Образец резюме менеджера по продажам

Как составить резюме менеджера по продажам: образцы и советы

Как успешный продавец вы знаете, как привлекать потенциальных клиентов и общаться с ними в 2021 году.

Однако, чтобы найти хорошую работу, вам также необходимо знать, как составить эффективное резюме.

На каких квалификациях стоит сосредоточиться? Что стоит включить в историю вашего опыта?

Какие требования к менеджерам? Какие навыки работодатели ищут в менеджерах по продажам?

Мы ответим на эти вопросы и дадим вам пошаговое описание того, что стоит указывать в каждом разделе вашего резюме.

Из чего должно состоять резюме менеджера по продажам

Независимо от того, сколько лет вы проработали в этой должности или сколько продуктов продали, рекрутеры ожидают увидеть в вашем резюме следующие основные разделы:

• Имя и контакты
• О себе и цель
• Опыт
• Навыки и умения
• Образование

Неважно, пишете вы резюме менеджера по продажам автомобилей, резюме менеджера по кейтеринга или регионального менеджера по продажам. Вышеперечисленные разделы должны присутствовать в вашем CV

Цель трудоустройства в резюме менеджера по продажам

Цель резюме — это первое, что рекрутер или менеджер по персоналу прочитает в вашем резюме. Здесь вы пишете краткое изложение своего опыта с одной или двух предложений, которое должно продемонстрировать работодателю, что вы подходите для этой должности.

Ознакомьтесь также: Как написать раздел Objective в резюме: советы и примеры

При подаче заявки на должность менеджера по продажам вам нужно включить в этот раздел следующие элементы:

• Краткое изложение вашего опыта, включая многолетний опыт продаж и соответствующие навыки.
• Что вы можете улучшить в организации / компании, в которую подаете заявку.
• Ваши карьерные цели, если получите должность.

Например, если вы опытный менеджер по продажам и готовы занять руководящую должность, ваша цель поиска работы может выглядеть следующим образом:

Высокопроизводительный специалист по продажам, заключил сделок по продаже программных продуктов B2B на $ 40000. Ищу должность менеджера по продажам, чтобы использовать свои аналитические навыки и навыки построения отношений для мотивации и развития успешной команды продаж.

Какой бы ни была ваша мотивация, одно остается неизменным: цель в резюме должна быть четкой.

Разберем подробнее, как следует и как не следует писать о себе в резюме менеджеру по продажам.

Вот пример слабо сформулированных целей:

Мотивированный и трудолюбивый специалист по продажам, который успешно заключает соглашения. Ищу новую возможность проявить свои способности.

Как можно усилить этот пример? Нужно добавить конкретные факты.

Менеджер по региональным продажам в сфере недвижимости с 4-летним опытом. Под моим руководством 12 продажников создали клиентскую базу на 4000 человек. Благодаря действиям моей команды, компания увеличила прибыль на 60%.

Теперь, когда у вас есть хорошо сформулирована цель, давайте завершим ваш образец резюме.

Как описать свой опыт работы и обязанности менеджера по продажам

Формат резюме с обратной хронологией лучше всего подходит для выделения вашего последнего опыта продаж.

Ваш опыт работы должен включать отраслевые слова и ссылаться на ваши лучшие и необходимые навыки для конкретной роли.

Ознакомьтесь также: Как правильно описать свой опыт работы

Хороший пример:

Старший менеджер по продажам ООО «ABC» 2016–2021

Руководил продажами в организации, разрабатывал бизнес-план.
Следил за достижением запланированных целей продаж и готовил отчетность о результатах.
Устанавливал индивидуальные цели продаж для команды отдела.
Контролировал деятельность и производительность персонала.
Координировал работу с отделом маркетинга по лидогенерации.
Развивал команду по продажам с помощью тренингов и тимбилдингов, а также обучал всей необходимой информацией о проекте и продуктах.
Проводил обучение новых продавцов.
Изучал клиентов и их отношение к нашей продукции.

Как указать образование в резюме

Чтобы стать менеджером по продажам, не нужно получать высшее образование. Но вы можете улучшить свои навыки на специальных курсах по продажам. Кроме этого, многие компании предлагают обучение непосредственно во время стажировки.

У нас есть хороший образец того, как выглядит раздел образования в резюме

Бакалавр Варшавский Национальный Университет 2010-2014 Специализация «Менеджмент».

В этом блоке советуем указывать только ВУЗ, годы учебы и специализацию.

А вот как будет выглядеть в вашем резюме информация о курсах и дополнительном образовании:

Дополнительное образование Компьютерная академия «ШАГ» Курс «Интернет-маркетинг, digital marketing» (2019) Сертификат о завершении обучения

Образец (пример) готового резюме Менеджера по развитию

Образование / Квалификация

20ХХ — 20ХХ: Московский Городской Институт Менеджмента,
Финансы и кредит. Менеджер.
20ХХ — 20ХХ: Московский Институт Недвижимости и Строительного Бизнеса, Оценка Собственности,
Оценщик.

Опыт работы

08/20ХХ — 01/20ХХ
ОАО «Мосвоенторг» и ОАО «5113 ЦТЗБ» Начальник коммерческого центра

Управление сетью магазинов и организациями общепита.

Участие в разработке коммерческой политики предприятия.

Координация деятельности функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информацией.

Обеспечение бесперебойного снабжения товарно-материальными ценностями в соответствий с установленным ассортиментом и спросом.

Планирование закупок, работа с многочисленными поставщиками, с ассортиментом от 5000 наименований.

Контроль закупок и сбыта. Анализ рынка. Контроль закупочных цен.

Ведение переговоров и заключение договоров на поставку промышленных. и продовольственных. товаров. Работа с персоналом — отбор, обучение, разработка системы мотивации.

11/20ХХ — 08/20ХХ
УК «Авеста-Финанс»- ООО»Вигма+» Руководитель отдела развития и управление недвижимостью

Разработка стратегий развития фирмы, продвижение и создание сайта, составление плана по рекламе. — Анализ рынка коммерческой недвижимости в г.Москве

Поиск объектов собственности и ППА, под управление и покупку. Осмотр и оценка объектов.

Проведение переговоров, подготовка документов к купле продаже, заключение договоров, контроль сделки.

Бюджетирование и контроль исполнения бюджета компании.

Подготовка презентаций, коммерческих предложений, расчет инвестиционных проектов. Организация и своевременное выполнение работ по договору. Взаимодействие с заказчиком. Составление и выполнение планов ППР. Управление административным и техническим персоналом‚

Взаимодействие с подрядчиками‚ арендаторами‚ с проверяющими гос. организациями

Решение конфликтных ситуаций

Инспектирование инженерных систем.

Делопроизводство и отчетность

08/20ХХ — 06/20ХХ
Ресторанный бизнес Менеджер, Администратор
Планирование, организация и контроль работы ресторана (организация взаимодействия всех структурных подразделений ресторана; рациональная организация труда персонала ресторана)

обеспечение и контроль наличия необходимых запасов товарно-материальных ресурсов

контроль технического состояния технологического оборудования

ведение учетной и отчетной документации

соблюдение правил охраны труда, техники безопасности, пожарной безопасности, санитарных правил и гигиенических нормативов).

12/20ХХ — 06/20ХХ
Н.Г.С. «Комплект» Migatronic Сварочное оборудование Менеджер по продажам сварочного оборудования
Поиск клиентов, проведение демонстраций, командировки, ведение переговоров, заключение договоров, контроль оплат, выставление счет фактур, анализ рынка, разработка концепций продвижения услуг и товаров на рынок.

Обязанности:

контакты с розничными торговыми предприятиями

составление договоров, контроль за расчетами

координация деятельности региональных представительств

анализ рынка

составление ежемесячного плана продаж;

анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов фирмы;

предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и фирмы.

Ключевые навыки

Коммуникабельность, стрессоустойчивость, способность к быстрому обучению, ответственность, творческий подход к работе

***

Профессиональные качества

В соответствующем разделе кандидату понадобиться описать свои профессиональные качества. Ниже приведен список таких качеств, которые можно будет отобразить в заполняемом резюме:

1. Стремление к результату.
2. Дисциплинирован и само-организован.
3. Пунктуален.
4. Способен к развитию, обучению.
5. Обладает гибкостью.
6. Способен выслушать клиента.
7. Обладает автономностью.
8. Уверен в себе.
9. Обладает целеустремленностью.
10. Способность в командной работе.
11. Коммуникабелен.
12. Стрессоустойчив.
13. Ориентирован на клиента.
14. Способность восприятия информации и расстановки приоритетов.
15. Умение трудится в многозадачном режиме.
16. Ответственность и т. д.

Требования к вакансии офис-менеджера

Работодатели, подавая объявление об освобождении вакансии офис-менеджера, обычно предъявляют к специалисту следующие требования:

Данный работник обязан обладать сведениями о целях и составе компании.
Умело пользоваться технической аппаратурой и способен снабдить ею компанию.
Быть осведомленным с правилами управления персоналом предприятия компании, стимулируя ее развитие и обеспечивая сохранность имущества, необходимого для функционирования учреждения.
Офис-менеджер обязан обладать грамотной речью, так как в течении рабочего дня ему приходится осуществлять множество звонков, обеспечивать встречу посетителей и клиентов.
Хорошо если у соискателя данной вакансии имеется образование деловода, филолога или психолога, с наличием организаторских навыков.
Работодатель хочет видеть также работника, обладающего опытом работы в данной сфере не менее одного года.
Образование соискателя вакансии, желательно, должно быть высшим с экономическим или гуманитарным уклоном.
Желательно, чтобы кандидат на данную должность владел иностранными языками

Особенно это важно, если предприятие сотрудничает с зарубежными контрагентами.
Предпочтительный возраст кандидатуры – от 25 лет.

Полномочия и обязанности

Офис-менеджер, исполняя свои обязанности, должен обладать определенными полномочиями. Работая в этой сфере, офис-менеджеру вменяются следующие обязанности:

1. Встреча гостей компании.
2. Организация собраний и мероприятий.
3. Обеспечение личного состава техническими средствами и нужными материалами.
4. Мониторинг финансовых издержек предприятия.
5. Телефонные переговоры, осуществление деловой переписки.
6. Рассылка необходимых документов по различным структурам компании.

Офис-менеджер обязан быстро ориентироваться в любых ситуациях. К примеру, быстро подыскать специалиста по ремонту офисной техники при ее поломке и т.д.

Офис-менеджер обязан обладать:

• Опытом управленческой деятельности.
• Высоким уровнем компьютерной грамотности.
• Умением работы на офисном оборудовании.
• Четкой дикцией.
• Приятным внешним видом.
• Знанием английского языка.

Самореклама — двигатель прогресса

Однозначными фаворитами на должность менеджера по закупкам будут люди, прошедшие тренинги, направленные на правильное общение с контрагентами, и уже поработавшие в идентичной области. Но ещё необходимыми качествами для этой категории работников являются:

• уверенность пользования ПК и периферийной техникой (сейчас век технологий, и от этого никуда не деться — осваивайте);
• быстрый набор текстов (отчёты о проделанной работе, переписка с клиентами, подготовка к совещаниям и многое другое не терпит проволочек);
• усидчивость и обучаемость (нужно хорошо разбираться и быстро ориентироваться во всём спектре продукции, услуг);
• стрессоустойчивость (менеджер — это нервная работа, бывают конфликты или звонки в неурочное время);
• приятный голос, грамотная речь, знание языков (расширит ваши горизонты);
• водительские права и наличие авто (если того требует мобильность вакансии);
• без вредных привычек (мало кому нравится, чтобы сотрудник тратил время на перекуры или приходил по утрам с перегаром);
• инициативность и креативность (это для тех, кто не боится ответственности и рационализирует процессы).

Трудоустройство — это всегда соревнование, поэтому здоровая самореклама в резюме даст вам преимущество уже на старте

Кузин Михаил Маркович

Менеджер по продажам

Занятость: Полная

График работы: Полный день

Желаемая зарплата: от 50 000 руб.

Телефон: +7 (812) XXX-XX-XX

Электронная почта: menedzher@gmail.com

Личная информация

Гражданство: Российская Федерация

Место проживания: г. Москва

Переезд: Невозможен

Образование: Высшее

Дата рождения: 20 июля 1982 (39 лет)

Пол: Мужской

Семейное положение: Не женат (детей нет)

Опыт работы

Период работы: Февраль 2018 — настоящее время (3 года)

Должность: Руководитель отдела продаж

Организация: ООО Компания «Ренессанс», г. Москва

Обязанности:

• Управление персоналом: распределение функциональных обязанностей, проведение инструкций к работе, собраний.
• Прием, учет, выдача и хранение денежных средств.
• Документооборот.
• Инвентаризация.
• Личные продажи, полное сопровождение сделок (юридическое, логистическое и т.д.).

Период работы: Февраль 2015 — март 2020 (5 лет)

Должность: Заместитель генерального директора

Организация: ООО Компания «Ренессанс», г. Москва

Обязанности:

• Планирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, логистической, ценовой и торговой политики компании.
• Развитие каналов поставок и сбыта, повышение эффективности закупок и продаж, оптимизация издержек, мониторинг конкурентов и конкурентной среды.
• Ведение переговоров на любом уровне, разрешение конфликтных ситуаций.
• Контроль денежных, товарных потоков, документооборота.
• Снижение операционных издержек (оптимизация направлений бизнеса, поставщики услуг).
• Внедрение автоматизации на базе 1С.

Образование (высшее)

Учебное заведение: Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики, г. Москва

Год окончания: 2014 (7 лет назад)

Факультет: Кибернетики

Специальность: Информационные технологии

Форма обучения: Очная

Курсы и тренинги

Название курса: NASBA CPE Certificate: B&M’s Annual International Trade & Compliance

Учебное заведение: McKinsey, г. Амстердам

Дата окончания: 2020 (1 год назад)

Название курса: Удостоверение РШУ о повышении квалификации «Повышение эффективности продаж новым и постоянным клиентам»

Учебное заведение: РШУ, г. Москва

Дата окончания: 2019 (2 года назад)

Какие качества указать?

Составляя характеристику на сотрудника, руководитель в зависимости от заложенной в ней позитивной или негативной оценки указывает различные качества. К положительным качествам причисляют:

• ответственность;
• дисциплинированность;
• стрессоустойчивость;
• коммуникабельность;
• отзывчивость;
• амбициозность;
• пунктуальность;
• профессионализм.

Если сотрудник за время работы в компании проявил себя некомпетентным сотрудником, не раз подвергался наказаниям за нарушение дисциплины и трудового распорядка, работодатель обычно использует такие термины как:

• халатность;
• безответственность;
• нарушение субординации;
• некомпетентность;
• безынициативность и др.

Пример резюме менеджера по продажам

Настойчивая Елена Викторовна

Менеджер по продажам

+7(495)127-71-24

 Пермь, Пермскийкрай

Желаемаязарплата:                      80 000рублей

Готовность к командировкам:      Нет

Занятость:                                      Полная

Графикработы:                              Полныйдень

ЛИЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Переезд:                                           Невозможен

Гражданство:                                   Россия

Датарождения:                               05.05.1990 (30лет)

Пол:                                                  Женский

Семейноеположение:                    Замужем

Естьдети:                                        Да

ОБРАЗОВАНИЕ

Учебноезаведение:                        Пермский государственный технологический колледж

Годокончания:                                 2011

Факультет:                                       Кройки ишитья

Специальность:                               Швея

Формаобучения:                             Очная

ОПЫТ РАБОТЫ

Организация:                                    ООО«Эльдорадо»

Должность:                                      Продавец-консультант

Периодработы:                               c11.2011по03.2016(4годаи4месяца)

Должностные обязанности и достижения:

Обязанности:

-Консультирование людей взале.

-Знаниетовараитехническиххарактеристик.

Прохождение аттестаций по знанию крупнобытовой техники, так же об улучшении качества продаж .

Достижения:

-Запериодработыпрошлапутьотстажераотдела продаждоменеджерапопродажам

-Ежемесячное выполнение личных планов по продажам.

-Неоднократнозанимала1-еместововремяаудитов

«тайный покупатель».

Организация:                                   ООО «СтроительнаяАзбука»

Должность:                                      Менеджер попродажам

Периодработы:                              c03.2016понастоящеевремя(4годаи4месяца)

Должностные обязанности и достижения:

Консультирование покупателей по вопросам приобретения строительных материалов и сопутствующих услуг. В том числе по телефону (входящие/исходящие звонки).

Обеспечение выполнения показателей по выручке.

Полное ведение сделок:

-Разработка спецификаций, подготовка и согласование коммерческихпредложений.

-Координацияотгрузок.

-Контроль взаиморасчетов склиентами.

-Оказание помощи клиентам при заполнении и оформлениидокументов

Организация процесса подписания клиентами договоров.

Оценка рисков при работе с потенциальными клиентами.

Достижения:

-Выполнения планов попродажам

-ВошлавТОП-3вкомпаниипопродажам номенклатуры«КРОВЛЯ»

-По итогам 2018 г. по 100% сделок собраны оригиналы закрывающих документов, подписанные с двух сторон, своевременнопереданывбухгалтериювполном объеме.

Языки:                                               Немецкий

Водительскиеправа:                       B

Дополнительная информация:

Уверенно действую, когда сталкиваюсь с чем-то новым, всегда ищу пути достижения результата. Техническаяграмотность,внимательностьприработе с документами иденьгами.

Высокийуровеньстрессоустойчивости,умение эффективно решать конфликтныеситуации.

Постоянно занимаюсь саморазвитием, как в личной, так и профессиональной сферах.

Как улучшить резюме продакт-менеджера

Кратко перечислим основные способы выгодно выделить ваше
резюме product manager среди остальных:

Обязательно (!) пишите о KPI и измеримых результатах

Для продакт-менеджера очень важно показать эффективность своей работы, так как именно на достижении поставленной цели и построена вся его работа. Результаты могут быть следующие: количество покупок и новых пользователей, маржинальность, ROI, CRR, сроки запуска, объемы продаж и т.д

Всех интересуют только цифры!

Указывайте только актуальный опыт

Как мы писали ранее, в продакт-менеджеры обычно уходят из смежных областей. Но не стоит слишком красочно описывать нерелевантный предыдущий опыт работы, даже если его много. Делайте упор на том опыте, который будет полезен вам в роли product manager.

Подстройтесь под сферу компании

Работодатели обычно нанимают тех продакт-менеджеров, которые уже имеют опыт работы в той сфере, к которой относится их компания. Зачастую прямо в вакансии они указывают, например, «опыт работы в телеком — является плюсом» или «предпочтение отдается кандидатам с опытом работы в FMCG». Так происходит, потому что product manager должен очень хорошо разбираться в рынке и продукте, знать специфику сферы.

Эти советы — узкоспециализированные и относятся к составлению
резюме именно для product manager. Но не стоит забывать и о других важных вещах, которые нужно учитывать при составлении резюме продакт-менеджера — они являются универсальными: резюме должно быть лаконичным и аккуратно оформленным, текст разбивайте на списки и блоки, грамотно опишите личные качества и навыки. Если сложно составить резюме product manager самостоятельно, воспользуйтесь нашим подробным гайдом по написанию резюме.

Основные личные качества на должность менеджера

Перед вами список наиболее подходящих личных качеств для резюме менеджера:

Целеустремленность. Каждой организации нужен менеджер, умеющий ставить перед собой цели и преодолевать преграды, возникающие на пути к их достижению. Чем важнее поставленная цель, чем сильнее желание заполучить задуманное, тем больше ярких эмоций вы получите в результате.
Инициативность. Работодатель проявит интерес к работнику, стремящемуся улучшить производственный процесс или поднять качественные показатели организации. Каждый руководитель поддержит идеи способные помочь разрекламировать компанию или, например, улучшить производство при меньших затратах.
Компетентность

Важно понимать уровень своих способностей, теоретическую и практическую подготовленность, чтобы быстро, точно и качественно выполнить взятую работу и обязательства, дабы принести пользу в функционировании организации.
Умение анализировать. Для менеджера большой плюс, если он умеет обдумывать и оценивать свои действия, тем более, неудачные, выявлять их причины и проводить анализ ошибок.
Амбициозность

Менеджмент – это работа для людей хладнокровных и упорных в достижении поставленных целей. Если приобретенное образование в этой сфере умножить на честолюбие и самоуверенность, то в результате можно подняться на более высокий общественный статус.
Ориентированность на результат. Хороший менеджер не забывает о поставленных целях, умеет совместить самореализацию и миссию компании в единый, четко организованный процесс, направленный на рост основных показателей, умело преодолевая при этом возникающие на пути трудности и препятствия.
Желание развиваться. Самообразование, стремление к развитию — отличное личное качество человека, которое позволяет всегда быть в курсе нововведений. Приобретайте свежие печатные издания, просматривайте нужные сайты, получайте дополнительные консультации, не упускайте возможность посетить тренинг или смежное образование и т.д.
Стрессоустойчивость. В силу своей профессии, менеджеру нужно быть выдержанным и сосредоточенным. В случае появления форс-мажорных ситуаций, связанных со стрессовыми факторами, менеджер обязан уметь внутренне собраться и включить свою психическую саморегуляцию. И только после того, как уровень стресса спал, и конфликт разрешен, можно приступать к «разбору полетов».
Коммуникабельность. Кому захочется общаться с человеком, не умеющим начинать и поддерживать беседу. Хорошее качество менеджера –общительность, умение слушать собеседника, спорить и отстаивать свое мнение в рамках допустимого, способность в неизвестной обстановке уверенно себя чувствовать и принимать решения.
Умение работать в команде. Необходимое качество, чтобы влиться в коллектив, стать эффективным командным игроком, принять общие цели и планы и уметь иногда отказываться от личного в угоду общему. Здесь важно слушать и разговаривать с людьми, понимать их, уступать или переубеждать – в общем, находить компромиссные решения.
Настойчивость и уверенность в себе. Заметьте, не грубость, не надоедливость, а именно личная непоколебимая уверенность. Но настойчиво стоять на своем можно лишь в тех случаях, когда ваша позиция на 100% правомерна, не ущемляет чужих интересов и не вызывает ответный резонанс.
Общительность. В процессе своей деятельности, в силу профессиональной необходимости, менеджерам нередко приходится идти на контакт с незнакомыми людьми, завязывать новые знакомства и заводить нужные связи, которые в дальнейшем могут помочь в ускорении нужных для организации решений.
Доброжелательность и учтивость. Если менеджеру удастся овладеть этими положительными качествами, то атмосфера и сотрудничество в коллективе будут миролюбивыми и непринужденными. Ведь работать с людьми, пессимистично настроенными относительно тебя, невыразимо тяжело.

По логике, раздел резюме «личные качества» несет в себе второстепенную информацию. Но на самом деле, в зависимости от того, как вы ее преподнесете, она может стать судьбоносной и сыграть главную роль в принятии на работу именно вас!

Больше примеров и информации о том, какие личные качества указывать в своем резюме в разделе личные качества.

Примеры для раздела «О себе»

В разделе «О себе» можно отобразить ключевые знания, технические навыки, наличие сертификатов, которые не были отражены в остальных блоках резюме, в виде маркированного списка, к примеру:

1. Имею положительный опыт вовлечения клиентуры в сферу обеспечения клиентских услуг.
2. Умею вести переговоры и заключать соглашения с руководителями предприятий.
3. Способен откликаться на нужды потребителя, разрабатывать эффективную клиентскую сеть.

Сильные стороны:

• Ориентирован на результат.
• Способен быстро обрабатывать поступившие сведения.
• Ответственен к исполнению заданий.
• Нацелен на карьерное повышение и на использование профессиональных навыков.
• Владею навыками об автомобильном рынке.
• Нахожу общение с покупателями, быстро могу расставить приоритеты.
• Опыт в сегменте продаж — свыше 5-ти лет.

Список профессиональных достижений торгпреда

Не будет лишним указать те достижения, которыми вы бы смогли похвастаться, работая в предыдущих компаниях на аналогичной должности. Скажу даже больше, если таковые имеются, то следует указать их обязательно. Это серьезнейшее конкурентное преимущество.

Давайте подумаем, какие достижения у торгового представителя могут заинтересовать работодателя. Ну, конечно же, это те финансовые показатели, которые вы смогли улучшить на предприятии. И помните, что они должны быть отражены в натуральном выражении (конкретные цифры, рубли, проценты). А перед ними должна фигурировать фразы типа «достиг», «сделал», а не «занимался».

Для примера:

• За год работы смог увеличить клиентскую базу с 27 до 42 точек. За счет этого продажи продукта выросли на 15%.
• В 2020 перевыполнил план продажи на 23%.
• Расширил клиентскую базу по направлению на 17% (+27 торговых точек).

Сколько зарабатывают продакт-менеджеры

Product manager относится к специалистам сферы IT, которая растет и будет расти в ближайшее время стремительнее остальных сфер. Поэтому можно не рассуждать, востребованы ли продакт-менеджеры в России, ответ однозначный — да!

Теперь разберемся, что там по зарплате product manager.

По данным
зарплатного калькулятора Хабр Карьеры за конец 2020 года, средняя зарплата продакт-менеджера составляет 140 тысяч рублей в месяц. Минимум — 80 тысяч рублей, максимум — 240 тысяч рублей. Так как за это время зарплаты в IT выросли еще выше, сейчас опытные продакт-менеджеры могут легко претендовать на зарплату выше 300-400 тыс.руб.

Хабр.Карьера

Новички в сфере, недавние выпускники, стажеры, выпускники обучающих курсов тоже могут рассчитывать на зарплату, а не на работу за бесплатные печеньки. Месячная зарплата начинающих продакт-менеджеров или их помощников колеблется в границах 30-60 тыс.руб. в зависимости от города.

Вакансии продакт-менеджеров на
нашем сайте:

• Product Manager (Санкт-Петербург)
• Менеджер продукта (Москва)
• Senior Product Manager (Москва)
• Руководитель продукта (Москва)

Правила составления резюме менеджера по продажам

Общие принципы:

Информативное описание – блок описания: деятельно важно указать название компании, форму собственности (индивидуальный предприниматель, акционерное общество открытого или закрытого типа, ООО), а также направление деятельности. Это важно для соискателя

Стоит указать численность сотрудников. Если претендент занимал руководящую должность – этот факт нет необходимости скрывать. Принцип создание резюме – предоставить больше информации. Излишняя лаконичность – популярная ошибка при составлении презентации.
Опыт работы – первоочередно потенциальный работодатель учитывает опыт работы потенциального сотрудника. Это особенно важно для менеджера, желающего заниматься продажами.

Имеющиеся навыки – компетенция, мотивирующий фактор, способность быстро усваивать новую информации также имеют немаловажное значение. Во время составления документа следует указать функциональные обязанности на предыдущей должности

Наибольшая сложность возникает у претендентов, заполняющих последний пункт: не всегда хороший работник может красиво описать, что именно он делает.

Без опыта работы в этой сфере тоже можно создавать резюме. Но нужно указать о готовности пройти испытательный срок, быстрой обучаемости, целеустремленности.

Следуя перечисленным правилам, удастся составить грамотное резюме и получить работу мечты. Если нет времени заниматься этим или не получается «вкусный» итог, отчаиваться рано, выход есть – воспользоваться шаблоном уже готовой презентации. От соискателя требуется заполнить его и отправить будущему работодателю.

Образец резюме менеджера

Семенов Сергей Павлович

г. Екатеринбург

Дата рождения: 1.08.1972 г.

Тел.

Семейное положение: женат, сын 14 лет.

Цель поиска: позиция менеджера по закупкам в крупной компании, с возможностью работать с зарубежными рынками и использовать соответствующий опыт.

Профессиональные знания/навыки

• обеспечение предприятия всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами;
• формирование и корректировка плана закупок;
• изучение оперативной маркетинговой информации и рекламных материалов о предложениях рынка;
• заключение договоров с контрагентами, контроль выполнения условия договоров;
• составление планов оплат;
• составление перспективных годовых планов закупок в соответствии планом развития предприятия.

Достижения:

• Опыт в складской логистике и формировании эффективного товарного запаса более 8-ми лет.
• Успешный опыт управления коллективом  до 8 человек.

Опыт работы:

Июнь 1992 г. – сентябрь 2005 г., ОАО «Атлант» (продажа строительных материалов, оборудования).

Менеджер по закупкам:

• мониторинг цен у производителей, продавцов на материалы и оборудование;
• заключение договоров с контрагентами;
• организация поставок на склады, координация транспортировки и приёмки;
• организация оплат за поставки/работы;
• составление планов оплат – на неделю, месяц;
• составление перспективных годовых планов закупок в соответствии с планом развития предприятия;
• развитие сотрудничества с контрагентами;
• формирование и корректировка плана закупок;
• изучение оперативной маркетинговой информации о предложениях рынка;
• составление отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения.

Октябрь 2005 г. – январь 2016 г., ООО «Мириада» (национальная сеть магазинов канцтоваров).

Менеджер по закупкам, аналитик:

• подготовка заказов товаров для закупки;
• подготовка отчётов о движении товаров по розничным магазинам, по регионам и в целом по сети магазинов;
• составление рекомендаций по перемещению товаров между магазинами;
• подготовка предложений по переоценке товаров;
• подготовка прогноза продаж по складам отгрузки товаров;
• распределение товаров между магазинами после поставок товаров на склады;
• АВС-анализ продаж товаров, расчёт оборачиваемости товаров, аналитика наполненности магазинов товарами согласно посадочных мест магазинов;
• поддержка в актуальном состоянии данных о посадочных местах магазинов, данных о бракованном товаре;
• текущие отчёты и анализы.

Образование:

1988 – 1993 г.г. Уральский Институт Коммерции и Права, специальность “Экономист”.

Личные качества:

клиентоориентированность, нацеленность на результат, аналитические способности, организаторские способности, умение работать в команде, не конфликтность; ответственность, честность, справедливость; стрессоустойчивость.

Дополнительные сведения:

Водительское удостоверение категории “В”, стаж вождения 8 лет, личный автомобиль.

От слов и теории – к делу. Воспользуйтесь конструктором резюме на нашем портале, чтобы привлечь работодателей, у которых есть вакансии именно для вас!

Как становятся продакт-менеджерами

В настоящее время в российских вузах нет образовательных программ по направлению «Менеджмент продукта». Это означает, что продакт-менеджерами становятся специалисты из смежных областей.

Из каких специалистов обычно вырастают product manager:

• Разработчик
• Маркетолог
• Бизнес-аналитик
• Project manager
• Продуктовый дизайнер
• Менеджер по продажам

Если вы не относитесь к числу перечисленных профессионалов или относитесь, но не чувствуете в себе знаний, чтобы сразу стать product manager, выход есть — обучающие курсы!

Их сейчас достаточно на любой кошелек, и онлайн, и офлайн. Среди образовательных программ отметим курсы GeekBrains и Нетологии, программы ФРИИ, НИУ ВШЭ и Яндекса.

Как мы уже писали, product manager должен владеть знаниями из разных сфер: разработка, дизайн, маркетинг, продажи, производство

Поэтому если вы хороший специалист в какой-то из этих областей, вы можете лишь усиливать слабые места, а не проходить годичный курс «Как стать product manager» К примеру, если вы дизайнер, мечтающий работать продакт-менеджером, сфокусируйте внимание на изучении разработки и маркетинга. Если вы маркетолог — на разработке и дизайне.