«я потратил миллион рублей, а мог бы на четверть меньше»

Педагоги детского клуба

Организация детского клуба – это еще и подбор профессиональных кадров. Разумеется, лучше отдавать предпочтение профессиональным педагогам. Однако и кадры со специальностью «дошкольное образование» тоже подойдут.

Поиск работников, обучающих маленьких деток 1-3 лет, – задача самая сложная. Таких специалистов российские вузы пока не выпускают. Все, что может предложить рынок труда, – это нянечки. Но и среди них встречаются нужные люди – с опытом работы в организациях, входящих в сеть детских клубов.

Кроме нянечек особое внимание обращайте на:

• молодых мам-энтузиасток, с головой ушедших в тему раннего развития родных чад. Хорошо, если такие мамы многодетны, поскольку работать им придется пусть и с маленькой, но все же группой детей;
• выпускников по специальности «дефектология» и «дошкольная педагогика».

Старайтесь не брать воспитательниц детсадов, работающих по авторитарному групповому принципу.

Месторасположение и помещение

Месторасположение вашего развивающего центра должно напрямую от целевой аудитории, на которую вы делаете упор. Ваше учреждение необязательно должно находиться в центре города (в центре города обычно располагаются центры с большими ценами, евроремонтом, и, соответственно, педагогами с именем), так как альтернативным вариантом является спальный район, где проживает множество семей с детьми. Так вы сможете сэкономить на аренде весьма неплохую сумму.

Для среднего развивающего центра с умеренной платой за занятия подойдет и первый этаж многоэтажного дома. Как уже было сказано выше, находиться это здание должно в спальном районе. Прежде чем выбирать локацию, исключите очень удаленные районы или же места, не подходящие вам по контингенту или платежеспособности. Также следует избегать локаций, уже занятых конкурентами. Открыть детский развивающий центр можно и в офисном здании, и в ТЦ, желательно на первом этаже, чтобы детям не приходилось подниматься.

Площадь помещения вашего центра также будет зависеть от формата заведения и предполагаемого количества учеников. Однако учебная комната должна иметь площадь не менее 30 кв. м.

При выборе надлежащего помещения необходимо сверяться с положениями СанПиН 2.4.1.2660-10 и СП 13130 2009 и следовать таким требованиям:

• высота от пола до потолка должна быть не менее 3 метров;
• стены должны быть максимально гладкими и позволять проводить влажную уборку;
• потолки должны быть побелены или же покрашены водоэмульсионной краской, полы должны быть цельными и не слишком скользкими;
• в комнатах не должно быть скачков температуры (оптимальное считается температура в 19-21 градус по Цельсию);
• все розетки и выключатели должны находится на высоте не менее 1.8 метра.

В помещении обязательно должны быть следующие комнаты:

• учебная комната (она же игровая и комната для занятий);
• комната или кабинет для персонала;
• спальня (если центр садового типа);
• санузел.

В центре также должна быть комната ожидания, хотя некоторые предприниматели стараются сэкономить на данном помещении, тем самым лишая родителей возможности подождать малыша в комфортных условиях. Если им придется ждать по несколько часов на улице, вряд ли их посещение вашего центра продлится долго.

Следует учитывать, что обычно маленькие дети приходят в центр до обеденного сна, дети постарше приходят после 5-6 вечера (после детского сада). Соответственно, период с 1 дня до 5 вечера просто выпадает из рабочего графика. В качестве альтернативного варианта можно предложить клиентам скидки на это время суток, однако вряд ли это решит проблему кардинально, ведь каждая комната помещения, за которую вы платите арендную плату, должна постоянно приносить доход. Именно поэтому не стоит арендовать или приобретать помещение с большой площадью, которой вы попросту не сможете найти применения. Перед выбором помещения лучше заранее составить расписание занятий с оглядкой на занимаемые при этом комнаты.

В целом, учитывая площадь учебных комнат, холла или комнаты ожидания, а также санузла, общая площадь центра должна составлять около 50 кв. м. Если вы не в состоянии оплачивать большое помещение, помните – даже такое учреждение способно приносить доход.

Также подобранное помещение должно соответствовать всем нормам СЭС и Пожарного надзора. Центр категорически нельзя открывать в подвальном, полуподвальном помещении или же на цокольном этаже. Все комнаты должны быть оборудованы вентиляцией, освещены, помещение должно иметь отдельный вход и санузел.

Желательно, чтобы к вашему детскому центру можно было легко подъехать на авто (место для парковки также приветствуется).

Аренда помещения

Редко какой арендатор соглашается официально регистрировать договор об аренде. По закону регистрировать нужно только соглашения на год и больше. Поэтому прибегают к маленькой хитрости — заключают договор на 11 месяцев и дальше просто пролонгируют

При подписании договора выясните:

• кому придется оплачивать коммуналку – арендатору или хозяину помещения;
• установлен ли стационарный телефон;
• оснащено ли помещение сигнализацией на случай пожара.

За аренду предприниматель имеет право не платить, если помещение невозможно использовать по назначению (например, когда зимой нет отопления).

Второй способ о том как раскрутить детский сад и привлечь родителей?

Для того чтобы вам реально звонили клиенты не нужно оставлять объявления на олх или раздавать флаера/визитки на пешеходных переходах. Этот способ 100% не работает! Не работает так же реклама в маршрутках! Для того чтобы вам стали звонить реально заинтересованные люди нужно просто продвинуть сайт частного детского садика по нужным ключевым запросам. При этом не нужно писать большие тексты на страницах сайта. Еще желательно зарегистрировать свой бизнес на картах гугла. Не знаю как на счет отзывов на картах, но вес для вашего бизнеса и звонки точно идут с карт. Бывает такое, что клиенты даже на сам сайт не заходят, а просто набирают сразу звонок с гугл карт. Эта функция доступна тем, кто заводит запрос с мобильных телефонов.Время на раскрутку такого детского сада может понадобиться примерно от 3-4 месяцев и выше.

А теперь немного лирики

Это были реальные способы привлечения родителей в детский сад. Лучше вам ни кто не сделает чем интернет. Почему? Все просто! Потому что когда человек забивает запрос в гугл или яндекс, то он уже готов обратиться к вам за услугой. Этот человек является вашим потенциальным клиентом и целевой аудиторией. И если ему понравятся цены на услуги вашего детского садика, а так же концепция, условия, пребывания и другие аспекты, то он скорее всего придет именно к вам!

Маркетинговый план

Конкуренция

Конкуренция в данной сфере растет из года в год. Причин этому несколько:

1. Низкий порог вхождения в этот бизнес – как мы видим даже из данного бизнес-плана начать этот бизнес может любой у кого есть 300 тыс. руб., но даже если их у вас нет, вы всегда можете их взять в банке
2. Желание родителей дать как можно больше своим растущим детям и при этом на государственном уровне таких заведений практически нет, а если и есть, то их уровень достаточно низкий.

В городе Саратов насчитывается около 200 детских развивающих центров. Все они достаточно успешно работают и предлагают большое количество разнообразных услуг:

• Занятия по предметам – математика, чтение, логика, рисование, и прочие;
• Занятия по различным системам позволяющим раскрыть потенциал ребенка;
• Занятия с психологами и логопедами.

Согласно проведенного маркетингового исследования цен в городе была составлена примерная таблица средних цен на услуги развивающих центров в зависимости от их уровня (частные уроки, недорогие центры развития, средние и дорогие).

Наименование услуг	Частные преподаватели	Недорогие центры развития	Центры развития среднего уровня	Дорогие центры развития
Обучение по предметам	400,00	500,00	700,00	1 000,00
Занятия с психологом	500,00	600,00	800,00	1 200,00
Занятия с логопедом	500,00	600,00	800,00	1 200,00
Занятия по методике Монтессори	отсутствуют	600,00	800,00	1 200,00

Планируется, что наш центр будет конкурировать я недорогими, так как для перехода на следующий уровень необходимы дополнительные инвестиции в ремонт помещения и более серьезная рекламная поддержка.

Анализ предприятия

Сильные стороны

• Наличие высококлассного персонала и руководителя имеющего большой опыт работы в сфере образования
• Удачное месторасположение
• Наличие контактов и хороших взаимоотношений с родителями и их детьми, что положительно повлияет на рекомендации центра

Слабые стороны

• Наличие большой конкуренции со стороны частных преподавателей
• Отсутствие опыта работы в коммерческих структурах и опыта привлечения клиентов

Угрозы

• Появление на рынке крупных федеральных игроков с массированной рекламной поддержкой
• Снижение доходов населения, что непременно приведет к снижению расходов на обучающие программы

Возможности

Наличие дополнительных пустующих помещений в детском саду, что позволяет при успехе предприятия развивать детский центр далее и открывать дополнительные группы занятий

Структура продаж и выручка

Хотелось бы отметить, что данный бизнес имеет очень ярко выраженную сезонность, что в итоге влияет на работу всего предприятия.

Ниже в таблице представлены индексы сезонности:

месяц	индекс сезонности
январь	100,84%
февраль	96,78%
март	117,99%
апрель	101,98%
май	94,45%
июнь	78,52%
июль	65,11%
август	102,38%
сентябрь	122,34%
октябрь	124,33%
ноябрь	107,81%
декабрь	87,47%

Ниже представлены индексы сезонности на графике:

На основании планового графика работы групп спланирована выручка детского центра при условии того, что он выйдет на максимальные продажи:

Наименование услуг	Кол-во занятий в месяц	Среднее кол-во детей на занятии	Цена	Сумма	Доля в общей выручке
Обучающие занятия	144	3	500,00	216,00	58%
Занятия с психологом	6	1	600,00	3,60	1%
Занятия с логопедом	12	1	600,00	7,20	2%
Занятия по системе Монтессори	48	5	600,00	144,00	39%
ИТОГО				370,80	100%

На основании ранее приведенных коэффициентов сезонности и выхода на максимальный объем продаж строится плановая выручка, которую мы будем далее использовать для построения модели окупаемости.

Рекламная стратегия

Какой-то активной рекламной стратегии проводить не планируется. Перед открытием центра предпринимателем будут осуществляться раздача визиток родителям детей того детского сада, где он сейчас работает. Дополнительно будет размещена реклама в специализированном журнале, сделан сайт и запущена контекстная реклама.

Наружная реклама

Рекламные щиты 

Стоит также заказать несколько рекламных плакатов, и разместить их на рекламных щитах города. Если вы находитесь в большом населенном пункте, выбирайте щиты, расположенные неподалеку от района, в котором находится учреждение, если же сад открывается в небольшом городке, такие щиты можно заказать в нескольких районах. Они также должны быть максимально яркими и позитивными. Сделайте упор на «фишку» вашего детского сада, будь-то изучение языков, подготовка к школе, или создание максимально комфортной игровой атмосферы для ребенка.

Реклама в лифтах

Обязательно разместите рекламу в лифтах домов, находящихся неподалеку от садиков. Это гарантированно приведет вам клиентов из числа родителей, которым подойдет месторасположение вашего учреждения.

Краткий обзор

Игровая комната для детей – это комната со специальным оборудованием, где родители могут оставить своего малыша развлекаться на определенный промежуток времени. Ребенок находится под присмотром взрослых всё это время.

Доход формируется из основной прибыли — стоимость пребывания в игровой комнате от 100 рублей в отдаленных районах до 200 рублей в час ближе к центру.

Значение имеет и размер населенного пункта. Влияет на формирование дохода и дополнительные услуги.

Формирование ожидаемой прибыли
	Небольшой населенный пункт	Большой населенный пункт
Стоимость посещения руб./час	100	200
Количество посещений	10	60
Доход за день	1000	12000
Доход за месяц	30000	360000

Детская игровая комната не высокорентабельное предприятие. Занявшись им, бизнесмен не окупит деньги, которые он вложил за 2-3 месяца. Однако этот бизнес – достаточно стабилен. На количество посещений влияет сезонность. Отметим, что поток клиентов в летний период снижается и открывать игровую комнату лучше всего в начале осени.

Затраты на открытие детской игровой комнаты зависят от многих факторов: размера помещения, в каком районе располагается комната, проходное ли место и т.д..

Более подробно все затраты будут представлены ниже.

Данный вид вложений может заинтересовать в первую очередь молодых родителей. Они чаще всего сталкиваются с проблемой, куда «пристроить» ребенка на время похода по магазинам, ожидание в очереди или просто с желанием его развлечь. Детская игровая комната отличный выход из положения.

С чего начать открытие детского центра

Целевая аудитория

ЦА развивающего центра для детей – родители (в основном мамы). Их следует поделить на 3 основные категории людей:

• с высоким достатком;
• со средним достатком;
• с достатком ниже среднего.

Первая категория не жалеет никаких средств на своих детей, лишь бы он был зачислен в самый лучший развивающий центр в городе. Если у предпринимателя достаточно финансов на открытие респектабельного учреждения для состоятельных граждан, то данная модель бизнеса окажется самой прибыльной.

Люди со средним достатком всегда знают, за что и сколько они платят. Это самая распространенная категория, которая, с одной стороны, не жалеет средств на развитие детей, а с другой – требует от организатора бизнеса выполнения своих обязанностей и услуг в полной мере. Стоит отметить, что большинство развивающих детских центров ориентированы именно на средний класс.

Люди с достатком ниже среднего – проблемная категория, которая из всех сил старается дать ребенку самое необходимое, но даже это не всегда получается. Предприниматель может столкнуться с такими проблемами, как задолженность по платежам, жалобы в Министерство образования, конфликтные и спорные ситуации по любому поводу. Открытие детского центра экономкласса – плохая затея, больше похожая на благотворительность, чем на прибыльный проект.

Описание оказываемых услуг

Стандартный перечень услуг детского центра:

1. Развивающие занятия – речевые упражнения, задания на логику, внимательность и память, развитие мелкой моторики пальцев.
2. Интеллектуальные занятия – изучение иностранных языков, подготовка к школе (письмо, чтение).
3. Спортивные занятия – танцы, гимнастика, единоборства, подвижные игры.
4. Занятия со специалистами – логопед, психолог.
5. Кружки – лепка, рисование, вокал, поделки.

Также сотрудники центра обращают внимание на поведение детей, общение со сверстниками, определяют уровень развития детей для своего возраста

Конкурентные преимущества детского центра

В качестве конкурентных преимуществ предприниматель может использовать следующие параметры:

• профессионализм сотрудников – воспитатели должны быть с педагогическим образованием, что подтверждается дипломом и пройденными курсами повышения квалификации;
• широкий выбор развивающих занятий и программ;
• удобное расположение детского центра – район города не так важен, как наличие парковки и удобного подъезда;
• наличие акций, бесплатных мастер-классов;
• скидки и бонусные программы при оплате квитанций;
• доступная ценовая категория.

Анализ рынка и уровня конкуренции

Сфера дошкольного образования – это выгодная и перспективная ниша, поэтому предпринимателю нужно быть готовым к конкуренции. Но стоит отметить, что не каждый развивающий центр является конкурентом другому учреждению. Это объясняется различными сферами деятельности организации, отличием в ценовой категории, удаленным расположением и другими параметрами.

Анализ рынка начинается с выявления всех центров в городе, но во внимание берутся только те, что работают по аналогичному принципу и расположены в зоне предполагаемого открытия бизнеса. Количество потенциальных конкурентов сразу снизится вдвое или втрое

Далее необходимо получить следующую информацию о работающих учреждениях:

• масштаб деятельности – площадь помещения, количество сотрудников, групп и детей;
• перечень услуг;
• ценовая политика;
• востребованность услуг;
• способы маркетинга.

Имея на руках сведения хотя бы общего характера, можно определить, кто из конкурентов более успешен, чем это обосновано и какие меры стоит предпринять для достижения аналогичного показателя.

Возможные риски

Как и любой бизнес, развивающий центр предусматривает некоторые риски в момент открытия и при дальнейшем функционировании:

1. Невозможность открытия организации – это определяется на старте оформления бумаг, когда контролирующие организации отказывают в выдаче необходимых документов для работы. Причины – несоответствие помещения для детских образовательных учреждений установленным нормам, отсутствие образования у сотрудников, иные нарушения.
2. Отсутствие спроса на услуги – в качестве причин выступает удаленность центра от потенциальной ЦА, высокие цены на услуги, минимальный перечень занятий и программ.
3. Изменения в законодательстве – при принятии новых законов предпринимателю необходимо устранять несоответствия и подстраиваться под новые критерии ведения бизнеса. Нередко этот пункт предусматривает дополнительные финансовые вложения, которых нет в свободном доступе, а итог – замораживание проекта на неопределенное время или смена вида деятельности.

Продвижение детского лагеря: как рекламировать детский лагерь?

Детский лагерь — это сезонное развлекательное мероприятие для детей и взрослых. Поэтому рекламировать детский лагерь можно как через интернет, так и через образовательные учреждения и другие организации. Кстати для продвижения детского лагеря и для узнаваемости бренда а в частности формирования спроса могут сгодиться как раз те самые социальные сети: YouTube, Фэйсбук и Инстаграм. Настройте правильно свою рекламную компанию. Выберите свой город в котором вы хотите показывать свои рекламные объявления, аудиторию по интересам и возрасту и бюджет. Еще не плохо было бы сделать небольшие 30 секундные видео-отзывы и запустить их в ютубе. Лендинг детского лагеря бесплатно вам помогут сделать здесь за одну рабочую неделю. Если вы ищете кейс продвижение детского лагеря, то у многих агентств продвижение поставлено на поток и лично я не советую обращаться в конторы в которых только дают обещания. В одесских фирмах по раскрутке оздоровительных лагерей и санаторных курортов мало добросовестных специалистов, к сожалению.

Принципы построения названий

Разумеется, большинство брендов, под которыми ведут свою деятельность подобные учреждения, так или иначе связаны с их специализацией – развитием, детством, досугом, талантами и т.д. Однако, несмотря на обширность тематики, существует несколько основных принципов построения подобных названий, которые подробно описаны ниже:

1. Названия, ассоциирующиеся с развивающей направленностью центров или их специализацией. Для подобных брендов нередко используются такие слова, как «Академия» или «Студия» — ведь именно они позволяют родителям понять, что в данном учреждении преподаватели будут заниматься не только организацией досуга малышей, но и развивать их способности. Также такие бренды зачастую включают такие слова, как «знания», «наука», «развитие», «умный» — они, по сути, также отражают специфику работы детских развивающих центров. Кроме того, название может ассоциироваться с более узкой специализацией центра – так, к примеру, такие имена как «Дар речи» или «Изостудия» позволяют понять, какому именно таланту преподаватели того или иного центра уделяют наибольшее количество времени.
2. Названия, ассоциирующиеся со сказкой или волшебством. Данный способ формирования названий детских развивающихся центров пользуется огромной популярностью среди владельцев данных учреждений. И пусть в отличие от лаконичных названий, ассоциирующихся с развитием, данная стратегия не дает четкого понимания о специфике деятельности центра, она вызывает приятные эмоции, как у малышей, так и у их родителей. «Алые паруса», «Гудвин» или «Гулливер» — подобные названия возвращают детей в сказку, и сами по себе являются инструментом формирования интереса. Следует также упомянуть, что данный способ предполагает использование не только имен персонажей сказок, мультфильмов или детских фильмов, но также позволяет комбинировать различную лексику со словами «волшебство», «чудеса» и т.д. Так, каждый владелец центра детского развития может использовать собственную фантазию и создавать оригинальные названия, такие как, к примеру «Дом Волшебства» или «Дерево Сказок».
3. Названия, ассоциирующиеся с детством и ростом. Бренды такого рода весьма типичны, как для детских садов, так и для развивающих центров. Несмотря на то, что подобные названия являются весьма распространенными, каждый владелец подобного учреждения может использовать свою фантазию для формирования оригинального имени для своего центра, такого, как, к примеру, «Парк детского развития» или «Маленькие мы».
4. Названия-имена. Нередко владельцы детских развивающих центров используют имена в качестве брендов для своих учреждений. При этом варианты подобных брендом могут быть разными, начиная от уменьшительно-ласкательных форм, к примеру, «Аленка», «Аленушка», до имен древних ученых или греческих богинь, например, «Архимед» или «Афина». Также могут быть использованы имена, которые ассоциируются с различными персонажами детских мультфильмов или сказок, к примеру, «Бонифаций».
5. Прочие, оригинальные названия. Данный способ формирования названий детских развивающих центров не предполагает никаких ограничений – такие бренды могут как ассоциироваться с направленностью деятельности учреждения, так и не иметь к ней прямого отношения. В этом случае ставка делается на оригинальность и яркость названия. Ограничиваясь лишь своей фантазией, каждый владелец центра может придумать такие броские имена, как «Смышленый Тигренок», «Эврика», «Барбарискин» и т.д.

«Подбирали эффективную систему мотивации»

Мы с нуля подбирали людей в отделы продаж и с нуля строили для них систему мотивации. В Oy-li есть рекомендации на этот счет. Но сложно было понять, как предлагаемая схема будет работать в нашей сфере: на момент обучения кейсов, подобных нашему, не было. Потому пришлось тестировать варианты, чтобы понять, какая система будет более эффективной. На это у нас ушло примерно полгода.

В итоге мы сделали твердый оклад – 10 000 руб. Это минимальный прожиточный минимум, что точно должно заставить менеджера стараться заработать больше. Вторая часть мотивации – процент от продаж, который меняется в зависимости от объема выполнения плана: чем больше результат, тем больше доход. Точка отсечки – 85% плана. Если выполнено меньше, то бонусы не выплачиваются.

В среднем менеджеры зарабатывают 25 000-27 000 руб. в месяц. Те сотрудники, которые выполняют более 100% плана, получают порядка 35 000 руб. в месяц.

Это достойная мотивация для менеджера по продажам в региональных городах.

Прочее

Проведение мероприятий

Проводите праздничные и тематические мероприятия для детей и их родителей. Анонсировать подобные события необходимо максимально широко, ведь при должной рекламе посетить их могут не только ваши маленькие воспитанники, но и дети, которые еще не ходят в ваш детский центр. Также следует периодически организовывать образовательные мероприятия – это значительно повысит ваш авторитет в глазах родителей и только подтвердит, что они не ошиблись в выборе центра.

Регистрация в электронных справочниках

Обязательно разместите информацию о себе на таких ресурсах, как 2Гис и 2Гео. Подобная услуга бесплатна, но она может принести существенную пользу вашему бизнесу. Однако помните, не стоит оплачивать рекламу в справочниках, ведь она редко бывает эффективной.

Интерьер, особенности оформления

Оформление детского клуба – вещь не второстепенная. Помещение для ожидания:

• делайте просторным (минимум 25 квадратов) и квадратным, оснащайте тремя-четырьмя дверями, ведущими в комнаты для занятий;
• обставьте мягкой мебелью. Такой дизайн – простой, но удобный;
• разместите столики с рекламными буклетами и тематической периодикой;
• обеспечьте клиентов бесплатным кофе и сладкими напитками.

Комнаты же для занятий:

• делайте площадью 15-30 квадратов;
• обставляйте скромно, чтобы деткам ничто не мешало учиться;
• мебель и обои подбирайте умеренно ярких оттенков;
• снабжайте большими окнами;
• оборудуйте отдельным санузлом;
• обучающие принадлежности, игрушки держите в шкафах под замком, чтобы малыши не отвлекались во время занятий;
• установите большой экран – детки обожают наглядность.
• если обучающие помещения на первом этаже, обеспечьте обогрев пола.

Нежелательны:

• нефункциональные и «путаные» пространства – проходные комнаты, узкие коридоры и Г-образные помещения;
• низко расположенные розетки. Устанавливайте их на высоте минимум 180 см;
• тяжелые и острые предметы;
• сломанные и старые вещи (треснутая посуда, пианино с западающими клавишами, неработающие светильники);
• санузлы без детских унитазов.

Сотрудники клуба робототехники

Поиск педагогов — одна из главных трудностей в этом бизнесе, хорошие специалисты на дороге не валяются. Именно недостаток профессиональных кадров в технической сфере может стать тем камнем преткновения, который не позволит создать вам конкурентоспособный бизнес. Задача упрощается, если в роли преподавателя или преподавателей выступит сам предприниматель или его партнеры по проекту.

Мало того, что сотрудников нужно отыскать, так еще их нужно должным образом подготовить и суметь удержать. Велик риск того, что действительно хорошего преподавателя могут “схантить” конкуренты либо в один прекрасный день ему предложат более хлебную должность в другом городе. Поэтому предпринимателю придется держать руку на пульсе, предложив сотруднику комфортные условия работы и привлекательные варианты оплаты труда. Зарплата может быть как сдельной, где сумма определяется по количеству проведенных занятий, так и фиксированной. 

Нужна ли лицензия. Какую правовую форму выбрать?

Клубы разрешается создавать как в нежилых, так и в жилых помещениях. Лицензия для открытия детского клуба не обязательна, да и просто нецелесообразна. Она появилась давно, предназначалась для больших детских садов и школ. Да, у обладателя лицензии будет господдержка и авторитет в глазах родителей. Однако придется подгонять клуб под пожарные и санитарные нормы больших помещений, устанавливать много санузлов, делать запасные выходы и арендовать дорогую площадь в здании с высокими потолками. Прибыльный детский клуб с такой лицензией не создать.

Куда разумнее просто зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем, предоставляющим услуги по уходу за малышами. Тогда де-юре частный детский клуб будет относиться к центрам досуга. В ОКВЭД (классификаторы видов деятельности экономического характера) выбираем код 85.32 – «предоставление социальных услуг без проживания, включая присмотр за несовершеннолетними».

В документации избегайте слов «уроки» и «обучение». Используйте «уход» и «присмотр». Педагогов, проводящих занятия в детском клубе, называйте инструкторами.

Финансовый план

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

• 30 000 – регистрация ООО и оформление документов;
• 100 000 – заключение договора аренды (авансовый платеж);
• 150 000 – ремонт помещения под ключ;
• 300 000 – покупка мебели и офисной техники;
• 70 000 – рекламная кампания;
• 100 000 – резервный фонд.

Итог: 750 000 рублей.

Расходы

Затраты в первый месяц:

• 100 000 – арендная плата;
• 25 000 – коммунальные услуги;
• 400 000 – заработная плата;
• 50 000 – закупка продуктов;
• 35 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 605 000 рублей.

Доходы

Доходность детского центра складывается из месячной родительской платы. Средний чек квитанции, если ребенок записан на несколько занятий или посещает полный день, составляет 8–10 тысяч рублей.

При площади детского центра 100 кв. м общее количество посещающих варьируется в пределе 80 человек (из расчета 3–4 группы по 10–12 человек полного дня и остальных детей, посещающих центр по принципу индивидуальных занятий 1–2 часа 3 раза в неделю).

80 человек по 10 000 рублей в месяц – это 800 000 рублей.

Подсчет прибыли

Чистая прибыль подсчитывается на основе элементарного правила – из общего дохода отнимаются обязательные месячные траты.

800 000-605 000=195 000 рублей.

Из этой суммы необходимо вычесть налоги в зависимости от выбранной системы налогообложения, что в итоге составит чистый доход в размере около 150 000 рублей.

Какое место выбрать

После того, как вы определились с общей концепцией бизнеса и изыскали средства на открытие дела, необходимо приступить к поиску места дислокации центра.

Основными критериями выбора места размещения развивающего центра являются:

• Наличие в непосредственной близости детских учреждений (детские сады);
• Отсутствие конкурентов – других развивающих центров для детей;
• Удобные подъездные пути, наличие парковочных мест;
• Предпочтение отдается центральным улицам и районам новостроек, где заселяются молодые семьи;
• Площадь помещения детского центра должно быть не менее 70 м2.

Сегодня часто новые детские центры открываются на первых этажах многоквартирных домов. Это обусловлено, во-первых, выгодным месторасположением центра, во-вторых, возможностью выкупа помещения в собственность по относительно низкой цене. И это правильно, ведь аренда съедает львиную долю дохода предпринимателя. Плюс, хочется быть, как можно менее зависим от кого-либо.

Если выбор помещения пал на многоквартирный дом, то следует обратить внимание на ряд важных моментов. 1

Возможно, придется приобретать либо одну большую квартиру, площадью от 70 м2, либо несколько небольших квартир рядом стоящих – затем соединить их в единое помещение. Затраты на покупку жилья на первых этажах обойдется минимум в 2-3 млн. рублей;

1. Возможно, придется приобретать либо одну большую квартиру, площадью от 70 м2, либо несколько небольших квартир рядом стоящих – затем соединить их в единое помещение. Затраты на покупку жилья на первых этажах обойдется минимум в 2-3 млн. рублей;

2. После приобретения (или аренды) квартиры её необходимо перевести под соответствующий вид разрешенного использования. Другими словами перевести помещение из жилого в нежилое – под объект бизнеса. Процедура перевода жилья займет от 2-х до 6-ти месяцев и потребует определенных финансовых затрат. Если нет опыта в данной сфере – лучше обратиться за помощью юристов;

3. Потребуется провести соответствующую планировку помещения, согласно требованиям СанПин, а также осуществить ремонт. Помещение, должно быть разделено на входную зону, комнату ожидания, игровую зону, место администратора, комнату для занятий, офисную зону и уборную комнату. На этом этапе затраты могут составить от 300 тыс. рублей и выше.

Получается, что даже открытие небольшого центра в многоквартирном доме потребует только капитальных затрат на сумму от 2,5 млн. рублей. Конечно, если речь идет о приобретении помещения в собственность. Аренда же, с одной стороны, избавит от больших затрат на старте проекта, но в перспективе увеличит ваши постоянные расходы.