Как продать квартиру быстро и выгодно?

Подготовка квартиры к реализации

Разбирая порядок продажи квартиры шаг за шагом, нужно учитывать, что покупатели оценивают не только само жилье, но дом, в котором оно находится. В первую очередь в глаза бросается порядок в подъезде или его отсутствие. Неработающий лифт, наличие мусора за подъездной дверью и иные неприятные особенности могут отпугнуть потенциального покупателя. Подъезд должен создавать благоприятное впечатление.

Если в квартире отсутствует мебель, она выглядит просторнее. Аналогичные требования должны выполняться и в отношении балкона с прихожей. Если на них скопился хлам, это выглядит не презентабельно. Необходимо удостовериться в работоспособности всех выключателей, батарей и прочего. Двери должны хорошо закрываться. Все личные вещи стоит упаковать.

Определение стоимости квартиры

Если человек все же решил продать квартиру без агентства, в первую очередь он должен выяснить ее стоимость. Для этого необходимо изучить аналогичное жилье, представленное на рынке, и ознакомиться с его ценой

Оказать влияние на размер стоимости может и ряд индивидуальных нюансов. Выполняя оценку, в первую очередь нужно обратить внимание на метраж. Площадь квартиры оказывает существенное влияние на цену

В общую площадь включается размер прихожей, кухни и санузла. Во внимание принимается и удобство планировки, а также количество комнат. Нужно уделять внимание и расположению недвижимости. Жилье, которое находится в центре или элитных районах, значительно дороже. Квартиры на окраине или в пригороде оцениваются довольно низко.

Видео

На стоимость оказывают влияние и следующие факторы:

• удаленность от метро;
• развитая инфраструктура;
• транспортная доступность.

Ремонт и отделка также отразятся на цене квартиры. Если провести ремонтные работы перед продажей, цена может возрасти в среднем на 10%. Потому стоит заранее рассчитать, окупятся ли затраты.

Это происходит из-за того, что в построенном давно доме имеются устаревшие коммуникации, риск поломки которых существенно возрастает. Если квартира располагается на первом или последнем этаже, цену придется снизить. Такие помещения клиенты приобретают неохотно. Юридические аспекты, связанные с квартирой, также важны. Нужно учитывать наличие задолженности за квартплату. Если жилье располагается на охраняемой территории, или в доме присутствует консьерж, это положительно отразится на стоимости. Сегодня произвести оценку жилья можно с использованием онлайн калькулятора. Они расположены в интернете. Система автоматически определит цену недвижимости в соответствии с заданными параметрами. Однако нужно учитывать, что результаты являются примерными. В крупных городах цена на жилье обычно выше.

Видео

Как найти покупателя

Перед подачей объявления необходимо самостоятельно оценить стоимость недвижимости. Для этого нужно изучить рынок недвижимости в своем регионе.

В современный век информатизации нахождения покупателя не составит труда. Есть множество сайтов в интернете, где можно поместить объявление о продаже без посредников.

Предварительно сделайте несколько качественных фотографий (чем больше, тем лучше). Сфотографируйте все комнаты, туалет и ванную. Сделайте снимки не только внутри, но и снаружи здания. Покупателям нравится, когда все показано как на ладони. Это значит, что вы ничего не скрываете.

Подробно опишите не только квартиру, но и инфраструктуру (сады, школы, остановки, парки, места парковки).

Следите за объявлениями, чтобы они не затерялись во множестве других. Обновляйте его по мере необходимости. Если имеются платные услуги по выделению объявления из прочих, не жадничайте и пользуйтесь ими. Это ускорит поиск покупателя.

Можно повесить рекламный плакат на внешней части здании, рядом с окном. Расклейте объявления в районе о продажи квартиры.

Позаботьтесь о приобретении новой сим-карты специально для объявлений. Дело в том, что как только вы заявите о продаже недвижимости, агенты начнут одолевать вас своими звонками в любое время дня и ночи.

Продавать квартиру самому или воспользоваться услугами риелтора

Определиться с тем, сами вы будете продавать свою недвижимость или привлекать риелтора нужно еще на стадии принятия решения о продаже.

Риелторское сопровождение стоит недешево, к тому же многие услуги из него вы можете «оказать» себе сами, например, подать объявление, подобрать варианты покупки нового жилья, показать жилье потенциальным покупателям. Во многом вам поможет эта статья. Внимательно изучите ее разделы и применяйте полученную информацию на практике.

Если вы настроены на помощь риелтора, у вас нет времени и желания заниматься продажей самостоятельно, серьезно отнеситесь к выбору этого специалиста.

1. Обращайтесь к риелтору по рекомендации своих знакомых.
2. Работайте с ним только по договору, в котором четко указаны все условия сотрудничества, ответственности сторон.
3. Обязательно контролируйте работу этого специалиста, требуйте промежуточные отчеты о работе. Вы наняли его, платите свои деньги, а значит имеете полное право получить качественную услугу.

Какой бы вариант вы ни выбрали, изучение этапов продажи, юридических аспектов сделки, принципов работы агентств недвижимости, правил подготовки квартиры к продаже сократят риск стать жертвой обмана и потерять свои квадратные метры или деньги.

Как организовать рекламу квартиры для продажи

Если вы хотите быстро и успешно продать жилье, вам надо грамотно организовать рекламную кампанию. Больший эффект от рекламы объекта вы получите, если разместите ее на специализированных популярных площадках в Интернете. Именно сюда чаще всего заходят люди, которые хотят купить недвижимость.

Объявление должно быть компактным и содержательным, с указанием точного адреса, типа и года постройки дома, характеристик квартиры, цены, чтобы, прочитав его, у потенциальных покупателей не возникало дополнительных вопросов.

Желательно, сделать качественные фото квартиры и показать ее в самых выгодных ракурсах. Это поможет выделить ее среди других и обратить на нее большее количество заинтересованных покупкой людей. В то же время, квартира на фото не должна сильно отличаться от ее реального состояния. Чтобы, придя на осмотр, потенциальный покупатель сильно не разочаровался и не обвинил вас в том, что его ввели в заблуждение.

Если вы решите работать с агентством недвижимости, то оно возьмет на себя обязательства по рекламированию квартиры, но только после заключения с ним эксклюзивного договора. Таковы правила, установленные законом.

Риэлтерские компании имеют огромный опыт рекламирования объектов, ведут рейтинг сайтов по популярности и посещаемости, которые дают наибольшую отдачу от рекламы.

К тому же многие агентства берут в штат или сотрудничают с профессиональными фотографами, которые сделают хорошие фотографии интерьера.

Продать самому или воспользоваться помощью посредника: плюсы и минусы

Родственники и знакомые обычно стремятся по-своему подсказать, как быстро продать квартиру, советами хотят ускорить сделку

Но всё, же пользоваться этой информацией нужно выборочно и осторожно. Прежде всего, не стоит исключать, что нечестные на руки махинаторы могут вполне обвести вокруг пальца близкого человека, а, следовательно, и тех, кто решил продать квартиру

Поэтому чтобы не обманули в получении оговорённых средств, требуется перепроверить всё самостоятельно. Но, как мы говорили выше, не всегда на это достаточно времени и сил.

Обращаясь к риелтору, каждый из продавцов получает ряд плюсов и минусов во время сделки. Рассмотрим детальнее.

Первый плюс такого решения – хорошее понимание рынка недвижимости, посредником. Если кто-то пробовал продать срочно, без ремонта и дорого квартиру в хорошем месте, сразу же сталкивался с трудностями. Многие не желают возиться с ремонтом и потому хотят купить квартиру под ключ, не понимая, что в итоге всё равно придётся переделывать её на свой вкус.

Поиск кому побыстрее, и по небольшой цене продать квадратные метры, обычно заканчивается самым невыгодным вариантом. И дело не только в том, что риэлтерский рынок услуг охватывает самые лучшие предложения. Всё дело ещё и в психологи, знание потребностей потенциальных собственников.

Риэлторы, успешно продающие недвижимость знают эти особенности и пользуются своими знаниями для прибыльности собственного бизнеса и для решения поставленных задач продавца. Поэтому реализовать недвижимость — однокомнатную квартиру в Москве или дом в городе, за пределами метро в Санкт-Петербурге – не составит проблем.

Получая и обрабатывая ежедневно множество информации о рынке недвижимости, посредники сэкономят время и деньги на поиск нужного решения.

В чём ещё есть ряд преимуществ, уже сейчас набирать номер телефона посредника? Прежде всего – в сведении к минимуму юридических подвохов при продаже. Действительно, как безопасно оформить документы, чтобы получить свои деньги?

Несомненным плюсом работы с посредником будет очень точная оценка цены продаваемой жилплощади. Даже в небольшом городе покупка/продажа недвижимости, может оказаться вполне выгодной. Риэлтор узнает реальную цену недвижимости и постарается получить максимальную сумму, чтобы заинтересовать клиента и не получить меньше денег, чем можно было.

Выселением арендатора и оформлением всех формальностей, как правило, занимается сам посредник. Это тоже немаловажный плюс.

Нередко тот, кто взял квартиру в аренду может её со временем и купить, чтобы приобрести тот уголок, который обжит и к которому привыкли.

Впрочем, остаются весьма эффективными и так сказать народные средства, которые используются для того, чтобы быстрее продать – расклеить объявления и рассказать всем знакомым и друзьям о потенциальной сделке. В этом случае продавцы получат все деньги до копейки. Они положительно отвечают на вопрос: могу ли я продать недвижимость за хорошие деньги самостоятельно?

Но тогда продавцы должны будут общаться по телефону со всеми потенциальными покупателями. Постоянно надо проводить встречи, проверять самому, не обманывает ли потенциальный покупатель?

Между тем, в целях безопасности, лучше вообще не сообщать потенциальному покупателю персональные данные. Тем более, если этот якобы покупатель явно стремиться просто выведать информацию, которую может использовать для незаконных действий.

Как грамотно передать квартиру новому собственнику?

Передача квартиры новому владельцу осуществляется на базе акта приема-передачи. В данном документе указывается состояние жилья на момент его передачи, описывается порядок и время освобождения помещения, передачи ключей. Акт должны подписать оба участника сделки. После этого покупатель выдает продавцу оставшуюся сумму денег (если до этого был сделан задаток).

Дорогие читатели! Для решения вашей проблемы прямо сейчас, получите бесплатную консультацию — обратитесь к дежурному юристу в онлайн-чат справа или звоните по телефонам:Вам не нужно будет тратить свое время и нервы — опытный юрист возмет решение всех ваших проблем на себя!

Возможные риски для продавца дома

Если человек, желающий продать квартиру, является неграмотным в данном процессе, не знает всех «подводных камней», тогда он может столкнуться с рядом опасных или нежелательных ситуаций.

Вероятные проблемы в ходе продажи жилья без посредника:

• сделку могут признать недействительной;
• риск неисполнения покупателем обязанностей по передаче денег за квартиру, расчет фальшивыми финансовыми средствами;
• возникновение спорных моментов касательно налогообложения (связаны с датой начисления НДС на сумму реализации, прекращения обязательств по уплате налога на недвижимое имущество);
• покупатель может предъявить продавцу ряд требований касательно передачи квартиры в ненадлежащем состоянии;
• уклонение покупателя от совершения действий по регистрации перехода права собственности на жилье и т.п.

Рекомендуется заранее определить риски и направить все действия на их минимизацию.

Подготовьте документы к продаже

Для того, чтобы заключить сделку, не нужно каких-то секретных манипуляций. Собственник заключает договор с покупателем. При этом собственнику нужно подтвердить, что он — это он, и что квартира действительно принадлежит ему. Для этого нужно всего ничего:

• паспорт владельца (или владельцев) квартиры
• правоустанавливающие документы (это документы, подтверждающие, что собственником является обозначенный человек. Есть несколько видов таких документов, рассказывающих, как человек стал собственником: договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследтсво по закону ил по завещанию, дарственная, договор пожизненного содержания с иждивением, договор мены, договор передачи жилья в собственность граждан в порядке приватизации. Один из этих документов и устанавливает право собственности.
• выписка из Единого государственного реестра недвижимости. Это основной документ, который подтверждает, что правоустанавливающие документы все еще действительны. Данные выписки сообщают о том, кто значится собственником квартиры на текущий момент.

Это был базовый пакет документов. К базовому в зависимости от жизненной ситуации могут добавиться следующие бумаги:

• если продавец состоит в браке и при этом не заключал брачный договор, в соответствии с которым он единолично распоряжается имуществом, то для сделки необходимо нотариально заверенное согласие супруга или супруги
• если среди собственников есть несовершеннолетние, необходимо получить разрешение на продажу квартиры от органов опеки и попечительства, и предоставить оригинал свидетельства о рождении для заполнения договора;
• если квартира куплена в ипотеку, и кредит до сих пор не выплачен, то согласие банка на сделку;
• если вы продаете долю в квартире, то необходимы сведения о том, что владельцы оставшихся долей отказались от права преимущественной покупки по предложенной цене.

Мы также рекомендуем вам запастись шаблоном договора купли-продажи. Вы можете найти качественный вариант в сети, либо обратиться к юристу, и он подберет вам подходящий договор, исходя из вашей ситуации. Вам останется вписать туда реквизиты покупателя, и можно заключать сделку.

Важно! Иногда стороны отдельно создают акт приема-передачи имущества, в котором описывают состояние квартиры на момент проведения сделки. В иных случаях в договоре прописывают, что квартира осмотрена, и претензий к продавцу у покупателя нет

Определитесь, как вам будет удобнее в этом вопросе и подготовьтесь заранее к сделке.

Пользоваться услугами агентства или все самому?

Если вас интересует, как быстро продать квартиру в кризис, то вам могут предложить помощь риелтора. Тогда всю работу по поиску клиентов и размещению объявлений будет выполнять сотрудник агентства, он же будет сопровождать клиента на протяжении всей сделки.

Продавцу нужно будет присутствовать лишь на получении аванса и затем в момент подписания договора купли-продажи.

Но это траты денег: иногда это от 3 до 10% от стоимости жилья, учитывая регион вашего проживания. Платит сам покупатель, т.е. ему продают жилье на 3% дороже, эту разницу комиссионных затем получит риэлтор. В итоге потенциальные покупатели выбирают объявления от собственника, чтобы не переплачивать.

Задумываетесь, что сделать чтобы быстро продать квартиру? Укажите в тексте «от собственника» — это выгодно выделит его среди аналогичных, в тексте максимально подробно опишите все преимущества жилья, а если есть недостатки – умолчите о них.

Фото, на которых квартира представлена в выгодном свете – это обязательное условие, это тоже замечательная возможность набрать больше откликов. Чем больше объявлений разместите, тем выше ваши шансы побыстрей совершить сделку.

Цена как главный фактор спроса на квартиру

И этот фактор нужно тщательно взвесить. Конечно, за свое жилье всегда хочется получить побольше и, само собой, слишком низкая стоимость — не вариант. Но и завышать ее не нужно.

Опытные риелторы рекомендуют изучить ситуацию на рынке, определить среднюю стоимость подобного жилья (сопоставив расположение, состояние, количество комнат), а потом выставить свою — выше настолько, насколько хозяева готовы ее снизить. Клиенты все равно будут торговаться, так, что если сразу поставить реальную цену, то есть риск получить на несколько тысяч меньше.

И еще — скидка всегда подстегивает клиентов к оптимальному решению, так что такой люфт должен быть обязательно — пусть покупатель увидит, что владелец жилья с удовольствием готов пойти ему навстречу.

Подготовка документации для заключения сделки купли-продажи квартиры

Чтобы сделку удалось совершить, квартира должна быть юридически чистой. Все необходимые правоустанавливающие документы для продажи предстоит собрать продавцу.

Гражданин должен подготовить следующие бумаги:

• Кадастровый паспорт квартиры. Он должен быть дополнен приложением, позволяющим составить представление по внутренней планировке. В документе должны присутствовать сведения, позволяющие составить представление обо всех проведенных перепланировках, а также о количестве комнат и их точном размере.
• Свидетельство, подтверждающее наличие права собственности на квартиры. К нему необходимо приложить бумагу, выступающую основанием факта получения права собственности. Документ позволит покупателю убедиться в том, что продавец является полноправным владельцем квартиры.
• Выписка из ЕГРП.
• Письменные согласия супруга продавца, если он состоит в браке, и недвижимость была приобретена после того, как отношения были узаконены.
• Техпаспорт квартиры. Чтобы получить его, необходимо обратиться в БТИ. В состав документа входит план жилье и информация о его инвентаризации. В 2012 году документ скорректировали. Теперь вместо него предоставляется технический план, который содержит информацию о характеристиках помещения.
• Выписка из домовой книги. Бумага оформляется по форме №9. В документе отражается информация о количестве людей, которые прописаны в помещении.
• Разрешение на реализацию квартиры из органов опеки. Документ необходим в том случае, если одним из владельцев помещения является гражданин, не достигший совершеннолетия.
• Бумаги, подтверждающие факт отсутствия наличия задолженности по квартплате.

Подготавливая документы к сделке поэтапно и последовательно, продавец должен внимательно ознакомиться с ними. Если часть информации о квартире в Москве устарела, ее необходимо актуализировать. В иной ситуации гражданин может столкнуться с проблемами во время продажи квартиры.

Видео

Как назначить цену

Лучшим решением станет прибегнуть к помощи специалиста. Однако определить стоимость жилья можно своими силами.

Изучение рынка

Собственники задаются вопросом, с чего начать продажу квартиры самостоятельно. В первую очередь — следует провести мониторинг рынка. Для этого необходимо посетить крупные городские порталы и выписать средние цены на квартиры, схожие по характеристикам с продаваемой

Рекомендуется не принимать во внимание самые низкие и самые высокие цены

Стоимость надо выставлять на 20% выше средней. Если начнут поступать звонки, то сумму можно увеличить еще на 5-10%. В случае отсутствия реакции цену имеет смысл снизить.

Критерии оценки стоимости

Одинаковые на первый взгляд помещения могут значительно отличаться по стоимости, на это влияет немало факторов.

На стоимость объекта влияют:

• площадь помещения и количество комнат (чем больше площадь, тем ниже стоимость 1 м2),
• насколько большая кухня (в случае, если кухня меньше 10 м2, цена жилья уменьшается),
• тип планировки (на раздельные комнаты спрос больше, чем на смежные),
• этаж, на котором располагается квартира (наибольший спрос на помещения, находящиеся на средних этажах),
• степень развитости инфраструктуры территории,
• состояние здания (ветхость, наличие лифта),
• размер платежей за коммунальные услуги,
• вид системы отопления (наличие индивидуального отопления поднимет стоимость),
• состояние района, в котором находится дом.

Ступень 1. Очищаем квартиру от хлама

Перед тем, как давать объявления о продаже и делать фотографии, следует привести жилье в порядок. Старайтесь выбрасывать все, что по вашим соображениям не пригодится новым жильцам, а именно:

• Мебель, которой 20 и больше лет;
• Сломанные вещи и технику;
  Одежду, белье, ковры, которые явно пришли в негодность. Впрочем, одежду и белье еще можно пожертвовать в благотворительные организации;
• Книги – лучше раздать или пожертвовать в библиотеку;
• Бесполезные сервизы, вазы, сувениры и т. д.

Следует помнить, что люди хотят купить квартиру, а не то что в ней находится. Просторное чистое жилье куда быстрее удастся реализовать.

Совет: если вам жалко просто выбросить вещь, пристройте ее на «Авито» или другом сайте, где продают вещи бывшие в употреблении. Вещи от брендов и дизайнеров можно сдать в комиссионку.

Как самостоятельно купить или продать квартиру без риэлтора?

Жми! И она откроется во всплывающем окне!»>

ИНСТРУКЦИИрекомендуется«Карте ИНСТРУКЦИИ»

Тем не менее, для того, чтобы самостоятельно и без посредников купить или продать квартиру, рекомендуется строго следовать шагам ИНСТРУКЦИИ, нажимая на кнопку «Следующий шаг» внизу страницы. Именно эти кнопки являются шагами-вехами на пути проведения сделки.

Они не дадут сбиться с пути, и не позволят пропустить что-либо важное. ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ позволяет выбрать различные пути действий, в зависимости от ситуации

Например, в одном случае в сделке участвует несовершеннолетний ребенок, а в другом – нет; в одном случае мы имеем дело с приватизированной квартирой, в другом – с купленной или полученной по праву наследования, и т.п

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ позволяет выбрать различные пути действий, в зависимости от ситуации. Например, в одном случае в сделке участвует несовершеннолетний ребенок, а в другом – нет; в одном случае мы имеем дело с приватизированной квартирой, в другом – с купленной или полученной по праву наследования, и т.п.

Изучать все варианты развития сделки необязательно, а вот пройти «свой путь» по шагам ИНСТРУКЦИИ крайне желательно. Особенно, для Покупателя квартиры, так как его Откроется в новой вкладке.»>риски в сделке всегда выше, чем у Продавца.

Особенно хорошо наша методичка зарекомендовала себя в «альтернативных сделках» – когда одновременно происходит продажа одной квартиры и покупка другой. В такие «цепочки» может выстраиваться от двух до пяти-шести квартир сразу, а количество участников такой сделки возрастает пропорционально.

И если все участники пользуются одним руководством к действию, то общий язык находится гораздо быстрее, а согласованность действий существенно возрастает.

Изучение этой методички требует усилий и некоторого времени (как минимум, 5-7 дней на чтение и усвоение материала). Но в результате Пользователь получит серьезные преимущества:

1. узнает правила купли-продажи квартир, принятые на рынке недвижимости России;
2. научится распознавать риски сделки и грамотно защищаться от них;
3. будет хорошо ориентироваться в тех законах, которые непосредственно относятся к покупке и продаже жилья (об этом – справочный раздел Откроется во всплывающем окне.»> «Глоссарий Риэлтора»);
4. наглядно представит себе вид и состав необходимых для сделки документов, узнает, как правильно их оформлять;
5. разберется в налогообложении сделок с жильем (в том числе – получении налоговых вычетов);
6. сэкономит значительную сумму на услугах посредников и агентов;
7. при желании, сможет сам работать риэлтором (агентом по недвижимости).

Мнение эксперта
Куртов Михаил Сергеевич
Юрист-практик с 15-летним стажем. Специализируется на гражданском и семейном праве. Автор десятков статей на юридическую тематику.

При этом, нужно учесть следующее. Данное руководство содержит порядка 90% той информации, которая необходима для грамотной организации сделки купли-продажи квартиры.

Но очевидно, что у каждой сделки могут быть собственные нюансы и нестандартные ситуации (те самые оставшиеся 10%), которые невозможно описать в одном руководстве. В таких случаях мы рекомендуем обращаться за разъяснениями к специализированным юристам.

Такие места, где может потребоваться Откроется в новой вкладке.»>дополнительная консультация юриста, отмечены в ИНСТРУКЦИИ красным цветом.

Купить квартиру всегда сложнее, чем ее продать. Это обусловлено самой природой Откроется в новой вкладке.»>права собственности (получить, оформить и сохранить право сложнее, чем избавиться от него). Поэтому Покупателю квартиры придется изучить раза в три больше материалов ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ, чем Продавцу.

Запомнить все с первого раза довольно сложно, да это и не требуется. Подобные сделки не строятся за один день. Можно пользоваться ИНСТРУКЦИЕЙ по мере надобности – в процессе поиска квартиры, в процессе анализа ситуации, сбора и проверки документов, подготовки взаиморасчетов и т.д.

А ответы на отдельные вопросы можно найти через поиск по сайту.

Сопровождение сделки опытным юристом снижает риски ВСЕГДА (особенно для Покупателя квартиры).Услуги профильных юристов по недвижимости можно найти Откроется в новой вкладке.»>ЗДЕСЬ.

Итак, Вы говорите, что хотите продать или купить квартиру? И не знаете с чего начать?Услуги риэлтора часто включаются в стоимость квартиры и это отталкивает покупателей. Даем пошаговую инструкцию, как продать квартиру без риэлтора на вторичном рынке и рассказываем, что делать с недвижимостью в строящихся домах.

Дальнейшие действия

Пошаговая инструкция для продажи квартиры без риэлтора, как правило, выглядит стандартно. Когда предпродажная подготовка проведена, самое время изучить рынок недвижимости. Делать это целесообразно относительно похожих объектов недвижимости по площади, состоянию и расположению, изучить цены можно на сайтах по продаже квартир или в печатных изданиях.

Итак, по порядку.

1. Оцените стоимость квартиры. Сделать это можно самостоятельно, обратившись к профессиональному оценщику или воспользовавшись услугами онлайн-калькуляторов. В любом случае цену не следует значительно завышать или занижать, риэлторы советуют хитрить: к желаемой стоимости добавьте 30–50 тысяч и укажите возможность торга: покупателям всегда приятно получить скидку.

Поместите объявление на сайты по продаже недвижимости. Для этого нужно сделать 7–10 фотографий хорошего качества при достаточном освещении (на них должны быть запечатлены все помещения, включая балкон и коридор), приложите план квартиры и напишите грамотный текст. В последнем стоит конкретно указывать достоинства квартиры. Если планируется оставить в квартире некоторую мебель, об этом необходимо написать, как и то, возможна ли продажа под ипотеку или материнский капитал.

Организуйте показ квартиры

При наличии спроса жилплощадь нужно будет демонстрировать её потенциальным покупателям, и стараться акцентировать внимание на достоинствах жилья.

Мнение эксперта
Елена Бондаренко
Высшее юридическое образование Специализация: недвижимость, трудовое и семейное право

Об эксперте

«Многих интересует вопрос: может ли риэлтор продать квартиру без хозяина? Конечно, такой вариант возможен при наличии нотариально заверенной доверенности на продажу имущества. Однако при таком развитии событий высок риск быть обманутым. Если не хочется заниматься продажей, стоит рассмотреть вариант с доверенностью на ведение дел, но не на заключение сделки. Нужно учитывать, что поручить продажу можно любому дееспособному человеку, причём уровень его полномочий можно регулировать: от права на оформление документов до права подписания договора».

Предварительный договор. Когда найден покупатель и обговорены условия, необходимо составить предварительное соглашение, в котором будут содержаться нюансы передачи прав на жильё. Типовой договор можно найти в интернете и добавить лишь данные продавца, покупателя и квартиры. На этом этапе может быть получен задаток (обычно 10% стоимости жилья).

Договор купли-продажи. Если и покупателя, и продавца устраивают условия сделки, можно переходить непосредственно к заключению договора купли-продажи

Составлять его лучше при помощи профессионального юриста и заверять нотариально: важно не упустить нюансов, иначе сделку можно будет просто признать незаконной.

В тексте договора должно быть следующее:

• данные (паспортные, личные, контактные, адресные) продавца и покупателя;
• описание квартиры, адрес, метраж (согласно документам);
• стоимость жилого помещения, написанная прописью и цифрами;
• обременительные факторы (если таковые есть);
• условия и сроки передачи прав собственности и квартиры;
• согласие всех собственников и/или наличие разрешения органа опеки (если затронуты интересы детей);
• способ получения оплаты и сроки;
• подтверждение дееспособности сторон.

1. Передача прав и получение прибыли. После оформления договора есть два способа, как продать квартиру без риэлтора: через МФЦ или Росреестр. Необходимо обратиться в одну из организаций, оплатив госпошлину (2000 рублей). Через 9 рабочих дней будет получена выписка из ЕГРН, подтверждающая переход прав на квадратные метры другому человеку. После оформления документов покупатель обязан перевести всю стоимость квартиры указанным в договоре способом.

Отзывы на тематических сайтах говорят о том, что продать квартиру без риэлтора можно. Конечно, это требует знания некоторых нюансов и повышенного внимания к ним. Процесс продажи может затянуться на несколько месяцев и даже лет, однако удастся существенно сэкономить, да и обратиться к юристу за консультацией можно в любой момент, что будет стоить значительно дешевле работы с агентством недвижимости.

Опасно ли продавать квартиру без риэлтора? Нет, но риск есть всегда: в законодательстве множество уточнений и пояснений относительно процедуры продажи, поэтому грамотное составление договора поможет минимизировать возможность оспаривания сделки. Основное правило, которое стоит запомнить: прописывать в договоре все детали и обязательно заверять его у нотариуса, таким образом, при обращении в суд удастся отстоять свои права и не остаться без денег и недвижимости.

Ступень 7. Первый показ

Никто к нему не готов, поверьте! Возможно, он сорвется. Возможно, ваши клиенты развернутся и уйдут в течение первых 5 минут. Не расстраивайтесь, а наоборот, старайтесь запомнить как можно больше вопросов, которые вам задали, и к следующему разу постарайтесь найти на них ответы.
Помните, что покупатель смотрит на вашу квартиру совершенно иным взглядом. То, что вам может не нравиться, ему подходит, и наоборот: вы стараетесь «продать» какую-то фишку, а покупателя это совершенно не интересует.

Совет: никогда не скрывайте недостатки! Лучше подготовьте решение и сообщите о минусах квартиры уже вместе с предложением, как их улучшить.

Заключение сделки

Перед тем как приступить к продаже, следует узнать, как правильно продать квартиру, чтобы не обманули, и какие методы защиты интересов сторон предусмотрены законом.

Предварительный договор

Данное соглашение называют договором задатка, согласно которому покупатель вносит 3-5% от стоимости жилья. Таким образом покупатель обязуется приобрести именно этот объект, а продавец — никому другому не продавать недвижимость.

В документе должны указываться следующие сведения:

• срок проведения сделки;
• сумма, уплаченная в качестве задатка;
• общая стоимость квартиры;
• условия договора.

В ситуации, когда покупатель отказывается вносить оставшуюся сумму, задаток возвращен не будет. Если продавец отказался продать помещение, он обязан вернуть удвоенную сумму задатка.

Способы передачи средств

Расчет возможно произвести как при подписании договора купли-продажи, так и при составлении акта приема-передачи недвижимости.

Денежные средства могут быть переданы:

• наличными;
• посредством перечисления на счет в банке.

Рекомендуется при расчетах использовать банковскую ячейку. При заключении договора средства закладываются в ячейку. Как только покупатель получит правоустанавливающий документ на помещение, у продавца возникнет право извлечь деньги.

Последние справки

После заключения соглашения относительно задатка надо сняться с учета, обратившись в паспортный стол или в МФЦ. Факт снятия с регистрационного учета подтверждается выпиской из домовой книги.

Кроме того, требуется получить справку, доказывающую, что долги за коммунальные услуги отсутствуют. Для этого необходимо посетить ТСЖ, информационно-расчетный центр либо жилищно-эксплуатационную контору.

Получение расчета и передача объекта

На завершающем этапе стороны встречаются у нотариуса для подписания основного договора.

В документе обязательно должны быть указаны такие сведения, как:

• данные участников сделки;
• стоимость объекта;
• адрес расположения недвижимости;
• дата и способ передачи денежных средств;
• срок передачи квартиры;
• распределение денег на оформление сделки купли-продажи;
• порядок составления акта относительно приема-передачи.

Данное соглашение нужно направить в регистрирующий орган. По окончании процедуры регистрации покупатель получит выписку о праве собственности, а продавец — справку относительно продажи.

Передача помещения должна осуществляться по акту приема-передачи, в котором прописывается, что квартира и ключи от нее переданы новому владельцу.

Регистрация сделки

Для того чтобы сделка считалась действительной, необходимо ее зарегистрировать по правилам.

Для осуществления регистрации в Росреестр следует предоставить:

• паспорта всех лиц, участвующих в сделке;
• заявление;
• доверенность на имя представителя (если участвует третье лицо);
• свидетельство относительно заключения брака и заверенное нотариусом согласие супруга (если актуально);
• разрешение органов опеки (в случае участия несовершеннолетнего продавца);
• кадастровый паспорт;
• правоустанавливающий документ на объект;
• квитанция, подтверждающая оплату пошлины.

После получения пакета бумаг сотрудник регистрирующего органа должен выдать заявителю расписку.