Перепродажа авто без постановки на учет и риски покупки снятого с учета тс

Нюансы выгодной продажи

Если вы вплотную занялись вопросом относительно того, как заниматься перекупом подержанных автомобилей, то здесь на первый план выходит получение выгоды от перепродажи транспортного средства

Важно понимать, что перекупы оформляют авто на себя, так как они приобретают ТС в личное пользование. По крайней мере, так должны думать продавцы

Что будет происходить после оформления, для продавца роли не играет. Он получает деньги. На оформляемом автомобиле перекупы часто ездят, но стараются делать это предельно аккуратно, чтобы не повредить автомобиль и максимально сохранить его товарный вид. И тут закономерно спросить, сколько же зарабатывают перекупщики и насколько выгодно скупщикам перепродавать авто. Это напрямую зависит от умения выгодно продать транспортное средство. Здесь мы подходим к самому главному. Перекуп должен поставить себя на место покупателя и понять, при каких условиях человек будет готов отдать за авто ту сумму, которую хочет выручить продавец.

Внешний вид. Всегда показывайте авто исключительно в чистом и блестящем виде. Резину рекомендуется искусственно почернить, что создаст эффект новизны. Убирается весь салон, удаляются посторонние запахи, используются хорошие ароматизаторы.
Видимые повреждения. Покупатель хочет взять машину, в которую он сразу после покупки сможет сесть и поехать. Ему не хочется тратить время и силы на ремонт

Потому важно предварительно избавиться от всех видимых повреждений, если вы реально хотите выгодно продать авто.
Цена. Здесь важно найти золотую середину

Слишком завышать ценник не стоит, поскольку даже при всех объективных преимуществах клиент найдёт такой же автомобиль, но заметно дешевле. Дешевить также нельзя, поскольку выгода окажется минимальной при всех вложениях.
Беседа. Общение с клиентом играет ключевую роль в вопросе того, сможете вы продать машину или нет, удастся ли сохранить желаемый ценник, либо придётся делать скидку. Никогда не говорите, предварительно не подумав. Каждое слово взвешивайте. Не показывайте, что хотите быстрее продать авто. Не торопитесь. Покажите, что вам спешить некуда, потенциальных клиентов ещё много. Не бойтесь спугнуть покупателя.

Не забывайте делать определённый задел для возможности торга

Клиенту психологически важно, чтобы ему уступили хотя бы немного. Даже 200-300 долларов станут для него успехом, хотя именно эту сумму вы изначально заложили как оптимальную для продажи

Основные стадии перекупки автомобиля

Итак, вы уже выбрали свою первую марку, изучили ее, приготовили гаражный бокс с инструментами, которыми научились пользоваться, будучи еще просто автолюбителем. Теперь можно очертить основные моменты перекупки.

Она делится на пять стадий:

• Выбор;
• Покупка;
• Прокачка;
• Пропылка;
• Продажа.

Выбор

Выбирать вам нужно умеренно «ушатанное» авто, с состоянием равно пригодным как для кардинального сброса цены в торге, так и для малозатратной прокачки до приличного состояния. Тут основной упор делается на «кузовщине»: умеренные «ушаты» корпуса и подвески, замусоленные салоны, умеренная ржавчина и примятости. Это так называемый шушлайк.

Но имейте в виду, что «гнилые ведра» к «шушлайкам» не относятся и вам они не должны быть интересны

Также, проходите мимо вариантов с проблемами двигателя – такое можно осторожно брать в работу, только при большой скидке и навыках в агрегатном ремонте

Покупка

Цену за «шушлайк» отдавайте в пределах от половинной цены такой машины в нормальном ее состоянии и не выше. Вы должны научиться правильно торговаться. Главное тут – это выявление как можно большего количества дефектов и сброс цены за каждый из них. С опытом вы научитесь чувствовать у продавца грань, до которой он готов уступать.

Прокачка

Главное внимание уделяется кузову: рихтовка, шпаклевка, подкраска и покраска, частичная или полная шлифовка. Машину нужно «упаковать» внешне по максимуму: молдинги, колпаки, противотуманки, зеркала, наклейки и т

п. Иногда можно сменить резину, если есть недорогие варианты и начернить ее.

В салоне нужно все тщательно вымыть и, при необходимости, применить бытовые способы химчистки, сменить чехлы и коврики, навощить «торпеду», подобрать ароматизатор. Авто должно выглядеть «круто», но за небольшую цену комплектующих – весь антураж нужно брать б/у, в состоянии не ниже приличного.

• По подвеске: провести тотальную смазку всех узлов, подтянуть все резьбовые соединения, смена деталей допускается только в крайностях.
• По агрегату: заменяются фильтры, масла, подтягиваются ремни, отмывается шлак (но не до заводского блеска).

Пропылка

Не следует продавать машину в абсолютно чистом и блестящем виде – это вызывает подозрения. Лучше ее немного погонять по в меру пыльным дорогам, чтобы на отмытые и очищенные детали и узлы село небольшое пылевое покрытие.

Продажа

При продаже не нужно очень торопиться и сильно уступать в цене. Если вы взяли правильный вариант, то на машину найдется покупатель. Обычно, средний срок сбыта составляет от недели до месяца. Не стесняйтесь расхваливать наличные достоинства автомобиля, торгуйтесь твердо, но вежливо. Приводите аргументы и «просвещайте» покупателя с высоты своих экспертных знаний. Покупатель должен видеть в вас искорку гордости за продаваемую легковушку.

Вот, приведу для примера фото машины до предпродажной подготовки и после нее.

До:

После:

Посмотрите вот это полезное видео о том, как перекупщик работает в реальных условиях:

Снятие с учёта. Документы

Снятие с учета осуществляется, когда ТС меняет владельца, или машину требуется утилизировать. Последняя процедура считается практически необратимой. После утилизации автомобиль сложно будет использовать – его данные будут удалены из реестра ГИБДД, а восстановить их сложно. Снятие с учета для переоформления – самый распространённый вариант. Суть действия в том, что прежний владелец прекращает эксплуатацию машины, уведомляя об этом ГИБДД, а затем передаёт движимое имущество следующему хозяину, переоформляя его на основании: договора (купли-продажи) или дарственной.

Необходимые для процедуры бумаги:

• паспорт хозяина ТС;
• регистрационные бумаги на транспорт;
• заявление по форме.

Бланк заявления, скачать

Квитанция оплаты госпошлины форма Пд-4, бланк, скачать

Снять и поставить машину в ГИБДД может не только собственник, но и его представитель. Для этого потребуется заполнить доверенность, указав, какие регистрационные действия сможет совершать поверенный

Важно также отметить срок действия доверенности, обязательно присутствие визы юриста нотариальной конторы

Как происходит снятие с учета машины в отделении ГИБДД

Рекомендуется придерживаться последовательности действий:

Шаг 1. Подготовка автомобиля. Саму машину и места расположения номеров (двигателя и кузова) нужно помыть. Если инспектор не сумеет рассмотреть цифро-буквенные коды, то придётся очищать их на месте.

Шаг 2. Проверка документов. Лучше всего заранее сверить все номера, чтобы в отделении не возникло никаких трудностей.

Шаг 3. Прибыть в ближайшее отделение ГИБДД (МРЭО). Подробности можно узнать на центральном портале ведомства или в любом полицейском участке.

Шаг 4. Обратиться в свободное окошко с документами. Объяснить ситуацию – цель снятия с учёта: для продажи автомобиля, дарения, утилизации, переезда в другую страну.

Нужно обратиться в свободное окошко

Шаг 5. Заполнить заявление по указанию консультирующего сотрудника ГИБДД.

Шаг 6. Оплатить госпошлину.

Шаг 7. Пригнать машину на спецстоянку для осмотра.

Шаг 8. Пройти осмотр, сотрудник должен сделать соответствующую отметку в заявлении.

Обязательно пройти осмотр на площадке

Шаг 9. Вернуться к окну принимающего инспектора и завершить процедуру.

В результате должен быть получен ПТС с отметкой о снятии ТС с учёта.

Что изменилось в 2013 году

Стоимость процедуры

Размер государственной пошлины зависит от вида операции.

Размер государственных пошлин

Как оплатить:

1.  Получить квитанцию в МРЭО во время переоформления и посетить любой банк с наличными.
2.  Заплатить пошлину в самом отделении ГИБДД.
3. Перечислить деньги онлайн, указав соответствующие реквизиты платежа.

Последний способ считается самым распространённым, так как требует минимум времени. Чаще всего используют:

• «Сбербанк-Онлайн» – удобен для тех, кто получает зарплату на карты Sberbank любого типа;
• сайт «Госуслуги» – потребуется активный аккаунт;
• портал ГИБДД.

Для завершения регистрационных действий потребуется предъявить доказательство оплаты госпошлины – чек из банка, квиток платёжной системы (Яндекс-Деньги, Веб-Мани).

Как снять авто с учета через портал «Госуслуги»

Регистрационные действия на Gosuslugi

Шаг 2. Отыскать пункт «Транспорт и вождение».

Шаг 3. Проследовать по ссылкам «Регистрация ТС», затем – «Снятие с учёта».

Шаг 4. Выбрать один из пунктов: снятие для утилизации или в связи с вывозом машины в другую страну.

Шаг 5. Внести необходимые данные.

Снятие с учёта без документов

Необходимость снятия автомобиля с учёта с отсутствующими документами возникает, когда бывший владелец передаёт их покупателю вместе с автомобилем.

Если владелец не дождался, что в оговорённый срок покупатель переоформил автомобиль, то он имеет право снять ТС с учёта и утилизировать его. В этом случае вновь использовать машину будет сложно.

Как снова поставить ТС на учёт

Машину следует ставить на учёт так же, как и снимать. Потребуется обращение в отделение МРЭО с письменным заявлением документами на ТС и удостоверением личности заявителя. Если на руках уже есть акт об осмотре автомобиля экспертом, то останется лишь завершить письменное заполнение паспорта транспортного средства в любом свободном окошке.

Заявление о постановке на учёт ТС, скачать

Где искать автомобиль?

Найти машину, которую желает сбыть ее хозяин, довольно просто.

Заняться поисками подержанного авто можно в следующих местах:

1. В Интернете. Зайдя на один из специализированных порталов, найти подходящий вариант не составит никакого труда. Позвонив хозяину по телефону, тут же следует договориться о встрече. При промедлении подходящий автомобиль может быть перехвачен другим, более расторопным перекупщиком.
2. Газеты. Многие считают этот способ передачи информации уже устаревшим. Однако в газетах также размещают интересные предложения. Свои объявления в печатные издания, как правило, подают люди старшего поколения, не доверяющие Интернету.
3. СМИ. Услышать объявление о продаже личного авто можно и среди рекламы на ТВ и радио.
4. Авторынки. При их наличии в городе предприниматель может присоединиться к перекупщикам, которых можно найти где-нибудь поблизости. К ним, как правило, обращаются автовладельцы, желающие продать свою машину пусть и дешевле, но при этом максимально быстро.
5. Подача собственных объявлений. Способ этот достаточно ненадежный, но также приносит свои плоды. Объявления могут быть размещены в Интернете, на столбах или в газетах.

Что почём?

Рассмотрим стоимость тягачей по состоянию на конец июня. 

За новую Volvo FH460 официальный дилер просит €113 тыс. (₽9,837 млн), а менее мощная FH420 обойдётся в €111 тыс. (₽9,663 тыс.). Купить грузовик в этом году уже не получится – принимаются заказы на февраль будущего года. 

Новый магистральный Mercedes-Benz обойдётся покупателю в €104 тыс. (₽9,053 млн) – если заплатить деньги сегодня, грузовик можно получить в августе или сентябре. 

Тягач DAF обойдётся покупателю в €104,5 тыс. (9,097 млн) с поставкой в августе. 

КАМАЗ-5490 – самое доступное предложение: ₽6,068 млн за версию с АКПП и ₽5,948 млн за тягач с механической коробкой. Их тоже придётся подождать. 

Советы

• Начинать бизнес по перекупке авто лучше всего с одним или несколькими компаньонами. Но ребят следует подбирать очень тщательно – от этого будет зависеть успешность «компании».
• По началу все перекупы работают «по-чёрному», но при становлении дела на уверенные рельсы лучше всего из тени выйти и честно платить «кесарево кесарю» (налог государству).
• Очень хорошо, если у вас имеются какие-либо знакомства на СТО, в МРЭО или ГБДД. Если их нет, то не лишне будет ими обзавестись. Это же касается и профессиональной среды: общением и товарищескими отношениями с другими перекупщиками пренебрегать не нужно.

Краткое резюме

Рынок авто с пробегом на данный момент претерпевает существенные изменения. В первую очередь он становится более цивилизованным — речь и о качестве предоставляемого сервиса, и о прозрачности при покупке машин. Свою лепту вносят в это и появившиеся в последнее время сервисы формата “Автотеки”, по которым можно отследить историю обслуживания, ДТП и так далее.

На этом фоне крайне важно не только предложить клиентам качественный сервис, но и делать упор на репутацию компании — например, предоставлять гарантии юридической чистоты, документально нести ответственность за предоставленную в карточке авто информацию по битым элементам авто и отсутствию скрученного пробега. 

Одним словом, бизнес по продаже подержанных машин весьма интересный и довольно прибыльный, хоть и требует существенных вливаний на старте. В любом случае, надеемся, немного пролили для наших читателей свет на функционирование этого бизнеса, его подводные камни и особенности.

Денис Малеев, директор транспортной компании, автожурналист, эксперт портала openbusiness.ru в области автобизнеса Связаться с автором: dm@openbusiness.ru(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
19.12.2019

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Проблемы с перепродажей незарегистрированного авто

Единственно возможной проблемой в этой ситуации может стать недоверие покупателя по поводу чистоты проводимой сделки. Сведения о регистрации указаны в соответствующей справке и если в этом документе не будет числиться данное юридическое действие, то масса вопросов может возникнуть и к покупателю незарегистрированного авто в ГАИ.

На регистрацию авто отводится срок, равный десяти суткам

В том случае, если гражданин купил машину, которая ранее так же не числилась в актах регистрации, то при обращении в ГАИ и проверке автомобиля могут быть выявлены штрафы и другие нарушения законодательства. Тогда бремя ответственности ложится на такого «счастливого» приобретателя. Поэтому нужно быть максимально осторожным при покупке авто, которое ранее не было зарегистрировано. Как правило, за этим кроется какой — либо подвох.

Для того, чтобы разрешить сложившуюся ситуацию, необходимо будет предоставить доказательственную базу законности продажи автомобиля. В этом случае речь идет о договорах купли — продажи, которые доказывали бы переход автомобиля «из рук в руки».

В остальных случаях, никаких проблем возникать не должно

Если перепродажа происходит по истечении 10 суток с момента, когда транспорт был куплен (обращается внимание на дату договора), то виновные лица могут быть привлечены к административной ответственности за то, что вовремя не произвели регистрационные действия

Опасные уловки

Часто бывает, что перекупщик уговаривает бывшего владельца поставить в ПТС подпись, без внесения туда информации о новом владельце (а его ведь еще нет). Перекупщик иногда нагло подделывает договор купли-продажи: находит покупателя, снова пишет договор, ну а подпись прежнего автовладельца как-нибудь подделает.

Если вы написали заявление об отмене регистрации через 10 дней после осуществления продажи, то рисков для вас нет. Проблемы в этом случае будут у перекупщика. Но они об этом прекрасно знают, поэтому изначально пытаются договориться с прежним автовладельцем.

Например, рассказывают, как сложно найти покупателя, просят поставить подпись с копии договора с пустыми полями и т.д. Думаем, не нужно объяснять, что подписать пустой договор — это двойной или даже тройной риск.

Советы:

• Никогда не ставьте подписи на пустых документах.
• Не подписывайте ПТС, если он заполнен не полностью.
• Через 10 дней после оформления продажи сходите в ГИБДД и узнайте дальнейшую судьбу вашего автомобиля. Машина до сих пор числится за вами? Незамедлительно прекращайте регистрацию.

Принципы получения дохода

Заработок на перепродаже составляет основу классических видов бизнеса. Применяются два способа такого метода:

1. прямая продажа;
2. усовершенствование товара.

Для первого способа важно отыскать минимальные цены среди всевозможных предложений. Минимальные цены предоставляет  производитель.  Второй вариант предполагает, что купленный товар тем или иным способом будет улучшен

Первый способ применяют 70% предпринимателей, интересующихся вопросом о том, как заработать на перепродаже товаров. Для развития этого направления поспособствовали международные торговые площадки вроде Aliexpress в Китае, eBay и Alibaba – в Европе, Авито и Юла в России.

Начинающим трейдерам следует выбирать востребованные товарные позиции, подобрать изображения, составить описание, продумать ценовую накрутку и выставлять на площадках  локального назначения. В случае поступления заказа нет необходимости даже выкупать этот товар. Заявку на доставку следует оформить на данные конечного покупателя и получить заработанные средства. Такой метод помогает зарабатывать на перепродаже товаров в диапазоне 10 – 40 тысяч рублей в месяц без вложений собственных средств.

Практические рекомендации

Этот метод рискован. Риски заключаются в том, что в случае проблем с доставкой посредник ничего не сможет решить. Если производитель или другой покупатель на международной торговой площадке окажется недобросовестным, то последствия будут печальными: заработок будет упущен, а покупатель может оставить отрицательный отзыв.

Более надежный способ – предварительный выкуп на тех же площадках и последующая перепродажа. Ликвидные товары можно купить по выгодным ценам на eBay, Amazonили Etsy. Кроме того, на этих площадках можно найти стоковые модели мировых брендов одежды. Цена на них символичная. Только выкупая такие модели и перепродавая на других площадках можно рассчитывать на прибыль от 30 до 200 тысяч в месяц. Правда, необходима личное упорство и удачная подборка товара.

Самые известные схемы перекупа

Перекупщики с опытом обычно применяют несколько способов перепродаж при работе с первичным продавцом (автовладельцем). Для каждого конкретного случая существует свой метод взаимодействия с клиентом в зависимости от того, какая договоренность будет достигнута с человеком. Не всегда перекупщик раскрывает карты и признается в том, что он не является прямым покупателем транспортного средства. Широко известны 5 схем перепродаж, которыми пользуются такие посредники:

• От прежнего владельца;
• Через генеральную доверенность;
• Посредством двух договоров купли-продажи;
• Через комиссионный договор;
• С оформлением на собственное имя.

Несомненный плюс для владельца авто состоит в том, что такая сделка очень быстро оформляется и деньги сразу же можно получить на руки, но сама стоимость транспортного средства при этом будет несколько занижена по сравнению с рыночной. Но для граждан, которые согласны продать машину перекупщику в такой сделке зачастую важна именно скорость продажи в силу каких-либо личных обстоятельств. При этом не всегда такие сделки осуществляются в рамках закона.

Перепродажа с данными прежнего владельца

Подобная схема является довольно простой и известной: по просьбе перекупщика прежний владелец передает ему свои данные, ПТС с наличием собственной подписи, незаполненный бланк договора КП и т.д. В процессе сделки в документах указываются все необходимые сведения, покупатель подписывает соглашение КП. Обычно факт перекупа не обнаруживается. При несогласии собственника оформить «серую» куплю-продажу заключается стандартная сделка. Потенциальный покупатель приобретает машину уже по другому договору КП с аналогичными сведениями, но с поддельной подписью прежнего хозяина. Процесс постановки ТС на учет в ГИБДД обычно производится без проблем. Если покупатель приобретает машину таким способом, то предъявить какие-либо претензии к прежнему владельцу невозможно.

Перепродажа по генеральной доверенности

Данная схема является уже устаревшей, но некоторые перекупщики пользуются ей время от времени. Так прежний собственник передает перекупщику генеральную доверенность с правом реализации транспортного средства, а тот, в свою очередь, может передоверить машину другому человеку в любое время. При этом продавец имеет право аннулировать документ, а в случае его гибели доверенность автоматически утрачивает свою силу. Именно поэтому такие сделки осуществляются на недорогие автомобили в самом нижнем ценовом сегменте рынка. Нельзя быть до конца уверенным при покупке автомобиля таким способом сколько получиться им пользоваться.

Два договора купли-продажи

Данный метод является наиболее сложным и применяется при работе с подозрительными клиентами. Между перекупщиком и прежним владельцем автомобиля заключается обычное соглашение КП, куда вносится имя первого участника сделки. Машина на учет не ставится, и новый хозяин перепродает ее, оформляя с покупателем от своего имени второй договор КП. Обязательным условием является договоренность перекупщика и первого продавца об отсутствии снятия транспортного средства с регистрации по окончании законных 10 дней. Согласно данной схеме приобретения автомобиля конечный покупатель обязан показать сотруднику ГИБДД при постановке на учет 2 документа КП: собственный и предоставленный перекупщиком.

Комиссионный договор

Подобная современная методика успешно применяется официально работающими перекупщиками, которые владеют собственными площадками продаж. Если речь идет о юридической организации, то возможно заключение договора-комиссии непосредственно с продавцом. В этом случае автомобиль за определенное вознаграждение выставляется на всеобщий обзор с целью продажи. Владелец сам может оформить сделку с потенциальным покупателем либо написать доверенность на агента, передав ему все обязанности и права. Также существует вариант единовременной выплаты: дилер выкупает у собственника автомобиль, помимо комиссионного соглашения получает финансовую расписку, доверенность на реализацию транспортного средства и дальнейшую сделку ведет без его участия.

Оформление на собственное имя

Этот способ полностью идентичен стандартной покупке автомобиля с непосредственным оформлением договора КП. Подобный вариант используется перекупщиком только в крайних ситуациях, когда иные способы не действуют. Обычно они стараются не переоформлять ТС на свое имя и не фигурировать в ПТС, ведь подобные действия повлекут незапланированные и дополнительные затраты. Зачастую перекупщики пользуются такой очевидной схемой, чтобы уберечь себя от подозрительных клиентов, чтобы на 100% быть уверенными в завершенности и законности сделки.

Оформление бизнеса

Начинать свое дело с нарушения закона не стоит. Ведь при перепродаже авто через Интернет без официального оформления возможны проблемы с налоговой, которая обязательно заинтересуется внезапно выросшими доходами. К тому же в таком случае клиент не получит официальных гарантий в виде договора, который невозможно заменить даже самой доброжелательной улыбкой.

Оформлять бизнес по перепродаже автомобилей лучше всего в статусе ИП – индивидуального предпринимателя. В этом случае отчитываться придется только перед государством и собой, если, конечно, не допускать банкротства.

Для оформления бизнеса по перепродаже авто понадобятся:

1. Заявление. Оформить его можно как в налоговой, так и непосредственно на сайте госуслуг.
2. Госпошлина. Оплату необходимой суммы производят в любом банке. Бланк, который понадобится заполнить для госпошлины, может быть скачан с сайта налоговой инспекции.
3. Пакет документов. Для оформления ИП понадобится предъявить инспектору налоговой подготовленное заявление и квитанцию, подтверждающую уплату госпошлины. Помимо этого, необходимо принести копию паспорта и ИНН.

Оформление и выдача необходимых документов производятся до пяти дней. Далее предпринимателю предстоит открыть свой счет в банке, а также получить печать. На этом юридическое оформление бизнеса считается завершенным.

Причины перепродаж авто без владельцев

Продажа авто без постановки на учет может понадобиться в нескольких случаях:

1. Автомобиль перешел в порядке универсального правопреемства (по наследству), а наследник не имеет права управлять транспортным средством. В этой ситуации такой гражданин сразу после оформления права на транспортное средство может его продать, не регистрируя его в государственных органах. Эвакуация автомобиля? При этом, не должен истечь срок, равный десяти суткам.
2. В сделке участвует посредник. Таковым является, например, автосалон. При сдаче машины в трейд-ин, такая фирма не регистрирует его на себя. После продажи его другому лицу они извещают об этом старого владельца и передают ему копии договора купли — продажи. Только после этого транспорт может быть зарегистрирован новым владельцем. Перед сдачей автомобиля по данной программе, он должен быть снят с учета.

Именно в этих случаях допускается покупка авто без переоформления на себя. В остальных случаях придется посетить регистрационный орган и совершить необходимые действия.