Бизнес на продаже товаров в интернете. стоки, секонд хенд, китайские площадки

Как заработать на перепродаже товаров: популярные схемы

Заработок на перепродаже товаров может осуществляться с помощью 3 схем:

1. Продажа купленных товаров с наценкой (в народе такой род деятельности называют спекуляцией). В этом случае товар можно покупать крупным оптом и продавать в розницу со своей накруткой или работать по системе дропшиппинг.
2. Приобретая товар, можно улучшить его характеристики, свойства и только после этого выставлять на продажу (например, вы приобретаете битый автомобиль, ремонтируете и выставляете на продажу с более высоким ценником).
3. Участие в партнерских программах (получение процента от продаж).

Каждый предприниматель выбирает для себя то направление и ту манеру работы, которая ему более приятна, кто-то предпочитает продавать мелкими партиями, а кому-то выгоднее сбыть сразу оптом

При этом очень важно заранее узнать закупочные цены на товар для перепродажи, транспортные расходы, затраты на рекламу и привлечение клиентов, размер прибыли, которую вы сможете получать в случае успешной сделки

Какими товарами выгодно торговать в розницу

Так как начинающий предприниматель, как правило, ограничен в финансах, ему следует внимательно выбирать свою нишу и самый продаваемый товар. Это поможет в будущем вывести свое предприятие на высокий уровень прибыли.

На сегодняшний день очень развита торговля. На каждом углу открываются магазины или рынки с большим выбором, где можно найти товар на любой вкус. Не надо исключать из своего списка рыночную торговлю, так как именно на рынке присутствует большая проходимость, особенно в праздничные или выходные дни. Здесь идет активная продажа недорогих товаров, так как дорогие продукты просто не пользуются спросом.

Магазин отличается от рынка. Его можно открыть на первых этажах жилого дома, в большом торговом центре и в любом другом пригодном помещении. Обычно в магазинах небольшая проходимость, но доход приносят целенаправленные клиенты. Здесь можно продавать товар разной ценовой категории. Во время открытия магазина надо определиться с предполагаемым спросом и потребностью в товаре жителей данного района. Предлагать нужно именно тот продукт, которого в этом округе нет.

Выбор розничного товара для бизнеса зависит от определенных факторов. Но специалисты считают, что при правильном выборе торговой точки продукты питания — это самые востребованные товары и беспроигрышный бизнес. Доход с продажи продуктов будет в любое время года. Минусы — это короткий срок реализации и высокая конкуренция.

Продажа бытовой химии — это тоже востребованная категория товаров, которые имеют большой срок хранения. Так как этот товар пользуется большим спросом, в данной нише тоже можно заработать хорошие деньги. Отдел можно открыть в любом магазине и продавать бытовую химию как сопутствующий товар.

Беспроигрышный вариант розничной торговли — это обувь и одежда. Но здесь нужно учитывать финансовые способности клиентов и актуальность данного изделия (моду). В спальных районах продажи будут невысокими, но клиенты станут постоянными. В больших торговых центрах все наоборот. Здесь можно продавать брендовые вещи с большой наценкой.

Не стоит забывать о канцтоварах. При правильном выборе торговой точки этот бизнес может принести неплохую прибыль. Магазины следует открывать возле учебных заведений или офисов. Эта ниша актуальна и не имеет сезонности. Также в магазине можно предлагать дополнительные услуги в виде ксерокса, печати документов или фотографий и т. д.

Еще один вариант продажи в розницу — цветы. Сегодня их принято дарить по поводу и без повода. Грамотно созданные букеты могут приносить хорошие деньги. При выборе ниши этот красивый и приятный вид бизнеса тоже заслуживает внимания.

Выбирая ассортимент для продажи, следует учитывать расположение торговой точки, потребности потребителя, финансовые возможности населения. На начальном этапе реализации любой бизнес нуждается в грамотном бизнес-плане.

Товары для детей

Очевидно, что родителям, занятым уходом за ребенком, некогда ходить по магазинам в поисках нужных товаров. Поэтому многие из них, по возрасту входящие в категорию самых активных пользователей интернета, предпочитают заказывать все необходимое на виртуальных площадках

Однако продукцию для детей такие покупатели выбирают крайне осторожно, ориентируясь на:

• Высокое качество и безопасность товаров;
• Наличие гигиенических сертификатов;
• Возможность возврата некоторых позиций из заказа.

Многие предприниматели начинают свою деятельность с реализации игрушек. Тем не менее, в списке популярных товаров для продажи в интернете 2021 года есть, и другая заслуживающая внимания продукция:

1. Пеленки, ползунки и другой трикотаж для новорожденных;
2. Подгузники, гигиенические салфетки, присыпки;
3. Детское питание, молочные смеси;
4. Пустышки, бутылочки для кормления;
5. Коляски, кроватки, детское постельное белье;
6. Ходунки, детские велосипеды;
7. Раскраски, познавательные и развивающие игры.

Какие товары пользуются спросом?

В каждой стране свой спрос на определенные товары. Поэтому в этом направлении должна быть проделана определенная самостоятельная работа. Ниже приведем список товаров, спрос на которых есть во всех странах мира. Для перепродажи таких товаров посредникам не придется разворачивать масштабные маркетинговые стратегии. О них знают во всем мире и большинство из них отлично вписываются в современные тенденции.

Умные весы

Самый мощный тренд современности – здоровый образ жизни. А после 2020 года это явление из тренда переросло в острую необходимость. За массой тела следят почти все: молодые, зрелые, мужчины и женщины. Умные весы показывают не только массу тела, но и процент костных мышц, жира и другие параметры здоровья.

Детский 3D-принтер

Достаточно дорогой товар, так как стоимость одной модели доходит до десятков тысяч. Эти устройства помогают детям распечатать понравившуюся игрушку в 3D-формате. Мы рекомендуем как безопасный вариант прием заказов от покупателей и выкуп на их деньги.

Умные USB-колонки

Умные колонки представляют собой беспроводные устройства, «умеющие» быть полезными в мелких бытовых делах. Например, они умеют синхронизироваться с будильником мобильного телефона, умеют общаться с Алисой и Сири. На рынке доступно множество раскрученных марок.

Powerbank

Практически беспроигрышный вариант бизнеса. Портативные зарядные устройства пользуются спросом у следующей категории:

• студенты;
• школьники;
• работающие;
• бизнесмены;
• водители;
• врачи;
• остальная часть населения.

Устройства заряжают не только мобильные телефоны, но и планшеты или электронные книги. Целесообразно поставлять модели с максимальной мощностью. Они оправдывают свою стоимость, помогая заряжать устройства не один, а несколько раз.

Робот-пылесос

Это устройство избавляет домохозяек от уборки. Выпускаются модели, умеющие делать влажную уборку, с шумом и бесшумные. При надлежащем маркетинге робот-пылесос станет хитом продаж.

Аксессуары для мобильных телефонов

Все, что имеет отношение к мобильным устройствам, в современном мире продаются очень хорошо. Например, это:

• камеры GoPro;
• палки для селфи;
• чехлы для разных моделей;
• защитные пленки на дисплей;
• запасные части: дисплеи, USB-модемы, гарнитуры;
• зарядные устройства и т.д..

Чтобы быть в тренде востребованных мобильных гаджетов, необходимо постоянно следить за новинками.

Оригинальные носки

Носки – это распространенный подарок для близких людей. Спросом пользуются оригинальные модели. Носки с нетипичными рисунками, принтами и надписями на Aliexpress можно купить буквально за копейки. Бывают варианты по 10-15 рублей за пару. Если найдете такие варианты, то наценка на них может насчитываться в сотнях процентов.

Кофейные принадлежности

В мире много кофеманов. А кофе – это не только напиток, это ритуал. Поэтому его поклонники любят, чтобы кофе-брейк проходил по правилам: молоть зернышки в кофемолке, варить в кофеварке или турке. Кофемашины помогают приготовить другие напитки в домашних условиях. Их покупают в качестве подарка для близких. Еще чаще берут для личного пользования.

Экологичные решения

Современный мир помешан на экологичных товарах. Чтобы заработать на них, достаточно прикупить альтернативу какой-нибудь обычной вещи. Вот что сегодня актуально:

1. Тканевые сумки вместо полиэтиленовых пакетов. Такие сумки многоразовые, стоят около 100 рублей оптом. Они называются шопперами.
2. Keepcup – многоразовая портативная посуда вместо пластиковых стаканов и другие товары для перепродажи в своем городе.

Handmade товары

Handmade покупают как для подарка, так и для личного пользования. Востребованы мягкие игрушки, сумки, украшения, картины и предметы интерьера ручной работы. Но их также можно закупать оптом на международных площадках. Потому что так выйдет намного дешевле розницы.

Увлажнители воздуха

Автоматические увлажнители воздуха – это не только дань моде, но и полезная вещь для здоровья. Спросом пользуются как стандартные, так и оригинальные модели, сочетающиеся  с интерьером помещения. Продвинутые модели имеют дополнительные функции будильника или светильника.

Спорттовары

Спортивные товары пользуются спросом вне сезона:

• фитнес-резинки;
• коврики для йоги;
• одежда для спорта;
• фитнес-наборы;
• весы;
• бутылки для воды;
• фитнес-браслеты и т.д..

На спорттоварах основывают быстрорастущий бизнес.

Парфюмерия и косметика

• Краски для волос и укрепляющие бальзамы;
• Повседневная косметика — тушь, лаки для ногтей, помада;
• Составы для депиляции;
• Маски и кремы для лица;
• Подарочные наборы косметики;
• Маникюрные инструменты.

Ситуация с парфюмерией выглядит аналогично. Поскольку оценить достоинства и недостатки аромата дистанционно нельзя, покупатели предпочитают преимущественно популярные торговые марки и продукты, которыми они пользуются или пользовались ранее. Также известна следующая практика: клиенты посещают ближайший салон и выбирают там духи, которые затем покупают намного дешевле в интернет магазине. Поэтому ассортимент виртуальной торговой точки должен состоять из продукции, широко представленной на отечественном рынке.

Доход без обмана

Если решение принято в пользу того, чтобы начать официальный бизнес на машинах, действуем. Итак, юридическое лицо оформлено, а значит налоговой уже можно не бояться. Выставочная площадка арендована. Приступим к следующему этапу грандиозного замысла

Для поиска первого объекта перепродажи стоит обратить внимание на известные места продажи авто: профильные сайты в Интернете, узкопрофильные газеты и журналы, популярные в населённом пункте, где планируется деятельность и, конечно же, все известные автомобильные рынки, начиная самым крупным, заканчивая самым мелким

Существует несколько видов перепродажи подержанных автомобилей:

1. Купить, отмыть, продать.

Машина приобретается в своём населённом пункте, отмывается, отчищается, полируется, фотографируется в великом множестве ракурсов при различном освещении, выбирается лучший снимок, который можно немного отфотошопить (злоупотреблять не стоит, перебор фотошопа ведёт к недоверию. Оно вам надо?), зарегистрироваться на всех известных интернет-ресурсах, выставить авто на своей выставочной площадке. Ожидать покупателя.

2. Купить, отремонтировать, отмыть, продать.

Кроме вышеописанного, после покупки следует произвести минимальный ремонт автомобиля: подмазать, подклеить, подкрасить, подкорректировать, подрегулировать, сменить пару неработающих «кнопок». Всё. Производим действия, ведущие к тому, чтобы общественность узнала о том, что продаётся шикарное авто за символическую цену. Не забываем наценить процентов 20-30 от первоначальной стоимости. Выставляем авто на своей площадке, ожидаем покупателя

3. Найти, привезти, отмыть, подчистить, продать.

Находим в Интернете авто в одном из других населённых пунктов. Ведём переговоры с продавцом. Если договариваемся, едем за машиной. Оцениваем её. Если всё хорошо, покупаем. Привозим в свой город, моем, чистим, ремонтируем, полируем, рекламируем, выставляем на продажу на своей площадке. Ожидаем покупателя.

4. Найти, взять на комиссию, сделать наценку, продать.

Ищем по всем известным направлениям автомобиль, который сможем выгодно продать. Берём его на комиссию. Что это такое? Взять автомобиль на передержку или на комиссию – значит заключить с желающим продать авто человеком договор на хранение и последующую продажу его автомобиля. То есть клиент оставляет свою машину на нашей выставочной площадке и сообщает сумму, за которую желал бы его продать. Мы оставляем машину у себя до момента продажи, выставляя на неё удобную нам стоимость.

Наш доход, который мы получим, провернув бизнес на перепродаже автомобилей – разница между ценой клиента и выставленной нами. Наиболее выгодным вариантом является тот, в котором клиент выставляет цену ниже рыночной. Свою выручку клиент получает только непосредственно после факта оформления автомобиля на нового владельца. Бывает, что автомобиль достаточно надолго задерживается на комиссии. В данном случае клиент имеет возможность забрать его в любой момент, оплатив нам пройдённые дни «передержки».

Как заработать на перепродаже товаров в России

Сегодняшние реалии задают новые правила торговли. Развитие технологий открыло перед торговлей безграничные возможности. Если в том или ином регионе вопросы логистики решены, то жители могут вести торговлю практически по всему миру. А события последних лет, в частности пандемия, связанная с COVID-19, дала мощный толчок к развитию онлайн торговли.

В августе 2020 года маркетинговое агентство «РБК – Исследования рынка» провело исследование. В нем участвовали около 150 представителей бизнес-сектора. По итогам опроса выяснилось, что 51% российских компаний видя свое дальнейшее развитие в тесной связи с онлайн-торговлей.

Развитие онлайн-торговли тесно зависимо от развития логистической сферы. В связи с тем, что спрос перекочевал из реальности в онлайн-сферу, 94% логистических компаний тем или иным образом модернизировали свои услуги. Все эти факты говорят о том, что наступили идеальные условия для начала торгового бизнеса.

Заработок на перепродаже может быть временным способом заработка или может со временем перерасти в солидный бизнес. Для достижения этого уровня необходимо наращивать оборот и усовершенствовать имеющиеся каналы продаж. Далее рассмотрим все нюансы этого дела.

Высокомаржинальные товары из Китая

Выбирая продукт для продажи, необходимо задуматься, на что можно сделать высокую наценку, что сможет окупить затраченные расходы и принести прибыль. Такие продукты могут быть непримечательными, одноразовыми, но будут всегда пользоваться спросом. Например: целлофановые пакеты, полиэтиленовые крышки для банок, одноразовые шапочки, тапочки, дождевики. Они стоят копейки и не занимают много места, зато могут принести хорошую прибыль.

Закупка товара в кризис должна быть хорошо продумана. В этот момент предлагая потребителю дешевые товары-аналоги из Китая, можно получить хороший доход. Даже если качество будет ниже, приятным бонусом станет низкая цена

Здесь важно найти ассортимент с низкой ценой, но неплохого качества

Во время поиска подходящего ассортимента нужно анализировать рынок. Каждый день мировые тренды и мода создают новые востребованные ниши. Выход на рынок именно с этой группой товаров поначалу принесет хороший доход из-за отсутствия конкурентов.

Где искать поставщиков?

Найти хорошего поставщика не так просто, как может показаться на первый взгляд. А именно от этого зависит 55% успеха бизнеса.

Многие покупают товары для перепродажи на Алиэкспресс и прочих китайских ресурсах. Выходит весьма выгодно и безопасно, так как Алиэкспресс дает гарантию и возможность возврата денег при возникновении проблем с продавцом. 

Китайская продукция пользуется популярностью из-за низкой себестоимости, но качество у товаров дешевого сегмента еще ниже, чем цена. При выборе таковой, лучше ориентироваться на среднюю стоимость. Также Алиэкспресс имеет специальный поиск товаров, которые покупают и ищут, что удобно при выборе продукции для перепродажи. 

Новичку лучше сотрудничать с организациями из своего города, чтобы контролировать ситуацию, иметь возможность самому забрать и отправить товар покупателю. Более продвинутый бизнесмен выходит на уровень страны, а затем близлежащих стран, где и находит проверенных поставщиков. 

Только Китай имеет продвинутые пути сбыта, он подойдет даже для тех, кто не может похвастать опытом продаж.

Искать поставщиков можно прямо через интернет, прописывая в поисковых системах нужный товар со словом «опт» или «оптом». При малом бизнесе не запрещено покупать продукцию в розницу, продавая её с наценкой. Главное – обладать искусством сделать это красиво и уверенно.

Топ продаваемых товаров из Китая

Реплики известных брендов

Данный вид продукции очень популярен у потребителей, и будет востребован и впредь. Если заниматься перепродажей товаров как бизнесом, то хорошие копии брендовых вещей могут стать отличной основой для такой торговли.

Мелкая бытовая техника

Разнообразная кухонная утварь китайского производства — это то, что можно легко и успешно перепродавать с выгодой. В силу того, что множество фирм из Поднебесной в наши дни предлагают самый широкий ассортимент чайников, микроволновых печей, кофемашин, миксеров и прочей мелкой техники, отыскать востребованные покупателем вещи не представляется сложной задачей.

Электроинструмент

Электродрели, турбинки или шуруповёрты китайского производства — одни из самых выгодные для перепродажи товаров. Это обусловлено тем, что стоимость подобной продукции, особенно в случае заказа через интернет, гораздо ниже цен на аналогичные инструменты известных немецких или американских производителей в розничных магазинах.

Аксессуары для мобильного телефона

Многие любители гаджетов предпочитают заказывать комплектующие к ним из Китая — это дёшево и экономит время на поиски, а значит, такие востребованные аксессуары, как карты памяти, адаптеры или зарядные устройства, легко будет с выгодой перепродавать, закупая продукцию небольших китайских компаний.

Товары для маникюра

Учитывая широкое распространение моды на всевозможные варианты маникюра, перепродажа товаров для нейл-индустрии станет выгодным бизнесом. Потенциальными клиентами могут быть как частные лица, так и салоны красоты, а, следовательно, недорогие китайские гель-лаки и сопутствующая продукция окажутся крайне востребованными.

Автомобильные товары

Порой найти необходимый аксессуар для автомобиля становится довольно сложной проблемой: вот тогда то и будет востребован ассортимент продукции из Китая, представленный многочисленными средствами ухода за автомобилем и товарами для тюнинга. А поскольку машины в наши дни есть почти у всех, данная категория товаров — это именно то, что весьма актуально продавать.

Предметы интерьера

Это товары из той категории, которая пользуется большим спросом у населения, ведь при помощи недорогих настенных панно, картин, часов и прочих интерьерных вещей, можно легко создать собственный дизайн квартиры. Такая продукция всегда будет востребованной и модной, а стало быть, желанной для потребителя.

Ювелирные изделия и бижутерия

Любые украшения всегда останутся категорией, перепродавать товары, из которой всегда легко можно будет с выгодой. Клиентура при таком бизнесе очень широка, как мужчины, так и женщины, а широта выбора в интернете всегда будет привлекать желающих приобрести подарок себе или любимому человеку.

Бизнес идея 7.Магазин подарков

Вложения: 300 тыс. рублей

В последние годы снова стали популярны необычные подарки, и прибыль таких магазинов увеличилась на 20-25%. Так что креативная идея или удобный формат может «выстрелить». Спрос на подарки есть всегда – и он резко возрастает в преддверии праздников. А их в России достаточно много, поэтому и продажи будут всегда.

На подарках можно хорошо зарабатывать – бизнес окупится за 2-3 месяца, если удачно выбрать время и открыться в преддверии праздника, перед пиковыми продажами. Главная особенность бизнеса в том, что подарком может быть все, что угодно.

Но для многих магазин подарков стал стереотипом устаревшего магазинчика с минимальной прибылью. До сих пор такие магазины ассоциируются с сувенирными лавками, чьи полки забиты «ненужным барахлом» типа фарфоровых статуэток, ваз и прочего. Но главное, творчески подойти к делу и учесть современную моду на подарки. Один из вариантов – совместить продажу товаров с услугой. Такой тандем удобен для покупателя и выгоден для продавца.

Интересные и востребованные услуги могут сделать успешным даже магазин подарков – формат, казалось бы, забытый. В современном виде такой магазин может включать: необычные предложения (например, подарки-впечатления), оригинальные вещи, оформленные подарочные наборы, фигурный шоколад и даже продажу цветов. Многое зависит от умения сформировать необычный ассортимент. Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому нужно продумать, чем ваш магазин будет отличаться от конкурентов. Можно выбрать концепцию, ориентированную на эксклюзив и подарки ручной работы: продавать необычное мыло ручной работы, деревянные игрушки, ароматические свечи. Или ориентироваться на подростков: например, открыть стикершоп, который торгует стикерами, комиксами и сувенирами с образами супергероев.

К услугам можно отнести: упаковку подарков, продажу и доставку воздушных шаров, организацию креативных сюрпризов и т.д. Практика предпринимателей показывает, что дополнительные продажи отлично делаются как на упаковке подарков. Люди могут выбрать сам подарок в другом магазине, но придут к вам, чтобы красиво упаковать его. При этом себестоимость услуги минимальна, а вот наценка может составлять 300%. О том, как открыть сеть точек по упаковке подарков, можно прочитать здесь.

Плюсы и минусы бизнеса по перепродаже товаров в интернете

Мобильность. Трейдер может в любой момент прекратить перепродажу товара без серьезных финансовых потерь.

1. Пластичность. Если изначально выбранный товар нерентабелен, можно выбрать другой. Таким образом, сам предприниматель оказывает определенное влияние на размер своего дохода, так как он напрямую зависит от потребностей покупателей. Чем больше спрос на товар, тем больше прибыль продавца.
2. Простая регистрация. Чтобы открыть бизнес, вам достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и начать свой бизнес.
3. Из недостатков можно только выделить высокую конкуренцию и низкий спрос на выбранную категорию товаров. Поэтому лучше выбирать товары, пользующиеся спросом для перепродажи, а внедрение нововведений поможет выдержать конкуренцию. Проанализируйте предложения своих конкурентов, укажите их сильные и слабые стороны, а затем предложите покупателю то, чего нет у других продавцов. Только тогда вы сможете построить успешный бизнес по перепродаже через Интернет.

Где можно перепродать товары

Самый простой способ – перепродажа через доски объявлений. Вы покупаете определенный товар, а потом перепродаете его в своем городе через Авито или другие доски бесплатных объявлений. Сколько на этом можно заработать – зависит от спроса на товар, а также от соотношения закупочной цены и средней цены продажи этого товара в вашем городе.

Скачайте бесплатный чек-лист:18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать

Например, вы можете дешево купить на Али Экспресс какие-то товары для детей, чехлы для телефонов, а затем продать их в 2-3 раза дороже. На некоторые категории товаров наценка может составлять 100-500%.

Важно понимать, существует ли спрос на этот товар, и какую цену люди готовы за него заплатить. Чтобы это сделать, достаточно протестировать спрос, дав объявление еще до закупки товара

К плюсам этого метода относится то, что вам не нужно регистрировать предприятие или становиться ИП, платить налоги и т.д.

• Ebay – на этой крупнейшей площадке можно купить или продать электронику и не только. Возможна продажа по фиксированной цене и выставление лотов на аукцион.
• Aliexpress – теперь на крупнейшей площадке китайских товаров могут зарегистрироваться продавцы из России. Правда, для этого нужно быть юридическим лицом и заключить контракт с посредником – компанией PickPoint.

Продажа через сайты подойдет тем, кто хочет построить серьезный бизнес на перепродаже товаров, а не просто разово продать какую-нибудь вещь. Понятно, что здесь не обойдется без сопутствующих расходов, включая расходы на рекламу.

Это самые популярные способы продажи товаров в Интернете. Конечно, никто не может помешать вам действовать по старинке: арендовать место в магазине или на рынке, или даже ходить по квартирам, предлагая свой товар. Но в двадцать первом веке имеет смысл вести торговлю онлайн – это куда проще и выгоднее для любого продавца.

Самые востребованные товары в интернет-магазине

Изучив рынок и спрос в РФ, специалисты составили список самых ходовых товаров в Глобальной сети. Это поможет на начальном этапе сделать свой выбор в той или иной области. Список востребованных продуктов:

• цветы, сувениры, подарки;
• игрушки и товары для детей;
• автозапчасти;
• одежда, сумки, обувь;
• специальное снаряжение для спорта и туризма, спортивная одежда;
• техника для дома;
• компьютеры и комплектующие к ним;
• материалы для строительства и ремонта;
• бытовая химия и товары личной гигиены;
• мобильные телефоны и аксессуары к ним;
• алкоголь и продукты питания;
• лекарства;
• продукты для животных;
• ювелирные украшения, часы и бижутерия.

При выборе ассортимента необходимо понимать, что чем больше спрос, тем больше конкуренция. Чтобы занять достойное место среди конкурентов, нужно тщательно провести анализ каждой вышеперечисленной категории.

Что не зайдет по продажам в следующем году

Книги

Данную категорию нельзя отнести к популярным товарам для продажи, особенно в свете ухода моды на бумажные книги в прошлое. Помимо того, что они сами по себе не востребованы, у малого бизнеса нет шансов на конкуренцию с крупными книжными магазинами и международными интернет-площадками по продаже полиграфической продукции.

Тренды прошлых годов

Речь о вещах, которые оставались в моде короткое время, и ожидать их возвращения в ближайшие годы вряд ли стоит. К ним, например, можно отнести спиннеры, популярность которых прошла несколько лет назад. Такие товары уже нельзя будет перепродавать с выгодой.

Некачественные товары

Строить торговый бизнес на реализации товаров низкого качества определённо нецелесообразно, ведь на рынке широко представлена недорогая продукция, способная конкурировать с известными производителями. Никто не станет в дальнейшем приобретать что-либо у компании, торгующей бракованной продукцией, и перспективы развития такого бизнеса стремятся к нулю.

Редкие и коллекционные вещи

Это ещё одна категория товаров, которые вряд ли будет можно перепродавать с выгодой. Они не пользуются большим спросом в силу специфичности продукции и узкого круга заинтересованных лиц — коллекционеров. Весьма тяжело хорошо заработать на вещах, которые требуются единицам.

Отдых спорт и туризм

Прямой путь к обогащению в данном направлении – перепродажа товаров из Китая. Брендовая одежда для спорта и туризма, аксессуары для тренировок и походов, -производителями оцениваются дорого. Не каждый российский житель может позволить себе такую покупку, только ради того, чтобы на эмблеме красовалось «Пума» или «Адидас».

А вот удобный и качественный китайский товар, — вполне позволителен большинству населения. Проще всего, такой бизнес организовать через интернет. Таким образом, Вы избежите затрат на его развитие. Вплоть до того, что исключите минимальные.

Чем выгодно торговать в России, используя эту нишу?

• Спортивные костюмы;
• Костюмы для тренировок;
• Лыжные костюмы;
• Рюкзаки;
• Палатки;
• Спортивный инвентарь;
• Аксессуары для спорта;
• Аксессуары для туризма;
• Аксессуары для отдыха на природе;
• Аксессуары для отдыха на пляже;
• Удочки\спиннинги;
• Рыболовные снасти;
• Надувные матрасы, круги, нарукавники;
• Охотничьи товары.

В идеале, если Ваш магазин будет вмещать все перечисленные позиции. Ни одному клиенту не захочется сходить в магазин конкурента, если в Вашем можно купить всё.

Главные принципы выбора продаваемых товаров

Спрос. Удобно анализировать спрос на товар при помощи следующих четырех инструментов: Вордстат, Яндекс Маркет, по ассортименту конкурентов в нише, или по информации от поставщиков. Wordstat.yandex.ru — это расширение для браузеров, которое позволяет определять частоту запросов. По частоте запросов нам видно, какой товар наиболее популярен в интернете. При помощи Яндекс Маркета нам удобнее определять спрос по категории товаров на определенные модели.

Цена. Перед тем, как выбрать ценовые категории, посмотрите на аналогичные товары у конкурентов и на цены, которые устанавливали конкуренты. Определите свою целевую аудиторию и ее финансовые возможности. Затем поищите поставщика товаров с самыми демократичными ценами, но по качеству товар должен быть не хуже, чем у конкурентов. Сравните цены у поставщиков и конкурентов, будет понятно, в каких пределах можно повышать цены при перепродаже. 

Стартовые расходы. Для старта в бизнесе по перепродаже товаров понадобится создать минимальный запас товаров и продумать место для их  хранения. Определитесь с видом товаров, с определенными моделями, расцветками, которые наиболее востребованы именно сейчас. Создайте свой сайт и минимальный каталог товаров, которые есть в наличии и своевременно пополняйте запасы.

Готовность покупать. Важным фактором для продаж через интернет является готовность покупать. От этого важнейшего фактора будет зависеть количество товара, которое необходимо иметь на складе. Если товар быстро раскупают, а Вы его закупили недостаточно, то могут возникнуть просрочки с доставкой и клиенты будут недовольны и уйдут к конкуренту. Если Вы закупите товара слишком много, то он будет залеживаться на складе и портиться

Важно контролировать процесс и придерживаться правила «золотой середины».

Рентабельность. Не стоит заниматься перепродажей нерентабельных товаров

Даже если товар популярен, но прибыли с него будет мало, то лучшее решение — выбрать самые выгодные товары для перепродажи.

Возможность хранения и отправки.  Перед тем, как начать свой путь в сфере интернет продаж оцените свои возможности. Ответьте на ряд вопросов: Есть ли помещение для хранения товара? Какие есть варианты отправки товара покупателю? Какие есть варианты развития?

Складское помещение. На первых порах достаточно иметь несколько комнат.   В дальнейшем придется искать возможность арендовать дополнительные помещения.

Отправка. Важно заранее позаботиться о способах реализации  и доставки товаров. Будет ли у Вас отправка по почте, отправка через курьеров, возможно ли организовать пункты выдачи товара или другие варианты.

Наиболее выгодные варианты товара под реализацию

Что можно продавать выгодно? Наибольшая наценка делается на те категории товаров, которые пользуются высоким спросом. Большие суммы зарабатывают те, кому удается найти поставщика и организовать продажи какого-либо товара с низкой себестоимостью в условиях повышенного спроса. Что продавать, чтобы заработать на высокой марже:

1. Цветы. Прибыль цветочных магазинов в предпраздничные и праздничные дни может достигать астрономических сумм. Учитывая, что розы, например, где-нибудь в Эквадоре стоят около 30 копеек за штуку, а в России продаются минимум по 100 рублей, “выиграть” можно значительную сумму. Значительный недостаток такого товара, правда, состоит в недолговечности.

2. Бижутерия. Довольно рентабельны украшения и аксессуары, наценка на которые может достигать около трехсот процентов. Маржа может составлять несколько сотен или даже целых тысяч рублей, а спрос остается стабильно высоким.

3. Напитки. Наценка на развесные чай или кофе, питьевую воду в бутылках или напитки в уличных кафе может достигать ста, двухсот или даже пятисот процентов. Хорошую маржу делают на молочных коктейлях или освежающих напитках. Бизнес не теряет перспектив с похолоданием: зимой можно реализовывать горячий чай или кофе.

4. Попкорн, жевательный мармелад, сладкая вата, мороженое и другие сладости. Стоимость сырья для продукции, которая реализуется в торговых центрах, парках и других местах массового скопления и отдыха людей, в десять раз ниже стоимости готового попкорна или сладкой ваты. В сезон можно получать значительную выгоду, занимаясь продажей сладостей.

5. Хэнд-мэйд. В обществе, пропагандирующим идеалы непохожести и индивидуальности, эксклюзивные товары пользуются очень высоким спросом. Оценить себестоимость таких вещей довольно сложно (особенно тем, кто далек от творчества), так что продавец может накручивать цену достаточно сильно. Спросом пользуются как сделанные вручную украшения, аксессуары, косметика и средства гигиены или одежда, так и обновленная мебель или предметы интерьера.

6. Косметика (в том числе средства гигиены, сделанные вручную). Себестоимость косметической продукции, которая продается в магазинах, как правило, не превышает 20 % рыночной стоимости. Остальную часть конечной цены составляют затраты на рекламу и транспортировку, а также красивая упаковка.

7. Поздравительные открытки и праздничная атрибутика в целом. Товары, которые продаются по неоправданно завышенным ценам, например гелиевые шарики или картонные открытки, на самом деле стоят всего около десяти — тридцати рублей, тогда как минимальный ценник составляет уже сто-двести рублей.

8. Трендовые вещи. Ожидать действительно высоких прибылей можно, если удастся поймать тренд. Когда-то популярными были говорящие хомяки, позже — прозрачные бутылочки для напитков My bottle, более стабилен спрос на вещи, например, с героями комиксов. Можно также делать футболки по индивидуальному дизайну и продавать. Пользуется спросом печать на льняных сумках. Правда, оптовая продажа тут не принесет результата.

9. Сопутствующие услуги. К сопутствующим относятся услуги сборки мебели (для мебельных магазинов), ремонт бытовой техники (для реализаторов мелкой техники для дома), заправка картриджей (для канцелярских магазинов или пунктов копирования/печати) и тому подобное.

Конечно, не все товары с высокой маржей позволяют зарабатывать большие суммы довольно стабильно. Но правильный подход и врожденное чутье решают многие проблемы, связанные с организацией собственного успешного дела.