Как продвигать лендинг с помощью seo, таргета и ppc

Важные факторы при продвижении лэндинга, которые надо учесть

1. Технический аудит Landing Page. Много всего на одностраничном сайте не проверить, но сделать надо. Не должно быть поехавшей верстки, ошибок, обрезанных картинок, текстов и т.д. Проверьте 10 раз, как работают кнопки заказа и форма обратной связи.
2. Точная текстовая оптимизация. Права на ошибку просто нет – у вас одна страница и она должна быть хорошо оптимизирована.
3. Семантика. Если в ТОПе по вашему запросу нет лэндингов, то задача усложняется. Старайтесь подбирать СЯ и продвигаться по тем запросам, по которым в ТОПе есть либо лэнды, либо страницы с похожим на него контентом.

4. Внешние ссылки. Не спамить! Должен быть естественный прирост внешних ссылок с балансом естественных и SEO ссылок.

5. Взаимодействие с пользователем (внутренние ПФ). Нужно на единственной странице вовлечь клиента по максимуму. Используйте видео, фотографии, калькуляторы, акции, предлагайте скидки – все, что возможно, чтобы пользователь остался на странице и заинтересовался предложением.

6. Коммерческие факторы. Их придется сосредоточить на одной странице либо создавать новые, чтобы более полно получить вклад в ранжирование.

7. Моральная подготовка к расширению структуры. Если лэндинг затрагивает только часть необходимых запросов, а ваша цель – продвижение по большому пулу КС, то заранее настраивайте себя на то, что расширяться придется.

Покажем, как продвигать Landing Page на примере компании, реализующей БАДы.

Продвижение за счёт рекламы

Продвинуть лендинг пейдж можно, используя рекламу. Так же, как и в случае с социальными сетями, при правильном подходе можно получить значительный прирост трафика. Под правильным подходом здесь понимается выбор правильной площадки для рекламы.

Рекламы можно произвести такими путями:

• Приобрести публикацию обзора со ссылкой на лендинг или баннер на другом сайте, с такой же целевой аудиторией, как ваш лендниг.
• Создать рекламную компанию в каком-либо сервисе контентной рекламы, например, Яндекс Директ.

Итак, теперь вы знаете, как продвинуть лендинг пейдж. При разработке политики продвижения используйте все доступные методы, и определите, какой их них принесёт вам самую большую пользу.

Структура одностраничника не позволяет выполнить качественную внутреннюю оптимизацию в привычном понимании, то есть «заточить» интернет-ресурс под запросы поисковиков. Решить эту проблему позволила вёрстка от Google с применением JavaScript и способа PushState.

Для оптимизации лендинга необходимо выполнить следующее:

• Лендинг разбить на несколько блоков.
• Каждый из них должен иметь собственный оригинальный индикатор, текстовку, наименование, заголовок и URL.

Другими словами, блоки должны обладать теми же свойствами, которые есть у любой отдельной страницы полноценного портала. В этом случае робот будет расценивать посадочную страницу как несколько уникальных. Посетители этот момент вряд ли уловят, только наиболее бдительные заметят, что в процессе скроллинга в строке меняется URL и title. Но тут следует понимать, что для осуществления этих действий потребуются определённые познания в сфере SEO и вёрстки с JavaScript.

Как сделать популярной созданную страницу? Продвижение лендинга в поисковых системах или SEO своими силами – вполне выполнимая задача, несмотря на то, что зачастую случается слышать, что поисковые системы плохо относятся к одностраничным сайтам. На самом деле всё не совсем так. Если страница соответствует определённым условиям и будет содержать максимальное количество информации о реализуемом продукте/услуге, то можно добиться отличных результатов СЕО-продвижения лендинга.

Но это всё особенности, а если перейти к стратегии продвижения посадочной страницы, то здесь всё можно расписать по пунктам. Итак, рассмотрим пошаговую инструкцию продвижения лендинга самостоятельно:

В сущности, посадочная страница – это место, куда будут попадать пользователи изо всех источников привлечения: поисковые системы, рекламные объявления, тематические ресурсы и прочее

Следовательно, очень важно оптимизировать её не только для поисковых машин, но и для людей. Что для этого нужно? Как не уступать конкурентам? Нужно придерживаться следующих правил:

Качественный контент, описание товара, использование инфографики.
Видеообзоры.
Отзывы

В последнее время их наличие является важной составляющей для посетителей.. Будьте оригинальны, пишите доступно и красиво, для людей, а не машин

Не стоит в каждый абзац вставлять название вашего товара – этого не любят ни люди, ни поисковые системы

Будьте оригинальны, пишите доступно и красиво, для людей, а не машин. Не стоит в каждый абзац вставлять название вашего товара – этого не любят ни люди, ни поисковые системы.

Итак, если есть определённые знания о лендинг-пейдж, создание и продвижение можно выполнить самостоятельно, для этого всего лишь нужно воспользоваться специальными конструкторами и готовыми шаблонами. Но не стоит забывать, что самостоятельно – это не всегда бесплатно, а в некоторых случаях небольшой бюджет может значительно ускорить достижение результата. Кроме того, продвижение лендинга можно доверить специальной организации.

Первое, что стоит сделать, — это собрать семантическое ядро сайта. Что это значит?

Это значит, что нужно собрать 10-20 ключевых запросов, которые затем нужно будет продвигать по SEO в Яндексе и Google. Ключевые запросы — это то, что вбивают в поисковой строке ваши клиенты.

После того, как запросы будут собраны, далее нужно:

• прописать технические СЕО настройки лендинга
• зарегистрировать свой сайт в Яндекс.Вебмастере.

Стратегия продвижения Landing Page

Стратегия продвижения одностраничных сайтов мало отличается от обычных. Те же этапы работы:

• Сбор ключевых запросов
• Текстовая оптимизация
• Оптимизация коммерческих факторов
• Оптимизация поведенческих факторов
• Работа с внешними ссылками
• Анализ конкурентов
• Технический аудит

Есть нюансы, которые далее по статье разберем подробно, например, повторение процессов по сбору ключевых запросов или расширение структуры сайта. Наглядная схема процесса:

Самое важное – это подбор запросов. Об этом можно почитать тут

Как правило, запросов немного, от 5 до 50. Главная трудность – подобрать наиболее точные.

Следующий этап – текстовая оптимизация.

Обратите внимание на ПФ. Нужно найти якоря, которые зацепят пользователя и заставят его как можно дольше находиться на странице

Дальнейшие шаги – это расширение СЯ. Задача: охватить как можно больше смежных запросов и увеличить количество страниц. Для этого придется создавать базовую структуру сайта из лэндинга – добавлять новые страницы, чтобы охватить все запросы в тематике и выйти на полноценную структуру сайта.

Если лэндинг продвигается успешно, то он плавно превращается в хороший сайт с хорошей структурой.

Можно ли продвигать лендинг с помощью SEO

Обычно, на первых местах в поисковой выдаче стоят большие сайты, у которых написано очень много информационных статей под конкретные запросы целевой аудитории. Именно статьи и позволяют этим сайтам попадать в ТОП. А поскольку лэндинг представляет из себя только 1 страницу, то статей там особо не попишешь.

И как показывает практика, поисковые системы выводят в ТОП только те сайты, которые несут максимум пользы для посетителей. И польза эта должна быть представлена обязательно в текстовом формате. Потому что именно на текст и ориентируются поисковики.

Получается, что для поискового продвижения на вашем сайте должно быть много ценной информации в виде статей. Но этого невозможно добиться на лендинге, потому что там просто негде размещать эти статьи. А если написать огромный текст на лендинг, то он будет снижать конверсию.

Получается, что лендинги все-таки нельзя продвигать с помощью SEO? На самом деле можно. Хоть в теории все и кажется ужасающим, но вот как это выглядит на практике.

Способы продвижения одностраничных сайтов

Или на что мы можем влиять при продвижении лэндинга

1. вхождение в URL;
2. title;
3. description;
4. keywords;
5. вхождение в ссылках;
6. H1;
7. H2;
8. H3;
9. текст на сайте;
10. внешние факторы.

Каждый из пунктов мы будем рассматривать отдельно: как и каким образом та или иная позиция списка может повлиять на продвижение. Еще расскажу о том, как использовать новые знания на практике и не наделать при этом ошибок.

Вхождение в URL

Конечно, в настоящее время этот фактор не так сильно влияет на продвижение, но все же не стоит его игнорировать.

И не нужно переживаний на счет того, что домен будет не очень красивым — это всего лишь лендинг, а не сайт компании. Задача лендинга, как я уже сказал, — продавать, а не нести позиционирование.

Совет Используйте английский вариант или транслит с русского языка. Если не сильны в переводах на транслит, воспользуйтесь программой punto switcher: выделите нужный текст и зажмите одновременно клавиши Alt и Scroll Lock.

А еще можно посмотреть в результатах поиска, как поисковые системы распознают нужные вам слова. В поисковой выдаче роботы обычно выделяют жирным слова в транслите, которые понимают как ключевики.

Title

Это очень весомый фактор ранжирования, поэтом стоит уделить ему много внимания.

Важно!

• Употребить основную ключевую фразу в начале предложения.
• Добавить слова призывающие к действию.
• Если у вас никак не получается исключить повторение ключевой фразы, то разделите повторяющиеся ключи на два предложения.

Распространенные ошибки:

1. Спамный тайтл — когда ключевые слова несколько раз повторяются в одном предложении.
2. Бессвязность — перечисление ключевиков без осмысления / логики.

Description

Description не является фактором ранжирования в поисковых системах, но очень важен для того, чтобы улучшить привлекательность сайта в результатах поиска.

Но если вы вставите ключевые фразы в description, то они будут участвовать в текстом ранжировании. Стоит этим пользоваться, если не хватает текста на странице для внедрения ключевиков

Keywords

Вообще ни на что не влияет ( и это ни раз утверждалось самими поисковыми системами). Однако, как и description, ключевые фразы keywords принимают непосредственное участие в текстом ранжировании. Самые низкочастотные фразы или “сложные” ключи, которые тяжко корректно вписать без ущерба тексту, можно указать в keywords через запятую.

Важно: указывайте не более 3-5 ключевых фраз. Может пригодиться: Продвижение франшизы

Может пригодиться: Продвижение франшизы

Вхождение в ссылках

Ключевые слова в  якорях имеют достаточно внушительное влияние на ранжирование.

Разместите ссылки в начале одностраничного сайта и продублируйте их в нижней части: это поможет не только для раскрутки, но сделает навигацию по лендингу более приятной.

Для работы с подзаголовками и текстом необходимо разделить на группы семантическое ядро — будущие текстовые блоки

Пример текстовых блоков на лендинге:

*основное ключевое слово

основное ключевое слово что это

основное ключевое слово определение

синоним — основное ключевое слово

*основное ключевое слово  пример

основное ключевое слово обзор

*как работает основное ключевое слово

*основное ключевое слово функции

основное ключевое слово  принципы работы

Может пригодиться: раскрутка салона красоты — пакет предложений с индивидуальным подходом

H1

Согласно правилам оптимизации, H1 необходимо использовать на странице не более 1 раза (у одной страницы не может же быть два названия, верно?).

Каким должен быть H1? Коротким, не более 5 слов. Обязательно вхождение основного ключевого слова.

H2 и H3

Подзаголовки очень важны в одностраничниках, так как поисковые системы могут использовать их в роли title в результатах поиска. Для каждого текстового блока необходимо прописать подзаголовок в H2 или H3 (по логике лендинга).

В подзаголовке следует употребить ключевую фразу, которая соответствует содержанию блока. Не забывайте, что контент создается в первую очередь для пользователей, поэтому следите за тем, насколько привлекательно и адекватно (в плане спама) выглядят ваши подзаголовки.

Текст на сайте

Для каждой группы ключевых фраз на лендинге пишется текстовый блок

При оптимизации текста важно не переспамить ключевиками не бойтесь их объединять. Дано:ключевые фразы

Дано:ключевые фразы

*основное ключевое слово функции

основное ключевое слово  принципы работы

После объединения:

*основное ключевое слово функции и принципы работы

Почему возникают сложности с получением трафика

Затруднения с получением трафика из поисковиков обуславливаются семью причинами:

1. Одностраничный сайт сложно продвигать в интернете в случае, когда борьбу за запросы ведут солидные фирмы, которые могут позволить себе финансирование раскрутки.
2. Сайт имеет одаковый Н1, title и description, что отрицательно отражается на поведенческих факторах.
3. Из-за обилия графики одностраничный сайт в интернете долго грузится, что поисковые системы расценивают как неудовлетворительный показатель, да и пользователи не готовы к ожиданию.
4. Ограниченная семантика одностраничного сайта не отвечает на часть запросов. Поисковик это имеет в виду и предпочитает веб-ресурсы покрупнее.
5. Страницы нельзя прокачать внутренней перелинковкой.
6. Нельзя использовать много релевантных анкоров, что затрудняет продвижение ссылками.
7. Трудно отследить процент отказов и поведенческие результаты посредством Google и ЯндексМетрики.

Решив продвигать сайт в поисковых системах самостоятельно, придётся столкнуться с двумя проблемами: результаты будут только в одной по смыслу группе ключевых фраз (семантическое ядро) и попасть в группу высококонкурентных запросов очень сложно.

Трудности при продвижении лэндинга

Landing Page – это посадочная страница. Ее цель – продажи товаров и услуг. На одной странице сразу указываются все выгоды и преимущества товара, закрываются возражения пользователя и оформляется покупка. Есть второй вариант, когда Landing Page входит в структуру сайта как обычная страница, в этом случае его продвижение проще. Мы разберем первый вариант, когда Landing Page – это одностраничник.

Основные проблемы, с которыми сталкиваются владельцы сайтов при продвижении Landing Page:

• Маленькое семантическое ядро (СЯ). Просто невозможно продвигать большое количество запросов, ведь страница-то одна.
• Низкий охват аудитории, причина указана пунктом выше.
• При увеличении количества запросов невозможна правильная текстовая оптимизация.
• Не сделать внутреннюю перелинковку.
• Внешние ссылки. Сейчас и с полноценным сайтом нужно действовать аккуратно, а здесь все ссылки будут сконцентрированы на один URL, поэтому надо очень осмотрительно обходиться с SEO-ссылками. Естественные ссылки обязательны.
• Поведенческие факторы (ПФ) хуже, чем у полноценного сайта.

Но у лэндингов есть плюс – конверсия одностраничника выше, чем у обычного сайта.

Для грамотного продвижения Landing Page нужна своя стратегия.

Можно ли раскрутить лендинг пейдж

• При продвижении такой страницы адекватно оценивайте свои возможности. Основное, на что следует сделать упор — это польза для людей. При выборе ключей оставьте только те, которые чётко передают тематику площадки. При этом ядро запросов должно быть достаточно большим.
• Акцентируйтесь на достоинствах сайта. Одна из целей — избежать мусорного трафика. В вашем случае трафик должен сразу превращаться в конверсию. Обязательно адаптируйте страницу для мобильных устройств. При раскрутке лендинга опирайтесь на конверсию, мобильность, быстроту загрузки и правильно разработанное ядро. Для начала определите низкоконкурентные запросы. Каждый низкоконкурентный запрос должен быть упомянут не больше одного раза в тексте. Делается это для того, чтобы никто, кроме вашей страницы, не смог ответить на такой запрос.
• Далее проанализируйте сайты из топа, размер которых насчитывает меньше ста страниц. Выберите среднеконкурентные запросы. Используйте их в рекламных объявлениях, настроенных через Янднкс.Директ.
• Составьте тематическую карту путём изучения подсказок с хвостами. Руководствуясь составленной картой напишите текст, коротко, но подробно описывающий тематику площадки. Не упустите ни одного среднечастотного запроса, обозначенного в карте.

Особенности таргетированной рекламы для лендинга

Вот основные рекомендации, которые помогут запустить эффективную рекламу в соцсетях:

• Если бюджет ограничен, не пытайтесь сразу запуститься везде (в Фейсбуке, ВКонтакте, Инстаграме). Определите приоритетную соцсеть, которой чаще всего пользуется ваша целевая аудитория, и начните с нее.

• При подготовке рекламных кампаний уделите время сбору и сегментации аудитории. В первую очередь запускайте рекламу на максимально целевые сегменты. Плюсом будет, если у вас уже есть база клиентов — используйте ее для создания look-alike аудиторий.

• Для каждого сегмента подготовьте релевантные креативы. Не ограничивайтесь одним креативом — лучше протестировать несколько вариантов, чтобы понять, какие объявления работают лучше.

• Убедитесь, что контент лендинга соответствует информации в рекламном объявлении. К примеру, если в рекламе вы говорите о скидке по промокоду, а на посадочной странице нет ни информации об акции, ни поля для ввода промокода — у вас будет мало конверсий и высокий показатель отказов.

• Тестируйте разные места размещений и форматы объявлений. Если бюджета не хватает для одновременного тестирования нескольких форматов, тестируйте их последовательно (например, 1 неделя — 1 формат).

Оптимизация технических факторов

Можно сделать лендинг с современным дизайном, безупречным юзабилити и качественным продающим контентом, но все усилия будут сведены на нет, из-за технических ошибок. Многие из них не всегда очевидны

Итак, на что важно обратить внимание при проведении технического аудита одностраничного сайта

Отсутствие ошибок в верстке. Поисковым роботам проще взаимодействовать с документами, верстка которых соответствует общим стандартам. Адекватность разметки можно проверить с помощью специальных онлайн-инструментов. Также еще на этапе разработки лучше отказаться от использования динамических модулей, которые любят многие создатели лендингов.

Корректный robots.txt

Важно убедиться, что директивы в служебном файле прописаны правильно и сайт доступен для индексации всеми поисковыми системами

В URL лендинга нет заглавных букв. Эта кажущаяся формальность, которая часто возникает из-за неправильных настроек CMS, может создать сложности для SEO. Один и тот же сайт, написанный по-разному (строчными и с заглавными буквами), может восприниматься поисковиками как дубль.

Быстрая скорость загрузки сайта. Если время загрузки лендинга превышает 3-4 секунды — критично сосредоточиться на решении этой проблемы. Включите сжатие Gzip, уберите фон в виде изображений, оптимизируйте css- и js-файлы, уменьшите вес картинок без потерь в качестве, используйте кэш браузера.

Адаптация под мобайл. Лендинги по умолчанию хорошо взаимодействуют с мобильными устройствами благодаря одной полосе прокрутки, большим кнопкам и читабельным текстам. Но это не повод пренебрегать созданием мобильной версии, особенно, если вы делаете ставку на SEO. В случае с одностраничниками этот вопрос эффективно решает простой адаптивный дизайн.

Документы, мешающие SEO, закрыты от индексации. Речь идет о всевозможных PDF, DOC, XLS и других документах, часто размещаемых на сайте. Их содержимое также распознается поисковиками и попадает в индекс. Чтобы не «размывать» релевантность, эти элементы нужно закрывать от индексации. Способы как это сделать — мы подробно разбирали здесь.

Отсутствуют вирусы и вредоносные скрипты. Небезопасные сайты не только необратимо отпугивают пользователей, но и пессимизируются в поисковой выдаче.

Файл robots.txt для лендинга

Иногда можно встретить ситуацию, что landing page просто-напросто скрыт от индексирования поисковиками, то есть в файле robots.txt прописано

User-agent: *Disallow: /

Это значит лишь то, что вебмастер проставил такие значения по умолчанию, не задумываясь о том, что лендинг кто-то захочет продвигать в поиске. Отчасти понять его можно: лендинги предназначены явно не для поискового трафика, однако чем мы навредим, попытаясь заявить о себе поисковикам? Правильно — ничем. Поэтому примерный вид правильного robots.txt будет таким:

User-agent: *Allow: /images/Disallow: /js/Disallow: /css/User-agent: GooglebotAllow: /User-agent: YandexAllow: /images/Disallow: /js/Disallow: /css/Host: site.ru

Как осуществить сео-продвижение лендинга?

В первую очередь для раскрутки Landing Page следует провести внутреннюю оптимизацию.

Далее прорабатываем коммерческие факторы ранжирования, то есть такие показатели, которые характеризуют нашу надежность как продавца услуги.

1. Добавляем адрес компании и карту. С точки зрения продвижения Landing Page, чем больше данных, говорящих о том, что за сайтом стоит реальная организация, тем лучше.
2. Обязательно добавляем форму обратной связи. Она может быть представлена даже в скрытом виде, то есть появляться только при клике.
3. Размещаем блок отзывов с соответствующим заголовком. Поисковики распознают данный элемент, и его наличие на целевой странице повышает оценку ее продающих свойств.
4. Наличие кнопок и ссылок на социальные сети также положительно скажется на seo-продвижении лендинг пейдж.
5. Размещаем интерактивный контент, более запоминаемый и способный подольше задержать пользователя на странице (видео, флеш, скриптовые виджеты).
6. Делаем привлекательный favicon. Установка фавикона может повысить кликабельность сайта.

Что касается внешней оптимизации, то для продвижения Landing Page рекомендуется :

• размещение ссылок в тематических каталогах и других внешних ресурсах. Если вы хотите получить больше информации по этому пункту, читайте публикацию, как получить естественные ссылки бесплатно;
• получение ссылок с других наших или партнерских сайтов.

Дополнительно можно посоветовать еще ряд действий, которые помогут продвинуть лендинг пейдж:

Нужно ли SEO продвижение для лендинга?

Проблема с seo продвижением лендингов в том, что этот тип сайтов задуман с целью получить максимальную конверсию. На лендинге каждый элемент работает на то, чтобы выжать из посетителя целевое действие – покупку, оформление заказа, звонок, регистрация и прочее.

А если какой-то элемент работает не на пользу конверсии – значит он работает ей во вред. И значит с лендинга такой элемент необходимо убрать. Например – длинные тексты с описаниями. А для seo-продвижения длинные тексты как раз необходимы.

Поисковые системы продвигают в ТОП те страницы, которые дают максимум ценности для пользователя. При чем ценности именно в текстовом формате. Потому что другие форматы контента поисковые роботы вообще пока не воспринимают.

Получается, что ваш сайт может быть нацелен либо на конверсию, либо на поисковое продвижение. Потому что оптимизация лендинга под поисковые системы снизит его конверсию. Но тут не все так просто.

Как работает seo продвижение лендинга

Во-первых, если ваш лендинг попадет в ТОП поисковых систем, то вам можно вообще “не париться” на счет конверсии. Пусть она будет 0,5% вместо 3% – какая разница? Все равно вы получаете трафик бесплатно.

Во-вторых, здесь я привел слишком жесткий пример. На самом деле конверсия в 6 раз не упадет. Она может даже вырасти. Потому что трафик с поисковых систем всегда теплее, чем с обычной коммерческой рекламы. Конверсия такого трафика может достигать огромных (по меркам обычного лендинга) цифр. Ниже я покажу пример одного моего такого лендинга, там конверсия в покупку составляет 7,1% при среднем чеке 2913р. (спокойно, ребят, там не все так сказочно, сейчас сами увидите = )

Еще одна сложность SEO для лендинга состоит в том, что здесь мы имеем дело с коммерческим SEO. То есть речь идет уже о деньгах. А там где деньги – там всегда все серьезно. Это вам не просто завести блок и писать статьи под информационные запросы. В коммерческих запросах конкуренция жесткая.

А еще лендинги в основном запускают для быстрых продаж. Запустили – и пошел бизнес-процесс. Но если у вас домен новый, то поисковики его в ТОП не пустят ни при каком раскладе. Сначала он полгодика полежит под фильтрами “песочниц”. Это делается для того, чтобы не создавались тысячи сайтов для “черного” seo. То есть поисковый трафик вы начнете получать в лучшем случае через полгода.

Учитывая все вышесказанное, можно решить, что seo продвижение и лендинги – это как дельфин и русалка – “не пара, не пара…”

Но окончательные выводы будем делать чуть позже. А пока предлагаю взглянуть на то, как теория работает на практике. Вот один мой лендинг в ТОПе Яндекса.