Экспорт россии в китай 2020-2021: как организовать?

Китайские производители выгоднее любых других

Интерес российского бизнеса к китайским товарам стабильно растёт. В КНР производят всё, без чего сложно представить жизнь современного человека: одежду, косметику, аксессуары, бытовую технику, гаджеты. Наверняка в вашей квартире полно вещей с маркировкой «Made in China».

Ещё 15-20 лет назад пластмассовые китайские изделия рассыпались у покупателя в руках, теперь качество товаров из КНР вполне удовлетворительное, а иногда и отличное. Стереотип «китайское – значит, недолговечное и убогое» почти утратил свою актуальность. Даже Айфоны и прочие дорогие бренды сейчас производят именно на китайских заводах, так как это обходится недорого в связи с более дешевой рабочей силой.

Данный график отражает рост торговых отношений КНР с Россией 2017—2018:

Как видно, товарооборот не маленький и он увеличивается со временем.

Какой вывод можно сделать из этих фактов? Правильно: на покупке и перепродаже товаров из «Поднебесной» можно хорошо заработать.

Оптовые поставки из Китая могут стать надёжным и постоянным источником прибыли.

Первоначальные затраты будут минимальными, если привлечь в бизнес современные информационные технологии (имеется в виду Интернет). На рынке уже работают сотни компаний, которые выступают посредниками при доставке товара от производителя к потребителю: почему бы вам не присоединиться к числу успешных бизнесменов, получающим стабильные доходы с помощью простой и понятной коммерческой схемы.

Преимущества бизнеса с Китаем

Перечислим основные преимущества работы с Китаем:

1. Низкие цены. При работе с местными (отечественными) поставщиками наценка обычно составляет 10-20% (в самых удачных случаях – 50%). Покупка товаров в Китае и их продажа принесёт вам от 50% до 1000% наценки. Дешевая рабочая сила снижает себестоимость продукции до минимума.
2. Огромный выбор товара. Ассортимент китайских товаров практически бесконечен и ограничен только вашей фантазией. В Китае можно найти абсолютно всё, поэтому вы можете занять свою рыночную нишу какими угодно товарами – скажем, эксклюзивом, не имеющим аналогов на местном рынке.
3. Нацеленность китайских продавцов исключительно на продажу. Ввиду конкуренции и демпинга китайцы дорожат каждым клиентом. Они находятся на связи в режиме 24/7, с ними можно начать работу с минимальных партий, торговаться, запрашивать бесплатные образцы и модели, фото и описания, назначать выгодные условия доставки. Опытный покупатель знает, как снизить стоимость покупки до минимума и заключить наиболее выгодный договор.
4. Возможность приобретения эксклюзивного товара. По мере прогрессирования вашего бизнеса можно перейти к более крупным и прибыльным сделкам. Не обязательно работать с посредниками: можно наладить прямые контакты с заводом изготовителем и приобретать товары конкретного бренда, слабо представленного на рынке сбыта.

Почему бизнес с Китаем выгоден?

• Во-первых, по причине современного ритма жизни. Покупатель сегодня ценит своё время: он не будет тратить его на заказ и доставку товара из Китая, ему легче сделать заказ у вас.
• Во-вторых, не каждый будет разбираться в многообразии сайтов, предлагающих товары из Китая.

Чтобы понять функционал, проверить добросовестность продавца, рассчитать стоимость товара с учётом доставки, нужны навыки и знания. Большинство людей предпочтёт обратиться к отечественным посредникам, действующим через сайты с простыми и понятными условиями сотрудничества.

Рядовому покупателю гораздо легче выбрать товар на русскоязычном сайте: всегда предоставляется возможность позвонить продавцу или обговорить условия взаимодействия и доставки.

Хотите знать больше о заработке на продаже трендовых товаров? Регистрируйтсь на бесплатный онлайн мастер-класс, где вы узнаете, как выбрать товар для продажи и стартовать с минимальными вложениями. Приходите и получите пошаговый план из 6 шагов.

Начать с вложениями или без?

Как можно работать с Китаем:

1. Продавать китайские товары в России и на Украине оптом или в розницу.
2. Приобрести оборудование для предпринимательской деятельности.
3. Зарабатывать на экспорте дешевых продуктов из России или Украины, которые пользуются спросом в Китае. Лапками кур, которые у русских не находят популярности, с КНР можно успешно торговать.

Открывать бизнес по продаже китайских товаров можно с нуля. Когда встречаются рекламные объявления о возможностях заработка без вложений, не стоит быть чересчур категоричным. Сотрудничать с Китаем и заработать небольшие деньги действительно можно без каких-либо вложений. Но если есть начальный капитал, позволяющий выбирать, с чего начать бизнес с Китаем, стоит рассмотреть все недостатки и преимущества каждого из вариантов.

Без вложений

Многие обыватели долго не решаются открыть своё дело из-за страха перед финансовыми рисками, которые предполагает практически любой бизнес. Сотрудничество с китайскими поставщиками без вложений значительно снизит эмоциональную нагрузку на новичка. Бизнес с Китаем с нуля доступен для юных или неопытных предпринимателей.

Но стоит иметь в виду, что отсутствие вложений требует большего количества деловых навыков. Такому делу придется уделять намного больше времени. Выйти совершенно без вложений на действительно хороший доход получается у очень малого процента предпринимателей. Многим не хватает терпения, поэтому они забрасывают дело, не достигнув ощутимых результатов. Этот вариант стоит рассматривать в качестве небольшого дополнительного источника доходов или в роли первого предпринимательского опыта.

Если есть намерение организовать своё дело, не стоит откладывать. Можно начать, не имея стартового капитала. Пусть доход будет небольшим, но полученный опыт в будущем позволит развиваться быстрее и избежать многих ошибок.

С вложениями

У новичков в предпринимательстве может возникнуть резонный вопрос: если имеется возможность начать без вложений, зачем вкладываться. Однако опытные бизнесмены знают, что финансовая база позволяет выйти на больший доход, гораздо меньшими усилиями. Единственный, но существенный минус вложения денег, это вероятность их потери

Вкладывая деньги в бизнес с Китаем важно грамотно выбрать товар и с большой скрупулёзностью подойти к выбору поставщика

Если начинающего бизнесмена интересуют инвестиции, можно рассмотреть предложения франшиз из Китая. Это требует сравнительно мало вложений, но тоже может быть прибыльно.

Косметические средства и лекарственные препараты

Аптеки в Китае делятся на государственные и народные. В народных аптеках реализуют продукцию нетрадиционной медицины. В государственных аптеках продают и косметические средства.

Люксовая косметика и недорогие средства продаются на китайских рынках, в торговых центрах и в супермаркетах. Выбор косметических средств огромен. В продаже встречаются экзотичные крема со слизью улиток и змеиным ядом в составе.

Аптечные средства

Китайская медицина считается очень эффективной в лечении многих недугов. Тигровые бальзамы, гелевую зеленку и мазь «999» можно отыскать в любой аптеке Поднебесной.

Средства для суставов, «нюхалки» с эфирными маслами и травами, помогающие при насморке – все это реализуется в большом количестве практически на каждом углу.

Некоторые составы аптечных средств имеют длинный перечень противопоказаний и серьезные вещества среди ингредиентов. Перед применением любого средства из Китая стоит ознакомиться с его составляющими и провести тест на аллергию на коже.

Женьшень, желатин из кожи осла и вытяжки из рогов животных – это еще не самые необычные вещества, которые используют в лекарственных препаратах из КНР.

Средства для волос

Согласно отзывам некоторые уходовые средства для волос из Китая могут вернуть к жизни даже самые ослабленные и поврежденные волосы. Шампуни и бальзамы на травах, маски для волос с фруктами и маслами продаются в аптеках и магазинах. Еще в Китае стоит поискать продукты против перхоти и облысения.

Крема и базовая косметика

Жемчуг, серебро и золото китаянки не только носят на своем теле, но мажут себе на лицо в виде кремов и масок. Уходовые средства и сыворотки с керамидами золота и ионами серебра довольно популярны, как в Поднебесной, так и за границей.

Крем с жемчужной пылью является косметическим трендом номер один в Китае. Именно жемчуг в составе крема помогает бороться с проявлениями старения.

Часто встречаются и крема с улитками, а также маски и тоники, сделанные с добавлением разнообразных трав и фруктовых кислот. Рассмотрим самые известные китайские марки косметики подробнее:

• HerborisT (люксовая косметика);
• Bioaqua (цены начинается от 20 юаней за средство);
• Angel Xuewei (цены стартует от 40 юаней);
• Doctor Li (аптечная косметика «люкс»).

В торговых центрах Поднебесной возможно приобрести корейскую, тайскую и японскую косметику. Среди этих средств тоже много таких, о которых можно услышать положительные отзывы. Европейскую косметику китайцы часто подделывают. От покупки европейских марок в КНР лучше воздержаться.

Как продавать товары из Китая и главные ошибки начинающих бизнесменов

Организация дела, безусловно, требует много сил, энергии, терпения. И если вы боитесь и проявляете нерешительность в деятельности, то внутренние ресурсы постепенно истончаются. Это не даст вам двигаться вперед. С этим стоит поработать и распрощаться.

Помимо этого, у вас должна быть внятная и понятная бизнес-идея. Вы хотите зарабатывать на деле или просто получить еще одно хобби? Подумайте об этом заранее. Это многое решит.

Не зацикливайтесь на стартовом капитале. Как мы уже говорили ранее — можно даже начать дело с нулевым задатком. И как заработать на Китае вам также известно. Но не все сразу, если это пока невозможно.

Обязательно прочитайте всевозможную информацию о бизнесе с Китаем в Интернете. Не забудьте получить основы базовых предпринимательских навыков.

Обучайтесь новому, стремитесь к более высокому, расширяйте свои границы.

Теперь информация о том, чем выгодно торговать из Китая вам понятна.

Но есть еще несколько важных советов:

• Проверяйте поставщика;
• оформляйте официальные договоры;
• образцы рассматривайте, проверяйте на функциональность;
• схему доставки выбирайте оптимальную;
• говорите с поставщиком о предоставление актуальных и честных сведений о товаре и лично;
• заранее обговаривайте ход действий при поступлении вам бракованной продукции;
• всегда ищите выгодные предложения для своего бизнеса;
• исследуйте поступаемый товар детально и ответственно;
• выбирайте удобный сервис.

Думаем, что теперь многое стало понятно о бизнесе с Китаем и о том, с чего начать свое дело. Удачи!

Кол-во просмотров: 2 556

Как выбрать, что экспортировать

Методик по выбору продукции несколько. Я советую начинать со своих топовых продуктов, которые у вас лучше всего продаются. Для начала достаточно взять 3-5 позиций и определить, подходят ли они по коммерческой составляющей (которую я дал в первом пункте статьи), и есть ли спрос на их потребление в Китае.

Подготовьте свои 5 наиболее продаваемых товаров к выставке на иностранном рынке, также возьмите несколько менее топовых, но специфических, и подготовьте по ним презентацию. По разным причинам топовые на российском рынке позиции могут оказаться непопулярными в Китае, и наоборот.

Учитывайте потребности покупателей, как в примере с кремом для загара, который я приводил в начале, или с кондитерскими изделиями. Не забывайте, что везде есть исключения, например, на фоне того, что китайцы не сильные любители сладостей, марки некоторых конфет, очень сладких по вкусу, пришлись им по душе и охотно раскупаются.

Проверить свой товар можно поездкой на выставку, где китайцы могут давать свои отзывы о товаре.

Помимо дегустаций назначайте деловые встречи с дистрибьюторами, которые, будучи погружены в рыночную среду, смогут сказать вам, будет ли товар интересен и сколько он должен стоить в Китае.

Как начать бизнес с Китаем с нуля: важные моменты для молодого предпринимателя

А сейчас мы пошагово поговорим с бизнесменами о сотрудничестве с КНР:

Выбираем эффективную модель бизнеса: дропшиппинг — тут можно начать бизнес без финансового вложения изначально. Суть дела в следующем — вы получаете финансы от заказчика и передаете заявку на заказ стороннему поставщику; розничные продажи; деятельность через интернет-площадку; оптовые продажи в режиме оффлайн; совместные покупки.
Определяем свои ресурсные возможности. Конечно, при выборе модели бизнеса нужно ориентироваться на личный бюджет. И при хорошем финансировании вначале есть больше возможностей для направлений.
Выбираем свою нишу. Конечно, вопрос о том, как построить бизнес с Китаем — непростой. Но во всем можно разобраться. И самое первое, что нужно решить — что продавать. Скажем сразу: успешно можно реализовывать все. Но при начальном деле лучше выбирать продукцию, которая будет пользоваться большим покупательским спросом: сувенирные товары; спортивные товары; техника (бытовая и цифровая); аксессуары к технике; расходные материалы и др.
Ищем товары в КНР и выбираем поставщиков. И тут большим помощником будет Интернет. Ездить в Китай вовсе нет необходимости. Любая продукция сегодня находится и заказывается в Глобальной Сети. Боитесь нарваться на мошенников? Тогда стоит продумать сотрудничество с компаниями, которые и помогут найти нишу, раскрутить бизнес, избежать типичных ошибок. Эти площадки могут быть весьма полезны вам: Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice.
Начать бизнес с Китаем с «головой» — это значит выбрать партнера, которому можно доверять

И его, конечно, важно проверить. Изучите документацию, найдите реальные отзывы о сотрудничестве с ним

Помните — в КНР могут обманывать. Будьте начеку. Не нарвитесь на фиктивные компании-однодневки, оцените качественность продукции поставщика, не позволяйте взломать ваш ПК.

И еще несколько советов:

• изучайте условия сотрудничества;
• проверяйте компанию в списке мошенников через Глобальную Сеть;
• просите у фирмы официальное приглашение для ознакомительной поездки на завод, фабрику и т.д. Реакция партнера скажет о многом.

Но это еще не все.

Как делать покупки, чтобы не остаться без юаня в кармане?

Торговаться, торговаться и ещё раз торговаться! Если продавец сувенирной лавки приметит иностранного туриста и смекнёт, что тот не разбирается в ценовой политике, то он запросто завысит стоимость товара. При торге важно твёрдо настаивать на своём. Продавец будет уговаривать и давить на жалость, но поддаваться не нужно

Он всё равно сделает скидку. Сопровождающие до магазина китайцы получают от хозяина определённы процент за клиента, поэтому продавец заинтересован, чтобы покупатель потратил как можно больше денег. Перед покупкой необходимо внимательно осмотреть вещь, а затем проследить, чтобы продавец упаковал именно то, что было выбрано. Одежду стоит примерить, технику проверить на работоспособность, а жемчуг осмотреть на наличие потёртостей. В стоимость товара всегда входит его упаковка, поэтому нужно настаивать, чтобы она была. Во-первых, покупатель платит за неё. Во-вторых, она обеспечит должную защиту содержимому при транспортировке. В-третьих, многие упаковки настолько красивы, что их можно использовать как подарочные.

Удачных вам покупок!

АвторСергей Петров

https://youtube.com/watch?v=1E_MhXm6rSM%3F

Интересуют горящие туры?

Посмотрите, какие варианты есть на ваши даты. Сайт мониторит предложения от 120 фирм. Есть удобная система для поиска и фильтрации предложений. Все цены окончательные. Перелет и проживание уже включены. Цены начинаются от 6 000 рублей с человека.

Для читателей сайта LHTravel есть полезные советы.

Важный P.S.Если у вас есть минутка, посмотрите, как продвигается наш переезд в США и адаптация на новом месте.

Почитать про переезд в США

Лучшие песчаные пляжи Турции на море
Отдых в Турции пользуется популярностью среди россиян благодаря адекватным ценам и высокому качеству обслуживания. Здесь великолепные пейзажи, почти всегда солнечная
Посмотреть

Что скрывает список нематериального наследия ЮНЕСКО
Расскажем про несколько интересных примеров нематериального наследия ЮНЕСКО: соколиную охоту, пирамиды из людей, индонезийский крис и олонхо.
Посмотреть

Сувениры и подарки с Пхукета
Пхукет — остров райских пляжей и выгодного шоппинга. Увезти домой его частицу и не потратить лишнего — вполне реальная задача
Посмотреть

Достопримечательности Тиволи в Италии
Расскажем, что стоит обязательно посмотреть в Тиволи. Почитайте перед отпуском, это интересный вариант для поездки из Рима.
Посмотреть

Отдых в Крыму в январе
Расскажем, про отдых в Крыму в январе. Стоит ли ехать на полуостров после новогодних каникул? Какая температура, можно ли купаться?
Посмотреть

Город Калькутта
Добро пожаловать в Калькутту — старую столицу Британской Индии, огромный мегаполис со всем его колоритным индийским разнообразием.
Посмотреть

Электроника

Китай — мировой производитель электроники и бытовой техники. Качество там не хуже, чем в России, а вот цены на порядок ниже. Тем не менее, советую быть осторожным: я привезла три пары наушников, которые хорошо выглядели и отлично звучали, но сломались в течение первого месяца использования. Остальная электроника (фитнес-браслет, power bank, зарядка) работает исправно. Советую заранее выбрать модели, за которыми пойдёшь целенаправленно и, конечно, проверять товар на кассе. Ребёнку можно привезти электронные игрушки: роботов или динозавров. Выбор в китайских магазинах внушительный.

Как видишь, в Китае можно найти сувениры и для дома, и для красоты, и для того, чтобы проставиться перед друзьями — может, чаем, а может, чем покрепче. Но главное, конечно, привезти истории и впечатления. С чемоданом подарков я вывезла из Китая большую любовь к стране. Она этого заслуживает.

Специфика шоппинга на территории Китая

В среде большинства туристов Китай известен как средоточие дешевой одежды, источник подделок под популярные мировые бренды. И многие путешественники держат сюда путь именно для того, чтоб обзавестись такими вещами. С этой точки зрения вполне можно согласиться с утверждением о том, что в Китае самый дешевый шоппинг в мире. Но не только ширпотребом богаты торговые центры страны.

Большинство магазинов здесь универсальные. Зайдя в один из них, можно приобрести все – от посуды до предметов гардероба. Рабочие часы большинства государственных торговых учреждений с 09.30 до 20.30. Перерыв на обед и выходные дни зачастую не предусмотрены. Частные магазины закрываются позже: в 21.00 или 22.00.

Распродажи в Китае устраиваются в канун важнейших праздников:

• китайского Нового года;
• Дня труда (1 мая);
• Праздника осени (середина сентября);
• Дня образования Китайской Народной Республики (1 октября).

Также магазины предлагают скидки на товары перед Новым годом и Рождеством. Бывают и сезонные распродажи в любое время года, когда размер скидок варьируется от 70 до 90 %.

Как организовать бизнес

Еще пару десятков лет назад при упоминании о китайской продукции возникала ассоциация с некачественными подделками.

С тех пор многое изменилось, и компании в Поднебесной вышли на высокий уровень производства. Благодаря дешевой рабочей силе, на территории Китая функционируют не только местные предприятия, но и производственные площадки зарубежных именитых фирм.

Сегодня у китайцев можно купить всё – от текстильной
продукции до продвинутой электроники. Без труда можно найти товары отличного
качества, изготовленные из первосортного сырья по современным технологиям. Но
самое привлекательное – это низкая цена, позволяющая неплохо заработать на их
перепродаже российскому потребителю.

Сейчас наступило самое подходящее время, чтобы начать бизнес
с Китаем. Благодаря «всемирной паутине», огромному ассортименту товаров
отличного качества, сегодня у каждого появилась уникальная возможность работать
в этом направлении. Достаточно изучить особенности ведения дел, иметь
компьютер, выход в Интернет и большое желание зарабатывать.

Базовая схема бизнеса проста:

1. Найти в Китае товар по низкой цене на выгодных условиях.
2. Доставить его в Россию.
3. Продать с хорошей наценкой.

Именно разница при перепродаже и будет вашей прибылью. На перепродаже товаров из Китая  возможно иметь более 60 000 рублей в месяц. Для начала нужно определиться, что продавать. Выбрав категорию товара, определившись с ценовой политикой и видом продукции, найти продавца или посредника в Китае. Согласовав условия, способ и стоимость доставки, заказать партию товара и придумать концепцию его продажи на родине.

Всё быстро, просто и красиво! Бизнес с Китаем и привлекателен
тем, что все строится по схеме: купил — продал. Для реализации начинания не нужны
особые знания и умения, достаточно научиться предугадывать потребности
потенциальных покупателей, а также желания развиваться и расти.

Какие льготы могут получить российские производители

Из нашего опыта наиболее эффективными для российских производителей являются следующие льготы:

Субсидирование выставок

Раньше все расходы на подготовку к участию в выставке, формирование коммерческого предложения, поездку, аренду и застройку стенда производители несли самостоятельно. На сегодня Российский Экспортный Центр субсидирует участие в крупнейших выставках в ключевых странах. В Китае это SIAL China – самая крупная продуктовая выставка, нацеленная на импортеров и дистрибьюторов.

Обучающие программы и рекомендации экспертов помогают новичкам совершать первые шаги в экспорте, избегать ошибок.

Некоторые предприниматели ошибочно думают, что простой заявки в такие центры достаточно для выхода на экспортный рынок. Экспортные центры осуществляют функцию помощника, но они не обязаны выполнять за предприятие всю работу по выходу на иностранный рынок.

Планируя выход на международный рынок, ищите специалистов-практиков, которые имеют опыт работы с вашим продуктом.

Найти их можно в:

1. Центрах поддержки экспорта. Обычно у них есть базы данных таких специалистов, где можно найти подходящего эксперта.
2. На выставках. Часто специалисты по экспорту сами предлагают свою помощь по вводу продукта на рынок новой страны. Обычно здесь встречаются самые настоящие практики, которые уже имеют богатый опыт и помогут вам сэкономить десятки тысяч долларов на старте.
3.  В интернете. Найти частных экспертов можно в сети. Например, организация, оказывающая поддержку предпринимательству «Опора России», имеет специалистов по экспорту в разных странах.

Услуги экспертов стоят денег, но затраты на их привлечение реально экономят расходы, которые возникают у новичков из-за ошибок при самостоятельном выходе на иностранный рынок.

К нам периодически обращаются компании, которые пока не готовы к выходу на международный рынок. В моей практике был случай с одним заводом по производству пива. Еще на переговорном этапе стало ясно, что компания пока не готова выйти на экспорт из-за сроков годности. Пока продукция будет идти на рынок, растамаживаться и распределяться по каналам сбыта, ее срок годности подойдет к концу.

Таким производителям нужно вкладывать много средств, чтобы раскрутить товар для быстрой оборачиваемости. Мой клиент понял, что пока к выходу на китайский рынок не готов, а в случае неудачной попытки его потери составили бы 50-100 000$.

Фарфор

Что привезти из Китая? Многие туристы везут из Поднебесной фарфор. Ведь эта страна считается родоначальником данного материала. В торговых точках Китая покупателям предлагаются кувшины и вазы, статуэтки и чайные сервизы, посуда и декоративные тарелки, изящно исполненные и украшенные изображениями в восточном стиле.

Порой путешественники говорят о том, что глазурь на изделиях из фарфора, которые они привезли из Китая, меняет свой цвет. Кроме этого, поверхность предметов порой покрывается микротрещинами, напоминающими собой мельчайшую сеточку. Все эти признаки говорят о том, что посуда была изготовлена из обычного фаянса. Настоящий китайский фарфор таким изменениям не подвержен. Он всегда достаточно прочный и твердый.

Для того чтобы не приобрести подделку, бывалые туристы рекомендуют обращать внимание на цену изделия. Посуда из настоящего фарфора стоить дешево просто не может

Ведь при ее производстве используется только высококачественное сырье и ручной труд профессионалов. Сам процесс изготовления таких предметов может происходить на небольшой мануфактуре или на заводе. Фарфоровым делом в Китае занимаются лишь мастера, передавая свой опыт и знания из поколения в поколение.

Одежда разного фасона

В Поднебесной, как и в других странах, есть рынки и магазины с одеждой, где можно подобрать новые вещи по доступной стоимости. Многие считают, что китайская одежда плохо сшита, с торчащими нитками и порвется на второй день. На самом деле, для внутренней торговли производятся качественные вещи.

Кроме того, в некоторых магазинах можно выбрать понравившуюся ткань, подходящий фасон – и через несколько дней забрать готовую вещь. Также иногда покупателям предлагают бесплатно подшить выбранную одежду прямо в магазине.

Важно всегда мерять вещи перед покупкой, будь то платье, рубашка, футболка или юбка – это неважно. Так как порой можно столкнуться с путаницей в маркировках

Как продавать китайские товары

Итак, как и что покупать в Китае, уже в общих чертах ясно, и теперь пора переходить к методам реализации. Задача сбыта считается наиболее трудной, хотя грамотно проведенный маркетинг её облегчает. На рынке предлагаются продукты двух основных видов: брендированные и безымянные.

Магия известной торговой марки действует на психологию потребителя, однако и цена в этом случае возрастает. Торговля с КНР для начинающих бизнесменов упирается в проблему, состоящую в том, что «раскрученные» марки предпочитают иметь дело с крупными сетями сбыта. Объяснять покупателю, что «всё делается на одном и том же заводе» можно, не всегда это получается успешно.

Из этого следует, что работать с «безымянным» товаром можно лишь в случае полной личной уверенности в высоком уровне качества и надёжности (особенно  в отношении технически сложных устройств), полагаясь скорее на собственную репутацию и доступную цену.

Что касается брендов, то они бывают не только японскими или американскими, но и китайскими тоже, однако пользоваться этим инструментом тоже нужно уметь. Начало работы с китайскими товарами предусматривает усвоение доступных отечественному предпринимателю средней руки мер по продвижению продукта на рынке.

Небольшая пошаговая инструкция: как организовать и делать бизнес с Китаем брендовым и безымянным

1. Для начала предприниматель независимо от уровня и финансовой мощи должен собрать максимальный объём информации о фирме-производителе, её истории, ассортименте и её официальном сайте, что поможет делу убеждения в высоких конкурентных характеристиках.
2. Также очень полезно запастись сведениями о достоинствах и преимуществах товара (помимо цены) по сравнению с продукцией известных компаний или хотя бы параметрах, по которым она им не уступает.
3. И, конечно же, потребуется время на преодоление сопротивления рынка. Пока потребители не убедились, к примеру, в том, что аппаратура марки ВВК достаточно хороша и работает надёжно, определённый скепсис наблюдался, но в течение короткого срока он был сломлен.

Вышеизложенные способы продаж и продвижения приемлемы для масштабного бизнеса. Если задача состоит в том, чтобы построить бизнес с Китаем с нуля и без вложений, в частности, через интернет, требуются другие подходы. Товар необходимо представить в наиболее выгодном свете, убедить потребителя в его несомненных достоинствах и обеспечить гарантией, вплоть до замены в случае несоответствия ожиданиями. Впрочем, о том, как наладить бизнес через интернет, тоже есть немало материалов, содержащих ценные рекомендации.

Подводим итоги

В конечном итоге все зависит от того, на чем вы будете пойманы, и что проверяющим госорганам удастся доказать. Если это будет разовый эпизод, все, скорее всего, обойдется штрафом (для физического лица сравнительно небольшим). Если же проверяющему органу удастся извлечь на свет и правомерно доказать многолетнюю цепочку нарушений внешнеэкономических отношений, речь может идти об уголовной ответственности вплоть до лишения свободы. Однако собрать объемную доказательную базу — дело непростое, поэтому чаще всего попавшие в поле зрения налоговиков нарушители отделываются выплатой штрафных сумм. При этом во многих случаях они обходятся предпринимателю «меньшей кровью», чем финансовые затраты на легализацию, а потому изначально закладываются ими в статью возможных расходов.

Золотую середину между финансовыми затратами, выгодой и рисками каждый находит себе сам, универсального рецепта на каждый случай, увы, не существует.

Подводя итоги, можно сказать, что самым простым и законным, но не самым выгодным способом ввоза китайских товаров для последующей перепродажи является пользование услугами посреднических фирм-логистов. Они все делают за вас, вы платите им за это деньги. Самый выгодный, но незаконный путь — прямой оптовый заказ с Алиэкспресс и других дешевых торговых площадок.