Виды конкуренции: тонкости успешной рыночной борьбы

Распределяющая функция

Ее еще называют мотивирующей. Та компания, которая хочет остаться на рынке и завоевать потребителя, будет делать все возможное для этого. Тот, у кого есть собственный бизнес, знает, что в один момент можно легко прогореть, даже если все, казалось бы, уже наладилось. 48% мелких фирм уходят с рынка еще в первый год после появления, еще 60% заканчивают свою деятельность в течение трех лет. Особенно четко это прослеживается в точках розничной торговли.

Недостаточность необходимых знаний и плохой анализ рынка приводят к таким плачевным последствиям. С другой стороны, распределяющая функция может проявить себя в процессе выделения небольших компаний из крупных корпораций.

Как стратегия мотивации персонала дает конкурентные преимущества

На этом примеры конкуренции в рыночной экономике не заканчиваются. Для того чтобы одержать любые конкурентные преимущества, компании идут на всевозможные хитрости. Одну из удивительных стратегий демонстрирует американская компания Lincoln Electric Co. Все ее сотрудники гарантировано не останутся без работы до конца жизни, а зарплата зависит от прибыли фирмы. Чем выше этот показатель, тем больше премия.

Мы привели примеры конкуренции в экономике в зависимости от типа рынка и функций, которые он выполняет. В целом можно отметить, что конкуренция — это всегда двигатель прогресса и мощный толчок для развития конъюнктуры рынка.

Конкуренция в бизнесе: положительные и негативные моменты

Естественно конкуренция существует, и каждый начинающий предприниматель прекрасно понимает, что ему придется с ней столкнуться. Вполне очевидным является тот факт, что для многих данных аспект является тормозящим. Ведь только начинающему продавцу или же производителю приходится сталкиваться с уже работающими и популярными компаниями, и конкурировать с ними крайне сложно.

Но, нужно сразу же осознавать, что конкуренция в бизнесе предполагает достаточно существенное количество позитивных моментов. Во-первых, нет монополии, а значит, есть возможность у каждого предпринимателя осуществить ряд продуманных действий, на основании которых в дальнейшем будет осуществляться процесс продвижения услуг и товаров лучше, чем у конкурентов. Во-вторых, нужно понимать, что посредством конкуренции вы можете продемонстрировать потенциальным покупателям и пользователям все преимущества своей продукции или же услуг, по сути, в сравнении.

Соответственно, конкуренция имеет свои преимущества для производителей. Тем не менее, самые значительные преимущества получают потенциальные пользователи и покупатели. Все дело в том, что они имеют перед собой достаточно шикарный выбор предложений, могут отдать предпочтение именно той продукции, которая, по их мнению, соответствует заявленным требованиям.

Не стоит забывать и о негативных факторах. Так, именно из-за конкуренции начинающим предпринимателям достаточно сложно осуществить процесс активного продвижения собственной продукции или же услуг без использования дополнительных маркетинговых шагов. Нужно все время следить за качеством товара, осуществлять процесс развития предприятия, ставить акцент на доступности и качества. Многих предпринимателей такие нюансы не удовлетворяют, так как они требуют серьезных инвестиций времени, сил и средств. На начальном этапе всегда приходиться работать над тем, чтобы создать собственную базу клиентов. Осуществить такой процесс можно исключительно в том случае, если произвести весьма грамотную рекламную кампанию или же осуществить процесс снижения цены. Вполне очевидно, что для реализации поставленных целей потребуется время, а также достаточно серьезные затраты, и не факт, что они окупятся.

Если вы стремитесь всегда быть конкурентоспособным в любом бизнесе, вам нужно ставить акцент в первую очередь на самосовершенствование и идти в ногу со временем. Именно так вы сможете достичь поставленных целей и быстро создать собственную базу постоянных покупателей. После чего, начнете работать над разработкой системы более широкого развития.

Формы конкуренции

Конкурентная борьба бывает добросовестной и недобросовестной. При добросовестной конкуренции используются законные и честные методы, которые не противоречат общепринятым нормам организации бизнеса:

1. Повышается качество товара.
2. Разрабатывается маркетинговая стратегия и реклама.
3. Снижается или увеличивается цена.
4. Проводятся акции и распродажи.
5. Улучшается сервисное обслуживание.

При недобросовестной конкуренции подразумеваются любые действия, противоречащие деловой этике и законодательству, которые могут повредить деловую репутацию конкурентов и нанести им ущерб. Методы недобросовестной конкурентной борьбы заключаются в:

• Шантаже, порче имущества, нанесении телесных повреждений;
• Промышленном шпионаже;
• Незаконным пользованием технологиями, запатентованными конкурентами;
• Подделке продукции конкурентов;
• Создании схожих названий или логотипов, которые созвучны существующим торговым брендам;
• Распространении ложной информации о конкурентах, их товарах и услугах;
• Демпинге – намеренном снижении цены;
• Уклонении от уплаты налогов;
• Переманивании высококвалифицированного персонала конкурентов.

Чистая монополия

Чистый монопольный рынок — это ситуация, когда существует лишь один производитель. Он полностью контролирует производство и сбыт продукции и фактически устанавливает свои правила. В этом случае необходим жесткий контроль со стороны государства

Плюсы конкуренции в экономике состоят в том, что, благодаря наличию нескольких фирм, они совершенствуются, пытаясь привлечь внимание покупателя

В чистой монополии такого нет. Фирма может годами выпускать одно и тоже без каких-либо модернизаций, что приведет к застою и снижению качества. Примеры конкуренции в экономике, касающиеся чистой монополии, найти можно в сфере природных монополий.

Это компании, занимающиеся предоставлением услуг, связанных с использованием природных ресурсов: водоканалы, газовые холдинги, ТЭЦ и другие.

Способы ограничения

Затрагивая тематику ограничений, нельзя не упомянуть о защите конкуренции в целом.

Одним из популярных современных способов ограничить считается публикация не всей необходимой документации, позволяющей поставщику полноценно ознакомиться с закупочными требованиями.

Рассматривая еще один способ ограничения, нельзя не затронуть закон конкуренции, точнее, прямое отношение к нему. Речь идет об установлении максимально сжатых сроков, отведенных на поставку продукции.

При этом нарушения караются штрафом в размере 10% от общей суммы товара, который не успели поставить.

Примеры вышеперечисленных ограничений

В качестве примера первого способа ограничений можно привести ситуацию, произошедшую в 2013 году.

При анализе закупок выяснилось, что полный пакет документации не был предоставлен заказчиками практически в 30%.

Однако, большая часть скорректировали свои действия после предъявления претензий, остальные либо прекратили закупку, либо разместили пакет документов заново с недостающей информацией.

Во втором случае в качестве примера лучше всего подойдут закупки Минздрава и ситуацию в 2012 году.

Руководство проводило закупку дорогих медикаментозных средств, при этом на нее было отведено меньше 30 дней, и это при условии, что 95 точек расформировано по всей стране.

Не удивительно, что сроки были серьезно нарушены, а Минздрав понес колоссальный ущерб, составляющий 10% от общей суммы всей продукции, которая не была поставлена в срок.

Преимущества и недостатки конкуренции на рынке

Конкуренция на рынке понимается как положительное явление, а конкурентоспособность — главное преимущество любой фирмы. Доказано, что этот процесс выгоден для потребителей, так как вследствие конкурентной борьбы повышается качество продукции, ее ассортимент становится более разнообразным, а стоимость снижается. Производители также только выигрывают, борясь на рынке за потенциальных клиентов, так как вынуждены постоянно развиваться и расти.

Главными плюсами конкуренции являются:

• развитие НТП, к тому же в условиях борьбы все неэффективные способы развития бизнеса нивелируются естественным образом;
• снижение цен на товары и услуги, особенно если речь идет о рынке совершенной конкуренции;
• справедливое регулирование прибыльности бизнеса и заработной платы наемных работников во всех секторах современной экономики.

Основная концепция рыночной экономики заключается в том, что потребители имеют свободу выбора товаров и услуг. При этом производители всегда стремятся к экономии ресурсов при производстве и сокращению издержек. Рациональное ведение бизнеса предполагает постоянное стремление к максимизации прибыли. Достичь этого можно только путем минимизации расходов. Если с этой точки зрения рассмотреть поведение потребителей, то они также всегда стремятся получить наибольший эффект от совершения покупок, будь то экономия денежных средств или более качественное удовлетворение потребностей.

Что такое конкуренция, в чем её суть?

Конкуренция – соперничество в рыночных условиях одной компании с другой, за счет которого достигается коммерческая выгода, благодаря увеличению продаж или спроса на предоставляемые услуги.

Это важнейший элемент рынка, мотивирующий поставщиков услуг и продавцов выделяться на фоне остальных для привлечения новых клиентов.

Суть конкуренции заключается в первую очередь в постоянном, не прекращающемся поиске и создании наилучших условий для продавца и покупателя.

Поддерживать конкурентоспособность – значит, всегда быть на шаг впереди, опережать иные компании в формировании наилучшего предложения.

Влияние конкуренции на бизнес

Появление элемента конкуренции во взаимодействии компаний оказывает влияние как на бизнес-процессы этих компаний, так и на рыночную ситуацию. Максимальные усилия в конкурентной борьбе направлены на обнаружение рыночных ниш, ценовую и неценовую конкуренцию, формирование конкурентного преимущества — особой компетенции, которая развита у организации сильнее, чем у ее конкурентов.

Таким образом, к положительным сторонам конкуренции можно отнести постоянное совершенствование производства, снижение цен и затрат, повышение качества продукции и качества обслуживания потребителя, введение новых форм управления. Каждый продавец по возможности старается обособить свой товар от других присутствующих на рынке товаров, закрепить за собой отдельную нишу. Это позволяет выстраивать лидирующую позицию в своей рыночной нише, что усиливает сегментацию рынка и позволяет выбирать различные формы неценовой конкуренции: предоставление дополнительных услуг, повышение качества предлагаемого товара, наличие специальных условий покупки и т. д.

Также борьба ведется на уровне торговых марок и брендов, выступающих в качестве идентификаторов продуктов фирмы. С конкурентной борьбой неразрывно связано позиционирование, как способ отстроиться от конкурентов и продемонстрировать особенности предлагаемого продукта.

Имеет место и ценовая борьба, но воспользоваться преимуществом “самой низкой цены на рынке” может лишь одна компания (очевидно, что двух и более компаний с “самой низкой ценой” на одном рынке быть не может, а если такое случается, никто из них не имеет преимущества на фоне друг друга). К тому же на многих рынках ценовые войны невыгодны прежде всего производителям / продавцам. Поэтому основные конкурентные стратегии предполагают формирование неценовых преимуществ.

Формы конкуренции по типологии формирования (методам конкуренции)

Ценовая борьба

Данное понятие предусматривает осуществление соперничества за счет изменения цены товаров или услуг преднамеренно. Ценовая конкуренция бывает явной и скрытой. В нынешнем мире утратила свое значение как ключевой метод борьбы на рынке. К явлениям ценовой борьбы можно отнести демпинговые цены, ценовую дискриминацию.

Примечание

Зачастую ценовая борьба используется для выхода новых игроков на рынок (или запуска отдельных товаров), для улучшения сбыта в критических ситуациях для производителя (падения спроса), борьба компаний-аутсайдеров с монополиями (если отсутствуют ресурсы для ведения неценового соперничества).

Неценовое соперничество

Данная разновидность подразумевает конкуренцию между компаниями, в основе которой лежит качество потребительской стоимости. Фирмы соревнуются в качестве товара, его надежности, дизайне, технологичности и т.п. Активно используются маркетинговые методы.

Плюсы и минусы конкуренции

В условиях современной экономики конкуренция является двигателем прогресса, но в то же время может и тормозить некоторые процессы. Давайте рассмотрим основные положительные стороны данного экономического явления.

Во-первых, конкуренция стимулирует научно-технический прогресс, а также естественным образом ликвидирует неэффективные методы ведения бизнеса.

Во-вторых, происходит снижение цены на конкурирующие продукты или услуги. Данный фактор имеет место быть только в условиях совершенной конкуренции.

В-третьих, конкуренция позволяет выровнять уровни доходности и зарплат в различных сферах экономики. На данном этапе как-раз-таки и вступает в силу основная регулирующая функция конкуренции.

Что же касается отрицательной стороны, то нельзя не отметить следующие пункты:

• нестабильность экономики и пускание колебаний конкуренции “на самотек” часто приводит к банкротству представителей бизнеса (чаще всего страдают малые и средние предприятия, не покрывающие весь рынок);
• увеличение разницы доходов в различных слоях общества дает негативное воздействие на социальную сторону жизни;
• излишнее производство продукции в условиях постоянной конкуренции приводит к перенасыщению рынка, что сказывается на качестве и цене на товары.

Именно данные факторы влияют на отношение к конкуренции в целом. Равновесие между положительными и отрицательными сторонами и есть тот самый ключ к стабильным процессам в экономике.

Суть понятия

Понятие «конкуренция» произошло от латинского слова «concurrere», в переводе означающего «соперничать». Экономическая теория трактует это понятие несколькими определениями. Классическая трактовка определяет конкуренцию как соперничество для получения дохода. Также в экономической теории конкуренцией называется отношение хозяйствующих субъектов в сравнении итогов их деятельности.

Конкуренция является сложной, многозначной и многофункциональной категорией, обеспечивающей нормальное развитие, функционирование и саморегулирование рынка. Это понятие характеризуется экономистами как борьба между компаниями

Каждое предприятие отстаивает собственный интерес: старается привлечь внимание покупателей к своей продукции, реализовать больше товара и в результате получить больше прибыли

Конкуренция при рыночных отношениях считается естественным явлением, вызванным несколькими объективными причинами:

• Функционирует множество коммерческих предприятий (субъектов хозяйственной деятельности) с приблизительно равным потенциалом;
• Данные субъекты экономически обособлены;
• Хозяйствующие субъекты зависят от рыночных условий;
• Субъектам необходимо соперничать, чтобы удовлетворить покупательский спрос.

Кроме того, существуют три условия, которые способствуют зарождению конкуренции и заключаются в:

1. Зависимости продавцов от текущей ситуации на рынке (объём спроса и предложения, размер заработной платы, валютный курс).
2. Полной экономической независимости производителей, когда любое предприятие старается добиться своей цели.
3. Отсутствии договорённостей производителей, другими словами, все борются против всех.

Какую роль в экономике играет конкуренция

Именно на этот вопрос мы попробуем найти ответ. Итак, для чего нужна конкуренция?

1. Для установки справедливой рыночной стоимости товара;
2. Для регулировки труда на рынке;
3. Для выравнивания индивидуальной прибыли, зависимо от производственных возможностей предприятия.

Проще говоря, каждая компания получает по заслугам. При правильном управлении доступными ресурсами предприятие получает прибыль. При неправильном обрекает предприятие на «смерть».

Типы поведения рыночных субъектов

В зависимости от своих возможностей, конкурирующие объекты выбирают ту или иную модель действий. Рассмотрим их поближе.

• Креатив (созидание). Такая модель поведения объекта направлена на юридически чистое превосходство над соперниками. То есть компания обладает собственными ресурсами для удовлетворения запросов потребителей.
• Приспособленчество. Копирование производственных возможностей конкурентов.
• Обеспечение. Эта модель поведения направлена на сохранение доброго имени и защиту «своего куска пирога».

Если рассматривать предприятия с точки зрения активного участия в конкурентном противостоянии, можно выделить четыре их типа:

• безусловные лидеры,
• стремящиеся к лидерству,
• ведомые,
• новички.

Современная конкуренция негласно называется добросовестной и эффективной. То есть без монополии. Где каждый производитель чувствует себя свободно, а покупатель уверенно. Для нашей страны – это немного утопия. Даже с действующим законодательством. Но об этом чуть позже, а пока…

Определение конкуренции

Конкуренция — экономическая борьба между фирмами за лучшие условия купли-продажи и производства.

Конкуренция — один из важнейших способов повышения эффективности как целой экономической системы, так и ее звеньев.

Задачи конкуренции в экономике:

• определение рыночной цены произведенной продукции;

• уравнивание линейки цен, которые предприятия выставляют индивидуально;

• контроль перетекания финансов из одной отрасли в другую, из одного производства в другое.

В России экономическую борьбу регулирует ФЗ «О защите конкуренции» от 26.07.2006. Главное положение этого закона — запрет на образование монополий.

Олигополия

Рынок олигополии (англ. «Oligopoly») — характеризуется наличием на рынке небольшого числа крупных продавцов, товар которых может быть как однородным, так и дифференцированным.

Вход на олигополистический рынок затруднителен, входные барьеры очень высоки. Контроль отдельных компаний над ценами ограниченный.

Особенность олигополии в том, что решения компаний о ценах на товар и объемах его предложения взаимозависимы. Ситуация на рынке сильно зависит от того как реагируют компании при изменении цены на продукцию одним из участников рынка. Возможны два вида реакции:

1. Реакция следования — другие олигополисты соглашаются с новой ценой и устанавливают цены на свой товар на таком же уровне (следуют за инициатором изменения цены);
2. Реакция игнорирования — другие олигополисты игнорируют изменение цены фирмой-инициатором и поддерживают прежний уровень цен на свою продукцию.

Таким образом, для рынка олигополии характерна ломаная кривая спроса.

Особенности или условия олигополии:

• количество продавцов: маленькое;
• размер фирм: большой;
• количество покупателей: большое;
• товар: однородный или дифференцированный;
• контроль над ценой: значительный;
• доступ к рыночной информации: затруднен;
• барьеры для входа в отрасль: высокие;
• методы конкурентной борьбы: неценовая конкуренция, очень ограниченная ценовая.

Какие бывают виды конкуренции в маркетинге

В маркетинге принято выделять три основных вида конкуренции. Кратко рассмотрим их:

Функциональная конкуренция. Смысл ее заключается в том, что одни и те же потребности можно удовлетворять с помощью различных товаров и услуг. Например, чувство голода можно утолить разнообразными продуктами питания и т. п.

Видовая конкуренция

Ее суть в том, что схожие товары, призванные удовлетворять одну и ту же потребность, могут значительно отличаться друг от друга какой-то важной характеристикой. Например, автомобили одного ценового сегмента могут иметь разный расход топлива или тип кузова (седан, внедорожник, кроссовер и т

п.).

Предметная конкуренция. Это тип соперничества производителей аналогичной продукции, которая практически идентична и может отличаться лишь качеством. Например, смартфоны в одной ценовой категории характеризуются одинаковыми параметрами и изготавливаются из одних и тех же комплектующих, разница может быть лишь в условиях сборки и имени бренда.

Антимонопольное законодательство России – регулировка экономики на государственном уровне

В РФ сегодня все силы направлены на возрождение из пепла насквозь больную экономику страны, убитую монополией.

Различают два вида антимонопольного законодательства:

• Борьба с искусственной монополией;
• Борьба с естественной монополией.

Методы антимонопольной политики РФ

Лучше чем сила, в РФ средств борьбы с монополистами не нашлось. Сплошные ограничения и законы об ограничении, которые «боком выходят» развитию здоровой конкуренции. Какие запреты нынче в моде?

• Запрет развития ограничивающих конкуренцию соглашений.
• Запрет предприятиям использовать свое положение в ущерб конкуренции.

Как показывает практика, 60% компаний «страдают» вышеперечисленными нарушениями. И это официальные данные. Но не будем забывать про «тень». Там-то закон и порядок владельцам только снится.

Помимо этих нарушений часто можно столкнуться с заявлениями о:

• навязывании заведомо невыгодных условий сотрудничества;
• беспорядочном ценообразовании.

Несмотря на запреты со стороны властных органов РФ, неуемные бизнесмены находят лазейки в законах для проведения незаконных манипуляций.

Инструмент контроля антимонополии

В качестве антимонопольного инструмента используется реестр, созданный для отладки экономических процессов. Экономические реалии показывают все несовершенство этого закона, так как в стране работает более 4 000 монополистов, 500 из которых – естественные.

Увы, монопольные компании создают продукт, без которого не может обойтись обычный гражданин, но из-за жадности и неэффективного управления, издержки компаний растут, а расплачиваться за их некомпетентность приходится обычному россиянину.

Одним из ярчайших (во всех отношениях) примеров естественной монополии является ГАЗПРОМ.

Российские антимонопольные реалии

Несмотря на то что процесс формирования органов регулирования экономики – это «гнойное место» страны, РФ ставит перед собой высокие цели. А вот и небольшой список:

• найти финансирование,
• вырастить достойные кадры,
• найти оптимальную схему регулирования,
• пересмотреть нормативную базу.

Точные сроки пока неясны, но будущее уже не так туманно. До новых встреч!

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Функции конкуренции в рыночной экономике

Рассмотрим кратко, какие функции конкуренции в экономике существуют.

• Функция размещения. Распределяет ресурсы и финансы между предприятиями, продукция которых пользуется спросом.
• Инновационная. Способствует улучшению качества товаров за счет внедрения современных технологий.
• Распределительная. Дает трофеи победителям, а слабые предприятия стирает с лица земли.
• Контрольная. Предотвращает появление на рынке монополии. Дает свободу предпринимателям, не ущемляет права потребителей. А теперь о свободах подробнее.

Свободы конкуренции: совершенная и несовершенная

Совершенная конкуренция – это конкуренция, в которой все решает потребитель. Ни один из игроков рынка не может никак повлиять на развитие событий. В общем, чистая и прозрачная система, в которой ясно видно победителей и побежденных.

Несовершенная конкуренция (монополистическая) – конкуренция, в которой диктует свои правила игры кто-то один. Предстает она перед нами в разных формах.

Формы несовершенного конкурирования

Монополия – власть одного продавца (существует ее противоположность, монопсония – власть одного покупателя).

Олигополия – рынок принадлежит нескольким фирмам, которые правят бал по договоренности и перераспределению между собой финансов.

Какие виды монополий существуют

Естественная. Происходит, когда фирмы не могут составить должную конкуренцию, все лавры пожинает тот, кто может дать лучшее в своем сегменте.

Искусственная. Когда все экономические интересы находятся в одних руках.

Новаторская. Эта монополия краткосрочная. Зависит от актуальности товара, который в короткий промежуток времени вызвал фурор среди потребителей.

Плюсы и минусы монополий

Здесь, как в любом другом направлении, две стороны: позитивная и негативная. Начнем с хорошей. Итак, к позитивному можно отнести:

• Высокую прибыль за счет уменьшения масштабов производства, производственных издержек;
• Стремительное развитие технологической базы производственных процессов;
• Эффективную стимуляцию общественных интересов в отрасли, где конкуренция бесполезна.

А теперь пройдемся по негативу:

• Искусственно заниженное предложение, высокие цены;
• Нет здоровой конкуренции, что приводит к падению качества продукции;
• «Проваливается» сегмент рынка, что пагубно влияет на всю экономическую ситуацию страны.

Чистая

Это предельный случай конкуренции, который относится к категории совершенной. В качестве ключевых характеристик рынка стоит назвать:

• большое количество продавцов и потребителей, не имеющих достаточной силы для влияния на стоимость;
• наличие недифференцированных товаров, которые можно полностью заменить;
• реализация этих товаров по ценам, которые определяются в соответствии с соотношением спроса и предложения;
• отсутствие какой-либо рыночной силы.

Формирование такого рынка является характерным для тех отраслей, в которых присутствует достаточно низкая степень монополизации и концентрации производства. В частности, к этой группе относятся различные отрасли, которые занимаются производством массовой продукции.

Кто использует ценовую конкуренцию

Экономические наблюдения подтверждают, что в основном ценовую конкуренцию используют отстающие фирмы, которые пытаются противостоять монополиям. Также такая система помогает быстро проникнуть на рынок с новым товаром. Благодаря ценовой конкуренции удается максимально плотно укрепить свое положение на рынке. При использовании прямой ценовой конкуренции производитель открыто заявляет о снижении цены.

Фирмы при ценовой конкуренции могут вводить на рынок новые товары и услуги (с более улучшенными характеристиками). В таком случае их стоимость незначительно увеличивается. Добиться экономических успехов при ведении ценовой конкуренции удастся только в том случае, если производитель улучшает производство и постепенно снижает себестоимость.

Аллокационная функция

Аллокация в переводе с английского означает размещение. Фактически это означает, что все факторы и предметы производства должны располагаться наиболее выгодно по отношению к источнику производства и потребителю.

Примеры конкуренции в экономике найти довольно просто. Так, ГЭС располагаются у источников водных ресурсов, а производимая электроэнергия направляется в те регионы, которые расположены ближе всего. Аналогичную ситуацию можно наблюдать на всех ресурсодобывающих предприятиях. Как правило, заводы по переработке и вторичной обработке находятся в непосредственной близости.

Инновационная функция

Инновационная функция в современном мире играет одну из самых важных ролей. Технологии настолько быстро меняются, что порой их введение приносит огромные затраты. Но благодаря инновациям улучшается качество, повышается продуктивность труда, улучшаются условия работы. Даже если компания сомневается, вводить новинку или нет, предложим рассмотреть пример индустриального гиганта в Америке — Nucor Steel.

В 1986 году доходы компании были где-то на среднем уровне. Фактически эта компания по отливке стали ничем не отличалась от своих конкурентов. Но тогда президенту компании удалось получить документы по разработке новой технологии. Она была «сыроватой», еще не прошла проверки и контроля, но обещала грандиозные результаты. Для ее внедрения требовались также очень большие ресурсы, которых у компании на тот момент не было. Но Кенес Иверсон, президент фирмы, рискнул. И не ошибся. Уже через несколько лет Nucor Steel удалось поглотить несколько небольших фирм и вырваться в лидеры сталеварной отрасли на десятилетия вперед.

Строим стратегию победы

Основной задачей предпринимателя является изучение своих соперников. Ни в коем случае нельзя оставлять этот вопрос без внимания. Если они находятся на вершине славы, необходимо выяснить, как именно им удалось этого достичь. Для этого нужно всего лишь ответить на несколько вопросов:

1. Уровень качества предоставляемых услуг или товаров у вашего конкурента выше, чем у вас?
2. У кого больше клиентов?
3. Какие недостатки вы отметили для себя в работе конкурирующей фирмы?

Если не знаете, с чего начать, попробуйте предпринять следующие шаги:

Если же бизнес для вас все же не поле боя, попробуйте установить партнерские отношения с конкурентами. В России такой вид ведения дел пока находится на очень ранней стадии развития, но очень уверенно движется вперед.

Чем отличается конкуренция от демпинга цен

Следует отличать конкуренцию в чистом виде от ценового демпинга, который используют некоторые предприятия и частные предприниматели.

Демпинг – это продажа товара или услуги по сильно сниженной цене (как правило, установленная цена ниже себестоимости). Фирма, практикующая демпинг, временно лишает себя прибыли с целью привлечения потока клиентов и борьбы с конкурентами.

Конкуренция – двигатель экономики, а демпинг – то, что нарушает ее правила и тормозит развитие. Именно поэтому во многих странах существует специальная антидемпинговая политика, запрещающая намеренно занижать цены на товары и услуги.

По масштабам развития

По масштабам развития подразделяется несколько типов.

• Индивидуальная. В этом случае какой-то определенный участник рынка старается занять собственное место, то есть сформировать наиболее оптимальные для себя условия продажи определенных услуг и товаров.
• Местная. Несколько товаровладельцев, работающих на определенной территории, борются за рынок между собой.
• Отраслевая. Различные компании, работающие в одной отрасли, ведут борьбу за получение лучшего дохода.
• Межотраслевая. Представители нескольких разных отраслей рынка соперничают между собой за то, чтобы привлечь на свою сторону максимальное количество потребителей, чтобы извлечь максимальный доход.
• Национальная. Отечественные производители борются за рынок внутри своей страны.
• Глобальная. Хозяйственные объединения, компании или же государства конкурируют между собой на действующем мировом рынке.

Что такое конкуренция — определение, история возникновения, уровни и условия конкуренции

Под конкуренцией понимается соперничество между лицами, заинтересованными в достижении определенной цели. Если говорить о рыночной экономике, то определение этого понятия будет звучать следующим образом:

Современная конкуренция является очень важным элементом рынка. Благодаря ей производители и поставщики услуг стараются выделиться на фоне других фирм, чтобы расширить имеющуюся клиентскую базу.

Основные условия конкуренции выглядят следующим образом:

• экономическая обособленность производителя;
• зависимость производителей товаров от конъюнктуры рынка;
• противостояние другим участникам рынка;
• наличие большого количества равноправных субъектов.

Продавцы при реализации имеющейся продукции стремятся продать её на максимально выгодных условиях — как можно дороже. Однако для стимуляции покупательского спроса они вынуждены снижать цены, чтобы полностью не лишиться клиентов.

Данный момент относиться к плюсам для покупателей, ведь в этом случае они не будут необоснованно переплачивать.

Вся суть конкуренции определяется несколькими функциями:

1. Регулирующая. В условиях соперничества определяются товары с наибольшим спросом. Это необходимо для увеличения масштабов производства востребованной продукции.
2. Мотивирующая. Именно конкуренция мотивирует производителя активно действовать в максимально жестких условиях — варьировать уровни ценовых показателей, увеличивать масштабы производства, искать нового сотрудничества. Только так повышается конкурентоспособность компании.
3. Распределительная. Распределение дохода предприятий осуществляется при учете вклада в экономическую деятельность.
4. Контрольная. Конкуренция контролирует рыночную власть и предоставляет потенциальному покупателю возможность покупать товар или же отказываться от его приобретения в пользу сотрудничества с другим производителем. Если на рынке создан достаточно высокий уровень конкуренции, то цены будут максимально объективными.

Дискредитировать конкурента — ст. 14.1 Закона о конкуренции

Дискредитация — это враньё и передёргивание фактов о конкуренте.

Нельзя писать в интернете и говорить клиентам, что товар конкурента некачественный, цена завышена, а сервис низкий, если этому нет доказательств. Такая антиреклама подрывает доверие клиентов. У конкурента портится репутация.

А вот если говорить, что конкурент нечист, и давать пруфы, это не дискредитация. Например, ссылаться на группу обманутых клиентов из интернета.

Компания занималась обслуживанием пожарной сигнализации «Стрелец-Мониторинг» в школах и больницах. Но некоторые из них обслуживались у конкурентов. Таким школам и больницам компания разослала письма, что их подрядчики работают не по техрегламенту. И пульт централизованного наблюдения для «Стрелец-Мониторинг» есть только у них. Поэтому договор надо заключить с ними, иначе МЧС оштрафует. Письма выглядели как уведомления от госорганов. Школы и больницы пугались штрафов и меняли подрядчика.

Условия, сохраняющие конкуренцию

Свободная конкуренция является очень нестабильной моделью рынка. В первую очередь из игры выводятся слабые игроки, уходящие из-за недостатка ресурсов:

• Отсутствие финансовой подушки (неприкосновенной суммы денежных средств), которая нужна, чтобы переждать период снижения спроса или раскрутки новой компании. Минимум запаса должен покрыть все траты предприятия на полгода;
• Нехватка средств на масштабные рекламные компании;
• Недостаток профессиональных сотрудников в штате;
• Отсутствие денег на обновление оборудования или расширение ассортиментного ряда продукции.

После отсеивания слабых компаний жизнеспособные предприятия могут начать договариваться (об удержании стоимости продукции или даже о слиянии). Это экономически выгоднее, чем заниматься развитием технологий и снижать себестоимость товаров. В итоге покупатель может получить завышенную цену и искусственный дефицит. Так конкуренция может привести к появлению компании-монополиста. В этом случае единственным способом сохранения соперничества предпринимателей является вмешательство государства.

Лишь сдерживающий фактор способствует защите предприятий друг от друга и предотвращению недобросовестной конкуренции. По этой причине всеми развитыми государствами мира приняты антимонопольные законы и активно применяются основные методы защиты конкуренции, которые заключаются в:

1. Запрете на создание монополий.
2. Жёстком регулировании стоимости продукции естественных монополий (например, фиксированный тариф на проезд в общественном транспорте).

В России выполнение положений антимонопольного законодательства контролирует:

• Федеральная антимонопольная служба;
• Территориальные подразделения этого ведомства.