Начинаем работу с китаем: выбор направления, поставщика, организация поставок

Тренинг по переговорам с китайскими партнерами

1. Понимание Китая и китайского бизнеса российскими менеджерами

Типовые ошибки в восприятии бизнеса с Китаем.
Китайский бизнес – основная специфика важная для российского менеджера.
Ключевые аспекты построения бизнеса в Китае, как важный элемент принятия решения в управлении компании.
Китайский подход к ведению бизнеса.
Как китайцы выбирают бизнес партнеров: определяющие факторы и внешние признаки.
Оценка партнеров со стороны китайских руководителей.
«Гуаньси» — важность понимания и применения в стратегии развития взаимоотношений с китайским бизнесом.
«Потеря лица» — и другие базовые элементы диалога с китайскими менеджерами.

2. Переговоры с китайцами: Коммуникация с китайскими менеджерами

• Знание традиций – основа успеха в переговорах.
• Специфика построения команды переговорщиков.
• Специфика организации презентации материала или предмета договора.
• Различие в работе китайских и европейских менеджеров.
• Примеры построения успешных коммуникаций с китайскими компаниями.
• Специфика телефонных звонков, работы по e-mail и социальных сетей при общении с китайскими менеджерами.
• Влияние простых ошибок в переговорном процессе на серьезные последствия, как их избежать или минимизировать.

3. Построение переговорного процесса с китайскими компаниями

Особенности китайской стратегии переговоров.
Переговорный процесс, с учетом китайской специфики.
К чему готовы китайские менеджеры, но не готовы мы?
Время – первый камень преткновения в переговорном процессе.
Конфликтные ситуации – природа возникновения и способы выхода.
«Нет» — важность понимания отрицательного ответа; и есть ли он?
Стили ведения переговоров с китайскими менеджерами.
Анализ переговорного процесса с китайскими менеджерами.
Алгоритм анализа переговорного процесса с китайскими партнерами.

4. Базовые принципы принятия решения китайскими менеджерами

• Риски, связанные с незнанием философии принятия решения китайскими менеджерами.
• Конфуций, Лао-цзы, Сунь-цзы – не философия для студента; а основа бизнес мышления китайского менеджера.
• Практика применения стратагем в работе современного менеджера.

5. Бизнес-этикет

• Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности.
• Визитные карточки и внешнее поведение.
• Подготовка презентаций и ведение переговоров с китайскими компаниями.

6. Инструкции «Шаг за шагом»

Установление деловых контактов с китайскими компаниями: обязательные правила, о которых всегда важно помнить.
Основные правила проведения переговоров с китайскими менеджерами, которые вы должны знать.
Бизнес-этикет и переговоры с китайскими менеджерами; что необходимо помнить, если вы забыли все.

Кем выгодно работать в Китае?

Реальнее всего в Китае получить работу в сфере рекламы, маркетинга, шоу-бизнеса, логистики, ВЭД, образования, видео, сферы общепита. Специалисты в этих областях нужны по нескольким причинам

Во-первых, иностранец привносит свое видение, что немаловажно для китайских производителей, ведь нужно читывать то, что в Китае производят множество фактически идентичных, почти ничем не отличающихся товаров. Значит, в цене будут люди, которые смогут создать яркую рекламную кампанию, предложить новшество, качественно, но недорого изменить продукт

Найти работу будет просто хорошим дизайнерам, программистам, рекламистам, видеооператорам. Ресторанный бизнес — еще одна ниша, в которой можно устроиться при наличии привлекательной внешности и знания английского языка. Иногда китайцы готовы платить просто за имидж компании, а потому сотрудник-иностранец будет выгодной инвестицией.

Проще всего устроиться на работу в Китае преподавателем английского языка. Китайцы стремятся выучить английский, а потому работы хватит всем желающим попробовать себя в роли учителя.

Импортные таможенные сборы — пошлины и налоги

Одна из распространенных ошибок — попросить поставщика в Китае подтвердить налоги и пошлины для вывоза товара из Китая. Поставщики могут не знать, как ваше правительство будет классифицировать данный продукт и какие правила будут к нему применяются. Не только ваш поставщик, но и службы доставки не могут с полной уверенностью сказать, каким будет налог. Только таможенный орган может принять окончательное решение о том, какие именно налоги вы должны будете оплатить. В конечном итоге импортер несет ответственность за уплату любых пошлин, причитающихся за импорт, а это означает, что вы несете полную ответственность за это. Перед тем, как найти сумму для конкретного товара, необходимо определить номер согласованного тарифного плана для товара.

Найдите код ГС вашей продукции

Коды ГС (Гармонизированная система описания и кодирования товаров) являются частью международной системы классификации, которая проста для таможни при нахождении конкретного товара среди каталогов и связывает категорию импортируемого товара с определенной импортной пошлиной

Обратите внимание: коды ГС также называются кодами тарифов, таможенными кодами, гармонизированными кодами, кодами экспорта, кодами импорта и кодами Гармонизированного описания и системы кодирования товаров. Когда есть 6-10-значный код, представляющий продукт, это тот код, который используется для таможни.

Коды HS могут быть разными в разных странах. Код, предоставленный вашим поставщиком, является лишь основой. Используйте первые 6 цифр в качестве основной категории, а затем реклассифицируйте конкретный элемент в вашей стране. Знание правильного кода вашего продукта имеет решающее значение для процесса импорта. Без этого или ошибки использование может не только задержать таможенное оформление, но также может повлечь за собой непредвиденные расходы.

Объявленная стоимость

Таможенные сборы представляют собой проценты, рассчитанные на основе таможенной стоимости. Таможенная стоимость основывается на заявленной стоимости, которая в свою очередь указывается в коммерческом счете-фактуре — документе, выданном поставщиком для оформления.

Безналоговая сумма

Минимальная стоимость страны назначения — это заявленная стоимость вашего груза, ниже которой пошлины и налоги не применяются. Это означает, что если вы импортируете груз с общей заявленной стоимостью МЕНЬШЕ, чем эта сумма, пошлины и налоги не применяются (некоторые товары могут облагаться другими видами сборов или налогов, например, алкоголь и табак).

Некоторые страны имеют отдельный налоговый порог для импорта из Китая. Ниже представлены некоторые данные из общедоступных источников или из нашего практического опыта. Мы принимаем, что это может быть не совсем точно или актуально.

Россия: 10000 руб

Европа: 22 евро

Великобритания: 15 фунтов

Соединенные Штаты: 800 долларов США

Канада: 20 CAD

Австралия: 1000 австралийских долларов

Япония: 130 долларов

Основная суть дропшиппинга

В дропшиппинге, предприниматель должен заключить договор с производителем, наладить прямые поставки продукции к покупателям. Этим бизнесом пока еще занимаются не многие люди. Он зародился с появлением интернет-торговли. Чтобы им успешно заняться, узнайте обо всех тонкостях сотрудничества с китайскими производителями.

Нужно обладать собственным интернет магазином. Клиенты будут выбирать на сайте продукцию, оплачивать ее. Затем нужно найти у восточного партнера такой же продукт, оплатить его дешево и отправить покупателю. Только работайте с проверенными партнерами.

Лучше сразу заключить договор с предприятием. При заказе небольшой партии товара, не нужно будет выплачивать таможенных сборов. Для крупных заказов делают официальное оформление, уплачивают все налоги.

Находим поставщиков и посредников

Существует 3 основных способа поиска поставщиков из КНР:

• торговые интернет-площадки
• личные встречи;
• поездки на тематические выставки и презентации.

При выборе в качестве бизнес-модели дропшиппинга поставщиками выступают посреднические сайты.

Список зарекомендовавших себя интернет-площадок для малого и среднего предпринимательства:

1. Aliexpress. Крупнейшая площадка. Негативным фактором является значительное повышение цен за последние 2 года. Однако огромный ассортимент и обеспечение защиты покупателей от мошенников это компенсируют.
2. Alibaba. Здесь можно найти очень низкие цены по сравнению с другими площадками. А еще на сайте есть интересные предложения по покупке франшиз.
3. Taobao. Очень большой выбор товаров. Отсутствие поддержки русского языка является сложностью, но отсеивает часть конкурентов и позволяет сторговаться о более выгодных условиях сотрудничества.
4. Tmart. Сайт предоставляет огромное количество товаров. Большим преимуществом являются отличные условия работы по дропшиппингу.
5. Focalprice. Отличная площадка с русскоязычной поддержкой. В основном специализируется на электронике и компьютерной технике.
6. Dinodirect. Обширный ассортимент, русскоязычная поддержка. Минусом является высокая цена относительно других интернет-площадок.
7. 1688com. Цена каждого товара указывается сразу в нескольких вариантах в зависимости от количества приобретаемой продукции. Продают только китайцам, но россияне могут производить закупки через посредников.

На некоторых сайтах отсутствует русскоязычная поддержка. Не обязательно знать китайский, чтобы торговать с Китаем. Существуют онлайн-переводчики, позволяющие использовать возможности выгодного сотрудничества, несмотря на языковой барьер. Многие избегают трудностей, поэтому у более настойчивых предпринимателей здесь больше шансов договориться о скидке.

Если решено заняться оптовыми продажами, необходимо найти выходы прямо на производителей или дистрибьюторов. Особенно хорошие условия сотрудничества напрямую получают оптовые закупщики бытовой техники, мебели, меховых изделий, брендовых вещей.

Уровень заработной платы в Китае

Источик: https://pixabay.com/photos/money-currency-yuan-mao-business-17418/

Поиск работы в Китае для иностранцев зависит от специализации, квалификации, пола соискателя, а также его знаний китайского языка. Так, например, для трудовых иммигрантов мужского пола с хорошим знанием национального языка Китая открыты хорошо оплачиваемые вакансии в области финансов, в технической сфере деятельности, медицине и фармакологии. Также высокий уровень заработных плат ожидает мужчин, как квалифицированных менеджеров по продажам, хороших артистов и певцов, эффектных моделей и манекенщиков. Женщины славянской внешности могут неплохо зарабатывать в сфере услуг, туризма, развлечений. В Китае любят красивых русских женщин в качестве моделей, ведущих на TV и различных массовых мероприятиях (международных выставках, аукционах, презентациях). В крупных городах средний заработок квалифицированного иностранца достигает 1 300 долларов США (8 900 юаней или 81 000 рублей) в месяц.

Самые высокооплачиваемые профессии

Топ-3 самых высоких заработков в Китае находится в международной торговле, логистике и инженерии. Иностранные менеджеры среднего уровня и начинающие инженеры зарабатывают от 8 000 до 10 000 юаней в месяц, что в пересчете валют равняется 73 000-91 000 рублей. Работникам крупных компаний в качестве бонусов выплачиваются проценты от успешно заключённых сделок. Кроме того, переработки и работа в выходные, праздничные дни приносит удвоенный заработок. Таким образом, заработная плата увеличивается в разы. Топ-менеджеры, руководители проектов, ведущие инженеры получают ежемесячный заработок в пределах 30 000-31 000 юаней (около 290 000 рублей).

Также к самым востребованным и высокооплачиваемым работам относится преподавательская деятельность. Иностранные учителя английского языка в начале своей карьеры могут рассчитывать на заработок 6 000-8 000 юаней/месяц или на 55 000-73 000 рублей. Однако к ним выставляются серьёзные требования: наличие диплома о законченном профильном образовании и сертификаты TOEFL или IELTS. Преподаватели русского языка тоже имеют высокий спрос, но, к сожалению, ежемесячные доходы в половину ниже, чем у учителей английского языка. В среднем, носители русского языка на начальном этапе карьеры в Китае могут получать лишь от 4 000 до 5 000 юаней (36 000-45 000 рублей) в месяц. Дополнительно большинство работодателей оплачивают своим работникам-учителям стоимость проживания и стоимость проезда до места работы. С опытом заработная плата растёт. Также плюсом работы в сфере преподавания иностранных языков в Китае является низкая рабочая загрузка: среднестатистический учитель работает не более 15 часов в неделю.

Заработки в крупных китайских городах

Крупные китайские города, такие как Шанхай, Пекин, Гонконг, Гуанчжоу, являются экономическими и культурными центрами страны. Там осуществляют свою деятельность большинство транснациональных корпораций, проходят международные выставки, презентации, симпозиумы и другие крупные значимые мероприятия. Соответственно, уровень жизни и уровень заработных плат в мегаполисах гораздо выше, чем в обычных китайских населённых пунктах. Найти хорошо оплачиваемую работу в Шанхае, Гуанчжоу, Пекине или Гонгонге, с одной стороны, нетрудно, а с другой стороны — проблематично. Это связано с большим количеством вакансий, высокой конкуренцией на рынке труда и высокими затратами на проживание в мегаполисах.

Самые востребованные профессии в Китае

Выходцы из России и стран СНГ могут быть востребованными специалистами на территории Китая, если имеют профессиональные навыки в следующих областях: маркетинг и менеджмент, преподавание иностранных языков, инженерия, научная деятельность, сфера обслуживания, отдыха и развлечений.

Самые распространённые вакансии и размер заработной платы в Китае

Одна из наиболее распространённых вакансий в 2018 году — должность учителя английского языка. Причём диапазон возраста претендентов на такие вакансии составляет 22–60 лет. Требуются обычно преподаватели на три вида должностей — в государственные школы, в частные и в дошкольные учреждения.

Размер заработной платы для учителей государственных школ в среднем 6000–8000 CNY в месяц (900–1200$). Преподавателям частных школ платят почти в два раза больше 9000–15000 CNY (1350–2275$). Учителя дошкольных детских учреждений получают 5000–12000 CNY (760–1820$) за месяц работы.

Похожие предложения, но уже преподавателям профессорского уровня, тоже часто встречаются в списках востребованных вакансий. Например, должность преподавателя арабского языка в университете Чанчунь. За 12–18 часов работы в неделю там готовы платить 5000–8000 CNY месячной зарплаты и предоставляют бесплатно комфортабельную квартиру на всё время работы.

Одна из наиболее востребованных профессий в Китае — учитель английского языка

Много открытых вакансий по маркетингу и PR-интернатуре. Нередко по таким предложениям есть возможность работать студентам вузов в качестве стажёров. Для этой категории работников зарплата в среднем составляет 3000–5000 CNY в месяц, тогда как профессиональные кандидаты могут рассчитывать на уровень оплаты в два раза выше.

Технические инженеры в области web-приложений и программного обеспечения всегда востребованы в Китае. Есть вакансии на разные уровни специалистов. Среднее значение заработной платы 6000–8000 CNY в месяц. Однако для профессионалов уровень оплаты труда может достигать 30000–40000 CNY (4500–6000$).

Средний уровень заработной платы, согласно официальной статистике, в начале 2018 года составлял 4930 CNY (750$). Минимальная зарплата в Китае очень сильно разнится от региона к региону. Поэтому диапазон минималки составляет 1250–2030 юаней в месяц (190–310$). На такую зарплату работа иммигрантам тоже есть — для тех, кто не имеет никакой квалификации и востребованной профессии.

Условия труда и знания языка

Продолжительность рабочего дня, установленная китайским законодательством (статья 36 закона «О труде»), составляет 8 часов. Сумма наработанного времени за неделю не должна превышать 44 часов. График распространяется на весь спектр государственных компаний, в том числе на субъекты частной предпринимательской деятельности. Иностранные компании либо фирмы с иностранным капиталом также должны соблюдать предписания закона.

Между тем китайский работодатель вправе увеличивать продолжительность рабочего дня, если того требует характер производства. Однако такие действия должны согласовываться с профсоюзной организацией и трудовым коллективом. В случае непредвиденных обстоятельств (стихийное бедствие, авария) ежедневное рабочее время допускается увеличивать без согласований, но не более чем на 3 часа и не более чем на 36 часов в течение месяца.

Тот же закон «О труде» определяет систему оплаты за сверхурочное время. Если часы сверх нормы отрабатывались в рабочий день, переработка оплачивается из расчёта 150% от зарплаты. Сверхурочное время, выпавшее на выходные дни, оплачивается из расчёта 200% от зарплаты. Занятость в нерабочие праздничные дни предполагает оплату в размере 300% от месячных начислений.

Компания Apple старается создавать хорошие условия труда для рабочих

Один из важных критериев, который помогает быстро найти работу, удовлетворяющую запросам соискателей — владение китайским языком. Хорошими считаются языковые знания на уровне так называемого Мандарина. В русском обществе подобная интерпретация названия китайского языка встречается крайне редко. «Мандарин» представляет собой совокупность китайских языковых наречий — путунхуа, хуаюй, гоюй. Это и есть базовая подготовка, на которую следует ориентироваться искателям работы в Китае.

Полезные советы для тех, кто решил начать бизнес с Китаем

Каким бы привлекательным ни казался бизнес с Китаем, от ошибок не застрахован никто. Чтобы получить от предпринимательства прибыль, а не убытки, прислушайтесь к простым советам:

1. Не начинайте китайский бизнес с оптовых закупок. Попробуйте вначале искать вещи на Алиэкспрессе или работать с посредниками.
2. При расчёте прибыли учитывайте не только торговую наценку, но и накладные расходы (комиссии, доставку, оформление накладной документации и т.д.).
3. Вкладывайте время и деньги в своё обучение: читайте книги, проходите курсы и тренинги. Важную роль в бизнесе с Китаем играют знания в области настройки контекстной рекламы, маркетинга и копирайтинга.
4. Если вы сотрудничаете с поставщиком впервые, постарайтесь договориться о частичной предоплате или попросите рассрочку.
5. Не верьте на 100% фотографиям и словам продавца. Тестируйте каждый продукт для бизнеса лично.
6. Рассчитывайтесь на онлайн-площадках в долларах США, чтобы не терять часть прибыли на конвертации.

В бизнесе с Китаем успех обычно сопутствует самым внимательным и коммуникабельным личностям. Не стесняйтесь торговаться, задавать поставщикам и посредникам много уточняющих вопросов. Будьте смелее.

Бизнес с Китаем в 2019 году – насколько рентабельно

Товары с маркировкой «made in China» заполонили весь мир и сдавать позиций точно не намерены. Это подтверждается и тенденцией международных корпораций переносить свои производственные линии в КНР: Apple, HP, Samsung, DELL, Mercury давно открыли представительства в Поднебесной. Выгодный бизнес с Китаем ведут и российские компании. Например, в товарах легкой промышленности доля китайского импорта составляет порядка 60-80%.

Отлично себя чувствует и малый бизнес в Китае. Здесь количество производителей и фирм-посредников вообще не поддается счету. А все потому, что работа с Китаем напрямую доступна любому предприимчивому пользователю интернета, даже если у него нет экономического образования и опыта в продажах. Достаточно разбираться в закупке товара на уровне рядового заказчика с АлиЭкспресс.

В таком случае возникают обоснованные сомнения: наверное, построивших бизнес с Китаем с нуля уже так много, что слишком поздно вливаться в нишу и открывать дело. Конечно, продавцов хватает, но гибкая ценовая политика и широкий ассортимент товаров позволяют предпринимателям свести конкуренцию на нет. Приведем несколько основных преимуществ, почему организация бизнеса с Китаем в 2019 году актуальна и выгодна.

1. Низкий ценовой порог. За счет дешевой рабочей силы и массовости производства по ценовой политике с Китаем не сравнится никто. Причем если подойти к вопросу основательно, то можно найти способы максимального снижения закупочной цены.
2. Высокий процент прибыльности. Обратная сторона первого пункта: чем ниже стоимость товара от производителя, тем большую наценку может сделать бизнесмен-посредник. Если на российских и европейских товарах накрутка от посредника колеблется в пределах 10-20% от закупки (50% – это потолок), то на продукции производителей из Китая реально накручивать от 50% до 500% и 1000% стоимости. При этом конечная цена все равно покажется покупателям выгодной.
3. Достойное качество. Если еще 15-20 лет назад выражение «китайские товары» ассоциировалось с крайне низким качеством исполнения, то теперь ситуация изменилась. Китайцы стали больше внимания уделять функциональности и практичности изделий, что привело к повышению качества продукции. Поэтому сегодня уже мало кто скажет, что ярлык «made in China» свидетельствует о низком качестве.
4. Безграничный ассортимент. Китайская промышленность настолько многообразна, что выбор товаров действительно не имеет границ. Можно найти как популярные вещи, так и выбрать для организации своего дела эксклюзивные новинки Китая, которых пока еще нет в России.
5. Конкуренция среди поставщиков. Соперничество среди китайских производителей так велико, что продавцы готовы идти на уступки, чтобы не потерять клиента. Поэтому с китайцами реально торговаться, договариваться о скидках на доставку и получать бесплатно образцы или пробники новой продукции.

Перечисленные факторы исчерпывающе поясняют, почему в 2019 году бизнес-идеи с товарами из Китая можно реализовать в России прибыльно и без особых усилий. При этом, в плюсы также можно отнести налаженную схему доставки, уплаты налогов, оформления сертификатов, составления таможенных деклараций и т.п. Достаточно вникнуть в уже имеющийся алгоритм и грамотно выстроить партнерские отношения с китайскими фирмами. Как показывает опыт, если правильно организовать дело, то с нуля уже за первый месяц можно выйти на прибыль в 50 и более тысяч рублей!

Остается только один вопрос: почему же тогда торговать с Китаем еще не начал каждый? Ответ прост – все дело в человеческом факторе. Одним лень изучать предпринимательство, другие панически боятся рисковать, третьи не хотят тратить свое время и разбираться во всех нюансах торговли с Китаем. Большинство просто хочет зайти на русскоязычный сайт и в пару кликов приобрести нужную продукцию. Именно в этом и заключается функция посредника в сотрудничестве с Китаем, который прикладывает чуть больше усилий по поиску товара, но зато продает его в несколько раз дороже китайского производителя. И пока эта тенденция не поменяется, бизнес партнерство с Китаем по перепродаже товаров будет актуально и выгодно.

Преимущества работы в Китае

Прежде всего, трудоустройство в КНР привлекает большой емкостью рынка труда. Также имеет значение сравнительно низкая стоимостью продовольствия и проживания. Часто работодатели оплачивают своим иностранным сотрудникам жильё, транспорт, оформление документов. Китайцы гостеприимно относятся к иностранцам, в том числе русскоговорящим. Поэтому выходцам из России и СНГ найти работу в Китае не так сложно.

Работа в Китае – отличная возможность не только заработать, но и получить бесценный опыт жизни, общения и повышения квалификации за рубежом. Вакансий, особенно для квалифицированных работников, здесь всегда много. Только около 5% трудоспособного населения – специалисты среднего и высокого уровня.

Экономика современной КНР

В Китае проживает около 700 млн. человек трудоспособного населения, что является ключевым фактором экономического развития страны. Уровень безработицы здесь достаточно низкий – не более 4,5%. Из-за демографической политики «одна семья – один ребёнок», проводившейся до 2015 года, население интенсивно стареет. К 2035 году 30% населения Китая будет старше 60 лет. Поэтому вопрос привлечения иностранных специалистов стоит очень остро.

Зарплаты в Китае сегодня

Минимального размера зарплаты на государственном уровне не установлено. Каждая провинция и крупный город устанавливают свой МРОТ. В среднем это $150-375, уровень зависит от провинции и города. Средняя заработок по стране – $985 в месяц, что значительно превышает показатели стран бывшего СССР и даже некоторых новых членов Евросоюза (Румыния, Болгария и др.). Зарплаты растут опережающими темпами, и это в последнее время делает менее выгодным размещение здесь сборочных производств. Больше всего получают на юго-востоке страны, меньше – на севере и в центре. Зарплаты в мегаполисах могут быть в разы выше, чем в сельской местности. Самые высокооплачиваемые профессии – в сфере финансов и IT.

Подоходный налог в Китае начисляется по прогрессивной шкале, то есть зависит от размера получаемого дохода. Ставка варьируется от 3% (зарплата менее 1500 юаней в месяц) до 45% (св. 80 000 юаней).

Популярные китайские города для работы

Среди самых привлекательных для иммигрантов городов континентального Китая можно назвать Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Сямэнь, Шэньчжэнь, Куньмин, Циндао, Нанкин, Санья, Хайкоу, Гунлинь. Все перечисленные города – многомиллионные мегаполисы с развитой финансовой и технологической инфраструктурой. Там же сосредоточено наибольшее количество вакансий для высококвалифицированных специалистов. В мегаполисах много международных компаний, где востребован английский язык, а оплата труда значительно выше. В этих городах большой рынок доступного жилья, развит общественный транспорт.

Как продавать товары из Китая и главные ошибки начинающих бизнесменов

Организация дела, безусловно, требует много сил, энергии, терпения. И если вы боитесь и проявляете нерешительность в деятельности, то внутренние ресурсы постепенно истончаются. Это не даст вам двигаться вперед. С этим стоит поработать и распрощаться.

Помимо этого, у вас должна быть внятная и понятная бизнес-идея. Вы хотите зарабатывать на деле или просто получить еще одно хобби? Подумайте об этом заранее. Это многое решит.

Не зацикливайтесь на стартовом капитале. Как мы уже говорили ранее — можно даже начать дело с нулевым задатком. И как заработать на Китае вам также известно. Но не все сразу, если это пока невозможно.

Обязательно прочитайте всевозможную информацию о бизнесе с Китаем в Интернете. Не забудьте получить основы базовых предпринимательских навыков.

Обучайтесь новому, стремитесь к более высокому, расширяйте свои границы.

Теперь информация о том, чем выгодно торговать из Китая вам понятна.

Но есть еще несколько важных советов:

• Проверяйте поставщика;
• оформляйте официальные договоры;
• образцы рассматривайте, проверяйте на функциональность;
• схему доставки выбирайте оптимальную;
• говорите с поставщиком о предоставление актуальных и честных сведений о товаре и лично;
• заранее обговаривайте ход действий при поступлении вам бракованной продукции;
• всегда ищите выгодные предложения для своего бизнеса;
• исследуйте поступаемый товар детально и ответственно;
• выбирайте удобный сервис.

Думаем, что теперь многое стало понятно о бизнесе с Китаем и о том, с чего начать свое дело. Удачи!

Кол-во просмотров: 2 556

Таргетированная реклама

При создании таргетированной  рекламной кампании вы сможете выбрать и
указать любое сочетание признаков, из тех, которые человек указывает при
регистрации:

• пол;
• возраст;
• место жительства;
• места учебы, работы;
• интересы;
• друзей;
• места путешествий;
• семейный статус;
• наличие детей.

Вся информация становится доступной рекламодателю, что дает
возможность максимально точно выделить целевую аудиторию, которой будет
интересен китайский продукт. Рекламу можно заказать:

• Facebook,
  Instagram – настраивается в Facebook Manager;
• ВКонтакте – через рекламный кабинет социальной
  сети;
• Одноклассники – в MyTarget рекламной платформы Mail.Ru
  Group.

5 первых шагов новичков, которые собираются организовать бизнес с Китаем

В этом разделе рассмотрим, как начать бизнес с Китаем с нуля. Пошаговая инструкция поможет вам правильно выбрать товарную нишу, решить организационные и юридические вопросы.

Шаг 1. Выберите конкретный товар, который будете продавать

Что можно привезти из Китая для бизнеса? Ориентируйтесь на ниши, которые пользуются высоким спросом на российском рынке. И уже среди них старайтесь отобрать эксклюзивные товары, которые нельзя встретить у каждого 2-го продавца.

Шаг 2. Протестируйте товар

Какой бы малый бизнес в Китае вы ни выбрали, не вкладывайте в него крупную сумму сразу. Попросите поставщика предоставить вам бесплатный образец товара. Или закажите из Китая небольшую партию.

Оцените товар с точки зрения внешнего вида и качества. Если он не нравится вам самому, то вряд ли удовлетворит клиентов. Попробуйте продать товар через доски объявлений. Если продажи идут медленно, то следует выбрать другую нишу для бизнеса.

Шаг 3. Найдите надёжного поставщика

В случае самостоятельной покупки товаров в розницу или мелким оптом будет достаточно сравнить условия поставщиков на китайских сайтах. При выборе делового партнёра придерживайтесь следующих принципов:

1. На площадке Alibaba отдавайте предпочтение поставщикам со статусом «Gold Supplier». Он подтверждает, что предприятие работает давно и легально.
2. Не доверяйте лицам, которые увиливают от обсуждения деталей сделки (реальный ассортимент продукции, условия доставки, действия сторон в случае обнаружения брака и т.д.).
3. Читайте о поставщике отзывы в Интернете.
4. Проверяйте контактные данные на сайте. Они должны принадлежать компании, а не физическим лицам.

Если вы решите открыть бизнес по визе, обязательно перед регистрацией компании лично посетите Поднебесную. Кроме того, познакомиться с китайскими поставщиками и производителями можно на выставках и презентациях, которые проводятся в России. Этот вариант подойдёт тем, кто собирается построить бизнес, закупая товары крупным оптом.

Шаг 4. Изучите условия и возможные нюансы поставки продукции

Обсуждайте с китайцами условия сотрудничества как можно более подробно. Вот примеры типичных косяков в китайском бизнесе:

• приходит товар не того цвета (например, в Китае часто путают белый и бежевый) или в неполном комплекте;
• посредник взимает дополнительную комиссию за организацию доставки или проверку документов;
• скидки начинают действовать только при заказе от определённой суммы;
• посылка превышает таможенные лимиты, что резко отражается на размере пошлины.

Как правило, с перечисленными проблемами сталкиваются предприниматели, которые занимаются крупным оптом. При покупках на AliExpress бизнес вести легче.

Шаг 5. Разберитесь с законодательными моментами

Легальная схема заработка на перепродаже товаров из Китая выглядит так:

1. Закупаете продукцию у поставщика с необходимыми документами (договорами купли-продажи, товарными накладными, сертификатами).
2. Проходите процедуру растаможки и уплачиваете пошлину. Вместо вас этим могут заниматься посредники.
3. В РФ сдаёте экземпляры товаров на проверку для получения сертификата (декларации) соответствия.

Если вы хотите миновать 3-й этап, закупайте товары не в Китае, а у российских оптовиков. Последним за счёт большого торгового оборота проще получить нужные сертификаты.

С чего начать

Первое, с чем нужно определиться при работе с Китаем – это выбрать правильную нишу. Ведь глупо начинать работать с продукцией, которую продают в России все, кому не лень

Очень важно в данном случае выбрать именно то направление, в котором или нет конкурентов вообще, или их очень мало. В маркетинге это называется “работать в голубом океане”

Согласитесь, здорово, когда вы, не оглядываясь на конкурентов, устанавливаете такую цену на товар, которая позволит чувствовать себя комфортно.

Определяясь с направлением товаров, первоначально нужно узнать, есть ли вообще спрос на ту продукцию, которую вы хотите привезти. Сделать это можно воспользовавшись онлайн сервисом от Яндекса Wordstat. С его помощью вы увидите, сколько раз в месяц запрашивают тот или иной товар, продукцию, оборудование, станки и тому подобное.

Набрав в поисковой странице Яндекс этот же запрос и нажав под поисковой строкой на кнопку МАРКЕТ или РЕКЛАМА, вы увидите все рекламные предложения по этому продукту. Если рекламных предложений мало или их нет вообще, однозначно, это ваш продукт. Если предложений много, то вряд ли удастся хорошо и легко стартануть.

Ну, а если понадобится более глубокий сервис оценки конкурентов, то  рекомендую вам воспользоваться программой Spywords. С помощью этого сервиса вы уже детально сможете проанализировать всех конкурентов, их настройки рекламы, бюджет, стоимость кликов и многое другое.