимо внимательно выслушать, потому что это поможет не поливать покупателя «уникальными» преимуществами продукта, а закрывать его боли и бить точно в цель. 

Потребности могут быть рациональными и эмоциональными. Рациональные – это, например, безопасность, комфорт и надежность. Эмоциональные – новизна и социальный статус. 

Не лишним будет узнать об опасениях клиента по поводу товара. Знание страхов и потребностей покупателей необходимо, чтобы успешно пройти следующие этапы продажи.

Шаг 3: Презентация

Хорошая презентация складывается из двух составляющих: знания потребностей клиента и знания собственного продукта. Демонстрация одного и того же продукта для каждого отдельного человека будет отличаться. 

На основе информации из предыдущего шага показываем наиболее подходящее решение проблем для клиента. У продукта может быть много крутых характеристик и особенностей

Важно рассказать только о тех, которые касаются мира клиента, и не перечислять все подряд

Демонстрация всегда лучше словесных описаний преимуществ товара. Убедительнее всего будут те выводы, к которым клиент придет сам, когда увидит продукт в деле.

Шаг 4: Работа с возражениями

На этом этапе важно понимать самому и дать понять клиенту, что он всегда может отказаться и сказать «Нет». Если клиент согласится купить продукт, который ему не подходит – хуже будет всем

Здесь же необходимо понимать, что «Нет» – это не конец, а только начало работы с возражениями. Искренний и открытый отказ лучше, чем вымученное согласие. Если следовать вышеперечисленным принципам, возражения – это повод лучше узнать проблемы клиента, подобрать более подходящий товар или снять опасения по поводу текущего. 

Например, если клиент сомневается в надежности – рассказываем о гарантии или показываем отзывы. А если есть сомнения в цене – можно ее объяснить (официальный поставщик, комплектация и т.д.) или предложить более подходящий товар, чтобы не пришлось переплачивать. 

Хорошая работа на этом этапе сделает так, что клиент захочет возвращаться снова и снова. Он будет знать, что здесь хотят помочь, а не заработать на нем любой ценой.

Шаг 5: Закрытие сделки

На этом этапе необходимо резюмировать суть сделки и уточнить, остались ли у клиента вопросы. 

Здесь помогут вопросы типа:

• У вас еще остались какие-нибудь вопросы или можно оформить товар?

• Забираете сами или оформим доставку?

Важно, чтобы продавец и покупатель одинаково понимали ситуацию. Еще раз проясняем, все ли понятно клиенту, и переходим к оплате или заключению договора. . Нелишним будет еще раз проявить заботу о клиенте и сообщить дополнительную полезную информацию, например, как работает доставка или с кем проконсультироваться в случае проблем

Нелишним будет еще раз проявить заботу о клиенте и сообщить дополнительную полезную информацию, например, как работает доставка или с кем проконсультироваться в случае проблем.

Up-sell и cross-sell продажи: как правильно допродать товар

На этапе закрытия сделки можно предложить покупателю дополнительный продукт и повысить чек. Для этого предлагают купить сопутствующие товары (cross-sell продажи) или более дорогой, но функциональный продукт (up-sell продажи).

Up-sell продажи – это когда ты пришел в магазин за пирожком, а купил целый торт. Или когда осознал, что телефон – это не просто средство связи, а еще много полезных функций. 

Чем лучше менеджер прошел основные этапы продаж, тем выше шанс предложить дополнительную пользу, допродать товар и получить большую прибыль. 

Бизнес идея 7.Магазин подарков

Вложения: 300 тыс. рублей

В последние годы снова стали популярны необычные подарки, и прибыль таких магазинов увеличилась на 20-25%. Так что креативная идея или удобный формат может «выстрелить». Спрос на подарки есть всегда – и он резко возрастает в преддверии праздников. А их в России достаточно много, поэтому и продажи будут всегда.

На подарках можно хорошо зарабатывать – бизнес окупится за 2-3 месяца, если удачно выбрать время и открыться в преддверии праздника, перед пиковыми продажами. Главная особенность бизнеса в том, что подарком может быть все, что угодно.

Но для многих магазин подарков стал стереотипом устаревшего магазинчика с минимальной прибылью. До сих пор такие магазины ассоциируются с сувенирными лавками, чьи полки забиты «ненужным барахлом» типа фарфоровых статуэток, ваз и прочего. Но главное, творчески подойти к делу и учесть современную моду на подарки. Один из вариантов – совместить продажу товаров с услугой. Такой тандем удобен для покупателя и выгоден для продавца.

Интересные и востребованные услуги могут сделать успешным даже магазин подарков – формат, казалось бы, забытый. В современном виде такой магазин может включать: необычные предложения (например, подарки-впечатления), оригинальные вещи, оформленные подарочные наборы, фигурный шоколад и даже продажу цветов. Многое зависит от умения сформировать необычный ассортимент. Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому нужно продумать, чем ваш магазин будет отличаться от конкурентов. Можно выбрать концепцию, ориентированную на эксклюзив и подарки ручной работы: продавать необычное мыло ручной работы, деревянные игрушки, ароматические свечи. Или ориентироваться на подростков: например, открыть стикершоп, который торгует стикерами, комиксами и сувенирами с образами супергероев.

К услугам можно отнести: упаковку подарков, продажу и доставку воздушных шаров, организацию креативных сюрпризов и т.д. Практика предпринимателей показывает, что дополнительные продажи отлично делаются как на упаковке подарков. Люди могут выбрать сам подарок в другом магазине, но придут к вам, чтобы красиво упаковать его. При этом себестоимость услуги минимальна, а вот наценка может составлять 300%. О том, как открыть сеть точек по упаковке подарков, можно прочитать здесь.

Шаг 5. Найти покупателя

• конкурент может притвориться покупателем и увидеть отчеты, процессы компании;
• объявление могут увидеть сотрудники и начать увольняться;
• могут увидеть арендодатели или поставщики и изменить условия сотрудничества.

Поэтому не стоит в объявлении писать название компании или давать ссылку на сайт. Информацию о бизнесе нужно отдавать только в обмен на что-то от потенциального покупателя, например:

• подписание НДА — договора о неразглашении;
• задаток: если показатели не понравятся, продавец вернет задаток;
• подписание предварительного договора о покупке бизнеса.

По нашему опыту, поиск покупателя для бизнеса за 5-6 млн рублей занимает три-четыре месяца. В это время нужно будет поддерживать бизнес в рабочем состоянии.

Вариант второй: осваиваем искусство пера

Сейчас вы читаете интересную, как мы надеемся, для вас статью. Давайте задумаемся над тем, как это происходит. Человек берет в руки ноутбук, открывает текстовый редактор и начинает творить. Какие при этом вложения происходят со стороны самого автора? Верно, никаких. Так почему бы не начать продавать статьи в сети, почему не превратить грамотно и интересно написанный текст в товар, пусть и виртуальный?

Вот вам и еще одна идея бизнеса, работающего через интернет. Достаточно научиться писать чисто, информативно и грамотно. И, если вы освоите навыки профессионального автора, что само по себе не так уж сложно, можно быстро начать продажу своих работ через интернет. Причем тексты можно размещать как на уже открытых площадках (etxt, advego), так и организовывать собственную.

Заработок на фрилансе — реален ли?

Какие товары пользуются спросом?

В каждой стране свой спрос на определенные товары. Поэтому в этом направлении должна быть проделана определенная самостоятельная работа. Ниже приведем список товаров, спрос на которых есть во всех странах мира. Для перепродажи таких товаров посредникам не придется разворачивать масштабные маркетинговые стратегии. О них знают во всем мире и большинство из них отлично вписываются в современные тенденции.

Умные весы

Самый мощный тренд современности – здоровый образ жизни. А после 2020 года это явление из тренда переросло в острую необходимость. За массой тела следят почти все: молодые, зрелые, мужчины и женщины. Умные весы показывают не только массу тела, но и процент костных мышц, жира и другие параметры здоровья.

Детский 3D-принтер

Достаточно дорогой товар, так как стоимость одной модели доходит до десятков тысяч. Эти устройства помогают детям распечатать понравившуюся игрушку в 3D-формате. Мы рекомендуем как безопасный вариант прием заказов от покупателей и выкуп на их деньги.

Умные USB-колонки

Умные колонки представляют собой беспроводные устройства, «умеющие» быть полезными в мелких бытовых делах. Например, они умеют синхронизироваться с будильником мобильного телефона, умеют общаться с Алисой и Сири. На рынке доступно множество раскрученных марок.

Powerbank

Практически беспроигрышный вариант бизнеса. Портативные зарядные устройства пользуются спросом у следующей категории:

• студенты;
• школьники;
• работающие;
• бизнесмены;
• водители;
• врачи;
• остальная часть населения.

Устройства заряжают не только мобильные телефоны, но и планшеты или электронные книги. Целесообразно поставлять модели с максимальной мощностью. Они оправдывают свою стоимость, помогая заряжать устройства не один, а несколько раз.

Робот-пылесос

Это устройство избавляет домохозяек от уборки. Выпускаются модели, умеющие делать влажную уборку, с шумом и бесшумные. При надлежащем маркетинге робот-пылесос станет хитом продаж.

Аксессуары для мобильных телефонов

Все, что имеет отношение к мобильным устройствам, в современном мире продаются очень хорошо. Например, это:

• камеры GoPro;
• палки для селфи;
• чехлы для разных моделей;
• защитные пленки на дисплей;
• запасные части: дисплеи, USB-модемы, гарнитуры;
• зарядные устройства и т.д..

Чтобы быть в тренде востребованных мобильных гаджетов, необходимо постоянно следить за новинками.

Оригинальные носки

Носки – это распространенный подарок для близких людей. Спросом пользуются оригинальные модели. Носки с нетипичными рисунками, принтами и надписями на Aliexpress можно купить буквально за копейки. Бывают варианты по 10-15 рублей за пару. Если найдете такие варианты, то наценка на них может насчитываться в сотнях процентов.

Кофейные принадлежности

В мире много кофеманов. А кофе – это не только напиток, это ритуал. Поэтому его поклонники любят, чтобы кофе-брейк проходил по правилам: молоть зернышки в кофемолке, варить в кофеварке или турке. Кофемашины помогают приготовить другие напитки в домашних условиях. Их покупают в качестве подарка для близких. Еще чаще берут для личного пользования.

Экологичные решения

Современный мир помешан на экологичных товарах. Чтобы заработать на них, достаточно прикупить альтернативу какой-нибудь обычной вещи. Вот что сегодня актуально:

1. Тканевые сумки вместо полиэтиленовых пакетов. Такие сумки многоразовые, стоят около 100 рублей оптом. Они называются шопперами.
2. Keepcup – многоразовая портативная посуда вместо пластиковых стаканов и другие товары для перепродажи в своем городе.

Handmade товары

Handmade покупают как для подарка, так и для личного пользования. Востребованы мягкие игрушки, сумки, украшения, картины и предметы интерьера ручной работы. Но их также можно закупать оптом на международных площадках. Потому что так выйдет намного дешевле розницы.

Увлажнители воздуха

Автоматические увлажнители воздуха – это не только дань моде, но и полезная вещь для здоровья. Спросом пользуются как стандартные, так и оригинальные модели, сочетающиеся  с интерьером помещения. Продвинутые модели имеют дополнительные функции будильника или светильника.

Спорттовары

Спортивные товары пользуются спросом вне сезона:

• фитнес-резинки;
• коврики для йоги;
• одежда для спорта;
• фитнес-наборы;
• весы;
• бутылки для воды;
• фитнес-браслеты и т.д..

На спорттоварах основывают быстрорастущий бизнес.

Тик-так, тик-так, тик-так

Как лавировать внутри плана, чтобы и белки остались целы, и лошади отдохнули.

1. Главному делу — лучшее время. С утра, пока вы бодры и веселы, а столичные клиенты ещё не проснулись. Утром вы можете сконцентрироваться и выполнить большую задачу с наилучшей производительностью. Замечали, что после обеда время идёт в 2 раза быстрее?

1. Не ищите каждый раз новое решение. Если каждую задачу воспринимать как творческий конкурс или повод выдвинуть рационализаторское предложение, вы никогда ничего не успеете. Здесь как в армии: сначала делаете по отработанной схеме, а в свободное время «обсуждаете приказы», размышляя над тем, как бы оптимизировать этот процесс.

1. Люди не зря придумали быстрое чтение или, например, слепую печать. Осваивайте подобные методики, сэкономите кучу времени.

1. Полезная привычка — приезжать на 15 минут раньше. На работу, на встречи, хоть куда. Вы точно не опоздаете, сможете настроиться и даже сделать какую-то мелкую рутину.

1. Появилась незапланированная «дыра» во времени? Например, клиент застрял в пробке и опаздывает на встречу, или вы сами вдруг задержались по дороге домой из-за аварии впереди. На такой случай берите с собой полезные книги (аудиокниги тоже отличный вариант) — время не должно пропадать в унылом ожидании.

1. Составлять список вопросов перед встречей обязательно. Так вы ничего не упустите и избежите неловких пауз и пространных формулировок.

5 причин для выхода на зарубежные рынки

Давайте рассмотрим, в каких случаях возникает потребность в выходе на рынки других стран:

1. Продукт специфический, и емкость внутреннего рынка не позволяет больше увеличивать продажи. Это может быть какое-то высокотехнологичное оборудование, либо продукция узкой направленности, например, для исследования климата.
2. Продукт новый, уникальный, еще не представлен в других странах. Это может касаться каких-то изобретений или новшеств, что недавно разработаны и выпущены на рынок: ноу-хау в продуктах питания, программном обеспечении, IT, товарах для рынка масс-маркет.
3. Продукт не уникален, но цена его очень конкурентна в других странах. Такое часто бывает, так как себестоимость некоторых товаров складывается из многих факторов, начиная от стоимости рабочей силы и заканчивая отсутствием природных ресурсов для производства товара.
4. Есть понимание, что продукт не очень популярен в нашей стране, но востребован заграницей. Например, сыр тофу и его модификации. Этот продукт слабо представлен в России, при этом очень хорошо и разнопланово представлен в азиатских странах.
5. Сложный технологичный продукт, процесс производства которого запатентован или держится в глубоком секрете. Например, кристаллы Swarovski, технология изготовления которых хранится в тайне уже более сотни лет.

Между тем выход на другие рынки сбыта сопряжен со множеством трудностей. А иногда выйти на рынок какой-то страны просто невозможно по разным причинам: коррупция, политика, логистика, востребованность. В моей практике были примеры, когда очень популярный товар в России был абсолютно невостребован в Китае. И это тоже надо учитывать…

А если стартового капитала нет?

То это не помеха для развития своего бизнеса в сети. Такое заявление может показаться абсурдом, но это действительно так: можно зарабатывать в сети, не вкладывая ни копейки. Вложить понадобится свои силы, умения и, конечно, время. Главное – взяться за дело серьезно: проработать грамотную стратегию, тщательно продумать идею и начинать продавать и упорно работать в нужном направлении.

Рекомендуем курс по заработку в интернете:Узнайте более 50 способов заработать в интернете, включая способы заработка на фрилансе

Чтобы понять, как можно организовать свой бизнес без стартового капитала, давайте подумаем, что можно продать, не вкладывая денег ни в сырье, ни в готовый продукт, будь то продукты питания, техника или предметы быта. Например, есть смысл продавать свои творческие работы. На сегодняшний день, это самый популярный вид виртуального бизнеса для тех, кто не хочет рисковать своими деньгами.

Наверняка у каждого дома есть камера. Она может быть встроена в телефон или планшет, представлять собой отдельное устройство. В конце концов, на сайтах, где люди даром отдают ненужные вещи, всегда можно найти старый цифровой фотоаппарат. К чему это мы? А к тому, что продажа фотографий может стать неплохим подспорьем для собственного бизнеса. Достаточно прочесть пару книг по искусству фотографии и просмотреть серию видеоуроков по работе в Фотошоп через интернет. После этого смело можно открывать свой магазин через интернет по продаже фотографий, где получится предложить людям за небольшую цену скачивать серии собственных фото в высоком разрешении или оказывать услуги по цветовой обработке фото.

Что можно продать, чтобы заработать денег?

Считается, что средняя цена обработки одной фотографии составляет от 100 до 200 рублей. В то же время, опытная рука способна проделать эту хитрую, казалось бы, процедуру всего за пару минут.

Нет демпингу

Для большинства клиентов цена стоит лишь на 2-3 месте. Важнее отношение продавца, наличие и удобство доставки, репутация бренда и другие составляющие. Сочетание этих критериев чаще всего перевешивает стоимость, именно за них клиент готов переплатить, если, конечно, цена не необоснованно высокая. Есть несколько причин, по которым не стоит опускать планку ниже всех:

• Очень низкая цена для многих покупателей подозрительна. Они будут искать подвох, думать, что товар поддельный, а услуга – некачественная.
• Самую низкую цену ищут люди из определенной целевой аудитории, которые редко становятся постоянными покупателями. Если для человека на первом месте стоит стоимость, он сразу уйдет к конкуренту, который предложит дешевле.
• Чтобы держать цену на низком уровне, нужны большие объемы продаж. В ином случае демпинговать вечно невозможно, иначе бизнес будет работать себе в убыток.