Виды рекламы в интернете: особенности, как ее выбрать и измерить эффективность

Разновидности

Разные средства рекламы имеют неодинаковую эффективность. Больше всего сейчас распространена реклама в интернете, её доля составляет приблизительно 40%, немного отстаёт телевизионная реклама, её доля достигает 30-35%, у печатной и наружной рекламы по 9-12% для каждой, радио и прочие медиа имеют общую долю лишь в 8%.

Далее будет рассмотрена подробная классификация рекламы, включающая в себя все способы взаимодействия бренда и клиента, актуальные на сегодняшний день.

1) Наружная

Один из самых распространённых видов рекламы – это знакомые каждому баннеры, билборды, афиши, вывески. Такой вид рекламы размещается на специальных конструкциях так, чтобы больше людей заметило. Данный вид рекламы рассчитывается только на визуальное восприятие.

Минусы (−): дорогое создание конструкций, зависимость от погоды, атмосферных условий и времени суток, небольшое количество информации.

Наиболее действенной считается та реклама, смысл которой доходит до конечного получателя в течении 1 секунды, так как люди особо не вчитываются в наружную рекламу и редко останавливаются, что вникнуть в суть.

2) Через СМИ

К средствам массовой информации можно отнести: телевидение, радио, печатные издания (газеты, журналы). С недавних пор относят к СМИ и видеоблогеров, однако в эту категорию нашей статьи они не попадают.

До популярности интернета реклама по телевидению была крайне востребована и являлась одной из форм межличностного общения, благодаря так называемому “эффекту присутствия”. Другими словами, создается чувство, что вы реально контактируете с рекламодателем. Именно по этой причине реклама на телевидении имеет настолько высокую цену.

3) В интернете

Самая популярная на данный момент реклама в интернете – это таргетинговая реклама. Её преимущество заключается в том, что она показывается только целевой аудитории, основываясь на информации из соцсетей, поисковых запросах.

Существует ещё много способов рекламы в интернете:

• в соцсетях;
• объявления в яндексе и гугле;
• баннеры на различных сайтах;
• рассылка по e-mail;
• контекстная реклама;
• ссылки, тизеры, всплывающие окна;
• реклама на ютубе, в инстаграме у блогеров и так далее.

4) Печатная

Этот способ используется уже на протяжении нескольких сотен лет и успел хорошо себя зарекомендовать. Современные технологии позволяют создавать красочные изображения, которые так и манят читателей. Такой формат рекламы обычно раскидывают по почтовым ящикам.

Форматы печатной рекламы безграничны:

• обложки книг;
• газеты;
• журналы;
• различные плакаты и листовки;
• баннеры;
• буклеты.

Компании до сих пор её используют, потому что многим людям приятнее воспринимать информацию именно с бумажного носителя. Можно провести аналогию с электронными и бумажными книгами: большинство людей предпочтут именно второй вариант, ведь он для них более комфортный.

5) Прямая

Такой тип рекламы подразумевает личный контакт с получателем. Это могут быть личные встречи, телефонные звонки, письма, общение в соцсетях. Наверняка, многие сталкивались с тем, что им звонили из какой-нибудь компании, к примеру, по вопросу подключения интернета и телевидения, и предлагали свои услуги.

6) Брендирование

Данный вид рекламы существует не столько для повышения продаж, сколько для узнаваемости компании. Бесплатные небольшие сувениры в виде ручки, кружки, блокнота и подобных вещей настроят потенциального покупателя лучше по отношению к рекламодателю и тем более помогут ему запомнить эту фирму. Если бренд уже раскручен, то сувенирная продукция помогает поддерживать имидж.

7) На транспорте

Надписи, картинки и подобная визуальная информация на общественном транспорте является очень хорошим вложением денег. Это связано с большой аудиторией, которая увидит эту рекламу, ведь конструкция подвижная.

Виды наружных реклам

Наружная реклама – один из традиционных способов распространения информации о товаре, услуги или бизнесе в целом. Это широкое понятие, которое охватывает все возможные рекламные конструкции, размещенные на улице, то есть магазинные вывески, столбы с указателями и тому подобное.

Виды наружной рекламы:

• Щиты: один из самых распространенных видов наружной рекламы. Они могут располагаться на столбах, фасаде здания или иметь собственную опору. Размеры щитов могут быть самыми разнообразными (как 50х10 см, так и 6х3 м), а количество сторон — от одной до двух. Они могут быть даже с подсветкой, что очень удобно для привлечения внимания в темное время суток.
• Вывески: небольшие щиты, которые чаще всего располагаются рядом со входом в магазин или офис. Они могут иметь как вид табличек, так и более замысловатый дизайн. Например, вывеска может быть объемной или плоской, световой или не световой, неоновой.
• Лайт-боксы: световой короб, который может быть как одно, так и двусторонним. Размещают такую рекламу на столбах, фасадах зданий или собственной опоре.
• Растяжки: реклама широкого формата, которая печатается на специальном материале – баннере. Чаще всего этот вид можно увидеть над проезжей частью.
• Указатели: щит в форме таблички или стрелки с указанием месторасположения офиса (магазина, аптеки и так далее).
• Штендер: Т- или Л-образная конструкция, которая размещается рядом со входом в здание. Этот вид является одним из бюджетных вариантов наружной рекламы.
• Объемные буквы: по сути, это фигурная вывеска. Дорогой, но очень красивый вид рекламы, так как при его создании присутствует большой полет фантазии – от разработки дизайна (чего стоит только подбор шрифта надписи) до выбора материалов.
• На транспорте. Да, такая реклама тоже считается наружной. Она может быть выполнена как в виде таблички, прикрепленной к автобусу, так и наклейки, которой обклеен весь троллейбус.

Кроме того что есть виды наружных реклам, так еще существует и их типология:

1. Статистическая наружная реклама: содержит максимальное количество информации.
2. Динамическая наружная реклама: в ней указывается наиболее важная информация, чаще всего крупным и ярким шрифтом.

Критика законодательного определения рекламы

Необходимо отметить, что определение рекламы многими критикуется в связи с идентификацией промоушн исключительно как «информации». Некоторые специалисты считают, что оно не выражает специфики пиара и весьма ограничено.

На практике определение рекламы как «информации» порождает мощное направление социальной критики, возникающей прежде всего из-за различий в подходах к понятию «информация» и связанных с этим проблем в идентификации конкретных оповещений как сообщений рекламных.

Анализируя формулировку законодательного определения рекламы, можно увидеть следующее:

• Законодательство даёт обширное толкование промоушена, в соответствии с которым он считается необъятной информацией, размещённой на каких угодно носителях и в любом выражении. Фактически это и имущественные, и информационные объекты, оснащённые рекламной функцией.
• Законодательной идентификацией используется в формате одного предложения термин «информация» без указания на её вид, т. е. применяется слово «любой» и слово «неопределённый» по отношению к адресату проспекта. Данный нюанс показывает, что произвольное толкование законодательной формулировки возможно.
• Законодательное определение даёт понять, что реклама адресована кому бы то ни было. Именно поэтому появляются неточности в отношении таких форм агитации, как адресные сообщения, где круг лиц всегда определён.

Указанные факты неясности законодательной идентификации ведут к недопониманию участниками рынка правил законного пиара: каждый менеджер по рекламе подтвердит данный нюанс. Нечёткое определение предмета, в отношении которого введены законодательные нормы, обычно провоцирует сложности и промахи в квалификации нарушений на рынке. Это, в свою очередь, может привести к усилению административных методов воздействия, что отрицательно скажется на развитии институтов гражданского общества.

Каковы задачи и функции рекламы

Реклама включает в себя много всего, и всё это работает на результат. Так к чему же стремиться реклама? Какие функции она выполняет? Какие задачи ставит рекламодатель, прежде чем создать красивую и продающую рекламу? Давайте начнем с задач.

• Повысить спрос на товар;
• Обозначить позицию товара;
• Показать товар с его выгодных сторон и заставить потребителя его приобрести, используя психологические приемы;
• Сформировать имидж марке, а после укрепить его в массах;
• Создать новые каналы, по которым может происходить сбыт того или иного товара. 
• Осведомить покупателя о товаре;
• Ускорить оборот товаров.

Это самые основные задачи, которые выполняет реклама, на самом деле, их еще больше, и каждая из этих задач масштабная и трудоемкая, потому что не у каждого получиться надавить на те рычаги, которые отвечают в наших головах за заинтересованность в чем-либо. 

Что касается целей, то главенствует одна — сделать себе имя, хорошую репутацию, то есть обращаясь к рекламодателю, заказчик прежде всего хочет, чтобы работа была максимально качественная, а результат можно было ощутить, как можно скорее, ну это и понятно

Заказчику важно, чтобы его продукцией интересовались люди, и чтобы их было много

Реклама действует прямо на подсознание человека, отсюда вытекают и её функции:

• Увещевательная: это функция подразумевает воздействие на человека, то есть его расположение к продукции/услугам и создание красивого имиджа компании, которая предоставляет эту продукцию/услуги;
• Информационная: это распространение информации обо всем, что имеет отношение к товару, например, его цена, места продаж и так далее, реклама должна быть достоверной, преувеличений не допускается, потому что это все-таки работа с людьми, и переоценка товара может привести к тому, что реклама даст противоположный эффект, от которого компания пострадает на 100%;
• Экономическая: направлена на товарооборот;
• Просветительская: главная цель — осведомить общество и показать людям зачем им нужен товар, к чему приведет его использование, какие в нем выгоды, другими словами — это пропаганда;
• Социальная: формирует понимание у людей об определенном продукте, делает сильнее связи коммуникации;
• Эстетическая: формирует у людей вкус, иногда реклама — это шедевр, созданный художником, дизайнером или режиссером. 

Виды рекламы

Реклама делится на колоссальное количество видов. Определение целей рекламы является довольно-таки щепетильным занятием, поэтому сейчас ознакомимся с теми видами рекламы, которые классифицируются по своему целевому назначению:

• Коммерческая (экономическая) реклама. Целью данного вида пиара становится потребитель, являющийся потенциальным покупателем: если ему предложить товар, взамен от него можно получить доход.
• Социальная реклама, как правило, не вписывается в рамки задач экономики. Её используют благотворительные или общественно полезные организации для популяризации среди населения здорового образа жизни, поддержки малообеспеченных семей, борьбы за сохранение жизни на земле, популяризации фондов и общественных организаций, которые помогают людям, в частности малышам.
• Политическая реклама (в том числе предвыборная). Сегодня она является средством борьбы за голоса избирателей, и именно она помогает большинству политиков и партий завоёвывать себе у власти место.

Определение рекламы, преследующей специфические цели, представлено в следующем описании:

• Контрреклама является опровержением недобросовестного пиара. В России за бесчестные объявления прежним федеральным законом о рекламе 1995 года в качестве наказания была предусмотрена статья.
• Антирекламой называют информацию, призванную не увеличивать, а снижать интерес либо компрометировать предприятия, товарные знаки, изделия.
• Specs spots (перевод на русский язык отсутствует) – «рекламные» видеоролики, изготовленные частными лицами, воспринимающиеся зрителем как официальная реклама.

Теперь рассмотрим основные виды рекламы, которая классифицируется по месту и образу размещения. Маркетинговые коммуникации делятся на ATL- и BTL-сегменты. Что такое ATL-реклама? Она включает в себя следующие традиционные виды рекламы: полиграфическая, реклама в СМИ, ООН (наружная и внутренняя). Остальные виды приписывают к BTL-коммуникациям.

Изучим рекламу в СМИ. Наиболее популярным и общепринятым видом в этой области является агитация в средствах массовой информации:

• Телевизионная (рекламные паузы, видеоролики в рекламных блоках, объявления (например, в телетексте), сообщение в бегущей строке, спонсорство, виртуальная агитация).
• Печатная. Этот вид используется в прессе, распространяется с помощью принта, наклеек, листовок, визиток.
• Радио. К этому виду относятся ролики, иногда «джинса», пропагандируемая на правах «рекламы».
• Интернет-реклама. В данном случае размещение рекламы происходит в сети Интернет: баннеры, текстовые блоки, блоги, контекстная реклама, пиксельная, продающие тексты, «облако тегов» и так далее.

А что собой представляет Outdoor-реклама? Это наружная реклама, которую обычно размещают на особых стационарных или временных конструкциях, которые находятся на открытом пространстве, на внешних поверхностях сооружений, зданий, на элементах уличного оснащения, на автозаправочных станциях, над дорогами, шоссе, тротуарами.

Наружная реклама делится на уличную и бликфанг на транспорте. Вообще существует колоссальное количество вариантов размещения уличных объявлений: самыми популярными из них считаются билборды и ситилайты. Транспортную рекламу размещают на автобусах, троллейбусах, трамваях, на частных авто, в метро. Она может быть как внутренней, так и внешней.

Indoor-рекламу обычно называют внутренней. К этой категории относятся объявления, размещаемые внутри помещений. Их можно увидеть на торговых точках, вокзалах и аэропортах, в бизнес-центрах, кинотеатрах, местах развлечений и занятий спортом, лифтах, подъездах, медицинских и образовательных учреждениях и так далее.

Рассмотрим BTL-рекламу. Эффективность рекламы такого вида достаточно высока. Она используется, как правило, в следующих случаях:

• Как почтовая прямая рассылка.
• В процессе справочного обслуживания.
• В виде продакт-плейсмента – внедрения рекламы продукции или услуги в сюжетную линию кинолент или иного продукта развлекательной индустрии.
• Веерная агитация.
• Вирусную рекламу очень часто называют «сарафанное радио». Она представляет собой информацию, передаваемую от человека к человеку.
• Gross-promotion – перекрёстный пиар двух или более изделий либо услуг, основанный на взаимной выгоде.
• Её размещают иногда в платёжных терминалах в виде видеороликов.

Кстати, многие виды рекламы в маркетинге выглядели бы ущербно, если бы у них отсутствовала увещательная разновидность, формирующая избирательный спрос.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

Какой вид рекламы самый эффективный? Статистика подтверждает: чем дешевле метод продвижения продукта, тем меньше он эффективен. Например, рекламу на телевидении смотрят миллионы людей, которые узнают, что предлагает та или иная фирма, а вот листовки, которые раздают на улице, видят сотни, возможно и тысячи, но половина из них сразу оказывается в урне. Так же происходит и с рассылкой по электронной почте и телефонными звонками. Однако утверждать, что ни один клиент не будет привлечен данным способом, нельзя. Но вот процент потенциальных потребителей будет мал.

Какая реклама самая эффективная? Видов продвижения продукции может быть несколько, в зависимости от целевой аудитории. Главное, использовать правила и помнить, что реклама – это способ не пиара, а привлечения целевой аудитории и повышения продаж.

Допустим, самой дорогой считается реклама на ТВ, однако за последнее время количество часов ее показа снизилось. При этом общие показатели потребления рекламных роликов повысилось. С чем это связано? Рекламодатели стали продвигать свой товар не только на телевидении, но и через интернет и приложения на смартфонах и планшетах. В США было проведено исследование, что показало следующее:

	2012 год	2015
Общее	165 часов	177 часов
ТВ	80 %	55 %
Устройства	20 %	45 %

Используя тот или иной метод продвижения, вы инвестируете в свой бизнес, а не просто рассказываете о нем. Все шаги и действия нужно рассматривать в комплексе: выбрать канал, способ предложения и целевую аудиторию.

Подчеркиваем выгодную цену

Цена — один из важнейших факторов, влияющих на принятие решения о покупке. Если у вас действительно выгодная цена, за которую пользователь получает максимум пользы, подчеркните это с помощью слов:

1. Экономьте сейчас.

2. Доступный.

3. Получите лучшее за свои деньги.

4. Не ударит по вашему кошельку \ не разорит.

5. В рамках вашего бюджета.

6. Без лишних комиссий \ процентов.

7. Получайте бонусы.

8. Экономьте.

Средства языка — по-настоящему мощные инструменты, а правильные слова помогут создать эффективные маркетинговые сообщения. Помните, что слово или фраза, которые хорошо работают для одной кампании, не обязательно покажут хороший результат в другой. Проводите тесты, чтобы убедиться, что используете фразы и слова, которые действительно работают.

Магазин текстиля The Home Story использует фразу «По доступной цене», указывает на премиальное качество и обещает вернуть деньги, если товар не подойдет

Виды рекламы

В зависимости от способа распространения, цели, места расположения объявлений и т. д., реклама подразделяется на виды, а они, в свою очередь, на подвиды. Именно их мы сейчас и разберем.

Основываясь на первоначальной цели, реклама бывает:

1. Коммерческая или экономическая. Это реклама, которая нас окружает повсеместно. То есть информация, которую распространяют, доносят до потенциальных клиентов с целью последующего приобретения. Например, вам на глаза попалось объявление какой-нибудь медицинской клиники. Такая реклама побуждает вас посетить этот центр, воспользоваться услугами специалистов и впоследствии оплатить консультацию врачей.
2. Политическая. Ярким представителем политической рекламы является предвыборная агитация населения. В таких рекламных роликах не заставляют что-то покупать, но призывают совершить определенное действие, то есть проголосовать за определенного кандидата в депутаты, партию и т. д.
3. Социальная. Такая реклама направлена на достижение каких-либо важных общественных или благотворительных целей. Например, реклама, где наглядно информируют о вреде сигарет или спиртных напитков призвана уберечь граждан от пагубных привычек. А информация о сиротах в детских домах помогает несчастным детям обрести семью.

Также в зависимости о специфичности цели реклама подразделяется на:

• Контррекламу – это опровержение информации, которая была представлена из-за недобросовестной рекламы;
• Антирекламу – информация, которую распространяют с целью понизить спрос на определенный товар или дискредитировать его.

В зависимости от способа и места размещения реклама бывает следующих видов:

Наружная реклама

Эта реклама, которая находится на улице, то есть вне закрытого пространства. Она рассчитана на визуальное восприятие человеком (билборды, вывески, афиши, плакаты и т. д.).

К основным видам наружной рекламы можно отнести:

• Роллерные дисплеи;
• Уличные билборды;
• Декоративные указатели;
• Видеоэкраны;
• Живая реклама;
• Электронные табло;
• Тумбы;
• ПОС-материалы;
• Масштабные объемные конструкции;
• Афишные стенды.

Считается, что наружная реклама эффективна, если она содержит информацию, которую человек воспринимает в течение 1 секунды. Наружные рекламные плакаты всегда яркие, запоминающиеся, а информация в них выложена кратко, лаконично и компактно.

Наружная реклама имеет свои достоинства и недостатки.

К преимуществам относятся:

• Относительно низкая стоимость;
• Широкий охват целевой аудитории;
• Возможность заплатить один раз, а эффект получать на протяжении долгого времени;
• Широкий спектр вариантов размещения информации.

Недостатками наружной рекламы можно считать:

• Невозможность передать всю имеющуюся информацию;
• Атмосферные осадки (дождь, град и т. д.), которые могут повредить рекламный контент;
• В некоторых случаях высокая себестоимость изготовления масштабных рекламных конструкций.

Новые методы распространения рекламы

Переход от нескольких телевизионных каналов к десяткам, новые возможности сотовых телефонов, персональных компьютеров, телевизоров изменяют процесс рекламы. Мобильные телефоны в современном мире могут применяться как:

• фотоаппараты;
• устройства, с помощью которых передаются текстовые сообщения;
• электронные органайзеры.

В последние годы исследования рекламных продуктов сосредоточены на анализе рекламы на веб-сайтах. Проводятся исследования для информирования потребителей о продукции с помощью различных медийных средств рекламы: персональных посланий на электронный адрес, через интернет с целью обеспечения интерактивности, телевидения для получения эмоциональной составляющей. Одна из особенностей новых медиасредств рекламы – это проведение виртуальных исследований, с помощью которых существует уникальная возможность сбора информации в реальном времени. Способы распространения рекламы не стоят на месте, а постоянно совершенствуются.

В эпоху развития электронных коммуникаций расширяются возможности рекламы, которые позволяют общаться с потребителями на более современном уровне. Дигитал-реклама – новейший способ продвижения продукции компании через интернет и мобильные приложения.

Медийная (баннеры, видео, аудио)

Баннеры

Графические носители — это прямоугольные красочные картинки с текстом, которые могут быть также и анимированными. Они встречаются и в контекстном продвижении. Назвать их целевыми в отдельном понимании, скорее всего, не получится. Медийные материалы применяются для улучшения узнаваемости бренда или для сообщений о скидках или акциях.

На посещаемых сайтах

Размещаются на веб-ресурсах, где можно найти ЦА рекламодателей. На баннеры кликают значительно реже, но переходы ЦА все равно гарантируются.

Стоимость за размещение баннеров зависит от весомости и трастовости сайта-донора и обычно исчисляется в рублях/мес.

Смарт-баннеры (perfomance)

Популярный проект от контекстников, которых мы рассматривали в предыдущем пункте. Позволяют сочетать в себе ориентированность на ЦА, оплату за клики, смену картинок в одном блоке от разных рекламодателей. Самообучающаяся система изучает поведение пользователей и выдает посетителям интересующие их предложения.

Медийно-контекстные

Показывается справа от поисковой выдачи (Директ, Адвордс). Выдаются под запросы ЦА. Оплачиваются за показы.

Попандеры

Один из видов баннеров — это попандер (навязчиво всплывающий блок). Многих пользователей он раздражает, и они стараются его сразу же закрыть. Если они не видят закрывающего крестика на всплывающем окне, то уходят с сайта, на котором встретился попандер. Пользоваться этим видом раскрутки ТиУ нужно очень аккуратно, иначе можно в ответ получить исключительно негатив, а не пользу.

Маркетинговая цель рекламы

Цель маркетинга заключается в том, чтобы расширить долю рынка, увеличить объем продаж, тем самым повышая прибыльность предприятия. Реклама является составной частью мероприятий маркетинга. Формируя спрос на предлагаемый товар, она способствует росту производства данного товара и завоеванию им своего сегмента на рынке:

при помощи рекламы расширяются рынки сбыта товара;

реклама товара формирует спрос (например, покупатель может обратить внимание, что новый товар дешевле и лучше привычного);
реклама должна не только привлечь, но и завоевать покупателя.

Рекламная деятельность является важным инструментом маркетинга, так как направлена на оказание влияния на поведение потребителя.

Экономические цели рекламы

Немаловажным фактором рекламы является ее экономическая составляющая. Экономические цели рекламы, например одной отдельно взятой фирмы, предполагают следующие моменты:

• формирование у населения чувства потребности в товарах или услугах именно этой фирмы;
• привлечение потенциальных покупателей к посещению фирменных магазинов или специальных выставок с целью ознакомления с предлагаемым товаром;
• проведение распродаж, снижение цен, предоставление льгот постоянным покупателям;
• периодическое обновление упаковки товара с сохранением на видном месте названия фирмы и ее логотипа.

Если товар действительно качественный, пришёлся по душе покупателю и пользуется спросом, то при этом фирмой могут быть достигнуты такие серьёзные экономические показатели, как:

• расширение рынков сбыта предлагаемой продукции;
• увеличение товарооборота;
• рост прибыли предприятия и возможность его дальнейшего развития.

Оценив соотношение затраченных на рекламу средств и полученной вследствие рекламирования прибыли, мы узнаем экономическую эффективность кампании. Высокая экономическая эффективность говорит о том, что реклама была грамотной, продуманной и своевременной (например, продвижение красивой стильной верхней зимней одежды в преддверии зимних холодов). Также для достижения наибольшего результата можно эксплуатировать психологический фактор, а именно, проводить опросы, наблюдения и так далее.

Получив максимальный экономический эффект в результате продвижения предлагаемого товара, можно сделать вывод, что цель рекламы достигнута.

Положительные и отрицательные аргументы

Необходимо отметить, что определение эффективности рекламы является достаточно сложным занятием: обычно оценка качества материала выступает частью процесса анализа коммуникативной эффективности. Рассмотрим просто положительные стороны рекламной индустрии:

• Пиар является частью объединённых маркетинговых коммуникаций, поэтому поднимает эффективность предприятия.
• Содействует массовому потреблению, которое необходимо для поточного производства. Выступает в роли обязательного фактора, участвующего в процессе снижения цен.
• Если использовать стратегию разделения, комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий в себя рекламу, позволяет получить обратную связь от нацеленности на определённый сектор сбыта, добиваясь прибыльности и непрерывности бизнеса.
• Являясь частью маркетинговых интегрированных коммуникаций, агитация развивает современные технологии, увеличивает в экономике спрос на рекламируемую продукцию, тем самым повышая активность предпринимателей, уровень жизни и экономический рост.
• Содействует увеличению общего культурного уровня населения.
• Пиар борется с шовинизмом, подталкивает к ознакомлению с ценностями иных культур, способствует глобализации.
• Рекламное воздействие помогает переходить от материального потребления к духовному.

Но если рекламу оценить с юридической и этической точек зрения, то мы увидим следующую негативную картину:

• Все виды рекламы предлагают покупателям товары и услуги, в которых не существует потребности.
• Происходит навязывание клиентам системы ценностей, применяемой для оценки пользы изделий.
• Просмотр рекламок, как правило, не является желанным либо добровольным.
• Фактически агитация является инструментом скрытого насилия над волей.
• Иногда эффективность рекламы достигается за счёт активной эксплуатации человеческих инстинктов.
• Негативно воздействует на подсознание и сознание человека: происходит глобальное изменение поведения под воздействием пропаганды.
• В книге «Манипуляция сознанием» публицист Сергей Кара-Мурза нынешнюю рекламу рассматривает как попытку скрытого управления обществом.

Давайте оценим пиар с экономической позиции:

• Реклама увеличивает издержки, повышая потребительскую цену продукции.
• Монополизирует рынок: мелкие изготовители не в состоянии рекламировать свою продукцию так, как это делают крупные корпорации.
• Реклама увеличивает спрос на товар, вслед за которым повышаются и цены.
• Непрерывное увеличение рекламы приводит к понижению использования метода личных продаж.

Как проверить материал ТЗ перед отправкой блогеру

Поставьте себя на место человека из целевой аудитории и его глазами посмотрите на контент. Проверьте ТЗ на рекламу, честно отвечая на вопросы:

• Какую эмоцию вызывает заголовок?
• Дает ли понятное, с точки зрения целевой аудитории, объяснение?
• Не перегружен ли текст/видеоряд?
• Реализована ли логика, для которой создавался контент?
• Производит ли контент трансформацию внутри по мере прочтения/просмотра?

Выпишите ответы, проанализируйте и внесите изменения в рекламный текст.

Здесь приведу еще несколько советов по рекламным интеграциям:

Ваш ролик/текст построен так, что удерживает внимание человека – каждая секунда удержанного активного внимания важна.
Используйте контрасты, изображения и образы людей, юмор для привлечения внимания.
Используйте эмоционально заряженные слова.
Рекламный текст производит трансформацию, дает инсайты – переводит человека из состояния пассивного наблюдателя в вовлеченного.
Рекламный текст/ролик содержит явную ценность и вызывает позитивные эмоции, есть доказательства: понятные факты, ссылки.

Для больших площадей

Если развивать производство в мегаполисе, то особой фантазии требуют виды и формы рекламы. Основная цель при этом — не затеряться в толпе и не примелькаться в массе билбордов.

Наружная реклама всегда в тренде. В некоторых случаях лучше пойти на провокацию и запомниться. Так, на баннере, рекламирующем магазин мебели, в одном из городов Воронежской области появилась фотография с обличающей подписью одной из сотрудниц. В подписи к фото говорилось о том, что девушка, бывший главный бухгалтер, которая регулярно подворовывала из кассы. Основной посыл был в том, что вор изобличён и наказан, так как в данном магазине — политика правдивой и честной торговли. Скажете, аморальный ход? Но ведь сработал!

Люди-сандвичи актуальны и в мегаполисах. Вспомните знаменитый сериал «Секс в большом городе». Это прямо-таки альманах удачной рекламы. В одной из серий промоутер в костюме хот-дога взбудоражил героиню и начал ей сниться, так как однажды предложил ей «съесть его». Пошловато? Но зато с юмором!

Пневмофигуры — лучший вид рекламы для уличных фестивалей, выставок и любых культурных событий. Они могут быть любой формы и размера. Главное — их объём. Способ нестандартный и потому эффективный.

Адресная реклама работает вне зависимости от места проживания адресата. Её могут положить в почтовый ящик, наклеить на дверь подъезда или лифта. Чаще всего так поступают менеджеры услуг для дома, ресторанов быстрого питания или такси. Расчёт идёт на то, что человек мгновенно может обратиться к тому, чьи услуги ему запомнились.

Преимущества рекламы в Интернете

Развитие интернета стало крахом для телевизионной рекламы не по прихоти современной молодежи, не из-за «этих Ваших компухтеров» или чего бы то ни было. Этот переворот в маркетинге произошел исключительно благодаря серьезным преимуществам рекламы, размещенной на просторах сети. 

Преимущество 2 — увеличивающаяся аудитория

Аудитория интернета растет со скоростью 1 000 000 новых пользователей в день, так говорится в новом пакете отчетов о состоянии глобальной отрасли digital на 2019 год, который подготовили агентство We Are Social и сервис Hootsuite. 

Причем большая часть этих людей имеет устройство для выхода в Сеть, может оплачивать доступ в интернет, а значит относится к категории платежеспособных граждан. Лакомый кусочек для рекламодателей. 

Преимущество 3 — возможность работать с целевой аудиторией

Серфинг в Сети оставляет серьезный след за каждым пользователем. Информация, которую Вы вводите на сайтах, посещаемые ресурсы, новости, на которых Вы задерживаетесь, активность в поисковике — все это фиксируется и сохраняется и используется. Используют эту информацию рекламные системы, благодаря чему могут среди огромного числа пользователей выделять именно тех, кто потенциально может заинтересоваться конкретным предложением. Эта технология получила название таргетинг.

Таргетировать можно по разным признакам: пол, возраст, семейное положение, география, круг интересов, доходы, вкусы и т.д. Вводя систему критериев отбора аудитории, Вы отсекаете тех, кого Ваша реклама не заинтересует, а значит делаете свою рекламу более эффективной и экономичной. 

Преимущество 4 — точная статистика

В Сети фиксируется каждое действие пользователей, начиная с их запросов, и заканчивая перемещениями по странице. Соответственно, рекламодатели могут отслеживать эффективность как всей рекламной компании в целом, так и каждого из ее элементов в отдельности.

Причем это даже не нужно делать вручную, для сбора статистики и аналитики созданы специальные сервисы. Они собирают количественную информацию и, если что-то идет не по плану, посылают сигнал. В итоге реакция на неэффективные изменения моментальна, рекламодатель может быстро корректировать кампании, достигая планируемого результата. 

Также серьезным преимуществом рекламы в Сети является ее вариативность: Вам предложен такой разнообразный набор инструментов, что Вы можете подобрать вид рекламы, наиболее удовлетворяющий конъюнктуре. 

Реклама как вид деятельности

Определение «реклама» происходит от французского reclame и латинского reclamo (выкрикивать).

Такой вид деятельности — реклама – это стимулирование спроса на товар и услуги фирмы, а также распространение информации о самом бизнесе, бренде, событии или мероприятии. Это делается путем проведения специальных кампаний.

Структура рекламы состоит из способности привлекать внимание, силы воздействия на эмоции потребителей и информативности. Функции рекламы:

Функции рекламы:

1. Создание спроса на товар и услуги.
2. Работа над престижем фирмы, бренда, продукции, а также увеличение степени доверия к ним.
3. Донесение до потребителя необходимой информации.
4. Обеспечение сбыта продукции.
5. Создание определенного образа продукта и фирмы.

Поддерживаем связь с клиентом

Поддерживать общение с клиентом, показывать свое расположение к нему и понимание его проблем необходимо для того, чтобы построить бизнес. Указывая в текстах боли, проблемы, потребности клиента, вы показываете свое участие, заботу и желание помочь пользователю. В этом вам помогут слова и фразы:

1. Всегда хотел… \ Задумывался о…?

2. Теперь у вас есть возможность…

3. Устали от…?

4. Мы понимаем вас.

5. Мы поддерживаем вас.

6. Мы готовы вам помочь.

7. Узнайте, каково это…

8. Знакомо?

9. Откройте для себя мир, свободный от…

10. Вы это заслужили\вы достойны этого.

Подход состоит в том, чтобы выявить потребности и проблемы пользователя, а затем проложить ему дорогу к новому миру и новому себе с помощью продукта. Это помогает пользователю четко представить ситуацию, когда его проблема решена, соответственно, предложение становится для него привлекательнее.

Реклама препарата от тяжести в желудке обращает внимание на проблему потребителя фразой «Снова эта тяжесть…»

Что такое реклама на транспортных средствах

Теперь давайте рассмотрим, что такое реклама на транспорте, и в чем ее суть. Такое продвижение бывает в виде текста, графики и так далее. Его размещают внутри или снаружи транспортного средства. Рекламодатель занимает весь транспорт или какую-либо часть.

Основным плюсом такой рекламы является внушительный уровень воздействия

Во время поездки в транспорте взгляд часто цепляется за промоционные изображения, в состоянии надолго завладеть вниманием потребителя. Такая раскрутка обязана быть запоминающейся: яркой, красочной, лаконичной и креативной, тогда основные функции рекламы возможно назвать выполненными