Ниши для бизнеса

Неразвитый рынок не означает, что на нем нет крупных игроков

Вы можете заходить на рынок, где уже есть сильные компании, но использовать другую стратегию (например, работа с частными и небольшими заказами вместо госзаказов).

Например, это могут быть ниши «фрилансеров» и «частников», где они выступают в роли игроков рынка, которые не используют условных CRM и у которых не хватает ресурсов для взаимодействия больше, чем с одним клиентом.

На примере агентства Creon: когда мы только запускали проект в 2013 году, на рынке присутствовали лишь крупные агентства, которые брались за все большие проекты и промоакции. Они могли вести одновременно до пяти клиентов и содержать в штате порядка 100 человек.

В то же время существовали компании, которые не могли обратиться к крупным агентствам, так как не имели даже минимального бюджета. Таким образом, на этом рынке образовался спрос и не было нормального предложения. На тот момент мы стали единственной компанией, у которой была своя сервис-система, сегментация направлений. 

• Нашей особенностью, во-первых, стало разделение обязанностей сотрудников. Если в других небольших агентствах один человек мог полностью заниматься и продвижением аккаунта, и организацией мероприятий, и аналитикой, и руководством проекта, то у нас подобные функции разделялись между соответствующими менеджерами. 
• Во-вторых, у нас были средства, которые мы могли инвестировать в проект и, следовательно, наличие своевременной оплаты, что значительно ускоряло процесс работы. 
• В-третьих, достойный маркетинг-кит, CRM, автоматизация бизнес-процессов и навыки ведения коммуникации. Таким образом, с 2013 года мы выросли с двух проектов в месяц до более чем 100 контрактов за аналогичный период.

Другой пример: есть сложившийся рынок телефонов и компьютерной техники, спрос на них есть всегда. На этом рынке есть такие гиганты, как Apple и Samsung, которые предлагают максимально обширный функционал за очень высокую цену. Но нет игрока, который бы продавал за невысокую стоимость все те функции, который имеют всем известные бренды.

И вдруг в 2010 году появляется бренд Xiaomi, сумевший перевернуть рынок технологий и всего за четыре года обойти по продажам смартфонов южнокорейского гиганта Samsung (15 миллионов проданных устройств за апрель, май и июнь 2014 года у Xiaomi против 13,4 миллиона у Samsung на территории Китая за тот же период).

В сентябре 2018 года Xiaomi в ответ на презентацию нового Apple Iphone XR предложил свою подборку полезных гаджетов за ту же стоимость, что просят за один новый айфон. За одну цену можно было получить смартфон Xiaomi Mi 8, фитнес-браслет Mi Band 3, bluetooth-гарнитуру и ноутбук Xiaomi Mi Notebook Air. 

Итак, весь функционал и характеристики Xiaomi, а также их стратегия продвижения заставили покупателя пересмотреть свое отношение к «устоявшимся брендам» и взглянуть на продукт молодой китайской компании без очков презрения.

Быстрый цикл сделки: получайте прибыль сразу

Сейчас мы говорим о малом бизнесе и о возможностях для начинающих и не только предпринимателей начать свой бизнес здесь и сейчас. Поэтому стратегия должна быть максимально краткосрочной.

Если вы видите, что ваш продукт покупают быстро, можно снизить наценку, чтобы повысить конверсию. Если вам требуется продвижение и, соответственно, финансовые и временные затраты — цена должна повышаться. Однако, не пытайтесь навариться, действуйте честно и открыто.

Например, успешный стартап Uber когда-то не стал тратиться на автопарк и найм сотрудников. В принципе, компания состояла из нескольких человек. Они создали приложение, где каждый смог заработать на услугах такси. Регистрируешься, берешь заказ, получаешь деньги. Все максимально просто и быстро. Сегодня Uber — мировой гигант и пример самой успешной компании такси за последние годы. А все благодаря успешному сочетанию — невысокая цена и удобный сервис.

Потребитель всегда очень остро реагирует на две вещи: искусственно завышенная цена («на мне хотят заработать») и слишком низкая стоимость («товар плохого качества»).

Открытие магазина автотоваров

Организация трансформационных игр в режиме онлайн

Популярность игр такого формата сегодня является одной из популярных ниш бизнеса в режиме онлайн. Суть заключается в том, что организатор встречи рассказывает участником принцип действий, оказывает помощь в достижении требуемого результата. Участникам игры нужно не только победить, сколько вынести бесценный опыт для его применения в реальной жизни. Игры могут проводиться на разные тематики: семейные отношения, бизнес и карьера, саморазвитие и др.

Чтобы организовать такой бизнес, который ранее был доступен только в офлайне, практически не нужны вложения.

Детский развивающий центр или студия творчества в торговом центре

Дополнительное образование в наше время востребовано, потому что общеобразовательные учреждения не могут в полной мере обеспечить современные потребности подрастающего поколения.

Детские развивающие клубы – популярная ниша бизнеса. Но для их организации нужно разработать качественную образовательную программу или приобрести готовую франшизу.

Популярным направлением детского образования являются студии детского творчества. Как правило, их организовывают в виде островков в торговых центрах. Родители могут оставить своего ребенка в месте, где ему действительно будет интересно (играть в развивающие игры, лепить, рисовать, составлять мозаику и др.), а сами отправится за покупками. Открытие мини-студии не требует значительных вложений, а окупится бизнес-проект быстро.

Перспективные ниши для запуска бизнеса с нуля

Вопрос о перспективности той или иной ниши всегда необходимо решать с учётом интересов и возможностей конкретного бизнесмена. Например, торговля нефтью — очень выгодный бизнес, однако далеко не у каждого есть возможность в этот рынок войти. Однако существуют всё же направления, доступные для большинства начинающих бизнесменов. Даже если вы сами не умеете вязать и шить, вы можете организовать под единым брендом совместный труд нескольких мастериц и тем самым занять своё место в нише торговли товарами ручной работы. Очень популярны направления с минимальными накладными расходами на старте, к примеру, онлайн-курсы можно вести без необходимости платить аренду за помещение и тратить время и деньги на поездки на работу и обратно. Заниматься лидогенерацией (привлечением клиентов) или разрабатывать мобильные приложения вы можете из дома, для работы нужен только ноутбук с интернетом. Традиционно пользуются спросом у населения медицинские услуги, услуги по разным видам ремонта (можно ремонтировать телефоны, бытовую технику, транспорт, помещения и так далее).

Идея бизнеса с нуля. Как начать

У каждого в жизни есть что-то, вокруг чего можно построить бизнес. Обычно удачная идея находится на пересечении трех точек: занятия, которым вы увлечены, занятия, в котором вы разбираетесь, и занятия, в которое вы готовы вкладывать время и деньги.

Найти бизнес-идею можно с помощью письменного упражнения. Для его выполнения нужно взять лист бумаги и разделить его на три столбца. Лучше не делать этого в Excel или Google Таблицах: написание списков от руки позволит сформулировать больше вариантов. На 15-20 минут (но не больше) уберите все отвлекающие факторы и постарайтесь сосредоточиться на заполнении столбцов.

В первый раз идеальная идея может не найтись, и это нормально. Этот этап похож на написание первого черновика книги или статьи: он лишь запускает процесс.

Правила верного выбора ниши

Если вы выбираете из нескольких вариантов ниш, рекомендую ориентироваться на эти правила:

1. Опт лучше розницы. Становитесь посредником между производителями и розницей. На старте проще зарабатывать на поставках в магазины, чем  открывать собственные торговые объекты.

Фото с сайта torgsam.ru

2. Крупный чек лучше. Ищите крупных покупателей. Условно говоря, одна сделка на миллион долларов предпочтительнее десятка – на сто тысяч, растянутых во времени. С одной крупной сделки можно заработать больше.

3. Знакомая сфера лучше незнакомой. Ищете ту тему, в которой разбираетесь.

Если вам нравится ниша, но вы не понимаете ее специфики, поведения покупателей и конкурентов, вероятность успеха невысока, так как у вас недостаточно компетенций.4. Продавать товары «целиком» может быть проще и выгоднее. Выбирая между узкой и широкой товарной категорией/группой, выбирайте широкую. В ней можно заработать больше. Например, розничная торговля целыми велосипедами на первых порах принесет больше денег, чем более узкая специализация – продажа велосипедных запчастей.

5. Невидимая ниша лучше видимой. Есть широкие и перспективные ниши, которые не лежат на поверхности. Идея в том, что каждый конечный продукт – это множество промежуточных сделок, где есть свои продавцы и покупатели различных услуг и отдельных групп товаров. Например, в производстве яиц заняты в том числе и поставщики куриного корма на птицефабрики. Поставка куриного корма – это и есть пример «невидимой» ниши. Ищите такие для себя.

К тому же переманить одного крупного оптового покупателя проще, чем сотню розничных клиентов.

Дополнительные советы по выбору ниши для бизнеса

Интересно! Высокое разрешение – название одного из факторов, помогающих определить цикл сделки, стоимость одной транзакции, результат его наличия. Разрешением называют степень компетентности в какой-либо сфере. Оно необходимо для сохранения позиции бизнеса, налаживания общения с поставщиками на одном уровне.

Отсутствие аналитики по рынку лишает предпринимателя защиты от существующих рисков. Из-за этого выбранное направление не отличается актуальностью. Не стоит отказываться от изучения потребностей целевой аудитории.

Частые ошибки связаны с разработкой рекламных посылов. Они недостаточно чётко дают понять, чем занимается предприятие. Такая реклама плохо сказывается на привлечении клиентов. Особенно – тех, кто мало смыслит в предложенном направлении.

Чем больше факторов учитывается с самого начала – тем проще становится работать потом. Сначала надо задать вопрос, что именно интересно данному человеку. А потом посмотреть вокруг, чтобы понять, кого интересует такая же проблема

Потребителю важно дарить не только физические товары, но и ценные воспоминания. Появление ярких образов в голове заставит повторно обратиться за услугами и товарами, что обеспечит стабильное получение доходов

Как новичку в бизнесе выбрать перспективную идею, направление?

Неопытному предпринимателю, только ищущему свой собственный путь, лучше всего будет обратиться за помощью к опытным бизнесменам. Наставником может выступать человек, уже открывший дело, которое процветает либо человек, нацеленный развивать отрасль и ищущий приемников.

Чтобы подобрать направление в бизнесе нужно ответить самому себе на несколько вопросов:

• Чего мне, как покупателю, не хватает на рынке?
• Какие проблемы покупателей предприниматели решают неэффективно?
• Какие проблемы я могу исправить, что могу предложить?

После того, как будут получены ответы на эти вопросы, появятся наброски идей, среди которых можно будет выбирать.

3 фактора поиска ниши для бизнеса

Как найти свою нишу в бизнесе? Прежде всего, стоит учитывать следующие параметры:

• рыночный спрос;
• текущие конкуренты;
• принцип управления.

Ваши действия должны соответствовать известному высказыванию о том, что спрос рождает предложение. Помните, если в определенном товаре или услуге нет нужды, ждать выгоды от бизнеса в этой сфере не стоит. Не забывайте про сезонность. Некоторая продукция востребована лишь в определенные периоды. В «несезон» увеличивается вероятность банкротства, поэтому многие организации на это время перепрофилируются.

Стоит учитывать, что в настоящее время найти абсолютно свободные ниши для бизнеса в РФ практически нереально. Конкуренты найдутся везде, даже в маленьких городках. Поэтому ваша задача состоит в проведении сравнительного анализа собственной компании с ними. Выясните, что поможет вам переманить клиентов. С успешными конкурентами, имеющими несколько представительств, бороться значительно сложнее. Они будут препятствовать развитию вашего дела.

Управление компанией – немаловажный фактор в становлении бизнеса. От руководителя зависит многое. Профессионал своего дела сможет вывести организацию на высокий уровень и в уже занятой нише бизнеса. Плохой управленец не справится даже с самыми перспективными идеями.

Становится понятно, что открыть прибыльное дело помогут знания о том, какая ниша в бизнесе востребована. Даже качественный товар или услуга с идеальными параметрами не гарантируют успеха. Потеряв имеющийся потенциал, доходы от бизнеса будут минимальными. В учебной литературе, затрагивающей экономические вопросы, говорится о том, что наиболее популярными станут ранее неизвестные товары.

Не забывайте про спрос потребителей. Отдайте предпочтение той сфере, в которой этот фактор наиболее развит. Помните, что узкопрофильные услуги и товары наиболее актуальны для потребителя. Если спроса нет, предпринимателю не поможет ни опыт, ни качество. Но вот непрофессионализм бизнесмена может загубить все перспективные задумки.

В настоящее время становятся популярными курсы, направленные на изучение какой-либо конкретной бизнес-ниши. Получив необходимую информацию об имеющемся спросе в данной отрасли, вы принимаете дальнейшее решение о целесообразности обучения в этом направлении.

Как найти идею для бизнеса?

Есть много вариантов для поиска идей для нового бизнеса или стартапа. Мы подобрали 5 простых и самых эффективных способа, которые обязательно натолкнут вас на новые идеи и нишу бизнеса:

• Посмотреть вокруг, съездить в другие страны, посмотреть, что есть там и чего нет у нас, приехать, доработать и действовать.
• Посмотреть на успешные предприятия вокруг и сделать подобное.
• Стать 100% экспертом в b2b или b2c: как юрист, бухгалтер, маркетолог, психолог, коуч и пр. и сформировать личный бренд.
• Исследовать личные интересы — подумать, чем нравиться заниматься самому (хобби), либо что интересно узнать в какой-нибудь сфере и придумать, как это монетизировать.

Как проверить, что найденная вами идея сработает?

Предоставление бьюти-услуг на дому

Услуги красоты будут востребованными всегда, потому что все больше людей стремятся быть красивыми и ухоженными, а на посещение салонов не всегда есть время, к тому же стоят они значительно дороже.

Чтобы делать маникюр, макияж, стрижки или наращивание ресниц на дому, не требуются значительные вложения. Достаточно окончить курсы, а также закупить материалы для открытия доходного дела. При этом вовсе не обязательно покупать весь арсенал продукции, для начала вполне достаточно самого минимума, просто докупать необходимые инструменты и материалы по мере необходимости.

Работая на дому, можно получить бесценный опыт, обзавестись постоянными клиентами, а когда будет позволять финансовые возможности, можно открыть уже собственный салон красоты.

Ивент-агенство

Если имеется множество творческих идей, постоянно стремитесь к их реализации, являетесь массовиком-затейником, любите организовывать различные мероприятия для друзей и знакомых, создание ивент-агенства станет для вас прибыльной идеей бизнеса.

Специализированные фирмы сегодня занимаются организацией свадеб, юбилеев, корпоративов, чтобы праздник соответствовал всем пожеланиям заказчиков. Престиж таких агентств будет расти по мере увеличения числа довольных клиентов, а это достигается профессиональной работой команды специалистов, способных организовать любой праздник на высшем уровне.

Продавать лучше только то, в чем компетентны, предлагая товары или услуги, в которых хорошо разбираетесь.

Правильный выбор товара и ассортиментных групп, которые пользуются спросом, обеспечит быстрый рост клиентов, сделает ресурс востребованным, обеспечит рост прибыли.

Автомойка самообслуживания

С каждым годом все больше людей приобретают автомобили. Поэтому различные идеи бизнеса, связанные с машинами, будут привлекательными и прибыльными.

Не у всех владельцев транспортных средств есть возможность помыть свое авто, потому что живут в квартирах, а пользоваться постоянно услугами автомойки считают слишком дорогим удовольствием.

Именно поэтому растет популярность станций самообслуживания. По статистике их производительность в несколько раз выше, чем у конвейерных или ручных станций. Даже при работе на четверть от пропускной способности автомойки самообслуживания уже через два года вложения окупятся.

Рекомендации по поиску не занятой прибыльной ниши

Современный рынок товаров и услуг в меру наполнен. Если лет тридцать назад было достаточно представить продукт и его покупали, то сегодня необходимо выделяться из общей массы, быть на передовой и опережать ожидания клиентов.

Бизнес-план должен содержать поэтапные шаги реализации, в идеале вплоть до момента полной окупаемости и ухода в плюс. Чем более детализировано будут продуманы все аспекты, тем легче следовать плану. Конечно, не исключены корректировки по ходу, но ключевая линия должна сохраняться. Есть притча, в которой сказано, что цели и принципы делаются из камней, а планы и действия из песка, то есть более гибки.

Полезность бизнес-продукта в России

Бизнес в России существует сравнительно недавно, но уже сегодня потребители достаточно требовательны и ищут для себя лучшее из того, что есть на рынке. Роль играет не только качество, но и ценовая политика. Полезность бизнес продукта оценивается на основании лояльности клиентов и так называемых повторных покупках. Речь идет о проценте клиентов, которые вернулись. Чем выше процент – тем эффективнее и перспективнее бизнес.

Уточняя, как протестировать нишу для бизнеса, стоит оговорить, что начинаться все будет с общего анализа. Невидимые проекты, на первый взгляд, могут стать новинкой и представляют собой незаполненную сферу. Невидимка доступна и для новичка.

Экспертность в выбранной сфере деятельности

В современном мире невозможно преуспеть, не будучи профессионалом. Для достижения наилучших результатов необходимо стать экспертом в своей отрасли. Притом, не обязательно все знать самому, достаточно привлечь большое количество профессионалов. Генри Форд не был мастером в строении машин и станков, но в его команде были лучшие умы того времени. На основании этого его смело можно назвать экспертом.

Свободные ниши в бизнесе в России преимущество в новых отраслях. Занятость в них предполагает изучение западного опыта. Возможно, бизнесмену придется столкнуться с испытанием, так как не всегда проект сразу маржинальный.

Честность с клиентами

Политика скрытности и обмана никогда не даст возможности построения стабильной клиентской базы. Многие предприниматели хитростью продают свои товары, а затем ищут новых потребителей. Этот подход не только не долгосрочен, но и никогда не позволит создать должный имидж и бренд.

Как найти свою нишу в бизнесе? Надо найти выгодный и доходный вариант, который позволит занимать уверенную позицию на рынке. Занятие должно быть интересно предпринимателю и отвечать на запросы клиентов.

Постоянное саморазвитие, поиск новых форм и стратегий бизнеса

Мир меняется крайне стремительно, и без постоянного развития невозможно продолжать двигаться и совершенствоваться. Каждому предпринимателю рекомендуется постоянно читать, изучать новые возможности, следить за тенденциями в моде и изменениях потребительских привычек.

Выбор ниши для бизнеса с нуля предполагает необходимость анализировать различные источники, выгодно распределять время и деньги.

Говоря о том, как выбрать нишу для бизнеса с нуля важно отметить, что необходимо тщательно исследовать рынок, общаться с потенциальными потребителями, изучать тенденции в экономике и искать проблему, которую надо решить. Человек должен быть посвящен своему проекту и максимально сконцентрирован на нем

Признаки неудачного выбора ниши для интернет-магазина

Большая конкуренция. Если вы не готовы вкладывать огромный бюджет и кучу времени в продвижение, вам будет сложно обойти «старичков». В случае, когда вы не готовы менять нишу, попробуйте найти какое-то уникальное преимущество для отстройки от конкурентов.

Очень узкая ниша. Чем меньше размер потенциальной аудитории, тем сложнее найти клиентов. Вы можете немного расширить нишу, увеличив тем самым охват аудитории. Когда наберете достаточный пул постоянных клиентов, можно перейти к более узкой специализации.

Выбранная категория товаров неактуальна. Как следствие, нет спроса и прибыли. Выход — сменить товар на более востребованный. При этом вы можете дополнительно продвигать изначально выбранные товары, если ожидаете их популярности в перспективе.

Отсутствие целевой аудитории. Такое может случиться при работе на ограниченной территории. Причина, скорее всего, в недостаточном исследовании рынка. Решить проблему можно масштабированием деятельности и охватом регионов с нужной ЦА либо сменой направления.

Что такое ниша бизнеса и как ее выбрать правильно?

Ниша, как основополагающий фактор для любого бизнеса, представляет собой часть рынка с достаточным спросом, где предприниматель имеет возможность предложить свои товары либо услуги. Окупаемость и быстрота данного процесса во многом зависит от правильного выбора направления деятельности.

Чтобы занять хорошую нишу на рынке, нужно выбрать до 10 перспективных направлений, обратив внимание на такие моменты:

• в чем наиболее компетентны, можете дать советы, рекомендации;
• что вызывает у вас интерес кроме работы, ваше хобби;
• ваш социальный статус;
• раздражающие факторы.

Следующий этап

На следующем этапе нужно проверить спрос по каждому выбранному направлению, чтобы вычеркнуть те, которые являются неперспективными. Для этого нужно ввести соответствующий запрос в поисковую строку и посмотреть, сколько просмотров в месяц. Очевидно, если товар или услуга интересует приблизительно 100 человек в месяц, вряд ли эту нишу можно назвать успешной для бизнеса. Такие свободные ниши нужно сразу вычеркивать.

Далее нужно проверить каждое оставшееся направление по ряду критериев:

• Понятность и простота. Чтобы обеспечить быстрый запуск и развитие любого дела, нужно знать все его тонкости и нюансы.
• Средний доход. Нужно предположить примерный заработок с каждой сделки, чтобы сравнить, какая ниша будет более выгодной для работы, учитывая затраты и полученный результат.
• Цикличность сделки. Новичкам бизнеса лучше выбирать ниши с мгновенной окупаемостью, к примеру, продажу товаров и услуг, которые характеризуются коротким циклом.
• Частотность покупок. Легче работать, когда клиенты становятся постоянными. К примеру, такие ниши, как производство или продажа товаров первой необходимости, позволит получить постоянных заказчиков, которые будут постоянно возвращаться.
• Масштабность. Если есть возможность, целесообразно работать по всей стране, а не в каком-то одном регионе. Предоставление услуг дистанционно также будет оправданным.

Оценить каждую нишу по 10-бальной шкале. Вычеркнуть из списка те, которые набрали наибольшее количество баллов.

Обязательным этапом при выборе ниши для своего бизнеса является детальный анализ конкурентов. Для этого нужно в поисковой системе ввести соответствующий вопрос и просмотреть всех основных конкурентов, их достоинства, проводимые акции, как они предлагают продукцию. Нужно подумать, как можно выделить именно свой товар или услугу.

Завершающий этап тестирования, чтобы занять незанятые ниши бизнеса, заключается в ее тестировании. Самый простой способ заключается в создании лендинга и запуске контекстной рекламы. Простейший сайт можно создать быстро и бесплатно в специальных конструкторах, заполнив информацию и запустив рекламу.

Сельское хозяйство

перспективного направления малого бизнеса в 2021 году в России

Очевидными достоинствами данной отрасли представляются простота используемых технологий и постоянный спрос на производимые товары. В то же время построить успешное аграрное предприятие нелегко: фермеру приходится учитывать влияние не только экономических, но и погодных факторов, решать проблемы сбыта, а также понимать необходимость тяжелого физического труда. Вот несколько прибыльных ниш для бизнеса 2021 года:

1. Корма для животных. Залогом успешного выращивания животных и птицы является доступ к качественной кормовой базе. Корм определяет продолжительность жизни поголовья, скорость набора массы, процент выживаемости и общую продуктивность. Учитывая нерентабельность перевозки зерновых смесей на дальние расстояния, фермеры часто ищут надежных поставщиков в своем регионе;
2. Производство молочных продуктов. Отечественные производители в настоящее время не в состоянии полностью удовлетворить спрос на натуральное молоко. Подобный дефицит можно считать очевидной предпосылкой для создания молочной фермы. Кроме того, данная ниша интересна для начинающих предпринимателей, так как получить деньги на бизнес от государства безвозмездно в 2021 году может любой фермер, планирующий создание семейного животноводческого предприятия;
3. Производство натуральных продуктов. Современные потребители, учитывающие качество, происхождение и состав употребляемых ими продуктов, предпочитают органическую пищу выращенным с применением ГМО-технологий и химической обработки овощам и фруктам. Также, известным потенциалом обладает производство сыра и кисломолочных продуктов, мяса и других товаров в рамках небольших фермерских хозяйств, гарантирующих экологическую чистоту своей продукции.

Как открыть бизнес с нуля – первые шаги для выбора ниши

Тщательно проанализировав и изучив все сегменты рынка, нужно определиться с перечнем услуг, которые предприниматель не только может, но главное хочет оказывать. Именно от этого выбора зависит выбор самой ниши для будущего дела. Нишевание может быть простым или комплексным:

• Снизить конкуренцию в максимально загруженных сферах можно разными способами. Например, сузить специализацию до предоставления услуг исключительно физическим или юридическим лицам. Разделить аудиторию и предлагать товары исключительно для женщин или мужчин. Сегментировать покупателей по возрастным группам. Предлагать товары исключительно дорогие или дешёвые.
• Для комплексного нишевания производится одновременное использование сразу нескольких параметров. То есть вышеперечисленные факторы объединяются и, соответственно, расширяется круг конечных потребителей.

Опытные предприниматели советуют начинающим бизнесменам в начале становления выбрать сразу несколько бизнес ниш. Такой подход позволит наиболее всесторонне охватить выбранные сегменты и найти свою группу покупателей.

Выбор направления с нуля

Список выгодных сфер для интернет-торговли в 2021 году

Для определения выгодных сфер можно обратиться к результатам исследований крупных игроков в e-commerce и маркетинге. Например, Яндекс.Маркет публикует исследования о развитии онлайн-торговли в России. В них можно найти перечни популярных категорий товаров, списки самых продаваемых товаров и динамику изменения спроса на определённые продукты.

Data Insight часто публикует результаты исследований e-commerce в России. Проводят подобные исследования и крупные маркетплейсы и маркетинговые агентства. Например, исследование AliExpress и GFK о спросе на бьюти-товары, исследование AdvantShop об онлайн-продажах в период карантина, обзор от TADVISER.

Так по TADVISER в 2020 году заказы россиян в онлайне чаще всего включали товары следующих категорий:

• электроника и бытовая техника — 28,2 %;
• одежда и обувь — 21 %;
• продукты питания — 10,2 %;
• мебель и товары для дома — 9,2 %;
• красота и здоровье — 5,6 %.

А по данным Яндекс.Маркет Аналитики, в 2020 году самыми популярными запросами по категориям товаров стали:

Оцениваем перспективы

Хорошо, когда вы четко представляете, чем хотите заниматься и как к этому идти. Но чаще всего при выборе ниши для бизнеса начинаются метания между различными вариантами. Поэтому лучше составить шорт-лист идей, которые, по вашему мнению, «выстрелят» в вашем исполнении. Составив такой перечень, можно приступать к более тщательной оценке каждой идеи с точки зрения возможностей и угроз.

В первую очередь нужно понять две вещи:

• Кто ваш потребитель в каждой потенциальной нише.
• Каковы перспективы каждого направления.

Выбранная сфера должна иметь перспективы развития. Не имеет смысла вкладываться в направление, которое пусть и пользуется спросом сейчас, но имеет тенденцию к «схлапыванию» в ближайшем будущем.

Тестируйте малой кровью

Провести анализ и выбрать перспективную нишу не равно взять на себя обязательства. Вы не должны сразу инвестировать в нишу много денег и времени — начните с тестов.

Сформулируйте ключевую особенность продукта, ваше ценностное предложение. Придумайте, как недорого проверить, насколько оно интересно ЦА, сколько за него готовы заплатить? Используйте инструменты, которые позволят вам оцифровать результаты теста: собирайте данные через эффективность рекламы, опросы, пилоты, продажи более простых продуктов в категории. 

Универсальных критериев оценки привлекательных рынков нет. Все упирается в бизнес-модель, региональную специфику, жизненный цикл продукта и стадию развития рынка, конкуренцию, инвестиционный климат и множество других переменных. Но есть рабочие правила, которые срабатывают почти всегда. Мы помогаем крупным компаниям выбрать привлекательные ниши для развития бизнеса, но даже небольшому стартапу не стоит целиться в маленький или неперспективный рынок.

Почему важно выбрать актуальную, высокомаржинальную идею?

Принципы, с которыми нужно искать идею:

1. Постоянно находиться в поиске различных проблем, с которыми сталкивается население. По такому принципу были изобретены биотуалет или пульт от телевизора. Если человеку некомфортно – он ищет пути решения, именно это должно стать источником вдохновения предпринимателя. Такие идеи не должны быть обязательно масштабными – маленькая мастерская, оказывающая услуги, становится первым шагом к развитию крупного предприятия.
2. Создавать новое, опираясь на уже популярное и работающее – не всегда нужно придумывать колесо, можно воспользоваться уже существующей идеей, развив и улучшив ее. Дополнительные услуги, более качественный сервис сделают актуальное еще более востребованным.

Когда хорошая идея найдена, нужно пытаться реализовать ее, и если от идеи зависит 90% успеха, то остальные 10 ложатся на ее реализацию.

Ваш товар должен представлять ценность

Не пытайтесь высосать из пальца значимость и важность того, что вы делаете. Оценивайте ситуацию реально.Готов ли ваш покупатель заплатить сумму за то, что вы ему предлагаете

Если мне предложат в пробке воду, я готов купить ее за приемлемые 50–100 рублей, но если этот же продукт мне предложат за 500 рублей — я перетерплю до ближайшей заправки.То же самое с брендовой одеждой — если вы пытаетесь продать брендовые вещи в небольшом городе, но по ценам московского универмага — не удивляйтесь, что ваши клиенты откажутся от столь дорогой покупки и пойдут на тот же aliexpress, где можно купить копию в десять раз дешевле. Качество будет ниже, да, но именно для этой аудитории цена — решающий фактор.

Тут я не могу не привести в пример Apple в начале пути:

Попытки создать компьютер для всей семьи стоимостью несколько тысяч долларов провалились с треском и стоили Джобсу работы. Только спустя годы предприниматель смог вернуться в компанию и все же завершить свой проект, значительно снизив стоимость конечного продукта.

Если вы хотите создать товар общего потребления, проанализируйте, сколько ваш клиент готов за него заплатить. Именно готов, а не должен. Не стройте песочных замков о том, что люди будут сметать ваш продукт с полок магазинов. В век очень жесткой конкуренции шанс у вас один на миллион.

Заключение

Начало любого бизнеса всегда связано с тем, что предприниматель либо сомневается и боится, либо думает, что этот бизнес будет у него на всю жизнь!

Если вы приняли решение заняться бизнесом, раз уж вы задаетесь вопросом как найти незанятые ниши бизнеса, то будьте готовы к разным этапам открытия бизнеса:

1. Уверенность. В самом начале вы должны быть твердо уверены в том, что вы делаете. Если у вас есть сомнения и страхи, знайте: вы проиграли. Уверенность в своем деле, в своем таланте — это тот костяк, который будет вести вас по спирали изменения вашего бизнеса.

2. Мутация бизнеса. Вы должны быть готовы к тому, что ваш бизнес будет мутировать, изменяться. Примеры известных компаний, таких как Apple, показывают, что когда они начинали, они не знали, куда идут. Поначалу они продавали один продукт, затем бизнес развивался, изменялся, мутировал и компания стала самой прибыльной за счет продажи iPhone.

3. Берите деньги. Когда вы только-только запускаете свой проект, вы должны брать деньги за оказанные клиентам услуги. Не стоит продавать товар по себестоимости. Бизнес должен приносить деньги. Когда люди платят вам, вы получаете тот опыт, который никогда не получите, делая что-то бесплатно.

Таким образом, незанятые ниши бизнеса в России можно найти совершенно неожиданно, отслеживая предпочтения рынка и нужды рынка и следя за западным рынком.