Как запустить свой бренд одежды?

Важные нюансы

Прежде чем заниматься реализацией проекта, начинающему предпринимателю нужно составить бизнес-план, где будут описаны все нюансы бизнеса и пошаговая инструкция по его реализации.

Бизнес-план проекта по созданию собственного бренда одежды должен включать в себя следующие данные:

• Направленность бизнеса – информация о тематическом направлении бизнеса (например, узкая направленность – пошив футболок или более широкая – изготовление верхней одежды).
• Определение целевой аудитории и способов завоевания лояльности потребителей к новому бренду.
• Способы инвестирования – собственный капитал предпринимателя или привлечение других инвесторов.
• Первоначальные расходы и ежемесячные затраты.
• Расчет доходности бизнеса, сроков его окупаемости и процента рентабельности.
• Изучение способов дальнейшего продвижения бренда.

Перед тем как окунуться «в омут с головой», необходимо провести маркетинговые исследования для изучения целевой аудитории новой марки одежды.

Прежде чем начать массовое производство, важно проанализировать возможные рынки сбыта товара. Это поможет избежать значительных финансовых потерь в начале работы

Оценка сил

Как сделать свой бренд одежды? Для этого не обязательно быть дизайнером по профессии. Важна увлеченность модой и наличие чувства прекрасного. Понадобится некоторый опыт работы в данной сфере. Несомненным плюсом является знакомство с деятельностью швейной фабрики или с работой торговой точки, реализующей одежду. Пригодится опыт работы в большом ателье, в компании, занимающейся поставками одежды, или в модном журнале.

При отсутствии таких возможностей стоит устроиться стажером в крупную фирму. Один-два года работы позволят получить определенный багаж знаний. Немаловажным фактором станет накопление определенного капитала. Работа в компании даст не только опыт. Вы приобретете нужные связи, которые помогут вам развивать собственный бизнес.

Заполните бизнес-бланки

Как только вы продумаете свой бренд, вы сможете начать думать о жизненно важных деталях фактического создания и управления компанией по производству одежды. От выбора бизнес-структуры до ценообразования, лицензирования и разрешений для бизнес-плана … Есть над чем подумать.

Не отвечайте на звонки и соблюдайте правила: принципы удаленной работе из кафе

Сначала проанализируем себя: элегантно справляемся с раздражающими коллегами

Деньги — важная причина: что вызывает зависть на работе и как с этим бороться

В первую очередь вам нужно будет выбрать юридическую структуру для вашего нового бизнеса одежды. Вы хотите быть единственным собственником или будете создавать ООО?

Согласно АМБ (Администрация малого бизнеса), единоличное владение является самым основным типом бизнеса для стартапа. Вы являетесь единственным владельцем компании. Поэтому вы несете единоличную ответственность за активы и обязательства, начисленные предприятием.

Если вы заинтересованы в большей защите, вам может подойти такая форма организации компании, как ООО. После того как вы определите юридическую структуру вашего бизнеса, вам нужно будет подать необходимые документы.

После этого нужно подумать о специфике вашего бизнеса. Участник предпринимательской деятельности Тоби Нвазор выступает за создание бизнес-плана: «Любой опытный предприниматель знает, что компания без бизнес-плана — это как рыба без воды. План не должен быть длинным в начале. Скорее, он займет одну или две страницы, определяющие ключевые элементы бизнес-стратегии линии одежды».

Ваш план должен включать (как минимум) информацию о вашем бренде одежды, общее описание ваших продуктов и стратегию того, как вы планируете их продавать. В подробный бизнес-план вы можете включить ожидаемую структуру ценообразования. Но независимо от того, включаете ли вы информацию о ценах в свой бизнес-план или нет, это проблема, которую вы должны рассмотреть.

Запланируйте заранее все необходимые юридические и логистические нюансы, и вы создадите прочную основу для успешного будущего вашего бренда одежды.

Плюсы и минусы создания своего бренда одежды

Как и любой частный бизнес, создание собственного бренда одежды имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Плюсы:

1. Руководителем процесса становится его создатель. Значит, можно и нужно направить процесс в то русло, которое видится правильным, и корректировать его по мере необходимости.
2. Воплощая в жизнь оригинальные идеи, можно достичь успеха и признания.
3. Брендовые вещи пользуются спросом, поэтому можно рассчитывать на быструю окупаемость бизнеса и выход на чистую прибыль.
4. Воплощение оригинальных дизайнерских идей в жизнь поможет реализовать себя, завязать интересные знакомства в рамках бизнеса.
5. Бизнес не имеет рамок, он может развиваться как прямолинейно, так и ответвляясь, предлагая помимо одежды галантерею, обувь, туалетные принадлежности.

Минусы:

1. Существует риск «прогореть», не вписавшись на рынке.
2. Начальные вложения достаточно велики.
3. Ожидаемы проблемы с приобретением фурнитуры, тканей. Возможны перебои с поставками.
4. Высокая конкуренция на рынке.
5. Недостаток квалифицированных работников, способных реализовать эскизы.

Однако самым серьезным минусом можно по праву считать неуверенность в своих силах.

Инвестирование проекта

Есть два пути финансирования проекта по созданию марки одежды: собственные средства и сторонние инвестиции. Например, молодым предпринимателям – создателям бренда Siberia Wear для выпуска первых 30 футболок было вложено в проект 7 тыс. руб. Еще 2 тыс. руб. потратили на стикеры и упаковку продукции. Первую партию в течение недели распродали по 650 руб. за футболку. В основном приобретали друзья, несколько штук купили через «ВКонтакте» и раздарили в рекламных целях.

В последствие эта линейка моделей получила название Siberia Classic и стала самой продаваемой коллекцией марки.

Заработанные от первой продажи деньги пошли на изготовление новой партии изделий. Чтобы не привлекать на старте сторонних инвестиций создатели нового бренда предлагали свой товар под реализацию. И даже один из партнеров для финансирования следующей линейки моделей подрабатывал официантом. Скорее всего, что стороннее инвестирование понадобится на этапе расширения производства. Когда вы сможете доказать инвестору, что его вложения окупятся с торицей, продемонстрировав результаты успешной деятельности. И тогда вашими финансовыми партнерами смогут стать, например, владельцы торговых сетей, где вы успешно продавали свой товар.

Например, те же челябинские предприниматели свой бренд Siberia Wear сейчас развивают только за счет оборотных средств, но сторонние финансовые вливания в бизнес приветствуются. А инвесторов ищут при помощи краудфандинга и информационных и тематических публикаций.

Налог

Следующим шагом на пути к становлению своего бренда одежды будет выбор системы налогообложения. Выбор несложный, но очень важный, поскольку от него будет зависеть многое, в том числе и будущие отношения с налоговыми органами. Стоит заметить, что для каждого специального режима придется делать индивидуальный расчет.

Для магазина с одеждой собственного бренда подойдет следующее:

1. ПСН – приобретение патента. Ограничение по площади торгового зала составляют 50 кв.
2. ЕНВД – единый налог на временный доход. Торговое помещение не должно превышать 150 кв.
3. УСН 6% — упрощенная система налогообложения.

Поскольку для полного функционирования модного бутика помещения в 50 квадратов вполне достаточно, то самый оптимальный вариант налогообложения является именно ПСН.

Школа Майи Драган

Сайт: https://mayyadragan.ruСтоимость: по запросу

Основательница онлайн-школы и спикер курса — Майя Драган:

• Создательница 4 брендов одежды и сумок
• Собственница швейного цеха
• Эксперт в создании брендов одежды и продвижении в инстаграм
• Поставщица Wildberries и Lamoda, топ в своей категории

Курс: BRANDMANIA

Курс-концентрат информации о том, как создать собственный бренд одежды с нуля до первых продаж. Программа ориентирована на создание бизнеса, поэтому навыки шитья, конструирования и дизайна необязательны.

Темы уроков:

• Анализ рынка. Идеи для бренда одежды. Ценообразование. Нейминг и товарный знак
• Разработка линейки, размерный ряд. Сезонность. Сроки выхода коллекции. Ассортиментная матрица
• Материаловедение: как выбрать ткани и полотна
• Работа с российскими и зарубежными выставками
• Работа с конструктором
• Работа со швейным цехом. Пошив опытного образца. Градация. Заказ партии
• Фотоконтент. Каналы продаж для бренда одежды
• Доставка. Сотрудники. Масштабирование

Дополнительные уроки для тарифов с обратной связью:

• Сертификация продукции
• Особенности создания детского бренда одежды
• Как продавать бренд одежды
• Создание эскизов для коллекции
• Расчет себестоимости и цены для Вайлдбериз
• Какой канал продвижения своего бренда выбрать: Instagram VS Wildberries

Вас ждут теоретические и практические видеоуроки и задания, обратная связь от кураторов и автора в течение курса + 2 недели (на тарифе с проверкой).

Доступ к обучающей платформе сохранится на один год. Все выпускники курса приглашаются в закрытый клуб выпускников и на регулярные бесплатные выпускные в Москве.

Как организовать доставку без склада

Как продавать свой бренд с нуля определились. Теперь о том, как организовать доставку без склада.

Если мы говорим о вашей первой поставке, достаточно будет собственного легкового автомобиля, если автомобиля нет – можно воспользоваться каршерингом. Такси брать не рекомендуем, вы можете неожиданно застрять в очереди на разгрузку. В среднем, в обычные дни, вне высокого сезона, разгрузка на Вайлдберриз займет не более 5-10 минут, на Ozon 15-20 минут. Легковой автомобиль поставщик должен разгрузить самостоятельно.

Когда ваш оборот подрастет, вы можете заключить контракт с перевозчиками. Многие логистические компании научились работать с маркетплейсами и с их требованиями к поставке. Например, компания «Деловые линии» заключает специальные соглашения для поставки на маркетплейсы. Договор лучше подготовить заранее, очень долгий процесс согласования, либо отправлять поставки, как разовые без договора. Не забудьте застраховать груз – это обязательно для вас. Водитель примет у вас груз в коробах, далее компания самостоятельно запаллетит поставку согласно требованиям.

Постоянные расходы

Они составляют львиную часть всех расходов предпринимателя, и деньги на них придется находить регулярно. К постоянным расходам относится:

• аренда помещения – 75 000 рублей;
• фиксированные взносы ИП – 2500 рублей;
• налоги на ПСН – 4000 рублей;
• зарплата продавцу – 0, если предприниматель сам возьмется за эту работу;
• ежемесячная реклама – 40 000 рублей;
• непредвиденные расходы – 10 000 рублей;
• закупка материалов для пошива одежды и сопутствующих товаров – 200 000-450 000 рублей.

Оговоримся сразу, что цены здесь приведены усредненные и могут отличаться в разных регионах страны. Итого, постоянные расходы начинающего бизнесмена составляют 581 500 рублей. А если сложить обе итоговые цифры вместе, получится  того больше – 894 500 рублей.

Казалось бы, эта сумма неподъемная, но поскольку цены для расчетов были взяты по максимуму, их можно легко уменьшить на 30%, чтобы вложиться в свой бюджет.

Соберите команду и найдите производство

Если вы серьёзно планируете заниматься развитием собственного бренда, а не просто продавать через Instagram отшитые на коленке платья, без квалифицированного персонала — никуда. Прежде всего вам нужно будет найти людей, которые смогут вашу коллекцию отшить: закройщиков, швей. Можно податься на уже существующие производства, которые сотрудничают с начинающими дизайнерами, но в этом случае отдачи со стороны команды ждать не придётся.

«Первые коллекции я отшивала на сторонних производствах: если сотрудничать с ними два раза в год на протяжении пары месяцев, пока готовится сезонная коллекция, такой формат зачастую выгоднее, — делится своим опытом дизайнер Женя Ким. — Со временем я стала набирать собственную команду: на тех же производствах искала наиболее компетентных людей и переманивала их к себе. В такой схеме работы много плюсов: ты сотрудничаешь с людьми, которые максимально вовлечены в процесс, и в их интересах сделать всё качественно. С другой стороны, это может быть затратно, если у вас нет постоянных клиентов или магазинов, для которых вам нужно отшивать вещи».

«Если у вас есть цель выпускать большие тиражи одежды, необходим так называемый экспериментальный цех: конструктор, портная и менеджер по размещению заказов — это тот минимум, с которого можно начинать, — рассказывает Даша Самкович. — Более простой путь — обратиться в одну из компаний, которые предлагают разработку коллекции с нуля: ты приносишь им эскизы, ткань, они делают конструкцию, приезжаешь на примерки, утверждаешь, получаешь готовый продукт. Иногда такие компании даже помогают с размещением тиражей — сейчас начинающему дизайнеру гораздо проще запустить собственное дело, чем даже лет пять назад».

Искала шоурум на Чистых прудах, Китай-городе, а нашла на Хохловке

Сначала клиенты приезжали ко мне домой, и так было полгода. Нас воспринимали как ателье, где можно попросить шить на заказ. Была история, когда женщина говорит: «Мне нравятся ваши модели, я очень хочу вот такое пальто, но давайте возьмем красную ткань, сделаем бархатный черный воротник, пальто приталим и утеплим». И тут я начинала придумывать отговорки: «Простите, моя швея забеременела, ушла в декретный отпуск, уехала к себе на родину, а другую швею не могу найти, извините, пожалуйста».

Потом познакомилась с дизайнером другой российской марки одежды, и года два мы вместе снимали квартиру на Чистых прудах в доме мечты — это дом с животными. У нас было два балкона, один выходил на Чистые пруды, а с другой стороны были видны звездочки Кремля и несколько высоток. Когда к нам приходили заказчики, их не смущало, что это коммуналка и в прихожей стоят тапочки соседей.

Когда к нам приходили заказчики, их не смущало, что это коммуналка и в прихожей стоят тапочки соседей

Для многих было счастьем оказаться в том доме и посмотреть, как там внутри. Квартиру снимали на троих, и каждый платил по 20 000 рублей, но третий постоянно отваливался.

Решила поменять место, потому что люди приходили только по звонку, и нас никто не мог найти с улицы. Я переехала на Кузнецкий мост. Ходила по Кузнецкому и зашла в подъезд понравившегося мне дома, спросила у охранника, не сдается ли помещение — оказалось, что есть комната за 45 000 в месяц. Но там проблема с парковками — машину негде было поставить, а на время чемпионата мира по футболу дороги перекрывали, и я не могла даже завезти вещи в шоурум.

Я переехала на Хохловку. Сейчас окна магазина выходят на улицу, но вход со двора — зато теперь к нам можно приходить без звонка, и у меня в шоуруме есть чай с сушками.

Создайте веб-сайт

Ваш сайт является одним из самых важных средств распространения информации о вашей линии одежды.

Сегодня невозможно завоевать внимание большинства клиентов без веб-сайта. Это особенно актуально для новых небольших предприятий и стартапов, пытающихся конкурировать во все более шумном мире компаний-гигантов

Ваш сайт является важнейшим компонентом вашей стратегии маркетинга и брендинга. Таким образом, используйте этот жизненно важный инструмент для продвижения вашей линии одежды.

Начните с того, чтобы дизайн вашего сайта действительно воплощал стилистику бренда. Посетители должны быть в состоянии понять, кто вы и в чем заключается особенность, личность вашего бренда.

Помимо того, что вы являетесь представителем бренда, ваш сайт также является отличным местом для демонстрации вашего дизайна одежды широкой аудитории. Подумайте о том, чтобы поделиться онлайн-справочником с вашими моделями и традиционными фотографиями. Это позволит вашей аудитории увидеть стили в действии, вдохновить их на покупку и дать возможность ознакомиться с вашим дизайном.

Как продавать свой бренд одежды с нуля

Подведем итоги, что уже готово по проекту Как создать свой бренд одежды с нуля:

• Вы получили первую поставку от производителя
• Оформили документацию и купили оборудование
• Разработали упаковку
• Закупили необходимые комплектующие
• Красиво упаковали ваш товар

Переходим к финальной части – как продавать свой бренд одежды с нуля.

Не нужно сразу бежать на все площадки. Лучшей стратегией будет их пошаговое подключение. Так вы поймете спрос, и вам не потребуется большая закупка товара и заморозка инвестиций там, где продаж нет

Рекомендованный список со сроками входа следующий:

• WildBerries – старт продаж. 2-3 месяца вы изучаете методы работы и продвижения, экспериментируете с различными инструментами. Как создать свой бренд на Вайлдберриз подробно тут (отдельная статья)
• Ozon – через 3-4 месяца после старта, если уже есть результаты продаж на WildBerries. 2-3 месяца изучаете площадку и инструменты. Как создать свой бренд на Озон: как стартовать тут и как увеличить продажи тут (также отдельные статьи)
• AliExpress – через полгода после старта. 2-3 месяца изучаете площадку и инструменты

Важные нюансы

Прежде чем заниматься реализацией проекта, начинающему предпринимателю нужно составить бизнес-план, где будут описаны все нюансы бизнеса и пошаговая инструкция по его реализации.

Бизнес-план проекта по созданию собственного бренда одежды должен включать в себя следующие данные:

• Направленность бизнеса – информация о тематическом направлении бизнеса (например, узкая направленность – пошив футболок или более широкая – изготовление верхней одежды).
• Определение целевой аудитории и способов завоевания лояльности потребителей к новому бренду.
• Способы инвестирования – собственный капитал предпринимателя или привлечение других инвесторов.
• Первоначальные расходы и ежемесячные затраты.
• Расчет доходности бизнеса, сроков его окупаемости и процента рентабельности.
• Изучение способов дальнейшего продвижения бренда.

Перед тем как окунуться «в омут с головой», необходимо провести маркетинговые исследования для изучения целевой аудитории новой марки одежды.

Прежде чем начать массовое производство, важно проанализировать возможные рынки сбыта товара. Это поможет избежать значительных финансовых потерь в начале работы

Выгоден ли проект

Одежда наравне с продуктами всегда пользуется спросом, потому что людям в любом случае нужно одеваться

И не важно, почему кто-то решил заняться этим бизнесом, то ли для реализации своих творческих способностей, то ли для получения хорошей прибыли от дела – оно в принципе останется беспроигрышным и рентабельным, если правильно организовать процесс

Самое главное, предложить покупателю новую интересную идею или нестандартное решение, потому что современное общество высоко ценит качественные эксклюзивные вещи. В этом случае можно рассчитывать на хороший доход. Положительное влияние на него могут оказывать:

• Проведение грамотной маркетинговой программы.
• Эффективная реклама.
• Профессиональное исполнение.
• Высокий уровень обслуживания.
• Оригинальная идея.
• Беспрекословное качество.

Несмотря на то что открытие своей линии одежды стоит недешево, имея поставленную цель и непреодолимое желание осуществить свою мечту, на этом поприще можно добиться больших успехов. А успех всегда приносит не только славу, но и хорошую прибыль. Нужно только набраться терпения, потому что окупаемость данного бизнеса в основном начинается через 1,5-2 года.

Разовые расходы

Основные пункты разовых расходов, которые потребуются только в первый месяц становления бизнеса, входят:

• Административные, состоящие из госпошлины, заказа печати, открытия расчетного счета в банке, получение налоговой выписки, заказ уголка покупателей, а также покупка чекопечатающей машинки. На это придется выделить до 20 000 рублей, согласно усредненным ценам на сегодняшний день.
• Ремонт помещения. Конечно, этот пункт может быть исключен, если удастся выбрать место в хорошем состоянии. В противном случае придется заложить на этот пункт расходов около 100 000 рублей, если прибегнуть к услугам дизайнера.
• Разовая реклама – вывеска и штендер обойдутся в среднем 76 000 рублей.
• Торговое оборудование – около 120 000 рублей, в зависимости от размеров помещения и предпочтений хозяина бутика.

Итого, разовые расходы, которые неизбежно появятся на заре бизнеса, составляют около 313 000 рублей, включая косметический ремонт.

Fashion Up School

Сайт: https://fashionup.schoolСтоимость: тарифы — от 12 900 до 35 900 р.

Курс: Как открыть бренд одежды и масштабировать продажи3 месяца

Курс для новичков, которые давно мечтают создать свой бренд одежды, и для опытных швей, которые хотят выйти на новый уровень дохода и запустить своё производство.

Весь материал по ходу обучения вы применяете сразу в жизни. У вас будут контакты фабрик, поставщиков и складов, помощь дизайнеров для скетчей и тех. рисунков.

В программе 15 модулей:

• История моды
• Психология
• Бизнес система. сегменты в одежде
• Выбор ниши, анализ конкурентов и ца
• Мировые выставки
• Создание коллекции
• Отрисовка худ. рисунков для коллекции
• Упаковка бренда. днк и концепция
• Материаловедение
• Поиск и работа с фабриками
• Открытие собственного цеха
• Сертификация и маркировка одежды
• Регистрация товарного знака
• Написание бизнес-плана бренда одежды
• Розничные продажи. тестирование коллекции
• Создание сайта для интернет магазина
• Пиар бренда, фотосъёмка коллекции
• Wildberries, оптовые продажи
• Маркетинг бренда, настройка рекламы в instagram
• Алгоритм открытия своего магазина

Все видео-уроки доступны в записи. Вы можете пройти курс самостоятельно или взять тариф подороже с поддержкой кураторов и сертификатом, а в пакете «премиум» вас ждёт ещё 2 онлайн-консультации с автором курса и бесплатное участие в оффлайн-встречах школы.

Уроки легенд

Сайт: https://urokilegend.ru/Стоимость: 4 990 р. за курс, 15 000 р. — все курсы платформы на год. Первый урок бесплатно

Модный бренд. Денис Симачев

• Узнаете, какими компетенциями должны обладать вы и ваша команда, чтобы запустить бренд одежды
• Сможете в несколько шагов сформировать ДНК своего бренда
• Узнаете, как разрабатывать концепцию коллекции
• Поймёте, как выстраивать отношения с коммерческими партнёрами
• Узнаете, как сделать свой бренд долгожителем и мотивировать свою команду

Программа курса

1. Вступление
2. Как начать карьеру дизайнера
3. Как собрать команду
4. Исследование конкурентов, или алый океан модной индустрии
5. Как анализировать и прогнозировать тренды
6. Как создать ДНК бренда
7. Как выстраивать работу компании
8. Как проектировать коллекции
9. Как наладить производство одежды
10. Как организовать съёмки коллекции
11. Как продвигать и продавать коллекции
12. Как открывать новые проекты и создавать коллаборации
13. Заключение

Магазин обставляла сама

32 000 ₽
стоит аренда шоурума

Площадь шоурума — 20 квадратных метров, аренда — 32 000 рублей в месяц. В помещении есть примерочная, шкаф-склад и основной зал с вещами и диваном.

Примерочная состоит из зеркала и ширмы. Зеркало в резной деревянной раме купила на блошином рынке в Новоподрезково, в Подмосковье. Зеркало стоило 9000 рублей

Примерочная у меня открытого типа. Когда приходит покупатель и решает примерить вещь, я закрываю примерочную ширмой. В остальное время ширма открыта, и это дает дополнительный объем.

За занавеской — склад. Мы ставим туда сумки, там лежат стойки-рейлы, сладости и вода

В основном зале стоят шесть стоек с одеждой. Я развешиваю вещи не по цветам или размерам, а по ассортименту.

Стойка с легкими пальто

У меня есть стойки с рубашками, с легкими пальто, с теплыми пальто, пиджаками, жилетами, платьями и кардиганами.

И еще одна важная деталь — диван с маленьким столиком.

Я хотела винтажный диван и начала искать сначала на «Авито», потом в закрывшихся ресторанах. Но они не подходили по размерам: были либо большие, либо маленькие. И в итоге я нашла на «Авито» фирму, которая делает диваны в ретростиле на деревянной основе. Выбирала обивку, и вот у нас теперь такой диван. Шкафчик купила на блошином рынке в Новоподрезково

Когда человек приходит один, он может отдохнуть на этом диване. Когда приходят пары, один примеряет вещи, другой отдыхает. Мужчины не очень любят ходить по магазинам: вот он приходит уставший, садится на диван, ему предлагают чай или кофе. Он отдыхает, а дальше включается и помогает с выбором одежды женщине. Мы создаем ощущение, что у нас уютно, как дома.

Еще есть небольшой склад-контейнер площадью 2 х 2 квадратных метра, который арендую за 3000 рублей в месяц. Там храню рулоны тканей, вещи, которые могут понадобиться в магазине. Контейнер арендовала рядом с домом, чтобы можно было заезжать по пути на работу или с работы.

Если мне нужно что-то раскроить и сшить, я делаю это дома, в своей квартире. У меня в планах сделать мастерскую, где можно хранить вещи, которые сейчас в контейнере, кроить, шить и чтобы это не мешало моей семье.

Градацию по размерам делаю не как полагается, а ориентируюсь на своих клиентов и на себя. Я шью одежду на разные типы фигур. Например, у меня есть линия брюк размера S на мужчин ростом 196 сантиметров. Пиджаки я тоже шью с длинными рукавами, при необходимости их всегда можно укоротить.

Основные проблемы на старте запуска собственного бренда

Любой человек, запускающий свой проект по производству одежды, на всех этапах сталкивается с определенными трудностями. В дальнейшем, набираясь опыта, решать их становится все легче, но на первых порах их масштаб кажется грандиозным.

Рассмотрим основные:

1. Недостаточность опыта предпринимателя. Пошив одежды, как любой бизнес, требует полного погружения и знания тонкостей творческого и технического процесса. Кроме того, нужно обладать даром менеджмента и иметь некоторые навыки в юридической стороне вопроса. Получается довольно широкий круг знаний. Решить эту проблему можно, потратив некоторое время на самообучение, либо изначально доверив дела профессионалам. В этом случае «кадры решают все»;
2. Сложности самого производственного процесса. Поиск помещения или аренда готовых цехов с оборудованными рабочими местами и швеями, покупка швейного оборудования или заключение договора на отшив изделий, к примеру, в Китае — все эти процессы требуют тщательного планирования и организации. Причём трудности подстерегают на любом периоде, ведь человеческий фактор никто не отменял, логистика тоже иногда подводит, а техническая составляющая очень масштабна;
3. Бюрократические проволочки. Сюда следует отнести все, что связано с государственными структурами. Открытие фирмы, регистрации товарного знака или бренда, охрана труда, система пожарной безопасности — все вышеперечисленное нуждается в профессиональном и грамотном подходе. Есть предприятия, которые выполняют все эти функции «под ключ», возможно стоит прибегнуть к их услугам, чтобы сохранить свое время и нервы.
4. Правильная настройка рекламной кампании. Услуга востребована, существует бесчисленное количество агенств по организации широкого спектра рекламы, обращаясь в которые получить гарантию на результат очень сложно. Чтобы не растратить бюджет рекламной кампании впустую, целесообразно запросить портфолио у представителей агенств, а лучше всего обращаться к проверенным отзывами знакомых профессионалам.

Начальный этап

Еще до написания бизнес-плана понадобится придумать название собственной торговой марки. Оно должно быть запоминающимся и ярким, просто восприниматься на слух и записываться буквами латинского алфавита. Если собственной фантазии не хватает, то можно посоветоваться с друзьями, родственниками или знакомыми из социальных сетей, пообещав в качестве приза за придуманное название скидку при покупке будущих моделей. После этого следует создать собственную страничку в Интернете. Стоит помнить о том, что только раскрутка бренда во Всемирной паутине позволит новым моделям пробиться на потребительский рынок.

Как создать линию одежды, если полномасштабный бизнес пока не готов к запуску? Несколько образцов стоит пошить самостоятельно ил заказать их в ателье. При этом качество моделей должно быть безупречным. В таком случае будет проще найти инвестора на свой проект.

Маркетинговый план

Бизнес-план магазина женской одежды обязательно должен включать маркетинговый план, помогающий предупредить неоправданные риски и добиться высокой рентабельности предприятия.

Многие консалтинговые агентства в области торговли женской одежды проводят нужные для предпринимателей исследования. В результате было выявлено:

·         многие женщины среднего и высокого уровня достатка не могут полностью удовлетворить свои запросы в модной одежде, поэтому стараются совершать необходимые покупки в столице или за рубежом;

·         есть представительницы слабого пола с определённым образованием, но не имеющие престижной работы;

·         женщины выражали пожелание о том, чтобы можно было, не выходя из магазина, полностью подобрать себе комплект одежда + аксессуары;

Определите все «за » и «против» с помощью составленного SWOT-анализа и сделайте вывод о будущем вашего магазина женской одежды.

SWOT-анализ

Сильные стороны	Возможности
1. Спрос на продукцию предлагаемую магазином; 2.Подбор квалифицированных специалистов; 3. Брендовая продукция	1.Рост продаж; 2.Высокая рентабельность; 3.Расширение сети;
Слабые стороны	Риски
1.Кризисная ситуация в экономике страны; 2.Понижение покупательной способности населения, относящегося к среднему классу; 3. Зависимость от изменений в финансовой сфере	1.Возможность открытия ещё таких же или подобных магазинов; 2.Изменения в законодательстве; 3. Инфляционные явления

FASHIONELEMENT

Сайт: https://fashionelement.ruТелефон: 8-800-555-12-02Стоимость: от 27 900 р.

Курс: Fashion Business Incubator
3 месяца

Курс по созданию своей коммерческой коллекции и старту продаж от Кейт Роменски.

Вас ждёт 5 видеоуроков, групповое сопровождение и база контактов конструкторов, портных, фотографов, стилистов и точек продаж.

Месяц 1: Концепция и упаковка
Как придумать концепцию, выбрать свой стиль, нишу, ЦА, ценовой сегмент, создать ценность и упаковать все для конечного потребителя.

Месяц 2: Создание коммерческой коллекции
Творческий блок, где вы на себе проживете роль дизайнера марки. Сюда входит разработка коллекции, создание эскизов, стилизация коллекции, съемка лукбука и кампейна, создание презентации для байеров.

Месяц 3: Организация продаж
Все самые эффективные и работающие каналы продаж, скрипты, современные способы продвижения, настройка рекламы, создание сайта, отслеживание конверсий и анализ результатов.

На курсе вы:

• Разработаете бизнес-план и модель продаж
• Создадите конценцию и единый стиль вашей марки
• Создадите коммерческую коллекцию одежды или аксессуаров
• Выстроите модель работы с производством
• Научитесь уверенно продавать и продвигать свой продукт

Видеоуроки доступны сразу после оплаты. О дате запуска онлайн-потока уточняйте у организаторов.

Sochi Fashion Lab

Сайт: https://sochifashionlab.ruТелефон: 8 (928) 245 56 46Стоимость: по запросу, есть рассрочка

Курс: Создание бренда одежды с нуля2 месяца

Курс для тех, кто хочет вникнуть в процесс создания одежды и получить пошаговый план «бери и делай».

Основательница школы — Екатерина Казыдуб:

• Профессиональный педагог и конструктор одежды
• Создатель школы шитья и дизайна, 2000+ учениц
• Владелица конструкторского бюро, 50+ коллекций одежды
• Владелица собственного бренда одежды и ателье

Программа курса:

• Постановка целей. Финансовая модель
• Миссия бренда. ЦА
• Отрисовка эскизов. Бланк модели
• Размерный ряд
• Разработка лекал
• Поговорим о ткани
• Прямой эфир с ответами на вопросы
• А кто же будет шить
• Первая примерка
• Расчет себестоимости
• Как выйти на Wildberries
• Как подготовиться к съемке коллекции

Вы получите доступ к курсу в своем личном кабинете на платформе GetCourse. Все видеоуроки в записи. Вы получите чек-листы и доступ в чат с другими участниками.

Вы будете выполнять домашние задания и получать обратную связь: на тарифе «стандарт» и «стандарт+» — от куратора, на тарифе VIP — лично от автора курса.

У вас будет 2 практических месяца на реализацию своей коллекции при поддержке куратора.

Призы для самых активных учеников:

• Часовая консультация от Екатерины Казыдуб
• Разработка лекала любой модели с градацией
• Обучение шитью на авторском онлайн-курсе

Как определиться с выбором ниши на рынке одежды?

Для ответа на это вопрос необходимо понимать три проекции:

• Текущую ситуацию на рынке.
• Будущие тенденции, с точки зрения потребительского спроса.
• Истории успеха и разумеется истории неудач других брендов.

Когда мы говорим про тенденции необходимо учитывать как изменения потребительского поведения, так и изменения в технологии производства и дизайна: бизнес не стоит на месте, он постоянно развивается.

Если вы заинтересованы в уникальных рынках с точки зрения клиентов, я рекомендую обратить внимание на люксовый рынок. Конечно работа с VIP клиентами потребует от вас значительных усилий, но может принести и хороший результат в виде прибыли и связей

Финансовая составляющая

Средние расходы на создание собственного бренда одежды:

• Аренда помещений – 400 тыс. рублей.
• Регистрация бизнеса – 60 тыс. рублей.
• Закупка оборудования – 300 тыс. рублей.
• Затраты на материалы для изготовления одежды – 500 тыс. рублей.
• Затраты на рекламу – 150 тыс. рублей.
• Зарплата для сотрудников и налоги – 250 тыс. рублей.

Общая стоимость: 1 660 000 тысяч рублей.

Доходы зависят от успешно проведенной рекламной кампании, конкуренции, профессиональных качеств специалистов и многого другого.

Средний срок окупаемости проекта составляет 2-3 года. Выгодно ли? Доходность такого бизнеса довольно высока при правильной организации деятельности. Подробнее расскажет наш бизнес-план.

Итог

Бизнес-идея по созданию собственного бренда одежды не требует закупки оборудования и изучения швейного мастерства, а затраты на пошив коллекции начинаются от 130 000 рублей. Эти вложения окупятся при оптовой продаже половины партии отшитой продукции, в среднем за 6 месяцев работы.

Наиболее эффективной стратегией продаж является сочетание опта и розницы, причем оптовая продажа в этом виде бизнеса в первое время подразумевает сдачу товара небольшим магазинам с оплатой после реализации. Это позволяет познакомить покупателей с брендом без дополнительных затрат на рекламу. Маркетинговую политику лучше всего сосредоточить внутри социальных сетей, делая ставку на сотрудничество с пользователями с широкой аудиторией.