Хочу стать парфюмером
Содержание:
- Содержание курса
- Урок 1: История парфюмерного искусства
- Урок 2: Механизмы обоняния. Схема строения обонятельной системы
- Урок 3: Основные правила при работе и способы добычи при производстве сырья
- Урок 4: Основные семейства ароматов
- Урок 5: Классификация ароматов
- Урок 5: Структура аромата и концентрация
- Урок 6: Выбор основы носителя аромата и разработка формулы
- Урок 7: Разработка и презентация собственного проекта по парфюмерному искусству
- Учимся на парфюмера
- Почтовый маркетинг
- Проходим практику
- Красноярский ГАУ, институт пищевых производств
- Я ценю результаты своего труда
- Обучение персонала — продавцов косметики и парфюмерии
- Программа курса
- Опыт клиента
- Как вы сможете применять аромапсихологию на практике?
- Я не есть моя работа
- Rosalie MOULET, 33 года, родной город — Верден, учитель парфюмерии, создатель и парфюмер компании SYNAE COLLECTION
- Где учат на парфюмера и что для этого нужно
- Я имею право на отдых
Содержание курса
Урок 1: История парфюмерного искусства
— Древний Египет— Древняя Греция— Римская империя— Арабский Восток— Индия, Китай, Япония— Средневековая Европа— Эпоха просвещения— На заре современности— Парфюмерия в 20-21 веке
Урок 2: Механизмы обоняния. Схема строения обонятельной системы
— Введение в физиологию обоняния— Обонятельные функции— Упражнение на развитие обоняния— Ольфакторная карта и парфюмерный дневник— Практическая работа.
Урок 3: Основные правила при работе и способы добычи при производстве сырья
— Техника безопасности— Способы добычи при производстве сырья— Холодное прессование (метод отжима)— Перегонка с паром (метод дистилляции)— Экстракция селективными растворителями (при получении абсолю и конкрета)— СО2-экстракция— Анфлераж— Мацерация— Практическая работа
Урок 4: Основные семейства ароматов
— Цитрусовые— Гурманские или пряные— Фруктовые— Цветочные и абсолю— Травы— Древесные— Смолы и бальзамы— Практическая работа
Урок 5: Классификация ароматов
— Цитрусовые— Цветочные— Фруктовые— Фужерные— Шипровые— Кожаные— Древесные— Восточные или ориентальные— Пряные— Практическая работа
Урок 5: Структура аромата и концентрация
— Обонятельная пирамида: верхняя, средняя и базовая нота— Одеколон, туалетная вода, парфюмерная вода, духи.— Создание аромата аккорды— Тестирование и упражнения— Практическая работа
Урок 6: Выбор основы носителя аромата и разработка формулы
— Спиртовая, масляная и твердая основа аромата.— Определение идеи будущей композиции.— Разработка формулы и работа с парфюмерным дневником— Практическая работа
Урок 7: Разработка и презентация собственного проекта по парфюмерному искусству
— Выбор направления и формирование идеи— Свободное творчество— Презентация и защита собственного проекта— Экзамен— Вручение сертификата
Учимся на парфюмера
Если мы хотим красивую фигуру – мы идем в спортзал, играть на скрипке или фортепиано – в музыкальную школу, а куда идти, чтобы выучиться на парфюмера? Все зависит от целей, которые преследуете.
ВУЗ. Если в дальнейшем вы планируете поступить на работу в большой парфюмерно-косметический концерн, вам не обойтись без государственного диплома. Официальные документы выдаются по окончанию профильного учебного заведения. Чаще всего, это кафедры при химических факультетах ВУЗов. Список смотрите здесь. После их окончания вас с радостью примут на работу штатным парфюмером или контролером производства.
Школы. Если вы мечтаете стать автором собственной коллекции ароматов, хотите делать оригинальные душистые подарки своим родным и близким или наладить собственный малый бизнес – достаточно будет записаться на занятия в частные школы или пройти мастер-классы по искусству парфюмерии. Диплома вы не получите, но теоретические знания и практические навыки существенно повысятся.
Дистанционно. В вашем городе нет подобных заведений? Не беда, можно стать парфюмером дистанционно, обучаясь самостоятельно в домашних условиях. Закажите курсы или онлайн занятия. Мастера своего дела раскроют секреты, дадут практические советы и поделятся рецептурой, которая поможет вам в составлении собственных парфюмерных композиций.
Выбирая платную модель обучения, необходимо иметь в виду, что удовольствие это не из дешевых. В среднем, один академический час будет стоить 1 000-1 500 руб. А записавшись на двух или трехмесячные курсы, готовьтесь выложить от 150 000 руб. В стоимость входят расходные материалы и остальная материальная база, необходимая для полноценной учебы на парфюмера.
Почтовый маркетинг
Помните, что реакция на бренд может быть хорошей, но короткой. Поэтому уже на этом этапе старайтесь держать читателя дольше. Вы можете сделать это с помощью рассылки.
Предложите подписку на вашу рассылку в обмен на любые преимущества — например, скидку в вашем магазине. Однако не заблуждайтесь, что после первого посещения вы получите волну заказов — не все готовы взаимодействовать с брендом сразу после знакомства. Поэтому используйте возможности объединения разных каналов.
Вы можете сделать это, применив ремаркетинг к людям, которые ранее посещали сайт. Можно использовать рекламу на Facebook, которая является еще одним методом привлечения клиентов. Что показывать в таких объявлениях? Например, сравнение различных моделей аналогичных товаров, информация о скидках или промокодах.
Первый интерес
После того, как клиент сделал первый шаг, стоит поддержать его интерес, отправив приветственное письмо.
- В рассылках удивляйте своих подписчиков и старайтесь их заинтересовать.
- Хорошим примером будет создать серию однодневных акций.
- Получатель с большей вероятностью будет открывать электронные письма, когда ему будет интересно, что бренд предложит ему на следующий день.Не забудьте подчеркнуть свою готовность помочь и поддержать на каждом этапе общения с клиентом, будь то по почте или на сайте.
- Чтобы превзойти ожидания и возможные вопросы будущих клиентов, заранее подготовьте ответы на распространенные вопросы и предложите с ними ознакомиться.
- Если вы предлагаете пользователю установить приложение — разместите подсказки на каждом этапе его использования.
Объединяйте разные каналы связи. Например, если клиент является членом вашего клуба лояльности, помимо отправки ему электронного письма с текущей рекламной акцией, также отправьте ему SMS, чтобы он не пропустил это сообщение.Чем лучше ваш пользователь знает продукт, тем больше вероятность, что он совершит покупку. В своих решениях он руководствуется не только рекламой и ценой, но и мнениями, размещаемыми в сети. И в этой области у вас есть шанс оставить положительный опыт, активно отвечая на вопросы пользователей о вашем бренде, поддерживая его советами или просто принимая критику. Получатели ценят надежные компании.Не переусердствуйте с «бомбардировкой» рекламы, потому что вы можете столкнуться с явлением «баннерной слепоты». Это означает, что получатели уже автоматически игнорируют элементы на странице, которые выглядят как объявления.
Решение о покупке
Момент, когда покупатель решает купить ваш продукт, чрезвычайно важен для формирования его положительного опыта работы с брендом. Любая недоработка может снизить его уверенность, и ее сложно восстановить позднее.На этом этапе вы должны убедиться, что процесс покупки проходит гладко и что клиент чувствует себя в безопасности на каждом этапе транзакции. В этом вам помогут транзакционные электронные письма, содержащие самую необходимую информацию о заказе. Также полезно отправить благодарственное письмо за доверие и выбор вашей компании.Хорошим примером является бренд Adidas. В транзакционном электронном письме, помимо информации о продукте и состоянии заказа, вы найдете наиболее часто задаваемые вопросы (предвидя любые сомнения клиентов), рекомендуемые дополнительные продукты или контактные данные, чтобы клиент мог получить поддержку в любое время.
Послепродажная деятельность
Чтобы дольше сохранять положительный опыт работы с клиентом, стоит поддерживать с ним связь даже после совершения покупок.
Каким образом? Например, через несколько дней после покупки отправьте электронное письмо клиенту с просьбой оценить покупку и сам опыт взаимодействия с магазином.
Чтобы дать клиенту еще больше положительных эмоций, вы можете дать ему некоторую награду в виде скидки или купона на небольшую сумму за заполнение опроса или оценку бренда.
Давайте попробуем пофантазировать о том, какие изменения произойдут в нашей жизни в ближайшем десятилетии. Разумеется, определенные технологии прочно закрепятся в ней, а также появятся новые.
Попытаемся спрогнозировать наиболее вероятные варианты развития событий на этот год, а может и на грядущее десятилетие. Что ж, приступим.
Проходим практику
Когда процесс обучения позади, настает следующий этап – отточить полученные навыки парфюмера. После окончания государственного института большинство выпускников проходят практику, а позже и остаются на постоянную работу в производственных объединениях, с которыми у учебного заведения договорные отношения.
Некоторые платные школы также дают рекомендации своим лучшим ученикам и помогают с трудоустройством.
Если вы хотите наладить свое производство эксклюзивных ароматов, готовьтесь к дополнительным расходам, ведь необходимо приобрести все, что нужно чтобы стать парфюмером. Вам обязательно понадобятся:
- качественные эфирные масла, цветочные воды и тинктуры;
- дистиллированная вода, очищенный спирт;
- специальная посуда – затемненные флаконы, пипетки, воронки;
- остальные расходные материалы – стерильные перчатки, многослойные салфетки, наклейки для флаконов, этикетки для готовой продукции.
Состоявшиеся парфюмеры советуют – лучше всего найти «собственного» учителя. Недаром в старину у каждого мастера был свой подмастерье, который своими глазами, руками и носом постигал тонкости мастерства
Очень важно расширять свои познания об окружающем мире – изучать историю парфюмерии, путешествовать, узнавать новое, набираться опыта в самых неожиданных и экзотических местах. В жизни настоящего профессионала нет места вредным привычкам – они забивают обоняние и ухудшают восприятие запахов
На сегодняшний момент в мире тысячи парфюмеров, но признание получили лишь около 500 человек. Они прошли сложный путь становления, испытали радость первооткрывателей и разочарование от неудач. Не остановившись на полпути, эти творцы были стократ вознаграждены – ароматы навсегда вошли в нашу жизнь, стали классикой и признанными шедеврами. Возможно и вы, не испугавшись трудностей, прославитесь как автор собственного парфюма, не уступающего легендарному Shalimar от Guerlain.
Красноярский ГАУ, институт пищевых производств
С 2016 года будущие парфюмеры прикреплены к кафедре «Технология консервирования и пищевая биотехнология». Студенты изучают микробиологию, технологии косметической промышленности; химию вкуса, цвета и аромата; биоактивные добавки и многое другое.
Срок: 4-5 года
Форма: дневная, заочная
Университет сотрудничает с крупными парфюмерно-косметическими компаниями, где студенты проходят производственную практику. В дальнейшем возможно трудоустройство.
Адрес: г. Красноярск, м-рн Ветлужанка, ул. Стасовой, 42
Телефон: 8 (391) 247-39-54
Получив государственный диплом парфюмера, вы становитесь специалистом высокого профессионального уровня. После окончания ВУЗа возможно трудоустройство в современных лабораториях, разрабатывающих новые ароматы, на предприятиях парфюмерной промышленности. Также вы можете стать контролером или экспертом в выявлении контрафактной продукции. Если вы связываете свою дальнейшую карьеру именно с этой областью – вам не обойтись без высшего образования.
Если вы хотите заниматься парфюмерией для себя, то рекомендуем пройти обучение в частных школах. Список смотрите здесь.
Я ценю результаты своего труда
Вы нашли заказчика. Или вам поручили решение какой-то интересной задачи, в которой вы хорошо разбираетесь. И задают вполне резонный вопрос: «Сколько это стоит?».
Я знаю множество людей, которые пугаются этого вопроса так, как будто их попросили продемонстрировать личного скелета в шкафу. Почему? Да потому что большинство из нас склонно сомневаться в собственной компетентности. К сожалению, чаще это происходит именно с теми, кто действительно является спецом.
Что делать?
Никогда не должно быть стыдно оценить себя по достоинству. То есть назвать именно ту сумму, которой вы заслуживаете. Как это сделать? Изучить рынок и предложения от специалистов вашего уровня (ведь в глубине души вы его все равно знаете) и сложить цену.Если в вас заинтересованы, никто никуда убегать не будет. Просто заказчик либо согласится на ваши условия, либо предложит более приемлемую для себя сумму. И тогда решение будете принимать вы.
Обучение персонала — продавцов косметики и парфюмерии
На сегодняшний день существует серьезная проблема при обучении персонала парфюмерно-косметических бутиков — практически ни один учебный центр фирм-дистрибуторов не предлагает программы, в которых освещались бы вопросы техники и психологии продажи парфюмерно-косметических товаров категории LUXE.
Чтобы продать флакон духов за сто долларов, недостаточно знать только, к какой категории ароматов он относится! Ведь человек платит эти деньги не за 50 мл спиртовой ароматной жидкости! Он покупает нечто эфемерное — мечту или новый имидж.
Понятно, что консультант должен правильно подобрать акценты при аргументации продажи — интонацию и тембр голоса и даже расстояние, на котором нужно находиться при демонстрации аромата. Эти и еще множество других аспектов не освещаются при обучении, хотя именно они являются решающими, когда клиент становится покупателем, и именно от владения этими профессиональными знаниями и навыками зависит, состоится ли акт продажи — последняя цель и задача продавца-консультанта.
Процесс обучения должен стать основным методом мотивации профессионального роста, удовлетворения профессиональных и личностных амбиций. Тренинг не должен быть превращен в лекцию, после тренинга продавец-консультант приобретает устойчивый профессиональный навык, ему не нужно вновь смотреть в конспекты, чтобы вспомнить пройденный материал.
Программа курса
Название дисциплины | Теория | Практика | Всего |
---|---|---|---|
1. Введение: | 3 | — | 3 |
1.1. Введение в специальность. | 1 | — | 1 |
1.2. Основные понятия. | 1 | — | 1 |
1.3. Механизм восприятия запахов. | 1 | — | 1 |
2. Классификация ароматов. | 2 | 1 | 3 |
3. Ноты и составляющие парфюма. | 3 | 3 | 6 |
4. Технология работы с клиентом: | 3 | 3 | 6 |
4.1. Алгоритм работы с клиентом. | 1 | 1 | 2 |
4.2. Методы взаимодействия с клиентами. | 1 | 1 | 2 |
4.3. Диагностика по визуальным признакам и выбор методик работы. | 1 | 1 | 2 |
5. Парфюм и стиль человека. | 2 | 1 | 3 |
6. Архетипы. | 2 | 1 | 3 |
7. Алгоритм подбора парфюмерной композиции. | 2 | 4 | 6 |
8. Парфюмерный гардероб. | 2 | 1 | 3 |
9. Модные тенденции в ароматах. | 3 | — | 3 |
10. История парфюмерии. | 6 | — | 6 |
11. Ароматерапия и выбор парфюма. | 2 | 1 | 3 |
12. Практика в бутике нишевой парфюмерии. | — | 3 | 3 |
13. Итоговая аттестация. | — | 3 | 3 |
Всего академических часов: | 30 | 21 | 51 |
Опыт клиента
Опыт клиента — ключевой элемент, который решает, останется ли клиент с вами в будущем. В него входит весь опыт контакта клиента с вашим брендом. Этот опыт состоит не только из рекламных сообщений, но и из всех возможных взаимодействий на разных уровнях и в разных точках контакта.Вы должны знать, что всякий раз, когда клиент встречает упоминания о вашей компании, в нем рождаются эмоции. Это определяет его восприятие бренда. Одноразовый неудачный опыт может заставить покупателя негативно воспринимать весь бренд. Если вы хотите построить ценные отношения, позаботьтесь об этом на каждом этапе общения с клиентом.
Как вы сможете применять аромапсихологию на практике?
— Аромапсихология позволит корректно оценить текущее психо-эмоциональное состояние вашего клиента. Запахи человек оценивает подсознательно, здесь нельзя «что-то не досказать».
— Вы не только поймете, какие «зажимы» присутствуют у клиента, но и с помощью ароматов сможете скорректировать его эмоциональное и даже физическое состояние.
— К примеру, вы стилист, вы создали новый образ для девушки, но она может быть совершенно не готова к нему! Зажатая красавица, которая еще вчера была «гадким утенком». Дополнив новый образ клиента ароматом (разработанным специально для нее), вы превзойдете ожидания заказчицы и удивитесь результатам! Вас будут рекомендовать, а ваши клиенты качественно изменят свою жизнь!
— Для психологов, коучей, бизнес-тренеров и др. курс по АРОМАПСИХОЛОГИИ от парфюмерного ателье «АромаОбраз», откроет возможность ускорить процесс достижения поставленных целей вашими клиентами, вас будут рекомендовать, как профессионала, работающего не по шаблонным правилам, потому что результат клиентов будет поражать!
— Этот курс также может быть полезен тем, кто находится в поиске собственного предназначения. Аромапсихология раскроет для вас массу возможностей, с этими знаниями вы не только будете полезны людям, но еще и сможете заработать.
Я не есть моя работа
Итак, предположим, вы пишете статью (или выполняете какую-то иную работу) и предлагаете ее заказчику. Вы работали и день, и ночь, и еще день. А в перерывах вы размышляли над сутью проблемы, рылись в интернете и даже (только представьте!) в печатных изданиях. И вот наступил дедлайн. Нажата кнопка, письмо отправлено.
Но ответа нет. И день нет, и три нет. Вы пишете заказчику. И наконец, получаете короткую отписку: «Ваша работа не подходит». Что вы делаете? Скорей всего, первая мысль, которая приходит вам в голову: «Я плохой специалист».
Это не оно! Возможно, вы не идеальны. Но суть не в этом. У заказчика есть сотни других причин отказать вам: не тот стиль изложения, не та концепция или задание вообще утратило актуальность. Не каждый готов потратить свое время на то, чтобы все это вам объяснить.
Что делать?
Найти применение своей работе, если это возможно, и перестать клеймить себя. У всех есть куда развиваться. Но это вовсе не значит, что уже сейчас вы не представляете собой ценность.
Rosalie MOULET, 33 года, родной город — Верден, учитель парфюмерии, создатель и парфюмер компании SYNAE COLLECTION
О выборе профессии
Я всегда была чувствительна к окружающим меня запахам. В шесть лет моей любимой игрой было угадывание вслепую ингредиентов определенного аромата. В восемь лет я впервые попробовала создать парфюм, смешивая эфирные масла, которые привез мой отец из командировки в Прованс. Использовать свою чувствительность к запахам, создавать неповторимый аромат, вызывающий возбуждение и наслаждение, это великий дар. С этого момента я решила стать парфюмером.
После окончания международной бизнес-школы в 2007 году моя страсть к парфюмерии подтолкнула меня получить степень магистра в ISIPCA, самой знаменитой парфюмерной школе во Франции. Я поступила на специальность «маркетинг и менеджмент в парфюмерно-косметической индустрии». Закончив парфюмерную школу, я присоединилась к международному парфюмерному дому Takasago во Франции в роли менеджера по маркетингу.
Интерес к парфюмерии побудил меня поступить в широко известную парфюмерную школу GIP, находящуюся в Грассе. Этот город считается столицей парфюмерии во всем мире. Я отучилась там год, после чего создала собственный бренд ароматических свечей SYNAE COLLECTION.
О парфюмерии во Франции
Истоки парфюмерной индустрии тянутся из Франции, поэтому многие компании стараются открывать свои филиалы и офисы здесь.
Если вы хотите стать парфюмером во Франции, у вас есть только один путь — поступить в парфюмерную школу. Самыми популярными и уважаемыми считаются две школы:
— ISIPCA — она расположена в Версале, обучение там длится два года
— GIP или Grasse Institute of Perfumery. Эта школа находится на Лазурном берегу. GIP специализируется на приеме студентов со всего мира и дает качественное образование на английском языке.
Для того чтобы стать успешным парфюмером, необходимо упорно работать, любить это дело, обзавестись удачей и встретить правильных людей.
Об условиях работы
В основном сотрудники с полной занятостью работают 35 часов в неделю. Однако часто парфюмерия — дело на всю жизнь, и многие специалисты не зацикливаются на количестве рабочих часов.
В парфюмерном доме специалисты создают аромат, который сможет удовлетворить клиента. Традиционно клиент отправляет запрос, парфюмеры должны предложить ему аромат, который будет соответствовать его запросу. В данном деле участвуют менеджеры по разработке ароматов, также называемые оценщиками. Они знают рынок и помогают выбрать наиболее подходящий вариант аромата.
Заработная плата зависит от компании, в который вы работаете. Новички обычно получают около 1800 евро в месяц, а мастера-парфюмеры от 10 000 евро и выше.
О планах
В планах продвижение компании и улучшение качества обслуживания клиентов.
Где учат на парфюмера и что для этого нужно
В России аккредитованных государством учебных заведений, которые готовят парфюмеров, нет. Поэтому, если вы хотите получить диплом по этой специальности, то необходимо будет выезжать за рубеж.
Лучшим местом, где профессионально учат на парфюмера и выдают диплом, является Международный институт парфюмерии, косметики и ароматических веществ ISIPCA во Франции.
Но для того чтобы туда попасть, необходимо знать французский язык, иметь химическое образование и 12 000 евро на оплату обучения, а также минимум 1 год свободного времени и желательно квартиру в Париже, потому что обучение длится почти год. К тому же, конкурс там очень высокий: на 18 мест подают заявки около 200 абитуриентов.
С другой стороны, полученные в ISIPCA знания и диплом, откроют перед вами практически все двери. Поэтому, если у вас есть возможность там учиться, обязательно ее используйте.
Также высококлассных парфюмеров готовят крупные парфюмерные компании в своих частных школах.
Диплома государственного образца вы там не получите, но хорошие знания и практику на производстве – обязательно.
Лучшим выпускникам предложат место в компании.
Для соискателей обучение в такой школе бесплатное, однако, чтобы пройти собеседование, необходимо иметь твердую базу знаний, поэтому новичкам этот путь не подходит.
Увы, позволить себе обучаться заграницей могут не все. Так что, навсегда оставить мечты о любимой профессии? Ни в коем случае!
Как стать парфюмером не выезжая из России
Если увлечение парфюмерией является для вас просто хобби (а сейчас таких людей довольно много), вы вполне можете освоить азы парфюмерного искусства самостоятельно.
Так же не забудьте приобрести, так называемый набор парфюмера — коллекцию эфирных масел и необходимый для создания духов инвентарь.
А чтобы сэкономить время и получить больше удовольствия от обучения, посетите хороший парфюмерный мастер класс
Согласитесь, получать знания в компании единомышленников и под руководством опытного парфюмера гораздо интереснее.
Конечно, после такого обучения профессионалом вы не станете, но научиться создавать оригинальные парфюмы для себя вполне сможете.
Если же вы чувствуете, что создание ароматов – ваше призвание, и хотите сделать это увлечение своей профессией, тогда учиться придется более серьезно. И единственная возможность сделать это в России – пойти в ученики к состоявшемуся парфюмеру.
К слову, наш парфюмер ателье «Аромаобраз» Вероника Бруховецкая в свое время именно так и сделала — отправилась перенимать опыт у известных мастеров-практиков.
Правда, в России их тогда почти не было, поэтому ей все-таки пришлось выезжать за знаниями в Европу.
Однако вам это делать уже не обязательно – талантливые парфюмеры, у которых можно обучиться, сейчас появились и у нас.
В нашем ателье вы также сможете найти и выбрать подходящее для себя обучение
Наша отличительная особенность в том, что обучающий процесс будет сформирован под ваши потребности и именно для реализации вашего замысла предложены практические занятия.
Не зависимо от того, хотите ли вы освоить эту профессию для себя лично или планируете создать свою торговую марку, мы сможем быть вам полезны.
Теперь вы знаете, как можно выучиться на парфюмера и стать профессионалом своего дела. Осталось только выбрать подходящий метод и начать действовать. Удачи вам!
Я имею право на отдых
Вы увлечены работой? Вы работаете быстро и со вкусом? Вы ответственны? Прекрасные качества! Ваш начальник или заказчик непременно оценит это и… нагрузит вас по максимуму.
В какой-то момент вы почувствуете, что в баке закончился бензин, и начнете снижать скорость. Либо вообще остановитесь. И, поверьте, никто вас толкать не будет. Вокруг достаточно желающих впрячься в вашу телегу. А вот вам потребуется отдых. И, возможно, выход из затяжной депрессии, которая обычно сопровождает хроническое переутомление.
Что делать?
Учиться тормозить вовремя. А лучше – планировать свой день, оставляя в нем, пусть небольшие, но приятные «карманы» для отдыха. Кофе или чай, музыка в наушниках, несколько минут с закрытыми глазами, а если это возможно – небольшая прогулка в обеденный перерыв… Усталость снимет, и мир вокруг станет намного добрее. Работа в таком настроении значительно продуктивнее.