Бизнес на аренде спецтехники

Выбор названия и регистрация организации

Ведения официальной предпринимательской деятельности берет свое начало с регистрации организации. Так как предполагаемый штат будет включать незначительное число работников, а сама деятельность иметь небольшой масштаб, то оптимальным выбором будет регистрации себя в качестве индивидуального предпринимателя либо открытие общества с ограниченной ответственностью.

Регистрация ООО требует оплаты госпошлины в размере 4 000 рублей, оплаты уставного капитала от 10 000 рублей, организации юридического адреса (в случае отсутствия возможности аренды помещения или регистрации по месту жительства), расходов на изготовление печати и открытия счета в банке.

Далее следует определиться с названием ООО. Оно должно отражать суть деятельности, быть запоминающимся и соответствовать моральным и этическим принципам. Также ввиду заключения контактов с иностранными поставщиками следует выбрать название на иностранном языке.

После этого следует определиться с приоритетными кодами деятельности по ОКВЭД. В данном сегменте основным кодом будет либо «ОКВЭД 46.69 — Торговля оптовая прочими машинами и оборудованием», либо «ОКВЭД 45.3 — Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями». Следующим документом является решение единственного учредителя об открытии ООО или протокол собрания учредителей с договором об учреждении в случае нескольких учредителей.

Самым важным документом, определяющим деятельность ООО, является Устав. Он содержит всю информацию об организации, цели и задачи деятельности, права и обязанности и многое другое.

Все подготовленные документы и квитанцию об оплате госпошлины следует прилагать к регистрационной форме Р11001. В дальнейшем необходимо определиться с используемой системой налогообложения, подать все документы на регистрацию и в случае одобрения приступать к своей деятельности.

Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду

Для оказания услуг планируется приобретение следующей спецтехники:

• Китайский самосвал FAW 3310, б/у 2012 года. Рыночная цена составляет 1 450 000 рублей. Достаточно выгодная покупка, примерно в 2 раза дешевле российских самосвалов (КАМАЗ). Может перевозить до 42 тонн.
• Автовышка ГАЗ 3309 Т17, новая. Цена покупки – 2 500 000 рублей. Такой машины достаточно для выполнения большинства заказов по автовышкам в городских условиях.
• Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2, новая. Цена покупки – 1 250 000 рублей.
• Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25, б/у 2013 года. Цена покупки 1 800 000 рублей.

Также потребуется решить вопрос со стоянкой техники. Для этого планируется арендовать место на частной охраняемой территории. Затраты на аренду составят 15 000 руб. в месяц.

Маркетинговый план

Аренда спецтехники – достаточно популярная услуга, но при этом имеющая характерную сезонность. В весенне-летний период времени спрос на услугу максимальный, так как активен и строительный рынок. В особенности, если речь идет об экскаваторах – погрузчиках и самосвалах.

Автовышки и ассенизаторы пользуются неплохим спросом и в осенне-зимний период. Тем не менее, открыть бизнес планируется к началу весны, чтобы начать гарантированно получать заказы и быстро наработать базу постоянных клиентов. Открытию будет предшествовать проведение обширной рекламной компании:

• Публикация информации об услугах в интернете, на досках объявлений, специализированных порталах. Контекстная реклама в Яндекс-Директ.
• Размещение информации в СМИ, газетах и на радио
• Наружная реклама, баннеры на трассах, расклейка объявлений в частном секторе
• Прямое обращение к потенциальным клиентам – строительным организациям, коммунальным службам, крупным фирмам.

Скачать бизнес план аренда спецтехники, у наших партнёров, с гарантией качества.

Маркетинговый план

Емкость рынка города с населением в 120 тыс. человек составляет примерно 20 тыс. автомобилей, поскольку по статистике каждый 5 россиянин имеет собственное авто, но поскольку плотность автомобилей большая в крупных городах, то предположим, что 20 тысяч жителей города – «безлошадные». Можно возразить, что статистика учитывает еще и несовершеннолетних детей и стариков, у которых автомобилей быть просто не может в силу объективных обстоятельств. Но их должны компенсировать владельцы автомобилей из окрестных деревень, которые также будут покупать запчасти в вашем магазине. Итого, емкость рынка для города в 120 тысяч населения составляет 20 тысяч автомобилей.

Для провинции самыми популярными автомобилями считаются отечественные автомобили, а также бюджетные корейские и китайские автомобили. Соотношение объема автозапчастей к российским и иностранным автомобиля составляет почти поровну: 52% и 48% соответственно.

Ежегодно средний российский автолюбитель на содержание своего «железного коня» тратит, без учета оплаты страховки и траты на бензин, около 15 тыс. рублей, в основном, на приобретение запасных частей, фильтров, резины и моторного масла.

Соответственно, общие траты на запчасти всех автовладельцев города достигают 300 млн. рублей (20 000 автомобилей * 15 000 рублей).

Естественно, далеко не все эти средства окажутся кассе вашего магазина, поскольку в городе работают ваши конкуренты. К ним относятся не только автомагазины, но и станции техобслуживания, на которых тоже продаются автозапчасти.

Вам необходимо обязательно проанализировать сильные и слабые стороны ваших конкурентов, чтобы выстроить правильную маркетинговую политику. Например, вы можете конкурировать за счет более низких продажных цен. Однако специалисты далеко не всегда одобряют такую политику, поскольку вы сокращаете свою прибыль. Поэтому уровень наценки на запчасти можно оставить в районе 40-50%. Лучше всего конкурировать за счет более широкого ассортимента как в ценовом сегменте, так и в сегменте производителей. Вы можете организовать более быструю доставку запчастей, заказанных по каталогу.

Также на начальном этапе работы магазина следует уделить самое пристальное внимание рекламным и маркетинговым компаниям, которые должны будут привлечь к вашему магазину максимально большое количество покупателей. Для рекламы лучше всего выбрать бигборды, расположенные на оживленных трассах вашего города, поскольку их обязательно заметят водители – ваша целевая аудитория

А вот рекламой в газетах можно пренебречь, поскольку ее эффективность весьма сомнительна.

С первых дней работы магазина предложите своим клиентам различные накопительные акционные программы. Это позволит вам в кратчайшие сроки сформировать группу лояльных клиентов для вашего магазина.

При пиковых продажах, приходящих на осень и весну, можно предложить, что средняя выручка магазина в зимний сезон будет составлять 350 тыс. рублей, весной – 520 тыс. руб., летом – 450 тыс. рублей, осенью – 470 тыс. рублей. При этом точка безбыточности для магазина составляет 310 тыс. рублей в месяц. Итого, объем годовой выручки вашего магазина составит 5 370 тыс. рублей.

При средней торговой наценке в 45% вы потратите:

— на приобретение автозапчастей 2953,5 тыс. руб.,

— на оплату труда сотрудникам – 360 тыс. руб.,

— на страховые взносы работникам – 108 тыс. руб.,

— на транспортные расходы – 120 тыс. руб.,

— на аренду помещения – 360 тыс. руб.,

— на рекламные расходы – 72 тыс. руб.,

— на прочие расходы – 240 тыс. руб.,

— на оплату патента – 36 тыс. руб.,

— на страховые взносы предпринимателя – 35 тыс. руб.

Итого, ваша чистая прибыль составит 1085,5 тыс. рублей.

Так выгодно ли открывать магазин запчастей? Безусловно, да. 20% рентабельности – это выше, чем любой банковский депозит.

Наем персонала

Это одна из ключевых позиций доходности данного бизнеса, поскольку недостаточно просто закупить дорогостоящую технику. Ею надо уметь управлять, для чего потребуются квалифицированные водители и операторы. Все поломки будут ложиться на владельца, поскольку водитель-виновник физически не сможет выплатить несколько сотен тысяч за ее ремонт и по 10-15 тысяч рублей ежедневных потерь от простоя.

К тому же закон в данном случае на стороне водителя: его можно уволить, удержать часть затрат из зарплаты (мизерную в данном случае), но вынудить продать квартиру не получится.

Поэтому изначально ставится задача найма квалифицированных сотрудников, прошедших обучение на работу с данной техникой и опытом работы по специальности не менее 3 лет. Если набрать полный штат таковых не получится, придется вкладываться в обучение сотрудников самостоятельно.

Таблица с расчетами по персоналу далее:

Штатная единица	Заработная плата (с учетом фондов)	Единиц в штате	Сумма
Оператор бетоносмесителя	45 000	3	135 000
Водитель грузового автомобиля	40 000	3	120 000
Оператор автобетононасоса	45 000	1	45 000
Бульдозерист	40 000	2	80 000
Директор	50 000	1	50 000
Бухгалтер	35 000	1	35 000
Главный механик	40 000	1	40 000
Руководитель отдела логистики	35 000	1	35 000
Диспетчер	25 000	2	50 000
Медсестра (совмещение)	10 000	1	10 000
Охранник КПП	20 000	3	60 000
Всего		16	660 000

Расчеты выполнены с учетом того, что специалистов не нужно обучать дополнительно. Однако возможно, что на это также понадобятся допзатраты. Например, автобетононасос – сложная установка, специалистов по работе с которой в регионах не так много. Возможно, потребуется направить специалиста на обучение работе с ней.

Охранники КПП будут работать посменно, по графику сутки/двое. В их функции входит выпуск транспорта на линию и отметка возвращения.

Главный механик контролирует работу водителей-операторов, ставит резолюцию в путевых листах, подтверждая пригодность технического состояния техники для выполнения поставленных задач. Также им решаются вопросы организации ремонта, обеспечения техники топливом, расходниками.

Руководитель отдела логистики отвечает за взаимодействие диспетчеров и водителей, ведение документооборота с контрагентами. В ведении диспетчеров – непосредственное общение с клиентами по рабочим вопросам, а также поиск субподряда для исполнения заказов на технику, которой нет в собственности.

Медсестра выходит на работу в первой половине дня и допускает водителей к работе по медицинским показаниям, включая контроль отсутствия в крови алкоголя.

Покупка спецтехники на этапе развития бизнеса

Для успешного старта проекта достаточно приобрести 2-3 позиции спецтехники, которая пользуется повышенным спросом на региональном рынке. Для этого следует провести экономические исследования, тщательно изучить предложения конкурентов и потребности потенциальных клиентов. Как правило, наибольшим спросом пользуются экскаваторы, автовышки и самосвалы – важная техника, без которой не обходится ни одна стройка. Универсальный набор позволит привлечь первых заказчиков. Дальше уже можно пополнять парк узкоспециализированным (редким) оборудованием, ориентируясь на потребности постоянных партнеров.

Покупка спецтехники в среднем обойдется в 9 млн. рублей:

• Вышка. Стоимость спецтехники после капремонта составит примерно 1-1,2 млн.
• Самосвал. Эксплуатация предполагает большую нагрузку. Поэтому специализированный транспорт лучше покупать новый. Оптимальный вариант – КамАЗ или китайские аналоги от проверенных производителей. Стоимость порядка 4-4,5 млн. рублей.
• Экскаватор. Специалисты рекомендуют покупать новый китайский погрузчик или подержанный от производителя с мировым именем (например, John Deere, JCB). Покупка обойдется в пределах 3 млн. рублей.

В результате формирование первичного парка будет стоить порядка 8-9 млн. рублей, что считается очень скромными инвестициями, если сравнивать с обширным ассортиментом опытных компаний.

Маркетинговый план

Основными клиентами компании выступают юридические лица, осуществляющие деятельность в сфере строительства, клининга или монтажа различного навесного оборудования. Максимальный спрос на услуги наблюдается с весны до конца осени, поскольку в это время активизируется работа многочисленных строительных организаций.

Для быстрого формирования базы постоянных клиентов используются методы:

создание собственного сайта в интернете;
расклейка объявлений на строительных площадках и в частном секторе;
размещение сведений о новой организации в разных СМИ;
наружная яркая и привлекающая внимание реклама;
прямое обращение к потенциальным клиентам.

Важно! Для каждого региона выбираются наиболее оптимальные и эффективные маркетинговые методы продвижения услуг

Аренда или лизинг?

Наиболее популярные способы найма спецтехники – это аренда и лизинг. Принципиально между ними есть существенное отличие.

При лизинге спецтехники арендатор получает право на выкуп арендуемой машины, которая одновременно является не только объектом сделки, но еще и залогом по договору. Соглашение заключается на длительный срок (от 12 месяцев), процедура его оформления и исполнения относительно сложная. При аренде техника просто берется на время, сроки соглашения могут быть очень короткими, до нескольких дней или даже часов. Процедура оформления документов предельно простая.

Кроме того, при лизинге арендатор обязан внести авансовый платеж, который обычно составляет сумму 15 – 30% стоимости спецавтомобиля. Если же заключается договор аренды, то в подавляющем большинстве случаев это не требуется. В лизинг предоставляется только техника, арендатор несет все расходы по ее ремонту и заправкам. В аренду спецмашину можно взять с водителем, а о том, за какие средства ее заправлять и ремонтировать, должен беспокоиться владелец.

Но прежде, чем запускать работу фирмы, необходимо учесть многие моменты. Один из самых важных и уж точно самый затратный – это количество и тип спецтехники, которую нужно приобрести.

Подбираем нужную технику

Основные затраты вы понесете на этапе формирования автопарка. Здесь необходимо особенно тщательно все продумать. Большую помощь вам окажут результаты предварительного мониторинга рынка, о нем уже упоминалось выше.

Итак, у вас может быть два пути решения данной задачи:

• ориентироваться на универсальность, оснастив парк техникой, которая применяется в различных сферах (жилое, дорожное строительство);
• предоставлять клиентам узкоспециализированные агрегаты.

Чтобы заработать на спецтехнике при минимальных вложениях, достаточно приобрести экскаваторы-погрузчики. Они перевозят стройматериалы, осуществляют разгрузку и погрузку, роют траншеи. Данные устройства уместны и на частном строительном объекте, и на площадки возведения малоэтажных зданий. На экскаваторы-погрузчики всегда стабильный спрос.

В целом многофункциональные устройства окупаются значительно быстрее.

Хорошо спрашиваются бульдозеры, автокраны. Беспроигрышный вариант – аренда самосвалов. Последний используется практически везде. Его заказывают и различные организации, и частные лица.

С узкоспециализированной техникой нужно быть осторожнее. Конечно, замечательно если какой-то редкий «экземпляр» есть лишь у вас. Но здесь кроется и минус. Вряд ли его будут часто запрашивать клиенты. А при простое вам все равно придется обслуживать и следить за техникой.

Если вам сложно сориентироваться по названиям техники, то попробуйте воспользоваться её классификацией по функциональности. Так распишите ваших клиентов по сферам их деятельности и решите, что вы им будете предлагать. Приведем для наглядности общий список:

• техника, используемая при возведении недвижимости;
• автотехника, применяемая в дорожном стротельстве;
• гидравлические установки;
• высотные краны;
• различные передвижные грузоподъемники;
• машины для коммунальных служб;
• сельхозтехника.

Наступило время для бизнеса. Выбор подержанного мини-экскватора

Определяющие факторы при выборе техники

При выборе модели мини-экскаватора определяющими фактороми стали количество наработанных моточасов и доступность сервисного обслуживания. Большинство образцов данной техники рассчитаны на 10000 часов беспрерывной работы. Так как денежных средств у меня хватало только на бывший в употреблении образец, то я ориентировался на счётчик моточасов.

При выборе подержанных экскаваторов, по возможности, нужно отдавать предпочтение тем, которые выпущены не позднее трех лет назад, и количество часов работы на счетчике не превышает 2000. Такие модели включают в свою конструкцию технологические достижения последних лет, они значительно дешевле, чем новые машины, и все еще имеют большой ресурс использования.

 Как не попасться на хитрости продавцов (умейте считать!)

Проблема при выборе была только в одном: счётчик моточасов можно было скрутить, и продавцы часто пользуются таким способом.

Решение этой проблемы простое. Чтобы не попасться на удочку недобросовестных продавцов, нужно просить выслать фотографии счётчика часов, технической документации и фото экскаватора со всех сторон. Если продавец, к примеру, утверждает, что  экскаватору 10 лет, а на счётчике у него 3000 часов, то можно сделать простой расчёт. 10 лет — это 3365 дней, а 3000 часов — это 375 восьмичасовых рабочих дней. По информации продавца получается, что из 10 лет эксплуатации машина простояла восемь с половиной лет. Как-то подозрительно…

Такой расчет нужен, прежде всего, для того, чтобы не потратить время и деньги на пустую поездку в другой регион.

Очень внимательно нужно рассматривать фотографии. Это также может дать необходимую информацию.

Также нужно интересоваться у продавца, по какой причине продаётся техника. Если продавец скажет, что он хочет обновить свой гараж, то здесь следует понимать, что бизнес у него идёт неплохо, и он просто избавляется от проблемного экземпляра, чтобы заменить его на новый. Технику иногда лучше обновлять, чем тратиться на постоянные дорогостоящие ремонты.

Миниэкскаваторы из Японии — оптимальный выбор! 

Я купил экскаватор японского производства с шестью сменными насадками-ковшами. Отдельно я докупил гидромолот для проведения работ по демонтажу и сносу построек.

Покупка с переоформлением и доставкой обошлась мне в 1290000 рублей. Ресурс использованных моточасов был 2000 за 4 года эксплуатации. Необходимый ремонт я провёл сразу. Так как я сам слесарь-механик, то тратами на ремонт стала только покупка запчастей и необходимых расходников.

Для транспортировки экскаватора я приобрёл грузовую Газель. Для удобного подъёма в кузов я самостоятельно изготовил металлические трапы.

Экскаватор был подготовлен к работе, и дальше нужно было приступать к бизнесу.

Этап обучения

Первое, чем нужно было заняться — это научиться работать на этой технике. Для этого я выделил неделю времени. В качестве эксперимента я решил углубить и расширить сливную канаву, проходящую перед моим домом.

Как я и планировал, техникой я овладел за неделю. Не в совершенстве, конечно, но заказы брать уже было можно. Для этого очень помогли ролики, размещенные в интернете. Я уже мог рыть траншеи, выкапывать ямы и расчищать территорию фронтальным ковшом. Также я начал осваивать перемещение грузов с помощью ковша. Самым главным опасением в процессе обучения было не перевернуть экскаватор. Перемещаться приходилось по краям траншей и ям. Но таких неприятностей я избежал, так как я имел за плечами водительский опыт.

Какую спецтехнику лучше купить для бизнеса

Вопрос, как выбрать нужную спецтехнику, крайне важен для организации деятельности такого рода. Вообще спецтехникой считаются все машины и оборудование, которые нужны в перевозке грузов, пассажиров, строительстве. Сюда можно отнести даже подъемные механизмы и прочее.

Для того что бы получать прибыль со сдачи в аренду спецтехники при минимальных вложениях, можно ограничиться покупкой экскаваторов-погрузчиков. Такая техника способна перевозить строительные материалы, осуществлять погрузку/разгрузку, рыть траншеи.

Но если ваша цель реализация более масштабного проекта и в капитале вы не ограничены, то вам следует позаботиться о формировании более разнообразного автопарка.  Подумайте, кто будет вашими потенциальными клиентами, распишите их по сферам деятельности и решите, какую спецтехнику вам следует приобрести в первую очередь.  Если вам сложно ориентироваться в названиях, воспользуйтесь классификацией техники по назначению.  Существуют следующие варианты:

1. Техника для строительных работ.
2. Автоспецтехника, необходимая для дорожного строительства.
3. Высотные краны.
4. Гидравлическое оборудование.
5. Машины для коммунальных организаций.
6. Передвижные грузоподъемники.
7. Техника сельскохозяйственного назначения.

Стоит отметить, что некоторая техника может быть актуальной только в определенный сезон.  Также не стоит приобретать узкоспециализированную технику, которую можно заменить более универсальными моделями.  Лучше вкладывать средства в ту специальную технику, которая не будет простаивать и будет, нужна независимо от времени года. К примеру, бульдозеры, автокраны и самосвалы.

Что должен включать стандартный договор аренды техники

В типовом договоре нужно отметить все условия аренды, включая обязанности арендатора и арендодателя.  Так же в договоре следует указать стоимость техники и ее аренды.

Как рассчитать стоимость аренды

Бизнес план аренды спецтехники должен включать информацию о предполагаемых доходах, а значит, нужно знать от каких параметров зависит стоимость услуг проката и как ее рассчитать.   Стоимость аренды техники рассчитывается с учетом функциональных возможностей оборудования, удаленности объекта на котором есть в ней необходимость, сроков проката и так далее.  В основном, примерную цену рассчитывают следующим образом: стоимость техники делится на 12 месяцев.  Полученная сумма,  будет ценой аренды оборудования на месяц.  Нужно учитывать еще один нюанс – с увеличением срока проката, уменьшается сумма оплаты.

Стоит обратить внимание и на то, что аренда спецтехники зарубежного производства будет дороже,  причем не только из-за цены, а и из-за разной функциональности и дороговизны обслуживания.  Рассчитать насколько рентабельным будет бизнес довольно затруднительно, но в среднем вы окупите все вложения за год-два

С учетом всего вышеперечисленного можно сделать вывод, что прокат автомобиля и спецтехники достаточно перспективная, а главное прибыльная идея для бизнеса.

При отсутствии непредвиденных обстоятельств, вам придется вложиться лишь один раз в формирование автопарка, если не считать расходы на прохождение техосмотра, страховку и обслуживание автомобилей.

Republished by Blog Post Promoter

Подбираем нужную технику

Далее начинается основной процесс предприятия – формирование автопарка. Следует жорошо продумать каждую единицу спецтехники, чтобы затраты на их приобретение были наименьшими, а толк при использовании максимальный. Для решения поставленной задачи можно использовать два пути:

1. Приобретаемая техника должна быть универсальной в своем использовании.
2. По возможности, предоставлять клиентам только ту технику, которая непосредственно нужна для решения поставленных ими задач на производстве.

Приобретать технику необходимо с наиболее выгодной в плане дохода с нее точки зрения:

• экскаваторы-погрузчики (применяются на стройках различного масштаба, в жилищно-коммунальных службах, кирпичных заводах),
• бульдозеры (универсальны в своем применении, они нужны и на стройках, и в различных других кампаниях, иногда заказывают даже частники),
• автокраны (и на стройках, энергослужбах, коммунальных потребностях, частном применении в решении проблемных задач),
• самосвалы (универсальны и востребованы в любой сезон).

Узкоспециализированная техника – особый вопрос. Перед ее приобретением следует переговорить со всеми клиентами, чтобы выяснить, есть ли  необходимость какой-то конкретной машины. Для этого нужно  расписать потенциальных клиентов по сферам и желаемым приоритетам:

• техника для возведения недвижимости;
• автотехника для дорожного строительства;
• гидравлические установки;
• высотные краны;
• передвижные грузоподъемники;
• машины для коммунальных служб;
• всевозможная сельхозтехника.

Стоит ли сегодня заниматься этим сегментом бизнеса?

Условия для открытия бизнеса

После всего вышесказанного возникает резонный вопрос о том, при каких условиях стоит заниматься этим типом бизнеса.

По моему мнению, эти условия должны быть такими:

1. У вас есть возможность купить спецтехнику без кредита, лизинга или необходимости потратить последние «честно нажитые». В этом случае вы без труда перенесете длительное отсутствие заказов.
2. Вы сможете обслуживать вполне определенный объект, где в ваших услугах будут нуждаться не меньше двух лет. Это позволит вам как минимум окупить свои затраты.
3. Вы сами являетесь строительной компанией, которая может обеспечить себя достаточными объемами работы.

Чего делать не стоит

Однозначно не стоит брать спецтехнику в кредит под огромные проценты, не имея при этом никаких гарантированных заказов. Такая стратегия работала 3-5 лет назад, когда была маленькая конкуренция, но сегодня это прямой путь потерять деньги и залезть в долги.

Не стоит начинать бизнес, не имея ни малейшего представления о его специфике и о ситуации в конкретном городе. Если в небольшом городке владелец нескольких единиц экскаваторов-погрузчиков или другой техники может чувствовать себя хозяином положения и обслуживать весь город, то в городах с населением около миллиона человек и более на сегодняшний день наблюдается очень жесткая конкуренция. И это нужно учитывать еще на стадии планирования бизнеса.

Одним словом, сегодня условия для входа в бизнес по сдаче спецтехники в аренду не столь просты, как раньше. Поэтому стоит все тщательно взвесить и многократно обдумать. Как говорится, думайте сами, решайте сами.

Автор статьи Антон Бочкарев

Статья является объектом авторского права и охраняется законом. Копирование статьи на сторонних сайтах допускается только после получения согласия автора, а также установки активной гиперссылки на данную страницу.

Как найти клиентов?

Очень важно перед открытием собственного бизнеса, сделать анализ привлечения потенциальных клиентов, с которыми в дальнейшем возможно деловое сотрудничество и  заключение договоров по предоставлению в аренду техники. Необходимо сформировать предварительную базу клиентов тех

компаний, которые могут нуждаться в такого рода услугах – аренде спецтехники.

С этой целью можно использовать доски объявлений в интернете или из газет. Можно выписать названия строительных организаций, ДСУ, ЖКС той местности, где планируется открывать бизнес, обзвонить их, с целью ознакомления о возможности предоставлении услуг. Возможно использовать и другие виды рекламы для обеспечения бесперебойной работы предприятия.

Сколько денег нужно для старта бизнеса?

При организации бизнеса лучше всего начинать с минимального количества самой востребованной техники. Прежде чем приобретать единицу спецтехники, нужно тщательно проанализировать спрос на нее. Есть техника, которая будет востребована всегда и во всех регионах. Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированной технике, то можно сделать ставку именно на нее.

Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированных машинах, то можно сделать ставку именно на нее.

Желая сэкономить, можно приобрести агрегаты, которые быстро выйдут из строя, поэтому нужно в них хорошо разбираться и обращать свое внимание на продукцию лидеров рынка. В рейтинге самых надежных производителей спецтехники находятся Caterpillar, Komatsu, Hitachi, Volvo, Jhon Deere, Doosan и другие

 Первые три производят 50% мировой спецтехники.

Caterpillar дает возможность не только закупить новое и б/у оборудование и запчасти, но также предоставляет спецтехнику в аренду. Работает под известным брендом Cat@;

Komatsu выпускает строительную, горную и складскую спецтехнику;

Hitachi, предлагает спецтехнику для большого спектра работ: краны самосвалы, погрузчики, экскаваторы: от мини- до больших;

Volvo  сдает экскаваторы в лизинг на спецусловиях и предлагает широкий выбор самой различной техники от асфальто- и трубоукладчиков, до форвардеров и харвестеров;

Jhon Deere специализируется на производстве строительной спецтехники и обладает пятью премиальными брендами;

Doosan выпускает надежную и недорогую технику, которая проста в эксплуатации и обслуживании.

Попробуем подсчитать примерно, сколько денег потребуется, чтобы открыть свой бизнес на аренде спецтехники.

Закупка техники, всего 3 единицы:

№ п/п	Наименование	Стоимость  (руб)
1	Экскаватор-погрузчик	2 000 000
2	Автовышка	2 500 000
3	Самосвал	1 500 000
ИТОГО	6 000 000

Дополнительные (текущие) расходы в месяц:

№ п/п	Наименование	Стоимость (руб)
1	Аренда автостоянки	9 000
2	Оформление бизнеса	5 000
3	10 000
4	Прочие расходы (ГСМ, ТО, страховка, амортизация и т.д.)	150 000
5	Зарплата рабочим (3 чел)	200 000
6	Налоги и страховые отчисления	80 000
ИТОГО доп.расходов:	454 000

То есть для старта серьезного бизнеса на аренде спецтехники потребуется около 6.5 млн. рублей.

Можно начать и с более простого варианта: купить только одну рабочую единицу. Допустим, в среднем  хороший экскаватор-погрузчик стоит 2 000 000 рублей. К этой сумме плюсуется аренда стоянки и сервис. Итого на начало бизнеса нужно будет ориентировочно 2 200 000 рублей.

Еще один вопрос, который может возникнуть при организации бизнеса: где взять деньги на стартап, так как покупка столь дорогостоящей техники требует солидных денежных вливаний, которые не всегда можно найти в своем кармане. Здесь надо либо прибегнуть к кредиту, либо, если есть уверенность в заработке, купить технику в рассрочку.

Персонал

Как уже было сказано ранее, нас было четверо и все специализировались на продажах. Так что новых менеджеров мы не искали, только операторов, механика и бухгалтера.

Одного оператора нашли через знакомых, остальных на Авито. Из требований был опыт работы от 2 лет, водительские права категории C, российское гражданство, минимум базовое знание языка. Каждый день операторам спецтехники надо заполнять рапорта и в редких случаях переговариваться с заказчиками, хоть какое-то знание русского обязательно.

Механика искали несколько месяцев. Нам был нужен ответственный сотрудник с профильным образованием, опытом работы и водительским удостоверением. Если машина была — хорошо, нет — предоставляли служебную.

Бухгалтера нашли в соседнем офисе. За умеренную плату нам помогали с отчетностью, НДС и зарплатами. Бухгалтерские штуки средней и легкой сложности выполнял один из четверки.

Другой из четверки сделал сайт в конструкторе, так как на это уже не хватило бюджета. Потому что все оставшиеся средства мы вложили в рекламу: Авито, Яндекс.Директ и бумажные листовки. Последние были ошибкой, но кто же знал.

Сдача в аренду спецтехники

На сегодняшний день многие строительные предприятия отказываются от затрат на содержание и обслуживание собственного парка техники. С учетом этого обстоятельства, можно утверждать, что прокат спецтехники весьма прибыльная идея для бизнеса.  Но не только строители предпочитают арендовать нужную машину. Потребителями данной услуги так же станут ремонтные и дорожные организации, занимающиеся обслуживанием домов и прилегающих к ним территорий.

Бизнес план спецтехники в первую очередь должен включать информацию о предполагаемом автопарке. Этот раздел наиболее важен для организации данного бизнеса. Каждая единица спецтехники должна быть тщательно продумана, чтобы расходы на ее покупку были обоснованными.

Формирование автопарка может осуществляться двумя способами:

• можно закупать универсальную технику;
• предоставлять клиентам ту технику, которая нужна для их специализации.

Какая спецтехника пользуется спросом

Один из самых распространённых на
рынке аренды спецтехники видов машин является экскаватор. Из-за сравнительно
высокой цены и сложности в техническом обслуживании коммунальные хозяйства и
строительные компании не всегда могут позволить себе покупку такой машины.
Однако работы, связанные с использованием экскаваторов, проводятся всегда – и
зимой, и летом.

Источник изображения deere.ru

Именно поэтому, если хочется
приобрести спецтехнику, которая будет пользоваться спросом, и бюджет не
слишком-то ограничен, целесообразно собрать экскаваторный парк:

Тяжёлый экскаватор полноповоротного типа.
Используется при строительстве многоэтажных жилых зданий и промышленных
сооружений, а также при демонтаже различных конструкций;

Экскаватор-погрузчик. Применяется при рытье
траншей, ремонте трубопроводов, прокладывании инженерных коммуникаций и во
многих других сферах хозяйства;

Гусеничный мини-экскаватор. Применяется в
частном строительстве для рытья фундаментов, выгребных ям и так далее.

Дополнительно расширить сферу
использования экскаваторов поможет покупка специального навесного оборудования.
Одних только ковшей существует порядка десятка видов – стандартный, усиленный,
рыхлитель, скальный, планировочный, решётчатый, погрузочный, профильный,
траншейный, зачистный и так далее. И каждый из них расширяет возможную сферу
эксплуатации экскаватора. Разумеется, такое навесное оборудование потребует
дополнительных финансовых вложений, однако это сравнительно быстро окупается.

Важно знать!

Помните, что аренда спецтехники – это больше сезонный бизнес. Конечно, в любое время года найдутся типы машин, которые могут пригодиться частным лицам и предприятиям для выполнения тех или иных работ. Но все-таки львиную долю арендуемых агрегатов представляют именно строительные виды техники (автокраны, грейдеры, бульдозеры, катки и т.д.).

В зимнее время, как известно, большинство строительных площадок «замораживаются». Поэтому на указанный период некоторые единицы техники придется «законсервировать». Во избежание зависимости от сезонности бизнеса, вы должны иметь в своем парке универсальную технику. Например, самосвалы и ассенизаторы. Эти устройства будут пользоваться спросом в любое время года.

Заключение

Строительная отрасль — самая емкая из всех по объему вложений и перспективам развития. Сделав небольшой шаг в бизнесе по аренде строительного оборудования, можно развить целый отраслевой холдинг, сочетающий в себе несколько сфер влияния: прокат оборудования и техники, оказание строительных услуг или поставка строительных материалов. Для деятельного человека не составит труда начать успешный бизнес в Москве или в любом другом регионе, ведь строительные работы ведутся повсеместно.

Из статьи вы узнали, что бизнес по аренде строительного оборудования — перспективное направление для инвестирования, окупаемость которого наступает на 3-4 месяц реализации проекта. В нем небольшая конкуренция и снижены риски потери ваших вложений.

Надеемся, что рекомендации нашей статьи помогут вам легко войти в нишу бизнеса на аренде оборудования и начать зарабатывать на строительном буме!