Что такое франшиза?

Виды франшиз в бизнесе

Прежде чем разбираться, как выбрать франшизу, важно понять, какими они бывают. Принято выделять четыре наиболее популярных типа франчайзинга:

1. Товарный. Предполагает возможность продавать товар под определенной торговой маркой. Например, это могут быть отделы H&M или Zara в торговом центре вашего города.
2. Производственный. По такому договору франчайзи получает возможность производить товары определенной марки, например, открыть завод Coca-Cola.
3. Сервисный. При заключении договора сервисной франшизы покупатель получает право предоставлять услуги под вывеской известного бренда. Так работают некоторые салоны красоты, к примеру, сети Smileffect и «ЦирюльникЪ».
4. Деловой. Именно о деловом франчайзинге чаще всего говорят как о франшизе. Он предполагает открытие бизнеса в сети франчайзера. Яркий пример — общепит вроде McDonald’s или SubWay, о которых мы уже упоминали.

Также франшизы подразделяются на несколько групп не по объекту договора, а по стилю ведения дел:

• Классическая. По ней франчайзер дает покупателю определенный свод правил и предлагает определенные возможности, которые франчайзи получает, если следует договору.
• Свободная. Отличается минимальными требованиями со стороны франчайзера. Покупатель может сам решать, какое у него будет заведение: компания деятельность партнера не контролирует, но и почти не помогает.
• Серебряная. По ней покупатель получает все дело «под ключ» за определенную сумму, после чего может вести бизнес как угодно, главное — вовремя платить взносы.
• Арендная. При заключении такого договора предприниматель не владеет фрашизой, являясь, по сути, обычным управляющим.
• Исключительная. Позволяет стать единственным представителем компании в городе или регионе.
• Неисключительная. Предполагает наличие конкурентов, работающих по той же франшизе (впрочем, их может и не быть).
• Мастер-франшиза или золотая. Позволяет не только вести дела, но и перепродавать права на использование торговой марки. Также по золотой франшизе покупатель может купить эксклюзивные права на ведение дел от имени компании в определенном регионе.

Существуют и другие модели бизнеса на базе франшизы, но они не столь популярны

Конечно же, у каждого варианта есть свои плюсы и минусы, которые важно оценить перед заключением договора. Поговорим подробнее про преимущества деловой классической франшизы — самой популярной в мире

Виды франшиз

Как выбрать франшизу для бизнеса: советы для новичков

Задумываетесь об открытии бизнеса по франшизе? Для начала необходимо подобрать подходящую компанию. На рынке существуют тысячи брендов, которые предлагают всем желающим заключить с ними договор коммерческой концессии. Но далеко не все достойны внимания. Кстати, если вы — натура творческая и хотите, чтобы бизнес был вашим детищем, то не стоит открывать франшизу. Вы будете ограничены в креативе требованиями вашего партнера. Но можно использовать франшизу для старта: начать небольшой бизнес, развить его, продать и открыть дело своей мечты.

Есть три главных признака хорошего франчайзера:

• давно существует на рынке и имеет крупную сеть партнеров;
• быстро развивается и востребована у публики;
• обеспечивает грамотную маркетинговую, юридическую помощь своим партнерам.

По версии портала VC.ru определить выгодность франшизы можно по 11 главным показателям:

1. Срок существования.
2. Всего точек.
3. Собственных точек.
4. Необходимо средств для открытия (инвестиции).
5. Паушальный взнос.
6. Роялти.
7. Рекламные отчисления (о них не все говорят, но они могут составлять до 2% от оборота).
8. Рентабельность (маржинальность).
9. Чистая прибыль в месяц.
10. Окупаемость.
11. Время, которое требуется на запуск.

Опираясь на эти критерии, можно выбрать подходящую для ваших возможностей франшизу от достаточно надежной компании.

Перед заключением договора очень важно тщательно ознакомиться с договором, ведь несоблюдение его грозит штрафами. Уточните все требования, если формулировки можно истолковать двояко

Выясняйте все тонкости, чтобы не попасть впросак. Существует немало ресурсов, где франчайзи обсуждают свой опыт и рассказывают о тонкостях взаимодействия с теми или иными компаниями. Желательно их изучить, чтобы узнать, насколько предприятие реально помогает своим партнерам.

Как выбрать франшизу

Что такое франшиза: определение и мини-словарь

Франшиза в бизнесе — это набор привилегий, который получает компания, заключившая договор франчайзинга. В предложение для партнеров обычно входит разрешение на использование товарных знаков, советы по ведению бизнеса и фирменные секреты бренда. Похожим образом работает медиафраншиза, но она дает права на использование не логотипов и технологий, а персонажей или вымышленных локаций.

Что такое франшиза в бизнесе

Обычно по франшизе продаются:

• право использовать определенную торговую марку, продавать услуги или товары под ней;
• возможность открыть компанию, используя деловую репутацию компании;
• наработки по фирменному стилю и дизайнерским решениям для разных помещений, которые может (или должен) использовать покупатель;
• технологии ведения бизнеса, включая подробное описание рабочих бизнес-процессов;
• концепции и идеи;
• особенности и секреты ведения дел, в том числе рецепты, уникальные продукты, «фишки»;
• консультации и экспертная оценка нового бизнеса.

В статьях при разборе вопроса «что такое франшиза в бизнесе» используются следующие термины:

• собственно «франшиза» — комплекс благ (привилегий), которыми одна компания наделяет другую;
• франчайзинг — отношения между двумя компаниями, в которых одна сторона передает другой право на определенный вид предпринимательства;
• франчайзер — компания, которая за определенную плату делится своим именем и наработками;
• франчайзи — предприниматель, покупающий франшизу, т. е. использующий за плату торговую марку и другие блага, которые предоставляет ему франчайзер;
• паушальный взнос — выплата, которую совершает франчайзи, при заключении договора;
• роялти — регулярные отчисления в пользу франчайзера за пользование торговой маркой и помощь.

Не стоит путать паушальный взнос и инвестиции. Инвестиции требуются на открытие бизнеса — аренду помещения, покупку оборудования, выплату зарплат. Взнос же выплачивается компании-франчайзеру как плата за пакет услуг и прав.

Виды франчайзинга

Способ и характер взаимоотношения между франчайзером и франчайзи (сторонами соглашения) разрешает точно сформулировать типы и формы франчайзинга, представленные на рынке:

• Товарный. Модель, широко представленная в торговой сфере. Подразумевает передачу права на реализацию конкретного товара, выпускаемого владельцем бренда под определенной торговой маркой. Товарный тип взаимоотношений предполагает полную регламентацию технологии продаж, а также – предоставляемый ассортимент и прейскурант. Ближайший пример – фирменные магазины по продаже аксессуаров, обуви, одежды или даже автомобилей.
• Производственный. Промышленный тип сосредоточен не на реализации заранее подготовленных товаров, а сначала на производстве, а после и на продаже продукции под торговой маркой и с учетом запатентованных технологий. В договоре между сторонами прописывается и используемое сырье, и нюансы производственного процесса, вроде объема продукции, качества, планов продаж и иных деталей, способных повлиять на статус и репутацию бренда или компании. К конкретным примерам производственного франчайзинга стоит отнести подготовку прохладительных напитков Coca-Cola на разных заводах и фабриках, но по точной рецептуре.
• Сервисный. Франчайзинг, предполагающий передачу права на выполнение определенного вида услуг под торговой маркой франчайзера. К предполагаемому партнеру после оформления договора перейдет весь необходимый набор оборудования, рекламные контракты, необходимые технологии. Предусмотрен и принцип обучения персонала, а еще – и тотальный контроль за тем, как исполняются заказы (критика со стороны клиентов, отзывы, качество). К сервисному франчайзингу легко отнести сети химчисток или автомоек, работающих под конкретным брендом.
• Деловой (или бизнес-формат). Распространенная модель соглашения, предусматривающая не право на реализацию товара, а передачу лицензии на организацию бизнеса. В документах, оформляемых между франчайзером и франчайзи описываются важные детали, вроде выбранной концепции, интерьера помещений, квалификации сотрудников, предлагаемого меню или выполняемых услуг. К деловому стилю легко отнести сети ресторанов быстрого питания, доступные в разных уголках мира – McDonald’s, Burger King.

Что такое франшиза

Франшиза является своеобразной формой договора между предпринимателем и крупной организацией, обладающей собственным брендом. Смысл подобного соглашения заключается в бессрочной аренде торговой марки. Таким образом, предприниматель получает возможность распространять товар или оказывать различные услуги в условиях своего региона.

В качестве примера можно привести открытие первого «Макдональдса» в России. Его открытие вызвало широкий резонанс общественности и широкую огласку в средствах массовой информации. В день открытия заведения, перед закрытыми дверьми собралось более тысячи человек

Важно обратить внимание на то, что открытием сети быстрого питания занимались российские предприниматели, которые приобрели права на франшизу. Благодаря заключенной сделке, руководство «Макдональдс» получило новое представительство, приложив минимальные усилия и не потратив бюджетные средства

Учитывая подобные обстоятельства, возникает вполне закономерный вопрос, в чем выгода предпринимателя, открывающего франшизу? Давайте представим, что этот же предприниматель открыл ресторан быстрого питания, под названием «Аленка». Навряд ли бы этот ресторан получил столь широкую огласку среди жителей города и собрал бы многомиллионную прибыль

Внимание публики в случае с открытием «Макдональдса» было привлечено имиджем и популярностью западной компании. Люди не знакомые с данным брендом лично, желали стать первыми посетителями и попробовать еду, приготовленную по американским традициям

В данном случае, предприниматели получили возможность заработать крупную сумму исключительно при помощи бренда.

Важно отметить, что на начальном этапе развития российского бизнеса, подобная модель предпринимательской деятельности была доступна только для тех людей, что обладали солидным стартовым капиталом. На сегодняшний день ситуация на рынке более позитивна

Существует множество различных организаций, которые предоставляют возможность сотрудничества частным предпринимателям и мелким фирмам.

Недостатки франчайзинга для франчайзера

Для франчайзера недостаток франшизы может проявиться в существовании проблем в отношении: 

• возможных перебоев и махинаций с выплатой роялти;

• контролирования франшизных точек на значительном расстоянии;

• сохранения секретов успеха бизнеса.

Остались еще вопросы по бухучету и налогам? Задайте их на бухгалтерском форуме.

Франчайзинг: подробности для бухгалтера

• Франчайзинг и искусственное дробление бизнеса

  … сопровождают бизнес, построенный по модели франчайзинга.Франчайзинг предполагает ведение под единым товарным … налоговых злоупотреблениях.«Типовые проблемы» франчайзинга Анализ судебной практики позволил нам … искусственном дроблении бизнеса с упоминанием франчайзинга:А) отсутствие фактуры, характерной … – не всегда укладываются в модель франчайзинга.Особенности «франчайзинговых» отношений Что … .Как видим, для сферы франчайзинга характерна определенная практика взаимодействия, отступление …

• Что такое франчайзинг и как это работает

  … свой бизнес с нуля.Франчайзинг это такая форма партнерства между … концессии, который и является договором франчайзинга в российском законодательстве.Как стать … наш опыт работы с российским франчайзингом указывает на несколько несоответствий, которые … подходит для развития с помощью франчайзинга.В действительности не так много … и отраслей, где невозможно существование франчайзинга.Но бизнесы, которые не имеют … могут быть франшизой.Таким образом, франчайзинг является выгодной системой работы как …

• Деловая цель в делах о дроблении бизнеса

  … задачи были «упакованы» в договоры франчайзинга.Но в суде установлено множество …

• Forbes назвал самые выгодные франшизы для бизнеса в России 

  Пиццерии Papa John’s и «Додо пицца», а также сеть кофеен Cofix вошли в список самых выгодных для открытия франчайзинговых точек компаний в России, следует из рейтинга Forbes.В рейтинге самых выгодных франшиз представлено 30 компаний, а сам рейтинг разбит на три блока: в первом представлены компании с объемом инвестиций в открытие франчайзинговой точки от 5 до 25 млн руб., во втором – от 1 до 5 млн руб., в третьем – до 1 млн руб. По данным Forbes, объем инвестиций …

• Полисы в минусе: ОСАГО и каско подешевели на 4-5%

  Этим летом такие виды автострахования можно было купить в среднем за 5,3 и 26 тыс. рублей.С января по август 2019 года стоимость полиса ОСАГО для легковых автомобилей снизилась на 4%, сообщили «Известиям» в пресс-службе Центробанка. Теперь купить этот вид страховки можно в среднем за 5,3 тыс. рублей, подсчитали «Известия». Основная причина уменьшения стоимости — январское расширение тарифного коридора. Полисы каско этим летом тоже подешевели — на 5,4%. В …

• Средняя цена полиса автокаско опустилась до минимума за шесть лет

  Стоимость полиса автокаско во втором квартале 2018 года упала до 34,8 тыс. руб., посчитали аналитики «Эксперт РА». Это минимум за шесть лет. Чтобы меньше платить за страховку, автовладельцы все чаще приобретают ее с франшизой.Средняя цена полиса автокаско (страхование автомобилей от ущерба и угона) во втором квартале 2018 года достигла на российском рынке минимума за последние шесть лет и составила 34,8 тыс. руб., говорится в обзоре рейтингового агентства «Эксперт РА» «Итоги …

• Аналитики назвали причины затяжного падения рынка автокаско

  В 2018 году объем премий страховщиков по автокаско продолжит падать, несмотря на рост авторынка, заявили в «Эксперт РА». Страховой рынок не растет вместе с автомобильным из-за падения доходов населения и распространения франшиз.Продолжающееся три года падение российского рынка страховок автокаско продолжится и в 2018 году, несмотря на восстановление продаж автомобилей, прогнозируют аналитики «Эксперт РА». Объем премий по этому виду страхования составит примерно 155 млрд …

Отключить мобильную версию

Формы франчайзинга

По форме франчайзинг подразделяется на:

1. Прямой. Предоставляет покупателю право открыть только 1 новую точку по 1 договору.
2. Множественный. Можно открыть несколько объектов на одной территории. При этом франчайзер может продать право на одну местность нескольким компаниям.
3. Эксклюзивный (развитие территории). Сторонняя организация может открыть несколько точек, и такое право будет только у данной фирмы.
4. Мастер-франшиза. Предприниматель получает возможность не только открыть новый объект, но и выступать франчайзером, т.е. продавать технологию сторонним бизнесменам, контролировать и взимать часть роялти и т.д.

Рекламные отчисления

Ещё один вид платежа, который может «грозить» франчайзи. Обычно встречается у крупных фирм, которые создают рекламную компанию для всех своих подразделений сразу. Например, запускают видеоролики на федеральных каналах или радио.

Так как рекламируется в таких случаях бренд, а не конкретная точка, реклама считается общей для всех франчайзи. Естественно, она в разы дороже, чем местная. Поэтому франчайзер может собирать так называемый рекламный платёж со своих партнёров. Обычно является фиксированной периодичной суммой.

Владелец франшиза «Крутое кафе» не включал рекламные платежи в договор, потому что его франчайзинговая сеть пока ещё не такая большая и в общей федеральной рекламе нет смысла.

Франшиза — что это такое: определение + понятный пример

Слово «франшиза» произошло от французского «franchise», что означает «льгота» и «привилегия».

1.1. Что такое франшиза простыми словами — описание термина + принцип работы на реальном примере

Если переформулировать это определение таким образом, чтобы оно было еще более понятным, то франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под маркой какой-либо известной торговой марки. При этом используют не только торговую марку, но и технологии – как производства, так и ведения продаж, – а также концепцию ведения предпринимательской деятельности.

Таким образом, покупается фактически готовый бизнес, окупаемость и прибыльность которого уже проверены на практике.

Как это действует на практике?

Например, некто Андрей хотел бы начать работать на самого себя и заняться бизнесом. Для этого он регистрирует ИП либо открывает ООО.

Собрав некоторую сумму денег, Андрей решает купить франшизу ресторана быстрого питания. Так он приобрел статус франчайзи.

Организовав такой ресторан в своем городе, Андрей вскоре начал получать доходы, которых у него не было во время работы на других предпринимателей.

Теперь он может открыть целую сеть таких ресторанов быстрого питания в своем городе.

1.2. Сопутствующие термины, касающиеся франчайзинга

Для того чтобы лучше разбираться в этом вопросе, необходимо знать и другие термины, которые имеют прямое отношение к франшизе и франчайзингу.

Несмотря на то, что в нашей стране первые договоры франшиз начали заключаться относительно недавно, в мире это распространенная практика – и существует общепринятая терминология, которая делает подобные договоры и отношения между франчайзи и франчайзером максимально понятными и прозрачными.

Прежде всего, поскольку под франшизой понимают передачу лицензии, нужно знать, что же это такое.

При этом ноу-хау – это любые сведения (касающиеся производства, реализации продукции, организации бизнеса и т.п.), которые обладают коммерческой ценностью, поскольку известны только их обладателям.

Документы, с помощью которых передается и покупается право на использование того или иного товарного знака, могут называться по-разному, при этом имея один смысл:

• договор франчайзинга;
• лицензионный договор;
• договор коммерческой концессии.

Когда такое право покупается, покупатель (или франчайзи) делает так называемый паушальный взнос — это платеж за покупку франшизы. Если речь идет о товарном франчайзинге, то вместо внесения взноса договор может предусматривать покупку определенного товарного запаса.

Часто договор заключается таким образом, чтобы периодически требовалось его продление. Тогда паушальный взнос платится каждый раз при продлении договора.

Помимо паушального взноса, франчайзи должен выплачивать роялти.

Что такое роялти в франшизе — описание термина

В товарном франчайзинге в качестве роялти выступает периодическая закупка товаров.

Когда договор подписан, франчайзи получает франчайзинговый пакет. Он может быть как в печатном виде, так и в электронном. В такой пакет входят все документы и материалы, с использованием которых франчайзи может легко и быстро начать бизнес.

В франчайзинговый пакет обязательно входят:

• политика франчайзинга;
• руководство по управлению бизнесом;
• паспорт стандарта фирменного стиля;
• все необходимые правовые документы.

Также могут прилагаться пособия, необходимые для правильной работы персонала, программное обеспечение и т.д.

Франчайзер заинтересован не меньше франчайзи в том, чтобы набор документов был максимально полным – ведь от правильности организации бизнеса под его торговой маркой зависит репутация и популярность всего бизнеса.

Дорожащие своей деловой репутацией франчайзеры очень ответственно подходят к формированию франчайзингового пакета.

Всегда можно найти информацию как о самих компаниях, так и о стоимости заключения договора, паушальных и периодических взносах, сумме необходимых вложений для старта, а также контакты, по которым можно связаться с представителями компаний для обсуждения деталей сделки.

Начинающий бизнесмен может как просто приобрести франшизу и открыть по ней бизнес, так и мастер-франшизу, по которой он станет единственным владельцем права на ведение выбранного им бизнеса на определенной территории (например, в городе, области, округе и т.д.).

«Франшиза» и «франчайзинг» — в чем разница между этими понятиями?

Какие бывают франшизы

По характеру партнерства они подразделяются на три типа:

• Производственная. Франчайзер передает партнеру право на изготовление продукции с использованием своего бренда. У такого типа франшиз, как правило, достаточно большие инвестиции. Их продают лишь предприятиям, подтвердившим свои возможности долгосрочным партнерством.
• Сбытовая. Суть франшизы в том, что производством товара занимается франчайзер, а франчайзи приобретает право открыть торговую точку под его маркой, и продавать в ней фирменную продукцию. Франчайзингу подобного типа свойственно отсутствие выплат управляющей компании.
• Сервисная. Покупатель франшизы в этих организациях занимаются предоставлением услуг. Однако возможно и изготовление продукции. Это обширная категория, к ней относятся все фирмы, которые не направлены на производство.

Классифицируют франшизы и по территориальному признаку. Так, при исключительном варианте лишь один франчайзи может работать на указанной в соглашении территории. Франчайзер ни при каких обстоятельствах не может продать право на открытие торговой точки в этом месте иным коммерсантам. Неисключительная франшиза – это когда большое количество франчайзи получают право для развития в одной геолокации, например в городе. Наиболее часто встречается при недорогих франчайзинговых сделках с поддержкой конкурентских отношений между франчайзи.

В случае субфранчайзинга покупатель не только приобретает право, позволяющее запустить предприятие в конкретном районе либо городе. Кроме этого у него появляется возможность продажи на этой территории прав другим франчайзи, взимания с них роялти, контроля над ними и т.д.

Что такое франшиза обратного типа? Под этим понимается получение франчайзи вознаграждения от франчайзера вместо отчисления роялти. Подобное может быть в ритейле, если, скажем, у франчайзи в аренде помещение, он занимается продвижением торговой точки, а заработок его составляет доля с продаж. Аналогичной системой пользуются франчайзеры онлайн-магазинов – под партнеров создаются странички, а они занимаются их продвижением и получает прибыль в виде доли с продаж.

Преимущества и недостатки открытия бизнеса по франшизе

Теперь Вы узнаете о преимуществах и недостатках франчайзинга. Мы взяли несколько критериев, по которым можно сделать анализ преимуществ и недостатков этой схемы открытия бизнеса, с подробным описанием. А чуть ниже описания преимуществ и недостатков будет приведена таблица, с помощью которой будет легче понять сильные и слабые стороны франшизы.

Преимущества открытия бизнеса по франшизе

1. Минимальные затраты на рекламу. Хороший франчайзер всегда предоставит подопечным рабочие рекомендации по организации и проведению рекламных кампаний, акций и мероприятий.
2. Раскрученый бренд. Франшиза предполагает использование уже известного на рынке и завоевавшего доверие образа.
3. Высокая скорость запуска бизнеса. Хорошую выручку можно получать буквально на следующий день после открытия бизнеса (для примера: в день открытия кафе McDonalds в Москве выстроилась очередь из 3 000 человек).
4. Низкие риски ведения бизнеса. Начинающему коммерсанту предоставляются все условия, чтобы бизнес «пошёл в гору» с первых дней его запуска. Вероятность провала, безусловно, существует, но в данном варианте она сведена к минимуму.
5. Обучение и поддержка. Не нужно тратить годы на приобретение навыков и опыта ведения бизнеса: франчайзер сам заинтересован, чтобы вы поскорее «попали в колею». Часто для новых партнёров владельцы создают специальные обучающие программы и учебные курсы, позволяющие научиться эффективному ведению бизнеса. В любой момент компания-франчайзер готова предоставить своим дочерним подразделениям консультации и юридическую поддержку.

Иногда компания-владелец предоставляет франчайзи необходимое оборудование для грамотной организации рабочего процесса, либо даже предоставляет услуги по оформлению помещений для торговой или производственной деятельности.

Но разумеется не обошлось и без недостатков в работе по франшизе.

Недостатки работы по франшизе

1. Высокая стоимость некоторых франшиз. Особенно актуален финансовый вопрос при покупке эксклюзивного права на использование бренда в определенном регионе или городе.
2. Низкая степень свободы. Предприниматель, работающий по франшизе, всегда ограничен в своих творческих маневрах условиями договора. Вся его деятельность регламентирована до мелочей.
3. Давление со стороны франчайзера. Иногда условия для начинающих бизнесменов весьма жесткие: договоры составляются таким образом, чтобы владелец бренда получал максимальную прибыль, а франчайзи вкалывал в режиме 24/7.
4. Закупка оборудования и расходных материалов у одного поставщика. В большинстве случаев закупать товар и расходные материалы франчайзи вынужден только у своего бизнес-партнера, не имея возможности выбора.
5. Подавление творческого подхода и креатива при ведении бизнеса. Некоторые предприниматели считают, что открытие бизнеса без франшизы дает больше возможностей применения креатива в маркетинге, рекламе и производстве.

Преимуществ в видении бизнеса по франшизе больше, чем в ведении традиционного бизнеса, для наглядного ознакомления приводим сводную таблицу.

Таблица сравнения преимуществ и недостатков открытия бизнеса по франшизе и традиционного бизнеса:

Взглянув на таблицу можно понять, что основные различия между франшизой и традиционным бизнесом заключаются в скорости запуска бизнеса, его гибкости и затратах на рекламу.

Виды

Виды франшиз разделяются и отличаются по своим направлениям. Рассмотрим наиболее распространённые:

1. Производственные – включают в себя продажу от производителя его технологии производства товара и выпускает его под названием своего бренда.
2. Товарные – наиболее часто встречающийся вид. Всеми нами известные магазины одежды и обуви занимаются этим видом франшизы. Суть в том, что владелец компании занимается поставкой товаров, а покупатель, заключившим с ним договор его продаёт.
3. Сервисные – главное отличие от описанного выше вида, это продажа услуг. Человек, занимающийся франшизой, имеет право распоряжаться брендом и услугой от владельца, за это он получает доход.