Бизнес-план проката автомобилей. кратко. доходность

Как взять автомобиль Яндекс Такси в аренду

Если машины нет, то её аренда с последующим выкупом из проката исключает сбор пакета документов, который предусмотрен при оформлении банковского кредита на приобретение автомобиля. Арендатору не нужно предъявлять справку с места работы, подтверждать стаж и доход. Одним из условий, предоставления автомобиля таксопарком арендаторам, является залог, который необходим транспортной компании для страхования деятельности от ненужных расходов.

Некоторые транспортные компании требуют от водителей внесения дополнительных комиссионных взносов. Работа в сервисной службе Яндекс предполагает условия, которые отличаются от требований, устанавливаемых другими таксопарками. Есть фирмы, взимающие комиссию с водителей при сдаче в прокат машин бизнес-класса.

Агрегатор Яндекс.Такси берёт дополнительный процент с работающих в сервисе водителей. Транспортные компании могут использовать разные способы оплаты. В таксопарках часто требуют вносить суммы наличными в кассах офисов.

Распространён безналичный перевод денег на счёт организации, предоставляющей в аренду машины. Каждый водитель, работающий в компании Яндекс, имеет в салоне таксометр. Через него происходит списание комиссии сервисной службы.

Сколько стоит аренда машины

Если нужна машина, но нет собственного автомобиля, можно узнать стоимость аренды транспортного средства в компании сервиса Яндекс. Этот вопрос часто задают те, кого интересует базовая ставка за сдачу ТС арендатору. Ответ на него можно получить в службе технической поддержки.

Сервисом установлен одинаковый трафик по всем регионам. Ставки для посёлков городского типа и столичного региона существенно различаются. Стоимость аренды в сутки для Москвы и Санкт-Петербурга составляет 1,3 тыс. руб. Эта цена установлена таксопарком Яндекс для других крупных городов, включая Нижний Новгород, Казань, Красноярск, Краснодар, Новосибирск. Более подробную информацию можно узнать, посетив сайт компании.

Условия работы на арендованной машине

Таксопарк службы Яндекс предлагает в прокат ТС, которые проходят обязательные технические осмотры. Периодичность их проведения установлена сервисом. Автомобили разных классов, сдаваемые в аренду, находятся в хорошем техническом состоянии.

В некоторых таксопарках заставляют водителей проходить медосмотры на территории организации. Если перед выходом на линию сотрудник организации не прошёл медосмотр, то компании могут устанавливать штрафы. Есть службы такси, разрешающие проходить медицинские осмотры в учреждениях по выбору водителя.

Перед выходом на линию каждый водитель получает путевой лист. Этот документ представляет собой бланк строгой отчётности. Организации выдают путевые листы в соответствии с числом смен, которые должен отработать водитель.

Бланк путевого листа для легкового такси.

Выбор геолокации

Не будем делать особый акцент на том, что открывать бизнес по прокату спорткаров целесообразно только в крупном мегаполисе, либо на крайний вариант это должен быть недешевый курортный город — в противном случае бизнес вряд ли выйдет на порог окупаемости. Это в принципе логично.

• Размещение. Что касается размещения, желательны крытая парковка и небольшой офис по соседству. Оптимальным вариантом видится открытие прокатной компании либо в торговом центре с хорошей посещаемостью, либо в гостинице/аэропорту — в случае с курортным населенным пунктом.
• Стоимость аренды площадки емкостью до 10 машиномест на территории крытого паркинга ТЦ будет зависеть во многом от города и проходимости. Минимальный ценник — 15 000 рублей за машиноместо, или 135 000 рублей за имеющийся в наличии автопарк. Офис можно разместить на самой парковке в виде быстровозводимого павильона.
• Размещение машины для рекламы в ТЦ. Еще один вариант — арендовать простую огороженную площадку на периферии для хранения основного парка, а в качестве рекламы договориться с администрацией торгового центра об установке машины внутри торгового помещения, как это делают сейчас некоторые автодилеры и автошколы. Ценник — от 50 000 до 100 000 за аренду места под авто внутри атриума плюс стоимость проведения временной промо-акции менеджерами по продажам.

Еще одна категория предпринимателей — те, кто считает что затраты на такое продвижение в случае с арендой спорткаров никогда не окупятся — а потому они ограничиваются только интернет-рекламой, а сами машины ожидают клиентов на периферийной парковке. 

Аренда автостоянки и офисного помещения

Если компания небольшая и владеет десятью автомобилями, при этом хотя бы половина из них находится в разъездах, стоит держать свободные машины на открытой автостоянке у большого офисного здания или торгового центра. Стоит проследить за тем, чтобы неподалеку был расположен железнодорожный вокзал или автовокзал, поскольку потенциальные клиенты могут приезжать из других городов. Ещё один возможный вариант – аренда мест для авто на платной перехватывающей парковке.

Вне зависимости от типа прокатных машин, для грамотного управления бизнесом потребуется офисное помещение, где будут вестись первоначальные переговоры с клиентами и заключаться с ними договора. Так, стоит арендовать офис в удобной местности с парковочной зоной. Он может быть небольшим – около 15 кв. м. Этого достаточно, чтобы разместить одного менеджера, который и будет отвечать за заключение договоров. Размер арендной платы зависит от конкретного региона.

Советы от бизнесменов

Арендодатели, которые уже имеют опыт работы, советуют придерживаться правил:

Нельзя игнорировать закон. Деятельность, которая направлена на систематическое извлечение прибыли, в обязательном порядке должна быть оформлена, т. е. предпринимателю требуется зарегистрироваться в налоговых органах. Предпочтительнее регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя либо в качестве ООО. Если работать без регистрации, то это грозит наложением соответствующей ответственности.
Нельзя пренебрегать советами юристов. Естественно, требуется понимать, что у начинающего предпринимателя не будет денег, чтобы постоянно бегать консультироваться к юристам, но это не отменяет того, что требуется изучить все юридические аспекты этой темы. Причем, вникнув и разобрав юридические нюансы, можно работать без траты на дополнительные услуги

Особое внимание требуется уделить заключению договора аренды и процессу сдачи-приемки автомобиля.
Периодичность выплат. Если будет организована долгосрочная аренда, то требуется договориться с арендатором о датах выплат

Подобный подход в большей мере гарантирует, что у водителя не образуется задолженность.
Стоит изучать личность водителя. Владельцу автомобиля требуется понимать, что автомобиль – средство повышенной опасности. Поэтому, если передавать автомобиль в управление на условиях аренды, то только человеку, который внушает доверие. В идеале, это должен быть взрослый человек от 30 лет с приличным водительским стажем. Если арендовать автомобиль желает молодой человек без водительского стажа, то, как бы ни хотелось заработать, на подобное предложение лучше отвечать отказом.

Целесообразно установить на автомобиль GPS-маячок.

Организационные вопросы

Регистрация деятельности по прокату авто, необходимые документы

Чтобы легализовать бизнес, придется зарегистрировать ИП или ООО по коду ОКВЭД 71.1, который действует в сфере аренды легковых автомобилей. Если автомобили прокатчиком были куплены, в качестве системы налогообложения лучше выбрать УСН 6% (налог с дохода), а если транспортные средства взяты в лизинг – УСН 15% (налог с разницы между доходами и расходами). Кроме того, можно приобрести франшизу или работать по патенту.

В число обязательных документов входят:

• технический паспорт каждой машины;
• свидетельство об исправном состоянии автомобиля (справка о прохождении техосмотра);
• оформленные на каждую единицу транспорта страховые полисы (КАСКО и ОСАГО);
• арендный договор;
• акт приема-передачи.

Практика показывает, что договор аренды транспортного средства должен составлять юрист, специализирующийся на решении подобных вопросов. Даже самый опытный водитель не сможет составить документ таким образом, чтобы он учитывал любые форс-мажоры, которые могут случиться на наших дорогах.

Для офиса следует получить разрешение на работу со стороны пожарного контроля. Последний шаг – заключение договоров с компаниями-поставщиками коммунальных услуг.

Требования к месту расположения компании

Если компания небольшая, в собственности которой имеется лишь несколько машин, свободные транспортные средства можно держать на стоянке возле вокзалов, гостиниц или торговых центров. Иначе необходима собственная парковка, а лучше – крытый гараж.

Для встречи с клиентами нужно предусмотреть наличие офиса – небольшого помещения, в котором хватит места для работы одного менеджера и удобного расположения гостей. Обязательное условие – офис должен иметь удобную парковку.

Оборудование

Рабочее место менеджера подразумевает наличие компьютера, офисной техники, стола с тумбочками, стула. Кроме того, следует предусмотреть диван для клиентов и сейф для хранения важных бумаг. Обязательно нужно обеспечить бесперебойную работу телефонной связи и интернета.

Персонал

Штат сотрудников зависит от режима работы компании и величины автопарка. Необходимый минимум любой компании, занимающейся прокатом авто, включает:

• администратора;
• мастера по ремонту автомобилей, который будет отвечать за их техническое состояние;
• шофера (сотрудник на почасовой оплате);
• бухгалтера (возможно приглашение приходящего специалиста);
• специалиста по продвижению сайта (этим может заниматься администратор или сам владелец бизнеса, также можно отдать эту работу на аутсорсинг).

Что выгоднее сдавать в аренду

Это зависит от намерения владельца имущества. Если он готов «вплотную» заниматься бизнесом, то оптимальным выбором будет сдача внаем объектов с высокой окупаемостью. К этим направлением относится аренда платьев, животных, снаряжения, инструментов.

Для получения пассивного дохода рекомендуется отдавать предпочтение другим видам прокатного бизнеса. Это аренда недвижимости, каршеринг. Эти направления требуют от арендодателя минимальной отдачи. Заключения долгосрочного договора на недвижимость обеспечивает собственнику стабильную прибыль. При этом ему нет необходимости прикладывать дополнительные усилия для получения заработка, доход носит пассивный характер.

Страхование автопарка

Основная мера защиты от финансовых потерь – страхование автопарка. Вместе с тем, это самая затратная часть в ваших текущих расходах. Только крупные страховые компании заключаются договоры с прокатными фирмами. Цена полиса для автопарка самая высокая. Помимо 10-12%, которые выставляют для корпоративных машин, к прокатным авто применяется коэффициент 1,5 или 2.

Лучше с самого начала сообщить страховой компании, что машины будут прокатными. Если наступит страховой случай и компания узнает об этом, страховой может быть расторгнут и владелец авто не получит компенсации.

Внимательно изучите проект договора

Обратите внимание на пункт о том, что машину можно оставлять в любом месте в ночное время, а не только на охраняемых парковках

Концепция бизнеса

Прокат авто – это сдача собственных машин в аренду людям, которые нуждаются в этом. Но не все так прозрачно на первый взгляд. Ведь водитель может попасть в аварию, довести машину до поломки или вообще угнать. Поэтому необходимо создать для клиентов все условия пользования автомобилем и максимально обезопасить себя от нештатных ситуаций. В сухом остатке бизнес выстраивается из нескольких составляющих:

• покупка автомобилей;
• вопросы с безопасностью, удобством пользования машинами;
• задача привлечения клиентов;
• техническое обслуживание машин.

Такой бизнес очень распространен за рубежом, до нас все доходит с временной задержкой. Поэтому можно смотреть на результаты предпринимателей Европы, Америки, ближнего Востока.

Клиентами чаще всего являются люди старше 21 года, потому что доверить транспортное средство более молодым опасно. Целевая аудитория ограничивается рамками от 25 до 50 лет, человек в этом возрасте уже обеспечен, может себе позволить арендовать машину. Большую часть клиентов составляют туристы, которым нужен автомобиль для осмотра достопримечательностей города.

Пошаговая инструкция запуска

Плановые действия всегда несли только пользу, так получится сократить расходы на необязательные траты, значительно отсрочить седину волос. Чтобы запустить прокат авто, нужно делать все в данном порядке:

Легализация бизнеса. В данной нише необходимо взаимодействовать с государственными организациями, поэтому обойтись без разрешения на ведение предпринимательской деятельности не выйдет. ООО подразумевает более масштабный бизнес, чем ИП, лучше регистрировать свою фирму под эгидой ООО.

Поиск автомобилей. Начальный автопарк должен состоять как минимум из 10 машин разного класса. Придерживаясь разной ценовой политики, получится охватить более масштабную целевую аудиторию, которая будет пользоваться и бюджетными авто, и машинами более высокого качества. Чтобы запуститься, достаточно найти подержанные автомобили в хорошем состоянии. Часто предприниматели обращаются к автодилерам, пользуются услугой лизинга. Это более выгодный вариант. Но вариант с покупкой машин в свое владение гораздо проще, так можно менять автопарк каждые 2-3 года, продавая старые аппараты либо на запчасти, либо следующим владельцам. Необходимо помнить, что чем в лучшем состоянии будет находиться транспорт, тем меньше головной боли он принесет и прослужит дольше. Отечественные автомобили (Lada Vesta) стоят сегодня дорого, начинать стоит с Hyundai Solaris, Renault Logan, Daewoo Nexia.

Решение вопросов с техосмотром, страховкой

Важно своевременно проводить все необходимые процедуры с автомобилями. Чтобы мороки было меньше, нужны партнеры в страховых компаниях, в районном ГИБДД

Все договоры заключаются на законном уровне. Заручившись поддержкой местных властей, можно пойти далеко. В России сегодня активно ведется работа в данном направлении, потому что задача – сделать жизнь граждан более удобной, комфортной.

Персонал. Для поддержания бизнеса проката авто нужна большая команда, куда будут входить:

Должность	Функции
Администратор	Координация действий команды, создание отчетов, проведение анализа работы.
Бухгалтер	Работа над всеми финансовыми потоками компании.
3 менеджера	Работа с клиентами, заключение договоров, распространение информации о компании, маркетинг, реклама.
2 Техника	Проведение периодического осмотра автомобилей, ремонт авто.

1. Поиск офиса, боксов для автомобилей. Рабочее помещение на старте будет составлять 60 – 80 квадратных метров. На этой площади будет трудиться вся команда. Нужно найти пару боксов для машин, где будет осуществляться ремонт. Гаражи не нужны, так как машины будут постоянно находиться во владении клиентов, либо на стоянках.
2. Покупка оборудования. Помимо транспортных средств, нужно приобрести офисную мебель, компьютеры, принтеры, бытовые принадлежности для персонала. Также каждый автомобиль должен быть оснащен GPS-маячками, чтобы можно было отследить его местоположение, навигаторами и сигнализациями.
3. . Давать информацию о подобной услуге проще всего в интернете, именно оттуда приходит большая часть клиентов. Также стоит продумать систему лояльности: скидки на заправку авто (нужны партнеры в лице заправочных станций), накопительные бонусы и т.д.

Подробнее о бизнесе

Бизнес по сдаче автомобилей в аренду кажется привлекательным за счет своей легкости. Все, что требуется предпринимателю – это купить машины и поочередно сдавать их третьим лицам. Но в деятельности эта процедура подразумевает свои недостатки и подводные камни. В общих чертах ведение предпринимательства в этой сфере включает 4 этапа:

• бизнесмен приобретает машины (их количество определяется финансовыми возможностями);
• машины передаются сервису заказа такси для проверки;
• при успешно пройденной проверке на автотранспорт устанавливаются специальные системы;
• бизнесмен передает автомобили компании и получает доход.

Справка. Компании начисляют плату за аренду авто по-разному. К примеру, Яндекс.Такси оплачивает аренду еженедельно. Существуют и посуточные взносы или взносы по месяцам – в зависимости от специфики контракта.

К преимуществам работы с сервисами такси относятся следующие факторы:

• страховка авто от угона или уничтожения – это условие исключает возможность потери всей стоимости автотранспорта при его утрате;
• стабильная загрузка. Популярные сервисы пользуются спросом и используют машины на постоянной основе. Благодаря большой клиентской базе автомобиль предпринимателя будет всегда в ходу;
• сохранность вложений. Сотрудничество с компаниями не влияет на права собственности бизнесмена на автомобиль. Владелец ТС остается прежним.

Разумеется, настоящий бизнес-план выглядит намного более красочно, в нем, как правило, представлены графики, демонстрирующие динамику развития бизнеса не за один год и пр. Однако для того, чтобы базово ответить на вопрос, можно ли сдавать машину в аренду и получать при этом прибыль (и какую), достаточно более простых и непространных вычислений:

• Средняя по стране ставка аренды на иномарки среднего класса – 500 рублей за смену (12 часов). В Москве такие цены доходят до 2000 рублей за смену.
• При двухсменном графике владелец ТС вправе рассчитывать на 1000 рублей (в Москве – на 4–5 тысяч рублей).

• Услуги онлайн отслеживания автотранспортного средства сейчас доходят до 150 рублей в сутки (с учетом того, сколько нужно заплатить за годовой абонемент).
• Взаимодействие с агрегаторами – бесплатно. (Это они, подчас, больше заинтересованы в вас, чем вы в них).
• Договариваться нужно так, чтобы водитель также нес ответственность за наносимые машине повреждения (по его вине или нет). Например, стоит договориться об оплате расходов на ремонт в пределах страховой франшизы – 50/50. В бизнес-план, при этом, стоит заложить нормативную величину – 250–260 рублей в сутки.

Итого, в среднем «по больнице» имеем (в пересчете на сутки):

• Выручка – 1000 рублей (минимум).
• Контроль (отслеживание) ТС – 150 рублей.
• Нормативный расход на ремонтные мероприятия в пределах франшизы – 260 рублей.

Валовая прибыль = 1000 – (150 260) = 590 рублей (в сутки с легкового автомобиля). Если машина в собственности – это ваша прибыль, с которой вы платите налоги. Если в кредите, то из получившихся 590–600 рублей следует вычесть еще и разнесенный на сутки платеж банку.

В целом такая деятельность, как сдать машину в аренду под такси, выглядит вполне ровной предпринимательской деятельностью!

Как искать клиентов

Успех начинания напрямую зависит от количества клиентов. Поэтому первоочередная задача для любого предпринимателя – это налаживание каналов продаж. Если это область хорошо развита, то бизнесмен не будет испытывать недостатка в заказчиках. Для поиска клиентов рекомендуется использовать следующую схему:

• Разместить объявление на специализированном ресурсе. Оно должно содержать фото объекта аренды, стоимость услуги, а также подробное описание характеристик.
• Продвижение бизнеса в соцсетях. Для этой цели можно использовать как свою учетную запись, так и специально созданный аккаунт.
• Размещение рекламных листовок на остановках общественного транспорта и других местах с повышенной проходимостью.

Если финансы позволяют, то можно создать собственный сайт с каталогами предлагаемой продукции и стоимостью аренды.

Маркетинг

Продвижение бренда будет ориентироваться на два направления: по секторам B2B и B2C. Во-первых, планируется сотрудничество с местными автодилерами для предоставления услуги «автомобиль на время ремонта». Дилерам это выгодно, потому что не придется выделять на эти цели собственные автомобили, а кроме того, возможно проведение кросс-маркетинговых акций.

Также планируется рассылка коммерческих предложений организациям с предложением предоставления автомобилей в аренду для проведения мероприятий и осуществления деловых поездок.

Во-вторых, планируется обычная работа с конечными потребителями на предмет предоставления автомобилей в долгосрочную и краткосрочную аренду.

Сдавать авто в аренду для работы в такси не планируется. Максимальный дневной пробег устанавливается не более 100 км. Превышение оплачивается дополнительно.

Для привлечения корпоративных клиентов планируется разработка индивидуальных коммерческих предложений для автодилеров.

Поскольку проект высокобюджетный, в продвижение планируется вложить достаточно большие средства:

Статья расходов	Сумма
Разработка и продвижение сайта	150 000
Контекстная реклама и таргетинг	30 000
Разработка мобильного предложения для Android, iOS	50 000
Разработка дизайна (логотип, корпоративные цвета и прочее)	150 000
Реклама на билбордах в городе	1 000 000
Реклама в нишевых СМИ региона и на радио	350 000
Всего	1 830 000

В процессе работы планируется выявление нескольких приоритетных рекламных каналов, согласно статистике привлечения клиентов. На рекламу планируется выделять 100 рублей ежемесячно.

Правила составления акта простоя

Акт простоя по вине заказника, или по другим причинам, не имеет унифицированной формы. Если в организации есть разработанный образец акта, утвержденный в ее учетной политике – документ всегда оформляется с его применением. Если образец отсутствует, акт оформляют в свободной форме, это не будет являться нарушением норм действующего законодательства.

При составлении акта необходимо придерживаться правил оформления первичного документа (требования к его содержанию указаны в ст. 9 закона о бухучете от 06.12.2011 № 402-ФЗ).

Акт простоя можно набрать на компьютере или написать от руки.

Члены комиссии и другие участники процесса должны заверить акт своими подписями, без них он не будет иметь юридической силы.

Документ оформляется как минимум в 2-х идентичных экземплярах, если он пишется от руки – желательно использовать копирку. Оригинальные подписи ставятся на всех экземплярах акта. Один экземпляр остается у стороны, составившей акт, второй передается виновной стороне. Дополнительный экземпляр можно составить для бухгалтерии организации.

Акт надо зарегистрировать в специальном журнале учета (обычно хранится у секретаря организации или другого ответственного работника).

Как выбрать машины?

Основой успешного бизнеса является наличие необходимых моделей автомобилей. Для этого стоит опираться на запросы клиентов. Учитывая, что средняя месячная стоимость аренды недорогого авто сопоставима с размером средней заработной платы, большинство людей хотят что-нибудь подешевле.

Раньше к самым недорогим авто относились только отечественные машины, соответственно, цены на их аренду был маленькими. Сейчас же стоимость их проката осталась на том же уровне, а вот цена их закупки возросла чуть ли не в 2 раза.

Поэтому большинство фирм, которые оказывают подобные услуги, составляют свой автопарк из недорогих иномарок. К таким относят: «Дэу Нексия», «Рено Логан», «Шевроле Ланос» и т.д. Но при этом стоит учитывать прочность машины – многие авто не выдерживают и года интенсивной эксплуатации. А арендатор уж точно не будет их беречь.

Кстати, перед тем как сдать в аренду авто, необходимо просчитать, что будет выгоднее – купить новую или подержанную машину. Многие владельцы этого бизнеса говорят, что второй вариант намного экономнее. Дело вот в чем – после того как машине исполнится 2 или 3 года, ее гарантийный срок заканчивается, в результате чего она существенно теряет в цене.

Расходы и доходы

Первоначальные затрaты

Запуск проекта связан с большими затратами, сведем их в таблице:

Статья расходов	Сумма
Оформление	30 000
Оборотный капитал	1 000 000
Аренда офиса и площадки на 3 месяца	750 000
Зарплатный фонд на 1 месяц	123 000
Первый взнос за покупку автoмобилей	2 000 000
Дооборудoвание автoмобилей	2 440 000
Закупка оборудования для офиса и стоянки	450 000
Реклама и маркетинг	1 830 000
Всего	8 623 000

Дополнительный кредит в банке брать не требуется. Планируется, что стартовый капитал будет равномерно разделен между четырьмя соучредителями: по 2 155 750 рублей от каждого.

Ежемесячные затрaты

Расходная статья	Сумма
Аренда помещения (с 4-го месяца)	250 000
Зарплатный фонд (со 2-го месяца)	123 000
Лизинг за автoмобили (со 2 по 48 месяц)	90 095
Реклама и маркетинг	100 000
Всего	563 095

Также необходимо предусмотреть расходы на ежегодное техническое обслуживание автомобилей. Расходы на топливо не производятся, поскольку клиент оплачивает его самостоятельно.

Стоимость страховки не включается в ежемесячные затраты, поскольку под нее в бюджете формируется отдельный фонд, а арендатор оплачивает страховой взнос дополнительно к стоимости аренды авто.

Доходы

Сразу отметим, что точно подсчитать доходность подобного бизнеса заранее очень трудно. Дело в том, что спрос на услугу и прибыль сильно зависят от конкретного региона. Во многих городах действуют прокатчики, которые предлагают в аренду дешевый транспорт типа 5-6-летних Lada Kalina, Renault Logan, Daewoo Nexia, FIAT Albea (которые покупаются в состоянии б/у и эксплуатируются, что называется, «и в хвост, и в гриву», демпингуя цены).

Мы предполагаем установить цену услуг на 25% на посуточную аренду выше средней по региону, привлекая клиентов маркетинговыми акциями, новыми качественными автомобилями и высоким уровнем сервиса. Кроме того, планируется плотно работать с корпоративными клиентами, стоимость услуги для которых на 50% выше средней по региону.

Все доходы даны усредненно, дать детализацию не представляется возможным:

• Доход от корпоративных клиентов: 250 тыс. рублей в месяц.
• Доход от частных лиц: 200 тысяч рублей в месяц.
• Доход от каршеринга: 200 тысяч рублей в месяц.

Итого: 650 тысяч рублей.

Отметим, что доходность и рентабельность бизнеса сильно зависят от количества машин в автопарке. Так, у каршеринговых компаний столицы в автопарке более 300 машин. С 10 авто в нашем случае финансовые показатели будут достаточно низкими. Впрочем, обеспечить арендой 300 автомобилей в региональном центре – тоже задача нетривиальная.

Именно поэтому в заключение мы возвращаемся к мысли, с которой начинали: если вы хотите запустить проект по сдаче автомобилей в аренду, нужно учесть очень многое. И быть готовым первые 3-4 года постоянно инвестировать в проект, доходами от него, в лучшем случае, покрывая затраты.

Возможно, именно поэтому крупные операторы каршеринга до сих пор не запустили франчайзинговое предложение. Риски для франчайзи в регионах слишком велики, от франчайзера требуются серьезные усилия по продвижению бренда, и в каждом случае не будет уверенности, что это даст эффект ввиду банального отсутствия в регионах среднего класса, равного по доходам столичному, и привычки у людей пользоваться личным автомобилем.

Кроме того, в регионах нет таких проблем с пробками и парковкой личного транспорта. Напомним, в Москве не так много парковок, аналогичных региональным, практически нет гаражных кооперативов. Во дворах паркуются только в жилых кварталах старой постройки. В новых обычно строятся подземные паркинги, место в которых стоит от 1 до 10 миллионов рублей.

И еще один момент: средняя стоимость поездки в такси в Москве – 1 500 рублей, в регионах – 400 рублей. Иными словами, автопрокат в Москве обходится примерно так же или даже дешевле такси. В регионах же – такси в разы дешевле. То есть в большинстве случаев потенциальному клиенту будет гораздо проще вызвать такси, чем связываться с арендой (ведь это не только оплата собственно аренды, но еще и страховки, топлива и мойки, а также размещение депозита). Грубо говоря, чтобы впервые взять авто в аренду, нужно около 10 тысяч рублей. Для Москвы это небольшие деньги, для регионов – довольно значимые.

Таким образом, факторы, которые стимулировали семимильное развитие столичного каршеринга, в провинции просто не актуальны.

Сколько можно на этом заработать?

Проведём приблизительные расчёты. Мы будем рассматривать вариант, когда автомобиль сдаётся в аренду под последующий выкуп. Такой путь имеет ряд преимуществ в сравнении с простой арендой. Например, водитель гораздо бережнее относится к потенциально своему автомобилю, нежели к совершенно чужому. Но к этому мы ещё вернёмся.

Средний срок аренды – 3 года. После чего водитель может выкупить автомобиль по оставшейся стоимости. Некая рассрочка, выгодная как водителю, так и вам.

Рассчитаем выручку с одного автомобиля за три года при аренде с последующим выкупом.

Теперь посчитаем затраты. Возьмём грубо цифру в 500 тысяч рублей. Где 475 тысяч рублей — это примерная стоимость поддержанного двухлетнего автомобиля Hyundai Solaris. Плюс 25 тысяч рублей на сопутствующие затраты.

Итого, доходы 1 530 000 рублей превышает расходы 500 000 рублей более, чем в три раза. Оставшиеся 30 000 рублей пойдут плюс-минус на оплату штрафов за нарушения ПДД водителями в процессе работы.

Этому примеру соответствует реальный пример бизнеса Николая Мрочковского. Он купил автомобиль Hyundai Solaris на следующий день после того, как узнал об этом бизнесе от своего знакомого. Со всеми сопутствующими затратами цена составила ровно 532 300 рублей. И начал сдавать его в аренду посуточно по 1 700 рублей. За два года чистый доход ожидается около 1 500 000 рублей, что соответствует 94% годовых.

На этом видео Николай кратко рассказывает о своём опыте.

Ниже в таблице приведены более подробные цифры.

Получается, что прибыльность в год составляет по почти 100%. Это похоже на то, как если бы каждый год вам кто-нибудь дарил автомобиль. При этом если прибыль не тратить, то количество автомобилей в вашем парке может расти экспоненциально. То есть, после первого года – 2 автомобиля. После второго – 4. После третьего – 8. И так далее. Представьте себе 8 ваших автомобилей в ряд в вашем дворе через три года — это вполне реально, если начать сейчас!

Следующий пример от Николая Мрочковского — это автомобиль Nissan Teana 2016 года выпуска, купленный также в Москве со всеми сопутствующими расходами за миллион рублей. Этот автомобиль считается класса Комфорт +. В аренду автомобиль был сдан также посуточно за 2 800 рублей. В этом случае чистая прибыль составила 2 500 000 рублей за три года, что соответствует доходности 84% годовых.

Подробная информация приведена в таблице ниже:

Как показывают эти примеры, бизнес на покупке автомобиля и последующей его сдачи в аренду весьма выгоден. Но как будут обстоять дела, если своих средств нет? Далее разложим по полочкам бизнес-процесс с привлечением заёмных средств.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Затраты на стадии запуска выглядят следующим образом:

• покупка автомобилей – от 2,5 млн р.;
• аренда офиса, ремонт – 100 тыс. р.;
• покупка оборудования в офис – от 100 тыс. р.;
• затраты на документацию, юридические услуги – 50 тыс. р.

2,7 млн рублей является отправной точной в бизнес проката автомобилей.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц нужно будет тратить на:

• зарплату сотрудникам – 240 тыс. р.;
• уплату налогов – 20 тыс. р.;
• обслуживание автопарка – от 30 тыс. р.;
• реклама – от 20 тыс. р.;
• возможные незапланированные траты – 10 тыс. р.

Итого выходит сумма в 320 000 рублей.

Сколько можно заработать?

Прогнозировать стоит исходя из целевой аудитории и имеющихся автомобилей в автопарке. Суточная аренда обычного автомобиля стоит 1 000 рублей. Машина более высокого класса может стоить 2 500-5 000 рублей в сутки. Стандартное ограничение на пробег выставляется 200 км. Все, что выше, человек оплачивает дополнительно. Итого автопарк может генерировать выручку в 400 тыс. рублей очень легко, из которых 80 000 будет являться чистой прибылью. При таких цифрах можно судить об окупаемости только за 3 года, если стратегия была выстроена правильно.