Руководство по привлечению инвестиций в свой проект

Где найти инвестора для бизнеса с нуля: 5 вариантов

Для поиска инвестиций вы можете использовать следующие инструменты и ресурсы:

• Соцсети для профессионалов (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup)
• Бизнес-инкубаторы и акселераторы (К числу лучших относятся «Синнергия Инновации», «Ингрия», бизнес-инкубатор Академии Народного хозяйства, бизнес-акселератор API Moscow, Первый городской бизнес-инкубатор Санкт-Петербурга и другие)
• Платформы для стартаперов (полный список размещен чуть ниже)
• Фонды поддержки малого предпринимательства и центры занятости
• Инвестиционный клуб «Бизнес-молодость» (molodost.bz/investfund_OLD)
• Форумы инвесторов (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/ )

Возможные риски

Инвестиции в бизнес сопровождаются экономическими, финансовыми, юридическими рисками. Даже при тщательном отборе невозможно найти отрасль со 100% гарантией отсутствия потерь.

В любом бизнесе могут возникать трудности:

• увеличение закупочной стоимости товара;
• повышение стоимости аренды площади для
  предпринимательской деятельности;
• неправильная организация и ведение бизнеса;
• неудачная стратегия проекта;
• интриги конкурентов;
• падение спроса, большая конкуренция;
• экономический кризис;
• неоправданные ожидания прибыли в краткосрочной
  перспективе.

Чтобы управлять рисками, важно закрепить в договоре
отношения инвестора и стороны, которой поступают финансовые вливания. Таким
образом, возможен возврат части денег при провале проекта

Оценить схему
инвестирования целесообразно еще на этапе выбора сферы вложения. Для этого
понадобится оценить прогнозы относительно окупаемости и вероятность успеха в
будущем.

Предотвратить неудачи можно, нанимая опытных специалистов, которые проверят данные расчетов и условия функционирования проекта, тщательно проанализируют все разделы бизнес-плана

Особое внимание следует уделить проверке компаний, которые заявляют о высоком уровне дохода в будущем. Нередко в таких бизнес-планах существуют ошибки в расчетах, либо организаторы намеренно вводят инвестора в заблуждение с целью мошенничества

Поэтому прежде чем инвестировать, нужно изучить все нюансы
сферы, в которой будет осуществляться предпринимательская деятельность. Если потенциальный
инвестор не знает тонкостей данной тематики, начинание заранее обречено на
провал. Отсутствие экономических знаний может привести к убыткам и потере
инвестиционного капитала. Только обдумывая каждый шаг можно добиться
процветания.  

Преимущества и недостатки

Финансирование офлайн-бизнеса может быть направлено как на открытие нового производства, так и на расширение существующего, а также закупку оборудования, разработку и выпуск новой продукции и пр.

Самые большие перспективы могут иметь инвестиции в малый бизнес и стартапы, потенциал которых почти безграничен.

Инвестиции в реальные проекты могут предполагать не только денежные вливания, но и личное участие в развитии бизнеса. Инвесторы, оказывающие поддержку создателям проекта своими знаниями, опытом, связями, называются бизнес-ангелами.

Активно продвигая проект, инвестор помогает, в том числе, и себе – ведь от успеха предприятия зависит его доход. Бизнес-ангелы могут входить в состав совета директоров или владеть долей в компании.

Итак, какие есть плюсы у вложений в бизнес:

• Потенциальная прибыль не ограничена. Перспективный стартап с хорошей идеей может «выстрелить» и дать сотни, а то и тысячи процентов доходности.
• Инвесторы могут непосредственно влиять на развитие бизнеса, тем самым контролируя текущие процессы и риски.
• Широкие возможности для диверсификации: можно вложиться в несколько самых разных проектов.
• Бизнес – это реальный актив, обеспеченный продукцией, оборудованием, объектами интеллектуальной собственности и пр., что выступает некой гарантией от потерь. Даже если проект окажется убыточным, инвестор сможет получить в собственность продукт его деятельности или имущество.

Есть у данного вида инвестиций и существенные минусы:

• Доход не гарантирован. Кроме того, вкладываясь в «нулевый» бизнес можно остаться и без первоначально вложенного капитала.
• Такое инвестирование имеет долгосрочный характер. Иногда полноценного становления бизнеса приходится ждать месяцы, а то и годы.
• Внушительный порог входа. Если в онлайн-проектах можно стартовать хоть с 1 000 рублей, то в бизнес придется вложиться более существенно. Обусловлено это тем, что собственники чаще предпочитают иметь дело с одним, но крупным инвестором, нежели с несколькими мелкими.
• Не каждый инвестор готов вкладывать личные силы в развитие актива, отдавая предпочтение более пассивному доходу.
• Прибыль от бизнеса может быть нерегулярной, если предприятие выпускает продукцию или оказывает услуги, носящие сезонный характер.
• Могут потребоваться дополнительные денежные вливания.
• Есть вероятность возникновения конфликта между инвестором и собственниками бизнеса.

Прибыль инвестора будет целиком и полностью зависеть от успешности проекта. Непрофессионализм предпринимателя, отсутствие уникального торгового предложения или непродуманный бизнес-план могут привести к провалу.

Часть проектов, по статистике, уже изначально обречены на неудачу

Поэтому крайне важно основательно подойти к выбору и анализу будущего объекта для инвестирования

Цель вложения

Использование реальных инвестиций позволяет добиться нескольких важных целей. Наиболее часто деньги вкладываются для развития производства. Поэтому они направляются на покупку материалов или оборудования. Вкладывать деньги могут не только компании, но и частные лица.

Особенности для физ лиц

Вкладчиками могут становиться частные лица, которые желают улучшить производственную деятельность какой-либо компании.

Для этого они могут пользоваться разными методами:

• покупка участков земли или объектов недвижимости, которые далее сдаются в аренду бизнесменам, планирующим ведение предпринимательской деятельности с помощью данного имущества;
• покупка техники, которая сдается в аренду или перепродается по более высокой стоимости, хотя последний вариант редко приносит выгоду за счет постоянного развития технологий;
• регистрация права на разные интеллектуальные объекты, приносящие в будущем значительный доход;
• инвестиции в драгметаллы или коллекции;
• открытие собственной фирмы.

Если не планируется открытие своего предприятия, то инвестор может вкладывать средства в качестве физ лица, поэтому для этого не нужно регистрировать фирму или ИП. Если же планируется открытие своего предприятия, то это возможно только после государственной регистрации.

Нюансы для компаний

Инвесторами могут быть не только граждане, но и разные предприятия.

Они сталкиваются со следующими особенностями:

• поскольку вкладываются значительные суммы средств, фирмы доверяют данный процесс профессионалам, поэтому обращаются к опытным брокерам;
• для вложения существенного капитала необходимо обладать знаниями в разных областях деятельности;
• предварительно обязательно составляется бизнес-план, в котором оцениваются возможные риски потери вложенных средств;
• если компания занимается производственной деятельностью, то с помощью реальных инвестиций она сможет улучшить результаты работы и получить определенные конкурентные преимущества;
• с помощью такой деятельности фирма должна достигать собственных важных целей.

Понятие реальных инвестиций. Фото delen.ru

Фирмы обязательно пользуются реальными инвестициями, если они не могут обогнать своих клиентов, поэтому для дальнейшей успешной работы важно внедрять новейшие технологии. За счет такой деятельности улучшается эффективность работы фирмы, а также появляется возможность для выхода на новые рынки

Дополнительно такие вложения позволяют выпустить на рынок какой-либо новый продукт.

За счет такой деятельности улучшается эффективность работы фирмы, а также появляется возможность для выхода на новые рынки. Дополнительно такие вложения позволяют выпустить на рынок какой-либо новый продукт.

Инвестиционные идеи от аналитиков сервиса Газпромбанк Инвестиции

Сервис Газпромбанк Инвестиции предлагает подборки модельных портфелей, проводит телеграм-конференции Инвесткомитета и публикует инвестиционные обзоры. Среди материалов можно найти идею для достижения своих целей.

Модельные портфели. Модельные портфели — это набор нескольких компаний, которые собраны по определенному признаку. Например, модельный портфель надежных корпоративных облигаций или модельный портфель облигаций со средним риском.

Телеграм-конференции Инвесткомитета. Разбираем перспективные компании и инвестиционные идеи вместе с командой брокера и опытными инвесторами. На конференции приходят топ-менеджеры крупных компаний — например, Северстали, МВидео, Газпром нефти, АФК Системы и Русагро.

Присоединиться к беседе может любой. Анонсы выходят в телеграм-канале. Все конференции сохраняются — если не успеваете попасть на онлайн-трансляцию, можете послушать запись в любое удобное время.

Инвестиционные обзоры в блоге. Обзоры пригодятся всем, кто хочет подробнее разобрать конкретную компанию или перспективную отрасль. Они помогут изучить:

• работу компании в целом — какими видами деятельности занимается, как обстоят дела с производством и сбытом;
• структуру акционеров — кто является крупнейшими акционерами компании, какой уровень акций находится в свободном обращении, есть ли дивидендные выплаты;
• операционные и финансовые показатели — значения выручки, EBITDA и чистого долга, какие у компании планы и в каком финансовом положении она находится сейчас.

Необязательно разбираться во всех тонкостях фондового рынка, чтобы находить интересные и перспективные варианты для инвестиций. Большинство финансовых институтов и опытных инвесторов делятся рекомендациями и аналитикой в свободном доступе.

Важно помнить, что при выборе компаний нельзя полностью полагаться на других. Стоит определиться с личной целью и стратегией инвестирования и принимать конечное решение самостоятельно.

Кратко

1. 1
   Перед поиском идей надо определиться со стратегией инвестирования. Стратегия состоит из трех пунктов — цель, срок инвестирования и приемлемый уровень риска.
2. 2
   Есть три основные стратегии для начинающих — инвестирование на долгий срок в недооцененные компании, в стабильный доход или в компании роста.
3. 3
   Инвестиционные идеи можно найти в портфелях крупных инвесторов, телеграм-каналах, профессиональных сообществах, бизнес-журналах. Их также можно почерпнуть из рекомендаций крупных финансовых институтов.
4. 4
   Каждый источник инвестиционных идей имеет свои преимущества и недостатки. Не стоит полностью доверять какой-то одной рекомендации — лучше изучать несколько мнений и делать собственные выводы.
5. 5
   Сервис Газпромбанк Инвестиции тоже предлагает инвестиционные идеи — модельные портфели облигаций, телеграм-конференции Инвесткомитета и обзоры в блоге.

Данный справочный и аналитический материал подготовлен компанией ООО «ГПБ Инвестиции» исключительно в информационных целях. Оценки, прогнозы в отношении финансовых инструментов, изменении их стоимости являются выражением мнения, сформированного в результате аналитических исследований сотрудников ООО «ГПБ Инвестиции», не являются и не могут толковаться в качестве гарантий или обещаний получения дохода от инвестирования в упомянутые финансовые инструменты. Не является рекламой ценных бумаг. Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией и предложением финансовых инструментов. Несмотря на всю тщательность подготовки информационных материалов, ООО «ГПБ Инвестиции» не гарантирует и не несет ответственности за их точность, полноту и достоверность.

Почему стоит инвестировать в бизнес?

Грамотные вложения в бизнес – залог безбедного будущего. Успешные инвестиции создают пассивный доход – такой вид заработка освобождает ваше время и даёт финансовую независимость.

Подавляющее большинство жителей России (равно как и граждан других государств, некогда входивших в состав СССР) имеет в корне неверное представление о долгосрочных прибыльных инвестициях.

Многие полагают, что перспективные финансовые вложения доступны только богатым, успешным и талантливым. Другие считают, что собственный бизнес – это неоправданный риск, особенно в условиях перманентного экономического кризиса.

С такими взглядами люди проживают всю жизнь, не в силах вырваться из тисков тяжёлого наёмного труда и порочного круга существования от зарплаты до зарплаты.

Всего этого способен достичь каждый, было бы желание. Хотите стать свободными – измените вектор своего мышления: займитесь активной экономической деятельностью – начните работать на себя.

Вложения в личный бизнес – это:

• заработок, который по мере своего развития всё меньше зависит от трудозатрат;
• уверенность в будущем;
• возможность реализовать самые смелые идеи и планы.

Современные технологии инвестирования позволяют начать своё дело, имея минимальный капитал. Специальные знания тоже не обязательны – существует множество направлений бизнеса, для которых не требуется образования экономиста.

Подробнее о финансовых вложениях читайте в статье «Что такое инвестиции в России».

Как понять, что инвестор не возьмет вас в рабство

Рецепт очень простой. Сначала попасть в рабство, потом сделать выводы и научиться разбираться в людях. 

Надо уметь договариваться. Если такого навыка нет, вероятность, что вы наберете хорошую команду, сможете отстроить работу и уж тем более найти хорошего инвестора, близится к нулю. У меня и у большинства моих знакомых умение определять, с кем стоит работать, а с кем нет, пришло с печальным опытом. 

Мы не нарывались на тех, кто порабощал команду. Были кейсы, когда у нас с инвестором не совпали цели и ожидания: партнер готов дать деньги, а нам от него нужна нефинансовая помощь.

Все познается в общении. Доверие создается результатами, действиями и поступками. Чаще всего разочарование происходит, когда люди очень красиво говорят, но потом ничего не делают.

Как инвестировать в свой бизнес с нуля – пошаговая инструкция для новичков

Успешный бизнес – это, в первую очередь, психология. Но и технология предпринимательства играет не последнюю роль. Правильная организация напрямую влияет на успешный старт и дальнейшее развитие.

По статистике, 90% бизнес-проектов «прогорает» в первые пару лет своего существования. Дело даже не в высокой конкуренции, а скорее, в отсутствии грамотного плана и основополагающей концепции.

Чтобы снизить риски и увеличить шансы на успех, руководствуйтесь предоставленной ниже инструкцией.

Шаг 1. Определяем сферу деятельности

Найти свою нишу в бизнесе – настоящее искусство. Не бойтесь ступать на неизведанные территории, ибо первопроходцам всегда достаётся самое вкусное.

Поиски новых перспектив предпринимательства зачастую приносят не только богатство, но и всемирную известность. Возраст и отсутствие опыта – не препятствия для разработки и запуска успешного стартапа.

Но можно пойти по менее опасному пути и воспользоваться уже готовыми схемами инвестиционного бизнеса. С самыми надёжными из них вы ознакомились в предыдущем разделе.

Совет – не бойтесь «переполненных» рыночных направлений. Главное — это устойчивый спрос. Там где есть спрос — там есть и бизнес.

К примеру, если в большом городе полно салонов красоты, значит много людей постоянно пользуются их услугами.

Ваша задача — создать свое уникальное предложение на этом рынке, сфокусироваться на какой-либо группе потребителей, потребности которых нужно удовлетворить лучше других. Например, это может быть детская парикмахерская с соответствующим интерьером и мастерами.

Шаг 2. Выбираем налоговую систему

Каждый владелец бизнеса в цивилизованном государстве платит налоги. Система налогообложения в РФ устроена таким образом, что представителям малого бизнеса доступна упрощённая схема отчислений, направленная на снижение финансовой нагрузки.

Но иногда предприятиям с низким уровнем рентабельности выгоднее выбрать обычную систему налогообложения, поскольку подсчет налога при такой схеме считается с прибыли.

Шаг 3. Регистрируем ИП или ООО

В зависимости от размеров первоначальных вложений и схемы ведения бизнеса организаторы вправе выбрать форму собственности (регистрации) своего предприятия.

Для представителей малого бизнеса предусмотрены две основные формы регистрации:

• ООО (Общество с ограниченной ответственностью);
• ИП (индивидуальное предпринимательство).

Что лучше – зависит от целей и задач предпринимателя. Скажу лишь, что ИП оформляется более просто и предполагает минимальную отчетность. Для новичков это самый доступный способ открыть своё дело. Процедура регистрации занимает не более недели, а размеры госпошлины за открытие – всего 800 рублей.

На портале есть развернутая статья о том как открыть ИП самостоятельно.

Со временем, когда вырастет оборот, можно провести процедуру перерегистрации. ООО имеет статус юридического лица и соответствующие права. Отчетность усложняется, ответственность увеличивается. Госпошлина при открытии составляет 4000 рублей.

Шаг 4. Открываем счет в банке

Поскольку любая инвестиционная деятельность предполагает движение финансов (пополнение баланса предприятия, переводы по счетам, вывод прибыли) вам понадобится счет в банке, открытый на имя индивидуального предпринимателя или юридического субъекта.

Если у вас уже есть счет, можно воспользоваться им, но деньги для бизнеса не стоит смешивать с личными деньгами, предназначенными на другие нужды. Так что лучше все-таки завести отдельную карту.

Как открыть счет, вам подскажет любой работник банка, в который вы обратитесь. Можно сделать это даже через интернет, однако карту всё равно придётся получать в оффлайне.

Шаг 5. Начинаем работать

Итак, у нас имеется потенциально прибыльная бизнес-идея, мы определились с формой предприятия и изучили рыночную ситуацию. Пора приступать к реализации своего проекта.

В этом вам поможет грамотный бизнес-план. Это важный этап, без которого всякая инвестиционная деятельность будет похожа езду на американских горках.

Стратегия развития – это своего рода ремни безопасности, которые уберегут вас при резких поворотах и неизбежных столкновениях (с конкурентами).

План составлен? Пора начинать. Ищем заказчиков, покупателей, потребителей услуг. Не стоит паниковать, если сразу после открытия бизнеса дела не понеслись галопом.

Первые шаги всегда даются нелегко. Со временем вы освоитесь и будете ориентироваться в финансовой и деловой сферах, как рыбка в аквариуме.

Бизнес в Интернете

Обладая определенными знаниями, есть возможность создать
сайт и получать доход от рекламы. Другим вариантом заработка может быть продажа
информации в сети:

• продажа курсов в электронном виде;
• проведение веб-конференций, вебинаров;
• покупка чужих знаний для создания обучающего
  информационного продукта.

Также существуют IT-направления, которые привлекательны для инвестиций:

1. Робототехника – разработка автоматизированных технических систем для облегчения человеческого труда.
2. Программы для 3D-принтеров, обеспечивающих эффективное использование устройства в масштабах промышленности.
3. Мобильные приложения для здоровья (кто хочет следить за своим здоровьем, весом, питанием) и другие.
4. Онлайн-хранилища информационных данных (облако) для безопасного сохранения загруженных данных.
5. Технология Big-Data – обработка и сбор большого количества данных в определенной сфере.
6. Дистанционное обучение – продажа курсов и программ для получения знаний и полезных навыков.
7. Мобильные консультации – ответы на интересующие вопросы с использованием онлайн-чата.
8. Развивающие приложения для детей.

Способы поиска инвесторов в бизнес-проект

Чтобы найти источник финансирования, нужно начать с создания грамотного бизнес-плана, так как именно он должен будет убедить инвестора в жизнеспособности и рентабельности предложения. Надо определиться, какой именно вкладчик необходим делу и обозначить взаимовыгодный формат сотрудничества. После всего этого можно приступать к поиску инвесторов.

Первым делом нужно зарегистрироваться в коллекции стартапов – ее изучают как опытные бизнесмены, так и те, кто только начал вкладывать деньги.

Стоит попросить помощи у бизнес-акселераторов – учреждений, которые поддерживают начинающих предпринимателей в развитии проекта.

Большинство проверенных вкладчиков имеется в базах инвесторов. Они могут быть маленькими и включать до 10 собственников, и большими, которые могут насчитывать более 45 фирм – в них легче всего находить инвестора для открытия дела. Продажами таких сведений занимаются венчурные компании. Настоятельно рекомендуется обращаться за консультациями именно к ним.

Обратите внимание! Конкурсы стартапов – это еще один отличный шанс обратить на себя внимание обеспеченных людей. Конкурсы стартапов помогают разработчикам найти инвестора для открытия бизнеса

Конкурсы стартапов помогают разработчикам найти инвестора для открытия бизнеса

Инвестиции – «спасательная палочка» для бизнеса, но с определенными рисками для инвесторов. Следует запомнить – чем больше прибыльность проекта, тем выше вероятность провала. В зависимости от вида последнего, предприниматели придумали множество способов его минимизировать. Придерживаясь известных правил и принципов, инвесторы для малого бизнеса могут существенно снизить шансы получения убытков.

Где взять деньги на бизнес – обзор возможных вариантов

Потребность в свободных финансах – головная боль каждого начинающего предпринимателя. Деньги особенно нужны и важны на стадиях становления и развития стартапа.

Раскрутить предпринимательский проект без каких-либо капиталовложений – задача, равносильная подвигу. Каждый новичок ищет свои пути привлечения средств в бизнес.

Рассмотрим самые актуальные финансовые источники.

Для углубления в тему рекомендую статью «Где взять деньги безвозмездно и на халяву».

Вариант 1. Накопления

Это самый простой способ привлечения капитала. Воспользовавшись им, вы не попадёте в долги. Всё что нужно для успешного накопления – огромное желание стать инвестором или открыть свое дело плюс финансовая самодисциплина.

Оптимизация затрат творит чудеса. За полгода грамотного распределения финансовых потоков можно накопить вполне приличную сумму для первичных вложений в бизнес. Если у вас хватает силы воли скопить денег на подержанное японское авто, то хватит и на собственное предприятие.

Опыт грамотной работы с финансами пригодится вам в будущем, когда вы станете опытным инвестором и будете «ворочать» миллионами.

Вариант 2. Кредит

Займ в банке – выход для очень уверенных в себе коммерсантов и инвесторов, разбирающихся в финансовом планировании. Опасность в том, что открыв своё дело, большинство бизнесменов некоторое время работают «в ноль», а иногда даже «в минус».

Вы уверены, что первые прибыли поступят раньше, чем придёт срок возвращать кредит? Если да – то вперёд! Правда, банки охотнее выдают кредит на развитие бизнеса, а не на инвестиции в стартапы, но решение принимается всегда в индивидуальном порядке.

И нельзя забывать про высокие проценты: средняя ставка для таких займов – 17%.

В таблице представлены наиболее востребованные кредитные продукты для инвесторов в малый и средний бизнес:

№	Банк	Наименование продукта	Процентная ставка
1	Сбербанк	«Стимулирование малого и среднего бизнеса»	11% при соответствии льготным условиям
2	Уральский банк	«Бизнес-привилегия»	От 17,7%
3	Альфа-Банк	«Партнер»	От 15%
4	ВТБ Банк Москвы	«Перспектива для бизнеса»	От 17%
5	Райффайзен	«Экспресс», «Овердрафт»	От 17%

Вариант 3. Субсидии от государства

Государство (по крайней мере, в теории) активно поддерживает начинающих предпринимателей. При желании можно найти привлекательные программы, субсидирующие малый бизнес.

Например, городские Центры Занятости могут выдать на развитие бизнеса около 90 000 рублей (суммы варьируются для разных регионов).

Или другой вариант – обратиться в инкубаторы малого бизнеса. Такие организации профессионально занимаются созданием благоприятной среды для начинающих коммерсантов. Инкубаторы субсидируются из федерального (или муниципального) бюджета и часто действуют на базе ведущих экономических вузов в городе.

Вариант 4. Друзья и родственники

Знакомые и родственники – крайний вариант привлечения субсидий. Люди не любят расставаться с деньгами просто так, их надо заинтересовать. Предоставьте им выгоды, которые они получат, инвестировав свои личные сбережения в вашу идею.

Предложите им долю в своём проекте, и желающих станет гораздо больше. В отличие от банков, с родственниками и друзьями проще договориться по срокам отдачи. Немаловажный нюанс – скорость получения субсидий: не нужно тратить время на сбор документов и ждать одобрения заявки банковскими работниками.

Вариант 5. Частные инвестиции

Иногда единственный выход добыть средства (отказали банки, друзья сидят без денег, государственные субсидии недоступны) – занять у частного инвестора.

Кредиты, взятые у физических лиц, это быстро и просто: в любом городе существуют сайты, на которых можно отыскать частных кредиторов. Для получения денег вам нужно только подтвердить свою личность и составить расписку. Некоторые кредиторы требуют от клиентов заверить этот документ у нотариуса.

Рекомендую к просмотру полезное видео по рассматриваемой теме:

Заключение

Инвестиции в бизнес — это потенциально высокая прибыль и возможность поучаствовать в разработке нового революционного продукта или технологии. Однако эти инвестиции сопряжены с большим риском, даже если идея выглядит очень многообещающе на бумаге, совсем не факт, что на практике все пойдет гладко.

Если вы чувствуете, что стартап — это самый подходящий для вас формат, найдите время, чтобы составить список реально хороших предприятий и сосредоточиться на этом небольшом проценте, игнорируя другие заманчивые предложения.

А если вы уже пришли к успеху, милости прошу в комменты — ваши советы будут очень полезны читателям.