2018 dsn global 100 list

Задачи специалиста по прямым продажам

Личность продавца в сфере прямых продаж играет ключевую роль. Его задача — продать конкретный товар конкретному человеку в данный момент времени. У него нет возможности изучить данные о каждом клиенте — он должен получить их в разговоре и использовать для достижения конечной цели. У него нет и рабочего места в уютном офисе, его офис — территория, где собираются люди.

Хороший менеджер прямых продаж умеет контактировать с людьми. Более того, он сам получает удовольствие от общения. Ещё больше ему нравится, когда клиент остается доволен приобретением. Умение убеждать, быть настойчивым, но не навязчивым, не стесняться людей, не теряться при отказах, говорить грамотно — все эти умения и навыки необходимы продавцу для достижения успеха.

Прямые продажи — целая система, основными задачами которой являются:

1. Прибыль компании.
2. Рост продаж.
3. Минимизация зависимости от работников.

Первое, с чего всё начинается, — это товар. Второе, но не по значимости — продавцы, которые занимаются прямыми продажами. Третье — внедрение технологий.

Продажи «лицом к лицу» неслучайно считаются искусством, совершенствование навыков в котором приходит только с постоянной практикой. Каждая успешная сделка становится очередным кирпичиком в фундаменте уверенности в себе для продавца. Умение находить контакт с потребителями + огромный багаж знаний о реализуемом товаре + постоянная активность = уровень успешности менеджера по прямым продажам.

Не ставя между собой и покупателем границу в виде торгового прилавка, продавец тем самым располагает клиента к доверительному общению, а честный и исчерпывающий рассказ о характеристиках продукта, дополненный возможностью здесь и сейчас убедиться в качестве предлагаемого товара, ложится в основу успешной сделки. Дополняет общую картину возможность доставки покупки по названному клиентом адресу.

Инициатором прямой продажи становится продавец: он приходит к покупателю со своим предложением, значит, именно от продавца зависит уровень ПП в компании.

Менеджеры, оказывающие услуги прямых продаж, становятся спасательным кругом для покупателя, которому всё сложнее ориентироваться в океане товаров и услуг, чей ассортимент растет постоянно

Человек может просто не знать о важном, интересном, полезном продукте, пока продавец не обратит на это его внимание. Причем не просто укажет: «Вот новинка, посмотрите», но и расскажет о ней, даст время на самостоятельное ознакомление, ответит на все возникшие вопросы клиента

Любой человек может добиться успеха в прямых продажах? Мнения специалистов полярны. Одни говорят, что абсолютно каждый способен стать хорошим продавцом (при условии воспитания и развития некоторых навыков и черт характера), другие считают, что хороший продажник — едва ли не врожденная характеристика. Но все сходятся во мнении относительно того, что за данной профессией будущее.

Что касается багажа качеств, необходимых менеджеру ПП, то в него входят способность к аналитической деятельности, логическое мышление, знание психологии, стрессоустойчивость, творческая жилка, изобретательность.

Нахрапом действовать не получится. У продавца должна быть разработана стратегия общения, которую нужно умело применять для каждого клиента индивидуально, самостоятельно управлять разговором, чтобы вовремя корректировать моменты, из-за которых клиент может отказаться от сделки

Важно не только аргументировать свою позицию, но и уметь снять возражения покупателя и убедить его в необходимости покупки. Иначе может получиться так, что инициативой завладеет потенциальный покупатель и сделка вряд ли будет совершена.

Особенности прямых продаж по телефону

Телефон как средство коммуникации с потенциальными клиентами продавцы используют уже давно. Многие предпочитают именно такой вид прямых продаж, другие не любят продавать по телефону, поскольку не имеют возможности отслеживать невербальные знаки клиента.

Проведенный анализ прямых продаж по телефону позволяет говорить об определенных этапах в их проведении, отличающихся от ПП на улице или в офисе:

1. Продавец имеет возможность подготовиться к беседе, собрать некоторые сведения о клиенте.
2. Общение начинается с приветствия, представления, знакомства и вежливого уточнения, может ли собеседник уделить время беседе.
3. Наводящие вопросы помогают выяснить намерения клиента. Если продавец понимает, что абонент настроен на общение, то переходит к следующему этапу.
4. Презентация товара. Отсутствие контакта «лицом к лицу» не позволяет продавцу передать клиенту товар для ознакомления, что выводит на первый план ораторские способности: яркая и убедительная речь становится в данном случае единственным оружием менеджера. После этого продавец переходит в режим активного слушания, позволяя клиенту высказаться, поддерживая его. Если звучит отказ, продавец переходит к работе с возражениями клиента (подробнее — в следующей части статьи).
5. Завершением разговора становится фиксирование достигнутых договоренностей.

ТОП-20 МЛМ-компаний по продаже товаров для здоровья

Является относительно новой и перспективной сетевой компанией (создана в 2005 году, попала на российский рынок – в 2012), которая занимается продажами оздоровительных суспензионных гелей.

Рост объема продаж в 2016 году:  5,7%

Brain Abundance

Уникальная МЛМ-фирма, которая продвигает специфический БАДBrainFuel PLUS, который предназначен для нормализации работы мозга. Эта добавка также способствует лечению иных заболеваний и укреплению иммунитета.

Рост объема продаж в 2016 году:  0,3%

Coral Club

Крупнейшая российская сетевая корпорация, которая занимается реализацией БАДов широкого спектра действия.

Рост объема продаж в 2016 году:  9,5%

Colors of Life

Швейцарская МЛМ-фирма, которая занимается продажей элитного здорового питания, наиболее популярным вариантом которого выступает меню Баобаб Лайф.

Рост объема продаж в 2016 году:  3,9%

G time

Перспективная сетевая компания из Казахстана, которая занимается продажей уникальной продукции для здоровья из Шунгита (косметические средства и БАДы).

Рост объема продаж в 2016 году:  10,3%

Green World

Крупная китайская корпорация, которая активно продвигает натуральные продукты для здоровья – БАДы, комплексы питания и косметику. Осваивает российский рынок с 2011 года.

Рост объема продаж в 2016 году:  1,5%

HaoGang

Еще одна китайская сеть, которая весьма успешно наращивает обороты по продаже уникальной турмалиновой продукции – матрасов, браслетов, ковриков.

Рост объема продаж в 2016 году:  8,6%

iHerb

Рост объема продаж в 2016 году:  3,3%

IparBiotechInternational

Известная во всем мире китайская компания с элитной продукцией для здоровья и красоты. Отличается высокой стоимостью товаров.

Для вас одобрен кредит!

Рост объема продаж в 2016 году:  0,4%

NHC Living

Новая сетевая компания, которая была открыта в Берлине в 2015 году, но уже весьма активно завоевывает рынок, занимаясь прямыми продажами товаров для сексуального здоровья.

Рост объема продаж в 2016 году:  12,6%

Nikken

Широкопрофильная японская корпорация, реализующая товары для восстановления и поддержания здоровья (травяные чаи, БАДы, пояса для похудения и др.)

Рост объема продаж в 2016 году:  4,7%

NowFoods

Американская сетевая компания с мировым именем, которая занимается продвижение натуральной продукции для здоровья высочайшего качества по весьма высокой стоимости.

Рост объема продаж в 2016 году:  2,1%

PranaFood

Российская МЛМ-фирма, основанная в 2014 году, но демонстрирующая высокие темпы роста. Ее основное направление деятельности – продажа функциональных коктейлей для здоровья.

Рост объема продаж в 2016 году:  7,4%

Vitaline

Американская сетевая корпорация, которая на протяжении многих лет эффективно продает широкий спектр вариантов здорового питания.

Рост объема продаж в 2016 году:  5,0%

Витамакс

Российская сетевая корпорация, функционирующая с 1994 года, которая реализует в России широкий спектр весьма популярных БАДов.

Рост объема продаж в 2016 году:  0,8%

Xango

Всемирно известная сеть, продающая уникальный продукт – соки из экзотических плодов и ягод, благотворно влияющих на лечение отдельных болезней, восстановление и укрепление организма.

Рост объема продаж в 2016 году:  1,4%

Каяни

Еще одна успешная МЛМ-фирма, занимающаяся прямыми продажами оздоровительных соков из дикой черники с Аляски, а также напитков изнони, асаи и т.д.

Рост объема продаж в 2016 году:  2,7%

Ли Вест

Отечественная сетевая компания, которая занимается продажами разнообразных вариантов китайской оздоровительной продукции.

Рост объема продаж в 2016 году:  3,1%

Сибирское Здоровье

Известная российская компания, которая на протяжении многих лет разрабатывает и продает натуральные БАДы, косметику и средства личной гигиены.

Рост объема продаж в 2016 году:  2,8%

Тяньши

Самая популярная МЛМ-компания из Китая, которая распространяет широкий спектр товаров для здоровья во всем мире.

Рост объема продаж в 2016 году:  6,9%

Рынок сетевых продаж продукции для здоровья продолжает активно развиваться – на нем появляются новые участники, притом, что старые продолжают демонстрировать рост объемов продаж. При этом, если дистрибьютеры известных МЛМ-компаний могут рассчитывать на стабильный и надежный заработок, то консультанты новых фирм открывают для себя возможности быстрого и крупного заработка.

«Полиметалл» — 1 место

Лидером рэнкинга уже почти год является компания, представляющая сектор добычи драгоценных металлов, компания «Полиметалл». Она заняла первое место как в общем ESG-рэнкинге, так и в рэнкинге экологической ответственности.

Недавно компания получила «зеленый» кредит в размере $125 млн от французского банка Societe Generale. Кредитные средства планируется направить на проекты, отвечающие целям устойчивого развития и мерам противодействия изменению климата: экологически чистый транспорт, возобновляемые источники энергии, повышение энергоэффективности и ответственное обращение с водными ресурсами и отходами.

«Наши экологические и социальные политики подкреплены конкретными проектами, направленными на снижение воздействия на окружающую среду и соблюдение прав человека», — рассказывает директор по устойчивому развитию «Полиметалла» Дарья Гончарова.

Возобновляемые источники энергии

По словам представителя «Полиметалла», компания стремится непрерывно повышать энергоэффективность и искать применение возобновляемой энергетике на своих предприятиях, одновременно оценивая риски изменения климата для нашего бизнеса. Климатическая повестка неразрывно связана с проблемами сохранения биоразнообразия, поэтому «Полиметалл» проводит мониторинг состояния флоры и фауны вблизи предприятий и разрабатывает комплексную программу по ее сохранению.

Безопасность гидротехнических сооружений

«Полиметалл» стремится избегать аварий и любых инцидентов на своих хвостохранилищах, поступательно переходя к технологии сухого складирования хвостов. Этот метод позволяет значительно снизить риск утечки пульпы. На строящихся предприятиях компания планирует использовать только сухое складирование отходов без традиционного возведения дамб.

Равные возможности для профессионального роста

Чтобы побороть стереотип, что добывающая индустрия — это исключительно мужское дело, и привлечь в нее больше девушек, «Полиметалл» вместе с другими партнерами по отрасли основал некоммерческую ассоциацию «Женщины в горнодобывающей отрасли» (Women in Mining Russia).

Развитие инфраструктуры

Стабильность деятельности горнодобывающего предприятия невозможна без хороших отношений с местными жителями и органами власти. Компания взаимодействует со внешними заинтересованными сторонами на всех этапах проекта, инвестирует в инфраструктуру, здравоохранение, образование и культуру в регионах. Один из наиболее ярких примеров — работа по улучшению качества жизни в Амурске, городе в Хабаровском крае, где работает Амурский гидрометаллургический комбинат. С 2018 года «Полиметалл» реализовал там десятки социально значимых проектов, таких как ремонт и благоустройство автовокзала, ремонт здания женской консультации и единственной в городе Детско-юношеской спортивной школы, строительство ролледрома, ремонт и оборудование кинотеатра, разработка проектно-сметной документации для ремонта набережной и другие.

История МЛМ-бизнеса, как все начиналось?

Как и многое прогрессивное в бизнесе, история сетевого маркетинга началась в США. Именно гражданин Соединенных Штатов по имени Карл Ренборг в 1934 году организовал первую МЛМ-компанию и получилось это совершенно случайно. Карл долгое время жил в Китае и работал наемным рабочим, пока ему в голову не пришла мысль, что следует двигаться дальше и зарабатывать другим путем. Он вдохновился идеей создания пищевых добавок на основе люцерны, в составе которой имеется множество полезных и питательных веществ.

Свой товар Ренборг бесплатно раздавал друзьям, надеясь так заработать доброе имя, но, бесплатное в нашем материальном мире никогда не ценится, и добавка была мало кому интересна. Когда же Карл начал брать деньги за свой товар, то люцерна вызвала настоящий ажиотаж. Все хотели узнать, что же это за чудесное средство и как оно работает. В один момент, Ренборг устал всем рассказывать о своем товаре — эту функцию он возложил на своих же покупателей предложив им за распространение информации комиссионные. Это было начало огромной МЛМ-компании, прародительницы бизнес-движения под названием сетевой маркетинг.

«Nutrilite Products» (а именно так Ренборг назвал свою компанию) за первые же годы своей работы собрала огромный 7-ми миллионный капитал, при том, что на рекламу ее создатель не потратил ни цента. На бизнесе предприимчивого дельца Ренборга неплохо заработали два его дистрибьютора по имени Касселбери и Митенгер, которых ошибочно называют отцами сетевого маркетинга, хотя по сути они лишь развили идею своего начальника. А два других «агента» Ренборга, Рич Девос и Рей Эндел в будущем создадут другую известную компанию «Amway» (Амвей).

Будет это в 1959 году и успех компании значительно перещеголяет свою прародительницу и именно эта организация впервые проникнет, в виде сети дистрибьюторов, на территорию СНГ. Пик развития МЛМ-компаний пришелся на шальные 90-е, когда началось их активное возникновение и бурный рост. Путем сетевого маркетинга реализовывали абсолютно все — от косметики до техники, начали возникать отечественные МЛМ-организации. Сегодня же сетевой маркетинг очень уверенно проник в интернетное пространство и косвенно или прямо существует в глобальной сети.

Вместе с тем, породил такой технический прогресс и негативную сторону МЛМ-движения — возникло множество интернет-проектов, а говоря обывательским языком финансовых пирамид, часто мошеннической направленности, которые попросту очернили саму суть сетевого маркетинга, который ныне начал ассоциироваться с чем-то незаконным и аморальным.

Как начинающему инвестору выбрать брокера: справка редакции Zuzako

Перед тем как платить деньги, необходимо изучить особенности выбора кампании-брокера. В этом деле вам обязательно поможет справка нашей редакции. В ней указаны наиболее важные критерии оценки, которые помогут легко отличить надёжного партнёра от мошенника.

Наиболее значимые критерии оценки

Начинающему инвестору следует выбирать компанию-брокера по 5 основным критериям. Они помогут найти по-настоящему надёжного партнёра, которому можно смело доверить свои сбережения.

Основные критерии выбора:

Период деятельности. Прежде чем выбирать инвестиционную компанию, нужно изучить её историю

Особое внимание следует уделить времени существования фирмы. Чем больше период деятельности, тем выше шансы получения по-настоящему надёжного партнёра, который прошёл проверку временем.

Наличие всей необходимой документации

Надёжная инвестиционная компания никогда не будет скрывать от потенциальных клиентов бумаги, подтверждающие законность ведения своей деятельности. Среди документов обязательно должна быть лицензия на осуществление операций на фондовом рынке и свидетельство регистрации компании.

Расположение. Заключение договора заканчивается подписанием бумаг. В большинстве случаев для этого клиенту нужно лично присутствовать в офисе ИК. Но если фирма находится на другом конце России или вовсе на другом континенте, то сделать это будет довольно проблематично. Поэтому рекомендуем вам выбирать компании, офисы которых есть в вашем городе или регионе.

Отчётная документация. Выбранная вами инвестиционная компания обязательно должна предоставлять бумаги, которые примет налоговая служба. В противном случае возникнут большие трудности со сдачей отчётных документов.

Количество предоставляемых услуг. Лучше всего отдавать предпочтение компаниям с широким «ассортиментом» услуг. В этом случае можно будет сравнить различные предложения и выбрать из них наиболее подходящий вариант.

Оценка по дополнительным признакам

В некоторых ситуациях базовых критериев оценки ИК может быть недостаточно. В таком случае следует сортировать «кандидатов» по значимым дополнительным признакам. С их помощью можно будет выявить наиболее надёжных партнёров, которые смогут многократно приумножить ваш капитал.

Дополнительные критерии оценки:

Требования к подаваемым документам. Лучше всего выбирать брокеров, которые дают возможность клиентам предъявлять не оригиналы, а копии всех бумаг. Такой подход позволит быстрее оформить всю необходимую документацию.

Работа службы поддержки клиентов. Многие популярные ИК уделяют много внимания качеству обслуживания инвесторов. Специально для них они организуют круглосуточную работу службы поддержки, которая поможет решить различные проблемы и ответит на все интересующие вопросы. Именно таких брокеров и следует выбирать начинающим инвесторам. Если вы собираетесь сотрудничать с иностранными компаниями, то обязательно проверьте наличие у них русскоязычной поддержки клиентов.

Индивидуальный подход. Рекомендуем вам сотрудничать с брокерами, которые учитывают все потребности клиента и подстраиваются под его пожелания.

Отзывы в Интернете. Лучше всего заключать договор с фирмой, которая имеет высокий процент положительных отзывов клиентов

При этом важно, чтобы хорошие отклики инвесторов были размещены не на сайте ИК, а на независимом интернет-ресурсе.

Сетевой маркетинг в России

Как уже упоминалось в предыдущих разделах этой статьи, многоуровневый маркетинг добрался в свое время и до стран СНГ, в частности перекочевал он и на территорию России. Наши соотечественники проявили не меньший интерес к МЛМ, чем на его родине и с охотой вступили в игру. Надо сказать, что пик развития сетевого маркетинга в нашей стране пришелся на 1996 год, когда возникла Ассоциация прямых продаж, деятельность которой не только повлияла на развитие отрасли, но и создала необходимый положительный образ МЛМ в народе.

Если же говорить языком цифр, то можно отметить, что за последние годы по статистическим данным этой организации, количество вовлеченных в процесс сетевого бизнеса участников составило 6% от всего населения страны. Это многомиллионная цифра, которая говорит лишь о количестве дистрибьюторов, тогда как существует еще большее количество покупателей, являющихся важными звеньями в цепи МЛМ-структур

В русском сегменте рынка чаще возникают МЛМ онлайн-компании, которые зачастую лишь прикрываются именем сетевого маркетинга, а на самом деле осуществляют различные мошеннические схемы, поэтому важно уметь отличать реальный МЛМ от фикции (под МЛМ-прикрытием может существовать хайп или кассы взаимопомощи)

Herbalife

С восьмидесятых годов двадцатого века данный сетевик активно прививает людям любовь к правильному питанию и здоровому образу жизни. За время своего существования Herbalife охватила уже девяносто две страны. Более двух миллионов дистрибьютеров ежедневно занимаются прямыми продажами продукции данного бренда. Каждый из продуктов бренда имеет старается выполнить главное предназначение — улучшить фигуру своего обладателя. Изначально вся продукция компании была направлена на уменьшение веса. Спустя время ассортимент был значительно расширен, и у бренда появились продукты для повышения иммунитета, а также лечебная косметика. Помимо прочего, в числе новинок Herbalife находится парфюмерия. Несмотря на такое расширение продуктовой корзины данного бренда, все равно первостепенными для компании являются продукты, направленные на похудение и улучшение работы желудочно-кишечного тракта. Помимо прямых продаж все члены сети стараются объединяться группы. Таким образом они не только худеют совместно, но и отдыхают и привносят в массы культуру здорового питания. Одним из примеров таких объединения является региональный клуб «Стройность». Стоит отметить, что все участники сети имеют возможность покупать продукты компании по сниженной цене. Что касается цен для рядового покупателя, но они достаточно высокие, и позволить себе данную продукцию может не каждый.

Типы МЛМ компаний

Сразу отметим, что почти 2000 МЛМ компаний, работающих в России, объединить по каким-то общим принципам сложно. К тому же каждая компания старается быть уникальной иначе клиентов не привлечешь. Тем не менее, мы постарались и вот что получилось:

• Во-первых, МЛМ компании можно разделить по продукции. Есть косметические (Мейтан, Тианде, BioSea), есть с продукцией для здоровья, есть с информационной продукцией (инструменты для Интернет бизнеса), есть с одеждой или аксессуарами, есть с кухонной посудой и т.д. Также есть МЛМ компании, совмещающие разные категории продукции.
• МЛМ компании можно разделить на оффлайн и онлайн. Например, OneCoin работает исключительно через Интернет, а Эйвон наоборот, через частные продажи в офлайне.
• Из онлайн МЛМ компаний вытекают категории хайпов (проекты с возможностью пассивного дохода) и финансовых пирамид. Практически все онлайн компании принадлежат к этим 2-м категориям. Тем не менее, финансовые пирамиды встречаются и в офлайне.
• Также МЛМ компании можно разделить по маркетингу. Есть проекты, в которых можно легко заработать и быстро получить заработанное, а есть наоборот. В некоторых компаниях может пройти год пока Вы что-то заработаете и получите деньги на руки, а все комиссионные в основном оседают у верхушки проекта. Поэтому маркетинг план надо внимательно изучать и анализировать.
• Ну и наконец, МЛМ компании делятся на жлобские и не очень. То есть, некоторые компании назначают нормальную цену за продукцию, а некоторые весьма и весьма завышенную. Причем среди МЛМ компаний России последних больше 80%.

Как видите, критериев слишком много и разобраться с ними быстро довольно сложно, но если Вы хотите, чтоб сетевой маркетинг стал Вашим бизнесом, то Вам придется разбираться в МЛМ компаниях и переходить из одной в другую как минимум 2-3 раза.

Банки и финансовые корпорации

1. Сбербанк
2. Газпромбанк
3. ВТБ
4. «Открытие»
5. Внешэкономбанк
6. АФК «Система»

Высокую конкуренцию ИТ и телекому составляет банковско-финансовая сфера. Это обусловлено схожими причинами: большая потребительская база и относительно простые процессы создания и внедрения инноваций.

«Сбер», Газпромбанк и ВТБ становятся тройкой лидеров финансового сектора. «Сбер» обладает уже достаточно развитой экосистемой по работе со стартапами, что позволяет изобретать существенно новые продукты, такие как Growth-Lab. Этот инструмент помогает предпринимателям развивать свой бизнес с помощью дизайн-спринтов (не вошел в рейтинг этого года). При этом среди банков только Газпромбанк и ВТБ работают с внешними командами в рамках венчурных студий. Общее число запущенных пилотов — около 50.

Индустрия 4.0

Бизнес-экосистема Сбербанка: что надо знать

Плюсы и минусы прямых продаж для продавца и клиента

Узнав, что такое прямая продажа товаров, нужно объективно оценить преимущества и недостатки данного вида отношений продавца и клиента.

Особо отметить в числе плюсов стоит маркетинг прямых продаж, который, по сути, входит в задачи продавца, то есть не требует дополнительных затрат. Не составит труда и оценка эффективности прямого маркетинга: если сделка состоялась, выбранные инструменты себя оправдывают. Ещё лучше, если достигнута договоренность о продолжении покупок в будущем. Также прямые продажи позволяют продавцу постоянно увеличивать заработок, который напрямую зависит от результата работы менеджера над собой, саморазвития, оттачивания умения общаться с клиентами.

Минусов у данного вида продаж немного, но они достаточно существенны. Главный недостаток заключается в единичности аудитории: продавец работает с клиентом индивидуально. Расширить охват позволяет интернет-пространство. Вторыми в списке минусов значатся временные затраты на обучение продавца, который должен назубок знать все о продукте, предлагаемом клиентам.

Важно: несомненный плюс названных продаж состоит в экономии средств. Нет помещения для торговли — нет и расходов на его содержание и оснащение.. Плюсы для покупателя:

Плюсы для покупателя:

• Возможность получить товар там, где удобно: продавец приедет на дом или в офис.
• Получение всей необходимой информации о товаре: его характеристиках, способе изготовления и прочее.
• Экономия средств, поскольку распространяемые таким образом товары дешевле (продавец не закладывает в их конечную стоимость расходы на содержание магазина).
• Промоакции (дегустация, тестирование пробных образцов и другие) позволяют клиенту перед покупкой убедиться в качестве предлагаемого товара.
• Покупка «лицом к лицу» является такой же, как все остальные, и попадает под законодательные нормы о возврате некачественного товара.

Что касается недостатков, то он только один — навязчивость продавцов, порой раздражающая потенциальных покупателей до предела. Доход менеджера зависит от его показателей в продажах, а потому он заинтересован в каждом клиенте и желает сделать всё возможное, чтобы сделка состоялась.

ИТ и телеком

1. МТС
2. «МегаФон»
3. Kaspersky
4. Mail.ru Group
5. «Билайн»
6. «Крок»
7. «Ростелеком»
8. Softline
9. «Яндекс»

МТС, «МегаФон» и Kaspersky — самые активные игроки данной отрасли. По итогам 2020 года на их долю приходится более 70 пилотов, отобранных на различных программах. При этом их деятельность была направлена не только на проекты собственной специализации, но и на стартапы из особо пострадавших от пандемии сфер, таких как туризм.

Сфера информационных технологий и телекоммуникаций стала самой передовой в области использования открытых инноваций: корпорации не только отбирают решения для покрытия своих потребностей в технологиях, но и создают условия для развития стартапов, внося вклад в предпринимательскую среду. Причина — в специфике отрасли, так как ИТ само по себе прочно связано с инновациями и цифровизацией, при этом имеет короткий путь до потребителей. Это создает благоприятную почву для тестирования гипотез, запусков пилотов, масштабирования проектов, и, как следствие, для поддержки предпринимательства.

Экономика инноваций

Александр Соболев: «Успешный пилот окупает два года работы со стартапами»

Рейтинг МЛМ компаний

В завершение статьи приведем рейтинг МЛМ компаний за 2018 год. К сожалению, в России такой рейтинг не ведется, так как большинство МЛМ компаний просто-напросто скрывают свои доходы, поэтому этот рейтинг — всемирный. На сайте www.businessforhome.org уже можно найти аналогичный рейтинг МЛМ компаний за 2019 год, но он почти такой же, так как крупные компании развиваются медленно.

Номер	МЛМ Компания	Продажи мил.$	Продажи в прошлом году	Рост в мил.$	Рост в %
1	Amway	10800	11800	-1000	-8,5%
2	Avon	8900	9950	-1050	-10,6%
3	Herbalife	5000	4800	200	4,2%
4	Mary Kay	4000	3600	400	11,1%
5	Vorwerk	3900	3700	200	5,4%
6	Natura	3200	3200	0,0%
7	Infinitus	2640	2640	0,0%
8	Tupperware	2600	2670	-70	-2,6%
9	Nu Skin	2570	3180	-610	-19,2%
10	JoyMain	2000	2000	0,0%
11	Oriflame	1680	1950	-270	-13,8%
12	Ambit Energy	1500	1200	300	25,0%
13	Belcorp	1400	1960	-560	-28,6%
14	Primerica	1340	1270	70	5,5%
15	Tiens	1160	1160	0,0%
16	Telecom Plus	1100	1100	0,0%
17	New Era	928	678	250	36,9%
18	Stream Energy	918	867	51	5,9%
19	Miki	868	783	85	10,9%
20	Yanbal	856	848	8	0,9%

2017 dsn global 100

Top 100 direct selling news 2017 – самый значимый рейтинг для сетевых компаний. Это событие ждут многие компании во всем мире – почему?

Ежегодный рейтинг DSN Global 100 составляется журналом Direct Selling News (Новости Прямых Продаж). Репутация, достигнутая позитивными отчётами в отрасли сделала журнал DSN доверенным журналистским ресурсом для индустрии прямых продаж. С 2004 года журнал был посвящен положительным историям компаний прямых продаж, в том числе возможностям, предоставляемым для миллионов независимых предпринимателей, продуктам и услугам, которые помогли изменить жизнь потребителей, а также благотворительности членов отрасли, которые последовательно обращались к тем, кто нуждается.

Top 100 dsn 2017 – это список самых доходных генерирующих компаний прямых продаж в мире на 2017 год.

Этот показатель очень важен и показывает стабильность компании, их рост и развитие.

Мы рады поделится рейтингом сетевых компаний за 2017 года, так как вчера 19 апреля прошла конференция top 100 dsn 2017.

Так же вы можете ознакомится с самой лучшей системой для построения МЛМ бизнеса на территории СНГ и ЕВРОПЫ

Система для построения больших структур в млм бизнесе. Информация от практиков! Жми что бы узнать…

2017 DSN Rank MLM company	Компания	G100 2017 Revenue (FY2016)
1	Amway	$8.80 billion
2	Avon	$5.70 billion
3	Herbalife	$4.50 billion
4	Vorwerk	$4.20 billion
5	Mary Kay	$3.50 billion
6	Infinitus	$3.41 billion
7	Perfect	$3.06 billion
8	Quanjian	$2.89 billion
9	Natura	$2.26 billion
10	Tupperware	$2.210 billion
11	Nu Skin	$2.208 billion
12	Primerica	$1.52 billion
13	JoyMain	$1.49 billion
14	Jeunesse	$1.41 billion
15	Oriflame	$1.38 billion
16	New Era	$1.16 billion
17	Telecom Plus	$1.12 billion
18	Belcorp	$1.09 billion
19	Ambit Energy	$1.08 billion
20	USANA	$1.01 billion
21	Pola	$1.004 billion
22	Young Living	$1.00 billion
23	SUN HOPE	$940 million
24	DXN	$927.0 million
25	WorldVentures	$926.6 million
26	Isagenix	$924.3 million
27	Yanbal	$924.0 million
28	Team Beachbody	$863 million
29	Market America	$798 million
30	A C N	$750 million
31	Stream	$735 million
32	Tiens/Tianshi	$695 million
33	It Works!	$686 million
34	Team National	$659 million
35	Yandi	$644 million
36	Miki	$597 million
37	AdvoCare	$586 million
38	Arbonne	$541 million
39	Plexus Worldwide	$532 million
40	Rolmex	$515 million
41	PM International	$460 million
42	Scentsy	$456 million
43	LegalShield	$450 million
44	Le-Vel	$449 million
45	Omnilife	$375.93 million
46	YOFOTO	$375.92 million
47	Fordays	$365 million
48	Faberlic	$356 million
49	Kang Ting	$348 million
50	Nature’s Sunshine	$341 million
51	4Life Research	$328 million
52	AnRan	$321 million
53	Naturally Plus	$300 million
54	NHT Global	$288 million
55	LR Health & Beauty Systems GmbH	$286 million
56	Merro	$283 million
57	Menard Cosmetics	$267 million
58	Family Heritage Life	$265 million
59	Viridian+	$263 million
60	Pro-Health	$257 million
61	Noevir	$249 million
62	Hy Cite Enterprises	$233 million
63	Resgreen	$232 million
64	KK Assuran	$229 million
65	Take Shape For Life	$222.4 million
66	CUTCO	$222.0 million
67	Southwestern Advantage	$218 million
68	LifeVantage	$207 million
69	Kangmei	$206 million
70	Pure Romance	$203 million
71	Alphay International	$200 million
72	Princess House	$195 million
73	Mannatech	$180 million
74	Charle	$173 million
75	BearCere’ Ju	$170 million
76	Youngevity	$163 million
77	Seacret	$161 million
78	Kasley Ju	$154.4 million
78	Longrich	$154.4 million
80	Giffarine Skyline Unity	$154.0 million
81	Marketing Personal	$153 million
82	ARIIX	$151 million
83	World Global Network	$146 million
84	Naris Cosmetics	$144 million
85	FuXion Biotech	$135 million
86	New Image Group	$124 million
87	Ideality	$115 million
88	Golden Sun	$103 million
89	Zurvita	$100 million
90	Diana Co.	$98 million
91	Vestige Marketing	$97 million
92	Global Ventures Partners	$92.1 million
93	Koyo-Sha	$91.8 million
94	Total Life Changes	$88 million
95	Immunotec	$82.2 million
96	Jimon	$77 million
97	Nefful	$75 million
98	Captain Tortue	$71 million
99	Shinsei	$69.4 million
100	Vision International People Group	$69.0 million

Источник

Просмотров: 19814

Итоговые советы для успешных прямых продаж

Приводимые правила — не канон для менеджера, но хороший продавец предпочитает строить свою деятельность с учетом нескольких моментов:

1. Покупатель — живой человек.
2. Менеджер продает в первую очередь себя, и только потом — товар.
3. Говорить меньше клиента, больше слушать и вникать в мотивы поведения покупателя.
4. Не просто рассказывать о товаре, а указывать его пользу для клиента.
5. Быть внимательным и гибким, в том числе и к «капризам» клиента.
6. Яркая речь.
7. Клиент всегда прав. Нужно не оспаривать его мнение, а тактично и поступательно подводить к решению его проблемы.
8. Контакт только с сотрудником, наделенным полномочиями принимать решения (актуально для сектора B2B).
9. Плавный переход к цене (не объявлять «в лоб», а обозначить ценовой диапазон, уточнить, что окончательная цена просчитывается индивидуально с учетом всех условий покупки).
10. Правило следующего шага: всегда нужно договариваться о дальнейших действиях, чтобы покупка не осталась незавершенной.

Являясь отличным инструментом для увеличения прибыли компании, прямые продажи работают ещё лучше, если расширить их push-уведомлениями, смс-рассылками и другими современными методами, позволяющими работать на удержание клиентов.