Что импортировать из китая в россию

Актуальные товары для продажи

Каким бы привлекательным товар ни был, у любого продавца могут возникнуть трудности с его реализацией. Причины этого могут быть разными: сезонность, регион, курс доллара, экономическая ситуация в регионе, конкуренция и много других составляющих

Для продавца важно провести исследование и проанализировать ситуацию. Есть множество вариантов оценки спроса, мы же рассмотрим самый простой и довольно точный – размещение объявлений на сайтах (к примеру, Авито), и тематических группах в соцсетях

Например, вы решили продавать светящийся в темноте спиннер. Первым делом фотографируем или скачиваем изображение товара. Пишем сопроводительный текст с контактами и размещаем объявление.

Дальше есть два варианта – если вы будете продавать по всей России, с пересылкой почтой, тогда размещаем объявление по региону «Россия». Если только в своем городе – то группы соцсетей и доски объявлений должны ограничиваться вашим регионом. После этих нехитрых манипуляций остается только ждать звонков. Клиентам в разговоре можно говорить, что товар быстро разобрали, но скоро будет новая партия и мы вам обязательно позвоним.

Таким образом, вы сможете собрать базу потенциальных клиентов, при этом создав небольшой искусственный ажиотаж.

В целом, начать бизнес с Китаем не так сложно, как может показаться. На сайтах открыта статистика, с помощью которой можно определить самые популярные товары, разница в цене существенна, а определить спрос на товар можно быстро и бесплатно. Остается главное – действовать!

РАСПРОДАЖА – ЛУЧШИЙ СПОСОБ СЭКОНОМИТЬ НА ПОКУПКАХ!

Акции и скидки – идеальный инструмент для выгодного шопинга! На AliExpress часто проводятся щедрые распродажи на все категории товаров. Поэтому мы рекомендуем изучить актуальные предложения от китайских продавцов.

Узнать подробнее

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Китайские производители выгоднее любых других

Интерес российского бизнеса к китайским товарам стабильно растёт. В КНР производят всё, без чего сложно представить жизнь современного человека: одежду, косметику, аксессуары, бытовую технику, гаджеты. Наверняка в вашей квартире полно вещей с маркировкой «Made in China».

Ещё 15-20 лет назад пластмассовые китайские изделия рассыпались у покупателя в руках, теперь качество товаров из КНР вполне удовлетворительное, а иногда и отличное. Стереотип «китайское – значит, недолговечное и убогое» почти утратил свою актуальность. Даже Айфоны и прочие дорогие бренды сейчас производят именно на китайских заводах, так как это обходится недорого в связи с более дешевой рабочей силой.

Данный график отражает рост торговых отношений КНР с Россией 2017—2018:

Как видно, товарооборот не маленький и он увеличивается со временем.

Какой вывод можно сделать из этих фактов? Правильно: на покупке и перепродаже товаров из «Поднебесной» можно хорошо заработать.

Оптовые поставки из Китая могут стать надёжным и постоянным источником прибыли.

Первоначальные затраты будут минимальными, если привлечь в бизнес современные информационные технологии (имеется в виду Интернет). На рынке уже работают сотни компаний, которые выступают посредниками при доставке товара от производителя к потребителю: почему бы вам не присоединиться к числу успешных бизнесменов, получающим стабильные доходы с помощью простой и понятной коммерческой схемы.

Преимущества бизнеса с Китаем

Перечислим основные преимущества работы с Китаем:

1. Низкие цены. При работе с местными (отечественными) поставщиками наценка обычно составляет 10-20% (в самых удачных случаях – 50%). Покупка товаров в Китае и их продажа принесёт вам от 50% до 1000% наценки. Дешевая рабочая сила снижает себестоимость продукции до минимума.
2. Огромный выбор товара. Ассортимент китайских товаров практически бесконечен и ограничен только вашей фантазией. В Китае можно найти абсолютно всё, поэтому вы можете занять свою рыночную нишу какими угодно товарами – скажем, эксклюзивом, не имеющим аналогов на местном рынке.
3. Нацеленность китайских продавцов исключительно на продажу. Ввиду конкуренции и демпинга китайцы дорожат каждым клиентом. Они находятся на связи в режиме 24/7, с ними можно начать работу с минимальных партий, торговаться, запрашивать бесплатные образцы и модели, фото и описания, назначать выгодные условия доставки. Опытный покупатель знает, как снизить стоимость покупки до минимума и заключить наиболее выгодный договор.
4. Возможность приобретения эксклюзивного товара. По мере прогрессирования вашего бизнеса можно перейти к более крупным и прибыльным сделкам. Не обязательно работать с посредниками: можно наладить прямые контакты с заводом изготовителем и приобретать товары конкретного бренда, слабо представленного на рынке сбыта.

Почему бизнес с Китаем выгоден?

• Во-первых, по причине современного ритма жизни. Покупатель сегодня ценит своё время: он не будет тратить его на заказ и доставку товара из Китая, ему легче сделать заказ у вас.
• Во-вторых, не каждый будет разбираться в многообразии сайтов, предлагающих товары из Китая.

Чтобы понять функционал, проверить добросовестность продавца, рассчитать стоимость товара с учётом доставки, нужны навыки и знания. Большинство людей предпочтёт обратиться к отечественным посредникам, действующим через сайты с простыми и понятными условиями сотрудничества.

Рядовому покупателю гораздо легче выбрать товар на русскоязычном сайте: всегда предоставляется возможность позвонить продавцу или обговорить условия взаимодействия и доставки.

Хотите знать больше о заработке на продаже трендовых товаров? Регистрируйтсь на бесплатный онлайн мастер-класс, где вы узнаете, как выбрать товар для продажи и стартовать с минимальными вложениями. Приходите и получите пошаговый план из 6 шагов.

Китайские специи

Казалось бы, что может быть необычного в специях? Но на самом деле, в Китае они достаточно «ядрёные», имеют ярко-выраженный запах, что позволит сделать еду более ароматной. Все специи отличаются по своей силе, и она измеряется пятибалльной шкалой – на специях из супермаркетов «ядрёность» указывают на упаковке.

Например, та же корица по вкусу не сильно будет отличаться от отечественной, но запах у нее будет намного ярче, и выпечка станет ароматнее. А вот такие специи, как перец обладают более выраженным вкусом – китайцы не против поесть острой еды.

Азиатский «Роллтон»

В супермаркетах можно найти огромный выбор лапши быстрого приготовления – но она значительно отличается от той, к которой привыкли российские туристы. Как минимум, обычно они идут в большей порции, включают в набор не только сухую лапшу, но и разные специи, заправки для бульона и многое другое.

Если привезти из Китая такую лапшу, то можно не только самому продлить ощущение от отпуска, но и угостить кого-то из друзей – вряд ли они когда-либо пробовали подобное. Тем более, что это «Доширак» и «Роллтон» считаются едой для бедных, в Китае же лапша быстрого приготовления – популярный продукт, который едят многие, он продается в красивых упаковках, делается из качественных ингредиентов.

↑ Для себя

Зачастую из Китая привозят не только сувениры для друзей и родных, но и вещи для себя, а также товары для продажи. Как сориентироваться на этой грандиозной мировой ярмарке? Что действительно заслуживает внимания, а мимо чего можно спокойно проходить? Возможно ли найти в Китае что-то уникальное?

В этой загадочной азиатской стране есть немало специфических уникальных товаров, которые за ее пределами либо не продаются, либо имеют космические ценники. Также в Китае можно серьезно сэкономить, купив то, что давно хотели приобрести.

1. Уникальные ткани

Часто из Китая часто везут натуральные ткани и одежду из них. Благо, стоят они там копейки. Наибольшей популярностью пользуются знаменитые китайские шелка. Высокое качество, гладкая текстура, интересные яркие узоры – из такой ткани можно сшить на заказ или самостоятельно любую дизайнерскую вещь.

Другое тканое полотно, на которое стоит обратить внимание, – нанка (она же нанкин). Натуральная хлопчатобумажная ткань, отличающаяся очень высокой прочностью, гигиеничностью и экологичностью

А еще нанка отлично держит форму.

2. Одежда и обувь

Выгодно купить в Китае можно практически любую вещь. Однако нужно внимательно следить за качеством вещей, так как нередко от такого обилия товаров покупатели теряют бдительность и уже дома обнаруживают явный брак. В первую очередь стоит проверить швы, цельность и симметричность изделия.

Часто туристы закупают в КНР шубы и кожаные вещи. Стоят они там действительно недорого, а выбрать есть из чего. Существуют даже целые «шубные» и «кожаные» торговые центры.

3. Чудодейственные средства

На протяжении многих веков китайская медицина ценится очень высоко. Поэтому нет ничего странного в том, что путешественники стремятся пополнить свои аптечки в Поднебесной или прикупить что-нибудь из косметики.

Большой популярностью пользуются:

• Препараты на основе змеиного яда – они отлично заживляют раны и прогревают суставы;
• «Китайская зеленка» — тигровый бальзам от всех недугов, который помогает при насморке, отпугивает насекомых, снимает зуд от их укусов, убирает головную боль;
• Успокоительные средства — смеси трав, рецепты которых передаются из поколения в поколение;
• Косметика: много отличных линий по уходу за кожей и за волосами. Вся косметика делается только из природных компонентов, в основе многих линий – чай.

Билеты на транспорт, в кино, в театр, на концерты

Времена перекупщиков, зарабатывающих баснословные деньги, постепенно прошли. Новые технологии, в том числе, электронная коммерция позволяют приобрести билет на любой вид транспорта, а также на всевозможные мероприятия, не вставая с дивана. Электронные билеты можно назвать одним из самых продаваемых товаров в интернете. Конечно, новичку в этом бизнесе будет непросто, так как конкуренция в данном сегменте достаточно высока. Но если вы настроены на серьезную работу над раскруткой и продвижением своего ресурса по перепродаже билетов, то ваш бизнес будет успешным. Хорошо заработать на билетах смогут и те, у кого есть потенциальные партнеры – организаторы мероприятий.

Оценка потребительского спроса

О том, что выгоднее всего привозить из Китая на продажу в тот или иной момент, конкретно никто не знает

Важной и очень трудной задачей представляется поиск позиций, находящихся «на взлёте» популярности и обещающих хорошие объёмы продаж в ближайшей перспективе. Решить её можно, осуществляя постоянный мониторинг рынка, в первую очередь складывающегося в стране-производителе, то есть в КНР

Успешными могут оказаться закупки всего что угодно:

Автомагнитола

Мультимедийный плеер в авто с цветным экраном. Поддержка всех музыкальных форматов и видео. Есть возможность подключения регистратора. Цена 2660 руб.

Подробное описание

Сканер документов

Портативный сканер документов. Удобный инструмент, с помощью которого можно отсканировать документ в любом месте за несколько секунд. Поддержка карт micro SD, формат JPG и PDF. Цена 5400 руб.

Подробное описание

Беспроводные наушники

Компактные беспроводные наушники с двойным микрофоном и кейсом для зарядки. Подходят как для IOS, так и для Android. Цена 1335 руб.

Подробное описание

Смарт-лампа

Умный светодиодный светильник от Xiaomi. Подключается к Wi-FI и управляется с помощью смартфона. Регулируемые цвета и яркость. Цена 1250 руб.

Подробное описание

Важно увидеть перспективу в числе первых и успеть сделать удачный бизнес. Торговля с Китаем предоставляет возможность добиться высокой прибыли благодаря широчайшему ассортименту и опережению тенденций спроса в КНР по сравнению с Россией

Зачастую о каком-то товаре у нас почти никому не известно, а он уже успешно продаётся на рынке.

В первую очередь желательно провести целевое позиционирование, чтобы сориентироваться, чем можно торговать из Китая в текущем, 2021 году и в последующий период, и кому его продавать. К примеру, типичными покупателями кольцевой подсветки для селфи станут девушки, одновременно являющиеся потребителями средств ухода за кожей и других косметических товаров, и, разумеется, приобретающие также смартфоны, дополнением к которым служит это устройство.

Хороший результат практически всегда дадут детские развлекательные игры, при условии, что точно таких же не завёз какой-то крупный импортёр по более привлекательной цене, с которой спорить будет сложно.

Действенным способом оценить потребительский спрос является размещение товара на досках объявлений — Авито, группы в соцсетях, «барахолки» и т. д. При этом заказывать товар не нужно — цель в том, чтобы оценить количество звонков заинтересовавшихся клиентов. В разговоре рекомендуем уточнить, что товар закончился, ожидается поставка. После заказа, по собранным номерам можно перезвонить и предложить товар, который появился в наличии.

Предпринимателям, ориентированным на небольшие обороты, для оптимизации себестоимости следует помнить о том, сколько килограмм выгодно заказывать в Китае: в настоящее время отправления весом до 31 кг не облагаются пошлиной (при стоимости до пятисот евро).

Косметика и лекарства

Китай всегда славился своей медициной – как традиционной, так и, соответственно, нетрадиционной ее формой. В аптеках страны можно приобрести разные качественные лекарства, а также полезные в путешествии «штучки»: охлаждающая мазь от укусов насекомых 999, специальные карандаши, устраняющие заложенность носа и насморк, разные пластыри с пропитками для эффективного заживления и многое другое.

Отдельное внимание стоит уделить косметике – особенно на растительной основе. Разные химические шампуни и бальзамы можно найти и дома, но из Китая привезти лучше средства, в основе которые лежат настоящие отвары трав

Рекомендуется присмотреться к шампуням и маскам для лица – они тонизируют кожу, избавляют от разных проблем в виде перхоти и воспалений, улучшают рост волос и выравнивают цвет лица.

Бизнес-идея №3: Доставка китайской еды

Доставка китайской еды — не новая бизнес-идея в Интернете. За всю историю пищевой промышленности произошло множество изменений, которые она перенесла. И с того момента, когда появилась первая доставка, она вышла на новый уровень. С каждым днём новых ресторанов становится всё больше и больше, именно поэтому доставка китайской еды будет актуальна ещё очень долгое время

Для этого важно соблюдать и применять качественные маркетинговые стратегии, чтобы ваш бизнес по доставке китайской еды процветал

Советы к бизнес идеи:

• Так как доверие к бренду трудно завоевать, вам потребуется показать через отзывы, что другие люди говорят о вашей доставке;
• Вам следует обеспечить работников транспортом для быстрой доставки китайской еды до пункта назначения;

Косметические средства и лекарственные препараты

Аптеки в Китае делятся на государственные и народные. В народных аптеках реализуют продукцию нетрадиционной медицины. В государственных аптеках продают и косметические средства.

Люксовая косметика и недорогие средства продаются на китайских рынках, в торговых центрах и в супермаркетах. Выбор косметических средств огромен. В продаже встречаются экзотичные крема со слизью улиток и змеиным ядом в составе.

Аптечные средства

Китайская медицина считается очень эффективной в лечении многих недугов. Тигровые бальзамы, гелевую зеленку и мазь «999» можно отыскать в любой аптеке Поднебесной.

Средства для суставов, «нюхалки» с эфирными маслами и травами, помогающие при насморке – все это реализуется в большом количестве практически на каждом углу.

Некоторые составы аптечных средств имеют длинный перечень противопоказаний и серьезные вещества среди ингредиентов. Перед применением любого средства из Китая стоит ознакомиться с его составляющими и провести тест на аллергию на коже.

Женьшень, желатин из кожи осла и вытяжки из рогов животных – это еще не самые необычные вещества, которые используют в лекарственных препаратах из КНР.

Средства для волос

Согласно отзывам некоторые уходовые средства для волос из Китая могут вернуть к жизни даже самые ослабленные и поврежденные волосы. Шампуни и бальзамы на травах, маски для волос с фруктами и маслами продаются в аптеках и магазинах. Еще в Китае стоит поискать продукты против перхоти и облысения.

Крема и базовая косметика

Жемчуг, серебро и золото китаянки не только носят на своем теле, но мажут себе на лицо в виде кремов и масок. Уходовые средства и сыворотки с керамидами золота и ионами серебра довольно популярны, как в Поднебесной, так и за границей.

Крем с жемчужной пылью является косметическим трендом номер один в Китае. Именно жемчуг в составе крема помогает бороться с проявлениями старения.

Часто встречаются и крема с улитками, а также маски и тоники, сделанные с добавлением разнообразных трав и фруктовых кислот. Рассмотрим самые известные китайские марки косметики подробнее:

• HerborisT (люксовая косметика);
• Bioaqua (цены начинается от 20 юаней за средство);
• Angel Xuewei (цены стартует от 40 юаней);
• Doctor Li (аптечная косметика «люкс»).

В торговых центрах Поднебесной возможно приобрести корейскую, тайскую и японскую косметику. Среди этих средств тоже много таких, о которых можно услышать положительные отзывы. Европейскую косметику китайцы часто подделывают. От покупки европейских марок в КНР лучше воздержаться.

Используйте необычные решения, отличайтесь от конкурентов

Например, можно продавать товары по подписке. Есть два формата:

• когда человек платит за несколько месяцев вперед и получает определенные услуги или продукты — десять мешков корма для собак с доставкой;
• когда покупатель платит каждый месяц по сути за аренду товара и может его менять на новую модель через год.

Подобную схему уже использует Samsung — по подписке можно обновлять смартфон Galaxy ежегодно за полцены.

Apple и MS (Xbox) тоже предлагают товары по подписке уже второй год подряд. У Volvo и Hyundai тоже есть подобные услуги. Такой формат выгоден, потому что он стимулирует пользователей обращаться к вам снова и снова. А еще помогает им экономить. Подумайте, какой необычный сервис можете предложить вы.

Где найти товары для бизнеса?

перепродажи товара как бизнеса

В интернете есть большое количество китайских (и не только) сайтов, которые занимаются организацией торговли оптом и врознь и предлагают огромнейший ассортимент, как говорится, на любой вкус и цвет. А чтобы русскоязычным клиентам было удобно с ними работать, общение ведется на русском языке. Для начала работы вам понадобится всего лишь:

1. Зарегистрироваться на соответствующем сайте;
2. Зайти в личный кабинет;
3. Найти раздел «товары»;
4. Выбрать товар;
5. Сделать заказ.

Но, прежде чем вы сделаете закупку, например, вас интересуют трендовые товары на Новый год 2022, стоит поинтересоваться ценами на аналогичные товары на других сайтах. Возможно, вы найдёте ещё дешевле. Боле того, сориентировавшись в ассортименте и ценах, предложенными всеми проанализированными ресурсами, вы сможете определить и самые трендовые товары 2021–2022 года. Как?

Дело в том, что цена на товар, которым собираетесь торговать и количество продаж, две цифры, которые очень часто говорят о популярности товара. То есть – если, к примеру, трендовые товары перед Новым годом, имеют низкую цену и большое количество оптовых продаж, они, скорее всего, хорошо продаются, поэтому вы в любом случае не проиграете с таким товаром. Но, в то же время, этот фактор говорит о том, что вы не сможете дать большую наценку.

Более дорогие товары с высокими оптовыми продажами, свидетельствуют о его высоком спросе на текущий момент. Поэтому наценка тут зависит только от успеха продаж

Как только спрос упадёт – цену нужно опускать, чтобы потом не думать, как продать этот товар, конечно, если вы не практикуете бизнес с Китаем на перепродаже товаров без вложений.
На какие товары стоит обратить внимание?

Формируйте положительный имидж

Люди все чаще изучают информацию о компании перед сделкой: смотрят ее социальные сети и читают комментарии под постами, ищут сведения о фирме, смотрят отзывы о ней и продуктах. Особенно если ваша ниша — не товары с моментальным принятием решения о покупке. Это давно доказано: согласно исследованию Globlee, 90% пользователей перед покупкой смотрят отзывы в интернете. А другое исследование Globlee, Ozon и ContentHub доказало, что 81% потребителей готовы платить больше за товары с хорошими отзывами.

Чем лучше будет ваш имидж в интернете, тем больше потенциальных клиентов в итоге обратятся к вам, а не к конкурентам

Поэтому важно формировать его:

• ведите социальные сети, регулярно выкладывайте посты и общайтесь с подписчиками — это покажет вашу открытость;
• стимулируйте клиентов писать положительные отзывы — например, предложите скидку в 5% на следующий заказ;
• разбирайтесь с негативом: отвечайте на подобные отзывы, приносите извинения и исправляйте проблемы.

Здесь важно отрабатывать негатив, чтобы пользователи видели, что вы решаете проблемы. Если оставлять подобные отзывы без внимания, репутация серьезно пострадает

Есть и другие мнения. Артем Регарт, владелец компании по производству загородных домов-квартир «АРТЕМ РЕГАРТ», считает, что будет важна не столько репутация, сколько способность решить проблему клиента:

Тестирование ниши

Допустим, вы определились с нишей и поняли, что возить из Китая на продажу. Прежде чем вложить деньги в товар и рекламу, обязательно протестируйте спрос и разведайте ситуацию. Для начала посмотрите, много ли аналогичных предложений на рынке. Если ниша переполнена, вам сложно будет пробиться к целевой аудитории сквозь лес конкурентов, а реклама обойдется дороже среднего. Если же вы убедились, что местечко для вас есть, попробуйте начать продажи еще до закупки товара: сделайте сайт, пустите на него трафик, разместите свой оффер на досках объявлений и посмотрите, как будут обстоять дела с заказами. Только на первый взгляд кажется, что бессмысленно тратить деньги на рекламу отсутствующего товара. На самом деле вы потеряете намного больше, если ошибетесь с выбором и обнаружите об этом только после закупки оптовой партии. К тому же, трафик, привлеченный на этапе тестирования тоже можно использовать – предложите заинтересованным пользователям оформить предзаказ.

Повторим: какие тренды продаж ждут нас в 2021 году

Забота о клиентах и природе. С каждым годом компании активнее ратуют за экологию, а в свете пандемии коронавируса — начали заботиться и о покупателях.

Онлайн-продажи. Если еще не вышли в онлайн, самое время сделать это сейчас. Создайте сайт, подключите мгновенную оплату, консультируйте покупателей по видеосвязи. Используйте AR-технологии, если это возможно, и оптимизируйте товары под голосовой поиск.

Отказ от посредников. Чем меньше посредников в цепочке, тем лучше. Вы не зависите от других компаний и можете ближе взаимодействовать с покупателями, а потребители видят меньшую цену.

Быстрая доставка. Покупателям все чаще нужна доставка в день заказа или на следующий день. Организуйте ее, если есть возможность — создайте свой сервис или обратитесь в курьерскую службу.

Положительный имидж компании. Следите за отзывами — большинство покупателей изучают их перед сделкой. Стимулируйте писать положительные отклики, отрабатывайте негатив и ведите социальные сети.

Необычные решения. Подумайте, чем можете выделиться на фоне конкурентов. Например, продавайте товары по подписке, как уже делают многие крупные бренды.

Ошибка 5. Неправильно торгуются

Новички пытаются торговаться: «А почему чехол по 3 доллара, а можно за 2?» Китаец скажет: «Можно!» «А можно за 1 доллар?» Китаец скажет: «Можно!» Китайцы никогда не говорят «Нет». Они всегда соглашаются, вот только когда так говорят, снижают качество и с покупателем это не согласовывают.

Начинаете торг — обязательно следите за тем, как китайцы понимают ваше предложение. Говорите: «Я хочу ниже цену именно на вот этот товар именно с этим качеством, из этих материалов, с такими же дырочками, точно такой же». Иначе получите совсем не то, на чем сторговались.

Я попал в такую историю с подставками для ноутбука. Это была одна из моих первых сделок с Китаем. В Корее товар стоил 15 долларов, а в Китае я нашел по 10 долларов. Все, класс, беру! Когда товар прибыл в Украину, понял, что 80% подставок бракованные, они ломались в первый день работы.

Критерии оценки товара

Найти, что продавать в интернет магазине в 2021 году, достаточно сложно не только начинающему предпринимателю, но и акулам виртуальной торговли. Процесс выбора товара подразумевает анализ множества на первый взгляд малозначительных факторов, потенциально способных превратиться в проблему для неподготовленного бизнесмена. Внимания создателя торговой площадки требуют:

Спрос. Доходность той или иной ниши в первую очередь определяется наличием четко определенной целевой аудитории. Можно предлагать самые качественные товары и при этом разориться, если они будут не востребованы клиентами;
Объем рынка. В отдельных нишах количество магазинов измеряется единицами — однако, это не означает, что конкуренция в них отсутствует. Возможно, большему количеству операторов здесь просто нечего делать. Поэтому следует убедиться в том, что размеры аудитории достаточны для нормального заработка;
Наличие конкуренции. Нужно понимать, что в некоторых категориях уже работают гиганты виртуальной торговли, конкурировать с которыми новичок вряд ли сможет. С другой стороны, новые ниши создаются ежедневно: бизнесмен, успевший занять одну из них, вправе рассчитывать на свою долю прибыли;
Квалификация предпринимателя. Как бизнес, перепродажа товара требует наличия познаний в выбранной сфере. В крайнем случае, продавец должен быстро изучить особенности продукции, чтобы профессионально консультировать клиентов;
Размеры вложений. В некоторых категориях для формирования товарного запаса в приемлемом ассортименте нужны значительные капиталовложения. При выборе ниши бизнесмену следует адекватно оценивать свои финансовые возможности;
Доходность. В интернет-рекламе существует понятие стоимости привлечения клиента. Прибыль с каждого заказа должна как минимум перекрывать эти расходы. Кроме того, необходимо учитывать затраты на содержание склада и на пересылку товара;
Сумма среднего чека. Накладные расходы на выполнение каждого заказа обычно не зависят от стоимости товара. Поэтому предпринимателю выгоднее продать одно дорогое изделие, чем десяток дешевых на ту же сумму;
Размеры и вес товара. Небольшие по габаритам и весу товары дешевле и проще хранить и пересылать — не нужно арендовать большое складское помещение, нанимать грузчиков и транспорт для перевозки;
Наличие поставщиков. В выбранной нише должны работать надежные поставщики самых популярных товаров 2021 года. Желательно, чтобы их было несколько — так можно выбирать самые выгодные условия сотрудничества;
Длительность цикла сделки. Максимальный интервал между выполнением заказа и получением оплаты за него — не больше двух недель. В противном случае можно распродать все складские запасы и остаться без оборотного капитала;
Частота покупок. Заработок на повторных продажах постоянным клиентам проще и рентабельнее, чем постоянное привлечение новых покупателей. Предпринимателю следует выбирать товар, который заказывают хотя бы раз в 6–12 месяцев;
Отсутствие морального устаревания

Следует с осторожностью относиться к новым товарам на рынке 2021, часто подверженным быстрому моральному устареванию. Например, женская одежда или смартфоны стремительно выходят из моды, тогда как посуда или домашний текстиль остаются актуальными многие годы;
Сезонность

Безусловно, продажа дизайнерских валенок, новогодних сувениров или пасхальных украшений выглядит чрезвычайно привлекательно с точки зрения доходности, однако такой бизнес является актуальным не более пары месяцев в году.

Китайские сувениры

Сувенирная сокровищница Китая изобилует дешевыми безделицами и дорогими сувенирами. Магнитики, статуэтки и брелоки реализуются в стране в туристических районах. Если задаться целью, то возможно найти подлинные сувенирные лавки, где будут продаваться вазы из китайского фарфора, картины, а также многие другие вещи для дома высокого качества.

Везти из КНР в качестве сувенира стоит следующие вещи:

• Наборы для чайной церемонии;
• Вазы в стиле династии Мин;
• Статуэтки драконов, слонов и обезьян;
• Картины и графику;
• Наборы для рукоделия;
• Антиквариат;
• Зонты и веера;
• Изделия из рогов, дерева, бамбука;
• Талисманы и божков из полудрагоценных камней;
• Китайские игрушки и игрушки фирмы «Дисней».

Например, бамбуковую циновку в Китае продают за 15 юаней, а веера по 70 юаней за штуку. Антиквариат и живопись можно вывезти только вместе с чеком. Посуду перед отправкой на родину необходимо упаковывать особенно тщательно.

Одежда и обувь

На втором месте в рейтинге самых продаваемых товаров в интернете 2021 года — одежда и обувь. Это выглядит несколько необычно, поскольку любой клиент перед покупкой старается изучить и примерить изделие. Поэтому спросом пользуются преимущественно вещи распространенных брендов с заранее известным заказчику качеством и понятной размерной сеткой.

Чаще всего в сети покупают женскую и детскую одежду; многим покупателям также интересны различные аксессуары — сумки, ремни, перчатки. Однако при работе с таким товаром необходимо внимательно следить за модными трендами и вовремя обновлять ассортимент — в противном случае бизнесмен рискует наполнить склад неликвидом.

Продавайте онлайн: консультируйте, оформляйте заказы, принимайте оплату

Все больше компаний переходят в онлайн. Рынок e-commerce в 2020 году получил более 10 млн новых покупателей. По данным ВЦИОМ, во время пандемии число удаленных работников выросло в восемь раз: значит, люди стали реже посещать магазины и чаще заказывать что-то в интернете. Потребители в целом привыкли совершать покупки онлайн и будут делать это и после пандемии.

Поэтому один из главных трендов продаж в 2021 году (неутихающий уже несколько лет) — онлайн-торговля. И чтобы соблюсти его:

Екатерина Ерохина, владелица магазина цветов koven_flowers, была вынуждена перейти в онлайн. Но при этом не забывает и об оффлайн-продажах, чтобы поддерживать оборот:

Переход в онлайн — тренд не только для продавцов, но и для покупателей, и для сотрудников компаний. Артем Регарт, владелец компании по производству загородных домов-квартир «АРТЕМ РЕГАРТ», рассказал, что люди все реже посещают офисы:

Просто присутствия в онлайне мало — здесь уже работают большинство компаний. Чтобы обойти конкурентов, нужно выделиться на их фоне. Сделать это можно с помощью еще двух трендов 2021 года: AR-технологий и голосовых помощников.

AR-технологии упрощают взаимодействие покупателя с компанией, а это повышает конверсию. Маркетплейс Lamoda внедрил виртуальную примерку спортивной обуви, и это увеличило конверсию на 8–9% и сократило время обдумывания покупки на 10–15%. Вы тоже можете использовать что-то подобное: сделать 3D-модель популярных товаров и разместить QR-код для их просмотра прямо в карточке товаров.

Голосовые помощники становятся все востребованнее, поэтому стоит оптимизировать карточки товаров так, чтобы они могли появляться в результатах голосового поиска. Все больше людей будут искать продукты именно так: ожидается, что к 2022 году рынок голосовой торговли достигнет 40 млн $. А согласно Adweek, более 50% людей готовы использовать голосовых помощников для покупок уже сейчас.

Товары из Китая

Благодаря минимальным требованиям к стартовому капиталу и высокой доходности перепродажа товаров как бизнес из Китая привлекает многих предпринимателей. Однако, несмотря на высокую конкуренцию, подобная деятельность остается отличным вариантом для запуска собственного бизнеса в интернете. Самые популярные товары 2021 года на Алиэкспресс и других китайских торговых площадках — это:

• Обувь, одежда;
• Сумки, ремни и прочие аксессуары;
• Автомобильные товары;
• Сувениры;
• Цифровая техника.

Главные недостатки данной ниши — сильный разброс по качеству продукции среди производителей и неудовлетворительная скорость доставки. Поэтому владелец интернет магазина должен уделить время поиску надежных поставщиков и приобрести пробную партию изделий перед размещением оптового заказа.

С другой стороны, эти же недостатки можно рассматривать как достоинства: именно благодаря им частный покупатель опасается заказывать что-либо в Китае самостоятельно и предпочитает пользоваться услугами предпринимателя, решившего все проблемы с выбором и перевозкой товара за него.