Как продавать одежду через интернет

Доставка заказов

Быстрая и простая доставка товара до адресата, воспользоваться услугами курьера. На первых порах, пока ваш штат сотрудников не укомплектован, можете обратиться в курьерскую службу. Если услуги, оказанные курьерской службой, вас устраивают, то во избежание проблем, заключите с этой организацией договор о предоставлении курьера.

Принимая оплату наличными при доставке товара, курьер выбивает чек на портативном кассовом аппарате или привозит чек покупателю, выбитый заранее. Почта в России является одним из востребованных средств доставки посылок, хотя доставка заказов очень часто задерживается. Почта осуществляет доставку посылок в любые города и поселки по сравнительно низким ценам.

Транспортные компании и курьерские службы помогут вам сократить этот срок, если вы воспользуетесь услугами подобных компаний с филиалами в других населенных пунктах. Оплата за пересылку повысится, поэтому клиент должен сам решать, какой услугой воспользоваться.

Где заказывать одежду для продажи в интернете?

Теперь разберем вопрос, являющийся краеугольным камнем для большинства начинающих предпринимателей, которые хотят открыть свой магазин вещей – закупка и доставка товара. Если вы не знаете, где заказывают одежду для продажи в соцсетях и в интернете, то существует три основных способа поставки товара. В первом случае вы можете реализовывать продукцию собственного производства (понятно, кто ее будет поставлять).

Также вашими поставщиками могут быть оптовые фирмы, специализирующиеся на продаже товаров для интернет-предпринимателей. Как правило, они являются посредниками между мелкими покупателями и компанией, которая продает товар крупным оптом. Прежде чем начать сотрудничество с поставщиком, необходимо поинтересоваться отзывами клиентов о его работе, а также изучить условия сотрудничества.

Вы можете начать сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками. Это такой вид сотрудничества, при котором товар завозится покупателю от производителей или с крупных торговых площадок (еBay, Amazon, Aliexpress) через посредника (ваш магазин). На сегодняшний день большим спросом пользуется продукция китайских производителей одежды, которых несложно найти на страницах интернет-ресурсов.

Как создать свой интернет-магазин (сайт)

Чтобы создать свой сайт у вас есть 3 пути — заказать создание программисту, сделать самому на конструкторе или купить готовый. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Сделать сайт с нуля при помощи программиста

Программиста можно найти на фриланс сайтах, обращайте внимание на следующее:

• наличие портфолио;
• сроки создания сайта;
• стоимость;
• дополнительные услуги: оптимизация, продвижение, последующая техподдержка.

Но надо сказать, что у начинающих предпринимателей зачастую не хватает средств на создание полноценного сайта. Не переживайте, есть и другие возможности.

Сделать интернет магазин с нуля на конструкторе

Конструктор сайта — это инструмент, позволяющий любому человеку, который с компьютером на “ты” быстро и просто создать свой веб-ресурс. Работает по принципу расстановки блоков в нужные места, интуитивно понятно. Нужно лишь иметь хорошее чувство вкуса, чтобы для пользователя магазин выглядел привлекательно.

1. InSales
2. Shopify
3. Nethouse
4. Bigcommerce
5. Wix

Но, к сожалению, не всегда хватает функционала и не всегда удается реализовать свои желания по работе магазина.

Купить готовый сайт по продаже одежды

В интернете легко найти уже раскрученный бизнес-сайт и купить готовый ресурс. Однако, продавцы могут быть не такими уж честными, поэтому необходимо все тщательно проверить, а именно:

• нет ли у бизнеса долгов — проверяется в налоговой службе;
• нет ли плохих отзывов пользователей о работе ресурса;
• какова доходность, для этого нужно перелопатить бухгалтерскую документацию за несколько месяцев, а если вы в этом не сильны, лучше прибегнуть к услугам специалиста;
• потестируйте, все ли на сайте работает, а также на какой он позиции в поиске;
• продается ли что-нибудь в дополнение к сайту — это может быть группа в соцсети, хорошо бы раскрученная.

Форматы работы

Плюсы и минусы имеются в каждом бизнесе, однако их следует рассмотреть в период, в котором формируется данная бизнес-идея, для оперативного принятия решения и составления качественного бизнес-плана.

Достоинства бизнеса:

• Широкая целевая аудитория.
• Можно начать работать через дропшиппинг или продавать одежду собственного производства.
• Не нужны офис продаж или офлайн-магазин в центре города за огромную арендную плату, достаточно снять небольшое помещение для формирования заказа и небольшого склада.
• Нет необходимости закупать дорогое торговое оборудование.
• Относительно небольшие стартовые вложения.

Недостатки бизнеса:

• Необходимо время, чтобы получить постоянный поток заказов (не менее 6 месяцев).
• Большие вложения в продвижение в интернете (контекстная реклама, соцсети).
• Риски сотрудничества при дропшиппинге (неудачные заказы, некачественные вещи, долгий срок доставки, время для поиска хороших производителей и поставщиков).
• Очень большая и сильная конкуренция, особенно в крупных городах.

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

• концепцию магазина;
• маркетинговые исследования;
• подбор торговых площадей (размер, способ владения);
• юридические аспекты;
• условия работы с поставщиками;
• прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

Название	Сумма, руб.	Примечания
Юридическое оформление документов	1 000
Аренда помещения	55 000	каждый месяц
Кассовый аппарат, сканер под банковские карты	20 000
Косметический ремонт	10 000
Оформление вывески и витрины	9 000
Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок)	40 000
Закупка товаров	400 000	по необходимости
Заработная плата продавцов	40 000	пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор
Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты)	20 000	по необходимости
Непредвиденные расходы, риски	30 000
Итого	625 000

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

Эта отрасль имеет много преимуществ:

• Получателями являются женщины. По дизайну они гораздо более благодарные покупатели в модных покупках, чем мужчины.

• Возможности бесконечны. Существует огромный спрос и желание заменить гардероб западными странами. Я бы даже сказал, что мода стала походить на FMCG — быстро движущийся товар.

• Даже если есть лидеры рынка (сеть магазинов) и огромный рынок независимых дизайнеров, еще есть место для чего-то интересного. Вам не нужны огромные продажи, чтобы бросить работу на полную ставку и начать зарабатывать, в том числе и для реинвестирования в бизнес.

• Вам не нужно самому быть модным, чтобы быть успешным. Главное — иметь чувство стиля.

Здесь проявляется элемент performance-маркетинга

• Вы создаете 50 проектов (независимо от того, заключаете ли вы субподряд).

• Вы переносите его в Интернет и проводите тесты, которые вам больше всего нравятся.

Затем, вы создаете галерею с этими проектами и спрашиваете у своих друзей / семьи их мнения, какой проект лучший.
Тем не менее, вы не останавливаетесь на достигнутом, потому что вы создаете глобальный стартап, верно? Вот почему вы ищете разные типы блогов и форумов, где находятся сообщества модников / потенциальных клиентов, и спрашиваете их мнение. Женщины любят комментировать такие вещи и выбирать, какие из ваших платьев они хотели бы видеть в производстве. Вам просто нужно быть осторожным, чтобы возрастная группа этих женщин не была слишком низкой, потому что тогда результаты будут ненадежными (вы получите, например, мнения от подростков, у которых нет стабильного источника дохода).

• Из этих 50 проектов вы получите около 5-10 действительно достойных внимания. Вы сосредотачиваетесь на них и совершенствуетесь. Вы выбираете материал, цвет и т. д.

• Наконец, самый важный этап: вы шьете! Вы ищете швею или идете в швейную комнату, которая делает дизайн и шаблон на основе вашего дизайна. Вы решаете все, вы переплачиваете — это очевидно. Для начала вам нужен только один пример каждой модели

Важно убедиться, что если вы увеличите производство, вы гарантируете бесперебойную обработку заказа

Найдите в своем городе человека или компанию, которые смогут начать делать небольшие заказы. Это, наверное, самый сложный элемент этого бизнеса — найти субподрядчика, который выполнит ваши заказы самым дешевым, самым эффективным и быстрым способом и поделится своими знаниями.

Организационные вопросы

Перед тем, как создать свой первый интернет магазин с нуля, надо изучить и административные вопросы, такие как государственная регистрация и налогообложение вашего бизнеса. Конечно, сотни и тысячи онлайн-продавцов до сих пор торгуют без регистрации ИП и ООО, однако, мы советуем легализовать эту деятельность.

Причина не только в том, что получение доходов на стабильной основе без уплаты налогов – это прямое нарушение закона. Проблемы возникают также с поставщиками, партнерами и покупателями:

• большинство российских оптовых поставщиков работают только с субъектами предпринимательской деятельности;
• аналогичные требования выдвигают службы аутсорсинга и доставки;
• покупатель, имея выбор, сделает заказ у официально зарегистрированного продавца, т.к. это обеспечивает его права потребителя (наличие чека, накладной, гарантийного талона, возможность обратиться в Роспотребнадзор).

В этой таблице мы собрали основные различия ИП и ООО, которые помогут вам сделать выбор организационно-правовой формы.

Индивидуальный предприниматель	Общество с ограниченной ответственностью
Регистрируется на одно физическое лицо, которое получает право легально заниматься бизнесом.	Количество учредителей может достигать 50 физических и/или юридических лиц. Не допускается регистрация ООО одним юридическим лицом, состоящего из единственного участника.
Простота администрирования: регистрации, документального сопровождения деятельности, закрытия ИП. Ведут только налоговый учёт.	Для регистрации требуется больше документов, а ликвидация ООО длится больше двух месяцев. В процессе деятельности надо вести корпоративную документацию, налоговый и бухгалтерский учёт.
Суммы административных штрафов, по сравнению с организацией, в разы ниже.	Высокие штрафы, которые налагаются не только на саму фирму, но и на руководителя.
Выводить доход от бизнеса можно хоть каждый день, нет дополнительного налогообложения.	Участник общества вправе получать прибыль только в виде дивидендов (распределение не чаще раза в квартал) и после уплаты 13% подоходного налога.
Весь период регистрации предприниматель обязан вносить взносы на свое пенсионное и медицинское страхование. В 2021 году минимальная сумма взносов составляет 40 874 рубля.	Если учредитель не оформлен в штат, то за него не надо платить страховые взносы, но и пенсионный стаж в этом случае не начисляется.

Все необходимые документы как для ООО, так и для ИП можно бесплатно подготовить в нашем сервисе.

Что касается системы налогообложения, то выбор здесь небольшой: ОСНО или УСН. ПСН для онлайн-торговли не допускается. Исключение – если ваш сайт будет только витриной, без функций корзины и оплаты, а сама продажа происходит в торговой точке «на земле».

На УСН надо выбрать один из объектов налогообложения: Доходы или Доходы минус расходы. Выбирать второй вариант стоит, только если вы сможете документально подтверждать затраты (на покупку товаров, доставку, связь и др.), и при этом доля расходов превысит 65% от выручки. Если это не так, то выбирайте УСН Доходы, в этом случае налог составит 6% от оборота, с возможностью уменьшить его на сумму уплаченных страховых взносов.

Подать уведомление о переходе на УСН надо в течение 30 дней после регистрации ИП или ООО. Если этого не сделать, то вы до конца года будете работать на общей системе налогообложения (ОСНО) с самой высокой нагрузкой.

И ещё несколько слов о приеме оплаты от покупателей. Если оплата производится наличными деньгами или платежной картой через POS-терминал при личном контакте с потребителем, то надо пробивать кассовый чек через переносную ККМ. Практика выбивания кассового чека заранее (тогда легко обойтись одним аппаратом) признана нарушением закона, т.к. расхождение времени печати чека с реальным временем покупки допускается не более, чем на пять минут.

Для приема безналичных платежей (электронные деньги, платёжные агрегаторы, картой онлайн, по договору с почтой России, с курьерской компанией, принимающей оплату) надо открывать расчётный счёт. Безналичные расчеты предпочтительнее и для работы с поставщиками, т.к. расчёты между коммерческими субъектами на сумму свыше 100 тысяч рублей в рамках одного договора наличностью не допускаются.

Кроме того, с 1 июля 2017 года применять кассовые аппараты надо будет и в случаях онлайн-оплаты картой или через такие сервисы, как Яндекс Касса. В этом случае покупатель получает только электронный чек. Раньше такого требования не было. 

	Скачать книгуПролистать образец

Юридическое оформление интернет -магазина

Все опытные предприниматели интернет — торговли  советуют отказаться при открытии магазина от формы ООО. Выгоднее провести юридическое оформление в виде ИП (индивидуального предпринимательства). К индивидуальному предпринимателю не предъявляется жёстких требований во время оформления бизнеса. Также от него не требуют строгого учёта прибыли от торговой  деятельности.

Самый приемлемый вариант магазина по налогообложению – УСН. С этой системой несложно разобраться, в отчётности указываются лишь приход и расход предприятия. Государству налоговые отчисления платятся в размере, не превышающем 15% от доходов. Для учёта движения денег достаточно вести одну книгу, а налоговые платежи нужно проводить раз в три месяца. Декларацию доходов подают один раз в год. В торговле через Интернет с предпринимательства не взымается налог ЕНВД.

Использовать кассовый аппарат в таком магазине придётся, так как наряду с другими формами платежей обязательно будут и расчёты с клиентами наличностью. Купив кассовый аппарат, нужно произвести регистрацию в налоговой инспекции, как его, так и  учётную книгу.

Обязательными требованиями к финансовой деятельности являются:

• регистрация в учётной книге всех операций;
• все наличные деньги должны проводиться через кассовый аппарат;
• клиенту при этом положено выдавать чек.

Можно отказаться от кассового аппарата, сославшись на безналичные расчёты с покупателями. Но это заставит магазин лишиться значительной части клиентов, которые предпочитают расплату именно наличными деньгами.

Поиск поставщиков

Итак, вы определили целевую аудиторию и ассортимент товара, пришло время заполнить ваш интернет – магазин нужной одеждой. Поиск поставщиков вы можете начать в специальных порталах или из рекомендаций знакомых. Вы можете связаться с производителями одежды или с оптовыми компаниями, которые работают напрямую с небольшими фабриками.

От производителя вы сможете закупить одежду по самым низким ценам, а работая с оптовиками, вы сможете расширить ассортимент в вашем интернет – магазине. Кроме этого, можно наладить сбыт нижнего белья – это также очень выгодно и популярно.У оптовиков можно закупить интересную коллекцию, выпущенную зарубежными производителями, а начинающий предприниматель не всегда может это сделать. Можете сравнить отличия со статьей как открыть магазин женской одежды не в интернете.

Особенности

Многим кажется, что торговля одеждой – это простой и понятный бизнес, позволяющий быстро получить прибыль. Но это не совсем правильно, поскольку любая деятельность сопряжена с определенными трудностями и проблемами.

В первую очередь – это серьезная конкуренция, поэтому следует тщательно продумать, где открыть магазин одежды. Как в крупных, так и в небольших городах есть свои лидеры, которые давно работают на рынке. Конкурировать с ними не так уж и просто. Кроме того, в последнее время появилось множество сетевых магазинов. Они предлагают покупателям большой выбор по низким ценам. Бороться с ними сложно, но вполне возможно.

Ваше главное оружие — это:

• Новые предложения;
• Доступные цены.

Не стоит также забывать и о торговле в интернете. В последнее время она пользуется большой популярностью, поскольку покупки в сети позволяют существенно сэкономить время и деньги. Если вы интересуетесь, как открыть интернет магазин одежды с нуля, получить такую информацию можно на специализированных сайтах.

Начинающим предпринимателям нужно очень осторожно обращаться с ценами, поскольку, как правило, они становятся основной причиной банкротства. Поэтому перед тем как открыть магазин одежды, придумайте какую-то оригинальную концепцию

Нужно найти такой товар, который не представлен в вашем городе. Например, китайскую продукцию можно найти в любом магазине или на рынке, а вот дизайнерские вещи встречаются редко. Поэтому сначала определитесь, какой магазин одежды открыть, после чего работайте исключительно в этом направлении.

Если вы решили серьезно заняться этим бизнесом, но не знаете, как открыть магазин женской одежды с нуля, можно сначала устроиться на работу продавцом, чтобы прочувствовать на личном опыте все его тонкости. Безусловно, отсутствие опыта не помешает талантливому предпринимателю развивать свое дело. Через пару месяцов вы уже будете легко ориентироваться в этой отрасли и быстро определять все запросы и пожелания потребителей.

Продажа старых и ненужных вещей через интернет: мой опыт

Я продаю ненужные вещи с 2014 года, за это время на их продаже выручила 157.850 рос.руб., продав около 500 предметов. И мне есть чем поделиться.

Что ненужного продалось за это время?

Старые ковры, одежда, мебель, техника, книги, украшения, вещи для хобби, гаджеты типа наушников и разные мелочи вроде ремней, термоса и запчастей от старого ноутбука. Кстати, вот здесь я рассказывала, как продать одежду и ненужные книги.

Я считаю, что вещам нужно искать новых владельцев: ведь на каждый предмет уже потрачены чьи-то силы и время, материалы и природные ресурсы — жаль, если всё это пропадет даром.

И, конечно, продав ненужное — можно выручить немалую сумму как приятный бонус от своего расхламления.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

• Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
• Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
• Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
• Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.

Дальнейшие действия

Друзья, вот вы и определились с тем, что и как будете продавать. Дело остаётся за малым – организовать задуманное. Для этого:

1. Оцените размеры своего бюджета. На стартовом этапе лучше не влезать в огромные долги, занимайте ровно столько, сколько сможете отдать даже в случае провала вашей затеи.
2. Составьте подробный план. Опишите в нём все необходимые действия, затраты, каналы сбыта и маркетинговые ходы.
3. Оформите деятельность – зарегистрируйте ИП или ООО. Первый вариант для новичков предпочтительнее, так как проще в организации и «дешевле» по налогам.
4. Подготовьте точку сбыта – склад, розничный магазин, отдельный угол дома, сайт и так далее. Купите оборудование, оформите кассу, наймите продавцов, бухгалтера и других сотрудников, договоритесь в банке о терминале для оплаты по картам.
5. Договоритесь с поставщиками и закупите товар.
6. Начинайте реализацию одежды, привлекая покупателей всеми возможными способами – рассказывайте знакомым, размещайте рекламу, устройте праздник открытия, раздавайте дисконтные карты и подарки первым клиентам.

Франшиза магазина одежды

В нашей стране наблюдается активное развитие франчайзинговой сети. На сегодняшний день можно найти больше 500 предложений в данной сфере, несомненным лидером которой считаются магазины одежды. Существует ряд программ франчайзинга:

1. Зарубежные компании, продающие лицензии крупным торговым сетям, которые будут заниматься продвижением выпускаемой под их брендом одежды по франшизе.
2. Отечественные бренды, разрабатывающие собственную стратегию развития. Подобные компании заинтересованы в расширении.

Стоимость зарубежных франшиз слишком высокая, поэтому начинающим владельцам бизнеса лучше обратить внимание на бюджетные предложения отечественных брендов. Ниже можно ознакомиться с популярными франчайзинговыми программами

	TOM FARR	Фopвapд	INCANTO
Вид одежды, которую реализует компания	Мужская/женская	Спортивная одежда	Женское/мужское нижнее белье
Стартовые инвестиции	1 000 000-3 000 000 руб.	1 890 000-3 980 000 руб.	7 000 000-8 000 000 руб.
Паушальный взнос	Отсутствует	Отсутствует	Отсутствует
Роялти	Отсутствует	Отсутствует	Отсутствует
Форматы	Стандарт/Фирменный уголок/Лайт	Фирменная торговая точка	Полноценный магазин

Инвестиции, которые потребуются для открытия магазина, достаточно большие. Поэтому выбирая данный вид бизнес деятельности, стоит быть готовым внести крупные денежные вложения.

Как открыть интернет-магазин детской одежды с нуля: пошаговая инструкция

Составляя бизнес-план, предприниматель должен тщательно продумать все основные шаги в процессе открытия дела. Основные этапы:

• Регистрация бизнеса.
• Анализ рынка, целевой аудитории, конкурентов.
• Составление финансового плана.
• Поиск поставщиков, выбор ассортимента.
• Создание сайта, его наполнение.
• Рекламная кампания.

Документы для регистрации ИП:

• Заявление.
• Паспорт.
• ИНН.
• Квитанция об оплате госпошлины (800 рублей).

Пошаговая инструкция создания сайта

• Купить домен – короткое название сайта.
• Разработать внутреннюю структуру, дизайн сайта.
• Заказать его создание.
• Наполнить созданный портал уникальным контентом, контактной информацией, карточками с товаром.
• Создать лендинг для привлечения покупателей.

Заказать разработку можно у программиста или обратиться за помощью в агентство.

Каким должен быть сайт?

• Возможность применять на карточках товаров скидки.
• Способ быстрой загрузки на сайт информации и новых товаров.
• Отображение наличия товара в магазине – кнопка включить/выключить.
• Создание фильтров и удобство в их использовании.
• Возможность формировать счет одним кликом, также просматривать все сделанные заказы.

К дизайну и шаблону магазина также выдвигается несколько основных требований:

• Навигация – должна быть простой и удобной для пользователя.
• Дизайн стоит выполнять в ярких цветах.
• Добавление фильтров – чем больше, тем лучше.
• Сортировка товаров.
• Возможность разместить большое количество фотографий в одной карточке.
• Сама карточка должна быть простой, но содержать всю необходимую информацию.

Поиск аудитории

Первый шаг — определить свою аудиторию. Для этого нужно проанализировать своих потенциальных клиентов: кто эти люди, сколько им лет, где они живут, какие у них интересы и самое главное — какие у них есть боли и потребности. Когда вы это поймете, то сможете предложить людям способы решить свои проблемы и превратите их в благодарных покупателей.

Например, вы продаете косметику. Значит, вам нужно ориентироваться на девушек 25–34 лет, которым нужен комплексный уход. Скорее всего у них насыщенная жизнь, поэтому нет времени на долгие поиски различных средств. Предложите им готовые наборы полноценного ухода под каждый тип кожи — это сэкономит их время и позволит хорошо выглядеть без лишних усилий, Чтобы доказать свою экспертность и повысить уровень доверия, проводите полезные эфиры и публикуйте статьи по грамотному использованию таких наборов.

Первыми подписчиками могут стать ваши друзья и знакомые. Расскажите им о своем профиле и предложите подписаться. Незнакомым людям будет гораздо проще подписаться на аккаунт, у которого уже есть несколько сотен подписчиков и выложенные посты, чем на пустой профиль без аудитории.

Друзьям не сложно будет сделать вам приятное, а вы получите хороший старт для раскрутки

Чтобы набирать аудиторию дальше, вы можете:

• настроить таргетированную рекламу и платно показывать посты людям, которых может заинтересовать ваш товар;

• купить рекламу у блогеров;

• найти аккаунты со схожей аудиторией и предложить прорекламировать друг друга;

• провести розыгрыш, в котором людям нужно будет пригласить друзей подписаться на ваш профиль.

Будьте осторожны с розыгрышами и не увлекайтесь ими — есть опасность получить отписки после объявления результатов. Не всегда аудитория розыгрышей — это люди, которые реально совершат покупку. Часть из них может оказаться просто призоловами.

Быстрее всего раскрутить Инстаграм-аккаунт помогают специальные сервисы

Например, Tooligram автоматически находит потенциальных клиентов и привлекает их внимание лайками, подписками и рассылками со спецпредложениями. Это дешевле таргетинга, надежнее рекламы у блогеров и проще самостоятельного поиска аудитории

Выбор удобной площадки, где продавать через Интернет

Сейчас в Сети есть масса возможностей для реализации товаров. Каналов очень много. Вот некоторые из них:

• онлайн-магазины;
• доски бесплатных объявлений;
• социальные сети;
• аукционы.

Вопрос в другом: какой вид сбыта выбрать для своего продукта и что выгодно продавать через Интернет?

• масштабную торговлю (большой объем продаж);
• легальность бизнеса (как правило, все ИМ работают на правовой основе);
• официальную работу в качестве ИП (ООО);
• отчисления в бюджет (налоги) и рассылку электронных чеков.

Онлайн-торговля через социальные сети подойдет продавцам единственного бренда (не больше 20 сходных товаров) или тем, кто хочет протестировать данную нишу, продав пару вещей без кассового чека и организации ИП.

Площадки объявлений (например, «Авито» и «Юла») помогут дополнительно привлечь клиентский трафик. Так, на «Авито» можно эффективно продавать автомобильные и уникальные товары, мебель, бюджетную одежду или обувь.

На сайты аукционов, такие как Ebay, Etsy, в основном выкладывают коллекционные изделия – винтажные вещи, статуэтки, куклы ручной работы и др.

Форумы и блоги. В целом, этот вид торговли аналогичен сбыту через доски объявлений. Поэтому продать большую партию разнообразного товара здесь проблематично. Разве что у вас суперраскрученный ресурс.

Рационально начинать продажи с тематических площадок. Допустим, запасные части лучше предлагать на автофорумах. Неплохо подойдут и местные платформы для общения. Там можно назначить встречу с покупателем и совершить с ним сделку с глазу на глаз. В личном блоге позволено сбывать любой товар. Если он посвящен определенной теме, желательно, чтобы продукция соответствовала назначению веб-сервиса.

Используя поисковые системы, вы без труда найдете для себя партнеров. Смотрите их контакты, звоните и договаривайтесь о реализации. Владелец онлайн-магазина будет иметь свой процент с каждой продажи. И таких площадок можно отыскать довольно много. Партнеру выгодно иметь в вашем лице стабильного поставщика, а вы получите надежный заработок.

Этот метод идеален для изготовителей и продавцов оригинального товара, поскольку партнер вряд ли переметнется к вашему поставщику. А тот опыт, что вы получили от сотрудничества, принесет вам пользу при запуске своей торговой площадки в Интернете.

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Шаг 6: Поиск места открытия магазина

Немаловажный этап – подбор места, где будет расположен
оффлайн-магазин.

При поиске коммерческой площади для оффлайн-магазина одежды
нужно учитывать множество факторов:

1. высокая проходимость покупательского потока;
2. локация торговых и складских площадей – для увеличения
   скорости доставки товара склады не должны располагаться далеко от мест продаж;
3. отсутствие конкурентных магазинов, расположенных
   в шаговой доступности;
4. соответствие типа ассортимента близлежащим
   объектам. Пример: магазин спортивной одежды, расположенный возле спортивных комплексов
   или тренажерных залов, и проч.

Ассортимент товара и поставщики

Поиск оптовых поставщиков одежды проблемы не составлял никогда. Но согласно концепции вашего магазина товар должен быть качественным, интересным и не представленным ни у кого из конкурентов. Такую продукцию подыскать посложнее.

Чтобы с первых дней удивить покупателей необычным ассортиментом и продолжать держать марку, не стоит игнорировать регулярное посещение различных выставок, в которых участвует множество компаний – не лишайте себя и своих клиентов богатства выбора. Целесообразно начать поиск поставщиков с помощью тематических изданий или Интернета.

Выгоднее всего покупать товар напрямую в Китае. Но также можно воспользоваться услугами посредников, которые помогут и с таможенным оформлением. Приобретать одежду через китайские аукционы «Таобао», «Алибаба» зачастую невыгодно из-за большого количества посредников  и в итоге раздутой стоимости товара за счет доставки. Не стоит пренебрегать при поиске поставщиков оптовыми рынками одежды.

В процессе поиска составьте для себя список ваших предполагаемых поставщиков, проведите объективную оценку их продукции, проанализируйте методы сотрудничества. В итоге оставьте в списке несколько наиболее приемлемых для вас вариантов.

Перед открытием магазина вы должны точно знать наценку на свой товар. Обычно она составляет от 70 процентов и больше от закупочной стоимости.

В конечную цену одежды включается стоимость доставки товара, импортная пошлина при доставке заграничного товара, стоимость аренды магазина, зарплата продавцов, а также норма прибыли магазина.

Советы начинающим

Друзья, желание заняться делом – это половина успеха. Остальную половину составляют такие факторы, как настырность, рассудительность, целеустремлённость, предприимчивость, хватка, расчёт, немножко талант и удачливость. Вот несколько советов, которые помогут избежать распространённых ошибок начинающих бизнесменов:

1. Вам нравится торговля? Если нет, то и лезть в это не стоит. Человек может добиться успеха только в том деле, которое ему действительно по душе. Кто-то стоит на рынке, торгует вещами и получает от этого несказанное удовольствие. Кто-то открывает дорогой бутик или создаёт магазин в интернете. Всех их связывает любовь к торговле – общению с большим количеством разных людей, умение представить вещь в самом выгодном свете и получить за неё максимум денег. Если это не ваше, поищите другую сферу для заработка.
2. Открыть успешный бизнес по продаже любой, даже самой дешёвой одежды с нуля нереально. Стартовый капитал, какой-никакой, но должен быть.
3. Вы должны разбираться в том, чем занимаетесь. Как можно осуществлять продажи, например, детской одежды, если вы не знаете что нужно детям, не разбираетесь в размерах, составах тканей и последних модных тенденциях – такой бизнес начинать не стоит, он обречён на провал.
4. Не гонитесь сразу за большими прибылями, начните с малого, крепко встаньте на ноги, а уж потом аккуратно расширяйтесь, увеличивайте продажи, повышайте доходы.
5. Не пасуйте перед сложностями и проблемами. Всегда подходите к делу без эмоций, с холодной головой и чётким расчётом всех вариантов развития ситуации, на «авось» в торговле надеяться не стоит.
6. Никогда не оставайтесь без денег. Не стоит пускать в оборот всё до последней копейки. Некоторая сумма должна находиться у вас в свободном доступе, как неприкосновенный запас на случай непредвиденных катаклизмов.

Эти рекомендации основаны на анализе торговой деятельности моих знакомых, а учиться на чужих ошибках, поверьте, менее болезненно, чем на своих собственных. Ниже, усреднённый алгоритм «боевых» действий для будущих предпринимателей.