Обувной бизнес: как открыть обувной магазин. бизнес-план обувного магазина: оборудование и документы для старта

Персонал

Открывая магазин детской одежды, можно сэкономить на персонале и в первые месяцы самостоятельно справляться с работой в магазине. Особенно если торговая точка площадью не превышает 20-30 кв. м. В этом случае рентабельность бизнеса будет максимальной, соответственно, и заработать можно больше.

С увеличением ассортимента и площади продаж появится значительное количество покупателей, которых надо обслуживать и консультировать. В большом магазине нужно разделить функции консультанта и кассира между двумя сотрудниками, один с ними справиться просто не успеет.

Также не стоит забывать и об уборке магазина. Она может входить в обязанности продавца, или нанимается работник на 1 час в конце рабочего дня.

Оборудование торговой площади

Торговое пространство должно быть хорошо освещенным, иметь приятный интерьер, который бы выгодно подчеркивал товар. Особого оформления не требуется, поэтому будет достаточно 20 тыс. рублей, чтобы  преобразить интерьер. Основным элементом в оформлении обувного магазина являются торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат, а также пуфы и зеркала. При определении количества необходимого торгового оборудования, следует опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец.

В таблице приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 170 000 рублей.

Затраты на оборудование

№	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Общая стоимость, руб.
1	Стеллажи	10 000	4	40 000
2	Пристеновая витрина	40 000	1	40 000
3	Зеркала	5 000	4	20 000
4	Пуфы	4 000	4	16 000
5	Полки и стеллажи	—	—	10 000
6	Прилавок кассовый	8 000	1	8 000
7	Кассовый аппарат	10 000	1	10 000
8	Мобильный терминал для оплаты банковскими картами	12 000	1	12 000
9	Стеллаж для склада	3 000	2	6 000
10	Прочее	—	—	8 000
Итого:	170 000

Место

Если следовать логике, то магазин детской обуви нельзя открывать возле рынка, ведь на том же рынке потребитель может найти необходимую обувь средней и низкой ценовой категории, а чтобы открыть с нуля магазин для состоятельных клиентов нужно вложить более 1500000 рублей иначе богатые к вам не пойдут, приняв ваш обувной магазин за обувную лавку. Начинать бизнес по продаже детской обуви в центре крупного города не выгодно из-за высокой конкуренции и непомерной арендной платы. Оптимальный вариант, открыться в спальном районе неподалёку от детского образовательного заведения.

А вот в маленьких городах вся жизнь сосредоточена вокруг рынка. Сюда съезжаются жители всех окрестных деревень, часто с немалыми деньгами. Поэтому в райцентрах самое лучшее место для открытия с нуля, именно рынок. Играйте на контрастах, делайте всевозможные акции, создайте приятную атмосферу именно для детей. Кстати, дети не любят ходить по рынку, особенно в возрасте 1,5-3 года. Они начинают капризничать. Естественно, родители стараются как можно быстрее покинуть рынок, а тут ваш магазинчик, продавцы которого щеголяют в костюмах любимых мультяшных героев. Так зачем толкаться на стихийном рынке, если можно «пообщаться с Лунтиком» пока родители будут подбирать обувь!

Формирование ассортимента детской обуви

Целевой аудиторией детского обувного магазина являются розничные покупатели, молодые семьи с детьми. Портрет потребителя: средний доход, отдает предпочтение качественной, удобной детской обуви.

Ассортимент магазина необходимо сориентировать на среднеценовой сегмент и сегмент ниже среднего. Такой выбор обусловлен смещением потребительского спроса в сторону более бюджетной обуви. При этом потребители предъявляют к продукции высокие требования в соотношении цены и качества обуви. Чтобы удовлетворить спрос, ассортимент магазина преимущественно формируется из отечественной продукции, стоимость которой ниже импортной.

Ассортимент продукции является ключевым параметром при планировании открытия обувного магазина. Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот,  сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Ассортимент нужно формировать, исходя из потребностей и предпочтений клиента. Также ассортимент магазина определяется с учетом размеров магазина. Главное условие в данном случае – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Не стоит забывать о сопутствующих товарах (средства для ухода за обувью, носки, ремни, домашняя обувь и т.д.) – они позволяют увеличить продажи на 5-7%.

Еще одним критерием при формировании ассортимента выступает сезонность. Ассортимент должен меняться по сезонам. В таблице приведен примерный перечень детской обуви, которая должна быть представлена в магазине по сезонам.

Ассортимент детского магазина обуви по сезонам

Лето	Осень	Зима	Весна
Сандалии, сланцы, ботинки, кроссовки, туфли, балетки, тапочки	Резиновые сапоги, ботинки, демисезонная обувь	Теплые сапоги и ботинки, дутики, валенки	Весна – это период межсезонья. Именно тогда проводятся распродажи осенних коллекций и начинается закупка летних моделей

В ассортимент магазина следует добавить ортопедическую обувь, поскольку эта продукции особенно популярна в детском сегменте. Правильная ассортиментная политика позволит привлечь покупателей и удержать позиции в бизнесе.

Анализ спроса и конкуренции

Так как обувь относится к товарам первой необходимости, спрос на неё стабилен. Вопрос лишь в том, какую обувь хотели бы видеть покупатели. Чаще всего меняют и покупают обувь женщины: 60-70% оборота и дети с показателем в 20%. Первые просто потому, что нужна лишняя пара туфелек или сапожек, а вторые из-за быстрого износа обуви и роста стопы.

• Какого вида обувь чаще приобретаете
• Обувь каких производителей предпочитаете
• Что для вас важнее: качество или цена
• Где бы вы хотели видеть новый магазин
• Какой ассортимент обуви хотели бы видеть и т. п.

Вопросы должны затрагивать темы, интересующие предпринимателя

Обязательно обратите внимание на предложения и цены ближайших конкурентов и, исходя из результата, определите свою нишу. Если рядом уже есть отделы мужской и женской обуви, то стоит открыть магазин обуви для детей, и, наоборот

Выделиться на фоне конкурентов позволит:

• Разнообразный ассортимент товаров для удовлетворения широкой целевой аудитории
• Привлекательная ценовая политика
• Реализация качественной, удобной обуви
• Высокий уровень сервиса
• Определяем нишу, ассортимент и поставщиков

Документация

Чтобы ваша предпринимательская деятельность носила легальный характер, нужно получить соответствующие документы от государственных органов.

Другими словами, вы должны зарегистрировать свое предприятие по продаже обуви в налоговой инспекции. Помимо этого, ваша деятельность должна быть согласована с надзорными структурами, такими как санэпидемстанция, пожарная инспекция.

Кроме этого, у вас на руках должны быть все необходимые сертификаты, которые подтверждали бы, что реализуемая обувь является качественной. Не забудьте также получить паспорт наружной рекламы и заключить договор на утилизацию отходов.

Розничная продажа обуви: основы бизнеса

Продажа обуви в розницу относится к самым актуальным и универсальным направлениям бизнеса. Предприятие по продаже обуви может иметь различный формат. К примеру, можно открыть маленький магазин, специализирующийся на продаже одной из категорий обуви – мужской, женской или детской, или полноценный супермаркет, предлагающий разнообразный ассортимент. Еще один вариант – сделать акцент только на дорогой брендовой обуви, открыв бутик в престижном торговом центре.

На видео: Продажи в розничном магазине. Техника продаж в торговом зале. Тренинг по продажам

Продажа обуви предусматривает несколько важных преимуществ:

• востребованность этой категории товара;
• высокий уровень рентабельности – наценка на обувь обычно составляет от 70 до 100 %, в некоторых случаях этот показатель может быть выше;
• отсутствие необходимости в получении специальных разрешений и лицензий.

Главным недостатком торговли обувью считается высокая конкуренция, но его можно преодолеть, выбрав удачное место для открытия магазина – важно обратить внимание, чтобы поблизости не было серьезных конкурентов. Еще один метод избежать давления конкуренции – разработать эффективную рекламную кампанию

На видео: Бизнес в маленьком городе. Как заработать на продаже обуви?

https://youtube.com/watch?v=aZQoje3i77c

Немаловажным решением, которое станет определяющим в успешности начинающего бизнеса, будет выбор ассортимента. Так, многие магазины делают акцент на обуви специально для мужчин или женщин, а также выбирают только детские модели. Основой для выбора ассортимента должна стать оценка состояния рынка и уровня спроса.

Еще один аспект, по которому ассортимент можно разделить на несколько сегментов – специфика и назначение товара. Так, магазин может предлагать покупателям только классическую или спортивную обувь, а также предлагать к продаже смешанный ассортимент. Большинство магазинов все же предлагают покупателям разноплановый ассортимент, что позволяет максимально расширить целевую аудиторию, а значит, увеличить прибыль.

На видео: Автоматизация магазинов одежды, обуви, спортивных товаров и аксессуаров

Еще один важный момент, на который следует обратить внимание – ценовая политика будущего магазина. Еще до открытия бизнеса следует определиться, будет ли товар рассчитан на покупателей среднего класса либо основной категорией клиентов станет обеспеченная покупательская аудитория

Одним из выгодных, но рискованных вариантов станет открытие бутика брендовой обуви. В этом случае ценовая политика будет значительно выше в сравнении с другими предприятиями этого же профиля, следовательно, целевая аудитория уменьшится,  но прибыль будет возрастать не за счет количества проданного товара, а благодаря более высокой стоимости и уровню наценки.

Нередко начинающие предприниматели открывают бизнес с обычной торговой точки на рынке, что позволяет сэкономить на аренде магазина, оборудовании его должным образом, уплате коммунальных услуг и рекламной кампании. Как правило, арендуя торговое место на рынке, следует учитывать предпочтения и уровень платежеспособности потенциальной аудитории и устанавливать соответствующую ценовую политику.

Помимо непосредственно обуви, можно ввести в ассортимент магазина аксессуары, в том числе шнурки и прочее, а также средства ухода за обувью.

Розничная продажа обуви: основы бизнеса

Со временем с целью увеличения прибыли можно расширить деятельность, предложив клиентам также ремонт обуви, но для этого придется не только выделять дополнительное пространство и нанимать больше персонала, но и подавать новое заявление на регистрацию ИП, поскольку в нем необходимо будет добавить еще один код по классификатору ОКВЭД, касающийся ремонта обуви.

Конкурентные преимущества

Основное преимущество – детская неаккуратность. Мало, какой ребёнок будет прилежно носить обувку, хотя бы 1 сезон. Дети ведь постоянно в движении и если родители пройдут 50 метров, то ребёнок – 200 и более, ведь нужно что-то непрерывно изучать! В среднем родители покупают своему чаду по две пары обуви в сезон. А если учесть то, что состоятельные родители покупают своим детям дорогую обувь, мол, пускай все завидуют! Так, что на продаже детской обуви можно зарабатывать 100000 рублей в месяц и более.

Детская обувь практически не зависит от разных веяний моды. Если в этот сезон не удалось продать несколько пар – их можно реализовать в следующем году.

Накрутку можно делать до 300% на брендовую обувь и около 100% на обувку средней и низкой ценовой категории. Часто, производитель детской обуви освобождает склад под новую партию и. практически за бесценок, отдаёт для него залежалый, а для вас вполне новый товар. В этом случае, накрутка может превышать 500%.

Бизнес на детской обуви сравнительно легко открывать с нуля, ведь требования СЭС и Госпожнадзора минимальны! К тому же, продажа обуви – один из немногих видов предпринимательской деятельности с возможностью делать накрутку на товарах более 100%, не требующих лицензирования.

Вложения в открытие с нуля магазина детской обуви не превышают 650000 рублей, а это возможность получить долгосрочный госкредит.

Финансовая часть бизнес-плана

Расчет будущей прибыли предприятия и рентабельности производится на основании объема производства и суммы ежемесячных расходов. Нужно учитывать, что финансовые показатели различных регионов отличаются друг от друга.

Сколько придется вложить в открытие бизнеса

Организация обувного производства потребует первоначальных вложений. Их количество будет зависеть от масштабов производства и стоимости оборудования. В сумму инвестиций будет входить следующее:

• затраты, связанные с регистрацией деятельности, – 10 000;
• аренда помещения – 60 000;
• закупка сырья – 500 000;
• приобретение оборудования – 1 000 000;
• рекламная кампания – 60 000.

Общая сумма стартовых вложений составит 1 630 000 рублей.

Текущие расходы предприятия

Ежемесячно предпринимателю предстоит осуществлять траты на производство, которые включают следующие позиции:

• оплата труда персонала – 300 000;
• аренда помещения – 60 000;
• оплата услуг ЖКХ – 30 000;
• закупка сырья – 500 000;
• реклама – 15 000;
• непредвиденные расходы – 20 000.

Сумма текущих расходов составит 925 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль

С учетом того, что в среднем производственная линия предприятия будет выпускать 40 пар обуви в 1 смену при средней стоимости одной пары 1 500 рублей, месячный доход составит: 40 х 1 500 х 30 дней = 1 800 000 рублей.

Разница между ежемесячным доходом и текущими расходами:

1 800 000 – 925 000 = 875 000 рублей.

Сумма налоговых отчислений со ставкой 15% от прибыли рассчитывается следующим образом:

875 000 х 0,15 = 131 250 рублей.

Чистая прибыль предприятия составит:

1 800 000 – 925 000 – 131 250 = 743 750 рублей.

При хорошо налаженном сбыте продукции обувное производство сможет полностью окупить инвестиции через 1,5 года.

Оформление документов

Деятельность магазина обуви необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции как ИП или ООО. Индивидуальное предпринимательство требует минимальное количество документов и простоту отчётности, оформления за несколько дней. Для этого надо написать заявление, уплатить госпошлину 800 руб., предоставить паспорт, зарегистрировать кассовый аппарат, а также получить разрешение от СЭС и пожарной службы. ООО актуально для крупного бизнеса и закупки больших партий товара из-за границы.

Выбираемая система налогообложения: УСН по ставке 6% с дохода или 15% с разницы между доходами и расходами, коды по ОКВЭД: 47.72 о розничной торговле обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах, 52.43.1 о розничной торговле любой обувью.

Магазин следует оснастить пожарной сигнализацией, огнетушителем и планом эвакуации, оформить уголок покупателя с книгой жалоб и предложений.

Падение продаж в 2020 году составит 10–25%

Игорь Яковлев, президент ООО «Кари»:

«Наши магазины продолжают работать в Белоруссии, но там падение сопоставимых продаж – на уровне 30–40%. Люди сами, без указов, решили самоизолироваться. Работаем в некоторых городах Дальнего Востока с соблюдением санитарных норм. В Ульяновской области разрешили работать, но там требования строже, чем в красной зоне «Коммунарки» (больница в Москве, в которой лечатся зараженные коронавирусом – прим. ред.). Например, я плохо представляю, как примерять обувь в бахилах.

Недостатка китайского товара не ощущаем – у нас заказы размещаются заранее. Поэтому у нас полные
склад
и магазин, которые не работают.

Эти остатки будут продаваться осенью и следующей весной. Мы будем еще минимум до следующей весны жить в режиме полукарантина.  

На доход каждого сотрудника мы платили 52% налога, но теперь эти люди остались без работы. Не по нашей вине. Да, можно говорить про социальную ответственность, но чтобы сохранить работу 5 тысячам сотрудников, нам 5 тысяч нужно уволить.  

В 2020 году мы не рассчитываем повторить объем сопоставимых продаж 2019 года. По оптимистичному сценарию падение составит 10%, по пессимистичному – 20–25%.  

Какие правила нужно соблюдать, чтобы не получить штраф

Предусмотрена ответственность не только за отсутствие маркировка обуви, но и за несоблюдение правил документооборота, нечитаемый и неточный штрихкод. Принцип довольно прост: если обувь произведена, хранится на складе, перевозится или продается в магазине — на каждой паре нужна маркировка. 

Обувь, которую нужно маркировать:

Коды ТНВЭД	Вид обуви	Материал верха	Материал низа
6401	Водонепроницаемая без креплений в подошве	резина, пластмасса	резина, пластмасса
6402	Прочая, в том числе лыжные ботинки	резина, пластмасса	резина, пластмасса
6403	Любые модели, в том числе лыжные ботинки	натуральная кожа	резина, пластмасса, натуральная и искусственная кожа
6404	Любые модели, в том числе спортивные	текстиль	резина, пластмасса, натуральная и искусственная кожа
6405	Прочие модели обуви	текстиль, натуральная и искусственная кожа	—

Гарантированная защита от штрафов одна — выполнять правила маркировки. 

1. Пройти регистрацию и начать работу в системе «Честный Знак».
2. Нанести на товары этикетку с кодом Data Matrix.
3. Передавать данные оператору маркировки.

Какие органы могут выписать штраф

Основным проверяющим органом по маркировке «Честный Знак» является Роспотребнадзор. Его сотрудники и могут прийти с проверкой: 

• плановой, о которой оповестят заранее; 
• внеплановой, если поступит обращение покупателя, нашедшего немаркированный товар на полке;
• в ходе «маркировочного» рейда, которые проводятся после старта обязательной маркировки по торговым точкам. 

С проверкой и дальнейшим выставлением штрафов также имеют право прийти:

• Федеральная налоговая служба,
• Федеральная таможенная служба

Но даже без официальных проверок магазин с немаркированными товарами могут взять на заметку органы. С помощью приложения «Честный Знак» любой посетитель торговой точки сообщит о нарушении оператору маркировки. А дальше информация поступит в государственные службы. Подробнее читайте в статье: «Кто будет проверять маркировку обуви».

Выбор месторасположения магазина

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения детского обувного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки.

Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Наиболее подходящими для обувного магазина считается расположение поблизости от супермаркетов, продуктовых магазинов, крупных аптек и остановок транспорта.

Для обувного магазина может подойти как торгово-развлекательный центр, так и точка на оживленной улице в спальном районе или центральной части города. Преимущества размещения магазина в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, меньшая концентрация конкурентов.

Магазин должен находиться в людном месте, с хорошим потоком клиентов и просматриваться.

Чтобы обеспечить хорошую выкладку закупленного товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 30 кв.м. Кроме того следует предусмотреть подсобные помещения для персонала и склад. Таким образом, общая площадь помещения под обувной магазин должна составлять не менее 40 кв.м

                                                                                                                                                              

При выборе торгового помещения необходимо обратить внимание на планировку — торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.

Также желательно, чтобы помещение не требовало серьезного ремонта или перепланировки, что позволит снизить расходы и ускорить процесс подготовки  магазина к открытию.

В данном проекте предусматривается аренда площади в торгово-развлекательном центре. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей и имеет высокий пешеходный трафик. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем для регионов стоит около 40 000 рублей в месяц. Планируется, что 30 кв.м. будет выделено для торгового зала, 6 кв.м. – для склада, а 4 кв.м. – для технических помещений.

Общение с клиентом – залог успеха

Говорите с покупателем, расскажите ему обо всех новинках, которые есть в вашем магазине. Однако не переусердствуете: разговор должен быть легким и не доставлять дискомфорта. Постарайтесь рассказать о новых тенденциях в мире обувной моды, раскройте все преимущества выбранной модели. Если вы знаете какие-либо отзывы об этом товаре, расскажите об этом своему новому покупателю. Сообщите ему, что другие клиенты говорят, что это «суперудобная» обувь, или, например, что одна пара имеет тенденцию затмевать другую.

В настоящее время мы привыкли обладать всей доступной информацией, и клиенты не являются исключением. Но теория – это одно, а вы можете продемонстрировать свои знания покупателю на практике. Предоставляя им всю возможную информацию, вы минимизируете шансы на возврат товара. В свою очередь, вы гарантируете, что клиент получит именно тот продукт, за которым пришел в ваш магазин.

Поиск поставщиков и закупка детской обуви

Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

На сегодняшний день на рынке представлено много отечественных производителей детской обуви: «Топ-топ», «Котофей», «Антилопа», «Скороход», «FLAMINGO» и прочие. Установить сотрудничество с поставщиками необходимо на начальном этапе открытия магазина. В качестве поставщиков предполагаются отечественные обувные фабрики. При этом необходимо работать с несколькими поставщиками, чтобы избежать срывов поставок и невыполнения сроков.

Определившись с поставщиками, следует закупить товар для магазина. Планируется, что на формирование первоначального ассортимента потребуется около 500 000  рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Место расположения

Чтобы открыть магазин, достаточно небольшой площади в крупном торговом центре. Для начала это 40 кв. метров. Правда, найти такое место сложно. Все самые хорошие места уже заняты конкурентами, которые успели открыть бизнес первыми. Но если все же удастся получить такое место, то можно уверенно говорить о большом потоке покупателей и высокой прибыли.

Аренда дает начинающему предпринимателю свои преимущества:

• не нужно покупать помещение;
• ремонт делает арендодатель;
• все обслуживание помещения лежит на хозяине.

В арендуемом помещении, нужно предусмотреть отдельное место, где будут складировать обувные коробки.

Можно воспользоваться и альтернативным вариантом: открыть отдельный обувной магазин. Однако придется потратить значительную сумму на рекламу своего предприятия, чего не нужно делать при аренде.

Сколько стоит открыть магазин обуви

Рассчитывая объём инвестиций, учитывают расходы на оформление документов, аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара, рекламу и прочие мелкие затраты. В среднем, на открытие магазина обуви понадобится от одного до трёх миллионов рублей.

Наибольших расходов потребуют:

1. Вложения в оборудованиеСумма зависит от объёма торговой площади и формата магазина. Примерная сумма составит 200-250 тыс. руб. Сэкономить позволит б/у вариант
2. Вложения в товарНа закупку первой партии обуви средней ценовой категории уйдёт порядка 450-500 тыс. руб., для ежемесячного пополнения ассортимента 100 тыс. руб.

Краткое описание бизнеса по производству обуви и его особенности

С давних времен обувь играла большую роль в жизни людей, а по внешнему виду, качественным характеристикам и стоимости этих изделий можно определить социальный статус их владельца. Изготовление такого предмета гардероба является сложным и трудоемким процессом, при котором постоянно отслеживаются предпочтения потребителей и мода, а также учитывается сезонность и разделение на виды: обувь детская, женская, мужская, для занятий спортом, деловых встреч, повседневная, ортопедическая, рабочая и т. п.

Наиболее успешным считается бизнес, связанный с производством обуви для детей, поскольку этот товар приобретается гораздо чаще. Дорогие импортные изделия хорошего качества многим потребителям не по карману, а китайские аналоги низкого качества имеют небольшой срок службы. По этой причине большая часть родителей отдает предпочтение обуви отечественного производств, кроме того, к ней выше требования ГОСТов.

Организовать выпуск сразу всех видов изделий практически невозможно, особенно на первых этапах деятельности, так как для изготовления конкретного вида требуются соответствующие ему выкройки и материалы. Прежде чем начать заниматься открытием проекта, нужно определиться с целевой аудиторией и остановить выбор на том или ином виде обуви, который будет выпускаться.

Подбор персонала

Для работы в маленьком магазинчике около 40м2 достаточно нанять 2 продавцов. Для магазина побольше будут нужны сменщики, кассир.

Продавец должен уметь ориентироваться в ассортименте, быстро находить нужную модель среди размерных рядов на складе, предоставлять информацию об особенностях носки и ухода за обувью. Следует учесть, что первые1-2 недели работы человеку будет трудно сориентироваться, где и что находится, а при наплыве покупателей заминки в поиске товара могут повлечь потерю потенциальных клиентов. Лучше некоторое время координировать работу, помогать продавцам, ведь это в интересах хозяина.

Также продавец должен вести учет товара, поддерживать порядок на складе магазина, принимать участие в инвентаризации.

Бухгалтера приглашать не обязательно, достаточно привлекать компанию, предлагающую аутсорсинг.

После родов

Роды у меня прошли удачно, я родила девочку. Уже через неделю я приехала в свой павильон для ревизии и проверки. Дела у меня и дальше шли неплохо, и на третий месяц работы я уже заработала чистыми 70 000 рублей. Конечно, стоит учесть, что на дворе был август, и люди покупали обувь школьникам и студентам. В таком ритме я отработала первые полгода. Доход от торговли был стабильно больше 50 тысяч в месяц.

Весь 2018 год прошел успешно. Для обеспечения магазина товаром в зимние месяцы я начала искать другого поставщика, потому что у моего изначального был слабый ассортимент зимней обуви. Но точнее я не стала их искать, а стала перебирать. Мне начали писать сообщения в группы потенциальные поставщики, а я стала рассматривать их предложения. Я легко нашла хорошего поставщика с хорошим ассортиментом зимней и демисезонной обуви. Дело пошло лучше, и зимний сезон 2018-2019 я отработала с положительной динамикой.

Планы

Сейчас я получаю много выгодных предложений по торговле различными товарами и по этой причине хочу расширить не только ассортимент, но и торговую площадь. Я планирую торговать не только обувью, но и одеждой. Если кто-то будет интересоваться моими поставщиками и задавать вопросы, то я отвечу так: “Ищите сами, дорогие мои. Тут нет секретов. Вся информация есть в свободном доступе, и ее можно найти, если постараться”. Как говорится, Китай большой, там на всех товара хватит.

Документы, регистрация, выбор ОКВЭД

Регистрация ИП

Все начинается с организации ИП или ООО. Новичкам рекомендуется оформлять ИП: это проще, быстрее и требует минимального набора документов. Понадобится:

• Заявление. Форма выдается в налоговой. За оформление платится госпошлина в размере 800 руб., но процедуру можно пройти бесплатно. Для этого необходимо иметь усиленную квалифицированную электронную подпись и подать документы в электронном виде.
• Ксерокопия всех страниц паспорта.
• Уведомление о выбранной системе налогообложения в 3 экз. Большинство начинающих предпринимателей выбирают упрощенную систему налогообложения.

В заявлении придется нужно будет указать коды ОКВЭД. Для этого бизнеса это:

• 47.72 — под данным кодом зашифрована розничная торговля обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах. Следует учесть, что эта группировка не включает розничную торговлю специализированной спортивной обувью, например — лыжными ботинками.
• 47.64 – код подразумевает розничную торговлю спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах. Он подойдет, если стартапер решил торговать кроссовками и обогатить ассортимент распространенными спорттоварами. Наряду с этим следует выбрать следующий код.
• 47.71.5 — торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах. Так, продавая спортивные бутсы, можно добавить в ассортимент форму для занятия футболом, баскетболом, легкой атлетикой.

Планируя расширить ассортимент, следует выбрать коды:

• 47.51.2 – код, означающий розничную торговлю галантерейными изделиями в специализированных магазинах. Под таким кодом можно продавать сумки, ремни, перчатки и прочие галантерейные изделия.
• 47.78.9 — подгруппа «Торговля розничная непродовольственными товарами…» позволяет продать сопутствующие товары: кремы, спреи и прочие средства для ухода за обувью.

В случае проверки необходимо быть готовым предоставить документы:

• свидетельство о постановке на налоговый учет, ИНН, свидетельство о госрегистрации;
• документы, дающие право пользоваться помещением;
• заключение СЭЗ о том, что помещение соответствует санитарным нормам;
• разрешение на работу от пожарной службы;
• договор на вывоз мусора;
• согласование деятельности с Роспотребнадзором.

Также следует помнить, что детская и специальная обувь подлежит обязательной сертификации, которая всегда должна быть в наличии.

В магазине необходимо организовать уголок потребителя, разместив там книгу жалоб, телефоны экстренных служб. Начинающему предпринимателю необходимо ознакомиться с законодательством о защите прав потребителей и строго следовать основным правилам. Так, если покупатель решил вернуть покупку в течение 2 недель, предварительно ее не поносив, необходимо принять товар обратно. Если же клиент захочет обменять модель на другую, необходимо предложить возможные варианты, получить доплату или вернуть разницу.

Главные выводы

1. Проверяйте блогеров и лидеров мнений через inblogs.ru на предмет накрутки и прочих радостей.

2. Тестируйте разные креативы. До самых лучших креативов я дошел через 100500 черновиков и тестов, пока подобрал те нужные слова и картинки.

3. Тестируйте городские и тематические паблики. Следите за их активностью и не бойтесь пробовать. Не попробуешь — не узнаешь.

И бонусом, совет для собственников бизнеса: без рекламы и соответственно бюджетов чудес не бывает. Какой бы крутой ни был ваш продукт, если он не мелькает перед глазами Вашей ЦА, заказывайте себе место на кладбище. Впрочем, дело всегда за вами.

Спасибо за внимание.

Telegram-каналГруппа ВконтактеСтраница в FacebookYoutube-канал