Дропшиппинг

Плюсы и минусы дропшиппинга

Главным преимуществом торговли по этой схеме является отсутствие издержек на создание и ведение собственного производства и содержание складов для товаров.

Второе серьезное преимущество – возможность получения большего процента дохода. Удачливые, знающие конкретных поставщиков и рынок товаров предприниматели получают до 80% прибыли.

Но для этого нужно свести к минимуму влияние возможных отрицательных факторов:

Отсутствие непосредственного контроля за качеством продукции

Важно пользоваться изделиями надёжных производителей;
Движение всех товаров не так просто отследить. Грамотная организация учета на базе специализированных программ обязательна;
Перебои с доставкой

Надежные курьерские службы помогут правильно организовать логистику, сэкономить деньги, время и нервы.

Воздействие плюсов и минусов дропшиппинга во многом зависит от самого предпринимателя, его интуиции в правильном выборе поставщиков и курьеров.

Принцип работы системы дропшиппинга

Пройдя процесс регистрации, можно начать поиск необходимых товаров с сохранением описания и фотографий.

Затем необходимо заняться размещением полученных информационных данных в своем интернет – магазине, на сайте, в соцсетях или же на интернет – аукционах по необходимой цене.

Далее стоит уделить внимание продвижению и рекламе. После приобретения определенной продукции, ее оплаты, необходимо  вернуться на дропшип – сайт, отыскать эту же позицию, закупить ее через форму заказа на адрес, который указал покупатель, выплатить стоимость, выбрать подходящий способ доставки

После приобретения определенной продукции, ее оплаты, необходимо  вернуться на дропшип – сайт, отыскать эту же позицию, закупить ее через форму заказа на адрес, который указал покупатель, выплатить стоимость, выбрать подходящий способ доставки.

Как было уже указано выше, стоимостная разница между вашей ценой и сайтом  pandawill, станет прибылью от продажи продукта.

Общие проблемы

Несмотря на все преимущества метода, есть некоторые нюансы:

1. Высокая конкуренция. К настоящему времени уже немало людей проявило себя в качестве бизнесменов в области продаж посредством прямых поставок товаров. Поэтому этот факт напрямую влияет на быстрое снижение стоимости новых товаров. Однако для успешности, ценовая конкуренция не так важна. Заменить ее можно интересной информацией о продукции с множеством красочных фото, заметках, отзывах покупателей.
2. Остатки товара. Оптимальным выходом из этой ситуации станет работа одновременно с несколькими поставщиками.
3. Отсутствие возможности видеть реализуемый товар. Чтобы решить данный вопрос, отыщите обзоры, описания продукта на других ресурсах или же приобретите наиболее известные из них, и лично изучив их, реализуйте по желаемой стоимости.
4. Технические повреждения, ошибки поставщика, товарные дефекты.

 На видео: Дропшиппинг (советы начинающим бизнесменам)

Даже самые успешные поставщики совершают ошибки. Поэтому, чтобы их заблаговременно устранить, после отправки продукта требуйте у поставщика трек-код отправления для отслеживания его местопребывания. Тогда в случае неверной информации нужно незамедлительно обращаться в поддержку интернет – магазина или лично к поставщику.

Товар с браком необходимо подтвердить фотографиями и видео о повреждениях, по результатам которых вы будете обязаны вернуть покупателю его стоимость и принять товар обратно. После этого свяжитесь с поставщиком и решите проблему об испорченной продукции заменой или возвратом средств.

Наилучшими считаются следующие магазины:

Правильные подходы к дропшиппингу

Дропшиппинг лучше работает, как добавка к бизнесу, чем как его основа. Да, у него есть недостатки, он все же предлагает достаточно преимуществ, чтобы помочь компаниям улучшить бизнес.

Рассмотрим четыре подхода к эффективному использованию дропшиппинга.

1. Исследование рынка

Дропшиппинг лучше работает как средство достижения цели, а не сама цель.

В то время как долгосрочная приверженность дропшиппингу не очень жизнеспособна, использование его для временных проектов может быть чрезвычайно полезным. Особенно в маркетинговых исследованиях.

Используйте дропшиппинг для снижения риска при опробовании новых продуктов и для исследования рынка.

Вместо того чтобы увеличивать затраты на складские запасы, упаковывая свой склад непредсказуемым продуктом, протестируйте пробным периодом с помощью дропшиппинга.

Вы узнаете, продается товар или нет и получите более точную оценку того, за сколько он продается. А также узнаете, сколько продуктов закупить на склад.

Например, может быть, вы успешно продаете товары для собак. Будет ли это хорошо работать и для кошачьих продуктов в вашем магазине?

Это может быть удача или промах, но вы всегда можете проверить гипотезу, добавив несколько продуктов в общую линейку.

2. Защита от перепродажи

Опытные бренды знают, что колебания рынка не всегда предсказуемы. Вместо того чтобы увеличивать затраты на складские запасы, наличие поставщика дропшиппинга экономит вам деньги без потери продаж.

Это особенно полезно, если вы продаете сезонные товары.

Вы можете сократить расходы, запасаясь только теми товарами, которые будут проданы. А если появится неожиданный спрос на продажи, вы можете удовлетворить их с помощью дропшиппинга.

Это отличная защита от неопределенности, с которой сталкиваются все розничные торговцы.

Наличие вариантов дропшиппинга также является отличной страховкой от экстремальных ситуаций.

Если что-то вроде стихийного бедствия случится с вашим складом, вы все равно сможете выполнить готовые заказы, отправив продукцию из других мест. Теперь вы знаете, что такое дропшиппинг простыми словами.

3. Продукты с высоким уровнем технического обслуживания

Доставка и хранение некоторых продуктов стоит дороже, чем у остальных.

Вам может быть выгоднее доставить их со склада поставщика, чем хранить самостоятельно.

Что подразумевается под продуктами с высоким уровнем обслуживания?

Любые продукты, требующие дополнительные траты за хранение или доставку, такие как:

• Большие продукты. Некоторые продукты занимают так много места, что их продажи не компенсируют затраты на помещение для хранения.
• Тяжелые продукты. Если вес продукта делает его слишком дорогим для доставки, выгоднее доставлять от производителя или оптовика.
• Хрупкие продукты. Хрупкие продукты требуют особого ухода при транспортировке. Поставщик или производитель может быть лучше подготовлен для выполнения этих требований, чем вы.
• Ценные вещи. Ценные предметы, изысканные ювелирные изделия, антиквариат. Они требуют дополнительной безопасности, которую могут предложить не все склады. Вместо того, чтобы рисковать, вы можете оставить драгоценности на складе поставщика.
• Особые условия. Возможно, вы хотите продавать продукты, которые нужно хранить замороженными, или материалы, чувствительные к свету. Если ваш инвентарь нуждается в особых условиях, вам может быть удобнее дропшиппинг, чем хранение у себя.

Если компания не специализируется на этих видах продукции, нет смысла платить дополнительные сборы за хранение и доставку.

Но вы все равно поможете своим клиентам, предлагая эти продукты через дропшиппинг.

Поиск товара для продажи

Начинающим предпринимателям рекомендуется выбирать самые ходовые товары, которые находятся на пике на данный момент. Заниматься ими на старте наиболее выгодно.

Леггинсы для занятий йогой

Спортивные леггинсы стоят недорого. Даже за первую неделю можно сделать больше 20 продаж на старте. Одним из поставщиков такого товара, который сотрудничает с дропшипперами является СпортОпт.

Сумка водонепроницаемая

Интерес к такому товару постоянно возрастает. Все больше людей хотят обзавестись надежной защитой вещей от влаги. Особенно актуальны сумки в период отпусков.

Очки солнцезащитные

Хорошо реализуются в интернете мелкие продукты, например, очки от солнца. Главное – учитывать, что данный товар имеет сезонность.

Постельное белье и женская одежда

Можно создать платформу по продаже постельного и нижнего белья, а также одежды. Главное – найти поставщика, который производит действительно качественный товар. Ходовым вариантом в 2020 году является бесшовное белье.

Блютуз наушники

Основная целевая аудитория – подростки и молодые люди. Главное, чтобы аксессуар без проблем подключался к телефону. Перед отправкой покупателям лучше взять одну единицу товара на тестирование.

Часы из дерева

Последние 3 года популярность деревянных часов только возрастает. Это связано с востребованностью на натуральные товары. Есть мнение, что в ближайшие несколько лет популярность возрастет на 8%.

Масло чайного дерева

Такой товар для перепродажи можно легко найти на Амазоне или Ебей. Масло чайного дерева используется в разных сферах. Основная целевая аудитория – девушки.

Косметика

Физическое лицо может построить бизнес на продаже уходовой, декоративной косметики или парфюмерии. У поставщика нужно попросить документы, которые гарантируют безопасность продукции.

Что такое дропшиппинг (dropshipping) простыми словами?

Английский термин «Dropship» переводится как «прямая поставка». Связующим звеном между изготовителем и потребителем становится единственный посредник, который обеспечивает маркетинг и продвижение продукта, принимает заказы и оплату за него, но не занимается непосредственной реализацией.

Модель выглядит так:

1. Производящая компания не хочет создавать розничную сеть, предпочитая продажи в формате онлайн, или желает увеличить объемы сбыта без затраты дополнительных ресурсов.
2. Ее партнер организует продающую площадку в интернете, продвигает ее и набирает клиентскую базу;
3. Все полученные заявки передаются непосредственному изготовителю, который после оформления сделки сам организует упаковку и транспортировку;
4. Продукция отгружается со склада дилера и доставляются в конечный пункт без промежуточного хранения.

Система дропшиппинг подразумевает, что все хлопоты с транспортировкой — забота производящей стороны. На практике часть функций по организации пересылок приходится выполнять посреднику. Это касается оформления заявок на доставку и выбора почтовой службы. Стоимость услуги включается в общий счет.

Отличительная особенность дропшиппинга — продавец не касается самого предмета продажи, не закупая его, не хранит на складе. Прибыль дропшиппера образуется за счет разницы в цене закупки и отправки или комиссионных выплат со стороны производителя.

Что такое дропшиппинг и его особенности

Дропшиппинг ещё называют прямой поставкой. Данный способ продажи товаров заключается в том, что дропшиппер (посредник), приобретает товар у основного поставщика и сразу передает его покупателю, без хранения на промежуточном складе. За свою работу посредник получает определенный процент. Именно он устанавливает финальную цену на товар, с учетом собственного вознаграждения.

Среди большого разнообразия такого рода продавцов заказчик может найти дропшиппера с наиболее выгодной и приемлемой для него ценой, поскольку конкуренция на рынке достаточно высока. Несколько лет назад, когда данный бизнес только начинал появляться на просторах интернета, дропшипперы имели неплохой процент за свою работу. В настоящее время ситуация несколько изменилась из-за большого количества подобных предложений в сети и разнообразия поставщиков с различными ценами и ассортиментом.

Как именно устроен и работает дропшиппинг

Для работы по дропшиппингу применяется следующая схема:

Алгоритм работы относительно денег:

• вы, выступая посредником в данной сделке, получаете деньги за товар от покупателя и перечисляете нужную сумму поставщику, за минусом оставшейся у вас наценки;
• оплата товара происходит за ваш счет, далее поставщик высылает заказ. Получив деньги от клиента, вы покрываете свои расходы и получаете свою наценку плюсом;
• в случае отправки товара наложенным платежом, вся сумма за товар уходит поставщику, который, в свою очередь, перечисляет вам вашу наценку;

Поставщик производит отправку в адрес покупателя, уже без вашего участия. Возможны два варианта развития событий. В первом случае клиент получил заказ, претензий к производителю не имеет, качество отличное, все сроки соблюдены – сделка состоялась. Все стороны удовлетворены и довольны: клиент стал обладателем товара, поставщик получил деньги за товар, а вы – за свою работу. Во втором же случае клиент может принять решение о возврате при наличии замечаний. Как правило, расходы по доставке и возврат товара несет дропшиппер.

Логично, что чем больше у вас заказов, тем больше заработок. Но не стоит забывать о том, что установив слишком высокую наценку, вы рискуете получить неконкурентоспособную цену на товар, чем можете отпугнуть покупателей.

Находить востребованный товар

При дропшиппинге важно определить: какую продукцию ему реализовывать

Стоит уделить внимание редким товарам. К примеру, коллекционные товары, дорогие раритетные вещи, новинки

Хороший вариант – электронные товары, при наличии добросовестного надежного поставщика. Реализовать ходовую продукцию, занимаясь дропшиппингом нелегко.

Заказ стоимостью менее 1 тыс. евро (с учетом стоимости доставки), массой до 31 кг налогом не облагается. При превышении названных параметров дополнительный налог составит 30% с суммы, превышающей 1 тыс. евро. Дропшиппинг – не очень сложный способ организации продаж. Общие затраты на ведение бизнеса существенно меньше, чем для открытия традиционной торговли, закупки товара, поиска склада. При регистрации предпринимательской деятельности улучшится взаимодействие с поставщиками и сохранятся хорошие отношения с законом.

Как использовать AliExpress для дропшиппинга

Вот вы запустили сайт и добавили на него товары. Что делать, когда вы получите первый заказ?

Все довольно просто — когда вы получили заказ, купите нужный товар на AliExpress и введите имя и адрес вашего покупателя. Продавец на AliExpress позаботится обо всем остальном.

Неплохо будет создать таблицу в Excel или документах Google со списком всех товаров вашего магазина, вашей цены, цены продавца и ссылкой на товар на AliExpress. Таким образом вам будет проще, получив заказ, найти нужного поставщика на AliExpress, а также следить за изменением цен.

Вместо таблицы можно использовать специальные приложения. Например, приложение Oberlo для Shopify, которое мы упоминали выше, поможет вам легче делать заказы на AliExpress и следить за сменой цен. Смену цен можно отслеживать и через расширение AliExpress Assistant.

При оформлении заказа на AliExpress, не лишним будет дать продавцу знать, что вы занимаетесь дропшиппингом. Тогда продавец не станет вкладывать в посылку для вашего клиента никаких чеков или купонов.

На странице оформления заказа можно добавить сообщение для продавца. Советуем написать сообщение вроде: «We’re dropshipping. No promotions & invoices, please!» Сообщение лучше писать на английском, так как большинство продавцов не знают русского.

После оформления заказа, вы вскоре получите сообщение о том, что ваш заказ был отправлен. Скорость подготовки товара к отправке зависит от продавца.

В письме есть ссылка на страницу заказа, где вы сможете увидеть номер для отслеживания посылки.

После этого вы можете изменить статус заказа на вашем сайте и позволить клиенту отслеживать посылку выбранным вами ранее способом.

Готово! Осталось только дождаться, пока ваш клиент получит заказ. Когда посылка будет доставлена, AliExpress отправит вам письмо с просьбой подтвердить получение заказа. С этим стоит немного повременить — убедитесь, что клиент получил посылку, и что с товаром все в порядке. Если что-то не так — то вы сможете написать продавцу или открыть спор на AliExpress, чтобы решить проблему.

Что такое дропшиппинг?

В отличие от классического ритейлинга дропшиппинг не предусматривает хранение товара на складе. Кроме этого продавец не занимается вопросами.

Преимущества дропшиппинга

• Развертывание бизнеса требует меньших инвестиций.
• Не нужно закупать товар и контролировать его наличие.
• Не нужно самостоятельно отправлять товар покупателю.
• Можно продавать товары, полученные от разных поставщиков и производителей.

Недостатки дропшиппинга

1. Нельзя проконтролировать качество и наличие товара.
2. Сложно организовать поддержку клиентов.
3. Розничные продажи приносят меньше прибыли, чем оптовые.

Развитие вашего бизнеса

После того, как вы выполнили несколько заказов, пора начинать искать способы, как развивать ваш бизнес и зарабатывать больше денег.

Со временем вы научитесь отделять надежных продавцов, поставляющих качественный товар, от ненадежных. Стоит задуматься о том, чтобы построить деловые отношения с надежными продавцами. Так вы сможете получить более низкие цены и приоритет при обработке заказа.

Большинство продавцов на AliExpress пользуются Skype. Если вы заметите, что часто заказываете у одного и того же продавца, неплохо будет спросить его контакты в Skype и построить деловые отношения. Покажите продавцу, что вы можете приносить ему большое число заказов. Тогда некоторые продавцы могут позволить вам размещать ваш логотип на товарах, а также включать в посылку кастомизированные инвойсы/чеки или вкладыши с вашим логотипом.

Нужно ли зарегистрировать предпринимательский бизнес

Бытует мнение, что оформлять ИП (индивидуальный предприниматель) уместно только в случае, когда дропшиппером достигнут определенный финансовый уровень. К примеру, 100 тыс. руб. ежемесячно. Предполагается, что регистрация ИП и оплата непосильных налогов (страховые отчисления) не имеют смысла. Некоторые предприниматели заявляют, что они не интересуют налоговую инстанцию. Рекомендуется для начала повысить свой доход до 300 тыс. руб. ежемесячно.

Другие источники заверяют, что ведение предпринимательской деятельности требует уплаты налогов. Нужно заполнять и представлять в орган ФНС налоговую декларацию. Продавать продукцию в качестве физического лица противозаконно. Такие действия государство расценивает, как противоправную деятельность, налагает уголовную ответственность, включая штрафные санкции или лишение свободы нарушителя. Таким образом, требуется регистрация хозяйствующего субъекта. Доступны два способа для законной торговли по дропшиппингу: регистрация юридического лица (ООО) или оформление индивидуального предпринимательства (ИП).

Где найти поставщиков

Выбор поставщика – один из самых важных и ответственных этапов для дропшипперов. От него напрямую зависит ассортимент и качество продаваемых товаров, а значит, и ваш заработок.

Конечно же, работать с производителем напрямую выгодно, потому что нет посредников. Но в интересах производителей – продажа товаров только крупными партиями. 

Для дропшиппинга есть несколько способов поиска поставщиков:

1. Специальные каталоги. Например, topdealo.com или postavschiki.ua. Там вы можете искать поставщиков по разным категориям товаров и даже странам, или разместить свое объявление. Очень часто производители сами ищут продавцов, поэтому есть шанс, что с вами свяжутся.
2. Через поисковые системы, допустим, Google. Напишите в строке поиска ваш запрос, например, «детская одежда» и слово  «оптом» или «поставщик». И лучше пролистать результаты поиска хотя бы до третьей страницы, поскольку производители редко тратят много денег на рекламу и не поднимают свои сайты в топ.
3. Соцсети: Instagram, Facebook. Поставщики часто используют эти ресурсы в качестве торговых площадок. У этого способа есть неоспоримое преимущество – возможность общаться с реальными клиентами и читать реальные отзывы о товарах. Здесь принцип поиска такой же, как и в Google
4. Базы данных поставщиков. Это сайты-агрегаторы украинских и зарубежных оптовых поставщиков. Они работают по принципу поисковых систем: компании сгруппированы по тематике, отраслям, регионам. Например, там вы можете договориться о прямых поставках из США, Европы или Китая. 

5. Тематические выставки и ярмарки производителей – специальные мероприятия, посетив которые можно познакомится с товаром вживую и начать сотрудничество с  поставщиками. Для начинающих предпринимателей это самый продуктивный вид поиска.

Сколько можно заработать на дропшиппинге

Размер заработка зависит от условий сотрудничества:

• Поставщик контролирует максимальную розничную цену;
• Наценку продавец устанавливает самостоятельно в любом размере;
• Продавцу платят комиссию от продаж.

В отдельных случаях, когда поставщики предоставляют скидки на товар 10-15% и дропшипперы зарабатывают на объеме продаж, не устанавливая свои наценки.

Первоначальные затраты — домен и хостинг стоят около 2 000, дополнительные улучшения магазина можно приобретать по мере развития.

Прибыль от 500-1000 долларов получается из опыта торговли товарами повседневного значения через 8 месяцев, первые 4 месяца в основном весь доход уходит на рекламу магазина и продвижение в соцсетях, формирование клиентской базы и контактов.

Интересное видео на тему: Есть ли деньги в дропшиппинге?! С 0 до оборота $800 000 в 20 лет. Альтернатива бизнесу под Амазон:

Точного ответа на вопросы, как заработать на дропшиппинге и сколько нет, так как много факторов, от которых зависит показатель доходности и конечно желания организатора развиваться в выбранном направлении. Каждый товар имеет свою наценку, расход на рекламу и скорость продажи. Поэтому и разброс заработка может быть большой. Для некоторых это подработка на 100-300 долларов в месяц, а для кого-то большой бизнес.

Российские дропшиппинг-поставщики

МегаОпт24

MegaOpt24 — поставщик трендовых товаров из Китая. Кроме дропшиппинг-поставки, здесь можно покупать товары оптом или стать организатором совместных покупок. Минимальная стоимость заказа по оптовым ценам — 5 000 рублей.

В наличии более 4 100 товаров, в основном это товары для лендингов, купить готовые сайты-одностраничники можно тут же за 1 000 рублей. Для выбранных позиций предоставляются профессиональные фото.

Доставка по Москве осуществляется курьерами, по России и странам СНГ транспортными компаниями. Бракованный товар можно вернуть или обменять в течении 14 дней.

«Поставщик счастья»

Дропшиппинг-поставщик товаров для взрослых, работает с e-commerce предпринимателями с 2014 года.

Низкий порог входа — от 10 000 рублей, легкий возврат не выкупленных товаров, наличие большого количества способов доставки.

Dropo

Каталог DROPO предлагает свыше 500 000 наименований товаров по дропшиппингу от различных поставщиков.

Доступ к базовому каталогу в 1 000 товаров предоставляется бесплатно, далее взимается единовременная плата: 2 000 товаров — 290 рублей, 3 000 — 350 рублей и т.д.

Поставщики.ру

Каталог поставщиков: производителей, дистрибьюторов, оптовиков. Раздел с дропшиппинг-поставщиками представлен отдельно. Есть поиск производителей по регионам и странам, раздел «Товары месяца» поможет выбрать популярные товары для торговли,  также можно разместить свое объявление о поиске поставщика нужного вам товара.

Для каждой компании, предоставленной на площадке рассчитывается рейтинг от до 100 баллов.

Ru Dropshipping

После регистрации выбираете тематику в которой хотите работать и создаете в ней магазин, во встроенном редакторе заполняете реквизиты, меняете дизайн по своему вкусу, заключаете с поставщиком договор, настраиваете рекламу и начинаете торговать.

Ru-dropshipping.ru предлагает тарифы «Старт» и «Бизнес». В последнем предусмотрена дополнительная функция для автоматического обновления цен и остатков товара на складе.

Самый дешевый готовый магазин на тарифе «Старт» с 20 000 товаров стоит 990 рублей в месяц.

Дропшиппинг: что это и как работает

При дропшиппинге взаимодействуют три стороны:

Дропшиппинг весьма распространён при торговле с Китаем и другими странами, когда товар производится за рубежом, и клиент готов подождать товар несколько недель.

Помните игрушки — хомяки-повторюшки, которыми был завален весь интернет в 2013—2014 годах? 🙂 Был популярен видеоролик в YouTube с хомяком и гаишником. Наиболее успешные торговцы игрушками-хомяками за сезон зарабатывали на несколько трёхкомнатных квартир в Москве.

Сегодня наценка магазинов-дропшипперов составляет от 20 до 100%, в среднем 40%.

Многие россияне научились пользоваться Aliexpress, Ebay, Taobao и теперь заказывают популярные товары из Китая у их местных производителей напрямую.

Но вы не волнуйтесь! Есть множество узких ниш, где можно прекрасно работать по дропшиппингу: товары для рыбалки, туризма, детские товары и т. д.

Крупные поставщики торгуют оптом. Им не интересно заниматься розницей. Они сами заинтересованы в поиске небольших интернет-площадок для размещения своих товаров.

Дропшиппинг лучше других моделей подходит для новичков в интернет-торговле: не нужно вкладываться в товар и держать его у себя на складе. Когда деньги в товаре, они «не работают».

Таким образом, всю прибыль от торговли при дропшиппинге предприниматель может использовать для улучшения бизнеса и масштабирования.

Начинающим интернет-предпринимателям с небольшими бюджетами будет полезно сначала использовать в работе дропшиппинг, отработать эту бизнес-модель, а уже потом переходить к другим моделям работы с поставщиками.

Заключение

В сфере продаж есть много направлений. Одно из них – дропшиппинг. В статье мы рассмотрели, что это и как работает в России. Надеюсь, информация была вам понятна и полезна.

Напоследок хочу сказать, что заняться дропшиппингом может любой человек. Но надо быть готовым к неудачам и отсутствию прибыли первое время. При этом я все же считаю, что попробовать такой вид бизнеса стоит. Но для начала надо научиться привлекать клиентов. Если у вас будет этот навык, то и дело пойдет в гору.

Спасибо за внимание к публикации! Продолжайте и дальше читать статьи блога iklife.ru, а также подписывайтесь на рассылку. Всего доброго и удачи!

Всего доброго и удачи!