Оформление документов при купле-продаже дома

Порядок оформления купли-продажи дома с земельным участком

В предварительном договоре указывается срок и условия проведения сделки, которым контрагенты обязаны следовать. Соответственно в назначенный день таковые встречаются в офисе юридической компании или риэлтерской фирмы. Если они решили составить договор самостоятельно – место выбирается по усмотрению.

Оценка недвижимости

Оформление купли-продажи дома с земельным участком предусматривает предварительную оценку имущества.

Предварительно проводится оценка жилого дома и земельного участка, стоимость которых указывается порознь при оформлении соответствующего пункта в положении о предмете договора. Затем она суммируется и из неё вычитается сумма уплаченного по ПДКП, аванса (задатка). Отдельным подпунктом указываются сведения о планирующемся сторонами способе передачи денег:

• безналичным перечислением;
• наличными, под расписку и при свидетелях;
• через банковскую ячейку.

У покупателя должен остаться документ, подтверждающий передачу денег – в виде чека или расписки.

Анализ правоустанавливающих документов

При оформлении имущественной сделки особое внимание следует уделить анализу правоустанавливающей документации на дом и земельный участок. К таковым может относиться один документ, если имущество переходило в результате возникновения прав:

1. купли-продажи дома с ЗУ;
2. мены иного объекта недвижимости на дом с ЗУ;
3. получения таковых в дар или по наследству.

В таком случае продавец предъявляет договор перехода прав, что констатирует его правоспособность как лица, выставляющего принадлежащий ему объект на торги.

Если участок приобретался или приватизировался без наличия капитального строения, а дом был построен впоследствии – потребуется предъявить отдельные правоустанавливающие документы.

То же – если приобретался жилой дом, а земля приватизировалась после его приобретения. К числу правоустанавливающих документов могут относиться выписка из решения суда или свидетельство о наследовании недвижимости.

Как правильно оформить договор купли-продажи дома с земельным участком?

В договоре купли-продажи дома с земельным участком (образец можно скачать ниже или в конце статьи) предмет формулируется на основании правоустанавливающего документа продавца. Далее следуют положения, которые определяют права и обязанности сторон, а так же – их ответственность, неисполнение которой приводит:

1. к штрафным санкциям;
2. начислению пени за просрочку платежа;
3. к расторжению сделки.

Договор купли-продажи составляется в трёх экземплярах и подписывается сторонами. Одна или обе стороны могут воспользоваться услугами посредников, что не снижает правоспособности сделки. Допускается нотариальное удостоверение документа.

Теперь мы знаем как составить договор купли-продажи дома с земельным участком, далее его необходимо зарегистрировать.

Регистрация. Где его оформить?

После заключения договора, буквально в самом конце процедуры продажи дома с земельным участком, стороны отправляются в Многофункциональный центр (МФЦ), где проводится регистрация имущественных прав, с внесением сведений в учётные кадастровые записи.

Здесь нет ничего особенного: приходите вместе с покупателем/продавцом в МФЦ со списком документов выше и деньгами для оплаты госпошлины.

Сколько стоит оформление купли-продажи дома с земельным участком?

Регистрация требует оплаты госпошлины при продаже дома с земельным участком в сумме 2 тысячи рублей, за исключением случаев нотариального удостоверения сделки.

Стоимость оформления сделки в риэлтерской компании регионального центра составляет фиксированную базовую сумму 50-90 тысяч рублей.

К ней прибавляются дополнительные начисления и комиссионные за различные виды юридических услуг. Некоторые компании, особенно в городах федерального значения, отдают предпочтение процентной ставке, которая может составлять 0,5-1% общей стоимости дома с участком.

Если поиск покупателей производился собственником недвижимости – допускается обращение в юридическую фирму, услуги которой в регионах составляют 5-7 тысяч рублей. Прайс нотариальных услуг значительно различается в зависимости от региона и перечня предлагаемых услуг. Если сделка оформляется полностью – обычно взимается до 1% общей стоимости недвижимости, указанной в договоре.

Общая информация по данной теме доступна на главной странице рубрики.

При купле-продаже дома с участком требуется обращать внимание на все мелочи и детали, сопутствующие сделке. Нужно учитывать, что процесс оформления данных объектов несколько сложнее, чем иные виды недвижимости

Как стать частным застройщиком?

Чтобы построить дом для последующей продажи, необходимо запастись стартовым капиталом, которого будет достаточно для покупки земельного участка, проектирования, закупки строительных материалов, реализации проекта и поиска конкретного покупателя на объект.

Практика показывает, что далеко не каждый бизнесмен имеет соответствующий ресурс, опыт и компетенцию. Плюс важным аспектом является сотрудничество с проверенными поставщиками, которые смогут продать вам строительные материалы по себестоимости.

На этапе реализации задумки, важно привлечь квалифицированных подрядчиков, которые сделают работу качественно и в срок. Сотрудничество с риэлторами, запуск рекламы и применение инструментов маркетинга станет вашим преимуществом

Чем быстрее будет построен и продан дом, тем больший капитал вы получите для последующего оборота денег.

Неоспоримым преимуществом также является наличие строительной техники, которая понадобится вам в обязательном порядке. Плюс нужно просчитать все расходы на аренду оборудования и содержание персонала.

Учтите, что для узаконивания постройки придется пройти контролирующие инстанции. Застройщик должен иметь соответствующие разрешения и лицензии, предоставляющих право на работу.

Практические советы для продажи 1/2 части жилья

Так можно ли продать часть дома? Для совместных владельцев существует несколько обязательных условий, без которых у вас не получится осуществить сделку.

Первое, что необходимо выяснить, является ли ваша половина выделенной в натуре, то есть, прописано ли в документах на право собственности отдельное владение с указанием части? Если нет, то у вас есть два варианта:

• Обратиться к нотариусу по совместному согласию сторон для заключения соответствующего соглашения о разделении.
• Если стороны не приходят к взаимопониманию, решить дело через суд.

Вторым условием является соблюдения правила преимущественной покупки. Вы обязаны уведомить ваших совладельцев о предстоящей продаже, потому что, согласно законам, они имеют право первоочередного выкупа вашей собственности. Только в случае отказа вы можете выставлять объект на продажу, стоимость которого не должна быть ниже предложенной соседям.

Как видите, в деле о реализации части жилого дома немало подводных камней, поэтому мы предлагаем помощь наших специалистов. Оценив все преимущества сотрудничества с профессионалами, вы сможете заниматься своими привычными делами, поручив нам заботу о своей собственности. Вся наша работа направлена на достижение положительного результата, а поддержание репутации – это основная цель деятельности компании. Довольный клиент обязательно расскажет о нас своим знакомым, а мы приложим все усилия, чтобы сделать его таковым.

Просмотров: 4842

Схема действий, как совершить сделку

Продажа недвижимости между родственниками проводится по обычной схеме:

1. Заключается договор-купли продажи.
2. Сделка регистрируется в Росреестре.

Документы

Собирают 2 типа документов:

1. Для проверки юридической чистоты сделки.
2. Для регистрации перехода права собственности в Росреестре.

Обычно первый пакет документов гораздо шире. Покупателю необходимо удостовериться, что приобретаемое имущество юридически чистое. В первую очередь это касается жилых объектов (квартир, домов). Они проверяются на:

• наличие обременений;
• неузаконенных перепланировок и т.п.

Но контроля требует и нежилая недвижимость. Так, на предмет ареста и наличия права требования третьих лиц на объект, необходимо проверять и земельные участки.

Во второй перечень входят только бумаги, необходимые при регистрации сделки в Росреестре.

Внимание! Сделка купли-продажи между родственниками удобна тем, что дополнительная проверка продаваемого объекта обычно не нужна.

Требуется подготовить документы, которые будут переданы в Росреестр:

• Договор купли-продажи.
• Документ, на основании которого осуществляется право собственности на объект (договор купли-продажи или дарения, документ о приватизации).

Оформление договора

Договор купли-продажи между родственниками не требует особой структуры и не содержит специфических пунктов. Если участниками сделки не являются несовершеннолетние, документ можно оформить в простой письменной форме.

В соответствии с Гражданским кодексом РФ, любой договор должен включать в себя информацию о существенных условиях. Иначе говоря – пункты, без которых документ будет признан недействительным. К ним относятся:

1. Наименование документа.
2. Стороны договора (продавец и покупатель, с указанием ФИО и паспортных данных).
3. Предмет договора – то, что продаётся (квартира, дача, земельный участок).
4. Суть договора (указывается действие, осуществляемое с недвижимостью – продажа).
5. Цена договора (указывается сумма, которая будет уплачена за продажу недвижимости).

В случае со сделкой между родственниками главный интерес представляет пункт о цене договора. Дело в том, что сумма, полученная с продажи недвижимости, считается доходом (ст. 217.1 НК РФ). В таком случае продавцу придётся заплатить налог в размере 13% от прибыли.

Важно! Обычно родственники-участники сделки намеренно занижают цену имущества. Однако такая схема чревата штрафными санкциями от налоговых органов

Они имеют права проверить сделку. Если выяснится, что цена по договору сильно ниже рыночной стоимости объекта, придётся оплатить налог с начисленными пени.

Помимо существенных условий договора указываются также дополнительные. Как правило, там прописывают:

• Процедуру передачи имущества покупателю (как и когда).
• Схему расчётов между участниками сделки (в какой форме они будут производиться, до или после регистрации сделки и т.д.).
• Подробное описание состояния продаваемого объекта на момент сделки.
• Заявление Продавца об отсутствии обременений и правопритязаний на недвижимость.
• Подтверждение Продавца об отсутствии задолженности по коммунальным платежам (если продаётся квартира).
• Порядок разрешения споров и распределения ответственности.

В случае со сделкой между родственниками эти пункты могут быть упущены, т. к. процедура упрощённая, а продажа, по сути, фиктивная.

• Скачать бланк договора купли-продажи недвижимости между супругами
• Скачать образец договора купли-продажи недвижимости между родственниками

Сделка и регистрация

Регистрация договора у нотариуса не требуется (за исключением случаев, где одна из сторон – несовершеннолетний). Документ подписывается обеими сторонами и передаётся на регистрацию в Росреестр. В регистрирующий орган потребуется предоставить:

• Паспорта участников сделки.
• Договор купли-продажи.
• Квитанцию об оплате госпошлины.
• 2 Заявления на регистрацию (о переходе права – от продавца и регистрации нового права – от покупателя).

В отдельных случаях могут понадобиться:

• Согласие супруга/супруги (если объект является совместной собственностью).
• Отказ совладельцев от права преимущественной покупки (если продается доля в общей долевой собственности на объект).

Как оформить сделку?

Разумеется, любой желающий обзавестись жильем будет до конца сомневаться: стоит ли сейчас покупать квартиру в 2021 году, либо лучше вложить деньги в частный дом. Если он сделает выбор в пользу второго варианта, продавец должен обезопасить себя и подписать с клиентом предварительный договор. Согласно этому контракту, покупатель должен совершить покупку в указанный срок и по указанной стоимости: в противном случае он лишается права на возврат залога.

Когда владелец жилья подготовит все документы, а клиент соберет нужную сумму или оформит кредит, можно приступать ко второму этапу — заключению основного договора купли-продажи. Этот документ составляется только в письменной форме с обязательным указанием таких сведений, как:

• Имена и паспортные данные сторон;
• Точное местоположение участка с домом;
• Описание участка — площадь, кадастровый номер, целевое назначение земли;
• Описание дома — материал, количество этажей, площадь;
• Ссылка на документы, подтверждающие права собственности на дом и участок;
• Сумма сделки с указанием отдельных цен на участок и строение;
• Порядок передачи денег;
• Дата и место оформления договора.

Договор подразумевает приобретение дома вместе с участком: закон не разрешает продавать строения отдельно от земли, на которой они стоят. Если сделка включает реализацию части дома, то продавец должен предварительно провести межевание и выделить соответствующую этой доле площадь на придомовой территории.

В принципе, сделку можно и не заверять у нотариуса, хотя в этом случае возрастает опасность признания ее недействительной при возникновении претензий у одной из сторон. Однако в Росреестре факт перехода прав собственности нужно зарегистрировать обязательно. Для этого в адрес ведомства необходимо отправить три копии договора купли-продажи и некоторые другие документы:

• Заявление о переходе прав на имущество;
• Копию свидетельства о правах продавца на владение объектом;
• Кадастровые паспорта участка и строения;
• Копии паспортов сторон сделки;
• Акт приема-передачи дома и участка;
• При необходимости — разрешение супруга на продажу или согласие органов опеки;
• Копию квитанции об уплате пошлины.

Если все документы в порядке, сделку зарегистрируют в течение недели. После этого в ЕГРН будет внесена новая запись, а покупатель получит свое собственное свидетельство.

Кто есть кто?

Если судить по рекламным объявлениям и публикациям в прессе, то термин «загородный рынок» – это синоним понятия «коттеджные поселки». Однако это не совсем так. На сегодняшний день в Московской области дома для продажи строятся сотнями, или даже тысячами частных застройщиков.

Увы, нет четкой статистики по таким «индивидуальным» застройщикам, однако с уверенностью можно предположить, что данный рынок довольно объемен. Эксперты считают, что рынок частных подмосковных застройщиков и предложения коттеджных поселков вполне сопоставимы по критерию объема. Таким образом, годовой оборот данного рыночного сегмента оценивается в миллиарды у. е.

Хотя подобное явление достаточно масштабно, про частных застройщиков мало информации. Частников можно считать более мелкими игроками рынка, чем застройщиков большого ряда коттеджей в одном поселке. У них нет стремления, чтобы создавать бренды, они не пользуются пиаром и рекламой. Кроме того, мелкие девелоперы намеренно стараются избежать любой публичности.

Однако стоит обратить внимание на то, что «индивидуалы»-застройщики – это вполне серьезная сила. Несколько лет назад одна масштабная девелоперская компания не приобрела отличный участок земли для строительства поселка, мотивируя это тем, что в том регионе уже работает определенный господин, имеющий связи с администрацией, более хорошие куски земли и уже начатые проекты стройки

Компания просто не видела смысла с ним конкурировать.

Продажа неоформленной загородной недвижимости, полученной по наследству

Самым распространенным случаем на рынке, является необходимость быстрой реализации недвижимости, полученной по наследству. Речь идет о полностью зарегистрированных объектах, но не переоформленных на новых собственников.

1. если вы являетесь прямым наследником, нужно в течение 6 месяцев после смерти родственника, переоформить документы на себя, через нотариуса по месту проживания;
2. в результате постановления суда уже после окончания срока вступления в наследство.

Если вам приглянулся коттедж или дача, но выяснилось, что есть такие проблемы с документами, можно заключить договор с собственником в простой письменной форме, и оформить генеральную доверенность на подготовку необходимой документации. При передаче средств потребуется расписка. Лучше переводить деньги безналичным способом.

Этапы покупки дома с неоформленными правами наследников:

Обратите внимание, находится ли продающее лицо в преклонном возрасте

Важно все успеть переоформить в течение срока действия доверенности и при жизни лица. Если это не сделано, то при отсутствии притязаний со стороны наследников, ее можно будет оформить по постановлению суда после 10 лет эксплуатации

Если это не сделано, то при отсутствии притязаний со стороны наследников, ее можно будет оформить по постановлению суда после 10 лет эксплуатации.

Проблемные моменты с наследуемыми домами

Есть несколько проблем, с которыми можно столкнуться при переоформлении такой недвижимости. Учтите их до заключения письменного соглашения:

• Оформить куплю-продажу недвижимости при незаконной стройке практически нереально: в этом случае, строения придется снести или узаконить;
• Если речь идет о жилом доме, его нужно узаконить. Это можно сделать по доверенности, а только после этого вступить в право собственности;
• Могут возникнуть сложности при смене фамилии собственника. Потребуйте свидетельство о браке или иное подтверждение новой фамилии.

Если текущий владелец берет на себя обязательства все узаконить, в договоре рекомендуем обязательно закрепить их письменно, и оформить куплю-продажу участка с постройками после всех процедур государственной регистрации.

Составление договора купли-продажи

При достижении согласия по предстоящей сделке стороны вправе заключить предварительное соглашение. Такой документ используется в том случае, когда покупка оформляется не сразу, а через промежуток времени.

Предварительное соглашение включает в себя следующую информацию:

• персональные данные сторон (Ф. И. О. и контактные телефоны);
• описание предмета сделки;
• перечень условий;
• срок, в течение которого покупатель и продавец обязуются заключить между собой договор.

Договор купли-продажи дома составляется в письменном или электронном формате. Однако в обоих случаях подписывается сторонами сделки собственноручно.

Типовая форма договора состоит из следующих разделов:

1. Название.
2. Персональные данные продавца и покупателя.
3. Описание предмета сделки.
4. Описание каждого продаваемого объекта (расположение, вид разрешенного использования земли, регистрационный номер, площадь).
5. Цена сделки. Прописывается общая стоимость и цена каждого объекта недвижимости отдельно.
6. Добавочные условия (срок вступления положений в силу, перечень гарантий, регламент передачи денег).
7. Дата составления.
8. Подписи сторон.

Вместе с заключением соглашения оформляется акт приема-передачи имущества. Его составляют в виде отдельного документа или включают в договор купли-продажи.

Регистрация сделки

После подписания соглашения о приобретении дома его регистрируют в Росреестре. Это возможно сделать путем личного обращения в отделение ЕГРН или через МФЦ.

Для регистрации требуется:

• оригинал соглашения;
• документ о праве владения имуществом;
• техплан на участок и дом;
• выписка из домовой книги;
• чек об оплате госпошлины.

Срок рассмотрения заявки на внесение сведений о сделке в ЕГРН составляет 10 рабочих суток. При подаче документации через МФЦ этот период увеличивается.

Порядок продажи дома с земельным участком

Чтобы сделка прошла безопасно, можно нанять юриста. Он будет сопровождать ее, следить за порядком прохождения оформления. Кто оплатит его услуги, решают сами стороны. Законодательством не установлено, что обязательно нужно пользоваться услугами нотариуса.

Можно решить вопрос и самостоятельно!

Ниже рассмотрим, где и каким образом оформлять договор, оценивать дом, вносить/получать залог или задаток и т.п.

В договоре предварительного типа указываются сороки и условия сделки. В назначенный день обе стороны являются в юридическую компанию или риэлтерскую фирму. Если договор будет составляться самостоятельно, то о встрече стороны договариваются сами.

Оценка недвижимости

Данная процедура при продаже дома с земельным участком обязательна.

Продавец может установить верную цену, опираясь на стоимость подобной недвижимости, которую можно найти ив интернете.

Можно воспользоваться услугами оценщика. Тогда владельцу выдадут официальный документ, содержащий отчет и анализ рынка.

На оценку влияют следующие факторы:

• Где находится недвижимость;
• Материал постройки;
• Коммуникации: имеются или нет;
• В каком году построена;
• В каком состоянии дом;
• Имеются ли другие объекты на участке;
• Качество земли.

Где оформить договор купли продажи дома

Когда продажа дома подходит к концу стороны должны явиться в МФЦ и зарегистрировать имущественные права, а также внести в кадастровые записи учетные сведения.

Документы для оформления купли продажи дома

Список требуемых бумаг:

• Документы, устанавливающие право на собственность;
• Тех. паспорт;
• Выписка из домовой книги;
• Согласие лиц, которые зарегистрированы на то, что они должны покинуть дом в требуемые сроки;
• Подтверждение, что налоги уплачены и заложенностей нет;
• Выписка из ЕГРП;
• Кадастровый паспорт на землю.

Если нужно:

• Согласие супруга, которое заверено нотариусом;
• Разрешение, выданное органами опеки и попечительства.

Анализ правоустанавливающих документов

Это делается, чтобы установить законность владения, пользования и распоряжения недвижимостью владельцем.

Для быстрой продажи и облегчения регистрации перехода прав к новому владельцу, у продавца в наличии должны быть все документы подтверждающие, что он полноправный владелец. Если дом не проходил регистрацию в кадастровой палате или он построен самовольно – пройти регистрацию стоит. Без данных документов стоимость дома будет ниже и продаваться он будет дольше.

Предварительный договор

Он заключается чтобы было удобно и это правильно. В нем отражаются все условия, которые подходят обеим сторонам. Основной договор заключается, опираясь именно на него.

Составление договора и передача денег

Договор купли-продажи дома с земельным участком составляется в письменном виде и подписывают его обе стороны. Если хочется, можно заверить его нотариально, но это вовсе не обаятельно.

В нем должны быть:

1. Название договора.
2. Когда был заключен и место.
3. Что является предметом договора.
4. Признаки идентификация на каждый отчуждаемый объект: где он находится, его инвентаризационный номер, площадь, данные о его регистрации.
5. Сумма договора. Указывается как вся, так и на каждый объект в отдельности.
6. Дополнительная информация, условия.

Лучше оформить передаточный акт на имущество отдельно, но в договоре указать, что он является данным актом и подтверждает, что имущество было передано.

Когда расчёт окончится, стороны подпишут договор приема-передачи имущества, а также соответствующий акт.

Регистрация договора купли продажи дома, кто оформляет

Сделка будет завершена после государственной регистрации. Для этого потребуются такие бумаги:

• Те же что и для купли-продажи;
• Договор купли продажи с подписями продавца и покупателя;
• Акт передачи.

Регистрация облагается государственным налогом – госпошлиной, которую нужно оплатить.  К документам, передающимся в регистрационный орган прилагается и квитанция об оплате.

Сколько стоит оформление документов при покупке дома

Регистрация облагается государственной пошлиной равной 2000 рублей, в случае продажи дома с земельным участком.

За юридические, а также дополнительные услуги нужно платить комиссионные. Некоторые компанию предпочитают процентную ставку, равную 0,5-1% от общей стоимости дома, а также участка.

Если владелец жилья искал покупателей сам, то можно обращаться в юридическую фирму, ее услуги стоят 5-7 тысяч рублей. Так что учитывайте стоимость оформления документов при покупке дома.

Что влияет на стоимость?

Обычный покупатель ориентируется на среднюю стоимость на рынке. С одной стороны, он не хочет переплачивать, с другой — опасается слишком заманчивых цен, предполагая, что за ними стоят разные проблемы с недвижимостью, например, отсутствие документов, обременение.

Устанавливая цену на свое недвижимое имущество, нужно ориентироваться на аналогичные предложения на рынке, не забывая о факторах, непосредственно влияющих на ценообразование.

Юридическая чистота

Этот фактор подразумевает наличие всех документов установленного образца, подтверждающих ваше право распоряжаться недвижимостью. Также он предполагает, что дом не состоит в залоге у банка, не значится под арестом, права на него не будут оспаривать третьи лица. Имеет значение и то, есть ли обременение в виде ипотеки или аренды.

Район проживания

Оценивая свое имущество, стоит принимать в расчет и достаток соседей. Если вас окружают небедные дома, значит и ваш кров заслуживает высокой оценки.

Имеют значение: близость от трассы, в начале или в конце улицы находится дом, размер двора, в котором он построен, местный пейзаж, особенности ландшафта.

Техническое состояние дома

Здесь во внимание принимается год постройки, внешнее и внутреннее состояние строения, наличие и исправность коммуникационных систем, форма участка, наличие дополнительных зданий во дворе (хозпостройки, времянки)

Инфраструктура

На стоимость недвижимого имущества влияет его расположение относительно объектов инфраструктуры. Речь о магазинах, торговых центрах, остановках общественного транспорта, станциях метро, школах, детских дошкольных учреждениях

Немаловажно наличие хороших подъездных путей

Готовность к сделке

Это фактор означает, что объект готов к заключению сделки уже сегодня. В нем никто не прописан и (в идеале) никто не проживает. Здание прямо сейчас готово к въезду новых хозяев.

Готовность к сделке касается не только строения, но и его документации. Она должна быть в полном порядке, чтобы в процессе купли/продажи не возникло заминок и проблем.

Агентство или частный риэлтор?

Обращаться за услугами к частному специалисту или в агентство недвижимости, решать вам. Стоит отметить, что комиссия фирм будет выше, чем у частного риэлтора. Вместе с тем, агентство предоставляет больше гарантий и сопровождает клиента на всех этапах осуществления сделки. Что на самом деле выгоднее?

С позиции продавца:

Главная цель – быстрее продать загородную недвижимость. Чтобы не нагружать себя заботами, при продаже дорогостоящего дома, лучше обратиться в агентство (одно или несколько). У таких компаний есть база, раскрученный бренд, реклама… В общем прямая связь с платежеспособными покупателями, которые будут приходить на осмотры не из праздного интереса, а для реальной покупки объекта.

Многие агентства настаивают на заключении эксклюзивного договора. Это стоит дороже для продавца, но позволяет более строго контролировать все процессы и расходы по поиску покупателей.

Если по объекту работает несколько агентств, то они меньше заинтересованы в сделке и меньше тратят на рекламу. Но, в целях большего охвата рынка, собственники чаще выбирают этот вариант сотрудничества

Это тоже работает, но важно установить и контролировать для всех одинаковые условия, чтобы агенты не конкурировали между собой в плане занижения цены. Это ни к чему хорошему не приведет — покупатели будут думать, что цена на ваш объект падает, потому что он неликвиден и будут просить большую скидку

С позиции покупателя:

Когда находишься в поиске коттеджа или участка для покупки, каждая копейка на счету, и переплачивать совсем не хочется. Поэтому, в приоритете, у покупателей — потратить как можно дешевле. Из-за экономии, клиенты рассчитывают, в первую очередь, на самостоятельный поиск информации, но если нужный объект найти не удается — они обращаются за помощью к частным риэлторам.

Выбирая частного агента, стоит изучить его отзывы и довериться его опыту. Грамотный спец знает рынок, ценит ваше и свое время. Он быстро предложит именно то, что вы ищете, не возя вас на осмотры заведомо провальных вариантов.