Где найти клиентов для нового бизнеса: 14 проверенных инструментов

Офлайн-реклама

Несмотря на то, что довольно много видов офлайн-рекламы приелись людям и изжили себя, из них всё равно осталось несколько каналов, которые могут быть полезны вашему бизнесу.

Например, это та же реклама на ТВ, радио, в общественном транспорте, печатных изданиях или баннеры на билбордах.

Понятное дело, что если бизнес региональный и бюджета на продвижения немного, то соваться с рекламой на федеральный канал бессмысленно, учитывая, что ещё нужно часть средств придется выделить на создание рекламного ролика. Однако разместить ролик на региональном канале уже более реальный вариант, который потенциально сможет привести трафик на ваш сайт.

Понятно, что вам может быть невыгодно продавать основные товары с такими скидками, однако часть клиентов, которые придут, купят не только линзы, но и жидкость для линз, пинцеты, то есть сопутствующие товары – за счёт чего вы уже сможете получить прибыль.

Главное преимущество данных рекламных каналов – их массовость, что повышает шансы, что кто-то из вашей целевой аудитории получит послание. Однако и минусов у них предостаточно, поэтому решение нужно принимать осознанно, взвесив все сильные и слабые стороны.

Подробнее о плюсах и минусах каждого вида рекламы вы можете прочитать её здесь.

Запустите таргетированную рекламу в соцсетях

Так выглядит таргетированная реклама во «Вконтакте», можно показывать ее в боковой колонке, а можно в ленте новостей целевой аудитории:

Трафик с таргетированной рекламы можно направлять тоже на сайт или внутри социальной сети в группу, сообщество, на страницу компании. Если собираетесь создать группу в социальной сети, оформите ее правильно. Сразу покажите, чем занимаетесь, внушите доверие посетителям, дайте гарантии, вынесите инструкцию по оформлению заказа на видное место.

Чтобы простимулировать рост продаж, привлечь больше подписчиков в группу, запустите конкурс. Он особо эффективен для B2C-бизнесов. Например, группа «Торты на заказ» получила 58 подписчиков и несколько заказов за 1 530 ₽.

Срок запуска: от 1 дня.

Бюджет: от 1 000 ₽ в месяц, если делать самостоятельно.

Прежде, чем искать заказчика

Прежде, чем искать заказчика для вашего первого заказа, советуем выполнить одно из действий, описанных в пункте выше — создать свой собственный сайт. Теория теорией, а вот практика по ведению реального сайта — дело совсем другое.

Есть две вещи, которые интересуют потенциального заказчика — это цена и качество исполнения. И грамотный работодатель в данном случае все же отдаст предпочтение второму фактору. Поэтому первое, что нужно при поиске заказчика — портфолио.

Для начала можно создать парочку сайтов бесплатно — например, для знакомых или каких-то небольших заведений в городе. Наверняка найдутся те, кто будет не против оплатить домен и хостинг и получить свой сайт бесплатно. И если результаты вашей работы будет не стыдно показывать — то и получить заказ станет возможно гораздо быстрей. Не стесняйтесь просить отзывы и рекомендации.

Кстати говоря, на этапе поиска заказа вам очень и очень понадобится бриф — анкета, благодаря которой вы сможете выявить для себя самые важные запросы клиента.

Определитесь для себя, будете ли вы выполнять полностью всю работу. Скорее всего, что нет. Достаточно тяжело совмещать в себе таланты по дизайну, написанию статей и веб-программированию. Да и выполнить работы в короткий срок, продумывая и бренд, и дизайн, и наполнение — трудновыполнимо. Поэтому, скорее всего, вам понадобится компаньон. Им может быть человек из сети, а может и товарищ со школьной скамьи — главное, чтобы его работа была качественной. Так что приготовьтесь делиться как заданием (делегировать часть работы), так и заработком.

И еще один пункт, который следует продумать — как вы будете проводить оплату заказа. Если вы не собираетесь сразу оформлять ИП или ООО, то есть риск потерять клиентов — юридических лиц, для которых принципиальна безналичная официальная оплата. Поэтому как минимум, вам нужно оформить для себя кошельки Яндекс.Денег и Вебмани, они неоднократно пригодятся в работе.

Таргетированная реклама в соцсетях

Ещё один рекламный канал для быстрого привлечения клиентов на сайт – социальные сети. Посетителей на сайт можно привлечь из любой соцсети, но есть свои тонкости.

Например, в случае Instagram и Facebook реклама транслируется от имени профиля или бизнес-страницы, поэтому пользователь может перейти не по ссылке на сайт, а в профиль или страницу организации.

По нашей оценке, в этом случае трафик распределяется в примерном соотношении 60/40. То есть 60 % до сайта дойдут, а 40% останутся в соцсетях, но у них всё равно будет возможность познакомиться с вашей компанией

Поэтому важно, чтобы сообщества вашей компании были в хорошем состоянии, чтобы пользователь там остался и подписался

С ВКонтакте ситуация та же: объявление транслируется от имени сообщества. Но есть ещё один формат объявления, который называется реклама сайта. Если использовать его, то объявление будет сразу вести на сайт, что нам и нужно. Однако у такого объявления ограниченный объем текста – всего 200 символов, что может негативно сказаться на кликабельности и конечном количестве посетителей сайта.

Что касается myTarget (реклама в Одноклассниках и на сервисах Mail), то при рекламе через эту площадку можно сразу вести трафик на сайт без каких-либо «но».

Если у вас нет сообществ в соцсетях, либо они в непригодном состоянии, а денег на их доработку нет, то мы рекомендуем в таких случаях работать с myTarget.

Что важно знать о посетителях из соцсетей, чтобы получить продажи

Во-первых, трафик в соцсетях зачастую холодный – пользователь не готов сразу идти на сайт, он сначала хочет больше узнать о компании в соцсетях (если только мы не говорим о товарах wow-эффекта).

Во-вторых, пользователь в принципе неохотно покидает соцсети, он хочет всю информацию о компании получить здесь и сейчас.

Несмотря на эти сложности, по показателям поведенческих факторов (время на сайте, количество просмотренных страниц и т.д.) он практически не уступает трафику с контекстной рекламы или из органической выдачи поисковиков.

Что рекомендуем сделать, чтобы снизить влияние этого фактора и всё-таки получить клиентов из соц. сетей:

1. Сопроводите кампанию акцией. Наличие привлекательной акции на товары/услуги, а также наличие каких-либо бесплатных бонусов позволит вам получить контакты целевой аудитории и шанс выстроить с ними коммуникацию с большей вероятностью, чем без этих инструментов.
2. Позаботьтесь о будущем. Вместе с запуском кампании установите пиксель (счётчик аналитики от соцсети), который будет фиксировать аудиторию, приходящую на сайт. После этого такой аудитории можно показывать ретаргетинговую рекламу с целью вернуть их на сайт. Так как эта аудитория уже знакома с вашей компанией, то с большей вероятностью захочет обратиться к вам.

Этапы начала бизнеса по созданию сайтов

Чтобы все уложилось в голове, давайте еще раз пройдемся по основным моментам по ведению бизнеса с созданием сайтов.

Будем исходить из той точки, что вы уже знаете саму систему WordPress, или иную, или имеете достаточное образование для написания сайта без системы управления. И вот вы все знаете и умеете, и хотите наконец заработать деньги. Ваши шаги:

• Создать собственный сайт-визитку (либо в личном кабинете на бирже разместить максимум информации о себе). Не стесняйтесь, вставьте фото, расскажите о себе открыто и честно. Клиентам нравится понимать, с кем они работают. Максимум контактов и способов общения — это тоже плюс.
• Подготовить портфолио. Создайте хотя бы сайты на локальном диске, выложите готовые фото, логотипы.
• Продумайте и подготовьте первичную документацию по проекту. Чтобы работа с заказчиком не была затруднительной, кроме его технического задания вы можете использовать собственный бриф, в котором заказчик ответит на вопросы, важные именно вам. Это сильно облегчит работу с проектом, и в случае спорных ситуаций всегда будет на что опереться. Неплохо заранее было бы продумать договор об оказании услуг — ведь если вы планируете работать серьезно, с хорошим доходом, так или иначе придется уйти за рамки бирж.
• Определитесь, будут ли у вас партнеры (или вы будете кому-то перепоручать заказ). Если да, то в таком случае имеет смысл попросить их работы и выставить в своем портфолио — ведь так и заказчиков будет больше, и продать работы можно подороже.
• Сделайте пару сайтов под ключ и выложите на биржах готовых работ. Вполне вероятно, что сразу у вас их не купят — но, во-первых, они пойдут опять-таки в портфолио, а во-вторых, когда-нибудь клиент найдется и приведет к вам друзей (если его все устроит, конечно).
• Составьте грамотное коммерческое предложение. Оно очень пригодится при свободном поиске клиентов.

• Создайте необходимые электронные кошельки с полным доступом. Решите, будете ли оформляться официально или работать как частное лицо. В последнем случае имеет смысл поискать фирмы, через которые за процент от выручки вы сможете проводить официальные платежи от заказчиков.
• Когда вы сформировали команду, собрались с духом, обустроили себе комфортное рабочее место, подготовили портфолио, самое время начинать искать своего первого заказчика.

Где и как это сделать, расскажем в следующем пункте.

«Как Просто»

Информация для автора

1. Владелец Сайта предлагает Авторам также создавать статьи, опираясь на заголовки, предложенные Владельцем Сайта, на актуальные тематики (далее «Статьи»), и размещать такие Статьи на Сайте на общих условиях, изложенных в настоящем Соглашении.
2. Владелец Сайта подтверждает свою готовность выплачивать дополнительное фиксированное вознаграждение Авторам за размещение Статей, созданных с использованием заголовков Владельца Сайта. Порядок выплаты и размер фиксированного вознаграждения за размещение таких Статей указаны ниже по тексту настоящих Изменений к Соглашению.
3. Автору также будет выплачиваться регулярное вознаграждение за пользовательские просмотры Статей в соответствии с условиями Соглашения.

Посещаемость ресурса «Как Просто»

Используйте сайты объявлений

Еще один быстрый способ найти клиентов — сайты объявлений. Например, Avito. Просто разместите объявления о продаже товаров или услуг в вашем городе или во всех крупных городах, если можете отправить продукт по всей России. Размещение объявлений платное в некоторых категориях.

Обратите внимание: на некоторых площадках клиенты могут создавать заказы, а вы — откликаться на них. Чаще всего такие площадки можно встретить в диджитал-сфере

Например, если у вас веб-студия, можно пойти на биржи копирайтинга или фриланса.

На Avito часто продают одежду, детские товары, бытовую технику, электронику. Некоторые даже создают полноценные магазины или публикуют объявления от имени компании, а не от частного лица.

Это работает так: люди заходят на сайт для поиска каких-то товаров или услуг, видят объявление и переходят на ваш сайт или просто пишут вам. Помимо Avito, есть другие платформы: «Юла» для продажи товаров тем, кто находится близко, «Яндекс.Услуги» для продвижения услуг и так далее.

Срок запуска: от 1 дня.

Бюджет: зависит от площадки. Например, на «Авито» размещение объявлений в определенных категориях стоит от 100 ₽.

Добавьте компанию в справочники

Если оказываете услуги или продаете товары оффлайн, добавьте информацию о компании в справочники: в Yell, на «Google Карту», на Yp и так далее. Справочники часто занимают первые места в выдаче по запросам типа «кафе в Екатеринбурге», «магазин стройматериалов в Ставрополе», «кинотеатр в Москве».

Если добавите информацию о своей компании, их пользователи увидят вас в числе других фирм

А чтобы привлечь внимание покупателей или вывести бизнес в топ самой площадки, достаточно создать грамотное описание и постоянно публиковать обновления: акции, новости, отзывы

Агентство онлайн-маркетинга «ИнтерМонте» подготовило большой список справочников: в нем вы найдете площадки, работающие во всех городах.Срок запуска: от 1 дня.

Бюджет: бесплатно.

Executive.ru

Форматы, на которых специализируется портал

1. Кейс. Рассказы о практическом решении бизнес-задачи из личного опыта, описание начальных условий.
2. Инструкция. Это статья с описанием понятной последовательности действий на основании личного опыта, в том числе эмоционального.
3. Обзор. Описание нескольких испытанных однородных IT-решений или изучение и сравнение несколько новых гаджетов.
4. Колонка. Собственный взгляд на острый и актуальный вопрос.
5. Репортаж. Рассказ о знаковом мероприятии в своей отрасли, лучше с фотографиями.
6. Аналитика. Это если вы знакомы с острой ситуацией в отрасли и можете объяснить причины ее возникновения, то смело пишите и предсказывайте.
7. История успеха. Рассказ о продвижении своего успешного проекта, но без откровенной саморекламы.

Как можно заработать на создании сайтов и сколько за них платят?

Есть несколько способов начать зарабатывать в области разработки сайтов. Давайте с ними разберемся.

1. Сборка сайтов на конструкторах

Конструктор – это интернет-сервис, в котором может создать сайт любой человек. Все, что нужно – это зарегистрироваться в конструкторе, выбрать шаблон дизайна из предложенных вариантов и создать на сайте необходимые страницы, наполнив их информацией. Работа в конструкторе не сложнее, чем набор текста в MS Word.

Вы можете предлагать таким людям свои услуги, объясняя, где будете создавать сайт. Клиент сможет выбрать один из вариантов дизайна. Вы сделаете нужные страницы и добавите туда тексты. За такую услугу можно брать от 2000-3000 руб. до 5000-7000 руб. На создание и наполнение небольшой визитки уйдет от нескольких часов до 2-3 дней.

2. Сборка сайтов на бесплатных CMS с шаблонным дизайном

Многие CMS позволяют создавать проекты, не имея познаний в программировании. Процесс будет чуть сложнее, чем при работе в конструкторах, но его вполне может освоить человек без опыта и специальных знаний.

Например, для создания сайтов рекомендую освоить работу с CMS WordPress. Ее преимущества:

В отличие от конструкторов, на сайте, созданном при помощи CMS, можно реализовать любой функционал, нужный заказчику. Также у вас имеется полный доступ ко всем файлам проекта. Вы сможете вносить изменения в шаблон дизайна (если потребуется) или установить индивидуальный дизайн (если он будет нужен клиенту).

За разработку сайта на WordPress могут заплатить от 3000-5000 руб. до 10000-20000 руб., если мы говорим о простых проектах, визитках, небольших корпоративных сайтах. Сделать работу можно примерно за неделю.

Если клиент захочет реализовать на сайте какую-то функцию, которую вы не знаете, как сделать, то обратитесь к веб-программистам. Идеально знать пару-тройку разработчиков, которых можно подключить к реализации нестандартного функционала, пока вы сами не освоите языки программирования на достаточном уровне.

3. Индивидуальная разработка сайтов под заказ

В этом случае клиент описывает, какой сайт ему нужен, а вы реализуете любой необходимый заказчику функционал. Также создаете индивидуальный дизайн, а не предлагаете один из шаблонов на выбор.

Индивидуальная разработка сайта на заказ ведется командой. Стоят такие проекты дорого, но и делать их нужно долго.

Стоимость создания сайта на заказ начинается от 100-150 тыс. руб. за проект и может доходить до 1-2 млн. руб. и больше. Эта сумма включает только дизайн, верстку и разработку, без подготовки контента и наполнения (за это обычно берут отдельную плату или просят заказчика предоставить готовые материалы для размещения).

Заработок на создании сайтов под заказ — сколько вы можете заработать

По моему личному опыту и опыту моих друзей скажу, что этот бизнес в среднем может приносить от 200$ в месяц до 5000$ и более.

Это зависит от нескольких факторов:

Фактор 1. Объем продаж

Так как мы говорим здесь о бизнесе, то самое важное определить для себя, сколько именно вы планируете зарабатывать в определенный период, например, в месяц. Не стоит сразу рассуждать общими понятиями вроде «чем больше, тем лучше»

Оцените трезво свои возможности

Не стоит сразу рассуждать общими понятиями вроде «чем больше, тем лучше». Оцените трезво свои возможности.

Если вы берете недорогие проекты — простейшие сайты-визитки, то ваш доход вряд ли будет выше 300$-400$ в месяц, при условии, что вы сами выполняете работу по созданию этих сайтов.

Другое дело, если вы занимаетесь разработкой лэндингов, корпоративных сайтов, промо-сайтов или порталов. Здесь ваш заработок будет начинаться от 1000$ в месяц.

Фактор 2. Клиенты — ваш главный ресурс

Если вы хотите зарабатывать больше, выполняя одинаковый объем работы по созданию сайтов, то сразу скажу, что деньги водятся в основном в «оффлайне», а не в Интернете.

Сейчас многие веб-мастера, как начинающие так и опытные сразу бросаются в Интернет в поисках клиента и это не совсем правильно.

Ведь в сети сидят и более умные ребята, которые находят заказ «у соседа» или «на улице», например за 30 000 рублей и перепродают его выполнение в Интернете за 10 000 рублей.

Старайтесь не возиться с «мелочью». Гораздо выгоднее найти 2-3 крупных проекта в месяц, скажем по 1000$ за каждый, чем брать 10-15 заказчиков с проектами по 100$-150$.

Где находить клиентов и как правильно продавать свои услуги, не имея портфолио, я подробнее расскажу ниже в третьем шаге открытия домашнего бизнеса по созданию сайтов.

Фактор 3. Качественные кадры (надежные исполнители)

Так же ваша итоговая прибыль будет зависеть от того, являетесь ли вы исполнителем — программистом, дизайнером или верстальщиком или руководите процессом, организовав таких ребят.

Если вы делаете часть работы по созданию и продвижению сайтов самостоятельно, то в этом случае гарантированно будете зарабатывать деньги в размере своего объема работы над проектом.

Однако, если вы имеете хорошие навыки продавца и переговорщика (эти навыки вам пригодятся как при общении с клиентами, так и с исполнителями), то реально сможете зарабатывать до 50% денег от проданных услуг.

Например, продав создание сайта клиенту за 1000$, вы можете договориться с исполнителями о том, чтобы они выполнили эту работу за 500$.

Естественно, при этом вы будете являться ответственным перед клиентом за качество сайта и его работоспособность.

Фактор 4. Качество ваших услуг (конечного продукта)

Сейчас в сфере создания сайтов на заказ присутствует сильная конкуренция, поэтому «халтура» здесь уже не проходит. Все заказчики хотят получить высокое качество конечного продукта за свои деньги.

Особенно сложно приходится начинающим предпринимателям в этой сфере, так как первые успешно выполненные заказы — это показатель вашего уровня.

Не халявьте, привлекайте к сотрудничеству только толковых и профессиональных ребят, даже если эти специалисты попросят хорошую денежную компенсацию за свой труд.

Фактор 5. Продажи по рекомендациям (сарафанное радио)

Этот фактор является логическим продолжением предыдущего.

Через 3-4 месяца после старта вашей web-студии (компании) у вас должны появляться клиенты, пришедшие по рекомендациям, благодаря хорошим отзывам предыдущих заказчиков.

Когда мы с другом Виталиком открыли свою домашнюю веб-студию, то стали работать с «рекомендательными» клиентами уже на второй месяц после старта проекта.

Поэтому, не скупитесь на качество и оно окупиться многократно за счет вашей хорошей репутации, да и будет что показать в портфолио на дальнейших встречах с потенциальными клиентами.

Где найти заказ

На самом деле, вариантов не так чтобы и много. Точнее, их два — онлайн и оффлайн.

При этом найти заказчика оффлайн гораздо проще. То есть нужно просто выйти из дома (ну или засесть на телефоне) и начать стучаться во все небольшие фирмы и заведения вашего родного города. На первых порах можно предлагать свои услуги за половину стоимости (нам нужны отзывы, портфолио, опыт!!!). Если у вас хороший талант продавца, то свой первый заказ вы сможете найти очень и очень быстро.

Искать клиента «вживую» можно несколькими способами:

• разместить рекламу в местных журналах или сайтах, ориентировав на низкую стоимость работ и высокое качество;
• расклеить объявления в офисных центрах;
• дать рекламу в сети (дорого и не всегда эффективно на начальном этапе);
• разместить ссылки на свой сайт на чужих, желательно местных ресурсах (например, местный каталог заведений);
• производить рассылку по электронной почте (или попросту спамить) разных организаций, тут главное заманить качественным предложением;
• обратиться в крупные местные фирмы по созданию сайтов — они вряд ли будут заинтересованы в написании сайта за 1500 рублей, а вот отдать такой заказ вам (за небольшой процент, конечно) вполне могут;
• дать качественную статью с сео-выходом на собственные услуги (на своем или чужом сайте).

Второй вариант — поиск клиентов через интернет. Если говорить открыто, то тут остается ждать, когда клиент придет к вам сам, либо подавать заявки в тендерах. Для этого существуют доски объявлений, форумы, биржи. Можно искать сайты не слишком качественные, и предлагать их владельцам за небольшое вознаграждение привести их в должный вид. Есть заказы не только по созданию сайта с нуля, но и перенос, продвижение или»доделывание». Это тоже заработок, хоть и не значительный.

Популярные статьи

• 16.1K
• 11 мин.

Cайты-агрегаторы: как попасть в ТОП с их помощью

Сайты-агрегаторы – настоящие «монстры» выдачи, они в топе любой популярной ниши, и на это есть серьезные причины. Что это за сайты, почему так хорошо продвигаются и что делать, если в ваш сегмент бизнеса пролез такой ужасный «монстр» – поговорим в статье.

• 29 сентября 2020
• Продвижение

• 27.7K
• 10 мин.

ТОП 150 блогов по интернет-маркетингу

Чтобы оставаться в курсе всех событий, которые происходят в области интернет-маркетинга, нужно следить за тематическими СМИ. Для упрощения задачи по поиску информации мы сделали для вас подборку блогов и разбили ее по тематикам.

• 10 марта 2018
• Продвижение

• 25.3K
• 17 мин.

План продвижения: как вывести свой бизнес в сеть и не запутаться?

С – Стратег! Составляем план по захвату мира продвижению своего бизнеса в сети.

• 14 марта 2020
• Продвижение

Как начать зарабатывать на создании сайтов?

Эта инструкция для новичков поможет найти первые заказы и выйти на стабильный поток работы. Просто следуйте описанным шагам.

Шаг 1. Создайте свой сайт

Особенно если раньше вы вообще не сталкивались с разработкой. Вам нужно освоить конструктор или CMS, с которой вы будете работать. Без реального сайта сделать это невозможно. За 1-2 мес. вы сможете постичь азы процесса и понять, что вы можете делать, а чему еще предстоит научиться.

Шаг 2. Предложите услуги знакомым и друзьям

Пока можно делать сайты бесплатно. Главное – наработать опыт и уверенность. Создайте сайт местной волонтерской организации или знакомой музыкальной группе. Обязательно добавьте все сайты в свое портфолио. Вы будете показывать их потенциальным заказчикам в будущем.

Шаг 3. Набрав портфолио, ищите клиентов

• Если вы хотите создавать сайты на конструкторах, то зарегистрируйтесь на биржах фриланса и отслеживайте в ленте проекты, где требуется сделать простой сайт недорого. Например, небольшому частному детскому сайту нужна визитка с 5 страницами. Такой проект легко сделать на конструкторе. Пишите таким заказчикам и предлагайте свои услуги. Если видите, что не сможете реализовать сайт на конструкторе, то не пишите или предупреждайте, что сможете реализовать только часть требований. Ваши клиенты – это люди, готовые платить за сайт под ключ от 2000-3000 руб. до 5000-7000 руб.
• Если вы делаете сайты на CMS, при этом не владеете навыками программирования, то предложите создавать сайты на сервисе Кворк. Там много клиентов, готовых заказывать простые сайты на шаблонных дизайнах, но сделанные не на конструкторах. Вот пример услуги по разработке сайта на WordPress с шаблонным дизайном, которую купили более 1000 раз. Человек на этом заработал минимум 500 тыс. руб. Учитывая, что к заказу можно набрать опций, которые увеличат стоимость заказа в несколько раз, доход вебмастера мог перевалить за 1 млн. руб.

• Если вы умеете профессионально создавать сайты и работаете с командной, то попробуйте на старте пойти в субподрядчики крупной студии. Для этого напишите студиям, которые ищут партнеров. Покажите примеры работ, чтобы вами заинтересовались (без примеров рассматривать вашу команду не будут).

Шаг 4. Развивайтесь и зарабатывайте больше

Пока вы делаете простые сайты с шаблонным дизайном, ваш заработок ограничен. Освойте первым делом верстку, чтобы научиться править шаблоны и устанавливать на сайт индивидуальный дизайн. Затем учите языки программирования, особенно PHP и JavaScript. Так потихоньку вы сможете брать в работу более сложные и дорогие заказы.

Если вам ближе дизайн, то освойте профессию веб-дизайнера с нуля и найдите хорошего веб-разработчика и верстальщика, чтобы работать с ними в команде.

По мере роста уровня проектов повышайте цены и увеличивайте заработок.

Как привлекать клиентов на услуги по разработке сайтов?

Вот несколько советов, которые помогут получать больше заказов:

1. Многие клиенты оценивают качество сайта по дизайну. Ведь им сложно оценить красоту кода, нагрузку на хостинг и другие важные параметры. Поэтому старайтесь делать сайты красивыми – такие проекты лучше продаются.
2. Предлагая разработку сайта с шаблонным дизайном, сразу покажите в отклике варианты шаблонов на выбор. Если клиент увидит дизайн будущего сайта, то с большей вероятностью заинтересуется вами. Выбирайте шаблоны в разных стилях, чтобы хотя бы один пришелся по вкусу заказчику.
3. Устанавливайте внизу разработанных проектов ссылку на сайт своей студии. Это обычная практика. Если клиент против, ссылку убирайте. Но обычно разработчикам позволяют указывать на сайте, кто делал проект. По этим ссылкам могут приходить новые клиенты.
4. Если вы занимаетесь индивидуальной разработкой, то обязательно участвуйте в конференциях по интернет-маркетингу (если такие проводятся в вашем городе). Там можно найти много полезных контактов.

5. Собирайте отзывы клиентов и выкладывайте их на своем персональном сайте. Отзывы помогают привлекать новых заказчиков.

Заказы на копирайтинг: где и как начинающему автору их искать

• зарегистрируйтесь на бирже контента — это отличный старт и возможность набраться опыта
• ищите заказы на биржах фриланса — там высоки шансы найти постоянного клиента
• подпишитесь на аккаунты с вакансиями в соцсетях — там публикуются объявления от прямых работодателей и можно разместить свое резюме
• сделайте свой сайт-визитку — клиенты ознакомятся с вашими работами и услугами, и обратятся к вам уже «теплыми»
• занимайтесь активным поиском — так можно найти крупных заказчиков, даже если они не подозревали, насколько нуждаются в вас.

The following two tabs change content below.

Татьяна Логинова

Написание текстов — мой способ отвлечься от рутины и забот многодетной мамы. Загорелась выучиться на копирайтера и вот я здесь. Жизни нужно улыбаться!)

Последние материалы автора Татьяна Логинова

• Яндекс.Толока: что это, как и сколько здесь можно заработать — 11/11/2019
• Цепочки писем: что это, какими бывают и зачем нужны — 20/10/2019
• Подписная страница: что это и какая лучше конвертит — 29/09/2019

Где искать заказчиков?

Некоторые компании на постоянной основе сотрудничают с веб-разработчиками, если вы либо ваш менеджер найдёт такую – постоянный поток свежих заказов вам обеспечен.

Для самостоятельного поиска можете использовать биржи фрилансеров, обзванивать компании вашего города и доски объявлений, а также социальные сети, контекстную рекламу и, собственно, прямые продажи заинтересованным лицам.

И всё же, рекомендуется не экономить на оплате труда, а сразу же нанимать толкового менеджера.

Работа с профессионалом не только ускорит процесс создания сайта, но и увеличит общую стоимость разработки, а также расширит спектр предоставляемых услуг (например, с менеджером в команде можно заниматься раскруткой и продвижением вебсайтов), что позволит увеличить объём работы и суммарный заработок.

В обязательном порядке создайте собственный сайт-портфолио, а также внимательно подойдите к его оформлению, созданию всего нужного функционала, а также подробно опишите весь спектр предоставляемых услуг.

В будущем такой сайт будет продавать больше и лучше любого, даже самого квалифицированного, менеджера. К каждой работе подходите так, будто бы этот сайт – для вас, и помните о том, что ваша команда зарабатывает только тогда, когда зарабатывает ваш заказчик. Для поиска сотрудников можно использовать крупнейшие онлайн-сервисы по подбору персонала

Какие могут возникнуть трудности?

Сам заказ найти не так уж и сложно, намного сложнее выполнить его в срок.

Дело в том, что ваши сотрудники – люди творческие, и порой такие творческие люди бывают очень ленивыми, поэтому своевременная сдача заказа зависит от того, насколько они мотивированны на результат.

Многие координаторы, которые организовывали собственную веб-студию, сталкивались с подобными трудностями. Выхода два – это либо дополнительная мотивация своего штата, либо долгий и кропотливый поиск тех, кто согласен с вашими условиями и готов работать в темпе, ориентируясь на конечный профит.

В данном случае мы не будем давать определённых советов, решение целиком и полностью зависит от вас, и от вашего подхода к работе, поэтому мотивация или перебор доступных кадров – решать только вам.

Идите на готовые площадки для продажи

Сравнительно «безболезненный» и быстрый способ найти клиентов новому бизнесу, если вы продаете какие-то товары — пойти на готовые площадки для продажи со своей сформировавшейся аудиторией. Зарегистрируйтесь на «Яндекс.Маркете», в «Google Покупках», на TIU или других подобных платформах. Учтите: у каждой площадки свои требования к магазинам и разные алгоритмы подключения — сначала почитайте инструкции.

Это работает так: люди ищут какой-то товар, заходят на торговые площадки и видят ваше предложение. Затем переходят на сайт и оформляют заказ или покупают прямо на платформе, если она это позволяет.

Например, так выглядят предложения от магазинов на «Яндекс.Маркете». Если создадите выгодные для клиентов условия, покупатели будут обращаться к вам:

Срок запуска: от 1 дня.

Бюджет: зависит от условий площадки. Например, «Яндекс.Маркет» берет от 0,01 $ за каждый клик по вашему номеру телефона или переход на сайт.

Что подойдет новичку?

Если вы делаете свои первые шаги в создании сайтов  — начинайте с самого простого. Почитайте обучающие статьи в интернете, посмотрите видео на ютуб. Определитесь с тем, какое направление вам ближе:

• любите писать тексты и докапываться до истины — попробуйте себя в профессии копирайтера;
• «дружите» с Фотошоп и знаете, как сделать красиво — углубляйтесь в дизайн;
• а если у вас математический склад ума и сложные задачки для вас не проблема — возможно в вас «сидит» программист или разработчик.

Начните с азов, попробуйте начать зарабатывать в интернет без вложений. Набирайтесь опыта и не пытайтесь с ходу выйти на высокие доходы. Это, скорее всего, у вас не получится.

Не будьте теоретиком: узнали новое — внедряйте. Так вы быстрее преодолеете стадию новичка и станете специалистом. Круто, если найдете команду более опытных коллег и поучитесь у них, что называется в боевых условиях.

Обратитесь к знакомым

Самый простой и очевидный способ найти клиентов для нового бизнеса — рассказать о нем знакомым, коллегам, друзьям, родственникам. Можно упомянуть об открытии нового дела в разговоре, разослать всем уведомление в мессенджере или просто написать пост в Facebook, «Вконтакте» или другой социальной сети.

Конечно, это не принесет много продаж. Но возможно, кому-то из вашего окружения нужны продукты, которые вы предлагаете, и получится оформить 2–3 заказа. А это — дополнительная польза: можете протестировать, как отлажен бизнес, и получить конструктивную обратную связь. Ваши знакомые лояльнее любых покупателей, поэтому смогут указать на недостатки, а вы их быстро исправите.

Срок запуска: прямо сейчас.

Бюджет: бесплатно.

Где нанять специалистов?

Для полноценной обработки десятка ежемесячных заказов, вам понадобится один верстальщик HTML и CSS, один SEO-специалист, один PHP-программист, один менеджер по продажам и дизайнер. В зависимости от запланированного объёма работы, компания может воспользоваться услугами специалиста по контекстной рекламе, либо нанять дублирующего помощника.

Сегодня не составит особого труда найти этих специалистов – часть из них наверняка будет среди ваших знакомых, остальная – среди объявлений фрилансеров

Подбирая работников в интернете, обращайте своё внимание на их портфолио, а также на отзывы клиентов и предыдущих работодателей

В то же время нужно тщательнее подойти к поиску менеджера по продажам, так как в таком случае важно найти опытного, компетентного специалиста, с которым можно пообщаться при личной встрече. Поэтому рекомендуем отдавать предпочтение менеджерам из вашего города

Для максимальной выгоды нанимайте специалистов на условиях постоянной работы, при этом рекомендуем оплачивать каждый проект по мере его выполнения. В идеале, каждый исполнитель должен находиться в вашем городе, а также быть человеком из круга общения друзей или знакомых.

Заработок на создании сайта: работа с офисом и без

Для первого варианта понадобится больше расходов, к тому же, вам придётся открывать ИП либо ООО, что означает, что вы будете платить налоги государству. Однако у такого варианта есть и свои плюсы – веб-студия с офисом вызывает больше доверия.

К тому же, организация работы пройдёт плавнее и быстрее, в особенности если вы открываете её с ребятами из своего города, так как в таком случае контактировать и обсуждать планы на воплощение проекта будет проще некуда.

Вариант без офиса, как бы это парадоксально не звучало, одновременно и проще, и сложнее. Такая работа зависит от профессионализма и компетентности вашего менеджера по продажам.

В его обязанности входит обзвон компаний города, предложения о разработке или продвижении сайта, встречи с партнёрами, поездки и заключение выгодных договоров. Проще говоря, менеджер является представителем вашей компании в городе.

После полного охвата первого города, можете смело расширять сеть своей компании, и открывать представительства (читайте – нанимать менеджеров) в других населённых пунктах.

В любом случае, рано или поздно у компании появится необходимость обрабатывать всё большее и большее число заказчиков, поэтому в будущем наличие физического офиса жизненно необходимо для развития вашего бизнеса.

Для работы четырёх человек оптимальным будет офис с площадью в 22-30 квадратных метров. Аренда такого пространства обойдётся в 15 000 – 25 000 рублей, в зависимости от региона.

На схеме выше можно видеть офис площадью в 37 кв. м, пространство в котором можно организовать любым удобным способом, например – вместо лишних шести мест создать лаунж-зону, либо зону для приёма клиентов