Самостоятельная продажа автомобиля

Документы и налоги при продаже машины на запчасти

Задумавшись над тем, как продать машину на запчасти, запомните, что передавать ТС перекупщику до оформления документов и получения денег нельзя. Конечно, серьезные компании вряд ли будут обманывать клиентов, но от мелких и неизвестных фирм ожидать можно всякого. Для того чтобы продать битый автомобиль, необходимо оформить:

• договор купли-продажи машины;
• доверенность на право перевозки ТС;
• доверенность на снятие авто с учета в ГИБДД.

В доверенности прописывается право покупателя на перевозку машины. При сотрудничестве с организацией она может также заняться вопросами снятия ТС с регистрации, тем самым экономя ваше время.

Продажа авто по доверенности возможна после заключения в присутствии нотариуса договора купли-продажи и последующей передачи денег.

Покупка и продажа машины, в том числе на запчасти, предполагает уплату транспортного налога, пошлины в ГИБДД для снятия с регистрационного учета и утилизационного сбора. Транспортный налог уплачивается хозяином авто за месяц, в котором ТС было продано. Чтобы снизить сумму налогов, покупать новый автомобиль лучше в другом месяце.

Выписывая доверенность, вы по-прежнему остаетесь хозяином автомобиля до того момента, как будет оформлен договор купли-продажи. Соответственно оплата транспортного налога останется вашей обязанностью.

Сумма утилизационного сбора, уплачиваемого юридическими лицами составляет:

• 20 000 рублей для легковых автомобилей;
• 150 000 для грузовых ТС и автобусов.

Физическим лицам придется заплатить:

• 2 000 рублей за авто, возраст которых менее 3 лет;
• 3 000 рублей за машины старше 3 лет.

Оплатить утилизационный сбор можно в любое время до продажи машины (хоть в день ее покупки), важно лишь, чтоб отметка о его уплате стояла в ПТС. Необходимость в уплате сбора отсутствует в случае:

• получения ПТС до конца августа 2012 года;
• при продаже машины, возраст которой превышает 30 лет;
• если владельцем является переселенец в рамках госпрограммы или беженец, представитель дипломатического ведомства или консульства, другой международной организации либо родственник названных категорий лиц.

Также необходимо заплатить пошлину за снятие авто с учета в ГИБДД в размере 1 050 рублей.

Если на машину, которую вы хотите продать на запчасти отсутствуют документы, лучше их сначала восстановить, а затем заниматься реализацией.

Легально ее можно продать лишь на запчасти. Имейте в виду, что если вы продаете авто в сборе, а покупатель утверждает, что машина будет разобрана на запчасти, то именно вы останетесь последним официальным владельцем ТС. И если новый хозяин, к примеру, перебьет номер двигателя или совершит противоправные действия с участием авто, отвечать придется вам как законному владельцу машины.

Когда машину лучше продать на запчасти

В некоторых случаях машину проще и экономически целесообразнее продать, чем восстановить. Зачастую виноватым в поломках, приведшим к такому исходу, является сам владелец авто, поскольку у автомобилей практически не встречаются конструктивные особенности, способные на ровном месте навсегда вывести их строя.

Многие придерживаются мнения о том, что продать машину на запчасти решаются владельцы совершенно «убитых» ТС. На самом деле существует огромное количество мотивов, руководствуясь которыми хозяева авто решаются на продажу транспорта:

• после ДТП у автомобиля обнаружены серьезные повреждения;
• короткое замыкание или авария привели к возгоранию машины;
• автомобиль получил повреждения, к примеру, в результате утопления или воздействия химикатов или кислот;
• в результате ДТП, возгорания и пр. машина не подлежит восстановлению с дальнейшим использованием в качестве транспортного средства;
• авто не соответствует определенным стандартам, к примеру, экологическим;
• использованию автомобиля мешают какие-либо юридические нюансы.

По перечисленным причинам хозяева решаются на то, чтобы продать машину на запчасти целиком.

Некоторые автомобили обладают определенными особенностями, не зная о которых до приобретения ТС, можно начать неправильно его эксплуатировать. А в результате может возникнуть необходимость в капительном ремонте или замене двигателя. Виновником таких поломок, как гидроудар и поворот вкладышей, является сам владелец машины. Стоимость ремонта в таком случае очень велика, поэтому в случае, если автомобиль достаточно старый, его ремонт не является экономически целесообразным. Напротив, владельцу стоит подумать о том, как продать машину на запчасти.

Решившись продать автомобиль на запчасти, автовладелец скорее всего задумается о возможности затеянного мероприятия.

Целесообразность продажи авто на запчасти зависит от множества факторов:

• от распространенности марки/модели машины – чем она выше, тем более востребованы на нее запчасти на вторичном рынке;
• от года выпуска – стоимость запчастей при продаже зависит, в том числе, от степени износа родных узлов и деталей, которые чаще всего не меняют;
• от вида и степени проблем с машиной, причем разница в стоимости может быть весьма существенной, поскольку некоторые авто, имеющие проблемы нетехнического характера, можно продать на запчасти за довольно большую цену, даже если реализовывать их целиком;
• от технического состояния – оно играет значительную роль, поскольку ряд замененных запчастей может быть моложе самой машины и находиться в отличном состоянии.

Целесообразность и окупаемость продажи машины на запчасти зависит также от того, где и как она будет реализовываться. Если вы задумались о том, где продать машину на запчасти, то предлагаем несколько вариантов:

• Продать машину на запчасти целиком. Такой вариант является самым быстрым, поскольку число компаний, скупающих подержанные авто не на ходу, растет, что связано со спросом на недорогие запчасти для вторичного авторынка. Таким образом можно продать любое ТС, однако на стоимость существенно влияют названные выше условия: она может быть как исключительно символической, так и вполне приличной. Впрочем, реализовать такой автомобиль по рыночной стоимости не удастся.
• Отдать автомобиль для разборки на запчасти с дальнейшей реализацией посредникам (гаражным автослесарям, небольшим СТО и пр.). Подобный вариант является оптимальным, поскольку не предполагает самостоятельной продажи деталей, при этом стоимость будет выше, чем если продавать ТС целиком. В данном случае необходимо будет ожидать продажи авто и время от времени проверять посредника.
• Продать машину на запчасти самостоятельно. Такой вариант принесет больше всего денег, но при этом потребует самых больших затрат (как минимум временных). Способ оптимален для автовладельцев, разбирающихся в технике, поскольку ряд запчастей нуждается в предварительной подготовке к продаже. При отсутствии соответствующих познаний можно обратиться к автослесарю, который за определенное вознаграждение (от 5 до 15 тысяч рублей) поможет правильно разобрать автомобиль и подготовить запчасти к продаже.

Итак, самостоятельная реализация машины на запчасти принесет в три раза больше прибыли, чем сдача ее на детали целиком. Однако окончательный выбор зависит от того, что для вас в большем приоритете – деньги или затраченное время.

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи авто

Решив продавать автомобиль без посредников, необходимо пройти несколько этапов.

Шаг 1. Планирование сроков продажи

Чем больше времени отводится для продажи, тем больше может появиться возможностей и способов это сделать. Если же время «поджимает» и хочется оформить сделку срочно, тогда нужно постараться сделать привлекательное объявление и отвечать на все звонки и сообщения. В крайнем случае, можно отдать свое авто перекупщикам, которые снизят цену, но зато сразу же заберут его.

Шаг 2. Оценка реальной цены

Один из вариантов – посетить авторынок и пообщаться с живыми продавцами, можно проштудировать специализированные сайты с советами, как лучше продать авто. Следует выставить такую цену, которая бы не пугала покупателей и устраивала владельца.

Шаг 3. Выбор способа продажи

Выше было описано несколько вариантов продажи автомобиля, все они требуют личного участия.

• Если выбрали подачу объявления в газету, то лучше остановиться на его платной версии, тогда публикация будет выделена и расположена в самом читаемом месте.
• Новые правила разрешают продавать машину прямо на улице, так что надпись на заднем стекле придется кстати.
• Чтобы продать автомобиль быстро и дорого, необходимо придумать не только цепляющее описание к нему и призыв к действию, но и сфотографировать его со всех сторон.
• Можно воспользоваться услугами трейд-ин: владелец приезжает в салон на своей старой машине, добавляет оставшуюся часть денег на новый авто и сразу же забирает его. Но старый автомобиль придется продать на 30% дешевле.

Шаг 4. Предпродажная подготовка

Покупатели обязательно придут осмотреть машину. Поэтому нужно произвести техническую подготовку, устранить мелкие дефекты, чтобы повысить стоимость. Среди важных работ:

• мойка кузова и салона;
• чернение покрышек;
• очистка колесных дисков;
• полировка фар и ЛКП;
• диагностика тормозной системы, сцепления и других узлов;
• мойка силового агрегата.

Материал по теме: Как быстро и эффективно убрать сколы и царапины на кузове? Ремонт своими руками

Шаг 5. Составление объявления

В первую очередь, составьте грамотное объявление и сделайте фото. Фотографии нужно делать в солнечную погоду на открытой местности. Они должны соответствовать сезону, когда продается авто. Располагать машину нужно полностью на всем снимке, чтобы оставалось как можно меньше заднего фона. Не рекомендуется обрезать авто, чтобы скрыть его номерные знаки, лучше воспользоваться фоторедактором или закрыть номера бумагой. Фото должны быть четкие с разных ракурсов, для чего стоит использовать профессиональный фотоаппарат или телефон с хорошей камерой.

Пример объявления:

Шаг 6. Ведение переговоров

Желательно купить новую симку, чтобы после продажи авто, навязчивые покупатели не названивали. Нужно настроиться на то, что люди будут звонить разные: одни просто интересоваться ценой, другие скрупулезно все выспрашивать, а третьи захотят обязательно прийти посмотреть, но не факт, что купят. Встречи, которые будут оговорены на точное время, могут срываться по несколько раз, не стоит отчаиваться и бросаться с уговорами купить свое авто, оно обязательно продастся – нужно только терпение и время.

Шаг 7. Оформление документов

Оформление по доверенности – не рекомендуется, зачем быть ответственным за чужие ошибки на дороге, ведь штрафы будут приходить на имя владельца авто. В 2021 году можно самим оформить куплю-продажу за несколько часов, не нужно привлекать нотариуса итд.

6 ЮЛА

Портал, больше рассчитанный на жителей и гостей столицы, является актуальной площадкой для продажи авто с пробегом, запчастей и расходных материалов. Отдельной категорией представлены предложения автосалонов, что довольно удобно, т. к. позволяет просмотреть предложения интересующей модели сразу от разных дилеров, и сравнить цены. При выборке интересующей модели, сайт тут же предлагает статистику цен, сложившихся на рынке, а также свод отзывов касательно особенностей эксплуатации выбранного автомобиля.Кроме легковых автомобилей и мотоциклов, сайт содержит предложения о продаже коммерческого автопарка, спецтехники и водного транспорта. Также имеются сопутствующие рубрики о продаже недвижимости и других товаров, охватывающих большую категорию запросов – от кухонных комбайнов до детской одежды. Региональная ограниченность на удивление не делает сайт auto.youla.ru неинтересным для жителей остальной России. Выгодные ценовые предложения и наличие отдельной категории объявлений, прошедших проверку юридической истории машин, привлекают покупателей из других регионов России.

Продать авто как на авитоНеудачные истории продажи машин на сайте объявлений

Задумываетесь о продаже своего автомобиля, но не уверены, что сможете самостоятельно, быстро и дорого продать автомобиль на Авито? Давайте мы расскажем о суммарном опыте наших клиентов, которые сперва самостоятельно пытались продать автомобиль через сайт бесплатных объявлений Авито. Получите наше предложение за 30 минут.

Олег, продавал Opel Vectra, 2.2 литра на Авито 2 года

Через три года после покупки автомобиля Опель Вектра Ц, возникает естественная усталость от машины, хочется чего-нибудь новенького и интересного. Постоянные вложения в автомобиль не способствуют возрастанию любви. Даже обязательная смена масла раз в 10000 км. Заставляет задуматься о продаже автомобиля и покупке более экономичного варианта.

Объемный двигатель не только потребляет более 14 литров топлива на 100 км. 5 литров. Естественно изнашиваются шины 16 радиуса, а когда придется покупать новые шины, то это сильно ударит по карману. Когда машина только что куплена, то есть желание вкладываться в неё, а когда она уже давно, то есть одно желание – как можно меньше вкладываться.

И вот выставил я автомобиль на продажу на Авито. Сделал много фотографий, снял видео ролик. Пробег на момент первой публикации объявления составлял 100 000 км. Я изначально знал, что покупаю низко ликвидный автомобиль, чтобы не переживать о возможности угона, но реальность оказалось суровее. За нормальную цену никто не звонил, а это цена в 1,5 раза ниже той, что я потратил на него 3 года назад. Просмотров много, а звонков мало.

Через год я даже купил пакет по выделению объявления за 1500 рублей. Огромные цифры просмотров, но звонков не увеличилось, что меня очень расстроило. Объявление так и висело, периодически я поднимал его раз в месяц.

В конечном счете решил продать авто не на Авито, а сдать в автосалон. К моменту окончательной продажи прошло два года и ещё 35 000 км. пробега. Продал за 1 день. Цена естественно ниже, чем я просил, но там было много работы по мелкому ремонту кузова и полной замене переднего бампера, так как мой был весь в трещинах после нескольких небольших происшествий.

Если бы на два года раньше обратился в автосалон, то продал бы сразу дороже, а не тратил время и деньги на Авито. На Авито соглашались покупать только по той цене, за которую я сдал в автосалон. Вот такая грустная у меня история.

Александр, продавал на Авито Audi A4 1.8T

— Ауди А4 – это странный автомобиль. Вроде бы хороший и мощный, но ненадежный. По сравнению со второй машиной Хондой Цивик он был в сервисе в 10 раз чаще. То одно сломается, то другое. Пара ДТП. Две перекраски кузова целиком. Терпеть это было больше нельзя, запостил объяву на Авито.

Каких только клоунов я не встретил, сколько СМС и звонков я получил от разных сомнительных контор и перекупов. Это реально отвлекало от работы. Помои начали литься сразу в день подачи объявления. Особенно раздражали автоинформаторы, которых нельзя было даже отругать.

Позвонил в автосалон, договорились о цене, учитывая состояние автомобиля. Сказали, что полностью подготовят к продаже. Стыдно не будет. На следующий день привез машины со всеми документами, колесами и ключами. Получил деньги, заказал такси и уехал за Тойотой.

Позже заехал посмотреть на свою машинку, стоит как новая. Всё отремонтировали, кузов блестит.

Так что, если вам не жаль своего времени, то продавайте на Авито, если вы занятой человек, то сдайте в автосалон и забудьте про все проблемы.

По данным с http://www.respectcar.ru/uslugi-avtosalona/prodat-avto-kak-na-avito/

Оформление купли-продажи авто в 2021 году

С начала года начали действовать новые правила, среди них:

• автодилеры теперь могут ставить авто на учет от лица покупателя;
• новые номера можно получить от дилера, регистрация проводится только на лиц, старше 16 лет;
• обязательно наносить маркировку VIN номера, если его нельзя идентифицировать;
• авто нельзя зарегистрировать на нескольких собственников сразу;
• при оформлении машины по рукописной доверенности, необходимо предоставить нотариальную доверенность или же паспорт предыдущего владельца.

Задумавшись, как продать машину самому правильно, нужно знать, что при оформлении сделки на месте, следует позаботиться о составлении договора.

Необходимо 3 экземпляра бланков:

• один отдается в ГИБДД, когда нужно будет ставить авто на учет;
• второй передается бывшему собственнику;
• третий остается у нового владельца.

При заполнении договора обязательно указываются данные о продавце, а также паспортные сведения о покупателе. Здесь же прописываются все данные о машине, обязательно ее стоимость (она указывается цифрами и прописью). Все данные переписываются внимательно, если будет хоть одна ошибка, договор о сделке будет признан недействительным.

О получении денег в договоре также оговаривается: «Деньги получил». В конце документа обязательна дата и подпись.

Самостоятельная продажа

Вероятность быстрой продажи в этом методе практически исключена. Чтобы продать автомобиль, необходимо разместить объявление на соответствующих площадках.

Пользователи встречаются с такими трудностями:

• Хотите вы этого или нет, но подготовить ТС к продаже придется. Это временные и материальные затраты. В противном случае вы потеряете время на пустые показы ТС клиентам, а через какое-то время, когда все увидят, что машина долго не продается перестанут даже звонить. Снижение цены не поможет. Пресловутый психологический фактор работает и у реальных покупателей, и у перекупщиков;

• Необходимо постоянно поддерживать актуальность объявления и отслеживать статистику. Опять же вложения. На авито или авто.ру платных услуг дешевле 500рублей нет. К примеру, «Авто-Сокол» тратит на продажу одной машины порядка 10т.р. Это необходимые затраты, если не выделять и не поднимать объявление, его никто не увидит в поиске;

• Диагностика – это много потерянного времени. По нашей статистике только 2 из 10 потенциальных покупателей покупают машины после успешной проверки. И это сложно объяснимо. Приходится везти машину на другой конец города, клиент оплачивает диагностику от 3 до 5т.р. и в итоге отказывается;
• Реалии современной России. Рынок продаж авто упал и этим пользуются все. Торговаться будут и перекупщики, и реальные покупатели. Помимо потраченных денег, этот способ займет довольно много времени. Это не является эффективным выходом, когда продать ТС нужно быстро.

Полезные советы как быстро продать автомобиль

При самостоятельной продаже машины существует много нюансов, которые способны как активизировать продажу, так и надолго затормозить ее. При первой попытке продать железного коня, серьезную помощь могут оказать наши советы. Нужно ознакомиться с ними и принять в качестве руководства к действию.

1. Не стоит откровенничать с неизвестными людьми. Даже при наличии дефектов или неполадок, пусть они сами их обнаружат.
2. В первоначальную стоимость машины обязательно нужно заложить сумму для скидки. Когда покупатель выторгует 3000-6000 рублей, он охотней купит авто и останется довольным сделкой.
3. Договариваться о встрече лучше с несколькими покупателями сразу с небольшим интервалом. Кто-то, увидев такую конкуренцию, не захочет упустить вашу машину.
4. При оформлении договора купли-продажи лучше указать реальную стоимость машины без занижения. В противном случае есть вероятность попасть «под прицел» налоговой службы.
5. Обязательно должна быть группа поддержки при передаче наличных денег, тогда у покупателя пропадет желание совершить какие-либо противоправные действия.

Быстро и выгодно продать машину часто удается соседям, коллегам по работе или знакомым. Если автомобиль постоянно исправно работал у них на виду, то возможно кто-то захочет приобрести машину, которая не доставляет проблем хозяину. Достаточно приклеить небольшой листок на заднее или боковое стекло с информацией о продаже, чтобы окружающие люди узнали об этом.

Торг

Заключительным этапом смотрин является торг. В этом вопросе владельцу не следует быть мягким и легко и просто идти на уступки, причем при торге не лишним будет аргументировать какими-то фактами отказ от снижения цены, указывать явные и серьезные достоинства авто. Но и «давить» на покупателя тоже не нужно. В общем, торг вести следует по ситуации.

После всех этапов остается только документальная часть. Продажа по доверенности – не самый лучший вариант, поскольку в тех. паспорте авто будет указана фамилия продавца, а это в последствии может обернуться неприятными ситуациями. Поэтому продажу следует осуществлять с переоформлением документов, хоть это и связано с определенными хлопотами, но зато после никаких проблем не возникнет.

Правила и советы при подготовке авто к продаже

1. Следует за месяц до продажи вымыть двигатель, но при этом продолжать ездить на авто. Это нужно для того, что бы он слегка запылился. Ведь согласитесь, если покупатель увидит чистейший двигатель сразу возникнут подозрения.
2. Мелкие поломки и недочеты исправлять не нужно. Да, это так. Такое не отпугнет покупателя, а если ему важен автомобиль, то он сам все исправит.
3. Для лучшей продажи, перед фотографированием отполируйте кузов и вычистите салон. Отчистите всё, что возможно.
4. При мелких царапинах на кузове не нужно бежать перекрашивать авто. Это дорого и может отпугнуть покупателя. Он подумает, что авто было перекрашено из-за попадания в аварию и тому подобное.
5. Нужно заранее подготовить ответы на все вопросы, которые может задать покупатель. Допустим он укажет на царапины, а вы ему объясните, что потому и цена снижена.

Подготовка автомобиля к продаже

В любом случае тот автомобиль будет более привлекательным среди аналогов, который технически исправен и хорошо выглядит. Чтобы подготовить свою машину к продаже, желательно посетить любой авторынок и прицениться к такой же категории машин. Ценовой диапазон можно будет сравнить с предложениями в интернете.

При сравнении нужно учесть технические характеристики, богатство комплектации и наличие дополнительных опций.

Немаловажными при продаже машины будут и следующие факторы:

• увеличение спроса на авто в весенний и осенний периоды,
• доля везения,
• популярность модели.

Предпродажную подготовку машины можно выполнить самостоятельно или воспользоваться услугами проверенных автомастерских и гаражных специалистов. Желательно привести в рабочее состояние все имеющиеся навесные и дополнительные агрегаты (кондиционер, климат-контроль, автономный подогреватель), автомагнитолу и т. д.

Что касается кузова, то все «жучки» с поверхности машины придется полностью убрать, а лако-красочное покрытие отполировать. В салоне также необходимо выполнить генеральную уборку, а еще лучше будет провести химчистку.

Когда авто приобретет лоск и блеск, можно будет подумать непосредственно о том, как продать машину быстро и дорого.

Как быстро продать машину на авторынке

В честной, конкурентной борьбе на автомобильном рынке машину можно продать быстро и выгодно. Это касается популярных и «ходовых» в народе моделей. Выставлять на рынке эксклюзивное авто малоперспективно.

Если автомобиль хорошо подготовлен к продаже, то настоящий ценитель машин быстро определит это и предпочтет его соперникам-конкурентам.

Но и на авторынке есть много любителей легкой наживы. Это не только вездесущие перекупщики, но и мошенники. Поэтому продавцу нужно быть внимательным и бдительным. Также нужно быть готовым к тому, что вашу «малышку» будут унижать и сомневаться в ее рабочих свойствах.

Это известный ход, который применяется для снижения стоимости машины.

Одним из негативных моментов будет нахождение владельца на рынке длительное время. При везении машина может «уйти» с первого заезда, а может понадобиться и несколько выходных дней. К тому же за каждое посещение рынка придется выложить определенную сумму денег.

Пошаговая инструкция

Восемь шагов на пути к продаже:

Шаг
Описание
Определить срок продажи.
Если времени много, можно устанавливать высокую цену. Когда продать нужно срочно, поставить низкую стоимость. Если в течение недели так никто и не позвонит, остается один выход — перекупщики, автоброкеры. Они оценят авто дешевле, но деньги получите моментально.
Установить цену.
Как это сделать, было описано выше.
Выбрать способ продажи.
Существует несколько вариантов: размещение рекламы в интернете, в газетах, реализация на авторынке, через перекупщиков и автосалоны, сдача по trade-in (приезжаете в салон, сдаете старую машину, доплачиваете, уезжаете на новой). При последнем варианте ТС будет продано на 20-30 % ниже рыночной стоимости.
Провести предпродажную подготовку.
Что нужно сделать, написано ранее.
Составить и разместить объявление.
Не нужно писать целые поэмы. Все должно быть кратко, понятно и информативно.
Ведение торгов и переговоров.
Рекомендуется завести новый номер. После продажи Вы можете забыть о сделке, не отвечать на продолжающиеся звонки.
Сначала начинают звонить автоброкеры. Если спрашивают скидку без предварительного показа авто, знайте, это именно они.
Встречаются и такие покупатели, которые просто хотят посмотреть машину, но приобретать ее не собираются. Поэтому старайтесь показывать авто рядом с домом, работой, чтобы Вам не пришлось тратить время на бессмысленные поездки.
Если клиент уже почти согласился на сделку, но говорит, что ему нужно подумать, съездить по делам и т.д., постарайтесь взять задаток, чтобы он не передумал.
Не сажайте за руль пока еще своего авто потенциальных покупателей

Они могут нанести ему ущерб по неосторожности (например, въехать в дерево или создать прочие аварийные ситуации) или угнать. Если просят о прохождении СТО, не отказывайте в посещении станции технического обслуживания, но пусть осмотр оплачивает клиент.

Максимально распространить информацию.

разместить на различных интернет-ресурсах (Авито, Юла, Авто.ру, Дром.ру);
повесить информацию на самом авто;
рассказать всем друзьям, знакомым, коллегам;
на сайтах покупать платные услуги для продвижения (так объявление увидит большее количество людей).

Оформить документы.
Некоторые просят оформить сделку через доверенное лицо

Эксперты BBQCash не рекомендуют соглашаться на это. Продажа и подписание документов занимает всего несколько минут, вполне можно обойтись без третьих лиц.