Как открыть свадебный салон с нуля

Открытие свадебного салона

Данный вид бизнеса больше подходит женщинам, которые при проявлении фантазии могут сделать из данного дела довольно прибыльный бизнес.

Но при открытии салона нужно учитывать все нюансы, преимущества и недостатки в данной сфере бизнеса, и получит как можно больше информации.

Для начала необходимо определиться с тем, будет ли актуален свадебный салон в вашем городе. Если вы станете первым его владельцем, то вам нужно будет посоветоваться с замужними женщинами по поводу цен на их свадебные платья, аксессуары и так далее. Если же вы не первый владелец, то изучит ассортимент товара конкурентов, определитесь со всеми их недостатками, чтобы их не было у вас.

Поставки

На сегодняшний день множество сайтов предоставляют огромный выбор свадебных нарядов и аксессуаров к ним, там вы можете не только оформить заказ, но и договориться о сотрудничестве.

Во избежание различных неприятных ситуаций лучше всего сотрудничать с несколькими поставщиками. А если вы наладили контакт с зарубежными поставщиками, то обязательно узнайте сроки доставки и о документации на товар.

Ассортимент продукции для свадеб

Перед выбором ассортимента определитесь со следующими вопросами:

• Будете ли вы заниматься пошивом?
• Вы будете работать под заказ или продавать то, что есть у вас?
• Где вы сможете оптом приобрести наряды?
• Определись ли вы с брендом товара? Или же бренд не играет особой роли?

Также ваш салон будет пользоваться популярностью, если вы будете сдавать в аренду вещи для интерьера. Если вы будете продавать расписные бокалы, полотенца, книги пожеланий. Такая продукция весьма ценна для невест, так как она весьма оригинальна и необычна.

Важно иметь несколько размеров свадебного платья, разного размера, цвета, цены, аксессуарам к ним

Помещение для салона

Помещение должно быть с примерочной, местом, где будут располагаться свадебные наряды, витрины для ювелирных изделий. Также вы должны обеспечить хорошее освещение, и оформить помещение так, чтобы не отвлекать покупателя от продукции. Также обеспечьте вентиляции, водоснабжение, отопление. В среднем для свадебного салона нужно около восьмидесяти квадратных метров.

Реклама, как продвигать свадебные услуги

Неплохо было бы, и наладить отношения с организаторами свадеб и вместе с ними вы можете размещать совместную рекламу и привлекать клиентов.

Размещать рекламу лучше всего:

• В интернете.
• В средствах массовой информации.
• На бигбордах.
• На листовках и визитках.

Информации о размещении рекламы 

https://www.youtube.com/watch?v=_JxVXyAO6jY#t=36

Расходы

https://www.youtube.com/watch?v=KQaM994b4i4

https://www.youtube.com/watch?v=X3WOkCZApYw

И так составляем бизнес план для свадебного салона.

Начнем с составления требований и плана помещения. Просторное помещение сможет вместить больше товара, примерочных, место отдыха клиентов, желательный минимум это 30 метров квадратных. Желательно, что бы помещение находилось в людных местах, таким образом, вам легче будет, привлек клиентов.

Оборудование должно быт не только стильным, но быть практичным для использовании. Зачем лишний раз тратится на покупку нового оборудования, лучше сразу купить качественное. Манекены будут придавать элегантность, подчеркивать атмосферу особого шарма. Потребуется много вешалок для платьев, костюмов, специальный стеллаж для обуви. Мягкая мебель в салоне лишней никогда не будет, если клиенты почувствуют комфорт вашего салона, то они обязательно сюда вернутся.

Нужно иметь определенный минимум выбора платьев и костюмов, которые будут доступны для аренды, продажи. Несколько десятков костюмов различного фасона и цвета, а также платьев различного пошива, тканей. Ассортимент должен быть приличным, сможете создать себе имя на рынке. Огромный успех имеют платья за одну две тысячи долларов их у вас должно быть больше чем ассортимент дорогих платьев. Подборка стоящего ассортимента обойдется вам в кругленькую суму, со временем вам нужно будет задуматься над открытием своего ателье, а пока можно заключить контракты с ателье вашего города.

Рекламная компания должна быть масштабной и выходить за пределы вывески над магазином. Нужно раздавать буклеты, оставлять газетную рекламу. По возможности можно заказать несколько билбордов.

Теперь пришло время заняться персоналом. Если салон маленький то и сам хозяин может управлять им. Многие говорят, что хозяин может выполнять все функции, но это ошибочное мнение. С нашим существующим законодательством без грамотного бухгалтера не обойтись. В большой салон понадобится персонал и администратор.

Финансовая сторона вопроса будет завесить от региональных расценок. Также большую роль при установлении ценовой политике будет играть количество населения. Чем больше город, тем выше и цены.

Расходы:

Помещение обойдется в сумму около 400 000 рублей (арендная плата за год)

Оборудование (стеллажи, манекены, зеркала) обойдется примерно в 150 000 рублей

Зарплата сотрудников будет обходиться около 800 000 рублей (за год)

Ремонт, дизайн помещения обойдется около 150 000 рублей

Рекламные акции обойдутся от 40 000 рублей

Доходы:

Сдача в аренду свадебных платьев, костюмов от 150 000 рублей

Оказание дополнительных услуг от 100 000 рублей

В сумме 200 — 250 тысяч рублей

Окупаемость аналогичных проектов на практике составляет полтора два года. Качественно составленный бизнес план свадебного салона прилично сэкономит ваши деньги.

Свадьба это праздник жизни, который хочется запомнить на всю свою жизнь. Конечно, не у всех людей за жизнь проходит всего одна свадьба — некоторые люди могут десять раз пожениться и им все равно будет мало. Несмотря на это, абсолютно все люди хотят провести свадьбу на высшем уровне, выглядеть красиво, радовать своих друзей и близких внеземными нарядами и букетами. Вот только не все могут сами подобрать наряд, найти хорошего флориста, выбрать подходящую обувь под определенный костюм, заказать торт и все остальные вещи. Вы будете помогать этим людям осуществлять свою мечту и при этом немного зарабатывать на счастье клиентов

Большим преимуществом данного бизнеса для женщин является тот факт, что счастливые молодожены не смотрят на ценник, они лишь хотят выглядеть идеально, а сколько это будет стоить — не важно. Так вот, мы сделаем будущей семье лучшие наряды и цветы за очень хорошую цену

Хорошую, конечно, для вас.

Проанализировав рынок, мы поняли, что барьер входа на рынок свадебного бизнеса очень высокий и новичку в бизнесе не получится охватить все из-за слишком больших стартовых затрат. Мы выберем менее широкий ассортимент услуг, что бы клиент мог выбрать только то, что ему действительно нужно, при этом сократим собственные расходы и уменьшим срок окупаемости бизнеса. Главное, что вы должны помнить, начинать полномасштабную работу без наличия постоянных клиентов или хотя бы пары желающих воспользоваться вашими услугами, не стоит — очень много свадебных салонов банкротятся после того, как закупают огромное количество нарядов, обуви и аксессуаров, а их потом просто никто не покупает. Следуйте нашим советам и все получится в лучшем виде.

Рентабельность

Здесь также невозможно назвать конкретную сумму, так как она будет зависеть от спектра оказываемых услуг и их стоимости. Однако эксперты утверждают, что рентабельность удачного и крепко стоящего на ногах свадебного бизнеса составляет около тридцати – сорока процентов. В разговорах о ежемесячной выручке обычно фигурирует сумма в полмиллиона рублей.

http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/uslugi/svadebnoeo-agentstvo.htmlhttp://coolbusinessideas.info/biznes-plan-svadebnogo-agentstva-kak-nachat-chto-predlagat/http://businessman.ru/new-biznes-na-svadbax-kak-organizovat-svadebnoe-agentstvo.html

Риски и гарантии

Проект по открытию свадебного салона относится к традиционному и хорошо освоенному виду бизнеса. Свадебному делу способствует выбранный регион развития: показатели по количеству браков на тысячу человек в Ханты-Мансийком автономном округе одни из самых высоких. Один из основных рисков свадебного салона – фактор сезонности. В связи с длительностью холодного времени года велика опасность растраты полученных в пик продаж доходов в основные месяцы. Для минимизации негативных последствий для эластичности спроса и повышения рентабельности предлагается проводить комплекс мер по активизации маркетинговой деятельности, введение больших скидок на прошлые коллекции платьев (до 30-50%), упор на продажи вечерних платьев и дополнительных услуг. Основные риски отражены в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Создание бизнеса

После анализа рынка приняла решение создать салон, в котором стоимость платьев не будет превышать 20−30% стоимости закупки. Основными преимуществами своего салона проката LoveDressMagic я определила:

• Бесплатные аксессуары к платьям: серьги, сумки, подвески
• Бесплатная химчистка и мелкий ремонт
• Повседневные и коктейльные платья стоимостью 20−60 рублей (на тот момент $ 12,5−37,5)
• График работы 24/7

• Отсутствие залога, который отпугивает клиентов

Проблема заключалась в том, что денег на открытие все еще не было. Я сразу решила: с первого дня буду работать официально, зарегистрирую ИП.Никаких кредитов и долгов — только самофинансирование, только «хардкор». Я продала старую машину и на полученные $ 1500 закупила первые 20 платьев у оптового поставщика из России, еще 5 сшила сама по простым выкройкам из интернета — бабушка-швея с детства научила меня шить на базовом уровне.

Фото сделано в первом помещении студии

Самым сложным было создать располагающую для примерок атмосферу в старой «сталинской» квартире. Чтобы она не выглядела жилой, убрала все атрибуты быта и оставила только то, что связано с работой. Ни одной картины, пары обуви, шкафа с одеждой, никаких запахов еды — все было надежно спрятано от посторонних глаз. Я очень комплексовала, что встречаю клиентов на дому, поэтому всегда старалась официально одеваться, ходить по дому в обуви и оказывать классный сервис.

Никогда не забуду первый заказ: студентке нужно было платье для проведения мероприятия. Платье попросили доставить в общежитие.Меня не впустили, сославшись на отсутствие студенческого и юный вид. Тогда я поехала домой, надела пиджак, шпильки и молнией влетела в здание: «Так, я — директор салона. Привезла платье для концерта. Нет времени объяснять, проведите меня». Теперь вопросов не возникло. Так первые 20 рублей мне заплатил именно университет.

Остальные клиенты пришли от знакомых. Выручка за первый месяц составила меньше ста долларов. Со второго месяца пошли хорошие заказы — был июнь, сезон выпускных. И уже к июлю стартовые вложения окупились, я вышла в плюс. Заработанные деньги шли на закупку новых платьев и разработку сайта, с которым помогала сестра. Клиенты оставляли положительные отзывы, советовали студию друзьям, и уже к осени 2015 года прибыль составляла не меньше $ 500−1000 в месяц.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Сложным оказалось найти не клиентов, а партнеров — химчистку и ателье. При средней стоимость проката платья в 40 рублей отдавать 25−30 рублей ($ 15,6−18,7) на химчистку было невозможно. Давать скидку за количество платьев по партнерскому договору тоже отказывались, не верили, что я смогу приносить по 10 платьев в неделю. По срокам все давали 5−7 дней на чистку одного изделия. Тогда я изучила профессиональные средства и научилась чистить платья сама: сухая чистка, аква, с перхлорэтиленом. Все заработало как часы, а уже через месяц одна химчистка согласилась на мои условия — увидев, что я разбираюсь в процессе и приношу платья регулярно. Мы договорились на выполнение заказа за сутки вместо 5−7, уменьшение стоимости чистки в 2−3 раза в зависимости от объема и регулярности.

План производства

Географически свадебный салон расположен в г. Сургут с населением в 340 тыс. чел., в центральном районе города. В качестве места для открытия выбрано помещение на 1 этаже многоэтажного здания, в непосредственной близости от городского ЗАГСа и «свадебной зоны», то есть действующими свадебными салонами. Выбор данного местоположения обусловлен психологией клиента. Выбирая свадебный наряд, невеста стремится обойти как можно большее количество салонов, поэтому в первую очередь посещает так называемые «свадебные кварталы», а не одиночные точки.

Площадь здания составляет 52 кв. метров с площадью торгово-выставочного зала 40 кв. м., что является оптимальным вариантом исходя из средних нормативов отрасли. Для ремонта помещения (отделочно-покрасочные работы, обустройство витрины, монтаж вывески и т.д.) понадобится 180 тыс. руб. Для создания интерьера торгово-выставочного зала с романтическим ладом привлечен дизайнер (стоимость работы — 40 тыс. руб.). Планируемый срок ремонта и отделки – 1,5 месяца.

Затраты на оснащение свадебного салона составят 265 тыс. руб. Полный перечень оборудования приведен в Табл.2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Задачи по обеспечению функционирования свадебного салона возложены на собственника бизнеса и управляющего. В штат салона входят 3 продавца, работающих посменно. (см. Табл. 3). График работы – 11.00-19.00 без выходных. Функции по ведению бухгалтерии переданы специализированной бухгалтерской фирме (аутсорсинг).

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

В основе текущих расходов салона – выплата арендной платы (45тыс. руб.), заработная плата сотрудниками (вместе с отчислениями – 119,7 тыс. руб.), коммунальные платежи. К переменным тратам можно отнести обновление коллекций (в среднем – 500 тыс. руб. в месяц), затраты на рекламу (15 тыс. руб.), SEO-продвижение сайта (6 тыс. руб). Ключевой фактор, влияющий на переменные затраты — сезонность. Снижение продаж происходит с октября, «низкий сезон» длится до апреля.

Преимущества и недостатки проекта

Бизнес на продаже товаров для свадьбы очень специфичен

Будущему предпринимателю важно заранее изучить его подводные камни и недостатки, например:

1. Влияние сезонного фактора. Основные доходы салон получает в период с апреля по сентябрь включительно. Поздней осенью и весной уровень продаж сильно снижается.
2. Товар быстро подвергается износу. После нескольких примерок приходится сдавать платья в химчистку, что предполагает дополнительные расходы.
3. Большой объём инвестиций в проект. Основная часть капиталовложений затрачивается на формирование ассортимента салона.
4. Высокая конкуренция.

К преимуществам проекта относятся:

• высокая наценка на товар – 100–250%;
• востребованность свадебных нарядов и украшений;
• срок окупаемости инвестиций – 12 месяцев.

Помещение для салона

После того как статус ИП получен или ООО зарегистрировано, можно начать работу. И здесь первым шагом будет выбор места для размещения салона.

Скорее всего, его придется брать в аренду

Заключение договора аренды особой сложности не представляет, важно лишь помнить, что аренда на срок больше года потребует регистрации договора в ЕГРН. Проще всего будет подписать договор на 11 месяцев, а затем регулярно его продлевать

В помещении должны быть следующие зоны:

1. Выставочная. В ней демонстрируются образцы товара. Для демонстрации лучше использовать не вешалки, а качественные манекены.
2. Примерочная. В ней клиент сможет примерить выбранный товар. В минимальном варианте достаточно небольшой кабинки, но лучше выгородить более просторное помещение: свадебные платья часто бывают сложными, поэтому для примерки может потребоваться помощь.
3. Техническая. В ней будут располагаться швейные машины и другое оборудование, позволяющее подогнать платье по фигуре. В идеале при салоне должна быть своя швейная мастерская для подготовки эксклюзивного товара.
4. Кассовая. В ней будет производиться расчет за прокат или покупку товара, и оформляться соответствующие документы.

Прежде чем начать работу, потребуется получить разрешение Роспотребнадзора и пожарной службы МЧС. Требования к свадебному салону минимальны, однако с соответствующими нормами необходимо ознакомиться заранее.

Локация для фотосессий

Вложения: от 200 тыс. рублей

Свадебная фотосессия – одна из самых популярных услуг в этой индустрии. Молодожены хотят получить красивые снимки и разнообразить их. Фотографии на фоне памятников неактуальны уже лет эдак «-дцать». Сейчас востребованы различные локации для фотосессии. Если создать в своем городе креативную локацию, то можно зарабатывать на организации свадебных фотосессий. Это может быть интерьерная локация в фотостудии или оформленный участок на открытой площадке.

Бюджет проекта может быть разный, все зависит от масштабов. Оформление локации в фотостудии обойдется примерно в 200 тыс. рублей – в эту стоимость войдет услуги декоратора, реквизит и оплата аренды.

Учитывая, что стоимость фотосессии в локации стоит примерно 5 тыс. рублей, то за сезон можно не только окупить вложения, но и хорошо заработать. Средняя ежемесячная выручка фотостудии составляет 200 тыс. рублей. Это значит, что всего за несколько месяцев вы сможете окупить первоначальные вложения. Кстати, вашими клиентами могут стать не только молодожены. Поэтому даже в свадебный несезон вы будете обеспечены заказами.

Успех будет зависеть от вашей фантазии и качества реализации.

Организация фуд-бара

Вложения: от 50 тыс. рублей

В последнее время в индустрии развлечений стали популярными тематические фуд-бары. Классические свадебные банкеты отходят на второй план. Сейчас популярны фуршеты. Суть сводится к тому, что на столах находятся разные угощения, гости могут свободно перемещаться от одного стола к другому и выбирать блюда по своему вкусу.

Отличительная особенность современных фуршетов — их тематическая направленность: на одном столике будут представлены блюда на гриле, на другом – выпечка, на третьем – морепродукты. Иногда делают столики с блюдами из разных кухонь мира. В таких фуршетах упор делается не на количество блюд, а на их оригинальную подачу, разнообразие. В качестве развлечения на фуршетах устраивают мастер-классы от шеф-повара или приглашают кулинарные театры, которые устраивают настоящее представление.

Для России это в диковинку. Предложений мало, а вот желающих будет много. Бизнес-идея заключается в том, чтобы открыть компанию, которая будет заниматься организацией фуд-баров и не просто предлагать набор классических блюд, а разрабатывать меню, создавая гастрономическую программу вечера. Услуга не самая дешевая – потому что оригинальна и нова. Это уже не просто банальный кейтеринг, а оригинальный сценарий свадебного фуршета. Впрочем, идея также подходит для расширения действующего бизнеса.

Свадебный бизнес

Так, например, некоторые предприниматели уже сколотили довольно солидный капитал, создав собственный бизнес на свадьбах. Такой вид деятельности уже давно практикуется за рубежом, в то время как у нас он еще только начинает вставать на ноги. Так, согласно статистике, в Америке более девяноста процентов молодоженов обращаются в агентство с просьбой помочь организовать свадебное торжество.

У нас же пока подобной услугой пользуются не более десяти процентов пар. Остальные же самый счастливый день в своей жизни празднуют традиционно: ресторан, банкет, тамада с баяном, танцы и бесконечные тосты под крики: «Горько!»

А потому как организовать свадебное агентство достаточно просто и, по большому счету, не столь уж и затратно, то почему бы не попытаться помочь людям сделать один из самых значительных дней в их жизни действительно счастливым и запоминающимся. За определенное вознаграждение, разумеется.

Потому давайте поговорим о том, как открыть агентство по организации свадеб, какие для этого потребуются документы, сколько понадобится денег, где и как искать клиентов и какие услуги им предлагать. То есть, говоря деловым языком, составим грамотный коммерческий проект будущего предприятия. Который пока условно назовем «Как организовать свадебное агентство». Итак, приступаем.

Постановка бизнес-процессов

После открытия новой студии я поняла, что переезда мало. Нужно делегировать и улучшать процессы, расширять ассортимент. Например, выяснилось, что много упущенной выгоды было из-за отказов или «забываний» прийти за забронированным платьем. Не возмещаемой предоплаты на тот момент не было.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Эту и другие проблемы я стала решать.

1. Автоматизировала процессы. Ввела онлайн-запись Yclients, расходы на абонентскую подписку и рассылку составили до 50 рублей ($ 25) в месяц. Знакомые помогли сделать самописную CRM на php для учета платьев и конверсии бронирований, которая по API интегрируется с YC. Добавила автоматические напоминания о примерке и бронировании, систему аналитики бронирований.

2. Ввела обязательную предоплату — и процент отказов и «не приходов» снизился в 7 раз.

3. Наняла трех сотрудников, прописала подробные инструкции. Например, улыбаться, помогать искренне, не игнорировать просьбы, уточнять все подробности: какое мероприятие, какой дресс-код, какие предпочтения, в чем чувствуете себя комфортно, предлагать воду и конфетки, развлекать детей клиенток — ставить мультики или давать раскраску, не пользоваться телефоном во время примерки.

4. Отменила график работы 24/7 и стала работать с 12 до 20. Увеличила количество полезного рабочего времени путем ввода экспресс-примерки (не час, а полчаса). Так возросло количество клиентов, которых мы успеваем принять в день.

Свадебный квест

Вложения: 300-500 тыс. рублей

Несколько лет назад квесты ворвались в индустрию развлечений. Сегодня они вышли за пределы комнат с загадками и захватили свадьбы. Квесты на свадьбах набирают популярность.

Идея интересная, конкуренция в нише очень низкая. Но оригинальный бизнес требует такого же подхода к его реализации. Прежде всего вы должны разработать сценарий, а потом еще несколько… Потому что именно этим вам и придется заниматься. По сути, вы будете писать сценарий по заказу молодоженов, использовать в качестве реквизита их личные вещи, адаптировать сценарий под тематику вечера, а также готовить площадку для проведения квеста.

Сценарий должен быть построен на загадках и вопросах, так или иначе связанных с молодоженами. Можно сказать, что это осовремененная и улучшенная версия веселых заданий для жениха на выкупе. Только здесь играют гости, да и задания намного изобретательнее «назови 10 комплиментов невесте на букву «О»».

Чтобы начать бизнес по организации свадебных квестов, вам потребуется небольшой стартовый капитал. Главный ресурс в данном случае – фантазия сценариста. Будете ли вы работать сами, или привлекать специалистов – от этого зависит бюджет проекта. Также придется купить необходимый реквизит, оборудование. Стоимость вспомогательного оборудования (музыкальное сопровождение, интерактивные тумбы, услуги механиков и программистов для наладки всей системы и т.д.) может варьироваться. Все, опять же, зависит от сценария. Ориентироваться можно на сумму 300-500 тыс. рублей. Именно во столько обойдется открытие свадебного квеста.

Стоимость одной игры составляет от 20 до 60 тыс. рублей. Летом ценник поднимается и может доходить до 100 тыс. рублей. Даже без финансовых расчетов становится понятно, что вложения в такой бизнес способны окупиться за несколько заказов. Главный фактор успеха – хороший сценарий и активное продвижение.

Резюме концепции

В процессе открытия свадебного салона, пример которого здесь описан, целесообразно выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН), которая в народе именуется «упрощенкой». Налоговая ставка в данной системе составляет 15% (доход минус расход), а в процессе заполнения налоговых деклараций вопросы вряд ли возникнут – все максимально просто. В процессе регистрации бизнеса по организации магазина свадебных платьев следует выбрать такие коды ОКВЭД, как:

• 47.7 «Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах».
• 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».
• 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».
• 47.71.2 «Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах».

Ассортимент товаров свадебного салона должен быть максимально разнообразным и обязательно включать в себя следующие позиции:

• Свадебные платья трендовых моделей российского и иностранного производства.
• Комплекты свадебной бижутерии.
• Различные виды бутоньерок.
• Вечерние платья популярных моделей.
• Женское нижнее белье.
• Диадемы, заколки и свадебные гребни.
• Перчатки и подвязки для невесты.
• Свадебные туфли и фаты.
• Обложки для свидетельства о браке и муляжи денег для выкупа.
• Украшения свадебного зала и автомобилей.
• Свадебные фужеры и блюдца для колец.

По мере развития бизнеса, помимо непосредственной продажи свадебных товаров, можно проводить платные консультации клиентов с профессиональными свадебными менеджерами, которые будут помогать молодоженам в грамотной организации свадебного торжества.