Бизнес-план маникюрного кабинета

Расходы на содержание, обслуживание и амортизацию

Для того чтобы посчитать, какую сумму дополнительных расходов несет салон при оказании услуги, рассчитаем эти затраты на 1 час работы.

• чай, кофе, печенье, конфеты – 1500 руб.;
• хозяйственные нужды – тряпки, химия для уборки – 500 руб.;
• аренда – 18 000
• многоразовые инструменты – пушеры, пилки, фрезы для маникюрного аппарата – 2500;
• коммунальные платежи – 5000;
• реклама – 5000.
• дополнительно потребовалось купить, например, банку лака для оформления стеллажа – 800 руб. и заменить лампочки – 1200 руб.

Сюда же входит заработная плата административного персонала – администратора, управляющего, а также обслуживающего — уборщицы.

Количество рабочих часов в месяце – это количество смен, умножено на длительность смены:

15 * 12 = 180 часов

Для того чтобы посчитать стоимость обслуживания и содержания салона за 1 час:

Сумма всех расходов / количество рабочих часов в месяце – 34 500 / 180 = 191,6. Процедура маникюра длится в твоем салоне, например, 1,5 часа, значит, полученное число нужно умножить на 1,5.

191,6 * 1,5 = 287,4

После всех расчётов у нас получилось 3 числа – затраты на материалы, стоимость обслуживания, стоимость часа работы мастера.

Сумма этих трех чисел – это и есть себестоимость процедуры.

Себестоимость Процедуры = Себестоимость материалов + Оплата работы мастера + Дополнительные расходы.

В примере, который был рассмотрен в расчётах, эта сумма составила 669 руб. Сумма меняется в зависимости от формы – кабинет, салон, стоимости аренды, рекламы.

Расходы на содержание, обслуживание и амортизацию

Для того чтобы посчитать, какую сумму дополнительных расходов несет салон при оказании услуги, рассчитаем эти затраты на 1 час работы.

• чай, кофе, печенье, конфеты – 1500 руб.;
• хозяйственные нужды – тряпки, химия для уборки – 500 руб.;
• аренда – 18 000
• многоразовые инструменты – пушеры, пилки, фрезы для маникюрного аппарата – 2500;
• коммунальные платежи – 5000;
• реклама – 5000.
• дополнительно потребовалось купить, например, банку лака для оформления стеллажа – 800 руб. и заменить лампочки – 1200 руб.

Сюда же входит заработная плата административного персонала – администратора, управляющего, а также обслуживающего — уборщицы.

Количество рабочих часов в месяце – это количество смен, умножено на длительность смены:

15 * 12 = 180 часов

Для того чтобы посчитать стоимость обслуживания и содержания салона за 1 час:

Сумма всех расходов / количество рабочих часов в месяце – 34 500 / 180 = 191,6. Процедура маникюра длится в твоем салоне, например, 1,5 часа, значит, полученное число нужно умножить на 1,5.

191,6 * 1,5 = 287,4

После всех расчётов у нас получилось 3 числа – затраты на материалы, стоимость обслуживания, стоимость часа работы мастера.

Сумма этих трех чисел – это и есть себестоимость процедуры.

Себестоимость Процедуры = Себестоимость материалов + Оплата работы мастера + Дополнительные расходы.

В примере, который был рассмотрен в расчётах, эта сумма составила 669 руб. Сумма меняется в зависимости от формы – кабинет, салон, стоимости аренды, рекламы.

Целевая аудитория

Основная аудитория (95%) – женщины в возрасте от 16 до 50 лет. В основном они работают и посещают салон от 1 до 4-х раз в месяц (зависит от потребностей и уровня дохода). Отдельная подгруппа – неработающее население (мамы в декрете, домохозяйки, студентки). 5% всей ЦА – мужчины.

Чтобы было проще формировать набор услуг и инструментов для их продвижения, составим портрет клиента

Важно учесть:

• стиль жизни;
• уровень заработной платы;
• предпочтения;
• потребности;
• ценности.

Проведите углубленный анализ и соберите следующую информацию:

• ФИО, контактные данные;
• дата первого посещения салона;
• общее число посещений;
• оптимальное время для посещения;
• мнение клиента о качестве услуг и салоне в целом;
• какие мастера обслуживали клиента.

Так определяется постоянная клиентура, степень ее лояльности к салону, отслеживается качество работы сотрудников. Эта информация бесценна при разработке стратегии привлечения и удержания клиентской базы.

Себестоимость материалов на 1 клиента

Перед тем, как приступить к расчётам, определи, какие инструменты, расходники и средства ты применяешь во время работы. Представим, что в список входят:

• перчатки;
• антисептик;
• жидкость для дезинфекции поверхности;
• крафт-пакет;
• одноразовая пилка;
• баф;
• салфетки безворсовые;
• обезжириватель;
• праймер;
• база;
• цвет;
• топ;
• масло для кутикулы.

Если ты используешь что-то еще, дополняй список по ситуации. Главное, включай сюда только те расходы, которые ты несешь для оказания услуги.

Составляем таблицу

Создаем таблицу с 5 колонками:

1. Наименование или статья расходов;
2. Стоимость;
3. Количество в упаковке;
4. Расход на 1 клиента;
5. Стоимость на клиента;

Заполняй с первого столбика, включая в каждую строчку свое наименование. В конце добавь отдельную строку с наименованием «Итого». По завершении заполнения, таблица должна выглядеть так, как на фото, только с твоим перечнем материалов и средств

Обрати внимание, что на примере представлен условный список для иллюстрирования

Наименование, стоимость, количество

Начинаем заполнение таблицы с первой строчки. В этом случае – со строки «Перчатки нитриловые». Если ты работаешь с конкретными поставщиками, бери их цены, если только планируешь маникюрный бизнес и делаешь примерные расчёты, воспользуйся ценами из Интернета.

1. Ищем товар: нитриловые перчатки размера M от бренда Benovy. Упаковка 100 штук, цена 399 р.
2. Вносим данные в таблицу. Столбец B «Цена», столбец C «Количество в упаковке» — 100;
3. Проделываем данный шаг для каждого наименования. При заполнении графы «количество в упаковке» для жидких материалов – базы. Топа, антисептика, указывай количество миллилитров.

Расход на 1 клиента

Примерный расход жидких средств на 1 клиента:

• обезжириватель, клинсер – 3 мл;
• дезраствор – 10 мл;
• антисептик – 15 мл;
• праймер – 0,18 мл;
• база – 0,17 на 1 слой
• цвет – 0,26 при покрытии в 2 слоя;
• топ – 0,15;
• масло – 0,15.

Информацией о расходе владеют производители и компании их представляющие. Чтобы узнать точные цифры по конкретному бренду материала, обратись к продавцу или производителю.

Штучные товары:

• перчатки – 2;
• крафт-пакет – 1;
• пилка – 1;
• баф – 1;
• салфетки – 4.

По штучным товарам вставляй свои цифры, например для безворсовых салфеток или крафт-пакетов, если их используется больше. Что касается многоразовых инструментов, вроде пушера, кусачек, ножниц – все они включаются в амортизацию или прочие расходы.

Стоимость на клиента

Чтобы посчитать, сколько денег мы тратим на клиента в рамках 1 наименования:

Стоимость всего / количество в упаковке * на расход на 1 клиента = Стоимость материала на 1 клиента.

На примере нитриловых перчаток: 399/100*2=7,98 руб.

Для того чтобы не заполнять в экселе каждую строчку вручную:

1. В ячейке E2 поставь знак «=»;
2. Выдели ячейку В2, поставь знак деления — «/»;
3. Выдели ячейку С2, поставь умножение «*»;
4. Выдели ячейку D2;
5. Нажми «Enter» сумма посчитается автоматически.
6. Выдели ячейку Е2 и потяни ее за правый нижний угол вниз – через ячейки E3,Е4,Е5 и так далее до конца списка наименований.
7. После того, как ты отпустишь мышку, каждое наименование посчитается автоматически по той же формуле, что и перчатки.
8. Выдели все строчки столбика E до строчки «Итого» включительно»;
9. Найди в строке меню Exel формулу «Автосумма» и нажми на нее. Положение кнопки меняется в зависимости от версии Microsoft Office.

В строке итого отобразится общая сумма затрат на материалы и расходники на 1 процедуру классического покрытия гель-лаком. По такой же схеме считаются материалы на педикюр, японский маникюр, СПА-маникюр, наращивание – в общем, все услуги из твоего прайса.

Помещение и требования к нему

Для отдельно стоящего салона требуется парковка перед помещением, отдельный вход.

Независимо от того, где будут оказываться услуги маникюра, оборудование и расходные материалы необходимы. Не стоит экономить на этой статье расходов. Если маникюр быстро испортиться из-за некачественных материалов, это повредит вашей репутации.

Особое внимание уделяется вентиляции и уборке помещения. При высокой загруженности салона к концу смены пыль от ногтей покрывает столы и полы

Чтобы избежать этого, используйте маникюрные машинки с пылесосом.

Таблица: мебель, оборудование и материалы для маникюрного салона

Мебель	Оборудование	Материалы
Кресла для мастера и клиента	УФ-лампа для наращивания (для сушки гель-лака)	Цветовая палитра лаков для ногтей
Маникюрный стол не ниже 70 см	Маникюрный набор	Гель/акрил
Шкаф/полки/тележка для хранения материалов/инструментов	Кисти для художественной росписи ногтей	Гель-лаки разных цветов
Сейф для документов	Стерилизатор	Крема/средства для процедур оздоровления
Стойка администратора	Фрейзер	Средства для снятия лака/шеллака, размягчения кутикулы и прочая косметическая химия
Вешалки для одежды	Парафинотопка
Кресло	Ванночки	Салфетки, полотенца, перчатки и пр
Журнальный столик и телевизор/аудиосистема для ожидающих клиентов

Мастера маникюра должны иметь санитарные книжки, проходить проверку каждые полгода. Оборудование очищается и дезинфицируется после каждого клиента.

Оборудование для маникюра

Качество услуг, предоставляемых на дому, контролирует только сам мастер. В этом случае также нельзя пренебрегать нормами санитарии. Чистота и стерильность инструментов должны быть неизменны.

Себестоимость аппаратного маникюра. Аппаратный маникюр как основа бизнеса

Аппаратный маникюр часто игнорируется новичками , мечтающими о собственном салоне. И абсолютно зря. Конечно, огромную прибыль данный вид бизнеса не принесет, но легко станет хорошим стартом планируемой предпринимательской деятельности и позволит сразу предложить клиенту качественные и разнообразные услуги.

Среди «деловых» достоинств аппаратного маникюра стоит выделить:

• минимальные вложения – аппарат со сменными насадками имеет вполне подъемную стоимость и быстро окупается при стабильной работе мастера;
• простоту использования – чтобы овладеть техникой аппаратного маникюра не требуются даже курсы , достаточно изучить многочисленные вебинары и
• спрос со стороны клиенток – необрезной  маникюр нравится многим женщинам, и они предпочитают его другим вариантам;
• хорошая цена как услуги – стоимость аппаратного маникюра умеренна для клиенток, что дополнительно обуславливает его популярность.

Бизнес на аппаратном маникюре – заведомо перспективное дело, особенно если правильно выбрать подходящее оборудование.

Преимущества и перспективы

Основное отличие маникюра от других косметических услуг в том, что он имеет невысокую цену. А если же начать заниматься этим на дому, то стоимость оказывается гораздо ниже, чем в салоне. При сохранении высокого качества работы мастер способен создать большую базу клиентов за короткий срок.

Еще одним удобным моментом является возможность предоставлять услуги не только у себя в оборудованном кабинете, но и выезжать на дом к клиенту. Правда, ради окупаемости стоимость за маникюр будет чуть выше обычной. Поэтому можно совмещать работу у себя на месте и выездной вариант.

Если вы боитесь, что дело окажется убыточным, потому что вокруг уже открыто много и маникюрных кабинетов, то посмотрите на это с другой стороны. Количество потенциальных клиентов с каждым днем не уменьшается, а только возрастает. Причем требования у них довольно разнообразные. И если найти свою узкую нишу и специализацию в этом деле, то можно очень легко завоевать рынок.

Так, вы можете предлагать услуги:

1. Мужчинам.
2. Детям.
3. Женщинам.
4. Совершать эксклюзивные процедуры.
5. Применять прогрессивные методики.

Расчет стоимости маникюра. Расход материалов для маникюра

Чтобы делать маникюр дома, себе, подружкам или клиентам, важно знать, какое количество материала и вспомогательных средств потребуется для проведения одной процедуры. Зная расход материалов, вы сможете с легкостью планировать свои затраты и свою прибыль!

Расход материала для гель-лакового маникюра

Прежде всего, что нужно для работы:

• безворсовые салфетки ;
• апельсиновые палочки (или пушер);
• жидкость для размягчения кутикулы ;
• пилка для свободного края ;
• шлифовщик ;
• дезинфектор для ногтей + жидкость для удаления липкого слоя ;
• праймер ;
• лампа для полимеризации ;
• базовое покрытие ;
• гель-лак ;
• топовое покрытие ;
• масло для кутикулы .

Конечно, далеко не всегда мастера используют все из вышеперечисленного – без некоторых принадлежностей вполне можно обойтись. Или, например, инструменты для маникюра, лампа для полимеризации покупаются один раз и многократно используются, не требуя новых денежных вложений. Поэтому в таблице расхода материалов мы учли основные принадлежности.

Обращаем ваше внимание на то, что покрытия для ногтей разных марок имеют разную консистенцию, а от нее напрямую зависит расход. Для примера мы будем исходить из следующих особенностей: гель-лак средней плотности наносится на ногти средней длины (свободный край – около 3 мм) в 2 слоя

Для примера мы специально взяли большой объем покрытий для ногтей — 15 мл , так как он экономичен и более предпочтителен для будущих мастеров.

Производственный план

Основной актив, необходимый для организации маникюрного салона – это помещение. Месторасположение имеет большое значение для клиентского трафика, поэтому о цене на подходящую площадь спорить не придется, иначе просто найдут более сговорчивого арендатора.

Важные факторы, которые следует учесть при подборе помещения – это:

• первый этаж;
• первая линия домов;
• удобный подъезд;
• наличие парковки;
• наличие холодного и горячего водоснабжения, туалета, и отопления.

Статус салона для людей со средним доходом позволяет ему быть более пластичным в определении месторасположения, нежели салону класса «премиум» – спальный район или деловой центр имеют для маникюрного кабинета свои преимущества и недостатки, которые, в принципе, уравновешивают друг друга.

Идеальный вариант помещения для данного проекта – 2-х или 3-х комнатная квартира на 1-ом этаже многоквартирного дома.

Понадобится также соответствующее маникюрное оборудование. Исходя из опыта успешно работающих салонов приобретение всего необходимого инструмента и организация одного маникюрного места обойдется в 30-45 тысяч рублей.

Какие услуги предлагать: наращивание, художественная роспись и другие

Перечень предоставляемых услуг зависит от умений/специализации мастера, наличия оборудования/материалов.

Стандартные услуги:

• Классический/аппаратный маникюр.
• Гигиенический маникюр.
• Экспресс-маникюр.
• Детский маникюр.
• Наращивание ногтей гелем/акрилом.
• Снятие гелевого маникюра.
• Моделирование ногтей.
• Художественная роспись.
• Парафинотерапия.
• Покрытие ногтей лечебным покрытием.
• Классический/аппаратный педикюр.
• Ванна для ног.
• Обработка стоп и пальцев ног.

Если вы планируете работать на дому, устанавливайте расценки ниже салонных, чтобы клиентам было выгодно обслуживаться у вас.

Стоит ли работать по франшизе?

При открытии кабинета по франчайзинговой схеме огромную долю задач берет на себя франчайзер. Это разработка бизнес-плана, поиск помещения, ремонтные и дизайнерские работы, закупка оборудования и материалов, реклама. У франчайзера есть опыт, база поставщиков — следовательно, вы сэкономите время, деньги и избавитесь от риска нарваться на «подводные камни», поджидающих новичка на пути создания стартапа с нуля. Поддержка обычно оказывается на всех этапах – от регистрации до организации рабочих процессов. Готовая, опробованная на практике модель гарантирует доход.

Минус франшизы — в необходимости ежемесячно отдавать часть прибыли.

Определение сегмента рынка

Как уже говорилось выше, ногтевой бизнес высококонкурентен. Поэтому успешным будет только тот мастер, который в совершенстве знает свое дело и использует в работе хорошие, качественные материалы. На сегодняшний день все большую популярность набирает гелевое наращивание ногтей. Это связано с тем, что в данном случае нужно использовать жидкость для полимеризации. Это вещество достаточно токсично, и требует наличия вытяжки в помещении, где наращивают ногти акрилом.

Обычно к подобного рода услугам прибегают по нескольким причинам. Это и нехватка времени на уход, и некрасивые натуральные формы, и большие возможности в дизайне. Клиентами салонов, как правило, являются девушки в возрасте от 17 лет. Верхний предел возрастной категории определить трудно. В основном к мастерам обращаются студентки, сотрудницы офисов и продавцы. Но и обычные домохозяйки заглядывают не так уж и редко. Для начала лучше предложить свои услуги подругам и знакомым. Если все будет сделано качественно – реклама обеспечена.

Маркетинг-план

Очень важно еще перед началом работы провести геомаркетинговое исследование, которое поможет выбрать наиболее прибыльное место для работы. Проведение подобного анализа требует больших затрат и времени. Как правило, предприниматели обращаются за помощью в специализированные компании

Как правило, предприниматели обращаются за помощью в специализированные компании.

После выбора места с большой проходимостью потенциальных покупателей необходимо разместить вывеску салона. Она должна быть яркой, броской, интересной, необычной.

В качестве рекламы можно использовать:

Можно использовать и другие виды рекламы, предварительно проанализировав их эффективность для конкретного рынка услуг.

Цену в самом начале лучше делать чуть ниже средних. Это привлечет большее число покупателей. По мере увеличения числа клиентов можно увеличивать стоимость

Очень важно не делать это резко

Планируемая выручка:

Наименование	Цена за процедуру	Количество в месяц	Общий доход от услуги
Классический маникюр	350 р.	60	21 000 р.
Аппаратный маникюр	450 р.	70	31 500 р.
Покрытие шел-лаком	700 р.	90	63 000 р.
Гелевое наращивание	1000 р.	50	50 000 р.
Коррекция ногтей	750 р.	70	52 500 р.
Наращивание с использованием типсов	800 р.	30	24 000 р.
Лечебное снятие ногтей	400 р.	10	4 000 р.
Всего	—	—	246 000 р.

Всего в месяц рабочих часов – 341. При условии, что всегда работают два мастера вместе, общая часовая выработка в месяц составит 682 часов.

Следовательно, ежемесячный доход будет равен 246 000 рублей.

3. Описание услуг маникюрного салона

Ногтевой сервис относится к бизнесу салонов красоты, предоставляя узкоспециализированный перечень услуг. В маникюрном салоне оказываются услуги по уходу за ногтями рук и ног.На сегодняшний день рынок предлагает огромное количество процедур по обработке, реставрации и наращиванию ногтей. 

Стандартный набор услуг маникюрного салона:

• услуги по уходу за ногтями и кожей рук: различные виды маникюров, скрабы и маски для рук, парафинотерапия, обертывание, увлажнение, массаж и т.д.;

• моделирование и укрепление ногтей гелем, акрилом и т.д.;

• дизайн ногтей: покрытие лаком, гель-лаком с применением различных техник;

• педикюр.

В качестве дополнительных услуг маникюрного салона могут выступать SPA уход, арома пиллинг, арома массаж, лечебное покрытие и другие услуги. Для начального этапа рекомендуется сосредоточиться на основных и самых востребованных услугах. Это позволит сэкономить на приобретении расходных материалов. По статистике, наиболее востребованным видом услуг является маникюр – его доля в общей структуре оказываемых в салоне услуг составляет 30%. Наращивание ногтей также занимает 30%. На третьем месте педикюр – 15%, наращивание ресниц, которое зачастую предлагается клиентам в качестве дополнительной услуги, занимает 13%. Остальные 12% в равных пропорциях делят между собой услуги для рук, коррекция ногтя, услуги для ног, массаж для рук, биоэпиляция и солярий.

Конкретный перечень услуг маникюрного салона зависит от наличия оборудования, фирм-поставщиков расходных материалов, уровня профессионализма мастеров, фантазии владельца бизнеса.  При развитии бизнеса можно расширить вид предоставляемых услуг, добавив наращивание ресниц, перманентную покраску бровей, солярий, косметологические услуги.

Перечень услуг маникюрного кабинета в первоначальный период:

• маникюр без покрытия – 400 руб.

• аппаратный маникюр – 700 руб.

• покрытие лаком – 100 руб.

• покрытие гель-лаком – 500 руб.

• снятие гель-лака – 200 руб.

• дизайн (френч, рисунок, блестки, стразы)  — 150 руб.

• гелевое наращивание ногтей – 1300 руб.

• коррекция ногтей – 650 руб.

• парафинотерапия рук – 250 руб.

• массаж рук – 200 руб.

• педикюр – 1000 руб.

• парафинотерапия ног – 400 руб.

Для установления точной стоимости каждого вида услуг следует провести анализ конкурентов. На первом этапе работы  рекомендуется поставить цены немного ниже, чем у конкурентов.

Себестоимость маникюра. Секреты ценообразования: расчет стоимости услуг (Beautyday.

PRO.

Существует 4 основных способа создания прейскуранта для салона красоты, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.

1. расчет себестоимости услуги.

Для того чтобы иметь четкие представления о прибыли, которую принесет салону каждая конкретная процедура, нужно вычислить ее себестоимость и добавить объем желаемой наценки. Себестоимость складывается из трех величин: количества расходных материалов, оплаты работы мастера и сопутствующих расходов.

Последний пункт — самый сложный, потому что в идеале здесь должны учитываться затраты на электроэнергию и другие коммунальные расходы, амортизацию оборудования, охрану, рекламу и др. Чтобы облегчить себе задачу, можно поделить общие ежемесячные расходы салона на время проведения процедуры, чтобы получить среднюю цифру.

Рассчитывая стоимость расходных материалов, не забудьте учесть все до последней мелочи — ватные палочки, диски, перчатки и т. д. учет косметики обязательно нужно провести для нескольких разных норм одной и той же процедуры — например, для окрашивания длинных, средних и коротких волос или наращивания ресниц в обычном и двойном объеме. Так вы сможете получить ценовую «Вилку», которая станет удобным инструментом в работе с клиентскими возражениями.

Такие подробные расчеты по каждой процедуре — очень трудоемкий и длительный процесс, и многие руководители выбирают довериться профессиональным экономистам. В любом случае, после просчета себестоимости не забудьте прибавить наценку. Обычно она составляет около 30%, но в принципе рентабельными считаются услуги, приносящие прибыль от 10%.

2. ориентируемся на конкурентов.

Подавляющее большинство руководителей при составлении прайса выбирают именно этот способ: мониторят цены 5-10 ближайших конкурирующих салонов и ставят среднее арифметическое либо плюс/минус 5-10%. Такой подход требует внимательного и адекватного определения классовой принадлежности конкурентов: если вы открыли салон эконом — класса, то нет смысла пытаться подтягиваться по уровню к сегментам бизнес и премиум. Снижение средней стоимости на 5% в условиях большой конкуренции поможет привлечь новых клиентов, а увеличение на 5% — повысить имиджевую привлекательность.

3. упрощенная формула.

Простейший способ рассчитать прайс на услугу — умножить стоимость расходных материалов в 4 раза. Трудно найти однозначное и достоверное обоснование этой цифре, но традиционно она считается показателем. Бизнес — консультанты не рекомендуют использовать этот метод, поскольку в основе стоимости услуги лежат намного больше факторов, чем расходные материалы.

4. коэффициенты.

Многие поставщики профессиональной продукции разработали собственную систему коэффициентов, основанную на стоимости их расходных материалов. Для того чтобы ей воспользоваться, вам необходимо только рассчитать себестоимость базовой услуги. Например, классический маникюр — это базовая услуга, которая получает коэффициент 1. маникюр с покрытием лаком — это примерно 1, 5, гель — лак — 2, 5, наращивание — 4 и т. д. такой подход хорош тем, что уже включает расходную часть вашего конкретного салона и при этом одинаково актуален и для эконом, и для бизнес-класса

Еще одно преимущество, особенно важное в условиях нестабильной экономической ситуации — фиксированные коэффициенты помогают оперативно корректировать прайс при заметном изменении стоимости расходников. Предварительно рассчитанная и обоснованная система коэффициентов есть практически у всех крупных производителей

Как правило, цены изменяются чаще всего в большую сторону, поэтому их повышение для клиентов нужно обосновать:

Ценность услуги должна превышать ее цену. Покажите клиентам эффект от процедуры, который точно превзойдет ожидания от потери определенной суммы. Плюс, дополните впечатления приятными мелочами — бонусами и безупречным, заботливым сервисом.

Обосновывайте повышение цены услуги не ростом курса валют и инфляции, а дорогой качественной косметикой от достойного проверенного производителя, высочайшей квалификацией мастера и доказанной эффективностью. Правильно обоснованная таким образом цена должна показаться низкой.

Несмотря на экономические трудности, не отказывайтесь от идеи тест-драйва — тестирования части или блока процедуры бесплатно или по минимальной цене.

1. Резюме проекта «Маникюрный салон»

Цель проекта – открытие маникюрного салона для реализации спектра маникюрных и педикюрных услуг в г. Ростов-на-Дону. Для реализации проекта арендуется помещение в спальном районе города. Площадь помещения – 30 м2. Данный маникюрный кабинет рассчитан на три маникюрных места. Ценовой сегмент – средний. Целевая аудитория – женское население города, пользующееся услугами маникюрного салона от 1 до 2 раз в месяц в зависимости от предпочтений и уровня дохода.

Основные преимущества маникюрного салона:

• актуальность бизнеса;

• отсутствие сезонности, постоянный спрос;

• не требует больших вложений.

Маникюрный бизнес имеет два основных критерия успеха: месторасположение и профессионализм мастеров. Объем первоначальных вложений составляет 435 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на ремонт помещения, приобретение оборудования и мебели, первоначальную закупку расходных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты охватывают трехлетний период функционирования проекта. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и перечня оказываемых услуг, поскольку тенденции в индустрии красоты быстро меняются.Чистая прибыль маникюрного салона при выходе на плановый объем продаж составляет около 100000 рублей. Выход на плановый объем продаж ожидается на седьмой месяц работы. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся на седьмой месяц работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 27,8%.

Таблица 1. Основные показатели эффективности маникюрного салона

Показатель	Значение
Срок окупаемости маникюрного салона (PP), мес.	7
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	8
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.	107 692
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %	24,52
Внутренняя норма прибыли (IRR), %	20,88

Оценка собственной конкурентоспособности

Чтобы ещё в зародыше обеспечить своей идее будущий успех, деятельность, связанную с оказанием услуг ногтевого сервиса на дому, необходимо начать именно с адекватной оценки своей конкурентоспособности, так как конкурентов на рынке у вас уже очень много, а в дальнейшем их количество будет только расти. Поэтому необходимо понять, какие качества делают вас привлекательнее для потенциальных клиентов, чем ваши возможные конкуренты.

Ключевыми факторами для оценки станет несколько пунктов:

1. Удобное месторасположение и/или готовность выезжать на дом к клиенту.
2. Ваш профессионализм в данной области (предпочтительно иметь сертификаты о пройденном обучении).
3. Высокий уровень качества оказываемых услуг.
4. Адекватная ценовая политика.
5. Качественные рабочие материалы и оборудование.

Если в большинстве пунктов вы поставили себе плюсы, то можете смело начинать свой путь в сфере нейл-услуг.

Если же по некоторым показателям вы в минусе, но не готовы отказываться от своей идеи — не всё потеряно. Всё зависит от вашей мотивации и целеустремлённости.

Персонал

От уровня сервиса зависит лояльность клиентов — следовательно, ваш доход. Поэтому не берите людей в штат, не убедившись в их квалификации.

Критерии, которым должен соответствовать кандидат:

• образование по специальности, наличие резюме;
• наличие санитарной книжки с пройденным медосмотром;
• вежливость, опрятный внешний вид;
• дипломы с конкурсов, сертификаты о прохождении мастер-классов будут преимуществами.

Таблица №4. Список сотрудников:

Должность	Количество работников	Заработная плата (руб.)
Администратор (в 2 смены)	2	40 000
Бухгалтер (на аутсорсинг)	1	6 000
Мастер	3	75 000
Уборщица (несколько часов в день)	1	5 000
Итого:	126 000

Себестоимость наращивания ногтей гелем 2018. Помещение

Зачастую начинающие мастера занимаются наращиванием ногтей на дому. Это позволяет серьёзно экономить на аренде помещения. Вот только не всегда получается оборудовать домашний рабочий кабинет должным образом (установить вентиляционную систему, обеспечить яркое освещение и т. д.).

На начальном этапе, когда постоянного потока клиентов ещё нет, можно организовать бизнес по наращиванию ногтей на дому. Но, если спрос на ваши услуги стабильно растёт, стоит задуматься об отдельном маникюрном кабинете. Для его организации вам будет вполне достаточно помещения площадью в 8 – 10 м². Стоимость аренды – от 7 000 до 10 000 рублей в месяц.

Себестоимость маникюра с покрытием гель-лак. Расход материалов для маникюра

Чтобы делать маникюр дома, себе, подружкам или клиентам, важно знать, какое количество материала и вспомогательных средств потребуется для проведения одной процедуры. Зная расход материалов, вы сможете с легкостью планировать свои затраты и свою прибыль!

Расход материала для гель-лакового маникюра

Прежде всего, что нужно для работы:

• безворсовые салфетки ;
• апельсиновые палочки (или пушер);
• жидкость для размягчения кутикулы ;
• пилка для свободного края ;
• шлифовщик ;
• дезинфектор для ногтей + жидкость для удаления липкого слоя ;
• праймер ;
• лампа для полимеризации ;
• базовое покрытие ;
• гель-лак ;
• топовое покрытие ;
• масло для кутикулы .

Конечно, далеко не всегда мастера используют все из вышеперечисленного – без некоторых принадлежностей вполне можно обойтись. Или, например, инструменты для маникюра, лампа для полимеризации покупаются один раз и многократно используются, не требуя новых денежных вложений. Поэтому в таблице расхода материалов мы учли основные принадлежности.

Обращаем ваше внимание на то, что покрытия для ногтей разных марок имеют разную консистенцию, а от нее напрямую зависит расход. Для примера мы будем исходить из следующих особенностей: гель-лак средней плотности наносится на ногти средней длины (свободный край – около 3 мм) в 2 слоя

Для примера мы специально взяли большой объем покрытий для ногтей — 15 мл , так как он экономичен и более предпочтителен для будущих мастеров.

Резюме финансовых показателей салона красоты

• Наибольший вес в структуре выручки занимает объем оказываемых парикмахерских услуг (до 1 296 тысяч рублей в квартал) и ногтевого сервиса (до 777,6 тысяч рублей в квартал).

• Максимальный объем реализации на конец анализируемого периода составляет до 37,31 тысячи рублей в день. Минимальный, на начало работы салон красоты, от – 23,22 тысяч рублей в день.

• Расходы на заработную плату с учетом начислений составляют до 1 998,98 тысячи рублей в квартал.

• Наибольший удельный вес в структуре операционных затрат составляют расходы на оплату труда (67%) и закупку косметологических средств (21%).

• Расходы на аренду помещения учтены в размере 40 тысяч рублей в месяц. Анализ структуры себестоимости показывает ее экономическую эффективность.

• Сумма для открытия бизнеса составит порядка 710 тысяч рублей. В эту сумму входит 10-ти процентный запас на непредвиденные расходы и 3-х месячный резерв по оплате арендной платы.

• За 1,5 года проект обеспечит чистую прибыль в размере 2,2 млн. рублей.

• Проект является прибыльным на всем протяжении анализируемого периода. Среднеквартальная прибыль находится на уровне от 249,5 до 499,1 тысяч рублей в квартал. Среднемесячная прибыль постепенно растет от 83 до 166 тысяч рублей в месяц, по мере увеличения количества клиентов и увеличения объемов продажи товаров дополнительных товаров.

• График движения денежных средств показывает достаточную финансовую устойчивость проекта. Итог денежного потока (сумма накопленных денежных средств) сформированный за анализированный период (1,5 года) составит около 2,19 миллионов рублей.

• Чистый поток денежных средств данного проекта с учетом остаточной стоимости проекта за анализированный период сформирован на уровне 1,63 миллиона рублей.

• Дисконтированный поток чистых денежных средств по дисконту 10 % сформировался на уровне 1,48 миллиона рублей (без учета ликвидационной стоимости проекта).

• Анализ чувствительности проекта показывает, что проект средне чувствителен к снижению объемов реализации продукции от заявленных (запас прочности составляет порядка 20%) и мало чувствителен к увеличению постоянных инвестиционных затрат.

Советы, дополнительные возможности

1. Не стоит после того, как первоначальные затраты окупились, активно изымать деньги из бизнеса. Лучше вложить их в развитие собственного детища.
2. Не нужно открывать много рабочих мест. Наиболее эффективным будет распределение нескольких салонов по всему городу. Так и охват будет больше и КПД. В одном салоне достаточно 2-3 одновременно работающих сотрудников.
3. Обеспечьте для клиентов дополнительный сервис – бесплатный кофе, просмотр фильмов или что-то еще. Нужно сделать так, чтобы потребителю было максимально комфортно у вас в салоне.
4. Заинтересовывайте своих работников в развитии. Для этого можно установить премии за выполнение плана или повышение процентов. На праздники стоит их порадовать хотя бы небольшими презентами. Предлагайте частично или полностью оплатить курсы повышения квалификации.
5. Организовывайте коучинг внутри организации. Пусть опытные мастера учат новеньких, получая часть их выручки, например. Преемственность поколений будет очень важна как для коллективного единства, так и для рабочих качеств всех сотрудников.

В большинстве своем, очень многое зависит от умения предпринимателя выстроить отношения со своими подчиненными, грамотно управлять рабочими ресурсами.