Идеи для бизнеса в инстаграм

Идея как заработать в «Инстаграм» 13. Продайте свой опыт

Если вы обладаете какими-то знаниями и навыками и хотите ими поделиться, вы можете создать цифровой продукт. Есть только одна проблема: для продвижения своего продукта, необходимо создать аудиторию с нуля, которая будет доверять вам и готова покупать ваши услуги. Например, вы копирайтер со стажем и хотите поделиться своим опытом с начинающими копирайтерами. Или маркетолог, который хочет обучать новичков. Или стилист, который предлагает своим клиентам авторский курс.

Предположим, активная аудитория у вас уже есть. А если нет – возвращайтесь в начало статьи и читайте о продвижении и советах по ведению аккаунта. Теперь давайте поговорим о том, как создать тот самый продукт.

Как придумать оригинальный продукт

Один из способов – изучить книги в вашей нише, которые продаются на Amazon или Udemy (ориентируйтесь на бестселлеры). Другой способ – это исследование аудитории, которая сформировалась в вашем аккаунте. Можете поинтересоваться у них, что они готовы купить. Узнайте проблемы своей аудитории в ходе общения.

Сколько это стоит

Стоимость курсов может варьироваться от 1 до 10 тыс. руб. Все зависит от вашей аудитории, содержания курсов, формата взаимодействия и т.д. Продавая свой опыт в Instagram, можно зарабатывать 20-100 тыс. руб. в месяц. Все зависит от того, насколько качественный продукт вы предложите, угадаете ли с потребностями аудитории и как прорекламируете это.

Ошибки своего дела в «Инстаграм», которых можно избежать

Есть 3 основные причины, по которым вам не удастся запустить продажи курсов:

• у вас нет бизнес-идей;

• вы не уверены, что достаточно хороши;

• вы запустите продукт в «Инстаграм», но потом обнаружите, что никто не захочет его покупать.

Как с этим бороться? Тщательно изучать рынок и запросы потребителей. Посетить подобный курс, чтобы взглянуть на всю «кухню» изнутри. Задать себе вопрос «А какой уникальной информацией обладаю я?» — ответ на этот вопрос и станет основой для идеи. Перед запуском продаж курсов рекомендуется предварительно протестировать их – продайте кому-нибудь урезанную версию за минимальную цену, получите отзыв и сделайте выводы.

Какие ниши лучше всего «заходят» в Инстаграме

Инстаграм — визуальная социальная сеть. Поэтому здесь удобно продвигать все те услуги, результат которых можно показать на фото. Например, услуги мастера маникюра.

Так может выглядеть реклама услуг в бьюти-сфере

В Инстаграме часто продвигают другие услуги в бьюти-сфере — от окрашивания волос до макияжа и причесок. Частные мастера и студии выкладывают фото в ленту и используют их же для рекламных кампаний. Кстати, именно результат работы — основная составляющая контент-плана мастера маникюра и другого бьюти-специалиста.

А еще легко продвигать любые другие услуги, результат которых можно запечатлеть и показать: в новостной ленте появляется реклама клининговых служб, профессиональных фотографов и даже производства металлических конструкций на заказ. При этом Инстаграм давно перестал быть фото-сетью, поэтому в нем работает и реклама ниш, в которых результат работы невозможно показать на фото.

Например, можно увидеть рекламу услуг (и сервиса) планирования бюджета и услуг по обучению английскому языку

Свои услуги в Инстаграме продвигает и малый бизнес, и крупные компании. В сторис и ленте можно увидеть рекламу строительства домов, уборки квартир, доставки готовой еды из ресторанов и чего угодно.

В какой бы сфере вы ни продвигались, если хотите успешно продавать свои услуги и товары через соцсети, рекомендуем для начала записаться на мастер-класс «Продающие посты в Инстаграм». Там научат писать разные типы продающих постов и продавать через контент практически любой продукт.

Посмотрите

В Инстаграме активно продвигают услуги психологов, бизнес-тренеров, бухгалтеров, SMM-специалистов, проектных организаций, страховых компаний. Все эти люди и компании грамотно оформляют профиль, делают качественный контент и запускают таргетированную рекламу, чтобы получить клиентов.

Как открыть интернет-магазин в Инстаграм: 5 шагов

Регистрируем профиль

Мы бы пропустили этот шаг, но здесь есть одно «но» — ник. При создании профиля нужно указать логин. Да, его можно изменить, но все же придумайте лаконичный и запоминающийся никнейм.

Например, название бренда или магазина. Можно использовать название товара или категории товаров: @tshirts_msk, @hairs_nsk. Более подробно про никнеймы мы писали в статье «Как придумать ник в Инстаграм» — изучите этот материал, если возникли трудности с созданием логина.

Подключаем бизнес-аккаунт

Итак, вы зарегистрировали аккаунт. Теперь нужно подключить бизнес профиль. Для этого откройте настройки аккаунта в приложении и перейдите в раздел «Аккаунт». Здесь есть кнопка «Переключиться на профессиональный аккаунт» — нажмите на нее.

Выберите тип профиля — в нашем случае «Бизнес» — и категорию, которая соответствует вашему роду деятельности.

Если появились трудности с подключением бизнес-страницы, то прочитайте нашу статью «Как сделать бизнес-аккаунт в Инстаграм».

Зачем нужен бизнес-аккаунт:

• У вас появится доступ к статистике.
• Вы сможете добавить кнопки для связи в шапку профиля.
• Появится возможность запуска рекламы.

Выбираем название

Аккаунт зарегистрировали, ник выбрали, бизнес аккаунт подключили. Переходим к третьему этапу — выбор названия. Вообще, сложно дать какие-либо рекомендации по выбору названия: проявите креатив.

Название отображается в шапке профиля. Обязательно укажите род деятельности: например, магазин обуви «Ботинок24» или корейская косметика «Красотуля». 

Дело в том, что по этим ключевым словам — магазин обуви и корейская косметика — люди смогут найти ваш аккаунт в поиске.

Делаем красивое оформление

Теперь нужно оформить аккаунт. Он должен выглядеть красиво и информативно.

Как оформить аккаунт:

• Загрузите красивую и яркую аватарку. Это может быть логотип бренда/магазина, фотография товара. Аватарка должна быть четкой, чтобы посетитель сразу понимал, что изображено на картинке.
• Сделайте описание. В шапке профиля укажите: какие товары продаете, условия доставки, время работы, опишите преимущества товаров. Не забудьте добавить кликабельную ссылку на сайт магазина (если он у вас есть). Обязательно используйте смайлики; каждый элемент описания — с новой строки. 
• Закрепленные истории. В Instagram можно сделать закрепленные истории — этот раздел называется «Актуальное». Сначала добавьте сторис, а потом закрепите ее — тогда она будет отображаться в профиле всегда.
• Оформление постов. Речь идет про фотографии товаров. При создании снимков, пробуйте разные планы и ракурсы; настройте освещение; разработайте свой уникальный стиль.
• Кнопки для связи. Добавьте способы связи в редакторе профиля: укажите адрес электронной почты и номер телефона. После этого в шапке появятся кнопки для связи — когда клиент нажмет на одну из них, то он либо позвонит на указанный номер, либо напишет письмо на почту.

В «Актуальное» добавьте полезную информацию для покупателей: отзывы клиентов, бонусы и скидки, ответы на вопросы, полный ассортимент, новинки.

Добавляем товары

Пример поста с описанием товара

Обязательно добавляйте описание к фото:

Опишите особенности товара и укажите полную стоимость.
Расскажите про условия доставки: почтой, курьерской службой, самовывоз.
Укажите, как покупатель может оплатить заказ: картой, электронными кошельками, курьеру.
Уделите внимание бонусам и скидкам: например, при покупке двух пар обуви клиенты получают скидку 30% на третью пару.

Задача описания — закрыть вопросы и возражения клиентов.

4 совета, как раскрыть потенциал вашего профиля в Instagram

1. Сделайте «биографию» настолько интересной, насколько это возможно

Формирование мнения о вашем бренде может занять всего две десятых секунды

Это означает, что невероятно важно произвести хорошее первое впечатление при помощи содержания и биографии вашего профиля

Ваша биография должна быть написана с любовью, так как зачастую это первое, что люди замечают, переходя в чей-то профиль. Она будет играть важную роль в принятии решения теми, кто только-только к вам зашёл. Она может побудить пользователя подписаться на вас, полистать контент или перейти на ваш сайт.

Хорошая биография в Instagram должна:

• Рассказывать что-то о вас/вашем бренде и о том, чем вы занимаетесь;
• Быть направленной на вашу целевую аудиторию;
• Соответствовать общей тематике бренда.

Совет от

2. Разместите ссылку

Единственное место в Instagram, где вы можете оставить ссылку – биография. Это крайне ценное «имущество» для бизнес-стратегии.

Вот несколько рабочих вариантов размещения ссылки:

• Большинство пользователей Instagram используют ссылку вверху для привлечения трафика на главную страницу их сайта;
• У других пользователей ссылка в Instagram ведёт на специальные посадочные страницы или отдельные их части;
• Многие бренды время от времени обновляют ссылки, чтобы привлекать трафик к своему новому контенту.

3. Создайте бизнес-профиль в Instagram

Александр Попов, директор по маркетингу «»:

Недавно Instagram анонсировал различные бизнес-инструменты, призванные помочь компаниям лучше понять своих подписчиков и развивать свой бизнес с помощью сервиса.

При преобразовании аккаунта в бизнес-профиль вы сможете добавить в него дополнительную информацию. Например, номер телефона, адрес электронной почты и физический адрес вашей компании.

4. Используйте узнаваемую картинку в качестве главной для профиля

Когда дело доходит до выбора профильного фото, необходимо найти такое, чтобы люди мгновенно распознавали его при входе в Instagram. В бизнес-аккаунте можно разместить:

• Логотип;
• Логомарк (логотип без подписей);
• Символ.

В этом деле нет правильного или неправильного выбора, вы не должны ограничивать себя одним из этих или каких-либо других вариантов. Однако всё же стоит задуматься о том, что поможет людям максимально быстро отличить ваш бренд от других.

Управлять репутацией

Мы уже упоминали о том, как важно для бизнеса доверие со стороны клиентов. Соцсеть позволяет расположить к себе потенциальных покупателей, нужно только выстроить грамотную стратегию позиционирования.. Факторов, формирующих это самое доверие, достаточно много, например: личность бренда, экспертность, демонстрация процесса работы, живое общение, трансляция философии бренда, имидж компании, социальные доказательства и т.д. 

Факторов, формирующих это самое доверие, достаточно много, например: личность бренда, экспертность, демонстрация процесса работы, живое общение, трансляция философии бренда, имидж компании, социальные доказательства и т.д. 

Все это складывается в деловую репутацию — ресурс, который позволяет не только стимулировать продажи, но даже повышать цены на свою продукцию. Клиенты готовы платить больше, если доверяют бренду. 

Вот для чего бизнесу стоит идти в «Инстаграм». 

Выбираем концепцию

Начинаем с идеи. Это фундамент, на котором будет строиться все остальное. Без хорошей актуальной идеи и концепции никакое продвижение и красивое оформление не поможет построить прибыльное дело. 

Рекомендации, которые помогут открыть бизнес в «Инстаграме» с нуля:

1. Выбираем нишу согласно своим интересам. Для этого анализируем, в чем вы разбираетесь и можете считаться экспертом. Сконцентрируйтесь на одном направлении. Выберите не слишком широкое – иначе будут проблемы с определением ЦА и стратегией. Но и не слишком узкое, так как это загоняет в рамки и ваш контент, и количество продаж.  В будущем можно расширять бизнес, добавлять новые линейки товаров, но начинать лучше с чего-то одного.
2. Проанализируйте финансовые перспективы ниши. Дело должно быть не только любимым, но и приносить прибыль. Чтобы понять перспективы бизнес-идеи, вбейте в поисковую строку ключевые слова для этой деятельности. Много ли профилей увидите? А сколько у них подписчиков? А пользуются ли спросом их продукция?
3. Продолжаем изучать конкурентов. Какие стратегии бизнеса они используют? Как оформили аккаунт? Как продвигают свои товары/услуги? Определитесь, что из этого сможете успешно повторить или улучшить. 
4. Посмотрите, какой концепт сейчас наиболее актуален и впишите в его рамки свою тематику. В 2020 году в «Инстаграме» будут популярны: контент с фокусом на ценности, естественность, натуральность и экологичность, видео и анимация, геймифицированный контент. О других трендах «Инстаграма» читайте в статье. 
5. Составьте портрет вашей целевой аудитории. Кому вы собираетесь продавать: пол, возраст, увлечения, уровень дохода и т.д. 

Рейтинг лучших идей для бизнеса в Инстаграм без вложений

Предприниматели научились использовать площадку социальной сети для продвижения своих услуг и товаров. Это позволяет им получить потенциальных клиентов. Рассмотрим 4 лучших способа, как заработать в Инстаграм, рейтинг основан на реальном опыте.

Идея 1. Заработок на лайках и подписках

Зарабатывать на лайках и подписках – самая простая работа в Инстаграм. Существуют биржи, на которых заказчики платят вознаграждение за то, что вы кликнете по “сердечку” (нравится), подпишетесь или напишите комментарий. Эта работа в Инстаграме подойдет для новичков, с ней справятся даже ученики младших классов.

Вот несколько сервисов, где предлагают подобную работу:

• VKTarget. Работая всего 2-3 часа в день, можно получить около 250-300 руб.
• Qcomment. Тут можно заработать чуть больше, цена одного задания до 5 рублей. В день можно заработать 500 руб. при занятости 2-3 часа.
• Bosslike. Работая на этом ресурсе по 3 часа в день, Вы получаете около 300 руб. Тут платят за лайки и комментарии, за подписки и просмотр видео.
• Cashbox. За один лайк здесь платят 65 коп.

На биржах действуют свои правила на вывод средств. Заработанные деньги могут быть выведены на электронный кошелек, перечислены на счет мобильного телефона, потрачены на продвижение своих аккаунтов.

Идея 2. Продажа товаров, продвижение своих услуг

Instagram – отличный сервис для продажи товаров и услуг. Продавать в Инстаграм с бизнес-аккаунта можно все: одежду, кожгалантерею, изделия собственного производства, обувь. Продают: постельное, кухонные принадлежности, косметику, саженцы, изделия хенд-мейд и пр. товары.

Какие услуги предлагают предприниматели в инстаграм: косметические процедуры, ногтевой сервис, дизайн интерьера, ландшафтный дизайн, производство мебели, фото-, видеосъемка. Свои услуги предлагают диетологи, бизнес тренеры, дизайнеры, юристы.

Идея 3. Рекламные посты в Инстаграме

Можно получать доход с рекламных постов, если Вы создали аккаунт на 10 тыс. подписчиков.

Схема простая:

Нельзя не сказать о некоторых нюансах. Рекламными постами не следует злоупотреблять, большое количество ссылок и хештегов мешают воспринимать контент, это отталкивает подписчиков.

Аккаунт с 30 тысячами активных подписчиков может рассчитывать на доход в 20-25 тыс. руб. в месяц.

Идея 4. Продажа фото

Принести доход может бизнес Инстаграм по продаже фотографий. Что можно продавать через соцсети, какие фото? Если Вы сделали уникальные фото на загородном участке, на работе, на выставке цветов, метро, самолете, клинике, – все эти снимки можно продать.

Что надо сделать, чтобы продать фотографии:

1. Зарегистрировать свой аккаунт на сервисе.
2. Разместить и указать снимки, которые желаете продать.
3. Найти покупателя, согласовать стоимость.
4. Получить деньги.

Фото можно выставлять на фотостоках и выкладывать в Instagram.

Пару советов, чтобы этот бизнес приносил доход:

• старайтесь делать эксклюзивные «живые» фотографии;
• под каждым снимком напишите несколько ключевых слов, это поможет найти именно Ваши фотоснимки.

Свои фото можно выставить на фотостоках, но за них можно получить больше, если продавать напрямую владельцам других сайтов. Уточним, что даже проданные фотографии будут принадлежать Вам, их можно публиковать самому и снова выставлять на продажу. Чем больше выставлено на продажу качественных эксклюзивных фотоснимков, тем выше будет доход.

Идея для «Инстаграм» 1. AR-маски в Инстаграм

Маски взорвали “Инстаграм” в 2019 году. «Первопроходцы» неплохо на этом поднялись: блогеры нарастили аудиторию, а создатели масок заработали: одни только на дизайне, другие еще и на обучении. В интернете можно найти множество курсов и обучающих видео, предлагающих научить любого пользователя работе в специализированной программе по созданию AR-масок Инстаграм.

В 2021 году маски в Instagram по-прежнему актуальны, но вектор изменится

Важной функцией масок становится продвижение бренда или продукта

С помощью маски можно анонсировать выход нового продукта, привлечь внимание подписчиков и запустить волну пользовательского контента. Появляется возможность встраивать в такие маски игры, геймификации и конкурсные механики. 

Сегодня создание AR-маски в Инстаграм предполагает не просто умение пользоваться программой Spark AR Studio, но и разработку рекламной концепции, креатив и продвижение самой маски. А это уже пакет услуг для полноценного бизнеса. Цена разработки AR-маски начинается от 2 тыс. рублей, а верхнюю границу назвать сложно – тут все зависит от сложности заказа. Очевидно, что создание AR-проектов под ключ будет стоить в разы дороже. 

Торговля в инсте по закону

Вообще по закону, продажа в инстаграме – это предпринимательство. Главное в этой конструкции то, что вы осуществляете продажи товаров или услуг, и делаете это систематически, в целях извлечения прибыли. Это уже предпринимательская деятельность по смыслу абз. 3 ч. 1 ст. 2 ГК. А то, с помощью каких средств вы ее ведете – через социальные сети, офлайн-магазин или контейнер на рынке, принципиального значение не имеет.

То есть, если продажи через инсту происходят у вас чаще, чем раз-два в год, с точки зрения закона вы – предприниматель. Даже если вы продаете шлепанцы, собственного производства пижамы и шарфы или разрабатываете для клиентов системы питания. Даже если вы вообще ничего не продаете, а просто ведете блог и размещаете в нем за деньги рекламу – это тоже предпринимательство.

Это обязывает всех таких продавцов платить налоги: продажи через инстаграм требуют уплаты в бюджет НДФЛ в размере 13% от всей полученной прибыли. Ставка высокая, для экономии на налогах рекомендуем оформить ИП. Оказывается, это выгодно – некоторые налоговые режимы позволят платить всего 6% от дохода, а еще помогут сформировать пенсионный стаж и исключат какие-либо претензии, позволят работать с крупными заказчиками.

Советы по продвижению продуктов

При помощи функции Instagram Shopping владельцы бизнес-профилей выставляют в сеть свои товары, услуги другим пользователям социальной сети. Подтолкнуть потребителей к покупке услуги можно по правилам. Недавно исследователи социальной сети провели опрос среди пользователей, выяснилось, что примерно 81% людей хотя бы раз приобретал что-то в Инстаграме. Эти советы, как продавать в Инстаграм пошагово, помогут вам в работе:

Постоянно что-то публикуйте и делитесь с подписчиками контентом

Первое и самое важное правило торговли. Клиенты должны видеть, что вы заинтересованы в них так же, как и они в вас

Хотя бы раз в неделю делайте новый пост. Лучше всего выкладывать фотографии через день. Пусть это будут даже не фото товара, а полезные советы.
Расскажите подписчикам об этапах производства. Чаще выкладывайте истории, где показан процесс творчества. Подписчики должны понять, сколько сил вы вкладываете в производство, чтобы сделать товар качественным.

• Покажите ассортимент. Сделайте несколько фотографий товаров разной расцветки, размеров, из разных материалов. Покупателю будет из чего выбрать.
• Сделайте вкладку Актуального, чтобы показывать все актуальные сторис по товарам в наличии. Так как сторис пропадают по истечении суток, то покупателям будет полезно всегда их видеть в разделе актуального.

• Пользуйтесь фонами для соцсети. Продажи через Инстаграм пойдут быстрее, если вы будете красиво оформлять публикации. Подчеркните фоном достоинство товара. Например, поставьте продукт на фоне белой стены. Фоном может быть все что угодно, даже драпировка.
• Используйте технику Flat Lay для показа. Такая техника – снятые ровно сверху изображения предметов, которые лежат на столе или любой другой плоской поверхности. Способ полезен особенно для ресторанов, которые фотографируют блюда сверху.

Чек-лист 5 популярных ошибок

Ошибка 1. Навязываться и спамить

Этим грешат очень много “Инстаграммеров”. Что самое интересное, они тратят кучу своего времени на совершенно бесполезные действия. Такие методы вызывают скорей отвращение, нежели желание купить что-то. Вспомните своё ощущение, когда вам приходит спам в Direct с предложением раскрутить ваш профиль. Вам хочется воспользоваться услугами таких “бизнесменов”? Мне лично нет.

Ошибка 2. В каждом посте пытаться что-то впарить

С таким подходом от вас очень быстро все разбегутся, поскольку вы станете никому не интересны. Как я уже говорил, Инстаграм не для магазинов, а для людей, и чтобы вызывать у людей интерес к вашему магазину, нужно выкладывать разнообразный контент.

Ошибка 3. Делать некачественные фотографии товаров и услуг

Скажите, глядя на тусклую фотографию вязанной шапки, которая лежит на обычном письменном столе, вам бы захотелось её купить? Думаю, что нет. С помощью фотографии нужно создавать в голове у потенциального клиента красивый образ вашего товара или услуги. Например, в случае с шапкой, можно сделать фотосессию с моделью на красивом фоне, а не банально кинуть ее на письменный стол и сфоткать.

Ошибка 4. Выкладывать необработанные фотографии

Поскольку для продаж важна визуальная составляющая постов, то выкладывать совершенно необработанные фотки — это плохо. Даже если вам кажется, что снимок получился идеальным, все равно поиграйтесь с его обработкой. Возможно если добавите немного яркости, то фотография станет смотреться еще лучше. Для обработки не обязательно использовать Фотошоп, можно обрабатывать и с помощью приложений на смартфоне. Мои самые любимые это Lightroom и VSCO.

Ошибка 5. Не заниматься продвижением аккаунта

Сидеть и ждать у моря погоды можно вечно. Ваши товары сами не продадутся. Для того, чтобы были продажи нужно продвигать свой профиль и делать это систематически. Вы всегда должны привлекать к себе новых клиентов, только так ваши продажи будут расти.

Шаг 11. Анализируем эффективность и внедряем новое

Обязательно анализируйте результаты ваших действий в соцсети и при необходимости меняйте стратегию продвижения. По каким характеристикам можно судить об эффективности рекламы?

• Показатель роста подписчиков. Помогает определить качество контента, выявить точечные интересы целевой аудитории, а также оценить действие маркетинговых инструментов;

• CTR (количество кликов/число показов) станет показателем интереса публики к бренду. Статистику по этому показателю можно отслеживать в специальных сервисах;

• Объем входящих сообщений, запросов, заказов – показывает, как работает реклама и какой спрос на вашу продукцию;

• Количество переходов на сайт (ссылка, указанная в шапке профиля);

• Количество упоминаний вашего аккаунта в сторис и постах;

• Дополнительно стоит контролировать месячные показатели вовлечения ER. Они должны быть от 2 до 6%. 

Также можно использовать аналитику, которую предлагает сам «Инстаграм». Бесплатный инструмент Instagram Insights работает с бизнес-профилями и предоставляет различные данные, которые позволяют:

• Наблюдать за изменением ключевых метрик: рост подписчиков, охваты, показы

• Выявлять время, когда ваши читатели наиболее активны. Это позволяет подобрать лучшее время для публикаций;

• Узнавать, какие посты и истории лучше воспринимаются аудиторией. В соответствии с этим корректировать контент-план и определять интересы аудитории;

• Узнавать демографию своих подписчиков. 

Шаг 3. Контент-план для интернет-магазина

Можно выделить несколько основных видов контента:

• Репутационный контент. Он предназначен для того, чтобы рассказать о ваших достижениях или наградах, которые получала ваша продукция. Хорошо на лояльности сказывается участие в благотворительности.
• Новостной контент используется для предоставления сведений о ваших акциях, новинках в ассортименте и других событиях в вашей сфере.
• В обучающем контенте предоставляйте полезную информацию для своих клиентов, а именно как можно применять ваш товар. Например, если вы продаете косметику, то дайте советы по уходу за собой. Если у вас магазин украшений и аксессуаров, то можно рассказать о том, как правильно сочетать цвета.
• Развлекательные посты служат для поднятия настроения. Можно использовать юмор, который относится к сфере вашей деятельности.
• Цель коммуникативного контента в том, чтобы увеличить активность и вовлеченность аудитории. В данном случае размещайте опросы, розыгрыши, а также интересуйтесь мнением ваших подписчиков в комментариях.
• И наконец, цель продающих постов заключается в том, чтобы побудить клиентов к целевым действиям — заказать товар, сделать звонок или подписаться на рассылку.

Что можно продавать в Инстаграме

Instagram — уникальная социальная сеть с огромной аудиторией пользователей, что делает ее привлекательной для продвижения всевозможных брендов и услуг.

В Instagram успешно продаются тысячи наименований товаров. Продавать можно:

• любую продукцию, новую и Б/У;
• хендмейд;
• предметы искусства;
• услуги специалистов и многое другое.

На самом деле ограничений нет. Выгодно продавать в Инстаграме можно буквально все

Важно только правильно подобрать подход к целевой аудитории и разработать стратегию продвижения. Для некоторых категорий важна красивая картинка, для других потребуется поработать над подробным описанием товара

#4 — Не рассказываем о своем продукте

Не устану повторять, что людям абсолютно нет никакого дела до продукта, который вы хотите продать в Инстаграме. Примите тот факт, они заходят в соцсети потусить и развлечься, а вы им — купи, купи!

Что же делать? Совсем не писать о продукте? Не все так печально. О продукте писать можно и нужно, иначе никто не шел бы в Инстаграм делать продажи. Чтобы преподносить ваш товар или услугу для аудитории, нужно поступать хитрее.

Вначале даем подписчикам информацию, которая будет привлекать на вашу страницу. Контент, который нравится людям в Инстаграме в общей массе можно разделить на 2 вида:

1. Развлекающий (70)
2. Информационный, полезный (30%)

Ваша задача, чередовать такие посты между собой. Развлекательный контент будет в приоритете. И чуть меньше — “полезняшки”. Составив грамотный контент-план, вы сможете это сделать легко.

Обычно у новичков идет ступор. Они не знают о чем писать. Есть несколько техник, такие как: “Здесь и сейчас” (пишу то, что вижу), “За сценой” (показываем изнанку бизнеса) или, моя любимая, “Взлом/давай поженимся”. Эти техники осваиваются участниками Инкубатора за 2 недели и уже через месяц их аккаунты готовы к массовой раскрутке.

Можно ли освоить написание продающих постов самостоятельно? Мое убеждение, что нет ничего невозможного для человека, который поставил перед собой цель. Главный секрет хорошего умения делать посты в том, что их просто нужно делать. И чем больше, тем лучше.

По первой у вас может не получатся, вы будете “лить воду” и посты будут неинтересными. Но уверен, что уже 20 пост будет наполнен таким текстом, что окажется лучше в несколько раз, чем самый первый пост.

Кому нужен Инстаграм?

Он нужен всем! Как тем, кто просто использует его для хранения фото и видео, так и для тех, кто делает в нем бизнес. Надо сказать, что людей второго типа в Инсте намного больше, чем первых. И порой создается впечатление, что “живых” там вообще не осталось.

Не знаю как у вас, но у меня от количества бизнес-страниц в Инстаграме уже рябит в глазах. Он-лайн мастер класс, ногти, бизнес-тренинги, он-лайн школы, дизайн, ремонт — то, можно наблюдать в новостной ленте в огромном количестве ежедневно. Возникает вопрос: покупают ли люди через инстаграм?

Я решил самостоятельно проверить можно ли получать клиентов из Инстаграма. Чтобы разобраться во всем этом деле и отделить котлеты от мух, пришлось создать Инкубатор, площадку для тех, кто хочет самостоятельно раскрутить аккаунт при поддержке единомышленников.

Вот что выяснилось: на сегодняшний день это мощная площадка для продвижения своих услуг.

А я лишь скромный предприниматель, который съел нескольких собак в интернет-маркетинге. Мой опыт говорит о том, что направив вначале бизнеса свое время и энергию на одну соцсеть, вы получите больше результата, нежели разбросав все силы по всем каналам трафика.

А теперь о вопросе выбора

Уверен, что вы уже задавали себе вопрос о том, какую соцсеть выбрать. Что же, давайте разберемся. Деньги на продвижение у вас есть? Если да, то идите в Facebook или во вКонтакте и делайте рекламные посты.

Если денег нет, то выбираем либо Ютуб (соцсеть, в которой платить деньги за продвижение сродни преступлению перед человечностью), либо Instagram. В случае когда у вас поставленная речь и вам не нравится набирать тексты, то смело закрывайте эту статью и переходите к материалу по раскрутке канала на Ютуб. Вот ссылка (откроется в новом окне).

Для всех остальных выбор очевиден — Инстаграм. Все выглядит просто, чтобы казаться правдой? Согласен, поэтому добавим нотку скептицизма в эту симфонию. Существует мнение, что не для всех бизнесов Инстаграм подходит.

Вроде как есть мифические серьезные проекты, которые не смогут найти целевую аудиторию в данной соцсети. Например бизнесы, которые относятся к нише b2b. Как только я слышу подобные речи, я сразу отправляю таких людей на страницу Алекса Яновского или Ицхака Пинтосевича в Инстаграме.

Можете посмотреть, сколько у них подписчиков. Это серьезные дяди, которые привлекают в свой бизнес клиентов из Инстаграм.

Да чего там говорить, если совсем недавно попался на глаза аккаунт, который продает бензопилы. В Инстаграме, Карл! Представить магазин по продаже бензопил в инсте еще года 2 назад было сложно.

Итак, Инстаграм нужен всем, кто хочет продвигать свой продукт и общаться с целевой аудиторией. Потому что это самая динамично развивающаяся и популярная социальная сеть на данный момент.

Преимущества и недостатки Инстаграм как платформы для продаж

Instagram идеально подходит для товаров и услуг, которые нужно демонстрировать во всей красе. Инста-профиль может с легкостью выполнять роль вашего главного и даже единственного каталога товаров.

Инстаграм @kamni.jewelry
Среди преимуществ использования Инстаграм в качестве платформы для продаж можно выделить:

• высокую популярность и востребованность платформы;
• миллиардная аудиторию пользователей со всех стран мира;
• основная группа пользователей — люди от 18 до 35 лет;
• возможность продемонстрировать свой товар во всей красе;
• качественные инструменты для продвижения в таргетинговой рекламе;
• умеренные цены на рекламу;
• большой выбор инфлюенсеров, которые прорекламируют ваш товар.

Среди всех пользователей нужно кропотливо отбирать своих потенциальных клиентов и мотивировать их на покупки. Кроме всего прочего можно выделить еще несколько недостатков:

• огромное количество бизнес-аккаунтов;
• сложности с продвижением в алгоритмической новостной ленте;
• высокие требования к контенту.

Шаг 1. Выбираем нишу

Этап актуален в тех случаях, если вы планируете открыть бизнес в «Инстаграме». Если же у вас уже есть свое дело, и вы просто хотите использовать соцсеть как маркетинговый инструмент, этот пункт можно пропустить. 

Итак, рассмотрим первую ситуацию: вы хотите зарабатывать в «Инстаграме», но пока не знаете, куда податься. Вам нужно сделать осознанный выбор

На что нужно обратить внимание? 

1. Ориентируйтесь на свои интересы. Проанализируйте, в чем вы разбираетесь, какая деятельность вам интересна и какой опыт у вас есть. Нужно выбирать направление, в котором вы чувствуете себя уверенно и можете проявить экспертность. Выбирайте не слишком широкую нишу — иначе могут возникнуть проблемы с определением ЦА и стратегией. Но и не слишком узкое, т.к. это загоняет в рамки и ваш контент, и количество продаж.  

На данный момент самыми востребованными нишами в «Инстаграме» являются:

• одежда и аксессуары;

• техника  и электроника;

• гаджеты;

• туризм;

• косметика (вот статья об особенностях торговли косметикой в «Инстаграм);

• товары для дома;

• бьюти-сфера;

• рестораны и кафе;

• изделия ручной работы (статью по магазину хендмейда в «Инстаграме» читайте здесь);

• фотоконтент (как услуга и как информационный ресурс);

• копирайтинг, smm-продвижение, коучинг. 

2. Оцените рентабельность и перспективы ниши. Посмотрите, есть ли представители вашей сферы в «Инстаграме»: много ли их? Сколько у них подписчиков? Пользуется ли спросом их продукция? Изучите уровень цен и примерно рассчитайте объем продаж. Вас устроит такой уровень дохода? Если нет – возвращаемся к первому пункту. Если да – двигаемся дальше.

3. Изучайте тренды. Какие товары и концепции сейчас наиболее актуальны? О трендах в «Инстаграме» можно прочитать здесь. 

Продвигаем бизнес

Реклама в «Инстаграм» – это одна из самых эффективных услуг для продвижения собственного бизнеса. Рекламировать свою продукцию можно прямо в приложении «Инстаграм», через кабинет Фейсбук, в профилях известных блогеров или применяя бесплатные инструменты. 

Несколько рекомендаций для продвижения бизнес-аккаунта в «Инстаграме»:

Ориентируйтесь на свою целевую аудиторию

Для эффективного продвижения очень важно иметь представление о потенциальном покупателе. Если говорить о ЦА обобщенно, то основные пользователи «Инстаграм» – это молодежь 15-18 лет

Их часто называют поколением Z. У поколения Z сформировались свои паттерны поведения в соцсетях:

— Любят развлекательный контент

— Им близок стиль lifestyle и эстетика

— У них иммунитет к рекламе, поэтому их внимание сложно привлечь

К этому нужно добавить более точные характеристики, которые свойственны вашей ЦА. 

Используйте таргетинговую рекламу. Она доступна через кабинет «Фейсбук» и тем профилям, которые подключили бизнес-аккаунт. Разобраться с нюансами настройки таргета можно самостоятельно (сейчас существует множество курсов и онлайн-материалов) или обратиться к специалистам. В рекламных объявлениях лучше использовать видео-контент, поскольку динамика больше привлекает внимание. 

Рекламируйте товар/услугу у лидеров мнений. Для поиска блогеров можно использовать специализированные сервисы: Livedune, Labelup и т.д. Выбирайте блогеров, которые работают в узкоспециализированной теме. Не гонитесь за количеством подписчиков у блогеров. Сейчас эффективнее размещать рекламу в аккаунтах с небольшой аудиторией. Ориентируйтесь на показатель вовлеченности подписчиков. Именно от этого зависит, сколько человек увидит вашу рекламу. Для проверки аккаунтов есть много сервисом с разным функционалом. 

Привлекайте дополнительный бесплатный трафик в свой аккаунт. Немногие знают, что «Инстаграм» позволяет прописать ALT-теги в альтернативном тексте для слабовидящих – и это позволит попасть в поисковую выдачу картинок. Поисковики индексируют изображения, используя данные ALT-тегов. 

Указывайте геопозицию в сторис, чтобы увеличить число просмотров. Если вы размещаете геотег своего магазина, например, то она автоматически попадает в подборку по городу, по месту или по заведению. Фактически это бесплатный способ продвижения. Кстати, для постов в ленте геопозиция тоже актуальна.